从电影《风声》的火爆看家居业营销秘籍

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第一篇:从电影《风声》的火爆看家居业营销秘籍

《风声》流行引爆点给家居业的启示

http://www.xiexiebang.com 作者:韩锋 文章来源:品牌中国网 2009-10-9

《风声》乍起,果然风声大作。

观完《风声》,一声长叹,两行热泪,华谊兄弟的《风声》真得能呼风唤雨!

这确实是一部非常好看的谍战巨制!席卷十一票房,上演“吸金”大法,好像没有任何悬疑了。

探究《风声》的成功,有人总结了五大看点,八大利器,N个创新,都有道理。但笔者认为能让观众走进影院的去探听《风声》的,影片中的酷刑(刑具)可谓“功不可没”,是引发观众到影院一睹为快的“引爆点”。

“你看《风声》了吗?”

“没有啊?”

“这个片子真得好看!”

“怎么个好法啊?”

“里边有很多酷刑,刑具太恐怖了,真吓人!”

“是吗?”

“不信,你去看下。”

“好啊”

《风声》就是在观众的不断对“酷刑”的口碑宣传中,走漏了“风声”,奔走相告,不胫而走,引爆了流行!

在《风声》的众多片花和剧组全国各地的巡回宣传中,酷刑与刑具都成为演员和观众热议的话题。剧中苏有朋面对钉椅酷刑的歇斯底里,李冰冰深受辱刑的地狱哀号,张涵予蒙受针刑的生不如死,周迅惨遭绳刑而扭曲变形的身体,都让人毛骨悚然,不寒而栗。酷刑,成为本片最大的看点之一。影院里“有高血压、心脏病者谢绝观看”的带有挑逗性的游动字幕更有点火上浇油的味道。

酷刑,应该不是导演的刻意安排,应该是导演的“无心插柳”:只有通过酷刑显露的兽性黑暗,才能凸显无名英雄的人性光芒。酷刑引发了观众内心深处的好奇,驱动观众到影院打探《风声》,先睹为快。这无疑促成了《风声》作为一部商业大片的票房成功。

北京有一家餐厅,生意非常火爆,它的成功不是它有独特的菜品,也不是它的服务,而是因为它“拒绝”顾客进入!这个餐厅位置比较隐蔽,在半地下室。它的大门营业时间都是关闭的,但透过透明的玻璃窗,却能看到里面人头攒动,高朋满座,推杯换盏,好不热闹。这些顾客怎么进去的?原来这个餐厅的大门暗藏玄机,在门旁边的一个装饰柱上有一个隐形开关,顾客把手伸到指定的位置就能打开,否则永远打不开。餐厅里的服务员看见顾客在门外抓耳挠腮进不来,也形同陌路,无动于衷。

“今天,我带你去个非常有特色的餐厅。”

“什么餐厅啊?”

“这个餐厅一般人进不去,只有知道餐厅神秘机关的人,才能打开餐厅门,一般人,我都不带,好朋友我才带去那儿”

“啊,这么神奇?挺有意思,那今晚就去那吧。”

这家餐厅的信息,就因为这道神奇的、轻易打不开的门,而在亲朋好友间口口相传,成为许多亲朋好友经常光顾的餐厅,名声在外,引爆了流行。

在美国人所著的《引爆点》(The Tipping Point)一书中揭示了很多事物为什么能流行的背后成因,其中重要的一条原则就是附着力法则:“有些话让我们‘左耳进右耳出’,但是另一些却让我们听过了再也忘不掉。附着力法则所说的就是当被传播的信息是容易被注意、记忆的,则容易形成流行。”

《风声》中酷刑的刑具,就是最容易被观众注意和记忆的信息,是它引爆了流行!

餐厅轻易打不开的门,就是最容易被顾客注意和记忆的信息,是它引爆了流行!

引爆点的附着力法则应该给家居业带来怎样的启示呢?

某省一家建材高端品牌的专卖店里,在醒目位置摆出了一台哈雷机车。

“这家店太牛X了!”

“怎么个牛X法啊?”

“这家店里摆了一台美国哈雷摩托车,一台得价值几十万元呢。”

“是吗?这家店有点太奢侈了吧。”

“我刚从这家店买了一套产品,绝对高端,值!”

“是吗?改天我一定去这家店看下。”

现在家居业,特别是建材行业的专卖店展厅,面积超大、装修豪华的“军备竞赛”,有愈演愈烈之势。君不见,有的店装得像皇宫一样豪华,有的店小桥流水,假山叠石,搞得好像蛮有意境,但顾客在店里逛完一圈的感觉就像喝了一杯白开水,留不下什么深刻的印象,更谈不上去主动传播了。

如何让顾客主动地、自愿地传播厂家品牌想传播的信息,从而引爆流行,是每个家居营销人需要深思的课题。《风声》无疑是个很好的跨界学习的榜样!《风声》,此时无声胜有声!

