奢侈品营销十大攻略助你角力黄金产业

第一篇：奢侈品营销十大攻略助你角力黄金产业

奢侈品营销十大攻略助你角力黄金产业

一、文化为本：几乎每一个真正意义上的奢侈品品牌都是以深远的历史文化为着力点如同文物一样，悠久的历史和独特的文化赋予了这些品牌无法取代的内涵

在奢侈品营销的文化角力中有两种方式：一是借助与产品相关联、真实的历史文化为营销点，或是挖掘产品历史溯源。赋予品牌特有的文化内涵和价值。6年前，Celine的销售额不断下滑。亏损达1600万美元。面对这种状况。集团董事长兼首席执行官阿诺特构想了这样的战略：挖掘品牌历史，找到合适的设计师去表现，清晰地定义品牌的特质。他任命路易威登的二号人物让·马克·卢比耶担任Celine的负责人。卢比耶发现CeIIne在1945年开业时是巴黎的高档鞋零售商。“我想我们可以把这个日期当作一项资产，把Cehne说成是最早的现代奢侈品品牌，说它是巴黎和欧洲复兴的象征。”卢比耶把Cehne重新塑造成熟悉都市生活、游历世界各地的巴黎女性形象，取得了成功。2003年，Celine的销售额比2000年上涨了40％，达到2.03亿美元，并且实现了10年来的首次盈利。

二、经典价值：要卖出高于同类商品数倍甚至数十倍的价格，奢侈品的价值肯定不仅仅在于产品本身，更重要的是它所代表的价值内涵和品牌精神

每一个奢侈品都有其独特的风格。

创建品牌必须挖掘和培育该品牌的核心价值。可以说每一类品牌和每一个品牌的“价值观”都是不尽相同的。但对奢侈品牌来说，它的核心价值就比较集中一点，“富贵”是奢侈品牌的基本核心价值。只要你按照这个方向走，肯定不会有错。然而。奢侈品牌不需要那种肤浅的富贵表露，而是需要酿造底蕴深厚的富贵文化。可以说。品牌的这种文化价值主要来自于它的历史。一个产品的历史越长，它的文化内涵就会越丰富。“茅台”和“五粮液”都拥有300年以上的历史。“剑南春”的历史更可以追溯到唐朝宫廷。美国“蒂夫尼”(Tiffany)珠宝源自1837年。这个当时的纽约小店开业第一天只卖了4.98美元，但今天的营业额达到了10亿美元。它的钻石和金银首饰都已成为世界的珍品。通过消费体验方法你就可以感觉到，国外的奢侈品牌总是联系着富贵情结，而国内品牌缺乏的正是这些。

三、名人传奇：奢侈品品牌与享用它的名人从来都是分不开的，大多数奢侈品品牌的创始人本身也是该行业的开山鼻祖或是顶尖知名人士，他们对自身所处的社会精英阶层非常了

解。

通过宣传和利用社会名人。将他们的特质与其品牌进行协同塑造是奢侈品营销的必杀技。还记得好莱坞明星妮可·基德曼在星光大道上如丝般柔顺的金色礼服吗?将她妙曼高挑的身材勾勒到极致。

每年的奥斯卡颁奖晚会被奢侈品厂商打造成了一场名副其实的时装发布会，这种对顶级用户的宣传效果非一般广告所能企及。所以每次奥斯卡颁奖典礼围绕着明星的穿着打扮都会

有一场传播大战。

来看看万宝龙是怎样推广它的顶级用户。万宝龙赞助包括文化、艺术及音乐等多项文艺项目，利用文化名人的效应扩大其产品在广大受众中的影响力。万宝龙在1992年成立了“万宝龙文化基金会”，每年颁发“万宝龙国际艺术赞助大奖”。授予那些对于文化艺术有杰出贡献的人士，获奖人还可获赠当年由万宝龙特别为得奖者定制的“艺术赞助人系列”纯金限量版墨水笔。万宝龙的赞助活动。使这些得奖者变成自己品牌的使者，人们看见的不再是单薄的品牌，而是更为生动、有血有肉的形象。

四、购物体验：创造令人无法抗拒的购物体验，而不仅仅是专卖店。今天，位于黄金地段的华美店面虽然重要，但更重要的是整个购物体验必须给消费者带来“奢侈感”。

细分市场不同，购物体验的理想模式也会不同。奢侈品领军企业找到了多种方法应对这种挑战：根据顾客细分定制产品、开发个性化的销售模式、提供独特的服务等等。例如，Coach公司把零售店分为旗舰店、时尚店和核心店三种类型。并分别设计购物体验。杰尼亚则特别注重让每位顾客享受贴心的个性化服务。

