大学生网上开店优势与劣势分析

第一篇：大学生网上开店优势与劣势分析

大学生网上开店优势与劣势分析

一、背景分析

近年来,随着互联网的广泛应用,我国电子商务得到了飞速发展。网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情况下，各种类型的购物网站取得飞速的发展。网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来越多的网友的准备加入到网上开店的队伍中来。

二、网店概况

网店是一种虚拟的店铺，利用互联网技术在网上从事的一种新的商业模式，网民可以在网上开设自己的店铺，无需店面，无需库存，只需要在店铺内发布自己的商品信息，完成与买家的商业交易活动，并从中赚取利润。要想在网上开设属于自己的店铺，需要了解网上开店的有关信息和注意事项，会简单的操作电脑，有经营店铺的商业头脑，会处理交易者发出的求购信息，有时代意识，了解物流操作流程，会准确地给买家完成发货操作。在店铺设计方面要有自己独特的风格，能够吸引买家的注意力，能够给买家带来与其他商家不一样的感觉，能够通过网络技术发布自己的网店，为网店宣传造势，增加浏览数量。对网店的经营要有一定的目标计划，有承担风险责任的能力，做到诚实无欺，遵纪守法，维护网上商业的正常秩序。

三、大学生目前在校现状分析

当代大学生在高校接受高等教育的同时，学校也给广大学生设有自由支配的时间。据我从周围同学的状况调查得知，大学生目前在校的现状有以下几个方面：

1、从学习方面

大学生在校就读是一种全方位的发展，德、智、体、美都在以各种方式发展着，尤其是文化知识更是丰富，除了专业课外，大学生有充分的时间学习自己感兴趣的其他课外知识，图书馆、计算机房都是好的去处，在那里可以学到许多不同的知识，内容更是丰富多样，足以满足学生的求知欲。大学生有自己明确的学习目标，将在校时期的大部分时间投入到为目标奋斗当中，大学生接受的是一种高等教育，有较高的人员素质，为从事各行各业奠定基础而努力，知道怎样分配好自己的在校时间。

2、从经济方面

几乎全部大学生靠家里支付日常开支，在校大学生创业者甚少，经济来源少而稳定。在这样的一种情况下，广大学生无可操作的创业成本，对于立志创业者更是在资金方面困难重重，并且广大学生已步入成人年龄，一般不愿向家里要求过多的经济来源，甚至有些学生为减轻家里的经济负担，体验社会实践，做一些摆地摊，到学校周围酒店或饭店打工，找一些兼职、家教等来挣取低额生活费用。另外，大部分学生都有在校创业的心理走向，想利用在校课余时间充足，交友广等优势，低成本创业。一来可赚取额外生活费用，二来能够得到社会实践，锻炼意志，培养头脑，为以后的创业打下基础。

3、从人际交往方面

大学是一个年轻人的天堂，在大学里面人才济济，知识面广，能够交到很多带有技术性、理论性很强的朋友，并且处于该时代的年轻人或大学生时代意识、知识意识、创新意识、挑战意识强，敢于冒险，敢于大胆实践，这是一种良好的生活态势，有助于思维的开拓，思想的升华和个人意志的增强。

4、从社会实践方面

目前各大学对学生的培养理论多于实践，能实践的方面都在学生自己的自我经营。广大学生缺乏社会实践，对社会上的一些知识了解甚少，更是缺乏社会经验。一些学生敢于冒险，但最终都于一时的冲动或者不慎而以失败告终。不过年轻不怕失败，对年轻人来说“初生牛犊不怕虎”会愈挫愈勇，总结失败教训继续社会实践。从整体上大部分学生缺乏社会实践，社会经验不足，需要进行一些必要的社会实践，为即将走出校门步入社会打下坚实的基础。

四、大学生网上开店情况概述

大学生作为勇于创新和易于接受新生事物的人群，当仁不让的成了网上开店的主力军。淘宝、易趣等网站个人店铺的统计数据显示，在所有的“个人店铺”中，40%由在校大学生所开，这一数字还在不断增长中；此外,大学生开店规模也在不断扩大，一些大学生一人拥有好几家店铺，并且经营着不同类型的商品。大学生平时的课余生活比较清闲，对网络得心应手，上网开店唾手可得。所以我从以下几个方面，对大学生网上开店的情况进行了调查：

1、专业背景

在网上开店的大学生具有不同的专业背景, 除去电子商务本专业的学生外，大多数来自计算机、经济等电子商务的关联学科，如计算机、工商管理、市场营销等专业。

2、开店目的

大多数大学生将网上开店看成是一种新的生活体验，也是对自己的一种挑战。此外，网上开店也能带来一定的收入，是一种比做家教等更好的勤工俭学的方式。也有一些学生认为这是一个接触社会、积