第二篇:从电影《风声》看办公室生存

从电影《风声》看办公室生存法则

当今社会,在职场办公室里生存,除了自己有过硬本领,做人,做事,能力都得让人信服外,还需要职场人际关系。伍亿人才招聘网现通过电影《风声》,收集网络中相关资料,整理出办公室的生存法则,与朋友们分享一下。

办公室生存法则1:不要曲高和寡,不同流俗 角色参考:李宁玉(李冰冰)影片回放:影片中的伪军军机处译电科科长李宁玉,姣好清秀,自持冷静。她是一个崇尚精神自由的人,不追求权力,远离残酷,穷则独善其身,达则兼济天下。遗篇从始至终,李宁玉都显得不合群,甚至清高孤傲、难以接近,天生就是不合群、不容易打交道的。案例分析:每个人都是天生的群居动物,渴望与大家一起出出进进、说说笑笑,渴望共同完成一件事情,有难同当、荣辱与共。以武田长看来,“老鬼”不会像李宁玉这么对感情执着,无法控制。但李宁玉为爱情至上,虽然成为她最好的保护膜,同时也严重地将自己封闭起来,甚至不与同事谈工作以外的事情,这种曲高和寡,不同流俗作风也导致了她一样被调查,甚至精神侮辱。

生存宝典:人与人之间的交往,是相互妥协、迁就的过程,如果总是想依从自己的意志,特立独行是行不通的。即便是生活方面,不会有什么大的问题,时间长了还是会影响到工作。因为人是情感动物,特立独行的结果,只能使自己痛苦。

办公室生存法则2:小心大智若愚,大巧若拙 角色参考:顾晓梦(周迅)影片回放:顾晓梦美艳玲珑、洒脱娇纵。时而尖锐刻薄,时而柔弱温顺。在影片3/4的情节中都会让人觉得无甚心计,更非“老鬼”,后来的挑起风浪,转嫁危机手段可谓巧妙,顾晓梦的行为过程可谓大智若愚,大巧若拙。

案例分析:顾晓梦出自富家,进入古堡后一直表现得很乐观,并不拿此次集中审讯当回事。显得背景很深厚,所以什么都不在乎也不害怕。酒吧的喝酒跳舞醉生梦死、试图贿赂看守士兵、接受盘问的时候指出大队长行为有可疑。顾晓梦几乎是最不让人怀疑的小丫头,最终真正的“老鬼”竟然是她。

生存宝典:表面上看起来傻的人,不一定傻。真正的聪明不在于故意显露,耍小聪明,而在于掌握、顺应事物的本质规律,使自己的目的得到自然而然的实现。因此宁可自己大智若愚,也别让人家对自己大巧若拙啊。

办公室生存法则3:注意裙带关系,如蚁附膻 角色参考:白小年(苏有朋)影片回放:伪军总司令侍从官白小年特殊的性取向、和司令之间的暧昧关系。进入古堡他即无法接受自己被囚禁的事实,更受不了别人对他的质疑和玷污,后来第一个被处理掉,成了第一个牺牲品。案例分析:苏有朋扮演司令侍从官白小年,背景复杂,特殊的性取向和司令之间的暧昧关系,成为众人一直以来忌讳的事情,男宠这个特殊的身份,显然不被日军特务课机关长和伪军特务处处长放在眼中,因为这个年代连伪军总司令也不过傀儡一个。

生存宝典:在现代职场里依靠裙带关系谋得一份好工作已经司空惯见,踩着别人的肩膀平步青云也不是什么新鲜的事。然而这种趾高气扬、一副小人得志的模样的裙带关系人才,一旦头头累如危卵,自己必然被首拿开刀。

办公室生存法则4:善用韬晦之计,掩人耳目 角色参考:吴志国(张涵予)影片回放:沧桑霸气的伪军军事参谋部部长吴志国。一直是和武田王田香等人对抗最激烈的一个。与顾晓梦的对立搞得人云山雾绕,甚至坚定认为此乃伪军中的硬汉。一个遭遇酷刑的铁血汉子,为了国之大计韬光养晦,忍辱负重,接受酷刑考验信仰的斗智斗勇,掩人耳目。这才是吴志国内心的波澜与最隐秘的风声。

案例分析:职位上高于特务处长王田香的吴志国貌似粗暴鲁莽,一直将“有所作为”藏在“韬光养晦”中,目的是在这种危机重重的环境中掩人耳目,不被人抓到幕后隐藏最深的“老枪”的把柄。此刻的“韬光养晦”更显主动性,是着眼历史的经验和教训选择的一项最完善的手段。

生存宝典:“韬光养晦”都是我国对外的一项重要政策、方针和战略了,对于职场来说善用运用“韬光养晦”这种生存策略,收敛锋芒,养精蓄锐,等待时机,以使别人或对手放松警惕,从而达到出其不意、一击即中的目的。

办公室生存法则5:提防外乱内整,笑里藏刀 角色参考:王田香(王志文)影片回放:伪军特务处处长王田香,可以说是一个集诡诈、狠毒、机警、圆滑又善于奉迎于一身的奸徒。他奉武田的命令,外乱内整,清查老鬼。而自己又笑里藏刀,跟吴志国、顾晓梦等表面友善而暗藏杀机。

案例分析:王田香外表温和谦恭,而带微笑,很是大度,但实际气量狭小、喜欢猜忌、阴险狠毒。总之,王田香利用此计,目的是想让对手吴志国等人在自己设计好的圈套里行事,以达到出卖同族,自己飞腾发达真正企图和目的。

生存宝典:外乱内整随处可见,古有针对少数民族的诸蕃封册,也就是选拔本地人管理本土。放在职场,每逢重大人事变动,管理层地震后,往往可见被选拔者均是熟脸老手,但大家都要提防“口里喊哥哥,手里摸家伙”的人啊。

办公室生存法则6:留意隔岸观火,分进合击 角色参考:武田(黄晓明)影片回放:趾高气昂、阴险毒辣的武田队长,自己在日本人里并没有多受青睐,在被遣返归日的他一定要找到“老鬼”立功。袭击上司、假传圣旨、隔岸观火、与王田香分进合击,沉稳老练的手段,一直在追求着家族荣耀与再兴,不管后果如何,有些事他一定要做到。案例分析:武田长一直在隔岸观火的留意五个怀疑对象的举动,打跨了金生火和白小年后,武田长精神凌迟李宁玉、王田香电击吴志国等分进合击的手段更加残忍,面对司令质问、人质自杀、日军败落等无论大小事变,武田长都显现出了出乎人意外的冷静。

