品牌定位是指企业家和高级经理如何看待自己的产品和品牌_百度文.

第一篇：品牌定位是指企业家和高级经理如何看待自己的产品和品牌_百度文.

品牌定位是指企业家和高级经理如何看待自己的产品和品牌,即希望自己的品牌给消费者留下什么样的独特印象,学会站在客户的立场去看问题。小众化消费时代,知名度不再是决定胜负的关键,品牌定位才是制胜的前提条件。一个品牌如果不能拥有一个“独特的概念”,如果不能在目标客户的脑海里成像,如果没有一句简明的广告语打动客户,就很难在嘈杂的环境中鹤立鸡群迅速出位。

经营战略,把企业未来几年的成长路径描述清楚,即如何走才能实现企业的长远目标,如何做才能有一个清晰的品牌定位。具体的操作方法、工作流程、标准工具、人员安排、财务分析、监督机制等环节。

今日的营销比过去的任何时候都负责,它需要面对极度细分、极度饱和和极度新奇的市场环境。需求正在变得越来越小众,消费者越来越有个性。

消费体验更加重要。

品牌拉力和促销推力:要赢得消费者,企业需要在形成品牌拉力和销售推力两方面调整其营销策略。

品牌拉力。消费者更愿意相信自己的经验和判断,基于自己的经验和判断的事实,是他们掏腰包的理由,是他们所认为的“值”。企业需要对消费者进行主动引导来达成。需要两个步骤。首先,需要塑造一个事实,这个事实来源于市场调研,消费者需要;找到这个事实后,需要通过品牌传播和推广去引导并不断着力塑造和强化这个事实。这个过程为“形成拉力”,通过塑造品牌、形成价值认知、占领消费者心智资源来形成“购买驱动力”。如婷美内衣塑造“为你带来好身材”的事实,这就是消费者购买婷美内衣的理由。消费者买王老吉,也是认为它可以去火,而事实上“王老吉”通过广告宣传强化了这个事实,即“怕上火喝王老吉”。

需要注意的是,这个事实要满足三个条件:第一,这个事实是消费者很在意和关注,与其密切相关;第二,这个事实最好只属于你的品牌,而不是人人都有,即独特性;第三,这个事实不是一成不变的,可能是动态的、随时变化的,要做好对消费者的洞察,市场信息的搜集和分析。

形成消费推力消费者不买便宜产品,而买“占便宜”的产品。即心理上认为占了便宜的东西。希望在自己熟悉的产品领域成为“专家型”消费者,了解产品的属性与价值,进而以最低的成本获得商品。名牌手表、皮包和化妆品中产阶级以上人青睐,他们会为了便宜几百、几千的去香港等肆无忌惮地扫货。他们更在意的是“占便宜”。在北京,奢侈品消费群对于王府井饭店、金宝汇、新光天地何时促销、何时打折了如指掌,到时他们大量扫货。实现这个目的的手段我们称之为“销售推力”即通常意义的打折促销,或拔高消费者的心理预期(心理价格来实现看上去便宜。拔高消费者的心理预期(心理价格:赋予品牌和商品的价值越高,品牌形象越好,消费者的心理预期就越高,就会认为它的价格越高。而一旦实际销售价格低于这种预期,消费者就会认为占到了便宜,买了物美价廉、优质低价的产品。一些奢侈品低端副产品就满足了消费者这种心理需求。Giorgio Armani是阿玛尼成衣中最贵的一个系列,而Emporio Armani 的价格就低很多。Emporio Armani在品牌上满足了消费者的虚荣心,在价格上又更容易被接受,在两者之中找到了完美的结合。

成功者首先是优秀的模仿者:模仿和抄袭不同,抄袭只是邯郸学步般地跟进,但模仿是一种深度学习。在中国,凡客不是第一个通过网络销售服装的公司,第一个这样做的是PPG。PPG的商业模式曾经获得过不少创新或是最佳商业模式有关的奖项,但最终没成功,败在没节制的广告费用上。起步之初,凡客的产品和PPG极像,甚至广告风格也很接近。不同的是,在深度模仿的基础上,凡客更加优化了供应链,在广告投放上液没有像PPG也那样大量使用平面媒体,而是使用了CPS。如今,PPG已烟消云散,但凡客却如日中天。凡客走的是商业成功者通常走的路子:首先找到一个合适的标杆,然后进行深度模仿,接下来发现这位“先烈”不足之处,加以改造,最后衍生出更卓越的产品和商业模式。

为差异而差异的伪差异定位:和其正凉茶!王老吉近5年在中国大红大紫,很多厂家也想在这个市场大干一场。和其正就是一个比较有背景的中国公司的一个战略重点推广的产品!但笔者看了一通和其正的广告片,感觉到:这个和其正凉茶的市场定位真的很虚伪!请陈道明在电视叫得再多不可能好到那里去,只有叫总公司不断烧钱来

保住现在那可怜的销量,一旦王老吉反击,和其正将含泪出局!因为:和其正现在诉说的…卖点‟不是王老吉本身固有的不可改掉和放弃的“绝点”!

什么人要大气要正气,什么家庭装,还用大钱请陈道明在电视大喊,这些花大钱只是帮王老吉把凉茶总市场做大的笨事,我看只有和其正最敢坚持做下去,一但王老吉跟着推出大瓶的家庭装,和其正只有在办公室急得行来行去直跺脚并大骂:王老吉这个正卜街!但市场销量不断下降是他们急不出办法来了!那么,王老吉本身的定位是不是没有不可该掉和放弃的…绝点…呢?一定有,在它依靠:怕上火就喝王老吉的背后一定有其致命的东西!那就要找到它致命的点来攻击才有可能做凉茶市场的老二,那么只有狠狠的将其描述为:只能预防上火的普通饮料!自己的是可以直接降火气祛身体内火的功效药茶!直接提出自己的功效是:下火气,降火气,祛身体内火的药茶!只有这样,王老吉永远也没有办法跟着你,你永远可以和王老吉在两茶市场一起双赢!因为:要做老二,就要和老大对着干而不能跟着他干,更不可以帮老大干!