基金培训感想

第一篇：基金培训感想

基金培训感想

2012年2月15日，总行对

银行分行及各网点进行了基金代销业务的上线培训，我很荣幸参加了这次基金代销业务的培训，让我懂得了许多基金知识。

首先给大家培训的是基金代销系统的六大功能：账户类业务、交易类业务、投资人服务、柜面查询、基金资料维护以及每日作业。个人或机构要购买我行代销基金，首先要在我行开立基金交易账户，然后再为投资人开立基金注册登记机构的基金账户，系统自动发起将投资人基金账户账号与基金交易账号建立连接的服务。基金交易账户开户、基金账户开户、销户、登记、取消登记、基金资料修改、个人资金卡变更等作业时间都是交易日09:30-15:00，个人投资者在做完风险评估后根据风险等级购买基金产品，若投资人不适合购买的需签订自愿承担相关风险的风险提示。

基金交易包括申购、认购、赎回、基金转托管、基金转换、基金交易撤单，这些操作都需要在交易日09:30-15:00进行。除了上述基金基础知识外，总行还为大家讲解了柜员应该怎样具体的操作基金交易账户开户、基金账户开户、申购、认购、赎回等各项业务以及介绍了如何利用包商银行的网上银行进行基金一站式服务。

经过这次培训，我学习了基金的基础知识，同时也学习了关于基金各项业务的柜台操作流程，为销售基金业务打下了坚实的基础，当客户问及基金知识的时候不会无言以对。同时也进一步的了解了包商银行的网银操作系统，从网上银行的基金一站式服务，也即客户只要开通了我行网银，开立基金交易账户、基金账户之后，就可以通过网上银行自主进行风险评估，风险评估完成之后便可进行基金认购、申购、赎回等各项业务，为客户提供了高效、便捷的服务，这也预示着包商银行将会朝着国际化、现代化的银行快速发展。

2012年02月16日

第二篇：2014湖南城市基金人群培育工作培训感想

2014城市基金人群培育学习心得体会

溆浦联络处 杨来全

2014年6月19—6月20日，我很荣幸地在分公司参加了业务部组织为期两天的县级市场人群培育工作专题培训学习，这是我入职后参加的第二次专业知识集中学习，这是一次形式新颖、内容丰富、全面系统的培训学习。通过讲师全面系统的相关理论讲解及优秀案例分享，我学到了很多以前没有接触过的知识，我觉得受益匪浅，感受颇深。不但在理论上使自己得到了进一步的充实，开阔了视野，同时在思想上也有了新的飞跃，在认识上有了更大的提高。归纳起来主要有以下几方面：

一、通过培训学习深刻认识到人群培育的重要性。

湖南作为红牛饮料的核心及主力市场，经过十多年的发展，已经建立完整的销售网络，市场相对成熟，发展已经达到了相当的高度，在此情况下我们如何保证每年的合理增长？我们的增长空间在哪里？对于这一点，会前龚总的讲话给了我们明确的答案。红牛发展到今天，我们有充足的人力和资源去维护市场、投入市场，当市场传统销售渠道达到饱和的时候，我们还要想提升销量就必须在做好日常工作的前提下做好人群培育，用人群培育巩固并增加我们的消费者，以此来作为我们红牛发展新的增长空间。这就要求我们要用有限的市场资源，按要求、按计划、保质量、见效果的开展好品牌推广活动。用最小的投入产生最大的市场效果。

二、品牌推广活动中的饮用时机、赠饮方式。

经过这次培训学习，我学到了很多专业的知识，我们做过很多品牌推广活动，但是我们的投入和所产生的效果是否同比例，值得我们思考。公司已经成功培育了七大消费人群以及积累了相应的七大饮用时机，从产品体验到品牌传播，已经积累了很多成功的经验，我们在复制、借鉴的同时能否创新适合本市场特有的活动方式？这是经过本次学习后我所要思考的问题。