五、奢华外观：如何让你的东西看上去就感到好，这是奢侈品牌成功与否的一个关键。

奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级”的。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”。那些购买奢侈品的人完全不是在追求产品的实用价值。而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此，“夏奈尔”时装也如此。所以，奢侈品牌对产品包装和外观的要求是最高的。我们从各种要素上来衡量“茅台”和“五粮液”酒，它们都应当是奢侈品，但为什么许多人又不认为它们是奢侈品呢?其关键原因是它们的包装和外观不奢华。你只要看一看“人头马”、“马爹利”和“轩尼诗”的包装。就可以找到对奢侈品的感觉了。你再看一看2005版“迪奥”时装的华丽，就不难理解奢侈品牌是

多么的迷人了。

六、只卖高价：品牌运营者必须明白，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的，绝不能和

大众品牌混为一谈。

因为只有有钱人才会购买奢侈品牌。其他人只有羡慕的份儿。所以奢侈品一定要把价格定得高高的，就像撑竿跳跃一样最大限度地往高处去，这是奢侈品牌的定价法则。

有价值没价钱就等于没价值。好看而廉价的东西就不算是好看的东西。如果一颗钻戒

100万美元，就不用看了，听起来就美。

作为奢侈品牌必须给人制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的策略。在市场定位上。奢侈品牌就是为“成功人士”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒。拒大众消费者于千里之外。要使羡慕品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。一辆9米长的“凯迪拉克”车要花60万美元，约合500万元人民币。绝大多数人一辈子也别想得到它。所以可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求。少数

拥有”。

七、悠久历史：它必须要有悠久的历史、传统或无与伦比的工艺、材质为支撑。

在欧洲。许多奢侈品是家族企业出品，讲究传承与血统，比如伏特加酒。再比如宾利津津乐道的是英国顶级的工匠纯手工缝制的真皮座椅。雷达表总是宣称它拥有永不磨损的表面。这里面有故事、有文化。这就是奢侈品之所以成为奢侈品的一个重要理由，是丰富的品

牌内涵所在。

在自己的品牌历史故事中。不要忘了加入具有吸引力的元素。通常有情感，比如Bally品牌创始人为妻买鞋的浪漫故事；高贵。比如Tiffany在19世纪被世界各地君主指定为御用珠宝；文化，比如宝玑手表出现在巴尔扎克、大仲马的小说中；高品质。比如欧米茄超霸手表成为唯一通过美国太空总署严格标准从而成为第一块登上月球的手表。当历史和情感、高贵、艺术、品质结合起来的时候，奢侈品的品牌魅力才能真正显现。

八、注重细节：奢侈品无论在制造或销售过程，都对细节的苛求几乎到了疯狂的程度。放大对细节的推崇同样是奢侈品营销的着力点之一。

对细节的追求能最好地契合奢侈品享用者

购买奢侈品的心理动机。如马爹利、XO等洋酒除了向受众介绍其出身名门外，更是浓墨重彩地渲染其精致超凡的制作工艺。比如强调盛酒容器木桶的材料和制作的挑剔选择。而像服装等一些耐用消费品。每寸多少针、经过了多少道工序都是其营销诉求的重点。奢侈品的工艺必须体现缜密与细致。让奢侈品享用者将这种缜密的工艺与高品质直接联系起来。

九、卓越品质：没有顶级的品质，就没有顶级的品牌。虽然奢侈品牌的无形价值要大大高于它的使用价值，但毕竟产品的使用价值是生命基础。

打造超一流的产品质量是维护奢侈品牌长期寿命的需要。如果我们想进一步了解奢侈品的价值，可以用“慢工出细活”来形容。全球顶级运动型豪华车“宾利”(Bentley)，其车身在生产线上每分钟才移动6英寸。诞生于1838年的“百达翡利”(Patek Philippe)手表，有“钟表之王”美誉。每款表从设计到制造出来至少需要5年的时间。时间是品质的保证。可见一斑。

奢侈品必须具有唯一性和不可复制性。这是奢侈品品牌区别于其他一般品牌的标签。也是奢侈品品牌独特价值所在。为什么人们提到劳斯莱斯马上会想到尊贵；提到阿玛尼马上想到简洁；提到LV马上想到经典；提到积家表马上想到精准„„这就是营销的结果。这些品质不一定是绝对的。但一定是在消费者心目中根深蒂固、奉为信条的品质。奢侈品的营销过程就是不断强化这种独特品质的过程。

