[干货]2016最全的网站SEO优化推广计划(原创)

第一篇：[干货]2016最全的网站SEO优化推广计划(原创)

[干货]2016最全的网站SEO优化推广计划（原创）

网站定位某理财app在健全的风险管控体系基础上,助您财富稳健增值网站分析内容少，新闻更新篇少，关键词收录很少，核心关键词靠后，还得提升，友情链接太少。解决办法增加网站新闻篇数，每天更新五篇以上;提高关键词排名“发财树”，其它的主关键词也要提升，增加长尾关键词的收录;增加网站友情链接数;外链推广要提高博客论坛帖子的阅读质量;多通过一些活动来做网站宣传，通过自媒体平台发布提高网站关注度增加移动端注册量推广策略鉴于该平台是一个有针对性的，面对特殊群体的网站，对用户是有选择的，所以我们的推广方法也必须要有针对性。网站的访问量在行业里还不是最好的，说明网站推广还有很大的潜力，特别搜索引擎这块有待开发，我们网站的关键词收录太少了，需要做进一步的推广优化。P2P行业竞争者比较多，用户选择也比较多，所以我们要在网站宣传上下功夫，增加一些付费广告推广以提高网站知名度，让用户知道发财树平台是安全可靠的。推广思路1 新闻门户，自媒体频道方式 直接新闻稿投放，以新闻报道的形式传播特点 强势品牌推广、精准人群、威权报道，达到信息的快速传播2 论坛、博客、问答互动方式 通过论坛、博客发布软文，回帖引导，问答互动等。特点 传播面广，与普通网友零距离接触，达到信息的广泛传播，并起到互动、口碑营销的作用，更重要的是能提高网站关键词排名以及网站权重3 付费广告推广方式 百度品牌、平台图片广告特点 暴光度高，提高网站知名度，很快速的增加网站访问量4 第三方网贷平台方式 网贷导航、第三方网贷论坛特点 网贷平台的推广很容易带来流量，权重等推广平台分析论坛 免费 如第三方平台 每日论坛发帖40贴以上，内容主要以站内更新热点资讯以及活动相关介绍等软文，可以以宣传的方式，同时也可作广告贴发布。已在做博客 免费 新浪、天涯、网易、凤凰博客、和讯博客等 每天发30个以上，内容不要相同，特别是标题，也可以发些活动类、热门相关事件等 已在做Qq群发 免费 找相关理财群，发内容要注意技巧，太有广告性很容易被踢走 这块已有人在负责 已在做微博 免费 结合热点新闻、行业资讯、产品展示、传递公司广告信息 每天发布10条以上的帖子，也可以回复其它帖子，加以互动，新鲜资讯内容，或者吸引人们兴趣的 话题 已在做问答 免费 百度知道、知乎问答、新浪爱问、百度文库、豆丁文库、360问答每周做成功3条，内容以网站相关知识为主，也可以以公司产品做一些解答 已在做百度文库 免费 百度文库对广告界定非常严格，一般在行业内容介绍的过程中，添加公司名称，能够实现被搜索到 每周成功上传2篇，内容以站内媒体新闻，活动宣传相关的软文。暂时还没有百度贴吧 免费 在百度产品里发贴要注意技巧，才能发出好的帖子，带来流量贴吧每日发帖5篇，内容偏重于网站新闻和相关活动宣传有关的，然后互相顶贴 已在做分类 免费

58、赶集、百姓网、易登网等 每天在各平台发布一条，以介绍网站产品为主 暂时还没有友情链接 免费 与同行业，有一定收录的，对方网站没有死链，没被搜索引擎K过的，权重与我们站差不多的。每天交换一到两个友情链接，关键词主要以网站内主关键词为主，如“发财树” 已在做邮件推广 免费