累工作经验的过程，通过熟悉商务交易的各个环节,也能促进对专业知识的学习和理解。

3、产品类别

受资金因素的制约，大学生网上开店主要选择资金占用小、自身比较熟悉的产品，如书籍、服装、鞋类、学生生活用品、二手物品、音像制品、首饰、地方特产等。

4、校园特色

一些大学生借助校园内独特的资源优势，在学校BBS上发布各种商品以及二手物品信息，将校园BBS变成了赚钱阵地。通过BBS既可以送夜宵、洗衣服、卖鲜花,也可以交流剩余物资，还可以进一步升级成为某些产品的校园代理。

五、大学生网上开店优劣分析

1、大学生网上开店的优势：

大学生网上开店主要有两种出发点——获得收入和积累经验。具体来说，网上开店能给大学生带来以下好处： 1.1解决经济难题

大学生中有经济困难的不在少数，传统的方式是通过勤工助学、家教、兼职等作为辅助的经济来源。与前者相比较，开一家网店，既不需要很多的资金，也可以尝试自己当老板，这是相当诱人且可行的。据统计，在易趣、淘宝等网站上开店的相当一部分大学生已实现盈利，部分学生甚至成为“学生白领”，各种大学生“创业天王”的事迹也屡见报端。1.2丰富大学生活

一些大学生在体会到网上购物的乐趣后，自然想从买主变成卖主，有的甚至愿意少赚钱来经营自己的店铺，仅为体会自己当老板的乐趣，培养自己处理问题的能力，这给原本时间充裕的大学生活注入了新鲜、活力和价值认同感。此外，开网店、办网站也让这些大学生结交了很多好朋友，不管是在“生意”上，还是生活中，都让他们的大学生活多姿多彩。1.3就业纽带与创业捷径

大学生网上开店使其在技能、思维方式、动手能力等方面积累了丰富的实际经验，解决了书本知识和实际操作的衔接问题。在现阶段很多企业招聘时强调工作经验的前提下，这是一个尤为重要的就业纽带。开网店更是一条创业的捷径，它成本低，无需办理工商、税务等证照，加之淘宝网的继续免费政策，使得网店的成本更低。低成本、低市场准入门槛、高灵活的时间安排都给大学生创业提供了方便。1.4熟悉并推动中国电子商务

在开店、办网站之前，对于涉足哪个行业，在什么载体上运行，大学生需要对中国的电子商务环境有深刻和专业的认识。此外，在网店日常运营过程中，店主必须对整个电子商务流程了如指掌、娴熟操作，如采购、定价、营销、物流、支付、售后和相应的管理，这也是很需要功力的。另一方面，大学生在毕业后将成为中国电子商务市场的主要参与者，或为电子商务经营者，或为电子商务消费者，不管是哪一类，都将为中国电子商务注入充沛的活力元素，进而推动中国电子商务的发展。

2、大学生网上开店的劣势

在现阶段的大环境下，大学生网上开店既具有以上的好处，也表现出以下不足： 2.1时间与资金有限

经营一家网店需要很多时间和精力，容易和学习产生时间上的冲

突，使得大学生在经营网店时显得心有余而力不足。另外，多数大学生是靠自己的零花钱、生活费甚至奖学金来支撑自己的网店的，这显然较难支撑一个完整的商业行动，最为明显的是流动资金周转吃力，使得仅有的少量资金捆绑于库存中不得流转将大大束缚大学生的“商业行动”。

2.2缺乏规范化管理模式

大学生开网店大多采取个体经营制，基本不雇佣员工，劳动量大，限制了店面的科学化、规范化、制度化发展。即使有一定数量的雇员，也往往因为分工粗糙造成谁有时间谁做和执行度不高的局面。缺乏专业化的分工与合作，使得节约成本、提高效率等电子商务优势很难体现，较多学生网店不能盈利的主要原因也在于此。2.3受制于中国的电子商务环境

一方面，国人还普遍缺乏网络消费意识，电子商务没有得到更大范围的普及和接受；另一方面，信誉表示与证明困难，使得电子商务的交易双方彼此心存芥蒂，影响了交易效率的提高。此外，在行业选择上的个人偏好、载体选择上的不确定性、经营管理上的不科学性都影响着着大学生网店的规范化水平，再加之货源的不稳定性、流动资金的缺乏、物流的低灵活度等操作性问题，大学生开网店尚未步入规范化轨道。

六、个人观点总结

网上开店对于大学生的确是一个很好的锻炼机会，网上开店不仅可以使大学生赚取一些生活费用，减轻大学生的经济负担，而且可以使大学生从网店的经营过程中得到很多在学校所学不到的东西。只有从实践中才能得到经验，只有在实践中才能对理论知识进行运用，只有实践与理论结合才能真正的得到锻炼，这对于大学生非常重要。提