十、高端传播：奢侈品品牌在媒介选择上也有独到之处。几乎天生就明白分众和市场细分的重要意义。

我们一般只能在高档杂志期刊上。特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志上看到奢侈品广告，读者会主动通过这样的杂志来寻求他们喜爱的奢侈品品牌信息。不仅如此，许多奢侈品品牌甚至拥有自己的杂志，百达翡丽在1996年10月正式发行了《百达翡丽国际杂志》。以英、法、日、中、德、意6种语言版本发行。相关链接：

从全球经济的飞速发展来看，富有文化正在成为主流文化，而最能够代表富有文化的代名词就是奢侈。古往今来。无论王侯将相还是光鲜夺目的明星们，锦衣玉食就是优质生活的表现，名车豪宅名牌就是他们的标签。也正基于他们这般强烈而炙热的需求。奢侈品繁衍至今，日渐弥彰。奢侈文化的大行其道，配合高压力下高欲望的物质生活，奢侈之风越来越猛。

财富集中化将催生更多的奢侈品品牌。社会的日益进步和发展带动的不仅是国民经济整体水平的提高，同时也是高速发展的经济体制下消费心理和需求的转移。商家会发现，产品提供的速度和质量似乎越来越跟不上消费者的步伐，而未来随着社会经济和财富的集中化，这一现象将会越来越严重，而到那时，能够满足消费者需求的将会是那些眼光前瞻、引领社会潮流的奢侈品品牌。而奢侈品品牌的限量生产推广。包括高端的价格，将会把除财富人群之外的中产阶级和渴望奢侈消费的人群排挤在门外，取而代之的将会是更多的靠近高端奢侈品品牌的中产阶级的奢侈品品牌，低产阶级的奢侈品品牌，最终将会形成一种能够满足各阶层奢侈消费理念的层级式的奢侈品品牌发展规模。因此，对于更多的企业和品牌而言，想要加入奢侈品品牌未尝没有机会。

未来的奢侈品将会适度向文化奢侈转移。当人们的物质水平达到一定层次，精神的空虚将会带动更多的文化产品的诞生。人们能够想到的，有需求的就有可能成为文化奢侈消费的一部分。我们甚至可以大胆预测，顶级邮轮电影院、沙滩美术馆、富豪音乐会都有可能成为未来文化奢侈营销的一部分。只要能够满足人们的奢侈消费欲，不难想象，当成为商品去营销，所有的都可能成为奢侈品品牌的一部分。

奢侈品的营销是精细化的营销。对于奢侈品行业和想要涉足奢侈品行业的企业来说，除了产品本身的过关外，品牌的文化底蕴更是要做到极致，更确切地说奢侈品营销就是一个文化的营销，想想为什么国外的品牌更容易受到奢侈品消费人群的关注。其文化营销远比国内品牌做的深邃、透彻!最后，就是服务，我们可以看到，在终端，奢侈品品牌的店面豪华，风格迥异，服务态度更是没得说，再加上完善的售后服务，这样人性化是国内那些想要成为奢侈品品牌的企业需要提高和学习的地方。

第二篇：百分百黄金销售的十大营销技巧

十大营销技巧

■营销技巧之一：事先的准备：

①具备产品或行业的专业知识，复习产品的优点缺点。

②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。

③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。

④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。

⑤列出公司的优点，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。

■营销技巧之二：让自己的情绪达到良好的状态。

①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。

②人生最大的弱点是没有激情。

③起飞前必须将自己的排档推到极限！

*食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。

■营销技巧之三：与顾客建立信赖感。

①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。

②透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。

③推销是用问的。

④问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。——顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。⑤永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式。

不要发出声音（倾听对方的表情）。——不要插嘴，认真听。——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。

⑥信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。⑦沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）