我们在开展品牌活动的时候，第一要做好现场氛围，做到视觉体验；第二要把握饮用时机，做到产品功能体验；第三要做好整合，加大与消费者的互动，让消费者从情感的角度认识红牛，从产品的角度认可红牛的功效。只有我们和消费者建立了良好的互动，再在恰当的饮用时机给予消费者产品体验的机会，我们的推广活动才是成功的，当然，能用最小的代价获得媒体传播的机会也是非常重要的。

三、品牌活动申请、核销中做好以下几点

1.活动提报时间。按照公司要求，在每月20号前提交下月活动申请，当月15号后追加的活动申请在当月5号前提交申请。2.活动申请表中的项目如实准确填写。

3.及时准确提交核销资料，提交活动评估PPT报告

4.做好活动总结。总结不足，发现问题，及时改进；总结优点，继续发扬，努力突破。

四.溆浦市场品牌活动开展规划。

溆浦市场2014年品牌活动费赠饮610箱（合：68808.0元），现金322箱（合：36321.00元），总计费用:105129.00元。已经成功开展了羽毛球、篮球、龙舟赛、排球赛等内容的品牌推广活动。也就是说我们的推广活动还仅停留在体育运动这一人群的培育，在今后的活动中，要在传统推广模式的基础上创新、突破，多方式、多领域开展品牌活动，创造红牛无处不在的传奇。就目前而言，主要尝试以下几个领域的人群培育。

1.开发社区，开展社区赠饮活动。社区赠饮在怀化市区以及其他市场都已经做了很多，有着很成功的案例可以借鉴，溆浦县这个人口大县城区社区集中，具有开展活动的硬件基础，我们争取通过社区赠饮（主要对象是白领、公务员、私家车主），培育社区人群、引导消费者早上喝红牛的习惯，传输红牛早能量的观念。2.做好潜力渠道开发，有针对性的开展推广活动。溆浦县传统销售渠道比较成熟，城区娱乐文化繁荣，棋牌渠道由于没有专门正规的棋牌室而不具有推广的平台，但是这类人群的红牛消费也比较成熟，我们只要做好重点“娱乐场”周围终端的铺货是可以保证这类人群的消费。但是网吧渠道还有待开发，尤其是通宵上网的网民需要我们重点培养，可以选择城区中心地段最大的两家网吧持续开展活动，可以同网吧合作举办英雄联盟大赛，也可以开展通宵上网买赠活动。

3.尝试婚庆喜宴推广活动，引导喜宴喝红牛这一消费习惯。喜宴赠饮由于缺乏经验加上喜宴有许多特殊原因难以操作，至今为止溆浦市场还没有过尝试，但是喜宴的消费潜力是巨大的。过去喜宴只有白酒、再后面有了啤酒、现在的溆浦喜宴上是白酒、啤酒、洋酒、矿泉水，牛奶等等，可以说五花八门，但是在溆浦区域内目前喜宴上红牛几乎不可见，所以这是我们市场中的一个空缺。我想，随着人们生活质量的不断提高加之人与人之间攀比的心理作用，我们只要选择具代表性的婚庆喜宴作为切入点推广，通过人群培育和口碑传播，一定会弥补喜宴喝红牛的空缺。以上是我这次学习后的一点感受，由于时间原因和个人水平的限制，我的心得体会肯定存在诸多不足，错误的地方还请领导保函并予以指正。

总之，此次学习的时间虽然不长，但自身的理论知识和思想观念有了很大的增长和转变。我会把此次培训的收获和感悟应用到今后的学习、工作中，并期待在未来还能够参加这种培训。

