一季度综治工作情况汇报

第一篇：一季度综治工作情况汇报

今年以来综治工作情况汇报

今年以来，我县按照市委政法委、市综治委（办）的工作部署和要求，主要抓了以下几项工作：

一、认真贯彻落实全市政法工作会议精神。一是全市政法工作会议召开后，我县迅速将会议主要精神向县委、县政府主要领导作了汇报，并于2月10日召开县委政法委员会全体会议，研究了贯彻意见。拟定这次全市三项重点工作推进暨综治工作表彰会议后，立即召开全县政法工作会议，全面部署今年的政法综治工作。二是下发了《2010年全县政法综治工作要点》，明确了今年政法综治工作重点。三是县综治办先后组织召开了乡镇综治办主任工作例会、县综治委专门领导小组工作会、各类和谐平安创建牵头单位工作调度会，进一步明确了各乡镇、各单位工作职责，下达了工作任务，调度了工作进度，推动全县综治工作顺利开展。

二、着力推进三项重点工作。全省、全市政法工作会议结束以后，我县迅速行动，加强学习，认真调研，创新举措，着力推进社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法三项重点工作。一是在抓好矛盾纠-1-

纷排查调处常规工作的基础上，大力推行社会风险评估机制，县、乡镇两级均制定并完善了《重大事项社会风险预测评估化解制度》，将涉及人民群众切身利益的重大决策、重点工程及重大改革纳入评估范畴，在制定出台重大政策和实施重大建设项目之前，认真调研，广泛征求意见，进行科学论证，从源头上预防和减少了社会矛盾纠纷。今年以来，全县共排查矛盾纠纷420起，调解成功386起，调解成功率92%，其中排查“急大难”矛盾纠纷起，调解成功1起，暂未调解结案的2起均落实了包案领导、化解责任单位和责任人，正在着力调解。二是以加强流动人口管理与服务、刑释解教人员安置帮教、社区矫正等工作为重点，推进社会管理创新。近期，经县综治委刑释解教人员安置帮教工作领导小组大力协调，我县成功帮扶一名因家庭生活困难、对新生活失去信心、可能走上从新犯罪道路的刑释解教人员，给予其帮扶资金2.6万元。三是结合正在开展的政法干警大走访、“四警”教育等活动，抓实公正廉洁执法，认真落实执法教育培训、执法规范化建设、执法信息化建设、执法公开等措施，同时要求政法部门创新执法监督制约机制，建立并完善执法考评机制。

三、积极开展综治宣传月活动。一是政法各部门分别组织了法制宣传工作队深入到农村、社区、企业、学校开展法律知识讲座。二是县综治办组织各乡镇和政法综治部门开展了形式多样的宣传活动，通过设立咨询台、排列展板、悬挂条幅、书写标语、散发宣传资料等方式，大力宣传近年来我县政法综治工作取得成效及政法干警大走访、“四警”教育活动等方面推出的便民利民新举措。活动期间共为群众提供法律咨询服务200余件，现场解答群众涉法涉诉疑难问题100余个，展出展板25块，散发宣传资料20000余份。三是正在加快推进《政法志》的编纂出版工作，力求尽快完稿和出版发行，有利于进一步对外宣传的政法综治工作。

四、扎实开展社会治安重点地区排查整治工作。根据市综治委统一部署，我县及时制定下发了切实可行的排查整治工作方案，成立了领导小组及其办事机构，通过精心组织和层层发动，由县政法各部门为主力军，各乡镇、各综治责任单位共同参与，涉及全县范围的社会治安重点地区排查整治工作已全面铺开，并取得了初步成效。一季度，全县共破各类刑事案件起107，比去年44起绝对数增加63起，破案率同比增

加2.4%；抓获犯罪嫌疑人50名，同比增加56.3%；共受理查处治安案件295起，处理违法人员276人，查结率为93.8%。共排查出太源乡寨俚村治和我县竹木资源领域、货运市场等3个社会治安重点地区，正在组织力量进行重点整治，促进了全县社会治安持续好转。