①文字②声调语气③肢体语言。

喜欢引起共鸣。

为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。

沟通中的人物分类：

①视觉性（讲话特别快）②听觉性③触觉性。

握手——沟通的重要方式：对方怎么握，但已就怎么握。

服装形象：与顾客的环境相吻合。

■营销技巧之四：了解顾客的问题、需求。

渴望：

①现在的②喜欢、快乐③更换、更改、改变„„④决策人是谁„„⑤解决方案（是不是唯一的决策者）

当与顾客初次见面时，一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况

推销中的提问：很详细询问：

①你对产品的各项需求

②你的各项要求中最重要的一项是什么？第二项、第三项呢？（因此得出顾客的“购买价值观”！）此为“测试成交”。

关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。

■营销技巧之五：提出解决方案并塑造产品的价值

（钱是价值的交换）

顾客购买，因为对他有价值。

不买是因为觉得价值不够。看什么对他（她）最重要。

最好将一项服务（产品）的功能和他的价值观有联系。

顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”：

①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③未来更快乐

失去比得到更痛苦！

■营销技巧之六：做竞争对手的分析。

不可批评竞争对手，如何比较呢？①点出产品的三大特色②举出最大的优点③举出对手最弱的缺点④跟价格贵的产品做比较。

视觉性的人：多谈“你看”，听觉性的人：多谈“你听”，触觉性的人：多谈“你摸摸”。塑产品价值的方法：

①先给痛苦②扩大伤口③再给解药

顾客价值观分类：

①家庭型：家庭第一，不喜改变，重视安全感、安心、持久、验证

②模仿型：自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物。

③成熟型：与众不同，最好的④社会认同型：智慧、帮助社会、国家贡献。

⑤生存型：便宜、省钱。

⑥混合型：以上几种的混合。

收入增加20%的销售方法，了解4种思维模式：①配合型：看相同点（因此，应向顾客们的成功销售经验，然后，引导新的服务）②同中求异型：60%的人属此。先肯定2种方法相同，再提出不同。③异中求同型：先肯定不同之处，承认“不足”之处，然后求同。④折散型：争执内在矛盾，反对一切。

如何设计产品介绍：

顾客的头脑都会想：

①你是谁？

②我为什么听你讲？

③听你讲对我有你好处？

④为什么我应该购买你的产品？购买产品的5-10大理由。

⑤为什么你不应该购买竞争对手的产品？

⑥为什么你现在就购买产品？

设计金雀-杰师的推销辞：

①你在宣传自己吗？你们现在的广告，推销问题，看看公司能解决吗？——我们正是您所需要的综合性广告公司。

②您仔细了解过广告公司的服务流程吗？您知道综合性的广告服务包括哪些内容吗？我要告诉你：调研、策略、创意，这是我要跟你沟通的原因。

③您知道我们的服务提高您的销售额和利润30%以上吗？设计会提高10%，计划性提高10%，包装、创意整体统一的形象提高10%，我们的服务可以做到。

④你的企业追求哪6项指标？（记录）你认为那项最重要„„第二重要„„第三重要„„（记录）？我们的合作有10个理由（购买的理由）

⑤去别的公司在为你服务吗？哪些服务？我来告诉你，为什么别的公司不适合解决你的问题。

⑥请问你现在最困扰的是哪4件事？你必须马上同我公司合作，必须立刻转败为胜（你知道你已落后吗？）

统一公司制度！

买结果，不要卖成份。

用“问”去卖，不要用“说”去卖。

一定要说的话：①讲故事②举“第三人”证③关键字眼（关键按钮）：销售额增加30%以上，国际形象，充沛活力，双倍的收入，提高效率。

不要讲“价格”，讲“投资”；不要讲“购买”，讲“拥有”；不要讲“合同”，讲“确认单”。

凡涉及到数字，均写到纸上，或板上。

“打破瓦罐”法则：比如总裁（已习惯于自满、高傲、发出命令），现在要求打破旧的“自满状态”，变成空虚，再塑一个更大的瓦罐（新的自我），可容纳得更多。■营销技巧之七：解除反对意见。

在怪物长大之前，把他杀掉。

①预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以“解除”（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要

②三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂”。

③所有的抗拒点，都通过“发问”解决。

价值观成交法

与竞争者比价比质成交法

■营销技巧之八：成交。

①“去死”成交法

③售后服务确认成交法

③二选一成交法

④确认单签名成交法（预先设计整的“确认单”）

⑤沉默成交法（对方不谈话，自己闭嘴让对方签字为止，先开口者死）。

⑥对比原理成交法（先提出最贵的产品，再抛出低价的产品）

⑦回马枪成交法（辞别时，请教顾客自己何处讲得不好，然后返回重讲）。

⑧假设成交法：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。

■营销技巧之九：请顾客转介绍

①给你价值，令你满意

②你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的产品

③他们是否与你有一样，本身也喜欢这样的服务产品？

④请写出他们的名字好吗？

⑤你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）

⑥赞美新顾客（借推荐人之口）

⑦确认对方的需求

⑧预约拜访时间。

■营销技巧之十：售后服务。

做售后服务，不如做售前服务。

①写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务。

②（一个月后或半个月后）寄资料给对方。

③再寄资料。

④持续半年、一年、二年、十年。

⑤做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。

服务的诀窍：定时回访。

①立刻建客户的档案，立刻记下客户的资料。②立刻记下顾客的任何需求，并立刻尽力满足他。③让顾客感动。④感谢带来忠诚度。写信或发短信给客户：表示发自内心的感谢、终生的感谢。寄资料给客户，寄书报给客户，亲笔写、亲笔签名。