前进行社会实践，是为以后走入社会参加工作或个人创业奠定了基础，为以后的成功总结经验。不过大学生自身的一些不足对于从事网上开店会有一些影响，但是通过经营中的问题可以锻炼大学生处理问题的能力，不管从哪个角度来讲，这将都是对我们大学生的一种锻炼。

第二篇：大学生创业优势与劣势分析

大学生创业优势与劣势分析

创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业之路的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的素质。仓促上阵必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考研，对创业者的要求不只是简单做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟悉里面每一个构成元素，并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。

当今世界, 经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些，都为大学生的创业带来了契机。中国社会背景创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。

近些年各地不断出台扶持大学生的优惠政策，不少大学生也加入了青年创业的大军。但是创业是有风险的，大学生创业要在享受成功的预期时，也要承担创业可能失败的风险。尤其是在大学生不仅缺乏社会经验和职业经历,缺乏人际关系和商业网络的情况下，由于对市场情况的不了解，缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验;缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重;喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观;眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱”;独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。故而大学生创业成功率在社会中普遍偏低!因此客观估计自己的创业能力，科学评价创业环境和创业机会，通过市场调查获得准确数据，对创业做出尽可能科学的经济分析是十分必要的。

一、大学生创业的优势

（一）大学生创业外部优势

第一，国家鼓励大学生创业并给予各项政策支持

高校毕业生是我国宝贵的人力资源。国家鼓励高校毕业生到城乡基层到中西部地区和中小层企业就业，鼓励自主创业，并推出贷款优惠政策，税费减免政策，金融扶持政策以及提供创业培训等切实为大学生创业提供舞台。广大的政策舆论给想要创业的大学生带来了积极的心理暗示。此外国务院《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》中也明确要强化创新创业实践。促进实验教学平台共享。利用各种资源建设大学科技园、大学生创业园、创业孵化基地和微企业创业基地。建好一批大学生校外创新创业实践基地，举办全国大学生创新创业大赛。

第二，民营企业地位上升

民营企业已经无可争议成为社会主义市场经济的重要组成部分，改革开放以来，民营经济得到了大力发展，在国民经济发展中起到越来越重要的作用。这给创业者带来了福音也给二次创业者带来了机会，因为成功的民营企业虽然得到了较好的发展，有了一定的规模，但在当下竞争日益激烈，其中企业管理落后等问题层出不穷，需要解决更多深层次的问题，于是对拥有丰富理论知识的大学生而言，二次创业能取得一定的成功。

（二）大学生创业自身优势

第一，大学生对未来充满希望。大学生有着年轻的血液、蓬勃的朝气以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。第二，学科专业优势

大学生在校期间学到了很多理论性的知识，他们有着较高层的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业一开始就必定会走向高科技领域大学生创业的特色就是用智力换取资本。一些风险投资家通常就是因为看中了大学生所掌握的先进技术而愿意对其进行投资的。除此之外，大学期间开设的课程大都有一定的内在关联性，学生从中学到是一种理念和一种思维方法，这对大学生创业会有许多帮助。

第三，大学生有创新精神

大学给大学生提供了许多培养创新能力的平台，如大学生社团，学生在经营过程中能够锻炼沟通能力，组织能力，事务处理能力等。此外全国各高校还为广大大学生组织了各种创新比赛，引导大学生的创业创新意识。拥有创新精神的大学生往往对传统观念和传统行业有挑战的信心和欲望，这是大学生创业的动力源泉。

第四，大学生概念性技能强

随着市场经济的规范化，企业关路及决策科学化，创业并不是头脑一热毫无准备就能付诸行动的。创业者要拥有足够的知识，对规划分析，注册选择，品牌经营等各流程有了解。大学生在这些概念性很强理论方面较社会上其他创业者如农民来说，有着较强的优势。

第五，大学生团队组合优势

大学生创业团队多均为年轻人且往往是团队组织者自己的关系网组建的，成员间彼此熟悉，因此比较容易互相融合信任，较为容易接受共同的意愿，增加了团队的凝聚力，减少了部分风险。每个成员都有自身的优势，在团队中担任不同的角色，资源互补，协同共振，具有良好的团队互补性。组建高效的团队是创业成功的开端。

二、大学生创业的劣势

大学生自主创业本身具有积极的意义，但同时也存在一定的问题。第一，社会经验不足

大学生由于对创业没有充足的心理准备，常常盲目乐观，面对创业过程中的挫折和失败，会感到痛苦茫然甚至一蹶不振。他们心中的创业更多的是成功的例子，是理想主义的心态。看得到成功也要看到失败，这才是真正的市场，这才能使创业者变得而更加理智。