五、加快推进视频监控“天网工程”工程建设。在深入调查摸底的基础上，我县迅速研究制定了《关于全县社会治安视频监控“天网“工程建设的实施方案》，绘制了《县社会治安视频监控网络图》，对工程建设费用作了精确预算，并提交县委常委会讨论通过。为加快推进“天网工程”建设，县综治办多次组织公安、电信等相关部门召开工作调度会，协调解决问题，推动工作落实。目前，已与电信部门签署了“天网工程”工程建设协议，排出了完成各阶段建设任务的时间表，正在着手施工建设。

下一步，我县将认真贯彻落实全市政法工作电视电话会议，和今天全市三项重点工作推进暨综治工作表彰会议的精神，按照市委政法委、市综治委（办）的工作部署，扎实做好以下五项工作：

一是努力在解决源头性、基础性、根本性问题上下功夫，深入推进三项重点工作，确保社会大局和谐

稳定。

二是继续开展社会治安重点地区排查整治工作，积极营造良好的社会治安环境，进一步提升公众安全感指数。

三是全面推进“和谐平安”建设，在原有创建试点的基础上，将和谐平安创建进一步向住宅小区、村落、内部单位、各类学校、企业、市场、行业、景区延伸，整体推进全县和谐平安建设。

四是加快推进全县视频“天网”工程建设，确保按时完成各项工程建设任务。

第二篇：一季度综治与平安创建工作汇报

综治与平安创建工作汇报

今年以来，我乡综治与平安创建工作坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十七大、十七届五中全会精神，牢固树立科学发展观，按照省、市、区综治工作总体部署，在区委、区政府的正确领导下，在区综治委的精心指导下，始终坚持以人为本、统筹兼顾、标本兼治、整体推进的原则，紧紧围绕“加快发展，和谐发展”这一主线，进一步统一思想，明确责任，突出工作重点，完善工作机制，加强基层基础建设，积极构建社会治安防控体系，综治与平安创建工作有序开展。

一、统一思想，加强领导，落实责任

区政法工作会议后，乡党委、政府高度重视，及时召开全乡政法综治工作会议，认真传达区政法工作会议精神，进一步统一思想，分析研究我乡综治与平安创建的工作形势。根据工作需要和人员变动情况及时调整充实了乡社会治安综合治理委员会及其办公室组成人员。在认真分析研究治安形势和调查研究的基础上，乡综治委制定下发了《2011年城南乡社会治安综合治理和平安创建工作要点》，对综治和平安建设工作的指导思想、工作目标、主要任务和措施、工作要求作了具体要求。为搞好综治和平安建设工作，明确工作目标，落实工作责任，乡党委、政府与辖区各村及企事业单位签订了《2011政法综治与平安建设工作目标责任状》。三月份精心组织开展综治宣传月活动，各村各单位共悬挂宣传横幅18条，张贴宣传标语600份，大力宣传综治、平安创建活动的重要意义，在全乡范围内营造浓厚的综治宣传氛围。

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二、强化基层基础，狠抓队伍建设

一是建立了主要领导干部的综治实绩档案。二是注重加强综治队伍建设。由分管综治工作的副书记兼任综治办主任，因人事变动，配备了2名综治办办事员。三是配强村级治保、调解主任。要求各村及时调整充实了治保(调解)工作领导小组，明确了专职治保、调解主任。四是加强巡防队伍建设。按照“警力有限，民力无穷”的工作思路，成立了由23名专职保安组成的巡逻中队，积极发动和组织群众，加强群防群治力量，积极发动全乡广大老党员、老干部组建城南乡“红袖标”巡逻队，共有81名队员组成，激发广大群众参与维护社会治安的积极性与自觉性。进一步加强对专职保安队员和“红袖标”队员的思想政治教育工作，定期开展各项活动，进一步落实巡逻、警民联动等措施。

三、排查不安定因素，化解各类矛盾和纠纷

坚持把信访苗头的排摸解决与矛盾纠纷排查调处紧密结合起来，紧紧抓住全国召开“两会”的重要时机，在全乡范围内细致全面排查各类不稳定因素和矛盾纠纷，能解决的主动帮忙给予解决，不能解决的要主动上报，与上级协调帮忙解决，对于解决不了的矛盾纠纷，制定专门的稳控方案，采取积极稳妥的措施，安排专人24小时做好稳控工作，坚决将不稳定因素稳控在当地，稳控在基层。