生存宝典:职场上的老总或者管理阶层,常常采用隔岸观火,分进合击的手段,隔岸观火并非看热闹,而是看职员的应付能力,分进合击则是自己与各部门的主观采取一些并不一致的态度,让职员摸不着底线。对这些人一定要留意,一方面小不忍吃大亏,另一方面也该亮出自己的接受底线。

办公室生存法则7:常常左右逢源,奉命唯谨 角色参考:金生火(英达)影片回放:伪军军机处处长金生火胆小如鼠,虽然自己靠山没那么白小年硬,但从众人言辞一看他就是一个左右逢源,奉命唯谨的人,贪生怕死的他为的就是只求自保。可惜最终天生胆小,自己误杀自己。

案例分析:金生火久历官场,早已揣摩出了圆滑模棱、以时趋避的做官诀窍。八面玲珑,左右逢源,谁也不得罪,从而顺利地做官升官,在同事面前,无论平级的王田香还是自己属下李宁玉、顾晓梦面前都奉命唯谨,毕恭毕敬。要不是金生火的懦弱是相当有代表性,自己误杀自己的话,他肯定是极少数的活口。

生存宝典:一个不学无术、溜须拍马的小混混韦小宝,都能靠左右逢源,青云直上。可见精于圆滑趋避之术的人多能春风得意。中国古代有一个叫裴矩的人,在隋朝做官时是个著名的佞臣,但归顺唐朝后却成了刚直不阿的诤臣。重点在于管理者是否愿意听真话,实际上是一种导向。

其次,所以千万别以为洁身自爱就可置身事外,白小年惨死,李宁玉受辱,金生火自了,都证明大难临头,没有认清同一屋檐下的事实。同样办公室风暴从来就不长眼睛,认清自己跟其它人身在同一条船上的事实,考验你自己和众人应变能力、协调能力,除了具备才华,更重要的还有性格、情商(EQ)、社交等许多看不见的东西。细节决定成败,那么我们再从七个主演的个性角度来说说办公室生存法则。

办公室生存法则8:莫要嚼舌、保守隐私 角色参考:白小年(苏有朋)影片回放:苏有朋饰演的白小年,在第一次受审就对众人评头论足、背后说三道四…… 案例分析:昆曲名伶出身,又有大靠山做主,性格阴阳怪气,不放别人在眼的白小年人缘不好,使他成了第一个受到残酷刑讯的“老鬼嫌疑人”。白小年要不是那么多话,那么的八卦,不至于第一个被整的是他

生存宝典:在办公室会有太多嚼舌的机会,但往往这些一时贪图口快会惹来杀身之祸,不要看到是非时候,就轻易发表自己意见。更多相关请关注伍亿人才招聘网职场攻略。

办公室生存法则9:饮恨吞声、独善其身 角色参考:李宁玉(李冰冰)影片回放:李宁玉遭遇残酷又羞辱的刑罚羞辱,武田从《人体解剖学》中衍生出来的“颅面学”,李宁玉被测量身体、每一节体骼及四肢粗幼长短却忍气吞声。

案例分析:按武田的话:“摧毁一个人的意志的最好的办法就是让她感到自己的身体不属于自己而属于敌人。”李宁玉非嚎啕大哭非大吵大闹,反而揪紧人心的啜泣,最绝望不过如此。如果此时她崩溃挣扎,就无法生存了。

生存宝典:上班,一定会遇到各种各样的不公,这个时候莫要一点就炸,学会忍气吞声可以生存更久,正所谓,退一步海阔天空,忍一时风平浪静。

办公室生存法则10:低调不露,不卑不亢 角色参考:吴志国(张涵予)影片回放:吴志国面对特务各种手段时内敛而且深沉、接受审讯时暴烈的抱怨:老子为小日本出生入死,身上大小三个枪眼,竟然怀疑老子是老鬼……(大意)。

案例分析:吴志国在怀疑对象中官衔最高,有着军人身上特有的霸气,本该趾高气扬,但此人阅历丰富,受过许多磨难,城府较深。因此我们看到的是一个内敛而不张扬,铁血阴冷的高官。接受调查时的性格暴烈正展示他深藏不露,面对强权不卑不亢的形象。难怪会被武田和王田香当作伪军中的硬汉看待。

生存宝典:低调做人,不卑不亢并不是什么事都退在后面,自己的利益、人格被别人恶意践踏也不反抗,居功不傲谦逊处世,隐而不露心宽似海,不卑不亢能屈能伸,这才是低调的真谛。

办公室生存法则11:二人同心,其利断金

角色参考:李宁玉(李冰冰)、吴志国(张涵予)、顾晓梦(周迅)影片回放:唱空城计、假装报复、隔离室内,顾晓梦与吴志国再三取得默契,一个房间,顾晓梦与李宁玉最终携手共同战斗,最终胜利地将情报传递出去,保护了隐藏最深的共产党卧底。

案例分析:两个人一条心,就能发挥很大的力量。顾晓梦与吴志国几次默契,是勿将鸡蛋放在同一个篮里的道理,很明显将敌人视线转移。而李宁玉对顾推心置腹的感情和承诺,就是把鸡蛋放在别人的篮子里的。

生存宝典:不要把鸡蛋放在一个篮子里,放一个篮比放多个篮被全部打破的可能性要高,这也是所谓的风险。鸡蛋放置多篮原理是各自发展,多元互补,这才是办公室生存以及投资等制胜法宝。