当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。

绝对不能损失顾客。（只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交，至少不传播“恶言”。

第三篇：产业经济学专业流通与营销管理在职研究生英语考试攻略

首都经济贸易大学产业经济学专业流通与营销管理

在职研究生综合英语考试攻略

在职申请硕士学位

综合英语学习

在职硕士的英语试卷分两部分，第一卷是65分，分听力、词汇、阅读以及完型填空四大项内容；第二卷是35分，分改错、翻译和作文三大项内容。

英语学习首先是对大纲词汇的熟悉，积累相应的词汇量。不管以前背过几遍大纲都应该踏踏实实把大纲再复习一遍，挑出自己不熟悉的词，反复加深，因为词汇是考试能否成功的基础。其次就是复习真题，把大纲样题和历年真题做透。不能把这些题目看作测试自己英语水平的工具，应当把它们作为最后的冲刺复习资料来看待。通过这些材料查缺补漏，整理自己的做题思路。

听力要以精听为主，泛听为辅。精听的最好材料是历年真题。先不看听力原文，按照考试规定的时间做一遍，核对过答案后再做一遍，看能否听出自己的错误所在，之后对照听力原文，在此基础上练习听写，把听过的历年真题争取听写下来。

阅读的关键在于速度，但是速度是建立在精读的基础上，把阅读真题中生词和难句都要吃透，其次要把做题思路整理好。做题时建议首先扫瞄题干，划出关键词之后回到原文中定位，争取从原文中找到出处。因为在职硕士英语的阅读部分关键是考查速读能力，而具体信息的定

位能力是速读考查的核心。

然后再谈一下语法的准备。建议先做题，对于做错的题目应进行深入分析，总结考点，分析出题者的出题意图。先实践后理论，先做题，从题里找出自己的薄弱环节，然后归纳语法知识。

首都经济贸易大学创建于1956年，是市属重点大学。经济学院已有三十年的办学历史，并在办学过程中形成了自身鲜明的办学特色和优势，拥有经济学硕士点、博士点，形成了本科、研究生、博士多层次、高水平的办学模式。

经济学院建院基础的经济系创建于1974年，是北京市各大院校中建立经济系最早，也是师资力量最雄厚的院系之一。目前是中国拥有应用经济学一级学科博士授予权和博士后流动站，学院下设经济学系、国际经贸系和国民经济系三个教学单位，建有首都经济贸易大学经济研究所、世界贸易组织（WTO）研究中心、中国经济增长与经济周期研究中心、中国流通研究中心、数量经济研究中心、中国品牌研究中心等6个科研单位。同时，还建有一个经济运行和国际贸易实验室以及一个信息资料中心。

根据国务院学位办公室的有关规定，经北京市学位委员会批准，首都经济贸易大学经济学院特举办在职研究生课程班。010-65951908。

专业方向优势：现代流通业是现代市场经济的血脉。加快流通产业现代化，对健全我国现代市场体系、发展社会主义市场经济意义重大。为了适应加入世界贸易组织后的新形势，加快流通体制改革，我们必须尽快实现流通产业现代化，增强我国流通业的竞争实力。在日趋激烈的市场竞争中，如何确定营销战略，如何构建营销网络，如何规避市场风险，如何提升市场销量，以及如何把握营销控制能力，如何提高市场竞争力等一系列问题，引起各企业的高度重视。

【课程优势】

一流学府、专业平台；

优势专业、全国领先；

核心师资、权威课程；

实战教学、资源独享；

论坛讲座、搭建人脉。

【培养方向】

以培养经济与经营管理高级人才为目标，打造复合型高素质产业经营管理人才，产业经济学专业旨在培养具有坚实的流通经济理论基础，具备高层次管理思维和技能，在各类工商企业、金融机构、投资公司、经济管理部门及其它机构从事经营管理、市场分析、投资分析、国际商务，结合中国经济形势的需要培养具备文化产业管理专门知识与政策分析能力，掌握国内外文化产业新发展、新趋势和新特点，具有较宽知识面的复合型、研究型与应用型人才。