四、深入开展“百日会战”活动，严厉打击各类严重刑事犯罪

坚持“严打”方针不动摇，始终保持对严重刑事犯罪、黑恶势力团伙犯罪的高压态势。要重点打击严重暴力犯罪，黑恶势力犯罪和“两抢一盗”等多发性侵财犯罪，继续深入开展打

击毒品犯罪和禁赌专项斗争。适时组织有针对性的专项斗争和专项行动。刑事案件破案率达到全省平均水平，八类主要刑事案件破案率达85%以上，杀人案件以及省公安厅挂牌督办案件破案率达90%以上。一次杀死3人以上及公安部挂牌督办案件全部破获。不发生50万元以上的盗抢案件，不发生在全区有重大影响的特大恶性案件。“追逃”工作绩效明显，公众安全感满意率达90%以上。

五、强化措施，全力维护国家安全和社会政治稳定

进一步加强维护国家安全和政治稳定领导机构、工作机构和组织网络建设，形成覆盖广、反应快、责任明、效率高的维稳组织网络。建立健全国家安全人民防线组织机构和工作机制，确保不发生严重危害国家安全的重大案件或事件。深入开展同法轮功等邪教势力的斗争。按照“四个纳入”的要求，建立防范和惩治邪教活动的长效机制，加强教育转化，持续实现“三个确保、一个零指标”的目标。

六、完善重大事项社会稳定风险评估体系，预防和减少重大事项社会稳定的隐患

进一步完善《城南乡重大事项社会稳定风险评估工作实施细则》。及时调整重大事项社会稳定风险评估领导小组。坚持以人为本、科学发展，实事求是、客观公正，预防为主、重在化解，属地管理、分级负责和谁主管、谁负责的原则，对重大事项实施过程中可能出现的社会稳定风险，实行先期预测、先期评估、先期化解，着力从源头上预防和控制重大事项实施引发社会稳定问题。

七、创新青少年教育管理方式，积极做好预防未成年人违法犯罪工作

继续抓好警校共建工作，进一步完善法制副校长制度，完善民警联校机制，对失足青少年采取多管齐下的帮教措施。一是成立民警、教师、家长和乡村干部组成的帮教小组，发放联系卡，加强联系；二是帮教小组人员定期对帮教对象开展谈心谈话活动，进行课外辅导；三是每月对帮教对象的现实表现进行帮谈。法制副校长、辅导员经常到校开办普法学习班，对双差学生，由民警结对，制订帮教措施，预防和减少青少年违法犯罪。同时，我们积极净化学校周边环境，严厉打击敲诈勒索学生的行为。认真抓好文化市场净化工作，不定期组织人员到网吧、游戏室进行检查，有效地阻止了未成年人上网。

八、加强帮教组织建设，开展帮教安置工作

在对刑释解教人员的帮教安置工作中，进一步完善了社会帮教网络，乡安置帮教领导小组不定期召集有关职能部门研究、协调帮教工作，及时调整充实帮教队伍，实行单位领导负责制。一是建立刑释解教人员档案和登记制度，做到归正人员底数清、情况明；二是制定帮教措施，落实帮教责任人；三是根据其特长，协调各方关系，帮助解决其实际生活问题。

九、深入开展社会治安重点地区排查整治活动

按照“属地管理”的原则，组织力量深入村居、深入单位、深入群众，大力开展排查活动，对各村、各单位进行排查摸底，将治安形势相对严峻的地区排查出来，通过一段时间的工作，我乡高教园区美食城及周边地区被列为社会治安重点地区。针对这一地区整治工作，专门成立领导小组，制定整治方案，在规定时间内坚决整改到位。