第二，缺乏市场意识和管理经验

大学生虽然有知识方面的优势，但喜欢纸上谈兵他们的设想大而无当，市场预测普遍过于乐观，眼高手低，好高骛远看不起蝇头小利。大学生缺乏必要的实践能力和经营管理经验。他们不知道怎样制定公司战略，怎样管理提高效率，怎样进行市场推广一系列问题。

第三，缺乏真正有前景的创业项目

大学生提交的创业计划书中许多创业点子经不起市场的考验。，市场预测普遍过于乐观，许多人试图用一个自认新奇的创业观点来吸引投资但现在的投资人看重的是创业计划中真正的技术含量有多高，市场盈利有多高。对于这些，大学生必须有一套细致周密的可行性论证与实施计划。

第四，市场观念淡薄

很多大学生创业往往只有一个点子或是几个人的突发奇想，但如何将这些想法转化为商业计划常常被大学生忽略。他们乐于向投资人大谈自己的技术如何独特，却很少涉及这些技术的市场空间，忽略了产品本身的市场价值。

第五，综合素质不足 大学生在综合素质方面有待进一步提升。不少的大学生有核心的技术、独特的创意，但在第一阶段正常运行后随着业务量的增多、团队的扩大，可能会在人事财务等方面出现问题。由于没有足够的经验，不少团队因此跌在了创业的路上，需进一步提高大学生的实践能力、组织领导、协调合作、沟通创造的能力。

第六，家庭背景

不同家庭中，父母的职业、身份、经济收入、人际交往等对学生的影响很大。家庭条件优越的学生，父母对其创业能够提供的支持就越多，比一般家庭拥有更多的文化资本、社会资本及经济资本。相反经济收入单薄的普通家庭难以为子女提供更多的帮助，创业学生多依赖自己的能力，他们一般选着低成本低风险的行业，并且创业的困难更多。

综合分析大学生创业优劣得出，大学生创业相对来说是比较可行的方案，大学生应充分发挥自身优势，不断完善自己，逐渐提高自己的创业水平选着适合自己的创业方向并持之以恒。同时，大学时还应有吃苦耐劳的准备，毕竟创业是一个非常艰苦的工作但凡取得辉煌的一定经历一番艰辛。

在激烈的市场竞争环境下，创业之路不会一帆风顺，大学生创业者要有忍耐力和承受压力的能力，理智地面对企业发展过程中的各种问题，虚心接受别人的意见敢于面对挫折。大学生是有思想有能力和有热情的一代人，一个适合自己的选择，一颗永不放弃且坚韧的心，成功的道路并不遥远。

第三篇：优势劣势分析

能够让自己迅速变强方法

前言

小时候我们都有很多的梦想，但随着成长，我们都走上了自己特定的人生轨道。这个时候我们不能再像从前，对未来展开无限幻想。虽然我们还在象牙塔中，但慢慢走向真实社会的我们此时需要为自己的未来发展做出规划：从大方面来说，我们需要明晰自己将来想要成为怎样的人，从事怎样的工作，即为自己的人生确定一个方向。有了方向，接下来就要思考在通往人生方向的道路上我们具体该怎么走，才能达到这个目标——大学三年即将结束，学习怎样与人沟通交流、建立人际关系，怎样利用各种机会培养和锻炼自己等等。职业生涯规划重在有一个方向，具体的实施细节还需要在不同的阶段根据自己认知和实际情况进行分析调整，做出不同阶段的计划，以让自己不断向目标靠近。

一.自身SWOT分析

1.优势因素

我最大的优势在于能学习别人之长，改正自己之短。这使得我在人生路上少走了许多弯路，也使得我在各方面都得到很大提高。同时对待学习积极主动，乐于思考，做事有自己坚持的原则，并坚定自己的信念。对待工作认真负责，负有责任心，并会尽所能做好。乐于倾听，耐心，乐于帮助别人。其次我性格开朗并沉稳，拥有冷静的思考能力。动手能力较强。专业知识过关。

2.弱势因素

面对长辈或领导时会感到紧张，不善于交流。所以我希望在仅剩的最后一年大学生活这样一个相对轻松的环境里提高自己的沟通能力，多与有经验的长辈和领导沟通、学习。诚恳的接受长辈的指点和帮助。

3.机会因素

当今社会，坐等机会的到来是不可能的，在人才不再匮乏的当今社会里，果敢的争取才能把握住机会。不断地寻求机会，多参加面试，不断提升自己。不能害怕失败。另外，机会是给有准备的人的，要随时充电，不落于他人之后。我们必须不断地去努力地适应这个社会，并融入其中。