【培养方式】

1、学制两年，利用周末及公众节假日上课；

2、北京周末班：利用周六或者周日上课；

3、全国假期班：利用公众节假日上课；

【入学条件】

1、遵纪守法、品行端正的在职人员；

2、大学专科（含）及以上学历；

【报名手续】

1、填写首都经济贸易大学经济学院《在职研究生课程班报名登记表》；

2、提供4张1寸同底免冠彩照；

3、本人身份证、学历证书和学位证书复印件各1份；

3、报名费200元，学费15000元、教材资料1000元（两年）。

【课程设置】

学位课：社会主义经济理论，西方经济学，国际经济学，货币银行学，财政学，科学社会主义理论与实践；

公共课：产业经济管理，市场营销，国际金融管理，商品流通理论与实践，物流与供应链管理；

专业课：渠道与销售管理，市场调研与分析，零售商业经营管理；

专业论坛：现代商业技术，信息处理与黄金价格预测；

注：每年按首都经济贸易大学最新“研究生培养方案”及趋势调整设置。

【证书授予】

1、按教育部规定，完成该研究生班学习课程，经考试合格者，颁发经济学研究生课程班证书，证书加盖校长签名章、学校钢印和红印；

2、符合申硕条件的学员可申请硕士学位。

第四篇：十九大报告解读：未来中国都有哪些新兴的黄金产业？ Gartner公布未来三年十大热门科技预测

十九大报告解读：未来中国都有哪些新兴的黄金产业？

Gartner公布未来三年十大热门科技预测

这几天，全世界都在关心北京的盛会。为什么十九大的报告备受关注呢？因为报告中提到的产业政策，未来会深刻影响大家的经济生活，而且也会影响每个人的钱袋子。过去这五年，中国的互联网电商、互联网金融得到了迅猛发展，很多人都习惯了网购、外卖、移动支付。于是中国有了新四大发明：高铁、网购、共享单车、支付宝，以至于很多外国留学生都表示想把这些带回本国。产业的蓬勃发展，带来了经济增长，也让很多人赚得盆满钵满。我们看，凡是能把握住产业机遇的，都驶上了财富的快车道，那么问题来了：未来中国又有哪些新兴的黄金产业呢？让我们到十九大报告中找找答案。

十九大报告针对中国未来的发展，提出要贯彻新发展理念，建设现代化经济体系。如何建设呢？首先就是要深化供给侧结构性改革，可见中国经济需要供给侧改革来释放更大的发展红利。十九大报告强调必须把发展经济的着力点放在实体经济上。还提出，要推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。这个信号非常明确，这几年关于互联网和实体经济的争论很大，看来未来几年会更加强调虚实结合，互联网和实体的深度融合，实体企业要“+互联网”，互联网企业要落地，产业融合将是发展大势。这对跨界合作的行业而言是利好消息。

十九大报告中还有一个表述引人关注：要在中高端消费、创新引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域培育新增长点、形成新动能。中国经济发展到现在，需要加快新旧动能转换，培育发展新动能。2017年共享单车成了新亮点，这就是共享经济结出的硕果，也符合绿色低碳的发展理念，未来共享经济会“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，共享医疗、共享游艇、共享书店，你想到的都能共享，你想不到的也会共享；未来的消费升级，也会为各行各业带来新的机遇，中国将会诞生一大批中高端品牌，这些品牌就是要满足中产阶级和高端人群的消费，价格战的怪圈有望被打破；在现代供应链建设上，服务业、制造业，甚至包括农业，这些行业的商业流、信息流、资金流、物流、人员流等等，都将因为供应链和生态链的升级和重塑，变得更加高效协同。这几年互联网零售的兴起，就带动了包括菜鸟、顺丰、三通一达这样的现代物流企业，它们也正在进入全新的供应链管理时代。

十九大报告中，还提出要加快发展现代服务业，瞄准国际标准提高水平；要促进我国产业迈向全球价值链中高端，培育若干世界级先进制造业集群；同时，要建设知识型、技能型、创新型劳动者大军，弘扬劳模精神和工匠精神，营造劳动光荣的社会风尚和精益求精的敬业风气。这一切的背后都说明中国不再甘心于传统意义上的made in china，要变中国制造为中国创造，中国速度为中国质量，中国产品为中国品牌。中国经济发展更加强调工匠精神和品牌价值，要让中国产业站在全球价值链的上方。未来的高端中国制造和高端中国品牌，也将会迎来更多发展机遇。

