网上书店的优势与劣势

第一篇：网上书店的优势与劣势

综观国内网上书店，具有以下优势：

（1）数量多，品种全。网上书店经营图书的数量之多、品种之全，是令许多传统书店望尘莫及的。另外，网上书店除了在版新书外，还有以前出版的图书及古旧图书等。

（2）冲破时空局限将时间延长至无限。网上书店极大地拓展了图书采购的地域限制，采购人员可漫游任何地域的任何一家书店，无论是国内网上书店还是国外网上书店，只要输入其...网址，就可进入，采购所需要的图书。此外，网上书店打破了传统购书在时间上的限制，它们提供全年“+’天每天&-小时的全天候服务，使采购图书随时都可以进行。（3）提供增值服务。网上书店充分发挥其网络优势，多数网上书店都提供了多种多样的服务，如新书推荐、畅销书排行、读者评论、作者访谈、专家点评等诸多栏目，使读者既可以全方位地把握图书信息，又可以进行在线讨论，交流心得。能为用户提供一个与书店进行直接沟通、相互联系的优越条件，是网上书店的一大特色。还有的网上书店提供跟踪服务，当读者在某书店有过一次购买行为后，它就会根据记录，在读者下次再登录该书店时，为其提供专门设计的“推荐书目”。

（4）提供便捷的检索方式。网上书店提供了多种检索途径，其中有分类检索。多数网上书店都有自己的一套分类方法，大类类目和细分次均各不相同，只有少数几家网上书店，如巴颜喀拉出版在线和北京图书大厦采用了《中图法》的&&大类分类方法。另外，用户还可以按书名、作者、出版社等进行单独检索和组合检索，这种检索方式无疑比浏览传统书目的方式便捷得多。

（4）提供详尽的书目信息。与传统现场采购相比，网上采购不能直接翻阅图书的内容，了解图书的全貌。为了弥补这种缺陷，一些网上书店为用户提供了尽可能完整详尽的书目信息。如当当网上书店提供的书目资料包括题名、作者、出版机构、出版日期、/012号、页数、开本；旌旗网上书店的书目信息包括书名、出版社、作者、装帧、开本、出版日期、版次、校编号、丛书名、页数等。这些优点是传统书目不能相比的。

（5）价格低廉。传统采购无论是从本地书店还是从异地书市采购，都必须派采购人员前往，花费了许多资金。网上订购则节约了这笔资金。另外，网上书店的图书一般都打折销售，有的还采用会员制，会员以优惠价购书。

（6）效率高。与手段、方法较为落后的传统采购相比，网上采购更显示其高效性。传统采购环节多、手续复杂、速度慢的诸多弊端，在网上采购时都被克服了。网上采购时，一切信息和数据都通过网络传递和流动，一切均在瞬间完成，从而提高了采购效率。在上述提到的诸多优势中，笔者认为除了超越时空限制及提供增值服务是网上书店占据的绝对优势外，其他几方面仍然还是人们理想中的一种状态。

（7）促进了经营管理的科学化。

现代信息技术的大量运用使得网上书店能够快捷地对业务数据进行采集、统计、分析和应用，这有助于克服传统营销模式中的主观性、盲目性，对于提高经营管理水平大有裨益。（8）售后服务

网上书店除了提供购书服务，当然针对售后也有一系列的保障。例如一些书店作出“无条件退款”的服务。这在销售上保证了销售渠道上的合法性，确保图书没有盗版。

”我国网上书店的劣势

（1）首次手续繁杂

在第一次在某个网站购书时，需要注册，很多用户对于注册这件事觉得异常的麻烦，（1）从数量来看。我国网上书店在信息收集与处理方面的优势目前尚未显现。

（2）从检索来看。几乎所有的网上书店都提供了分类检索，而其分类方式、分类数目及细分层次则是各有各的一套方法。不同电商采用不同分类，这种分类的不统一性，使用户每换一家网上书店就要重新适应一种分类，极不利于用户的使用；同时细分图书的不够具体，也不利于用户选书。

（3）从书目信息的详尽程度来看。我国网上书店普遍存在的信息组织不全及内容呆板等问题。大多数图书仅有书名、作者、出版者、定价等四项书目信息，这与传统的书目相比，并无优势可言。

（4)）从价格上看。由于国内大部分网上书店经营规模小，无法从出版社那里得到更多的折扣，加上许多网上书店的经营主体是传统图书发行企业，它们有实际库存，成本较大，因而网上购书的优惠并不很大；再加上网上书店购书要支付较高的上网费，并承担一定的邮寄费，这样一来，网上购书实际费用很高，不能节约资金。在书款支付上，一般网上书店要求先汇款后供书，这也给读者带来一些不便。

（5）从网上购书的效率看。支付方式和图书配送一直是困扰网上书店的两个“瓶颈”问题，阻碍着网上书店的发展。在书款支付方式上，国内网上书店采用最多的是从银行转账或从邮局汇款，这种支付方式结算速度慢，操作也不方便，无法与网络速度相适应。在图书配送方式上，国内网上书店仍以传统托运和邮寄为主，还未形成一个全国性的图书配送网，因而未

能使网上购书实现其应有的高效性网上书店属于电子商务的范畴，在形式上，网上书店与传统书店迥异，它没有物理意义上的店面，而是借助计算机技术、网络技术等现代信息技术及相关设备向读者展示图书。现行网上书店的优势当今世界 ,一股势不可挡的电子商务浪潮席卷而来。图书作为一种最适合开展电子商务的商品 ,为网上书店成为一种典型的电子商务项目奠定了基础。这种新兴的网络形式具有巨大的优越性 :信息量大 ,快捷 ,方便 ,这些都是传统书店无可比拟的。

7)网上书店挤压在功能上，它则与传统书店一致，即让读者了解进而购买所需求的图书，以此获取效益。作为一种全新的图书营销模式，网上书店具有传统书店所无法比拟的优势，其具体表现为：

（8）外观可能有缺陷

另外网上售书不能保障书籍在邮递中会有折角之类不同程度的损坏，这对于喜好收集的读者来说实在是不能接受的一点。（9）无法详细了解内容

.只能查看到书名及有贴出的部分简介内容。书店购买可以慢慢翻阅。在书店中，如果看中一本书的话，可以随意打开粗略的翻看一下，看看自己有没有兴趣，但在网上就完全没有了这个可能。虽然从情节介绍中能大致了解到一些，但始终没有自己翻看来的自由与随意。（10）无法享受

比较隐形的不足就是那种在书店当中看书所带来的意境，也是网上书店无法给予的。那种问着书香，在一排排书架前翻看自己喜欢作者最新作品的感觉，只有在书店当中才可能有。（11）影响后续销售

现在网上随处都能找到免费下载TXT格式的电子书，他们的内容与原作完全相同，只是载体有纸张换成了在电脑中显示的字符。这对于小说这一类以情节见长的书失去了很多的买者，因为如果看过了一次以后，就很难再有动力去买下原作重新看一次。当然这是非法的，但在今天的中国，它对整个图书界的打击不亚于电影和唱片的非法下载。

第二篇：先锋书店优势与劣势

简介: 先锋书店是一家成立于1996年的民营书店。经过十几年在南京的不懈努力，先锋书店从一家名不见经传的17平米小店发展成为南京文化地标书店。2003年开办的五台山店，使其在海内外的影响力日渐增强，为先锋迎来了巨大的发展机遇。

在当下实体书店没落的大趋势下，可谓是异军突起，独树一帜，必定是有其自身独特的经营方式。下面以位于五台山的先锋书店为研究对象，分析它屹立不倒向前发展的原因以及其面临的问题。