邮件群发也一个不错的宣传方式，邮件群发要用到动态IP，成功率才会高。只是发多了会存在垃圾邮件里。暂时还没有软文 推广 免费加付费 保证文章内容原创性，专业性，可读性 软文文章排版合理，图文并茂，做到关键词合理分布，符合SEO优化要求，在门户类新闻、自媒体新闻等发布 一部分是通过免费平台推广，一部分是通过付费自媒体发布 已在做网贷广告推广 付费 第三方网贷平台、微博广告 据了解现在已有天和、公社、宝盒等这几个平台在做广告，可以看后期的宣传力度，如需要可以在做两个广告如微博已在做百度推广 付费 网盟推广、品牌推广、百度地图推广、百度搜索关键词推广现在已在做网站品牌推广，也可以做一个百度地图，现在百度这块申请可能有点难度，但也可以去试试，也可以试试网盟推广，也是一个不错的方式。已在做阶段性计划推广网站推广---品牌建立---口碑行销第一阶段（1—3个月）---初期推广主要以提高网站关键词排名，增加长尾关键词数（关键词主要以网站内已设置好的关键词）；通过博客论坛第三方网贷平台对网站的一个宣传，暴光。1 内容更新----完善网站的内容、无空白栏目、无死链接、无错误信息、及时更新公司的实时动态。2 软文推广----在行业性的网站发布有关公司特色活动的软文，针对我们各种活动项目配合推广，一方面宣传我们的活动，另一方面借助活动来提升公司的知名度。3 建立论坛、博客、社区及第三方网贷平台-----选择一些知名度高的或者P2P类网站注册论坛、企业博客，活跃论坛，博客需要完善内容，设置标签、关键词，与公司网站建立链接，专人及时更新、维护，利用社区广泛的人际关系宣传推广。4 自媒体----借助其它流量较高的自媒体平台进行报道，相当于一个小型网站，立体的展现了品牌形象。5 相互推广----公司一切的对外宣传LOGO要统一，定位要一致，每一个环节都不是孤立的，网站、论坛、博客、社区与软文进行相互推广，搭建桥梁，相互链接，建立一个系统的网站形象推广。6 互换友情链接----与同行业，有一定收录的，对方网站没有死链，没被搜索引擎K过的，权重与我们站差不多的。第二阶段（3—6个月）-----中期推广提高网站的关键词排名；通过一些付费广告推广来提升网站品牌知名度，以增加网站访问量。1 外链----通过初期推广，优化自身网站，与流量较高的或者同行业网站建立链接，相互推广，转化有效流量。2 百度推广-----百度品牌推广，提高网站的知名度，暴光度，也可以做搜索引擎品牌词推广，直接有效，目标客户匹配度高，相对精准。3 自媒体----借助其它流量较高的自媒体平台进行报道，相当于一个小型网站，立体的展现了品牌形象。4 硬广广告----到一些平台比较好的、流量比较高的P2P类网站做付费图片展示广告，会起到品牌宣传效果、增加暴光度、增强可信度，要注意广告的版式设计及创新。5 论坛推广----活跃论坛，提高等级后，可以加网站标签链接，通过一些软文发布也可增加网站权重及关键词排名。6 博客推广----在博客里可以发布软文与网站建立链接，及时更新，与网站同步推广品牌并设置关键词超链接，以提高网站关键词排名及权重。第三阶段（6个月以后）-----长期推广通过前两个阶段的推广传换到APP移动端增加注册量；维护品牌的建设。1 建立口碑----通过网站的推广、品牌的建立，在专业的服务与良好的形象推广的基础上，进行长期的口碑营销，软文、论坛、博客及第三方平网贷平台推广2 增加网站关键词及长尾关键词在搜索中的排名，以提高网站的访问量3 品牌的建设，把网站的访问量转化到移动端APP中提高注册量网站推广的效果评估 在对网站进行了一定时间段的推广营销后，统计相关数据。与阶段性推广目标的衡量标准进行对比，分析各项衡量标准的变化，做出评估。结合公司具体经营情况，以及统计显示数据，对推广目标做适当调整，制定下一阶段的目标。充分理解各衡量标准的意义和作用，保证各项数据的可参考性。

第二篇：SEO网站推广优化合同书

搜索引擎优化（SEO）服务合同书

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

上述甲、乙双方，经友好协商一致，就甲方委托乙方为甲方在相关目标搜索引擎推广甲方指定的网站，达成以下协议。双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。

第一条：网站搜索引擎优化服务（SEO优化）是指乙方通过针对甲方网站的网页内容以及网站优化技术提高甲方网站的关键词在指定搜索引擎上的排名位置。以下称SEO优化。

第二条：由于搜索引擎算法的改变具有不确定性，故本合同约定：甲方指定关键词在达标后出现暂时性的从指定页面消失属正常情况，但消失时间不得超过两周，如果超过二周则乙方需得按该关键词的消失时间给甲方顺延服务时长；