办公室生存法则12:螳螂捕蝉,黄雀在后

角色参考:吴志国(张涵予)、武田(黄晓明)、小护士(刘芸)影片回放:李宁玉举报顾晓梦是老鬼后,吴志国被送往急救,医院小护士听出吴志国唱出空城计的情报并及时送出……踌躇满志的想追求着家族荣耀与再兴的武田长,失落的坐在遣返归日的雨蓬下,毫无防备的情况下,被身边不速之客——吴志国割喉刺杀。

案例分析:武田长顾前而不顾后的行事作风,目光短浅,仅视眼前利益,一来并未觉察到卧底如此之多,二来双手沾满无辜生命的鲜血,不知反悔。后患随之而来全无防备。

生存宝典:不要只顾眼前利益而不考虑后患。办公室生存法则13:先声夺人,杀一儆百 角色参考:武田(黄晓明)、王田香(王志文)、白小年(苏有朋)影片回放:裘庄内第一次审讯,吴志国居功自傲,金生火懦弱怕事,白小年仗势凌人,李宁玉答非所问,顾晓梦貌似无辜。挑拨离间的审讯,效果不大,审讯无果,武田与王田香决定拿白小年开刀,先声夺人,杀一儆百。

案例分析:拿白小年开刀的突然事件,确实攻其无备,出其不意,是因为白小年靠山最大,倘若打跨白小年,对其他人有绝对的震慑作用。

生存宝典:惩罚一人以儆戒众人。办公室生存法则14:生人勿近,熟人勿扰 角色参考:众人

影片回顾:白小年惨死后,武田长与王田香试探众人未果,于是在裘庄露天宴请众人,并放出已知是卧底的诱饵,结果众人无动于衷。

案例分析:武田长与王田香欲擒故纵、抛砖引玉,让老鬼联络人登场,但当时为求自保,各怀鬼胎的金生火、李宁玉陌生人出现不为所动,尤其李宁玉自顾自怜,彻底消除了武田长的怀疑,乃生人勿近。而吴志国、顾晓梦知特务乃项庄舞剑,意在沛公之意,也不为所动,当是熟人勿扰。

生存宝典:对待那些不认识的人,要加强戒备;对待熟悉的人,也要保持一定的距离。不要相互干扰,特别对于初来乍到的新人,不要自来熟。

办公室生存法则15:网开三面,息事宁人

角色参考:李宁玉(李冰冰)、吴志国(张涵予)、顾晓梦(周迅)影片回顾:被特务们挑拨离间后,餐桌前众人貌合神离。吴志国因为顾晓梦的说三道四而怒火攻心,大有出手教训之意,李宁玉出面调解纠纷,事件平息,和谐相处。

案例分析:李宁玉的从中调解,使吴志国与顾晓梦争端平息(虽然她还未知是计),即维护了吴志国的尊严,又免去顾晓梦受挫,乱世中让彼此相安在纠纷中自行让步,枪口一致对外绝对会减少很多麻烦。

生存宝典:人非圣贤,孰能无过,有时候给犯错的人宽大态度,给一条出路,绝对会减少很多麻烦。

办公室生存法则16:拒绝私情,当机立断 角色参考:司令(石兆琪)、白小年(苏有朋)影片回顾:白小年受审,并被诬陷以及严刑拷打,司令心急如火匆匆赶到,当从顶头组织日本人口中得知白小年是“老鬼”,司令拒绝私情,当机立断,甚至亲手处白小年于死地。案例分析:站在伪军和日本人的立场,司令的作为是证明自己不是因徇私而玩忽职守、滥用职权的人,而且公正并非毫无私情,而是最终拒绝了私情,因此忍痛下了毒手。

生存宝典:做大事要有厚度,当“头儿”要有气度,对组织要有纯度,对事业要有浓度。办公室生存法则17:先礼后兵,假途灭虢 角色参考:王田香(王志文)、武田(黄晓明)、六爷(吴刚)影片回顾:为了揪出地下抗日组织首脑,代号“老鬼”的人物,王田香请来五个嫌疑犯,先礼后兵,使出各种雷霆手段,给予被囚五人深沉而战栗的心理折磨。尤其对吴志国一直痛下杀手。

案例分析:先礼后兵,是我们常见的双管齐下、软硬兼施的措施,而死盯吴志国,借日本人之手假途灭虢的做法,是为了防止而官高自己的吴志国若安然度过,必将报复自己。生存宝典:双管齐下、软硬兼施都太常见了。假途灭虢则是在投鼠忌器的情况下,来借刀杀人,成为强弱吞并过程中所惯用的“一石两鸟”策略手段。

整理:伍亿人才招聘网

第三篇:电影改编个案研究:从《风声》看小说与电影之关系

电影改编个案研究:从《风声》看小说与电影之关系

左昊昊

如今,随着现代传媒的高速发展,文学作品影视化越来越成为我们这个时代电影创作的重要来源和趋势。小说、戏剧等纸上作品,一旦成功,便迅速成为当下的文化热点,而后顺理成章地成为影视工作者们关注的对象,假以时日,将其改编,以电影的方式展示在大银幕上,给观众不同于纸上的观感与冲击。从电影发展历程来看,较为著名的影片,绝大多数改编自小说。20世纪50年代,美国电影理论家布鲁斯东曾言道:“由小说改编成的电影,总是最有希望获得金像奖”,“在赢利最多的十部影片中,竟有五部是根据小说改编的”。时至今日,一些世界性的文学经典依然被反复搬上银幕,如获得奥斯卡金像奖的《左拉传》、《乱世佳人》、《蝴蝶梦》、《教父》、《巴顿将军》等等,呈现着不同时代的电影人对文学经典的理解与敬意。而在我国电影电视界,改编热潮也日渐兴盛与流行,几乎所有有影响的小说都被改编成了影视作品,每每热闹一时。下面,笔者就以09年上映且颇得好评的国产电影《风声》及其小说为个案,对当下电影改编的得与失、现状与未来,试做分析与评论,愿与志同道合者商榷。