先锋书店的优势分析

一、注重环境的打造。

五台山的先锋书店的前身是体育馆的地下车库，独特的坡度地形，使读者走进书店时有种积极向上的感觉，向前走也就是在向知识靠近，很好的契合了阅读提升自我的价值理念。该门店的室内设计曾获得过设计大奖，更是被媒体称为“中国最美书店”。除了整体环境的塑造，经营者更是贴心的为读者提供图书馆式的阅读环境。国内书店极少会为读者提供座位，书店阅读的读者往往坐在地上或靠在书架旁。先锋书店不仅为读者提供舒适的沙发椅，还有专门为读者留出来的读书台，先锋对读者十分用心。

二、发展文化创意产业。

门店内设立独立先锋创意馆，创意馆内售卖多种文化创意产品。与图书相关的笔记本、放图书，杂志用的藤篮、秉烛“夜”读的香烛、咖啡杯、艺术相框、纸质书架、雨伞、个性文化衫、手工玻璃，以及红色经典系列布包等。每样产品都十分精致，具有先锋特色，满足不同消费者的需求。先锋书店在全国有多家代生产厂家，实现设计生产销售的一体化，能有效的控制成本。创意馆的销售额占书店总销售额的20%，成为了书店利润的重要来源。

设立先锋艺术咖啡馆，为消费者提供咖啡、饮料及点心。在周末，细品咖啡，阅读书籍成了很多人眼中惬意的休闲方式。先锋书店中的咖啡馆胜在环境的享受。在星巴克等广受追捧的咖啡店内，在周末拥挤的人潮下，只怕是很难享受安静的午后。

成为传播文化艺术的平台，书店为机构或个人提供一个平台，举办新书发布会、读书交流会、电影赏析、音乐会、绘画展等文化艺术活动。不仅可以赚取一定的场地费，还可以增加书店的流量，提升人气。

三、充分利用网络平台。

当下实体书店没落的重要原因是网络书店低价格的冲击。民营书店的处境更为艰难，一大批书店倒下。先锋书店清醒的认识到这一点，因而充分利用网络，拓展销售渠道，将文化创意产品实现网上售卖，挖掘潜在的消费者。此外，先锋书店利用微信、微博、豆瓣等网络平台及时发布书店的活动信息，利用网络实现与消费者的即时沟通与交流。公共平台更是潜在消费者认识了解书店的一个途径，实现了书店的推广。

先锋书店的劣势分析：

一、图书分类不细致，搜寻成本过高。

走进五台山的先锋书店，映入眼帘的便是摆在书桌上的一堆堆书籍。如果你只是想随意的看一本书那倒罢了，可是要想真正找到一本书，却不得不花费大量的时间与精力。相比之下的大众书局，则采用电子化搜寻方式，让读者方便经济多了。虽然，先锋书店采用黄色的标牌将书籍分为历史、政治文化、法律、教育·心理学、设计、新闻传播、戏剧、建筑等，但每种类别的书籍仍毫无章法的堆排在一起，仍没有降低读者的搜寻成本。

二、创意馆的产品价格偏高。

创意馆的客流量很大，但多为在校大学生（南京大学离此书店较近）。在一个小时的观察中，我们发现最终走向结账台的，平均每10人之中仅有2～3人，而且多为白领阶层。其中的产品，例如：卡通发财马118元/只、印花的胶8元/卷、高温颜色釉花插98元/只、小皂石马58元/只等。这些产品的成本并不是很高，但售价却比普通的同类产品翻了一翻。对无收入的多数大学生而言，虽然可能很喜欢，但并不意味着他们愿意掏腰包来买这些并不实用的产品。

三、书籍按原价出售，销售量少，打折商品无人问津。

随着科学技术的进步，“三流”不断的融合与发展，电子图书，网络书店、对传统图书经营造成了巨大的冲击力。尽管部分读者可能在书店看到自己喜欢的书籍，但很可能他们仅在环境良好的书店里阅读，之后便可以在网上以较低的价格购买，绝大多数的学生类群体会进行网上购买，这无疑会降低书店书籍的销售量。

另外，书店虽采取部分打折的方式吸引读者，但打折的 书籍大多有些陈旧，非但没有吸引消费者，却给消费者留下了不好的印象。

第三篇：大学生网上开店优势与劣势分析

大学生网上开店优势与劣势分析

一、背景分析

近年来,随着互联网的广泛应用,我国电子商务得到了飞速发展。网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情况下，各种类型的购物网站取得飞速的发展。网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来越多的网友的准备加入到网上开店的队伍中来。

二、网店概况

网店是一种虚拟的店铺，利用互联网技术在网上从事的一种新的商业模式，网民可以在网上开设自己的店铺，无需店面，无需库存，只需要在店铺内发布自己的商品信息，完成与买家的商业交易活动，并从中赚取利润。要想在网上开设属于自己的店铺，需要了解网上开店的有关信息和注意事项，会简单的操作电脑，有经营店铺的商业头脑，会处理交易者发出的求购信息，有时代意识，了解物流操作流程，会准确地给买家完成发货操作。在店铺设计方面要有自己独特的风格，能够吸引买家的注意力，能够给买家带来与其他商家不一样的感觉，能够通过网络技术发布自己的网店，为网店宣传造势，增加浏览数量。对网店的经营要有一定的目标计划，有承担风险责任的能力，做到诚实无欺，遵纪守法，维护网上商业的正常秩序。

三、大学生目前在校现状分析

当代大学生在高校接受高等教育的同时，学校也给广大学生设有自由支配的时间。据我从周围同学的状况调查得知，大学生目前在校的现状有以下几个方面：

1、从学习方面

大学生在校就读是一种全方位的发展，德、智、体、美都在以各种方式发展着，尤其是文化知识更是丰富，除了专业课外，大学生有充分的时间学习自己感兴趣的其他课外知识，图书馆、计算机房都是好的去处，在那里可以学到许多不同的知识，内容更是丰富多样，足以满足学生的求知欲。大学生有自己明确的学习目标，将在校时期的大部分时间投入到为目标奋斗当中，大学生接受的是一种高等教育，有较高的人员素质，为从事各行各业奠定基础而努力，知道怎样分配好自己的在校时间。

2、从经济方面

几乎全部大学生靠家里支付日常开支，在校大学生创业者甚少，经济来源少而稳定。在这样的一种情况下，广大学生无可操作的创业成本，对于立志创业者更是在资金方面困难重重，并且广大学生已步入成人年龄，一般不愿向家里要求过多的经济来源，甚至有些学生为减轻家里的经济负担，体验社会实践，做一些摆地摊，到学校周围酒店或饭店打工，找一些兼职、家教等来挣取低额生活费用。另外，大部分学生都有在校创业的心理走向，想利用在校课余时间充足，交友广等优势，低成本创业。一来可赚取额外生活费用，二来能够得到社会实践，锻炼意志，培养头脑，为以后的创业打下基础。

3、从人际交往方面

大学是一个年轻人的天堂，在大学里面人才济济，知识面广，能够交到很多带有技术性、理论性很强的朋友，并且处于该时代的年轻人或大学生时代意识、知识意识、创新意识、挑战意识强，敢于冒险，敢于大胆实践，这是一种良好的生活态势，有助于思维的开拓，思想的升华和个人意志的增强。

4、从社会实践方面

目前各大学对学生的培养理论多于实践，能实践的方面都在学生自己的自我经营。广大学生缺乏社会实践，对社会上的一些知识了解甚少，更是缺乏社会经验。一些学生敢于冒险，但最终都于一时的冲动或者不慎而以失败告终。不过年轻不怕失败，对年轻人来说“初生牛犊不怕虎”会愈挫愈勇，总结失败教训继续社会实践。从整体上大部分学生缺乏社会实践，社会经验不足，需要进行一些必要的社会实践，为即将走出校门步入社会打下坚实的基础。

四、大学生网上开店情况概述

大学生作为勇于创新和易于接受新生事物的人群，当仁不让的成了网上开店的主力军。淘宝、易趣等网站个人店铺的统计数据显示，在所有的“个人店铺”中，40%由在校大学生所开，这一数字还在不断增长中；此外,大学生开店规模也在不断扩大，一些大学生一人拥有好几家店铺，并且经营着不同类型的商品。大学生平时的课余生活比较清闲，对网络得心应手，上网开店唾手可得。所以我从以下几个方面，对大学生网上开店的情况进行了调查：