第三篇：2014湖南城市基金人群培育工作培训感想

2014城市基金人群培育学习心得体会

溆浦联络处 杨来全

2014年6月19—6月20日，我很荣幸地在分公司参加了业务部组织为期两天的县级市场人群培育工作专题培训学习，这是我入职后参加的第二次专业知识集中学习，这是一次形式新颖、内容丰富、全面系统的培训学习。通过讲师全面系统的相关理论讲解及优秀案例分享，我学到了很多以前没有接触过的知识，我觉得受益匪浅，感受颇深。不但在理论上使自己得到了进一步的充实，开阔了视野，同时在思想上也有了新的飞跃，在认识上有了更大的提高。归纳起来主要有以下几方面：

一、通过培训学习深刻认识到人群培育的重要性。

湖南作为红牛饮料的核心及主力市场，经过十多年的发展，已经建立完整的销售网络，市场相对成熟，发展已经达到了相当的高度，在此情况下我们如何保证每年的合理增长？我们的增长空间在哪里？对于这一点，会前龚总的讲话给了我们明确的答案。红牛发展到今天，我们有充足的人力和资源去维护市场、投入市场，当市场传统销售渠道达到饱和的时候，我们还要想提升销量就必须在做好日常工作的前提下做好人群培育，用人群培育巩固并增加我们的消费者，以此来作为我们红牛发展新的增长空间。这就要求我们要用有限的市场资源，按要求、按计划、保质量、见效果的开展好品牌推广活动。用最小的投入产生最大的市场效果。

二、品牌推广活动中的饮用时机、赠饮方式。

经过这次培训学习，我学到了很多专业的知识，我们做过很多品牌推广活动，但是我们的投入和所产生的效果是否同比例，值得我们思考。公司已经成功培育了七大消费人群以及积累了相应的七大饮用时机，从产品体验到品牌传播，已经积累了很多成功的经验，我们在复制、借鉴的同时能否创新适合本市场特有的活动方式？这是经过本次学习后我所要思考的问题。

我们在开展品牌活动的时候，第一要做好现场氛围，做到视觉体验；第二要把握饮用时机，做到产品功能体验；第三要做好整合，加大与消费者的互动，让消费者从情感的角度认识红牛，从产品的角度认可红牛的功效。只有我们和消费者建立了良好的互动，再在恰当的饮用时机给予消费者产品体验的机会，我们的推广活动才是成功的，当然，能用最小的代价获得媒体传播的机会也是非常重要的。

三、品牌活动申请、核销中做好以下几点

1.活动提报时间。按照公司要求，在每月20号前提交下月活动申请，当月15号后追加的活动申请在当月5号前提交申请。

2.活动申请表中的项目如实准确填写。

3.及时准确提交核销资料，提交活动评估PPT报告

4.做好活动总结。总结不足，发现问题，及时改进；总结优点，继续发扬，努力突破。

四.溆浦市场品牌活动开展规划。

溆浦市场2014年品牌活动费赠饮610箱（合：68808.0元），现

金322箱（合：36321.00元），总计费用:105129.00元。已经成功开展了羽毛球、篮球、龙舟赛、排球赛等内容的品牌推广活动。也就是说我们的推广活动还仅停留在体育运动这一人群的培育，在今后的活动中，要在传统推广模式的基础上创新、突破，多方式、多领域开展品牌活动，创造红牛无处不在的传奇。就目前而言，主要尝试以下几个领域的人群培育。

1.开发社区，开展社区赠饮活动。社区赠饮在怀化市区以及其他市

场都已经做了很多，有着很成功的案例可以借鉴，溆浦县这个人口大县城区社区集中，具有开展活动的硬件基础，我们争取通过社区赠饮（主要对象是白领、公务员、私家车主），培育社区人群、引导消费者早上喝红牛的习惯，传输红牛早能量的观念。

2.做好潜力渠道开发，有针对性的开展推广活动。溆浦县传统销售

渠道比较成熟，城区娱乐文化繁荣，棋牌渠道由于没有专门正规的棋牌室而不具有推广的平台，但是这类人群的红牛消费也比较成熟，我们只要做好重点“娱乐场”周围终端的铺货是可以保证这类人群的消费。但是网吧渠道还有待开发，尤其是通宵上网的网民需要我们重点培养，可以选择城区中心地段最大的两家网吧持续开展活动，可以同网吧合作举办英雄联盟大赛，也可以开展通宵上网买赠活动。