报告还提出，加快建设创新型国家，要瞄准世界科技前沿，要用技术为建设科技强国、质量强国、航天强国、网络强国、交通强国、数字中国、智慧社会提供有力支撑。这个表述简直就是获取财富的送分题，航天、网络、交通、数字中国、智慧社会被一一点到，只要在这些行业里，未来极有可能迎来一波政策红利。而云计算、大数据、虚拟现实、人工智能、无人技术、新材料科技、智慧城市等等，正是细分而来的垂直领域，越早进入就能越快获取科技进步带来的增长红利。十九大报告再次指出“房子是用来住的，不是用来炒的”，这一表述迎来了代表们长时间的掌声，这说明未来如果你还想炒房，赚钱的机会将非常渺茫。

十九大报告，还有两个极为重要的判断，一个是中国特色社会主义进入新时代，一个是我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。看来，未来发展的平衡是一个新的着重点。新时代的到来意味着改革开放迎来新机遇，日益增长的美好生活需求又彰显着中国产业发展的巨大前景。只要你认真研读十九大的报告，就会找到自己所属行业的未来前景。Gartner公布未来三年十大热门科技预测

本文转载自人工智能和大数据（ID：AIANDBIGDATA）近日，Gartner公布了关于IT企业和用户在2018年及之后的热门科技预测。此次Gartner的热点预测将促使各企业机构不再仅考虑技术的采纳，而是重点关注那些在数字世界中对人类意义重大的问题。

Gartner副总裁、杰出和院士级分析师Daryl Plummer表示：“大部分企业机构都可能无法跟上技术创新的步伐。某项创新尚未实施之际，其他创新又接踵而至。无论未来状况如何，终端用户企业机构的首席信息官都必须建立一种可持续计划。我们的预测针对这种未来发展提供了深刻独到的见解与分析，但企业仍须制定关于如何实现此类计划的规则。随着数字化业务开始高速运营，那些希望从不同技术选择中获取价值的人必须更快采取行动。面对这种变化速度，各种技能与能力也需要具有可变性，以便应对日益增多的挑战。” Gartner分析师在业内瞩目的Gartner Symposium/ITxpo峰会期间提出了十大热点战略预测。

到2021年，重新设计网站以支持视觉与语音搜索的早期技术采用者（early adopter brands）将实现30%的数字商务收入增长。基于语音与视觉搜索的查询加深了营销者对于消费者兴趣及意图的理解。加上利用智能手机获得的更多情境线索，早期技术采用者（early adopter brands and commerce sites）将能够从这些新的消费者搜索形式中受益。他们将获得以转化率、收入增长、新客户获取、市场份额以及客户满意度为指标的竞争优势。消费者对于语音设备（例如Amazon Echo与Google Home等产品）的需求预计将在2021年达到35亿美元。因此，相关企业若能够充分利用可切换至这些设备的系统，就会快速增加数字商务收入。

到2020年，在前七大数字巨头中，有五家将愿意“自我颠覆”以创造下一个领先机会。

在开展新业务时，阿里巴巴、亚马逊、苹果、百度、Facebook、谷歌和腾讯这样的数字巨头可能会陷入因其影响力过大而难以打造新价值模式的境地，并最终引发自我颠覆。在自我颠覆战略中，颠覆意味着主动出击、率先胜出。虽然这可能风险重重，但若墨守成规，风险可能更高。

Plummer先生认为：“例如，Research in Motion通信公司（RIM）原本可以将BlackBerry Messenger与BlackBerry网络提供给iPhones与Android手机，实现自我颠覆。虽然这可能需要它放弃对这些功能的独家使用权，但这也很有可能使它在充满竞争的生态系统中开辟市场空间、扩大影响力，而非眼睁睁地任自己跌落。数字巨头在持续加速发展的创新方面拥有既得利益。因此，数字领域内的领导者必须不断寻求创造新机会，包括自我颠覆。”

到2020年底，银行业将因采用基于区块链的加密数字货币赢得10亿美元商业价值。

目前，全球流通的加密数字货币（cryptocurrencies）的总价值为1550亿美元，随着令牌（token）的继续扩散以及市场兴趣增长，这一价值仍在攀升。加密数字货币比支撑该类货币的技术及商业基础架构更加成熟，其中部分原因在于主流企业对于令牌发展的信任度不足。但是，一旦银行开始将加密数字货币及数字化资产如同传统金融工具那样一视同仁地对待，更多分布式商业价值（distributed business value）就将逐渐增加。对此，每一个行业都必须重新审视当前既定商业模式的各个方面（例如商品与服务定价、会计与税务方法、支付系统以及风险管理能力），以便将这些新的价值形态融入商业战略中。