1、专业背景

在网上开店的大学生具有不同的专业背景, 除去电子商务本专业的学生外，大多数来自计算机、经济等电子商务的关联学科，如计算机、工商管理、市场营销等专业。

2、开店目的

大多数大学生将网上开店看成是一种新的生活体验，也是对自己的一种挑战。此外，网上开店也能带来一定的收入，是一种比做家教等更好的勤工俭学的方式。也有一些学生认为这是一个接触社会、积

累工作经验的过程，通过熟悉商务交易的各个环节,也能促进对专业知识的学习和理解。

3、产品类别

受资金因素的制约，大学生网上开店主要选择资金占用小、自身比较熟悉的产品，如书籍、服装、鞋类、学生生活用品、二手物品、音像制品、首饰、地方特产等。

4、校园特色

一些大学生借助校园内独特的资源优势，在学校BBS上发布各种商品以及二手物品信息，将校园BBS变成了赚钱阵地。通过BBS既可以送夜宵、洗衣服、卖鲜花,也可以交流剩余物资，还可以进一步升级成为某些产品的校园代理。

五、大学生网上开店优劣分析

1、大学生网上开店的优势：

大学生网上开店主要有两种出发点——获得收入和积累经验。具体来说，网上开店能给大学生带来以下好处： 1.1解决经济难题

大学生中有经济困难的不在少数，传统的方式是通过勤工助学、家教、兼职等作为辅助的经济来源。与前者相比较，开一家网店，既不需要很多的资金，也可以尝试自己当老板，这是相当诱人且可行的。据统计，在易趣、淘宝等网站上开店的相当一部分大学生已实现盈利，部分学生甚至成为“学生白领”，各种大学生“创业天王”的事迹也屡见报端。1.2丰富大学生活

一些大学生在体会到网上购物的乐趣后，自然想从买主变成卖主，有的甚至愿意少赚钱来经营自己的店铺，仅为体会自己当老板的乐趣，培养自己处理问题的能力，这给原本时间充裕的大学生活注入了新鲜、活力和价值认同感。此外，开网店、办网站也让这些大学生结交了很多好朋友，不管是在“生意”上，还是生活中，都让他们的大学生活多姿多彩。1.3就业纽带与创业捷径

大学生网上开店使其在技能、思维方式、动手能力等方面积累了丰富的实际经验，解决了书本知识和实际操作的衔接问题。在现阶段很多企业招聘时强调工作经验的前提下，这是一个尤为重要的就业纽带。开网店更是一条创业的捷径，它成本低，无需办理工商、税务等证照，加之淘宝网的继续免费政策，使得网店的成本更低。低成本、低市场准入门槛、高灵活的时间安排都给大学生创业提供了方便。1.4熟悉并推动中国电子商务

在开店、办网站之前，对于涉足哪个行业，在什么载体上运行，大学生需要对中国的电子商务环境有深刻和专业的认识。此外，在网店日常运营过程中，店主必须对整个电子商务流程了如指掌、娴熟操作，如采购、定价、营销、物流、支付、售后和相应的管理，这也是很需要功力的。另一方面，大学生在毕业后将成为中国电子商务市场的主要参与者，或为电子商务经营者，或为电子商务消费者，不管是哪一类，都将为中国电子商务注入充沛的活力元素，进而推动中国电子商务的发展。

2、大学生网上开店的劣势

在现阶段的大环境下，大学生网上开店既具有以上的好处，也表现出以下不足： 2.1时间与资金有限

经营一家网店需要很多时间和精力，容易和学习产生时间上的冲

突，使得大学生在经营网店时显得心有余而力不足。另外，多数大学生是靠自己的零花钱、生活费甚至奖学金来支撑自己的网店的，这显然较难支撑一个完整的商业行动，最为明显的是流动资金周转吃力，使得仅有的少量资金捆绑于库存中不得流转将大大束缚大学生的“商业行动”。

2.2缺乏规范化管理模式

大学生开网店大多采取个体经营制，基本不雇佣员工，劳动量大，限制了店面的科学化、规范化、制度化发展。即使有一定数量的雇员，也往往因为分工粗糙造成谁有时间谁做和执行度不高的局面。缺乏专业化的分工与合作，使得节约成本、提高效率等电子商务优势很难体现，较多学生网店不能盈利的主要原因也在于此。2.3受制于中国的电子商务环境

一方面，国人还普遍缺乏网络消费意识，电子商务没有得到更大范围的普及和接受；另一方面，信誉表示与证明困难，使得电子商务的交易双方彼此心存芥蒂，影响了交易效率的提高。此外，在行业选择上的个人偏好、载体选择上的不确定性、经营管理上的不科学性都影响着着大学生网店的规范化水平，再加之货源的不稳定性、流动资金的缺乏、物流的低灵活度等操作性问题，大学生开网店尚未步入规范化轨道。

六、个人观点总结

网上开店对于大学生的确是一个很好的锻炼机会，网上开店不仅可以使大学生赚取一些生活费用，减轻大学生的经济负担，而且可以使大学生从网店的经营过程中得到很多在学校所学不到的东西。只有从实践中才能得到经验，只有在实践中才能对理论知识进行运用，只有实践与理论结合才能真正的得到锻炼，这对于大学生非常重要。提

前进行社会实践，是为以后走入社会参加工作或个人创业奠定了基础，为以后的成功总结经验。不过大学生自身的一些不足对于从事网上开店会有一些影响，但是通过经营中的问题可以锻炼大学生处理问题的能力，不管从哪个角度来讲，这将都是对我们大学生的一种锻炼。

第四篇：高考作文“优势与劣势”

作文训练一：“优势与劣势” 读下面的文字，根据要求作文。（60分）三个旅行者早上一同外出，一个人拿了根拐杖，一个人拿了把雨伞，第三个人什么也没有拿。晚上回来时，拿伞的浑身是水，拿拐杖的浑身是伤，而什么也没有拿的却安然无恙。于是前两个旅行者问第三个旅行者为什么会这样，第三个旅行者回答说：“当大雨来临时，我躲着走，当路不好走时，我细心地走，所以我既没淋湿也没跌伤。你们失误是由于你们凭借了优势。”

注意：①立意自定。②文体自选。③题目自拟。④不少于800字。

例文 面对优势

或许我的故事只是你曾经的脚印，或许我的言论只是你曾经的幼稚。然而面对你繁杂之后迷惘的眼神，请用我思考的优势助你跋涉一程－－－－－－题记。

生活中常常有优势与劣势之分，人们往往本着“良禽择木而栖”、“识时务者为俊杰”的心态，过多的依赖优势。是的，一些人确实实现了“好风凭借力，送我上青天”的梦想；但是，深究其中，我们也不难发现许多人跌倒在自己的优势上，最终覆水难收。

面对优势，谁人不想借东风以轻扬？

面对人才优势，刘备桃园结义、三顾茅庐，亲贤臣，远小人，建立了西蜀政权；

面对经济优势，郑和打造航船、七下西洋，买珍宝，卖湖丝，开辟了海上丝绸之路；

面对思想优势，马克思沿着伏尔泰、费尔巴哈、黑格尔的足迹，理论联系实际，提出了唯物辩证法；

„„

可是，朋友，为什么我们对优势敬若神明，而优势却躲在墙角向我们窃窃冷笑：

倚仗优势，吴王夫差忘记了父辈的教训，坐拥歌舞，笑谈春风，放回了勾践，赐死了伍子胥，最终落得个身死国灭为天下笑的下场；

倚仗优势，蒋介石置民族存亡危机于不顾，打出了“攘外必先安内”的旗号，拒绝国共合作，遭到爱好和平的华夏儿女一致唾骂；

倚仗优势，麦克·阿瑟梦想在朝鲜战场上重温中途岛战事的辉煌，要以U－2歼击机两周之内结束小米加步枪的命运，但面对众志成城的中朝人民，精良装备的美式战线最终成了东方的“马奇诺”。