3.尝试婚庆喜宴推广活动，引导喜宴喝红牛这一消费习惯。喜宴赠

饮由于缺乏经验加上喜宴有许多特殊原因难以操作，至今为止溆浦市场还没有过尝试，但是喜宴的消费潜力是巨大的。过去喜宴

只有白酒、再后面有了啤酒、现在的溆浦喜宴上是白酒、啤酒、洋酒、矿泉水，牛奶等等，可以说五花八门，但是在溆浦区域内目前喜宴上红牛几乎不可见，所以这是我们市场中的一个空缺。我想，随着人们生活质量的不断提高加之人与人之间攀比的心理作用，我们只要选择具代表性的婚庆喜宴作为切入点推广，通过人群培育和口碑传播，一定会弥补喜宴喝红牛的空缺。

以上是我这次学习后的一点感受，由于时间原因和个人水平的限制，我的心得体会肯定存在诸多不足，错误的地方还请领导保函并予以指正。

总之，此次学习的时间虽然不长，但自身的理论知识和思想观念有了很大的增长和转变。我会把此次培训的收获和感悟应用到今后的学习、工作中，并期待在未来还能够参加这种培训。

第四篇：培训感想

卓文网络培训感想

——蔡永巍

通过在卓文将近一个多月的培训学习，我切实的感觉到了自身的提高，在此感谢每一位授课老师精彩的授课。此次的自我提升，使自己的理论基础，道德水准，业务修养等方面有了比较明显的提高，进一步增强了学习理论的自觉性与坚定性，增强了做好新形势下本职工作的能力和信心。参加卓文网络营销培训本人主要有以下几方面体会和收获：

一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识

网络营销培训是一种学习的方式，是提高业务知识的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。一个国家，一个民族，一个个人，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。通过培训班的学习与培训，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识要面对不断更新的工作要求要靠学习，要靠培训，要接受新思维、新举措。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。我真正认识到加强培训与学习，是我们进一步提高业务知识水平的需要。加强培训与学习，则是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我们提高业务水平的迫切需要。只有通过加强学习，才能取他人之长补己之短，只有这样，才能不负公司重望，完成上级领导交给的工作任务。

二、通过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼

1是要不断强化集体意识和责任意识。“集体意识”，是指要站在大众的立场考虑问题，表现在与同事/朋友/亲人交流相处上是一种高度的觉悟，表现在思想上是一种崇高的境界，表现在工作上是一种良好的姿态。要求我们用正确的思路来思考解决身边存在的问题，就是要求我们要有开阔的思维，要有悟性，有创新精神，而不是仅仅做好自己负责的那一方面的工作了事，要始终保持开拓进取的锐气；要牢记“班集体意识”，自觉适应目前形势发展，认真学习实践科技发展观活动，不断增强使命感和社会责任感，提高自身能力素质和调整好精神状态，为企业发展献计献策，贡献力量。要树立公司利益第一位,个人服从集体，小局服从大局的原则，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重任。是要加强沟通与协调，熟练工作方法。要学会沟通与协调，要善于与领导、同事、相关服务客户进行沟通，要学会尊重别人，不利于公司企业的话不说，不利于公司企业的事不做，积极主动地参与公司企业展开的各项工作/学习内容。要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。

3是要敢于吃亏、吃苦、吃气，传递奉献精神。“三吃”是一种高尚的自我牺牲精神、奉献精神，是社会的主流。就是要为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事