第三条：如果确因某些原因，造成个别关键词无法达到约定效果时，由甲方选择以下赔偿方式：

3.1.使用搜索引擎本身推出的广告方式以保证关键词在本合同约定页显示；

3.2.乙方退款；

第四条：甲方的权利和义务

1.提供专人与乙方联络。

2.甲方必须保证网站内容的合法性和真实性，如因此引起纠纷，乙方不承担任何法律责任。

3.合同签订后，甲方提供网站的FTP等各种必要的资料和授权，乙方有权对网站进行必要的修改。

4.按照合同的约定，及时支付费用。如因乙方未能如期完成合同约定内容，甲方有权要求终止，并按未完成关键词个数所占比例，要求乙方退还相应款项。

5.在网站优化期间如果甲方需要对网站进行内容的更改或对网站重新设计改版须得征求乙方同意,否则因此造成网站无法达到约定优化效果，后果将由甲方自行负责。

6.甲方网站空间必须保持稳定不能出现长时间访问不了的情况，如有此情况影响优化进度一切后果由甲方承担

7.甲方只在合同有效期内享有乙方为优化网站所提供的相关工具、程序源码的使用权，但不得将其复制、传播、出售或许可给其它第三方。

第五条：乙方的权利和义务

1.提供专人与甲方联络。

2.按合同约定的关键词，进行网站优化。

3.在优化期间，如未征得甲方同意，乙方不得擅自改变网站外观。

4.在要求的期限内，完成网站的优化，并通知甲方进行验收。

5.乙方针对甲方约定的关键词优化达标时应及时通知甲方，甲方也应即时通过互联网查看效果确认，如甲方未能即时确认，则该关键词的合同生效日以乙方发出通知的第三日为准。

乙方承诺：

1、对客户提供的FTP帐号和密码绝对保密；

2、所优化的关键词，全力优化，对于非常热门的关键词，不能达到预期位置，双方应积极配合更换关键词；

3、对于达到优化效果的关键词，全年总共不低于35个，附带一些区域的关键词；

4、保证同行业只针对四川XXXXXX国际XXXXXX管理服务有限公司提供此类SEO服务(只针对四川XXXXXX国际XXXXXX管理服务有限公司服务）；

5、成立专门的部门为XXXXXX的优化服务，不断提高XXXXXX网站的质量；

6、在优化期间查找XXXXXX网站存在的不足，并及时联系甲方的技术人员改动：

第六条：验收

1.乙方应以书面或电子邮件方式提供网站优化结果，或可以通过互联网访问到优化结果。

2.网站优化达到约定效果即为验收合格。

第七条 违约责任

1.乙方在签订本合同后，证实无法向甲方提供规定的服务，甲方有权与乙方中止合同，并索回预付款。

2．任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以提出中止履行本合同，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方以合同额赔偿损失。

3.因地震、火灾等自然灾害、战争、罢工、停电、政府行为等造成双方不能履行本合同义务，经双方协商同意，可以变更本合同相关内容或者终止合同的履行。

第八条 保密条款

双方应严格保守在合作过程中所了解的对方的商业及技术机密，否则应对因此造成的损失承担赔偿和刑事责任。

第九条 以上条款如有未尽事宜，经甲、乙双方协商后加以补充。

第十条：双方当事人本着友好协商的原则切实履行合同规定的相关内容。

第十一条：本合同经双方授权代表签字（盖章）生效。

第十二条：本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。本合同可以电子邮件或电子文档方式交付双方，即为有效。电子方式支付费用的支付记录即作为合同付款依据。

甲方名称：四川XXXXXX国际管理服务有限公司乙方名称：

委 托 人：委 托 人：

联系电话：联系电话:

签约时间：____________________________签约时间：

附件：网站优化工作进度与安排、价款、交付和验收方式

一、需要优化的关键词列表：

XXXXXX关键词（13个）：；

移民关键词（22个）：。

二、实现要求：

1、以上关键词三个月内实现在百度查询结果的第一页，并保持实现之日起12 个月以上；其它搜索引擎也尽力推广，但不承诺具体位置；

2、以上关键词可由甲方提出更换，从提出更换通知之日算起，三个月之内该关键词要达到百度搜索引擎的第一页。

3、为了使以上关键词能稳定、安全，乙方免费为甲方增加制作专业营销型网站，数量为8个以内，内容和版面由甲方指定，乙方所制作网站的后台必须是智能系统，内容由甲方人员上传和管理，程序由乙方优化和管理，采用分散关键词的方式，增强网站关键词的稳定程度和安全性。

注：本合同约定的第一页是指除搜索引擎本身所推出的广告业务外的前10条网页快照记录。

三、实现结果：以百度搜索引擎自由查询，即通过约定百度搜索约定的关键词的查询结果在指定页出现为准。

四、付款方式：项目总金额XX万人民币（大写人民币XX万元整），在本合同签订时，甲方向乙方支付合同总费用的XX%共计人民币（人民币XX万元整）用于网站结构重整和网站源码优化修改。在关键词90%以上达到本合同约定的效果时，再付XX%（即人民币XX万元整）的优化款；剩余XX%（即XX万元整）作为质保金，在优化合同结束前一周内支付全部余款。

五、优化生效期：签定合同后首期优化款项到账即为优化生效。

六、合同期限：合同期限为本合同约定关键词达标之日起至本合同附件第二条约定日期结束。

七、违约责任：三个月内未能将关键词如条款二实现，乙方全额退还甲方所支付前期优化费用。

八、声明：

对于以下问题，乙方不承担任何责任：

1、因域名解析错误导致排名下降；

2、因服务器不正常导致排名下降；

3、因网站发布非法信息被屏蔽网站；

4、因网站首页文件被第三方篡改；

5、因域名或空间到期无法打开网站；

6、因未履行合同约定导致排名下降；

7、因网站程序问题导致网站无法正常运行；

8、因第三方不可抗因素导致排名下降；

九、本附件与主合同同时生效，具备同等法律效应。

甲方：四川XXXXXX国际管理服务有限公司乙方：

授权代表：授权代表：

日期：日期：

签章：签章：

第三篇：SEO网站推广优化计划书

SEO网站推广优化计划书

第1步：关键词选择和优化

关键字分布与密度：

A。关键词的选择：一个页面确定3个以内的核心关键词，围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组或短句;核心关键词可以选择页面内出现最多的词语，要符合搜索者的心理，不

要用意义太泛的关键词。

B。关键词的分布：无所不在，有所侧重。在下面这些地方用一次关键词：网页标题，说明标签，正文标题，网址URL，粗体，斜体，网页的最开始部分。

关键词的密度 ：关键字密度一般在 2% 到 7% 较为合适。关键词相关性控制：

在内容页增加同类文章列表和相关文章列表。以添加内容页的相关性，加强匹配度。

首页：核心关键词(热门)

栏目页：相对热门关键字(一般)

最终页：尽量长尾关键字(冷门)

第2步：基本的网站优化

按照最终页模板、栏目模板、首页模板顺序修改

Title及Meta的优化：

网带 pe板材

A。Title

Title简短精炼，高度概括，含有关键词，但关键词不宜过多，不要超过3个词组。前几个词对搜索引擎最重要，因此关键词位置尽量靠前。最好将title组织成符合语法结构和

阅读习惯的短句或短语，避免罗列式title。Title的长度最好不要超过40个字符。每个页面的title不要 完全相同。

B。关键词(Keywords)

keywords书写的关键是每个词都能在内容中找到相应的匹配C。描述(deｓｃｒｉｐｔion)

描述中出现关键词，与正文内容相关，同样遵循简短原则，字符数含空格在内不要超过200个字符，补充在title和keywords中未能充分表述的说明。

关键词Tags的应用：

针对热门的关键词制作Tags标签，增加页面间的相关性。D。图片ALT

对所有图片加上alt说明(包含与图片内容相关的关键词)，E。撰写ROBOTS.TXT文件

第3步：网站结构优化

1.网站页面HTML优化。这点是最基本的。困为脚本语言需要用户访问执行，速度慢。内容在用户访问时临时产生。没形成固定的文件。如果你网站改造成生成HTML网页麻烦的话，可以用URL重写。