„„

如果这些仍然解不开你心中的锁，那么，朋友，把你的手给我，握着我的手，听听我自己的故事。倚仗教育的优势，我拒绝了养花人的衷告，一意孤意，没有把花从盆里移栽到土地里，仍然时常浇水，结果－－还未等及春天的雨露，我的花已冻死在冬天的阳光里。过多地倚仗书本上的知识，使我忽略了自然的法则。

是的，朋友－－

利用攀登的优势，我们可以“欲穷千里目，更上一层楼”；过多的倚仗优势，我们就可能遭遇“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的尴尬。

利用想象的优势，我们可以实现九天揽月的雄伟计划；过多的倚仗优势，我们就可能沉醉在黄粱一梦、不知所之的虚妄中。

朋友，请用我们明亮的眼神探寻，告诉彼此：面对优势，我不再迷惘。

2善待劣势

人活着，总是处在一定的社会形态中，当我们生活在这样的环境中，无论是维持生存还是成就事业，总感到困难重重时，我们说这样的形势就叫劣势。

优势和劣势是相对的，也是可以互相转化的。逆境并非一定出庸才，优势也并非一定出人才，关键是你怎么看待它。劣势，似横在我们面前的一道鸿沟。懦夫哭哭啼啼地哀叹，骂骂咧咧地埋怨，结果加速了生命的衰老；勇者则把它视作练就自己奋飞的翅膀的最好器物。当他们贮满力量之后，纵身向彼岸飞去，最终一定会战胜劣势，取得成功，丰富生命的意义。因此，我们应该善待劣势。

裴休曾说：“不是一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香？”的确，劣势总是有的，人生就是进攻，以勇敢的胸膛面对厄运，如同英勇的士兵从战斗胜利中获得喜悦一样。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从恶劣的形势中挣扎奋斗过来的。

美国科学家德福列斯特，年轻时家里很穷，白天做各种零活以糊口营生，晚上一回到自己那间简陋杂乱的木板房里，便将生活中的一切艰难困苦都忘记，完全沉浸在发明创造的无穷乐趣中了。有一年，他正着迷地研究无线电波和煤气灯火焰之间的相互作用，没有时间出去做零活，穷得身上只剩下一条旧裤子，于是他就写下了一条“备忘录”：“尽可能地站着，这样裤子就能够穿到明年春天。”随时提醒自己减少衣服的磨损，并且节衣缩食艰苦奋斗，德福列斯特的研究终于成功了。他设计了一种新奇的玻璃管，这就是世界上第一支三极管。三极管是20世纪最伟大的发明之一，也是今天高度繁荣的电子文明的起源。

因为德福列斯特在不利的遭遇里百折不挠，因此成就了他卓越的一生。

朱彦夫是一位特等伤残军人。他14岁参军，参加过淮海、渡江战役。1952年，朝鲜战场上一场空前残酷的狙击战使他失去了双脚，两只手腕以下被截掉，左眼成了“窟窿”，右眼看东西也模糊不清。但他却以惊人的毅力撰写了33万字的自传体小说，被人们誉为中国“当代保尔”。为了把先烈们前仆后继的英雄壮举和一个特等伤残军人向生命极限挑战的奋斗精神写下来，朱彦夫写得很苦。开始用嘴衔笔写，头一拱一拱，半天才能拱出几个字。后来，他嘴衔臂夹，或干脆把笔绑到右残臂上来写字。他咬着牙坚持着，每天几十上百字地艰难写作。朱彦夫历时7年，七易其稿，终于写成了自传体小说《极限人生》。

原来不幸带来的不一定是危机和灾祸，长期的身体毛病使最光明的前途蒙上阴影，而强健的活力也会使不幸的境遇放射光芒。

生存完全是一种战斗。如果你也身处劣势，那么不要悲观，不要绝望，把困苦病残看做生活的考验，用最诚恳的心去善待劣势，平静而勇敢的走进去就是胜利!由“蹲苗”所想到的

弗兰西斯·培根说过：“超越自然的奇迹，总是在逆境的征服中出现，正如恶劣的品质可以在幸福中暴露一样，最美好的品质也正是在逆境中显示。”

暑假在伯母家玩耍，收获了很多，也学会了不少。

天旱得要死。我和伯母在她家的田里边摘鲜菜边拉家常。

“伯母，玉米是不是该浇水了？”我问，一边同情地看着玉米们干巴巴的叶子。“不用。”伯母说。“它们会渴死的。”“哪里，它们只是该蹲苗了。”“什么？”我惊奇起来，听不懂她刚才用的那个词语，“什么是蹲苗？”

“就是天旱的时候也不去浇它们，没有水它们就不能往上长了，但是为了生存，它们就会拼命地往下扎根，用根去吸取土层里含的水分。这样过一段时间之后，它们的根就能扎得牢牢实实的，再一浇水，就会长得又壮又稳。”

我不禁会心而笑。玉米能将自己恶劣的生存方

式变成自己更好的生长的优势，确实令人有所启迪。蹲苗，多么好的称呼和多么深的意义啊。拿此时的自己来说，缺少的不正是这种“蹲”吗？我常常什么也不想干，干什么都觉得无趣。一切仿佛如电脑预先设计好的程序一样，只是一种机械的运动和惯性的操作。这是一种极危险的状态。是不是我生长得太顺利了呢？如果在适当的时候我也像庄稼一样“蹲一蹲苗”，就一定不会这么心疲神乏，没有后劲儿。因为，在人的生命史上，蹲从来就是一种必要的积蓄过程。不扎实的蹲，就不可能延展出发达的根系去获得最丰厚的滋养；不扎实的蹲，就不可能在低潮之后充满爆发力地重新站起来。

在形式上它是一种挫折，却也意味着未来的舒展有多么的自由幸福。它也是一种外部的低姿态，在内部却是一种灵魂的镌刻和精神的拔节。

每一个人，每一个生命，都有看似灰暗的经历。其实这都是上帝赐予我们的“蹲苗期”。

暂时的恶劣并不可怕，可怕的是不能在恶劣中站起来，不能将劣势转变为优势。

4优势≠拐杖

有位哲人曾说过：“许多时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而往往是跌倒在自己的优势上。”

生活中，谁都想借东风以轻扬。但人们往往为了实现“好风凭借力，送我上青天”的梦想，而怀着“良禽择木而栖”的心态，过多地依仗自己的优势。也许依仗优势的我们会得到一时的掌声与鲜花，但当我们每天都倚着“优势拐杖”时，不知不觉中，我们已丧失了独自走路的能力。比起这样依仗优势，我们更多的应该是利用优势。

利用人才优势，刘备桃园结义，三顾茅庐，亲贤臣、远小人，建立了西蜀政权；

利用经济优势，郑和打造航船，七下西洋，传播文化，打开了海上丝绸之路；

利用头脑优势，牛顿得以站在世人的肩膀上，为人类的科学事业的进步屡立奇功。

然而，倘若一味依仗优势，便会使自己为优势所累，忘乎所以。秦二世依仗自己“拥雍州之地、崤函之固”的优势，坐拥歌舞，专制残暴，最终落得“一夫作难而七庙隳，身死人手，为天下笑”的下场，也使一个泱泱大国昙花一现十五年。

项羽何等善战，但入关后，他依仗自己40万大军的优势，轻信软言，落得个垓下之哀，使后人为之而叹惜。

日本帝国主义依仗自己军事上的优势，残暴冷血地频频进行法西斯侵略，终于在世界和平者们的唾弃中无条件投降。所以，朋友们，在崎岖的人生路上，让我们将优势化成手中的工具，利用它去铲除障碍。而不是将它当作我们走路时依仗的拐杖。否则，当拐杖有一天丢失或损坏后，我们将跌倒在自己的优势上，最终覆水难收。