十、加强政法综治工作中心建设，规范运作程序

乡党委、政府认真贯彻落实上级有关政法综治工作中心建

设的有关精神，进一步完善乡政法综治工作中心建设。在抓硬件设施建设的同时，积极抓好队伍建设。中心主任由乡政法委书记担任，中心常务副主任由乡综治办常务副主任担任，并主持日常工作。积极把综治工作中心的制度建设作为重点，用中心的运行机制、运作程序打开新的工作局面。

十一、大力加强技防网络建设，全面推进技防体系建设

坚持“打防结合，预防为主”方针，通过平安城南创建，努力构筑预防违法犯罪的社会网络，形成打防控一体化的工作机制。加快技防建设进度，加大对技防的投入力度，积极打造技防村、技防小区。目前，技防村、技防小区建设前期摸底工作已经结束，下面打算在南城小区和福田庵村建设技防网络。大力加强群防群治队伍建设，依靠村治安巡逻队开展巡逻防范。加强外来人口和重点人口的管理。高度重视预防青少年违法犯罪工作，完善预防组织机构，及时整治学校周边环境。

十二、加大经费投入力度，年初，针对去年省综治检查中主要存在的专职保安经费不足的问题，乡党委政府决定加大对2011社会治安综合治理、平安建设、法治建设专项经费预算，今年的预算费用为48万元，目前，已经拨付到综治帐户13万元，全力保障社会治安综合治理、平安建设、法治建设各项工作的顺利开展。

二〇一一年三月二十二日

第三篇：一季度工作汇报

2008年经济发展部

一季度工作小结、二季度工作安排一、一季度工作小结

在社区党总支、集中区管委会的正确领导下，我们经济发展部一班人员认真分析2008年经济发展态势，面对2008年工作责任书明确分工、职责到位，认真编制了2008年企业目标任务书，与企业签订安全生产责任书78份，签订安全防火承诺书78份。特别是针对今年的雪灾，我们坚决贯彻上级有关指示，做到该停产的坚决停产，该撤离的坚决撤离，做到了在雪灾期间无发生一起人员留滞事故。

1、一季度经济运营情况：工商二业纳税营销达4.22亿元，完成任务27％，同比增15％，其中商业完成2.08亿元，完成任务28％，同比增14％。工业完成2.13亿元，完成任务26％，同比增16％。

2、工商二业一季度国地两税入库1121.12万元，完成任务23.08％，同比增7.37％，其中国税入库528.1万元，完成任务22.21％，同比增4.96％，地税入库593.02万元，完成任务23.91％，同比增9.62％。由于原材料涨价，劳动力成本提高，国家税收政策的调整，特别是机械行业受价格冲击最大。如骨干企业南元机床一季度销售与去年同期相比下降达30％，如白云线缆、鑫驰冶金等使用铜材的企业，由于成本上涨过快，压缩了企业利润，造成税收下降，因上述原因造成一季度税收目标差1.12个百分点，未完成税收开门红的目标。

二、二季度工作安排

认真做好全国第一次污染源普查工作，力争做到不错、不漏、不反工，针对一季度经济运营情况积极走访有关企业，主动为它们排忧解难，尽量为它们创造发展环境并积极提供各类信息，帮助新办企业解决遇到的各种困难，使他们尽快产生效益，针对排查税库来我社区的企业，主动上门并配合有关部门做好税库转移工作，在厂房载体不是很充裕的情况下，尽量利用私营企业多余厂房引进一批新办企业，确保双过半，面对安监工作的新要求，我们将积极按上级部门的要求，对辖区内登记造册的百余台特种设备做好操作工培训工作。

我们相信在上级有关部门领导的帮助和关心下，在各兄弟部门的大力支持下，经济发展部门一定能够取得双过半。

经济发展部

2008年4月7日

第四篇：一季度工作汇报

关于***镇一季度工作情况汇报

***镇人民政府（2012年4月11日）

今年一季度以来，我镇认真贯彻落实县委经济工作会议精神，围绕县委县政府工作总体思路和各项工作任务，落实责任，突出重点，狠抓落实，各项工作进展良好。现将工作情况汇报如下：