这样也可以将动态网页地址重写成静态地址。但效果没生成静态网页存在硬盘里的效果好。

2.网站的链接的优化。网站链接是你告诉搜索机器人和您的用户你网站内容的方法。所以链接策略也是网站内部结构优化很重要的一个元素。链接策略包括目录及URL的写法，导航

链接，站内链接，网站地图。

目录及URL的写法：

A。目录层级：

1.用逻辑的方式安排目录。首页-》栏目页-》内容页。

2.目录结构最好用一级到二级。不要超过三级。

3.把所有网页都放在根目录当中。

B。URL静态化：

去掉url中的“?”和“=”等符号，用“/” 代替。

C。URL的写法：

1.目录和文件包涵关键词：可采用英文和拼音的形式。

2.如果URL中有多个关键字需要分隔。请不要用下划线，请用“-”。

导航链接：

A。主导航醒目清晰充分：采用带有关键词的文字链接，尽量采用符合用户搜索习惯的词语。

B。面包屑导航列出当前页所有的路径 ：如：您当前位置：首页-》 seo技术-》 深圳seo 当前位置：首页-》 网络营销

站内链接：

为网站内容文章内的关键字加上首页的链接，如果文章很多，按上一篇和下一篇显示，增加网站内部链接的相关性。

网站地图：

A。确认网站内没有死链接。死链接就是网页不存在，但链向该页的链接还在的情况。请不要让这种情况产生。

B。网站地图超过100条链接，请用分页来制作。

C。生成网站的XML格式的SiteMap文件放在网站根目录中。并在google网站管理员工具中提交。

第4步：网站提交

A。网站地图上传根目录，然后提交地图。

B。向搜索引擎提交网站

C。向目录提交网站

D。向Dmoz分类目录提交网站

E。分析网站日志，分析搜索引擎蜘蛛爬取。

F。安装统计软件

第5步：其它优化

脚本优化：

A。不要用脚本制作导航链接，如用*.write显示正文，会影响搜索引擎对页面内容的搜索

B。将脚本文件作为外部文件使用。如：将java***脚本置入一个.js

扩展名的文件《*** src=“脚本名称”》《/***》;将脚本源代码移至源码底部。

CSS及字体标签优化：

通过css控制HTML标签的风格，注意把所有css文件单独存放在外部文件中，如下：《link rel=“stylesheet” href=“images/css.css” type="text/css》

《H1》《/H1》《b》《/b》。在文章标题或者导航链接不宜采用统一的CSS，应适当才采用《H》和《b》或者标红。

页面去冗优化：

页面去冗：去掉冗余代码和空格，正常情况下一个页面的文件大小在20K左右，最好不要超过100K。脚本和CSS采用外部文件的形式。

第四篇：seo网站推广优化：“北京seo”关键词竞争力

文呈国际·品牌传播 网站优化 网络推广 网站推广 品牌策划

seo网站推广优化：“北京seo”关键词竞争力

seo网站推广优化之今天突然想做到一个关键词：北京seo，北京seo这个关键词竞争怎么样？如果自己做的话，需要多长时间进行网站优化呢？

为什么想到北京seo这个关键词呢？原因很简单，现在很多seo网站推广优化人员都通过自己当地的seo关键词来证明自己的实力。自己身处北京，北京又是seoer聚集地之一，自然对北京seo比较关心。

未来可能会专门做个网站来优化北京seo这个关键词，目的只有一个，证明自己的seo网站推广优化实力。过去一直不做这类词原因很多，主要原因是：自己面对的是给企业提升客户量，专注于企业站的seo网站推广优化的研究，更趋向于给企业带来实实在在的效益。在做北京seo这个关键词之间这里先分析下竞争力。

北京seo这个关键词，百度搜索相关结果约2,770,000个，属于一个中等竞争量的词。从量来说，竞争不是很激烈。再看，百度指数在220-330之间，搜索量还是比较客观的。相关结果和百度指数都是次要的，最主要的是看强劲竞争对手的数量和实力！先分析下排在首页的网站情况！4个博客站，6个企业站，都是一级域名。再看下一级域名的页数，前10几页基本都是一级域名，可见这个关键词的实际竞争力还是不容小觑的。