挑战因素

任何一项工作都存在挑战，敢于迎接挑战才能让自己在工作中不断成长。在已过去的两年大学生活中，我两次参加了校各种比赛，使自己在比赛中成长，在比赛中进步。其实每一次考试也是一个挑战，所以，适应充满挑战的职场我已经做好了心理准备。

二.市场立足

争取参加社会实践，将所学知识与实践相结合，多争取锻炼机会，能站在一个物流管理人员的角度思考问题。关注就业形势，了解就业前景的变化，慎重考

虑，再根据自己的真实情况选择一份自己适合的工作。

我们年轻人从走出大学校园时，总对自己抱有很高的期望值，认为自己一开始就应该得到重用，或应该得到丰厚的报酬。在工资上喜欢相互攀比，似乎工资成了我们衡量一切的标准，但事实上，刚刚踏入社会的年轻人缺乏工作经验，是无法委以重任的，于是就有了许多怨言。一声叹息“人生不过如此而已”。

曾经编织的美丽梦想也逐渐破灭了，没有了信心，没有了热情，工作时采取一种应付的态度，能少做就少做，可躲避就躲避，敷衍了事。认为只对得起自己挣得工资，从未想过是否对的起自己的前途，是否对得起家人和朋友的期待。当聆听行领导肺腑之言和谆谆教导时，我们也有心潮澎湃，也有激情荡漾，但也是“当时激动，没有行动”。我们怎么度过自己的一生？该有怎样的精气神？我们应该要问自己几个问题：我要去哪里？我在那里？我有什么？我的差距在那里？我要怎么做？

工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力，积极进取，能使自己得到内心的平安，这往往是事业成功者与失败者之间的不同之处。工作过分轻松随意的人，无论从事什么领域的工作都不可能获得真真的成功。事业成功的人士的经验向我们揭示了这样一个真理：只有经历艰难困苦，才能获得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有经历过奋斗，才能倍加珍惜劳动成果。

我们如果没有超能力，青年人就要立足当下，更要放眼长远，培养自己看穿未来的能力。立足当下就是要立足本职工作，在全方位地充实自己，为自己的人生阶段做好准备。我觉得一个人最起码应该知道自己将来想要过什么样的生活，想要达到一个什么样的人生高度，没有一个人是想一辈子碌碌无为的。

尤其是我们青年人是要有点精神的，因为青年人身上是一个时代的精神的缩影，他代表着一个时代，代表着一个民族，代表着一种潜力，他难能可贵。我们青年人绝大数都是普通人，作为普通人，很难做出轰轰烈烈的事情来，很难去感动一个时代。但是青年人的同心同德可以震撼一个时代的，我们应该形成共同的精神的支柱，敬业、奉献、奋斗、百折不挠、忠诚。农发行是我们的衣食父母，只有靠这个平台我们才有施展能力的舞台，“心有多大舞台就有多大”。走向成功靠的是一种坚忍不拔的精神，一个企业能否成功，靠的是人的努力，靠的是员工的忠诚踏实的工作态度。只要精神不发慌，办法总比问题多。

“天下风云出我辈，一入红尘岁月催，龙图霸业谈笑中，不胜人生一场醉”，雁过留声，人过留名。人的一生，最终将归于尘土，归于记忆。我们不可能成为圣人，作为一个普通人，怎样才能走进别人的记忆中去，或者是说不枉来这世上走一遭？只有在自己的岗位上表现出敬业精神来，执着、时时刻刻以客户为中心，维护农发行的利益。物质最终走向灭亡，而生生不息的是精神，我们青年人，要在岗位上踏实埋头苦干的精神，要有不畏艰难迎接挑战的精神，要勇于创新，要敢于创新。我相信崇高的精神引导积极向上的人生，高贵的内心成就生命的灵魂。

三.人际关系交流

在读了李强老师《成功人际关系》之后，我自己就做了头脑风暴。美国著名的人际关系学鼻祖戴尔·卡耐基曾说：专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。我相信这句话将会对我今后的销售职业生涯中产生深远影响。

总结李强老师成功人际关系内容的重点：就是靠得体的着装，露出灿烂的微笑，幽默的言谈，真诚对待我们身边的每一个人。

我们作为销售者，每天接触最多的其中有一个就是人际关系，说实话我以前对这方面就没有注意，只是一直延续着自己的风格，但是听了这次的课程以后我反思了一下，的确不可能每个人都来适应你，我们每天会遇到各式各样的客人，我们要学会相互适应“与人方便自己方便”。

良好的人际关系需要学会幽默健谈。幽默是人类智慧的最高境界。一个说话幽默风趣的人，当然比木纳呆板的人受大家的欢迎。这种能力除了个别天赋之外，更多的可以通过平时多积累充电、广泛培养兴趣爱好来培养。具备了这种能力，在和各种类型的人进行交往时，就很容易寻找到共同感兴趣的话题，有利于拉近跟客户之间的距离。