5由龟兔赛跑想到的

乌龟和兔子赛跑，谁胜谁负，恐怕连三岁小孩儿也知道，兔子的速度百倍于乌龟，那么，肯定是兔子一个箭步冲向终点，乌龟还在起点不远处爬行。然而，《伊索寓言》却告诉我们——乌龟跑赢了兔子!寓言里讲道：乌龟虽然跑得慢，却坚持不懈向前爬；兔子仗着自己速度快，居然在路边睡大觉。不料，一觉醒来，胜负之数异也。虽然这只是个寓言故事，可信度不高，但是类似于乌龟由劣势变优势的事例不胜枚举。

司马迁身受宫刑，著成史家之绝唱《史记》；项羽破釜沉舟，大败秦军；海伦·凯勒在黑暗中寻求三天光明；贝多芬双耳失聪毅然扣响《命运》之大门；邰丽华在无声世界里舞得精美绝伦„„囊萤映雪、凿壁借光、闻鸡起舞等成语典故，官渡之战、淝水之战、赤壁之战等著名战役，张海迪、霍金等身残志坚的人们，无一不是由劣势变优势的有力证明。

无论是身处困境，还是身体残病，在任何苦难、困难面前，要想由劣势变优势都需要顽强的意志。

项羽抱着必胜的信念，打破锅灶，沉没船只，轰轰烈烈，大败秦军。

我们可以想象一下：当你刚刚21岁从世界著名牛津大学学成毕业，作为一个有前途的大学毕业生，你被告之患了不可救药的病，这时你会怎样？是万念俱灰，是放弃梦想和未来，还是与病痛作斗争，勇创事业？让我们看看霍金是怎样做的：他并不因此消沉，他坚持自己的梦想，考博士，找工作，结婚成家，从事高难度科学研究，坐着轮椅用语音电脑在全世界作学术报告。于是，宇宙大爆炸、黑洞学说与这位轮椅上的科学家形影不离。

世上无难事，只怕有心人。贝多芬能在无声中创作音乐，邰丽华在无声世界里翩翩起舞，霍金能在轮椅上进行科学研究。更何况是我们这些健全的人呢？可我们又做了些什么？一道数学题，做一遍不会便丢在一旁，英语课文读不流畅也得过且过，不会洗衣做饭，生活自理能力极差。遇到一点困难就心灰意冷，一蹶不振„„写到这里，我不禁打了一个寒噤——我们甚至不如那只乌龟!是啊，我们是该学学那只跑赢兔子的乌龟了。

6优劣相对论

古话说得好：“人无完人。”一个人不可能没有缺点，也不可能没有优点。有些人做事做得好，那他就没有缺点吗？不，那是因为他知道扬长避短。所以说存在劣势不一定就不好，有优势不一定就完美。

莎士比亚，人们都知道他是著名的戏剧大师，可他年轻的时候却是做车夫的，没有身份，没有钱，最后还是成功了，写了那么多戏剧。难道他当初的劣势不大吗？不，他只是用了比常人更苦的功夫才成功的。

球王贝利在他儿子过一周岁生日时，有人对他说：“你是球王，那你的儿子也能成为球星。”贝利说：“我看他不会成为球星，因为他是球王的儿子！”贝利的话果然应验。在绿茵场上没有出现过球王贝利儿子的身影。难道他没有优势？不，他有个球王父亲，有个优势的环境，可也许正是如此，才注定了他一生与足球无缘。

印度流传着一个故事。在印度有一个挑水工，每天挑着一个有裂缝的水罐和一个完美的水罐去很远的溪中挑水，可每次回到主人家中，有裂缝的水罐中只剩下半罐水，于是有裂缝的水罐对挑水工说：“对不起，你每次付出了力气，我却没有让你得到应有的回报！”挑水工说：“你不要自卑，你看路旁的那些漂亮的鲜花长得多好看啊，而且都生长在你这边，这是因为我利用了你会漏水这点来浇这些花儿。”挑水工是位生活艺术大师，他懂得如何发现和创造美。水罐有裂缝是劣势，不错！但它的这条裂缝同时也是优势所在，因为它完成了完美水罐不能做的事情。试想，如果没有裂缝漏水，怎么会有美丽的花朵去点缀桌子？挑水工的创造多么富有诗情画意。

有些问题是劣势，而换个角度却变成了优势。虽然劣势和优势间不能直接画上等号，可是劣势未必比优势差！“天生我材必有用！”自卑其实是个很大的错误，错误的根源就在于盲目地、机械地套别人的生活方式，无形中把别人成了衡量自己的标准，于是悲从中来。其实，如果能正确地认识、处理，聪明地转化，就天高地阔了。

所以当你拥抱着优势的时候不要骄傲，当你与劣势相处时也不必灰心。再悲观的时候也有理由不悲观，再失望的时候也可以找到希望，再大的劣势也还会有属于自己的优势。事物无时无刻不在转化，问题就在于你如何突破，如何化解。

让我们从忧心忡忡的阴影中走出来，开拓进取缔造优势吧。也许，成功就近在咫尺。7没有绝对的劣势

蒲松龄先生有副对联：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

对联中“破釜沉舟，卧薪尝胆”揭示了一个道理：没有绝对的劣势。

项羽从小立志灭亡秦国，于是在一次战役中，他命令所有士兵只留三天干粮，将船凿破沉入水中，把锅也砸破，还把岸上所有房子烧光，不留退路。他们什么都没有了，本是自断后路，却也因为这样士兵们看到了项羽的决心，于是个个抱着必胜求生的心态奔赴战场，而大破秦军。

只要引导得对，劣势就不一定永远是劣势。乔·吉拉德是世界上最伟大的推销员，他保持着世界汽车销售记录：连续12年平均每天卖六辆车，至今无人超越。

三十五岁以前，他是个全盘失败者。他患有相当严重的口吃，换过四十多种工作，甚至做过小偷，开过赌场，谁能想到这样一个一事无成的人会在短短三年内成为世界第一呢？

他虚心学习、努力执着，并不为自己的短处而懊恼，相反地，正因为他以前的失败才激励了他自己。

优势与劣势总是互补的，没有绝对的劣势，关键是你怎样对待。

同为世界顶级推销员的陈安之说：“如果你每天对着镜子说‘我很失败’，那你的一生会很糟糕；如果你每天对着镜子说‘我是最棒的’，那你的一生将充满热情。”

同样的，如果自己对自己的短处而懊恼烦心，那你注定较别人有缺陷；对自己人的短处毫不在意，想着自己能成功的人，无异于一个完全正常的人。

你的劣势只能成为劣势或转变为一种另外的优势，全在于你的心态。要相信，绝对的劣势是不存在的！

莫随残叶坠寒塘

谁说沉睡已久的花蕾不能绽放一季缤纷？ 谁说寒冬之后的大地不能展现一片青翠？ 谁说曾经受伤的翅膀不能再度自由地飞？ ——题记

闲暇之时，觅天文地理于掩卷，阅人世冷暖于一页，啜之朦朦如舔甘草，食之咂咂回味无穷，也略为有得。不禁感慨，世事沧海桑田，孰优孰劣又岂能凭一时得意失意而妄下断语？

当歌舞升平平息了壮志，阿谀逢迎迎合了庸

人，物欲横流流尽了血汗，手握金钱权势地位之人岂不痛快？于是，秦桧“东窗密谋莫须有，**冤狱天也哭”，洪承畴虽“君恩深似海矣”，然“臣节重如山乎”，吴三桂不顾“痛哭六军俱缟素”，只会“冲冠一怒为红颜”，有多少人羡慕嫉妒着把良心丢到九霄云外而随波逐流？然而，当一切繁华如过眼云烟，历史沉重地告诉后人，“尔曹身与名俱裂，不废江河万古流”的民族败类终为人所唾弃，他们手中一时的优势在名利场上摸爬滚打后，把他们送上了历史的断头台！