虽然小说与电影的表现方式不同,但归根到底都是为了讲故事、为了讲好一个故事。因此,我们不妨从这几个方面比较一下《风声》这部小说与其改编而成的电影各自有何局限与长处。

一、人物。无论小说还是电影,人物都是核心要素,没有人物故事便没有依托。然而,两者在人物塑造的方式与效果上却存在着巨大的差别。小说善于用文字铺陈人物心理,读者可以通过内心独白等方式窥视人物内心世界,在脑海中勾勒出完整而丰满的人物形象与性格全貌。如小说《风声》中对“老鬼”李宁玉的形象塑造:她作为一名共产党的谍报人员,既有着革命者的大智大勇、临危不乱、不惜自我牺牲的精神。但同时,小说也将她在严酷环境下内心的无助、焦灼与紧张细细道出,让读者在心中感受到一个异常真实的英雄人物。与此相比,电影中的“老鬼”顾小梦,则更接近一个“传统”英雄的形象——更完美、更纯粹,坚守大义,始终与敌人斗智斗勇,当然,周迅的发挥让顾小梦这个角色散发出一些来自真实人性的光芒,但与小说对人物内心的复杂表达相比,显然单薄了许多。因此,从人物塑造的全面性来看,小说的优势还是比较明显的。

二、情节。情节就是叙述。小说和电影各自叙述了什么,并且叙述的怎么样。我们不妨从这一点上对二者的优劣得失做些比较。小说《风声》对故事的讲述着重描摹、推理与逻辑,这也恰是文字之长,能够将丰富的内涵、复杂的情景和多线发展的情节完整的呈现出来。有趣的是,电影《风声》的创作者们对自身表现形式的优势与局限也有着相当程度的了解,故而在情节的设置与讲述方法的选择上采用了另一番手笔——以惊悚和悬疑来推动情节向前发展,将观影者的注意力牢牢吸引在大银幕上,这是完全不同于小说的表现手法,从效果上来看,无疑是知己知彼的选择,为电影加分添彩。

三、场景。文字的长处在于能够激发读者的想象,将纸上难以细细描绘的东西在读者的大脑中完整呈现出来。小说《风声》是一部谍战悬疑小说,作者在人物内心世界的构建与人物对话的叙述上,很好地发挥了文字的优势,但是,对故事中人物所处的环境描写,相比之下,不能不说,这一部分其实是电影最擅长的。电影版《风声》中,增加了很多小说没有描写到的场面。如血腥的逼供场面、令人不寒而栗的刑具等等,这些场景设置无疑成功地抓住了观众的内心,使他们难以轻易从电影的强烈氛围中抽离出来,而这些具有强大张力的电影镜头在塑造人物对内心信念的坚持等方面,无疑是有极大优势的。故而,电影相较于小说,从这个方面来看,优势明显。也无怪乎小说家们面对电影这种表现手段,或多或少发出瑜亮之叹:这实在已是电影的时代。

四、思想。无论小说还是电影,不管它们各自长于什么样的表现手段,艺术的最终价值是思想。要将创作者的智慧与情感传达出去。从《风声》的小说与电影中,我们最能感受到的冲击,无疑是剧中人物如“老鬼”等人物对内心信仰的绝不背弃和置生死于度外的牺牲精神。从这个方面来看,小说与电影可谓各有千秋。小说有独白来表达人物内心,电影用视觉冲击来体现人物情感。二者形不同,但可谓神似。在信仰这一人类精神世界中地位极高的战场上,都表现出巨大的张力,甚至具有一定的互补性。

相信将文学作品改编成电影的创作事业会继续兴盛下去。改编是把文学作品搬上银幕,但绝不仅仅如此,它也是改编者以自己的人生阅历和精神境界与原作者的对话和商榷,并将这种对话与商榷的结果传达给观众。正如乔治·布鲁斯东所言:“一位电影工作者并不是一位有成就的作家的翻译者,他是另外一位有自己的意志的作家,而且是一位不折不扣的作家。”另外,对于“改编是否要忠实于原著”,以及“怎样才能忠实于原著”的话题,由来争论已久,至今依然仁者见仁,智者见智。但是,将文学作品改编成电影搬上银幕,这一越来越成熟的艺术表现形式将会一直延续下去,因为,让具有深厚内涵的文学作品以更加直观与斑斓的形式呈现在观众眼前,对经典文学的保留和电影事业的发展无疑是双赢的。

参考文献:

〔1〕冯小刚:《我把青春献给你》,长江文艺出版社 〔2〕汪流:《电影剧作概论》,中国电影出版社

〔3〕少舟:《夏衍电影改编成就初探》,中国电影出版社 〔4〕乔治·布鲁斯东:《从小说到电影》,中国电影出版社

第四篇:营销解析:从“昵称瓶”到“歌词瓶”的火爆,看可口可乐的营销

从“昵称瓶”到“歌词瓶”的火爆,看可口可乐的营销

今年夏天,“你是我最重要的决定”,“阳光总在风雨后”,“我和我最后的倔强”,“我愿意为你”等几十款流行歌曲歌词被印在可口可乐的瓶身和易拉罐上。据可口可乐公司提供的数据显示,仅这个六月份,“歌词瓶”带来可口可乐整个汽水饮料销量的增长高达10%。早在2013年的夏天,印有“喵星人”、“小清新”、“吃货”的可口可乐昵称瓶红遍了中国的大街小巷,在收获口碑与销量的同时,也为可口可乐的市场团队赢得了业内多项大奖和普遍好评,其中也包括《成功营销》颁发的“最佳内容营销案例奖”。

接下来,在这个平台、这样的市场营销方向上,它还能玩出什么创新?