人际关系也是我们人生财富的一种积累，有关系的人生意才会越做越火，有关系自己的产品才会有更多消费者的认可，企业才会有效益，有关系才会得到社会各个方面的支持。

好的人际关系会帮助我们的一生。行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。让我们从今天开始，梳理我们的行为，养成良好的习惯，用微笑对待身边人，开始我们的成功之旅，让自己微笑职场！

四.市场思想观念

为了更好地适应市场经济条件下销售工作发展需要，发挥销售“免疫系统”功能，要从思想观念有所转变。一是牢固树立大局意识。二是转变传统思维方式。三是学习销售能力。

在知识日新月异的时代背景下，相关规章条例的发展变化较快，销售人员要适应时代的要求和工作的需要，必须努力提高业务能力。一是树立创新意识。二是树立“质量第一”意识。要大力弘扬求真务实的工作作风，加强作风建设。一要必须严明纪律。要服从组织、服从大局，要规范自己的言行，从纪律出效率。二要必须树立良好的工作习惯。要树立求真务实、真抓实干的工作习惯。切忌空泛，切忌浮躁。三要增强团结协作意识。团结是干好工作的一种保证，是工作作风的具体体现。在大是大非的问题上立场要坚定，旗帜鲜明；在小事上要多谦让，多顾全他人。工作中要时时处处，注重规范约束自己的言行，照章办事，照程序工作，既到位又不越位。从而使大家真正做到心往一处想、劲往一处使、话往一处说、事往一处做，同心同德，形成合力，推进工作。

作为销售，要牢记自己职责。一是增强遵纪守法。要做到知晓法纪，明确规范，确保依法行政，保持职业谨慎，不以监督者自居。二是注意防微杜渐。近年来我们身边查处的一些案件表明，一些销售走上违法犯罪的道路不是偶然发生的，他们都有一个由表及里、由浅入深、由放松到滑坡再到崩溃的这样一个由量变到质变的过程。所以要防微杜渐、时刻警惕，不要使千里长堤，溃于一蚁之穴。三是加强自身修养。无论遇到什么样的诱惑和考验，都要加强自身修养，做到自重、自省、自警、自励，始终保持政治上的坚定性和思想上的清醒。

5.结语

最后，我想说的是，我们的职业理想规划，其实就代表着我们自己的理想。理想应该像青青的翠竹，“未出土时先有节，到凌云处仍虚心”，理想也会像大海的奔流，“不遇到暗礁和岛屿，难以激起美丽的浪花”。在实。现我们规划的过程中，我们都不可避免的会遇到困难，遇到迷茫，但是我们美好的规划能否实现，不取决于我们的华丽言辞，而是取决于我们实实在在的行动。就让我们用实践证明自身，用行动实现理想

1.林海《有效沟通五步法》（第1版），北京大学出版社，2006.7,43

2.李谦《现代沟通学》，（第2版），经济科学出版社2009.6,35

3.侯玉波，《社会心理学》（第2版）北京大学出版社2008.1，63

4.卡耐基，《成功之路从书》，（第1版），中国文联出版公司1987.12，11

5.迈克尔.波特，《竞争优势》，(第1版)华夏出版社，2001.11，23

6.卢态宏，《营销在中国》，（第2版）广州出版社，2001.2,21

第四篇：网上书店的优势与劣势

综观国内网上书店，具有以下优势：

（1）数量多，品种全。网上书店经营图书的数量之多、品种之全，是令许多传统书店望尘莫及的。另外，网上书店除了在版新书外，还有以前出版的图书及古旧图书等。

（2）冲破时空局限将时间延长至无限。网上书店极大地拓展了图书采购的地域限制，采购人员可漫游任何地域的任何一家书店，无论是国内网上书店还是国外网上书店，只要输入其...网址，就可进入，采购所需要的图书。此外，网上书店打破了传统购书在时间上的限制，它们提供全年“+’天每天&-小时的全天候服务，使采购图书随时都可以进行。（3）提供增值服务。网上书店充分发挥其网络优势，多数网上书店都提供了多种多样的服务，如新书推荐、畅销书排行、读者评论、作者访谈、专家点评等诸多栏目，使读者既可以全方位地把握图书信息，又可以进行在线讨论，交流心得。能为用户提供一个与书店进行直接沟通、相互联系的优越条件，是网上书店的一大特色。还有的网上书店提供跟踪服务，当读者在某书店有过一次购买行为后，它就会根据记录，在读者下次再登录该书店时，为其提供专门设计的“推荐书目”。