但值得我们欣然一笑的却也不少。不论是春秋到战国那时时可瞥见灵光闪烁幽兰浮动或是唐宋到明清那如滴落着竹篾般青翠雨滴，欲诉还休的时代，总有许多仁人志士在世人冷眼的劣势中鹤立鸡群，遗世独立。

“窃钩者诛，窃国者诸侯”这般不公的时代，庄周是怪异的。他并非缺少握住优势的契机，面对锦帽貂裘春花秋月，他却纹丝不动不曾转身，淡然而言：“曾不如早索我于枯鱼之肆！”于是，他选择曳尾于涂中，选择相忘江湖，选择走向被视为劣势的漂泊人生。后悔吗？当然不！他的姑射之山成就了一代旷世文豪。

“男耕女织丝路繁忙，物华天宝人杰地灵”这般喧哗的时代，东坡是孤独的。他两袖轻拂，恰似飞鸿踏雪泥，毅然舍蝇头微利蜗角虚名而择沧海寄余生。后悔吗？当然不！左迁黄州赤壁，铸造了一代清贫诗人。

还有那过了十九年寒沙裹衰草牧羊生活的苏武，抽刀断水举杯消愁的李白，斟一酌菊花酒把一张素弦琴的易安，红消香断有谁听的林妹妹，他们纵谄媚污蔑蒙蔽视听，也不随其流扬其波；纵马革裹尸魂归关西，仍扬声边塞尽扫狼烟；纵一身清苦终日难饱，仍怡然自得躬耕陇亩„„身处“劣势”，他们傲然昂首，历史终究给了他们最后的公正。

我走出缤纷书简，心中的信念更加坚定。不论优势或者劣势，我只愿无悔于心灵的选择，如先贤宁为宇宙闲吟客，莫作乾坤窃禄人——相信，优劣自在人心。

选择

他望着空洞的白纸，冷冷的墨汁轻轻地坠入这陌生而熟悉的世界，正如苍白的思维仿佛溅翻了黑白调色盘，变得如一滩软泥似的无助。

“为什么会这样？为什么我的才智再也不能超群？看着熟悉的一切却仿佛变得那么遥远。那是墨吗，是纸吗？”

绸缎的遮盖似乎有点刺眼，窗绫的雕花总预示着富贵的一切，岁月的年轮仅仅在他面上稍显痕迹，只有他的心里知道，到底是什么给他的思维留下永不抹灭的痕迹。

“门庭若市的场面，达官贵人的登门求诗，乡绅秀才的鼎力赞扬，这些我天生的优势、这些曾经的辉煌如今离我好远。

“优势是我手中一把早已固定的利剑，它可以磨砺得更锋利，也会钝得如一块锈铁。是我，是无限的贪欲，是富贵让我迷失了它的本性。一把利剑最终沦为了锈铁，无论有多精纯的剑把，拥有多昂贵的宝石来镶嵌，它的光芒最终都已消失尽了！

“少年才智犹如昙花一现，优势与劣势的转变竟然在一瞬间。光景的几年轮换，因为标准的改变，为环境卑微地改变，为生活无奈地改变，最后却丢失了最基本的事物骨架。”

伴读书童在一旁随便地翻着古书，他已不需要书童的墨汁了。毛笔被散乱地胡扔搁置一旁，纸上稀疏地现着几行诗。可再也不会有人买了。而且连最后的灵光一闪也丝毫不留情地掠过思维的湖面。

“上天让我选择了超前的才华，但我却选择了顺其自然的劣势。可是我仲永明明可以一直闪烁智慧的光芒的。江郎才尽，我是在步他的后尘吗？不，不是这样的，我一定还可以挖掘的，我是拥有无限潜力的人啊！

“常人谁能在四五岁就能吟诗，而我却能；常人得经过学习才能作出思路清晰的文章来，可我不学习一样才思泉涌。我是天才，何以那么自卑呢？天才是一把不用磨砺的宝刀，光芒是无论如何都不会被遮挡的。”仲永还因在那个由热闹变得越发冷清的书房，守着黑洞似的凝固思维，继续在优势变为劣势的轨道中无知而自大地选择又一次“理智”的沦落„„

别被优势撞了腰

天有天的高远，地有地的广博，海有海的深沉，山有山的坚捉。天地万物，皆有其独特的风格，芸芸众生，也各有其独一无二的优势，然而，优势并非万能，当有一天，我们被这优势撞了腰，一切又将大不相同。

人生在世，没有谁是真正的一无是处，即使是世间再平凡的人，也拥有诸如将名字写得漂亮的特长。我们感谢优势，因为它让我们的人生展现了特有的价值；我们荣耀优势，因为它让我们在这大千世界之中拥有与众不同的地位。但是，生活中存在着太多的未知，我们不能被优势华美的外衣所蒙蔽，要知道，当我们跌倒在自己的优势上，那才是真正的惨败。

固守优势不知变通，优势就会逐渐变为劣势，昔日的遮阳伞，就会成为今天遮挡你视线的障碍。犹记得大清的繁华与强盛，古中国千百年的灿烂文化铸就了这泱泱大国之风，然而，当清末的官员顽固地埋头于历史的辉煌，眼前的昌盛，英法列强却用坚船利炮打开了华夏大地的门扉，从此上演了中华民族的屈辱的血泪史。当工业革命的英法带来巨

大的发展机遇，纺织机的轰鸣由英格兰传遍世界各地，在法兰西的上天俯望天下，然而，当第二次工业革命的浪潮带来更新的技术，昔日的世界工厂却因固守优势而被美德赶超，低下了那高贵的头颅，唯美国马首是瞻。

固守优势，就让我们成了一只残蝶，固守美丽，却永不会飞翔！

“你必须改变世界，你可以改变世界”，这是苹果公司总裁的一句名言，正是凭借他不断地创新观念，才有了今天的骄人成绩，才让苹果电脑举世闻名。他没有可以称道的优势，也正是因为这样，他可以立于优势之上，创造出一条新的成功之路。

没有人是永远的强者，也没有人能永远保有一项优势，大千世界，一切皆如此。所谓“没有比脚更长的路，没有比人更高的山”，便是这样。我们可以没有发达的交通工具也一样走完漫漫人生路，我们可以没有优势的器械，却一样拟勇攀人生的高峰。

优势帮助我们获得成功，但固守优势不知改变，不知进取，可能我们都会成为那只沾沾自喜最后却输给乌龟的兔子吧！

不要被优势的美丽蒙蔽双眼，不要被优势的利益诱惑，更不要让自己失败在优势上，别被优势撞了腰。

优势与劣势

赵王尝出猎。行至一林间。一猴危坐道中，凝神闭目，全然不顾。赵王怒，拔箭射之，此猴鱼跃避之；复射，又不中。赵王大怒，令众齐射之，哀哉此猴命送黄泉。

后人对此褒贬不一。一曰：“此猴机灵勇敢，善展现自我。可恶赵王不识其才，藐视其优势，竟拔箭相射，悲哉此猴灭于此等昏君之股掌，哀哉其生不逢时，现不择地！”又曰：“此猴死有余辜。其虽具优势，但未着于正处。赵王乃堂堂一国之君主，大庭广众之下，此猴竟以其优势戏与赵王，以示赵王箭艺不精，此罪当射杀！”

今先不论赵王之对错，单述此猴之优势。猴者，机巧灵活，人皆知之，然此猴竟可数避赵王之利箭，可谓之“优势”。但终亡于众箭之下，究其根源，皆缘其优势。

其虽具优势，但因倚仗优势，觉赵王之箭首射不中，后射也必不中。殊不知众箭齐射，汝避此焉能避彼乎？呜呼哀哉！

然此事也并非全咎其优势。其有优势，理所当然，天经地义。但其示法不当，举动不妥，致优势变劣势，终自毁其中。使此猴择良机面觐赵王，叙其优势，赵王必肯礼贤下士，设宴款待。