再看下排名前三名的seo网站推广优化状态！第一名网站的情况：网页收录149个，外链2,230个；第二名网站的情况：网页收录5,830，外链4,980 ；第三名网站情况: 网页收录300，外链2,290个！从这个简单的情况可以看出，要排名到北京seo这个关键词的第一页，相对还是比较容易的。只要超过前三名的工作数量和质量就ok了。

第五篇：浅谈如何制造网站SEO整体优化计划

浅谈如何制造网站SEO整体优化计划

不论是我们为本人的网站做SEO还是给本人公司的网站优化，又或者是给客户提供SEO效劳，晓泉都希望

大家能在SEO工作开端之前做好一份细致的SEO计划，不要怕费时间，只要有方案地去工作，才干让效率

大大地进步，做到事半功倍，假如没有一份良好的方案书，可能后面会花更多的时间来整理思绪。(晓泉

如今主要做客户的优化排名效劳，所以从客户的角度来写份计划)

网站优化七步骤：

1.肯定seo的目的2.熟习客户的产品和效劳，研讨竞争对手

3.客户用户群体剖析，肯定网站关键词

4.网站修正和网站内部优化

5.网站外链建立

6.合成SEO阶段目的7.网站效果监测

一.确认SEO的目的：

在和客户商务会谈后就要客户确认网站优化的最终seo目的，有了一个明白的目的才干更好的布置具

体的工作。这个目的能够是长期的、具有战略意义的，也能够是短期的，但不论是短期还是长期，我们的目的设定一定要能够完成的前提下，不要设定一个基本无法完成的目的出来。然后将目的合成到详细的每月、每周、每日的阶段目的。

二.熟习客户的产品和效劳，研讨竞争对手：

孙子兵法有云：“知己知彼，放能百战殆”，在着手优化之前，要先去理解客户的产品和效劳，以

及研讨竞争对手网站状况。客户的产品和效劳能够经过客户的网站或直接和客户沟通去理解，重点写下

从哪几点剖析竞争对手。

(1)根本数据：网站年龄、收录量、收录率、快照新颖度。(能够用爱站网工具查询)

(2)站内优化：TITLE的设计、描绘的书写、强调文本、段落标题(H1,H2之类的)、URL处置、链接深

度、Nofollow的运用、目录页和内容页的优化等等。

(3)外部数据：外链数量和质量、全站外链、首页外链、品牌知名度。

我们要经过这几个方面的内容来树立数据模型，将每一项细致记载下来，写进计划中

三.客户用户群体剖析，肯定网站关键词：

剖析和理解客户的用户群体，网站的目的用户是属于哪一类，不同的网站性质所需求的目的用户是

不同的，做精准的客户营销，不为seo而去seo。在肯定好用户群体后开端研讨和剖析客户网站的关键词，选择关键词的准绳是以网站的用户为导向，从用户的角度去剖析他们会经过什么关键词去搜索网站的产品和效劳，同时还要和客户沟通，肯定网站的关键词，客户网站的中心关键词不一定要抢手但是要精

准!

剖析肯定关键词的办法：

(1)研讨竞争对手的网站关键词

(2)关键词发掘工具：这里特别引荐百度后台关键词查询工具和爱站网关键词引荐发掘工具。

(3)搜索引擎下拉框和相关搜索

(4)问答平台长尾关键词发掘

四.网站修正和网站内部优化：

客户需求优化的网站普通都会不合理之处，需求对网站停止修正，普通视客户等级状况而定，这里

暂时疏忽这个要素。

(1)动态网站修正成静态或者伪静态(需求技术支持)

(2)URL统一，做好301重新定向。

(3)增加网站地图，友谊链接板块，做好404错误页面等等

网站内部优化：title，description标签内容描绘的书写，做好站内链接，图片加ALT标签描绘，合理规划关键词和关键词密度，做好页面内容的相关性，坚持原创文章内容更新等等。

五.网站外链建立：

网站外链建立要留意相关性和普遍性。建立友谊链接的办法很多。有友谊链接交流、软文提交、目录提交、独立博客、论坛签名、分类信息、黄页网站、提交搜藏、社会化推行、微博推行等等，这里重

点讲下友谊链接交流的办法。

参考资料