在做了消费者调研和洞察分析后,可口可乐中国市场团队选择了适合“含蓄表达情感”的音乐载体,“歌词瓶”由此诞生。

如果说,“昵称瓶”是人与人之间身份认同或风趣打招呼的一种方式,那“歌词瓶”就是一种深入的情感表达与双向对话,两者都使包装本身成为一种“自媒体”。从产品本身出发,让产品在货架上跟消费者产生独特的沟通,这样想来,全世界没有比可口可乐瓶身更大的户外媒介了。

流动性传播、策略性连接

因为“昵称瓶”的成功,不难理解大家会将今年的“歌词瓶”与其对比。按照可口可乐中国区汽水饮料市场总监鲁秀琼的话来说,“歌词瓶”是延续了“流动性传播和策略性连接”的营销理念,“把瓶身社交化做得更加深入。”

“流动性传播和策略性连接”是从“Liquid and Linked”翻译而来,随可口可乐公司“2020战略”而诞生。早在2009年,可口可乐全球制定了“2020战略”,用十年的时间,让品牌在120多年时间内创造的规模实现翻番,也就是说,从每天供应16亿瓶可口可乐产品增至超过30亿瓶。

要完成这看似“不可能完成”的任务,可口可乐认为,关键在于“内容”。“品牌故事的内容如液体般,自由地流向每一个角落。但不论它们流淌到多远,都与品牌战略和目标相连,”可口可乐高级副总裁Wendy Clark在一次演讲中如此阐述“流动性传播和策略性连接”。

详细分解下来,首先要有故事,有生命力的故事可以在任何一个媒介传播;其次,邀请品牌的粉丝一起创造故事,只有这样,故事才有真实性、有说服力,被消费者主动传播;接下来,创造广泛而有效的渠道,让消费者参与进来;最后,同样重要的是,所有的内容和渠道都是在品牌策略的指引下。

现实中,人们常常会出于某种情况,难以直接表达某些情感。音乐是带感情的语言,一句耳熟能详的歌词,往往能联想到某个记忆或某个人,它可以代表一段心情、一种心意,“以歌传情”大致就是这个意思。

可口可乐正是将每一瓶“歌词瓶”化身为表情达意的载体,让消费者可以向家人、朋友、爱人、同事或同学“唱出”心声,分享情谊。这些被选择上瓶的歌词大多来自明星们脍炙人口的单曲,而且经过了精心的挑选,考虑到不同年龄、不同性别、不同性格的人群的喜好和对流行歌曲的认知区别。虽然应用场景不同,但共同点是具有正能量,积极乐观。

技术突破

把歌词印上瓶身,就能够称为“把包装变成自媒体、把产品社交化”吗?

答案远没有这么简单。首先,要讲好故事。“歌词瓶”的首轮推广方式与去年相似,5月中下旬开始针对意见领袖进行定制化产品投放,利用明星、KOL(意见领袖)在社会化网络上的活跃度和影响力,引发普通消费者的好奇心。例如,潘石屹就晒出了送给任志强的定制版“由我们主宰”的可口可乐瓶,两人互相调侃,好不热闹。

然后,再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进,进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。而可口可乐的官方微博也开始出现跟“歌词瓶”相关的内容,比如,让粉丝说出自己最喜欢的歌手的一句歌词等,这都是在为产品上市做预热。5月19日,开启了转发微博加上“#可口可乐歌词瓶#”标签并@一下小伙伴就有机会获得一个专属定制瓶的活动。

随后一系列的热点话题传播中,例如高考、毕业季、世界杯、七夕情人节等,都能看到可口可乐“歌词瓶”的身影。

音乐不入耳怎么行?消费者可以用手机扫描瓶身上的二维码观看一小段音乐动画,并在社交媒体上进行分享。这些音乐动画剪辑是经过了特别设计以使其适合在社交媒体上分享,同时也是是一种新的享受音乐、分享音乐的形式。可口可乐的代理机构安索帕称这种音乐动画为“Musicons(音乐表情符号)”。每瓶可口可乐歌词瓶都可以让消费者分享与瓶身上歌词相关的音乐表情符号。

音乐和歌词作为载体,抓住了国人含蓄的特质;把包装做成会唱歌的瓶子。“平台本身和技术上都有明显的提高,”鲁秀琼认为,这次“做到了全媒体、全沟通的有机整合。真正邀请到粉丝加入,共同创造内容。”

结构关乎成败

“其实,我们想出歌词和音乐这个„Big idea(大创意)‟很难,而更大的难点在于策略和落地执行,”可口可乐中国区汽水饮料市场总监鲁秀琼在接受《成功营销》专访时感慨。

“歌词瓶”的背后,涉及了可口可乐的多个部门、装瓶厂系统,以及每个部门的合作伙伴,项目跨度之大、筹备时间之长,相比去年的“昵称瓶”有过之无不及。

运营大体量、复杂的营销活动,可口可乐其实非常擅长。背后自有玄机:战略决定结构。

关键点一:即时即刻与当地消费者沟通,在资源与消费者之间架构起资源配置平台。

自2012年可口可乐在中国成立社交媒体中心以来,聆听消费者呼声,了解消费者需求变得更加直接和有效率。这个类似“即时舆情监测”的部门,一边对接公司的各个品牌团队,另一边传达至系统外的装瓶厂,消费者在社交媒体上有关“可口可乐”等关键词的意见,在社交媒体中心的疏导下,快速反馈到公司相关的节点。