此传说之言，真假不论。然当今之世，此事也时有发生，并非寡闻。

一事如此：三人行，一人携拐，一人带伞，而另一人两手空空。归，携拐者遍体伤痕，带伞者浑身是水，而空手者安然无恙。询其三者。携拐者曰：“吾有拐，忽视地面崎岖，盲目而行，故羁绊无数，满身伤痕。”

带伞者曰：“吾有伞，故顶风冒雨而行，然风急雨骤，伞不及事，故浑身是水。”

空手者曰：“吾身无一物，故捡路而行，择檐而避，故安然无恙。”

呜呼！前者之伤、之祸，皆因其“优势”，后者之福、之安，反而因其无优势。此人之常事与猴之悲论，岂有两异乎？

优势与劣势

时间的风帆飘过遥遥的纤河，那是多么可笑却又启人深思的一幕啊！诸葛亮独坐楼头悠然抚琴，司马懿却手握十万大边而不敢越雷池一步。司马懿疑心太重——正所谓兵不厌诈，然而这次却是他同诸葛亮打了一辈子仗唯一占据了绝对优势的场面。可是他放弃了，给自己的一生留下了最大的遗憾，也给世人留下了一个天大的笑话！

昏黄的青灯下一位小男孩认真地读书，他并不出众，笨拙得拿刀都要晃三晃，可正是因为这样而成就了一位生物学界赫赫有名的教授兼生物专家——童弟周。童老说过，正是自己的笨拙，促使他一次次奋作，一次次拼搏，并最终一次次走向成功。

海尔总裁张瑞敏说了一句很激发人的话：弱热成父母。当中国的旧海尔在太平洋上飘荡的时候，德国开发了两条最新的冰箱生产线，德国凭借实力打垮了所有的对手，身处劣势的中国海尔集团没有在劣势中消亡，而是开拓进取，大力革新，不断进步，最终才有了海尔在世界的腾飞。

俗语说：淹死的大半是会凫水的，碰死的大半是会开车的。优势就像一块吃不完的蛋糕，永远不用担心会因为饥饿而失去了前进的动力；缺陷像最后一口芯饼，总担心会被吃完，因而也成为了永远吃不完的芯饼。

优势是春末的繁华，茂盛的背后隐藏的是衰败。

优势是燃烧的烈火，火热的背后暗藏的是冷落。

缺陷是黎明前的黑暗，阳光已经它的身后悄然而至。

缺陷是月缺时的星辰，没有了月光的照耀却给了它闪耀的机会。

走在生命的历程上，年轻的你必将遇到一道道沟坎。可是，面对劣势，请你静下心来，擦亮眼睛，别忘了给自己添加信心，其实一点小小的缺陷比完整还要美，就像断臂的维纳斯。

第五篇：浅析网络广告优势与劣势

网 络 广 告 作 业

班级：1106班

姓名：杨长江

学号：2011101030645

网络广告的发展趋势

网络广告发起于1994年的美国。当年10月14日，美国著名的Wired杂志推出了网络版的Hotwired,其主页上开始有十几个客户的广告。这是广告史上里程碑式的一个标志，同时也让网络开发商与服务商看到了一条光明的道路。在信息经济高速发展的现代化信息社会里，网络广告以其快速的传播性、新颖的创意理念、便利的交互式模式逐步占领市场。广告大师李奥贝纳曾说：“占领市场必须先占领消费者的心灵。”而网络广告正是一种从广告到营销再到产品本身而逐渐占领消费者市场的一种手段。据新华网统计，2009年上半年美国网上广告收入达到10亿美元，英国网上广告收入将近5亿美元。而中国计划在2004-2008年期间投入10-20亿元人民币，开发100款高质量的网络游戏。这都说明了网络广告已逐步深入大众化生活。网络广告正以崭新的面貌呈现在消费者面前，给人以视觉和精神上的冲击，并给商家带来了潜在的商机和严峻的挑战。

网络广告走向实效是市场的必然选择。传统广告如脑白金的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，再如耐克的广告语“一切皆有可能”，以通俗易懂的广告语创意给商家带来了意想不到的利润。而房屋出租信息，中介信息，工作培训信息、超市物价信息等广告一般都由报纸刊登出来从而走进大众生活。相比之下，网络广告更具魅力。

网络广告的特点是借助于网络这个平台，也称之为第四媒体。网络的变动是大家有目共睹的，发展的速度以及影响的层面是相当快及广的。因此，也决定了网络广告的特点诸多，其中主要特点和优势体现在：

1，网络广告是多维性的。网络广告载体基本上是多媒体和超文本文件格式，客户可以针对自己的兴趣爱好，了解特定广告更详细的信息，这样就能使消费者很好地体验的产品、服务和品牌。换句话说，网络广告综合了声音、图像等众多形式，大大提高了网络广告效果。

2，网络广告是互动和具有一定深度的。网络广告的交互性很强。互动是网络媒体最大的优势，它有别于传统媒体的信息。用户可以通过直接在线广告的形式来填写并提交相关信息，厂商总是能得到有价值的信息，从而进一步减少用户和广告商的距离。

3，网络广告可以追踪和测量广告的效果。通过监控广告点击率，广告商能查明有多少人看了广告，许多人感兴趣的广告是什么，从而进一步了解了广告的详细信息。因此，相对于其他形式的广告，网络广告能更好的跟踪广告观众的反应，及时了解用户和潜在的用户。

4，网络广告突破了时空的限制。通过国际互联网，网络广告可以24 小时不停的将信息传播到世界的每一个角落。只要有互联网接入，任何人在任何地方均可浏览。这是传统媒体不能实现的。

不仅如此，随着科技的进步和行业的整体不断成熟，网络广告还有以下的发展优势

1.成本低廉，传播迅速，定向准确。网络广告的成本有千人印象成本、每点击成、每行动成本三种计算方式。它不需要大量的人力物力来宣传、可以充分利用Internet的广泛传播性，把目标准确地指向所属消费者。例如淘宝网，你可以免费在上面开店，消费者可以通过搜索引擎来迅速定位所需要的商品。而广告的定向直指该年龄阶段的消费者。这是网络广告所拥有的基本优势。2.制作周期短，修改方便，消费透明。一个好的网络广告，需要一些专业的人员进行网页维护和修改。如果广告有不适合之处，技术维护人员可以在较短的时间内在网页后台直接修改并且快速发布。网站广告后台可以迅速统计出消费的人数，次数，金额数，使商家对销售情况了如指掌，便于长远投资。3.网络与广告融合，实现了更强大的交互性。如广告可以通过电邮方式直接投递到消费者的邮箱。消费者同样可以通过在线填写调查问卷或者参与一些营销活动，与商家所推出的广告形成互动模式。便于了产品接近消费群，使投资者快速了解消费者的情况。

即便发展迅速的网络广告优势突出，深受各广告商的青睐，但是，相对于还未发展成熟的网络广告整体市场情况来看，网络广告还是存在不少的的发展劣势：

1.竞争激烈，且目标消费群局限。网络广告在各式传统广告的夹缝中生存，如电视广告、车身广告、报刊杂志广告等。传统的广告有其夸张性和直白性，以通俗易懂的语言和快捷的消费方式使人信服。而网络广告创建时间短，推销的产品只能看，不能当场试用，因此消费者大多为30岁以下顾客。这对于产品的远期推广极为不利。

2.安全隐患大，网络法律体系不健全导致信服度低。网络病毒的横行、大量垃圾广告的蔓延、网络黑客盗取消费者网上银行密码等，降低了消费者对网络广告的信服力度。而出现了一些需要维权的问题，我国又无法律可依。进而滞留了网络广告的长远发展。3.网络广告文化差异大。中国广告以集体主义为价值取向，如陈慧琳代言的美心月饼广告，广告语为：“将最好，给最好。”在互联网上利用网络视频方式，将一家人温馨吃月饼场景和给父亲送月饼场景将中国传统孝道融合进来。从而升华了月饼广告的内涵。而西方广告体现的是以个人为重心的价值取向。如耐克的篮球鞋广告片《恐惧斗室》一名篮球运动员进入一个五层高的建筑，逐层挑战中国对手，直到取得胜利。因违反了《广播电视广告播放管理暂行办法》于2004年12月3日被国家广电总局叫停。