一、今年的工作思路和措施

2012年，***镇党委政府将以县委经济工作会议精神为指导，大力实施“高起点谋划城镇发展，高品位打造旅游品牌，高标准建设幸福乡镇”战略，带领全镇干群继续努力，拓宽工作思路，创新城镇管理，调整产业结构，加快富民强镇，促进社会稳定，严管党员干部队伍，切实转变作风，扎实为民办实事，争创全县一流的党政班子。

我们的主要措施是： 发展“三大产业”，建设“三大中心”，搞好“三项服务”，办好“十件实事”。

1、三大产业：生态旅游产业、城镇服务产业、花卉苗木产业 生态旅游产业：以九岭赛车场、江东水库风景区、五宝仙山、沧水河四大景点为纽带，集聚人气，扩大我镇的知名度。

城镇服务产业：以建设全省特色城镇为依托，创新城镇建设管理。花卉苗木产业：以镇五大花卉苗木大户为主，今年新扩花卉苗木1200亩。

2、三大中心：九岭赛车中心、农民文化中心、农贸集散中心 九岭赛车中心：在今年5月份以前建设好前期投资1200万元的九岭赛车中心。

农民文化中心：在沧水河沿岸集镇规划区内分三期建设120亩，集休闲、运动、娱乐为一体的农民文化广场。

农贸集散中心：建设集农产品、水产品、屠宰场和地下停车场为一体的农贸集散中心。

3、三项服务：两大赛事服务、矿业发展服务、连片整治服务 两大赛事服务：为5月份在我镇举办的九岭越野争霸赛、9月份举办的全国越野e族“九岭英雄会”两大赛事服好务。

矿业发展服务：为石洞石煤矿新扩组建专门的工作班子，进行土地租赁、迁坟、补偿等工作，为煤矿新扩做好协调服务。

连片整治服务：以居委会及周边石马、铁关、高巷、西田湾、仙芝桥、白合等村开展新农村环境连片整治。

4、十件实事：（1）、争取并实施沧水河治理投资立项；

（2）、争取公路部门投资对铁关村路段600米进行养护；（3）、争取投资在原影剧院区域兴建汽车运动文化市场；（4）、新扩以朱丰公路为主的金银花、玉竹走廊200亩；（5）、实施美化集镇，拆除违章建筑，建设步行街一条；（6）、实施油茶低改、新扩2000亩；（7）、实施五保、特困户危房改造50户；

（8）、实施山塘清淤扩容100口，小二型水库整修2座；（9）、病虫害统防统治4000亩，推广优质稻14000亩；（10）、实施凤凰危桥改造及金城堡大桥建成通车。

二、一季度工作情况

1、以争创旅游特色镇为目标，建设社会主义新农村 今年来，我镇根据当前的发展趋势，将争创旅游特色镇作为今年的城建建设和新农村发展目标。

一是加大对集镇环境卫生的整治力度，一月份至今，我们完成了1.5公里的集镇下水道整修；投入8万元，更新了主干道的垃圾设施，在全镇主要道路两边修建垃圾池80处；为配合九岭越野车争霸赛的举办，创造一个良好的比赛环境，展示朱家铺的良好形象，投入9万元，对集镇垃圾填埋场进行了转址。二是加强农村基础设施建设，突出抓好农村道路、水利等基础设施建设。春节前后，全镇硬化村道3条，全长14.3公里。整修渠道13千米，水库整修1座；完成了危桥改造1座。

2、以强化干部作风为抓手，大力推进项目建设

今年是作风建设年，县委作风建设动员会后，我镇及时落实，一是召开干部会迅速掀传达会议精神，学习了谭书记讲话和“六条禁令”内容，并根据我镇实际制定了《朱家铺镇干部作风实施方案》，将禁令卡发放到了干部手中。二是做好公开承诺，镇党委政府、各村、各站所，围绕“转作风、重服务、抓落实”为目标进行承诺，将公开承诺张贴在公开栏中接受群众监督。三是强化考核，首先强化了指纹签到考核制度，要求干部职工工作日，早上八点必须进行指纹打卡；其次，明确了干部五天四晚工作和住乡制度，干部的到岗情况纳入到了干部责任考核。