（4）提供便捷的检索方式。网上书店提供了多种检索途径，其中有分类检索。多数网上书店都有自己的一套分类方法，大类类目和细分次均各不相同，只有少数几家网上书店，如巴颜喀拉出版在线和北京图书大厦采用了《中图法》的&&大类分类方法。另外，用户还可以按书名、作者、出版社等进行单独检索和组合检索，这种检索方式无疑比浏览传统书目的方式便捷得多。

（4）提供详尽的书目信息。与传统现场采购相比，网上采购不能直接翻阅图书的内容，了解图书的全貌。为了弥补这种缺陷，一些网上书店为用户提供了尽可能完整详尽的书目信息。如当当网上书店提供的书目资料包括题名、作者、出版机构、出版日期、/012号、页数、开本；旌旗网上书店的书目信息包括书名、出版社、作者、装帧、开本、出版日期、版次、校编号、丛书名、页数等。这些优点是传统书目不能相比的。

（5）价格低廉。传统采购无论是从本地书店还是从异地书市采购，都必须派采购人员前往，花费了许多资金。网上订购则节约了这笔资金。另外，网上书店的图书一般都打折销售，有的还采用会员制，会员以优惠价购书。

（6）效率高。与手段、方法较为落后的传统采购相比，网上采购更显示其高效性。传统采购环节多、手续复杂、速度慢的诸多弊端，在网上采购时都被克服了。网上采购时，一切信息和数据都通过网络传递和流动，一切均在瞬间完成，从而提高了采购效率。在上述提到的诸多优势中，笔者认为除了超越时空限制及提供增值服务是网上书店占据的绝对优势外，其他几方面仍然还是人们理想中的一种状态。

（7）促进了经营管理的科学化。

现代信息技术的大量运用使得网上书店能够快捷地对业务数据进行采集、统计、分析和应用，这有助于克服传统营销模式中的主观性、盲目性，对于提高经营管理水平大有裨益。（8）售后服务

网上书店除了提供购书服务，当然针对售后也有一系列的保障。例如一些书店作出“无条件退款”的服务。这在销售上保证了销售渠道上的合法性，确保图书没有盗版。

”我国网上书店的劣势

（1）首次手续繁杂

在第一次在某个网站购书时，需要注册，很多用户对于注册这件事觉得异常的麻烦，（1）从数量来看。我国网上书店在信息收集与处理方面的优势目前尚未显现。

（2）从检索来看。几乎所有的网上书店都提供了分类检索，而其分类方式、分类数目及细分层次则是各有各的一套方法。不同电商采用不同分类，这种分类的不统一性，使用户每换一家网上书店就要重新适应一种分类，极不利于用户的使用；同时细分图书的不够具体，也不利于用户选书。

（3）从书目信息的详尽程度来看。我国网上书店普遍存在的信息组织不全及内容呆板等问题。大多数图书仅有书名、作者、出版者、定价等四项书目信息，这与传统的书目相比，并无优势可言。

（4)）从价格上看。由于国内大部分网上书店经营规模小，无法从出版社那里得到更多的折扣，加上许多网上书店的经营主体是传统图书发行企业，它们有实际库存，成本较大，因而网上购书的优惠并不很大；再加上网上书店购书要支付较高的上网费，并承担一定的邮寄费，这样一来，网上购书实际费用很高，不能节约资金。在书款支付上，一般网上书店要求先汇款后供书，这也给读者带来一些不便。

（5）从网上购书的效率看。支付方式和图书配送一直是困扰网上书店的两个“瓶颈”问题，阻碍着网上书店的发展。在书款支付方式上，国内网上书店采用最多的是从银行转账或从邮局汇款，这种支付方式结算速度慢，操作也不方便，无法与网络速度相适应。在图书配送方式上，国内网上书店仍以传统托运和邮寄为主，还未形成一个全国性的图书配送网，因而未

能使网上购书实现其应有的高效性网上书店属于电子商务的范畴，在形式上，网上书店与传统书店迥异，它没有物理意义上的店面，而是借助计算机技术、网络技术等现代信息技术及相关设备向读者展示图书。现行网上书店的优势当今世界 ,一股势不可挡的电子商务浪潮席卷而来。图书作为一种最适合开展电子商务的商品 ,为网上书店成为一种典型的电子商务项目奠定了基础。这种新兴的网络形式具有巨大的优越性 :信息量大 ,快捷 ,方便 ,这些都是传统书店无可比拟的。

7)网上书店挤压在功能上，它则与传统书店一致，即让读者了解进而购买所需求的图书，以此获取效益。作为一种全新的图书营销模式，网上书店具有传统书店所无法比拟的优势，其具体表现为：