卓文网络培训感想

——蔡永巍

多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。要树立奉献精神，树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想。吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的事，严格要求自己。是要宽宏大量，学会包容。包容是一门艺术，是一种境界，要达到这种境界，就必须拥有博爱的心，博大的胸襟，还要有一份坦荡、一种气概，包容是赢得朋友的前提，包容是人生的财富。包容不等于迁就和放任自流，包容别人的过错，是为了让别人更好地改过，与人相处要学会容纳、包涵、宽容及忍让，做到心理相容。是要注重文明礼仪，增强综合素质。文明礼仪是生活和工作的根基，是体现一个企业一个国家一个民族文明程度、经济实力的重要标志，没有了文明，就没有了基本的道德防线。我们每一个人都应该具备文明素质，做一个堂堂正正的人，做一个懂文明、有礼貌的谦谦君子，文明就是我们素质的前沿，拥有文明，就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。只有当每一个人都具备了文明素质，我们这个国家的整体素质才能提高。我们要从自我做起，从每一件小事做起，做文明事，说文明话，让文明礼仪成为社会发展的主流，让我们的素质上一个台阶。

6是要勤俭自好，加强思想道德修养。要认真学习网络发展观重要思想，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权利观、地位观、利益观。勤俭自好，严格自律，自觉接受领导考核。认真贯彻执行上级领导关于公司企业制度的各项制度的各项规定，不断提高自我学习的能力，堂堂正正做人，踏踏实实做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始终做到自重、自省、自警、自励，在同事中树立勤恳敬业的良好形象。总之，通过在卓文网络商学院的培训与学习，我收获颇多，感触颇深，在获得知识的同时，也认识到了自己在理论素质、工作水平、思想观念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各种培训和学习的机会，本着做一名小学生的态度，向书本学、向实践学，向身边的同事学，通过多种途径、采取多种方法丰富自己的知识，努力锻造自己，提高自己，使自己成为对社会对家庭有用的人。

第五篇：培训感想

培训感想

职业规划非美国部王伟华3164

参加完这十五天的培训，我的头脑中就一直回荡着一句话，那就是：“只有想不到的，没有做不到的。”方便快捷的现代化办公软件、严谨有序的职工管理、活泼热情的工作团队都令我瞠目结舌，让我不禁感叹：大公司真有范儿！

下面，我从两个角度来给大家分享我的培训感想：心理变化、知识收获。

心理变化

局促不安忙乱篇

面对这样的大公司，令我局促不安，因为我没有这样的经历。OA系统、CRM系统让我头晕，每当听到老员工提及这两个系统时我就神经紧张，同时又很崇拜人家！这一切的一切都是因为我不懂，所以我拼命地想弄懂。所以我忙乱。

头脑清楚紧张篇

几天培训过去了，天天看看培训课程，终于对一些迷人的系统有所了解了，但是我又开始紧张了，因为整天看到师傅以及其他同事的工作，耳濡目染，突然发现自己还有许多业务知识去学去熟练，所以，我又紧张起来。也许是我心太急。我心太急，我太想早点想大家一样带客户，确切得说是向大家一样精神抖擞的去客户面前显示自己。

如释重负淡定篇

终于，终于，培训课程结束了，考完了所有的考试，如释重负。我终于可以接触业务知识，学习业务知识了。这一阶段与前两个阶段相比，我多了几份淡定，更多了几份学习的主动。按照师傅要求背诵英国高校排名，积极主动查询有关英国留学的资料。但是任重而道远，我还需努力，只有努力才能赶上大家。

知识收获

说心里话，刚刚看公司的培训视频时，感觉好没用啊，好浪费时间啊。感觉这种培训，就是显摆、瞎胡闹。但是越看越爱，越看越觉得有用，因为他让我很快对公司，对同事有了一个整体的了解，有利于我进行工作。培训完之后，我感觉这宗培训不是可有可无的，他就像是我们进入一个单位、学校之后的“军训”一样，但是他比军训更加经济，更加好操控。再就是培训内容也很精彩，刘总对公司文化的讲解，各个部门经理对公司业务、系统等的讲解都很精彩，都有让我震撼的地方。这种思路也非常好。

程社明老师的讲解让我对职业生涯有了更深的了解，更是让我受益匪！？