围绕九岭赛车场、集镇文化广场、煤矿投产建设等项目，我们分别成立了三个工作小组，对重点项目重点跟踪，按照“转作风、重服务、抓落实”的目标，要求“干部围着项目转，作风跟着项目变”，全程跟踪项目的进展，为项目做好服务。

3、以强化依法行政为重点，推进“法治汉寿”建设

2月14日全县“法治汉寿”建设工作动员大会召开后，我镇召开了党政联席会和机关干部、站所负责人及村支部书记会议，认真学习传达会议精神，对“法治汉寿”建设进行了广泛宣传动员。结合班子成员年初分工分线，对“法治汉寿”建设工作进行了责任分解，并出台了“法治朱家铺”活动建设方案，将依法行政作为“法治朱家铺”建设的重点。

4、以构建和谐社会为落脚点，正确处理信访维稳工作 从2009年开始，我镇将综治维稳“村为主”作为一项重要的工作来抓，强化村级组织在信访维稳工作中的职责。做到了“小事不出村、大事不出镇、矛盾不上交”。

元月份，我们在全镇范围安排了治安巡逻，确保了春节期间的社会稳定。2月份，为确保两会的顺利召开，我们开展了一次重点涉稳群体摸底和重点对象的清理工作。重点对矽肺病人群体、涉军群体进行了重点包保稳控，确保了两会期间“0”上访。

3、4月份，我们着重抓好“民调”工作，从宣传深度、工作措施细化度入手结合作风建设，镇村干部进村入户进行宣传，民调取得了较好效果。

5、以挖掘本地特色资源为立足点，开展旅游招商

***有江东市水库、五宝山、沧水河等一批优秀的自然和人文景观，同时也有九岭赛车场为代表的新兴旅游热点。今年以来，前来进行接洽的客商络绎不绝，目前，江东市水库已初步落实投资意向两项。

6、以抓好常规性工作为着眼点，促进总体工作协调发展 一是计划生育工作稳步推进，一季度，完成各类手术任务94例，完成社会抚养费征收19.5万元；二是强化农业生产，推广集中育秧。全镇已落实集中育秧秧田270亩，早稻育秧面积4185亩。

三、存在问题及下一步工作打算

总体上看，我镇第一季度各项工作运行较好，但与县委、县政府要求还存在一些不足：产业发展滞后，农业产业化进程缓慢，农民增收任务仍然很艰巨；镇村干部在破解资金制约、群众主体作用发挥等问题上探索的不够深入，项目建设进度缓慢；农业基础薄弱，抵御自然灾害的的能力不强；统筹城镇一体化发展的基础设施建设落后；财政收入压力依然较大等等。

今后工作中，我们将紧扣关键，突出重点，强化措施，集中突破，确保全面完成全年各项工作任务。重点抓好以下几个方面：

1、抓好小城镇建设，在新农村建设上再突破

以小城镇建设为重点，环境卫生整治为突破口，大力加快危房改造、文化广场建设进度，按照新农村建设“五个好”要求，对各村庄环境进行整治，全面树立朱家铺镇的良好形象。

2、全力配合九岭争霸赛的举办，为全国赛事的举办打好基础 九岭越野争霸赛将于5月11日举行，目前环境整治、道路维修等工作未完成。四月份的重点将是环境卫生整治及按期完成道路维修工程。5月份赛事举办后，我镇将着手准备9月份的全国比赛。

3、深入推进干部作风建设，在强化工作落实上再突破 以镇村班子和干部教育管理为重点，加大培训力度，努力解决工作不深入细致、不积极主动、效率低下、落实不力、推诿扯皮等问题，在我镇打造一支真抓实干、务求实效的乡村干部队伍，确保各项工作任务快速高效落实。

4、多措并举，拓宽招商引资渠道

利用亲情、乡情招商，以商招商，不断拓宽招商渠道。

5、常抓不懈，抓好常规性工作不落后

一是抓好计划生育工作不放松，落实好节育手术，严格执行社会抚养费征收标准；二是常抓维稳工作不放松，做好重点涉稳群体和对象的报告工作，确保不出现群访，违访；三是抓好农业基础生产不放松，继续抓好杜绝直播为重点，大力推广集中育秧和推优工作。