到2022年，成熟经济体的大多数人口，消费的虚假信息将超过真实信息。

“假新闻”已成为2017重要的全球性政治与媒体主题。虽然公众目前已经意识到了假新闻的存在，但重要的是要认识到，并非真实可靠地对信息进行再现的数字化内容的扩散广度已远远超过了真正的新闻。对于企业而言，在社交媒体主导的话题讨论中，这些内容的加速传播带来了大问题。各企业不但需要密切监视与其品牌直接相关的内容，而且还应确定内容的语境，以确保他们与损害品牌价值的内容无关。到2020年，人工智能导致的“伪造事实”（counterfeit reality）或虚假内容将超出人工智能探测这些内容的能力，助长数字化不信任感。

“伪造事实”是指以数字化方式创建的图像、视频、文档或声音。虽然这些内容代表的事物从未发生或实际存在，但却让人误以为它们是事物的真实再现。过去三十年内，大量人员访问互联网，而却没有人对于内容传播进行控制。因此，人们创作并传播经过细微或明显篡改的内容的能力越来越强。下一波传播的将是机器生成的内容。

Plummer先生表示：“人工智能（AI）是检测伪造事实的最佳方式，它能够比人类审查者更快速地识别与跟踪伪造内容中的标记。不幸的是，随着使用人工智能技术创建伪造事实的步伐在近些年有所加快，人工智能探测伪造事实的速度目前已明显落后于其创建伪造事实的速度。”

到2021年，逾半数企业每年在机器人和聊天机器人开发方面的支出，将超过传统移动应用开发的支出。

用户的注意力正从移动设备的单个应用转至后应用时代的新兴技术，例如机器人与聊天机器人。现在，聊天机器人已成为人工智能的一种表现方式，并将影响涉及人类沟通的所有领域。机器人能够改变应用程序自身的创建方式，并有望改变用户与技术的互动方式。当作为聊天机器人或虚拟助理时，机器人的适当使用也可能提高雇员或客户互动，因为它快速地自动完成任务，从而让劳动力集中精力来从事非标准化工作，包括问答互动等。

到2021年，40%的IT人员将成为多面手，担任多种角色，其中大多数与商业而非与技术相关。

2017年，IT专家约占整体IT劳动力的42%，但Gartner预测，到2019年，聘用的IT技术专家将减少5%以上，这是因为数字化业务计划需要更多的IT多面手。由于市场开始需要能够支持按需付费基础架构的基础架构与运营（I&O），因此I&O领域将最先出现这种转变。稳固的I&O基础形成后，接下来拥有多种能力的非技术IT经理与领导者也会显著增多。继领导层面改变之后，以营销为导向的数字化业务工作（例如商业智能[BI]）将紧随其后发生改变，然后则是软件开发、数字化产品管理、项目/计划/组合管理以及客户体验的管理与架构。

到2020年，人工智能将成为积极的工作机会助推器（a positive net job motivator），将创造230万个工作岗位，而它淘汰的工作岗位仅180万个。

到2019年，人工智能淘汰的工作岗位数量将超过其创造的岗位数量。但是，Gartner认为人工智能在2020年创造的工作岗位足以弥补这一缺口。各行业工作岗位的新增或淘汰量差别非常大；某些行业的岗位将全部消失，某些行业将仅在短短几年内失去工作岗位；而另一些行业（如医疗保健与教育）则永远不会丧失工作岗位。人工智能将提高许多岗位的生产力，而如果能得到创造性使用，人工智能有望拓展人类的职业内容、重塑传统工作的内容并创造新行业。

到2020年，物联网技术将被广泛应用于95%的电子产品中，实现新型产品设计。

智能手机管理、云控制与低成本配套模块相结合，能让目标设备以极低的追加成本实现复杂的监控、管理与控制。这种技术一旦出现，买家将迅速被那些具备物联网（IoT）功能的产品吸引。对物联网驱动产品的市场兴趣与需求也将如滚雪球般迅速增长。针对消费者与企业客户，每一家供应商都必须至少制定规划，将物联网技术融入其产品。

到2022年，半数物联网安全预算将用于故障修复、召回与安全故障等而非保护措施。

随着物联网不断扩大增长，所有行业与市场领域内均会出现“无处不在的数字化”（pervasive digital presence），带来意外后果。受此影响，作为项目或计划一部分而推出的物联网也将带来相关风险。与手机及其他远程系统更新一样，由于多种原因，定期更新设备的需求也不断增加。若无法实施这些更新，则可能导致大规模的产品召回。对于工业环境而言，规模与多样性可能没那么重要，但对于保护个人、环境和能控制整个安全系统的庞大监管体系的需求，将确保在这些系统中快速普及的物联网对保障系统安全带来有利的监管影响。