一个典型的例子:“歌词瓶”项目自5月上线、在市场上铺货后,每一天,营销团队都会用一段时间聆听消费者在线上谈论什么。他们注意到,消费者在社交媒体抱怨“要跑很多地方找„你是我最重要的决定‟、„你在我眼中是最美‟这两句歌词的瓶子”。为什么会这样?因为这两款“歌词瓶”很适合婚礼,而所有的铺货是随机的。要凑齐一定数量,就必然去很多地方寻找。

一探究,就发现了新的机会。鲁秀琼领导的市场团队立刻与1号店合作,推出了“结婚„歌词瓶‟”系列。当消费者有需求时,就可以在这个专区通过购买一定数量的可口可乐,来定制有名字的“歌词瓶”。

即时聆听消费者的反馈,做出判断,快速调整。“这是一个不停地聆听消费者,边做边改,边改边好的过程,”鲁秀琼说道。

可口可乐希望做一个真正贴近“此时此刻年轻人”的品牌,在最合适的时候在当地的年轻人有最合适的沟通,这就要求必须本地化运作。在可口可乐中国,99%的员工都是中国籍,对于本土市场的运营,中国团队基本可以自己做决定。“全球化的视野,本地化的智慧”的运营理念,是“歌词瓶”活动能够顺利推进的重要保障。

关键点二:把合适的人聚在一起,效率,效率!

在“歌词瓶”的推广中,有一段小插曲。可口可乐邀请到红遍亚洲的明星金秀贤作为中国区代言,按照计划,他将参加可口可乐在上海的公关活动,正式启动“歌词瓶”上市。但是,当时恰逢上海举办亚信峰会,原计划不得不取消。但另一方面,由于铺货速度快,很多消费者已经在市场上看到可口可乐“歌词瓶”产品,并主动在网络上谈论并分享歌词瓶这件事。

箭在弦上,不得不发。

既然原定的公关项目不可能发生了,一周内,如何找到好的话题,让可口可乐“歌词瓶”不仅在线上媒体,也能够在传统媒体引发大家关注?

那是一个星期五的下午,鲁秀琼清楚地记得,参与这个营销项目的大部分同事在外地出差,只能在微信群里商量“对策”了。

5月底、6月初,在全国范围还有一个热点事件牵动着千千万万的学生和家长的心——高考。在可口可乐“歌词瓶”团队的计划中,高考本来就在榜,只不过是规模较小的活动。“不如抓住现有的,把它做大做响做好?”在微信群讨论中,团队确认了“高考”这个方向,还确定了具体要做什么——线上与网络媒体的合作,线下要求装瓶厂在30多个城市派样、定制高考瓶系列,与传统媒体敲定“为高考加油”等专题的合作等。

事无巨细,一切决策,不超过三小时。

这个微信群中,包括来自品牌部、整合营销部、媒介部、公关部、社交媒体中心、数字营销部、创意策略部、包装技术部、装瓶厂系统、合作伙伴等多方的人员。跨部门,甚至是跨系统的人,为了同一个项目而聚集,快速反应、决策、执行。

与这种效率匹配的结构,是把组织单元划小,并且贴近市场。

早在2009年,可口可乐中国就成立了整合营销部,其工作就是将市场营销各部门全部打通。2011年底增加了社会化营销部门(社交媒体中心),能够即时即刻了解消费者;2012年创意策略部门,更好的把握整个创意的大方向;近期,电子商务部门也在筹备中。

关键点三:有目标、有分工、有考核,还要有文化。

职能部门随时代变化和消费需求而增加,那么,如何把这些不同职能在一个营销项目中有机地整合?

可口可乐的答案是——项目制,它的特点是:有目标、有分工、有时间限制。这种制度有点像足球世界杯上的国家队,为比赛临时组队,把合适的球员组织起来,打完比赛就各回原来的岗位。

设定一位项目的负责人,从全部门去推动这个项目,围绕项目的目标来组织“Review meeting(绩效评审会)”。以“歌词瓶”为例,所有参与项目的部门有共同的目标——市场销量和份额指标、消费者指标。前者比较容易理解,即带来的销量增长和市场份额变化。后者所涵盖的更加复杂,包括有多少消费者变成高频率的饮用者,有多少消费者知道这个创新的产品,有多少人分享,有多少消费者会更加深入地互动(例如创造品牌故事、定制瓶等),当中又有多少人创造口碑传播等等,每一个维度后都有相应的定量指标。除了共同的目标,针对各部门的分工不同,也会有相应的KPI考核。例如,社交媒体中心的KPI更侧重于社会化媒体,如话题的传播性等;而对于销售部门来说,侧重分销率等。

不可避免的是,在同一个营销项目中,存在某些部门分工模糊的地方。如果完全依靠责任和绩效考核这些硬性指标,可能无法推进工作。这时,就要看团队人员的配合意愿了,而决定这种“默契”程度的关键,鲁秀琼认为在于“品牌、公司和员工的„基因‟”,换言之,文化所带来的强力支撑。

其实,“项目制”早就存在于可口可乐的企业DNA中,只是因为近几年的市场和经营环境在互联网的冲击下快速变化,多任务、项目制和扁平化变得更加适合这个时代,“项目制”的应用亦越来越多、越来越娴熟。

这样的组织拥有阶段性和时效性的目标,更倾向于分工协作,结构更加平滑。在这个过程中,人们的心态也相对简单一些。

第五篇:从《建国大业》看主旋律电影营销策略(一)

从《建国大业》看主旋律电影营销策略(一)

长久以来,主旋律电影一直是“叫好不叫座”。而电影《建国大业》上映以后,不仅创造了国产大片的票房神话,更是打破了票房尴尬这一桎梏主旋律电影多年的僵局,本文试图通过对《建国大业》这一主旋律电影商业化运作模式和电影营销策略的分析来揭示未来我国主旋律电影营销策略。