第五篇：一季度工作汇报（范文）

一季度工作汇报

自从转到东方销售公司至今已经四个多月了，回想自己这四个多月所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然局部销售不错，但是整体形势仍不太乐观，原因在于市场对复合材料的理解和认知度存在距离，市场信息由于个人原因不能得到及时而有效的更新，对于有价值的市场信息不能很好的深入。二季度我会尽量克服这方面的因素，及时解决各项问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

总结一季度以来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，一季度自己在工作中做了如下几个方面的工作：首先在项目经理的带领下对烟台市、威海市、青岛市及下辖县级市（如蓬莱、荣成、胶州等）市政、的环保、水利、化工、电力工程建设主管部门（开发区、水务系统、给排水及自来水单位）进行了全面而深入的了解。济南市市政、规划、环保、城建、化工、电力、交通、航运设计院，济南市郊各县区市政单位及开发区管委。协助项目经理解决蓬建集团回款以及蓬建碧海污水处理厂我厂管道情况。参与烟台高新区管委会招投标项目。拜访青岛甲级设计院、乙级设计院，了解工程设计情况。拜访海湾集团及其下属重点控股公司、子公司，了解下属企业搬迁进展情况。

7、拜访胶南临港开发区、董家口港口指挥部、平度新河生态化工科技产业基地、西海岸出口加工区，了解当地管网及海湾项目搬迁情况。

一季度是我进入销售公司我的第一个季度，前期在区域经理和项目经理的帮助和支持下，拜访相关部门，了解玻璃钢市场的基本情况及相关合作事宜，通过前期的了解，对与山东地区各个地级市的玻璃钢市场和使用情况有了一个基础的印象。在拜访的过程中，通过被拜访人所了解到的情况，也认识到市场开发的任务任重而道远，还有很长的路在等待着我们；在市场发出不信任的信号时，我们依然不会退缩。通过对市场信息的探索和重点任务的了解，从一定程度上理解的了市场业务的基本环节及流程。特别是对业务本身的熟练程度也提上一个更高的层次，各关键点的掌控也尤为重要。特别是在自己独立出去跑业务的时间里，自己深刻的感受到了来自社会各层对于产品不同的声音，这是令人大受裨益的。在前往董家口深水码头以及平度新河生态化工园区的项目考察及部门拜访的时候，在交通条件和当地环境及其恶劣的情况之下，我体会到了一位销售人员的艰辛与不易，也更坚持了我亟需下去的信念和决心。在一季度的时间里，我学会了许多，也懂得了许多。

在学到东西的同时，也根据自身情况，逐渐暴露出很多的问题。让我总结一下工作存在的问题吧。了解信息不充分。在独立拜访客户的过程中由于准备不够充分，导致对有价值信息相关了解不够深入，给单位上层决策造成不必要麻烦以及差旅成本的上升。计划安排准备不足，由于事先计划尚存在一定商榷之处，对实际情况不甚了解。到了实际情况的时候不能做出及时和有效的处理。导致计划不能有效完成。相关经验知识不足，在向客户介绍产品的事候，有时客户结合自身情况向我们会问一些有特点的问题，很容易让销售人员打乱预先计划，不仅推介效果大打折扣，而且对于项目信息的了解也大受影响。

根据上述问题的出现，我决定在下一步工作中做的如下几点。

1认真准备，平时积极搜集信息并及时汇总；

2了解销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通； 3提高有价值信息的准确度，仔细审核；

4客户提出的问题及时处理；

5注意与老客户的维系，并不断开发新的客户；

6每一件事情，坚持再坚持！

二季度主要工作计划主要有这么几个方面继续跟踪海湾集团旗下子公司搬迁计划动向，了解有价值信息。平度新河化工产业园区管网工程及化工企业跟踪。积极向鲁西南方向推进，寻找新的市场突破口。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了较好的进展，各项经营指标正向前迈进。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望销售中存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新客户，不断开发新的区域。虽然公司目前面临诸多方面的压力，省内市场对于产品认可的阻碍。但是我们相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，愿东方销售公司今年销售业绩能在上一个新的台阶。