（8）外观可能有缺陷

另外网上售书不能保障书籍在邮递中会有折角之类不同程度的损坏，这对于喜好收集的读者来说实在是不能接受的一点。（9）无法详细了解内容

.只能查看到书名及有贴出的部分简介内容。书店购买可以慢慢翻阅。在书店中，如果看中一本书的话，可以随意打开粗略的翻看一下，看看自己有没有兴趣，但在网上就完全没有了这个可能。虽然从情节介绍中能大致了解到一些，但始终没有自己翻看来的自由与随意。（10）无法享受

比较隐形的不足就是那种在书店当中看书所带来的意境，也是网上书店无法给予的。那种问着书香，在一排排书架前翻看自己喜欢作者最新作品的感觉，只有在书店当中才可能有。（11）影响后续销售

现在网上随处都能找到免费下载TXT格式的电子书，他们的内容与原作完全相同，只是载体有纸张换成了在电脑中显示的字符。这对于小说这一类以情节见长的书失去了很多的买者，因为如果看过了一次以后，就很难再有动力去买下原作重新看一次。当然这是非法的，但在今天的中国，它对整个图书界的打击不亚于电影和唱片的非法下载。

第五篇：大学生自主创业的优势与劣势分析

大学生自主创业的优势与劣势分析

学院：XXXX班级：XX

姓名：XXX学号：XXXXX

摘要：创业永远是诱人的话题。当前高校招生规模不断扩大与高校毕业生就业难形成了鲜明的对比，特别是全球金融危机以来，经济衰退，失业增加，使得高校毕业生的就业问题成为继农民工就业问题之后社会关注的焦点。近几年来，众多大学生掀起了一浪又一浪的创业热潮，其热情就像火焰一样燃烧，而残酷的商业市场就像海水一样冰冷无情。究竟是火焰能蒸干海水，还是海水。

关键字：政策 创业经济大学生社会

火焰象征着热情、奔放和希望；海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。没有火焰热烈般的创业激情是不可想象的，而往往也会有被市场经济大海吞没的“牺牲品”。市场经济不同情弱者，也不会给任何人实习的机会，大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮？当然仅靠热情是远远不够的，创业意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。王选为此付出了十八年在实验室里没有节假日的艰辛，比尔？盖茨苦熬了十七年才有今天的成就。大学生创业其中不乏成功者，但肯定经受了种种挫折和市场经济大潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后，越来越多的大学生走向成熟和冷静，对创业和成功有了更深的理解。自国家出台实行弹性学制，鼓励在读大学生创业，允许分阶段完成学业等政策以来的一个时期里，大学生创业成为高校的热门话题。变被动就业为主动创业成为许多专家学者鼓励大学生应对目前复杂就业形势的一项重要选择，研究当前我国大学生创业环境，分析大学生创业在目前复杂形势下存在的利弊问题是创业教育首先需要面对的问题。

一、大学生创业的优势

1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基矗4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

二、大学生创业的弊端

大学生自主创业本身存在其积极的意义，同时也存在一定的问题：

1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4.大学生的市场观念较为淡保不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

5．大学生创业能力不足，综合素质有待提高。虽然大学生富有创新精神，但还需要市场经验和社会经验，尤其是对创业艰苦有充分的心理准备，不少涉足自主创业的大学生在综合素质上面有待进一步提升：一方面大学生在意志品质方面,自觉性、坚毅性、自制力等不够彻底,创新精神没有完全形成。另一方面实践能力、组织领导、协调协作、沟通、创造能力等有待进一步提高。

6．创业与学业的取舍尴尬。许多大学生因为把主要精力放在创业上，学习成绩大幅下滑，有的甚至辍学。在校大学生知识结构尚不完备，社会实践匮乏，这些东西正是需要在大学阶段通过好好学习提升和完善的。

7．技术成果不成熟，大学生创业缺少系统规划。大学生创业主要靠的是科技成果，只有具有市场潜力，技术含量高的产品才能取得创业成功的第一步。大学生创业成功率低的一个重要原因是大学生对科研参与不够，绝大部分大学生没有科研成果，即使少数有科研成果，有的成果不成熟或不具市场潜力；此外，大学生创业过程中对前期准备、市场调查、资金筹措、产品研发、团队协助、企业管理等各个方面的往往准备不足，缺乏系统的规划。

三、大学生自主创业的意义

首先是不但解决了自己的就业问题，还提供了就业岗位，减轻了国家和社会的负担，同时有利于发展生产力，为国家创造财富；其次，大学生创业鼓励学生创新，有利于学校挖掘学生潜力、培养创新人才，利于我国教育事业的良性发展。第三，它有利于大学生个人在市场经济的环境里锻炼成长，克服自身缺陷，及早成熟起来，特别是对在和平年代成长起来的新一代青年们有一定的积极意义。