4．垃圾广告。近年来随着网络广告的快速发展，网络用户不再是主动接受广告而是被动的接受，大部分不是出名的网站往往利用客户点击网站随着便伴随着网络广告的弹出，以增加网络广告的点击率。还有更恶劣的，例如今年的网络大事件，腾讯大战360事件，在这段期间凡是电脑上装有QQ或者是360软件的客户，电脑上时不时会被强制性弹出互相攻击言语的广告，将客户作为互相打击对方的工具，给用户带来不要的困扰。

伴随着中国经济的快速发展，中国的网络广告市场也经历了由小到大、迅速发展的过程，网络广告业已经成为中国社会经济有重要影响的行业，以网络为依托的网络广告大发展是挡不住的潮流，未来网络广告将有以下发展趋势：

在整体经济形势持续走低的环境下，企业主广泛以谨慎的紧缩政策应对；而融资形势的困难迫使企业必须增加营收以自救。因此在投入相对减少，但同时需注重营销效果的情况下，网络媒体的高性价比优势对广告主而言更具吸引力。

1、搜索引擎成最具广告投放价值平台

包括百度、谷歌在内的搜索引擎营销平台，由于其广告的精准投放、投放费用相对低廉，以及广告效果的评价较高，使其在性价比、效果评价等方面具有较强的竞争优势，因此成为业内人士眼中最具广告投放价值的网络平台。

同时，垂直媒体网站和综合门户网站也受到业内人士青睐，根据艾瑞咨询公司调查数据显示，其选择比例分别达到21.6%和17.1%，分列二、三位。

2、未来一年广告预算小幅缩减

根据调研数据显示，在经济危机的大环境下，60%的业内人士认为未来一年广告主广告预算将缩减，但幅度不大；也有16.1%的业内人士较为悲观，认为预算会大幅缩减。而认为广告主会增加预算的比例只有16.1%。

在经济危机前景不明的形势下，大部分业内人士对未来一年广告投放趋势态度谨慎乐观。同时在经济环境持续低迷、消费需求逐步紧缩的形势下，企业在施行紧缩战略的同时，更需要考虑的是如何做好市场营销，以有效增加营收、抵御寒冬。

3、经济危机较多影响中小广告主

根据网络调研数据显示，有59.7%的受调查人士认为，经济危机将对中小广告主影响最大。主要原因在于，整体而言中小企业相对于大型企业抵抗经济寒流的能力较低：在市场需求增势放缓导致营收缩水，信贷、投资紧缩的情况下，其融资能力要逊于大型企业，因此在成本支出上可能会采取更加谨慎的战略，对其营销投放影响较大。

4、不同行业网络广告将会出现差异，金融、地产和交通将缩减投放

业内人士对未来一年不同行业网络广告投放趋势的预期差异较大。其中，更多受调查人员认为快速消费品类、网络服务类、通讯服务类和IT产品类将会增加广告投放；而受经济危机影响较大的房产、金融和交通领域网络广告投放将有所降低。

经济危机对各行业产生的影响有所区别，目前对金融、地产、交通等行业的负面影响较大，以上各领域在未来可能会采取更加深入的紧缩战略，从而影响其营销费用的投放。

网络广告最大的特点就在于它的定向性，网络广告不仅可以面对所有网络用户，而且可以根据受众用户确定广告目标市场，例如，生产化妆品的企业，其广告主要定位于女士，因此可将企业的网络广告投放到与妇女相关的网站上。这样通过网络，就可以把适当的信息在适当的时间发送给适当的人，实现广告的定向。从营销的角度来看，这是一种一对一的理想营销方式，它使可能成为买主的用户与有价值的信息之间实现了匹配。网络广告的优势还在于它可以给受众选择的余地，如价格、购买渠道等，一旦受众对广告产品或服务产生兴趣，他们就可以进一步点击以了解更多的情况，还可以直接利用电子邮件进行线上定购，并通过划拨电汇方式付款，由企业通过邮寄或送货上门进行货物交割，不会出现其他广告常有的“脱节”现象。

随着中国网络广告规模的逐年扩大，多种多样的网络广告形式也在蓬勃发展。常见的网络广告形式有以下几种普通网幅广告、普通按钮广告、页面悬浮广告、鼠标响应网页网幅广告、鼠标响应网页悬浮广告、弹出窗口广告、网上视频广告、网上流媒体广告、网上声音广告、QQ上线弹出广告、QQ对话框网幅广告、电子邮件广告等等，在文字、图片、音频乃至视频上的表现形式各具特色，已经表现出充分的生动性和多样性。现在，诸如流媒体、VRML等网络视频技术的发展，为网络广告技术的发展提供了技术上的保障，随着互联网技术的发展及宽带技术水平的提高，网络广告的表现形式也越来越丰富。未来，富媒体广告、网络游戏植入式广告将越来越受到广告主的青睐。

1、网络广告将与传统主流媒体合作，整合传播

随着宽带网络的发展，宽带网络对网络广告的容量限制不复存在，网络广告也可以参照电视广告的模式进行制作。目前公认的观点是，随着宽带网的普及，以流媒体技术为核心的网络视频服务将会成为下一个主要的网络广告载体。将电视广告和网络视频广告融合，即将网络视频广告作为电视广告的一部分，一前一后互为补充，寻求最佳的传播效果，也是未来网络广告的发展趋势之一。IT、汽车、消费电子等产业正在将更多经费投放到网络广告中，并与其他广告形式整合传播，这样的方式在未来将受到越来越多产业的青睐，以期产生联动效果。

2、网络广告市场监管将更加规范化，减少安全隐患

网络广告的法制建设将进一步加，在未来，随着网络广告的日益重要，国家对网络广告市场的监管力度将会加大。目前网络虚假广告、欺诈广告较多，如“免费赠品”式广告、“投资机会”式广告、“免费浏览软件”式广告及“免费电子邮件”式广告等欺诈形式层出不穷，严重影响了网络广告的声誉，造成部分用户对网络广告失去信心。同时，在网络中广告主、网络广告经营者及网络媒体经营者的责任难以划清。因此，完善现有相关法律法规，拓展新的立法领域至关重要。针对目前网络广告中存在的一些问题，将会有健全的网络广告管理法律体系产生，网络监管机构和网络交易制度也将更加规范。另外，从网站本身，网络广告管理也趋向规范化和完善化，网站人员的素质、管理经验都将进一步加强，同时打击木马盗号病毒。

对于网络广告当前发展出现的情况，我们不能视而不见，对于我们每一个参与网络广告的受众来说都是相关的，因此，我们必须对此发展情况作出对策 第一、健全、普及网络法律体系。我们法律体系急需出台一系列具体的关于网络维权的法律政策，减少垃圾广告的流出。同时要增强消费者维权意识，打击不法利用广告行骗的犯罪分子，利用社会监督力量，加强社会监管机制。

第二、传播者要有责任意识。广告负载着民族形象，必须脱离低级、庸俗。要符合各个国家的民族形象同时利于消费者的身心健康，给人以享受。不强制性弹出广告，强制性广告要征求用户意见，不随便弹出，已防止给用户带来不利影响。

第三、完善价格机制。网络广告需要以最低的成本为商家赚取最大的利益。而现行的网络广告多而复杂，没有一个完善的体系进行资源优化配置。造成了很多不必要的浪费。因此必须制定一个明确的价格机制，从而规范网络广告市场和网络产品市场。

总之，作为一种全新的广告形式，在市场需求多元化、网络媒体继续高速发展的趋势下，网络广告的优势将得到越来越多广告商的认可。中国作为目前世界上经济增长速度最快的国家，加上政府对信息化建设的重视和巨大投资，网络广告市场会更加繁荣。网络广告在国家完善的监管体制下，将会凭借它不可比拟的优势在整个广告产业中大放异彩。