电影《建国大业》自上映以来全线飘红,捷报连连。已经成为国产影片中最为卖座的影片。而更让人印象深刻的是这部标签为主旋律的电影在采用商业化电影营销策略以后竟然一改之前主旋律影片的颓势,突破了主旋律影片票房不会突破4000万的魔咒。细细探究影片《建国大业》成功的原因,我们不难发现,这部主旋律电影在采用了现代化商业运作模式之后,才使得主旋律电影在社会效益与经济效益达到了完美结合。

一直以来,主旋律电影与商业电影各自为战、各有弊端已经不再是什么秘密。主旋律电影说教意味浓重,电影营销策略陈旧、运作模式效率低下是其主要弊端。而商业大片虽然电影营销策略先进,但片面迎合市场,追逐经济效益也广为大众诟病。随着影片《建国大业》的成功,人们似乎看到了一条“主旋律内容、商业化运作”的电影制作新模式。笔者在此主要是着重分析《建国大业》成功背后的营销策略。

一、入虎穴得虎子——巨额影片营销投入

长久以来,出于投入与产出等经济因素的考虑,主旋律题材电影的推广费用一般不会超过800万。而作为向国庆六十周年献礼的《建国大业》影片推广费用近2000万,再从其拍摄总投资仅三千万来看,推广费占总投资比例之大,这在主旋律影片中前所未有。正是有了2000万的推广费用,《建国大业》才会一口气做到了“大片气场”,攻下了全国绝大多数媒体,才会投下了国产电影数目最多的1450个拷贝,才会占据全国80%的票房市场。可以说,巨额的营销投入为影片的顺利推广打下了坚实的物质基础。

二、借势主题——为国庆六十周年献礼

高唱主旋律是《建国大业》对自身的准确定位。首先,其借了内容的势。《建国大业》最初策划源于张和平在政协的一次会议上提出的,他希望能够拍摄一部表现政协创作历史的影片。这个题材的意义非常事关重大,得到了与会者的支持。最终,政协主席贾庆林表态中国政协全力支持这部影片的拍摄。就这样,《建国大业》从构想走向了现实。而从电影营销策略角度看,《建国大业》一定程度上因为把自己定位在一个具有时代性高度,具有了其他影片所不具备的“先天优势”,注定将引发主流消费者的激情。第二,向国庆60周年献礼的主旋律题材本身就是一个巨大的营销卖点,赚足了公众的眼球。影片从拍摄到推广再到最后的发行都离不开政府部门的大力支持,可以说占尽了天时地利人和。如果说《建国大业》电影营销策略的巨大成功有取巧之嫌的话,那么对于其他影片的营销者而言,如何想法设法占尽天时地利人和则是顺利推广影片的第一道难题。

三、挖掘导演影响力——“营销”韩三平

从拍摄《建国大业》以来,总导演韩三平成为被媒体曝光次数最多的导演之一。他的不少语录都成为很多娱乐新闻的头条进行发布。提起韩三平的名字,很多人都不会陌生。作为中影集团的董事长,韩三平巨大的号召力不容小觑。在建国大业拍摄之初,韩三平就确定了组建明星阵容拍摄影片的计划,吹响了全国影视明星的“集结号”,而众多明星的加盟除了被影片本身的内容所吸引外还是冲着韩三平的影响力去的。一句“韩三爷能做到斯皮尔伯格做不到的事情”更是被广泛流传。韩三平的“个人魅力和个人地位”被制片方炒作的淋漓尽致,这时的韩三平已经成为《建国大业》的一个标签,影片推广方把韩三平连同《建国大业》一起整体打包,全力进行商业运作。

四、做足阵容戏——强大明星阵容的娱乐卖点

强大的明星阵容是《建国大业》最值得影迷津津乐道的地方。作为主旋律影片商业化操作的试验田,短短140分钟的电影汇集了172位明星,用群星璀璨来形容这部电影一点也不过分。“偶像实力大牌、老中青明星齐上阵”成为这部影片最大的娱乐看点。作为影片的制作方兼推广方,以韩三平为首的主创人员也在宣传豪华明星阵容方面做足了功夫。从拍摄之初爆料成龙、李连杰、刘德华、章子怡、陈道明等众多大牌倾情加盟《建国大业》,到逐步曝光全部明星阵容;从爆料成龙想演毛泽东到爆料周星驰亲自打电话要求参演;从人们纷纷猜测明星的片酬到对公众对众多大牌明星的零片酬议论纷纷。

这些重磅新闻都无一例外的占据了各大报纸的显要版面。媒体对《建国大业》密集报道的背后是影片营销人员的精心布置。电影营销策略人员从一开始就竭力在明星阵容上挖掘新闻,吸引媒体记者和公众眼球。按照总导演韩三平的话说”这就是注意力经济,就是要引起公众的高度关注”。在影片推广方的努力推动下,全国各大媒体为《建国大业》做了延续好几个月的“免费”报道,从单纯报道《建国大业》的娱乐新闻到策划无数的新闻选题,从一个报道兴奋点到另外一个报道兴奋点,宣传效果不断叠加,影响力不断提升。各大电视台慷慨滚动播放建国大业的预告片,拿南京首映礼来说,江苏卫视精心布置,投入巨大的人力物力财力,把首映礼办成了一场别开生面的晚会。江苏卫视的品牌效应在宣传《建国大业》的同时得到了充分张扬。在公众的高度关注下,各大电视台也全力为《建国大业》呐喊助威,这并不仅仅是因为《建国大业》本身,更多的是为了提高自身收视率,为了推广自身媒介品牌,与《建国大业》强强联合,产生宣传效果的“叠加效应”。

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