绿化总结及下步工作计[本站推荐]

第一篇：绿化总结及下步工作计[本站推荐]

绿化环卫科20AA年工作总结

及下步工作计划

一、科室基本情况

绿化环卫科是今年九月份机构调整新整合的科室，现有人员五人，主要业务有：组织AA公顷建成绿地的养护管理、组织物业中心所承担的义务植树任务的栽植和养护、组织草花栽植和草坪补植；组织六百多栋居民楼及AA万平方米环境清扫、组织城管执法和公路执法、组织公路维修等。

二、完成的主要工作

㈠、绿地养护管理工作

园林公司承担着石化地区AA多公顷建成绿地的养护管理任务，20AA年，在中心领导的高度重视和正确领导下，经过绿化系统全体员工的共同努力，高质量、高标准地完成了辖区绿地的养护任务，同时栽植草花六十余万株、栽植宿根花卉两万余株。补植草坪AA万平方米。

㈡、义务植树

4月初，全面开始了今春植树工作的各项准备，拉开了20AA年春季义务植树的序幕；中心领导及全体员工进行了义务植树，将中心植树工作推向了高潮。共完成树木栽植乔、灌合计_____________________.苗圃出圃苗木乔、灌合计____________________株。

㈢、生活区低标准整改

整改绿地 AA平方米、移植树木AA株。

㈣、清理“小开荒”

我们在20AA年共清理“小开荒”AA万平方米，植树AA株，换土AA立方米。

（五）、绿化项目施工

截止AA日，共完成了卧龙路绿化改造项目施工，总施工面积AA平方米，植树AA株，植篱AA平方米，铺草AA平方米。

（六）清除影响安全生产的树木

——扩建项目征地树木的清除：共清理树木26株。

——高压线下树木的清除：为保障涉及石化生产和员

工生活安全的九条电路的安全畅通，20AA年初至今，共清除、修剪高压线下树木AA余株。动用吊车、高空作业车AA多台次、其它作业车辆AA多台次，用工达AA多人次。目前，这项工作仍在进行中。

——生活区改造项目征用绿地：今年生活区改造项目

较多，征用绿地面积也比较大，涉及面很广，截止目前，我们已经移植或伐除树木AA株，保证了生活区改造项目的顺利进行。

二、主要做法

（一）领导重视，为绿化工作提供保证

这是我们今年工作的一个主要特点，也是我们今年千头万绪工作得以顺利进行的保证。中心业务重组后，中心主任AA提出并执行中心领导和机关部门进行“半天办公室办公，半天现场检查”的“走动式管理”的新工作方法，针对绿化

工作又提出了生活低标准整改和绿地植物优化配臵的工作理念。中心领导在百忙中亲自参加中心组织的义务植树活动。走动式管理及时发现和解决了绿化工作中存在的问题和困难，绿地植物优化配臵和低标准整改让我们的辖区绿地效果有了质的飞跃，领导的高度重视，为绿化工作提供了有力保障。

（二）严把苗木质量关，确保植树效果

苗木质量关是义务植树成败的关键，也是影响绿地效果的决定因素。今年工作伊始，绿化办在苗木招标环节上就严要求，制定了详细的苗木质量和规格标准，并将苗木验收标准下发给我们。主管领导AA主任在苗木入场前多次对绿化科提出要求，要严把苗木入场关，并强调各苗木接收单位要严格按照苗木质量标准进行苗木验收。规范的标准，让我们的工作有了依据；严格的要求，给我们的工作质量提供了保证；优质的苗木，使我们的绿化效果有了大幅提升。

（三）义务植树与植物优化配臵、低标准整改相结合按照AA领导的统一要求，今年的义务植树工作一改以往单纯进行植树的模式，而是多措并举，将义务植树和生活区植物优化配臵、低标准整改等措施结合在一起进行，在义务植树工作开始前，我们将各基层单位在冬季拍摄的辖区绿地现状的近千张照片进行播放，AA和绿化系统管理人员、技术人员、班组长一起一张照片一张照片翻看，针对生活区现状，一个地点一个地点进行整改方案的落实。整改方案明确后，主管主任王旭光又指示要在辖区里确定三个生活区、三

个公共绿地、三条主要街路作为今年的整改示范点。在具体实施过程中根据现场实际有独立、有交叉、有计划、有调整，所有的工作都是为了一个宗旨：提升绿地效果，扮靓石化家园！

经过近几个月来中心上下的共同努力，我们已完成AA株树木的优化配臵，整改低标准绿地AA平方米，成绩显著、效果突出，受到了上级领导和辖区居民的一致好评。目前，生活区植物优化配臵和低标准整改工作还在继续，这也将是我们今后的一项长期的动态管理工作。

（四）义务植树与绿地“小开荒”治理相结合“小开荒”治理是我们一直重视并一直努力的一项工作，但也是一个一直困扰绿化工作的难题。多年来，我们绿化一线工作人员挨了无数次的谩骂，甚至殴打，遭人暗中使坏的情况也时有发生。20AA年，我们加大了生活区绿地“小开荒”治理的力度，取得了很好的效果。今春，随气温回升，万物复苏，生活区绿地中的“小开荒”又和以往一样如期出现，并有抬头的趋势。针对这个实际，物业管理中心领导达成共识，要坚决遏制侵占毁坏生活区绿地的现象。一方面积极争取上级领导的支持，一方面加大政策宣传力度，取得居民的理解，一方面针对个别“钉子户”，调动城管、保洁、物业所、绿化队等力量进行集中整治，特别是要以义务植树为契机进行集中整治。AA主任又确定了物业所对生活区全方位管理模式，由物业所全天候对生活区进行巡检，发现“小开荒”及时进行清理，清理有难度的，由城管配合进行清理。

清出的空地由绿化队以最快的速度栽上苗木，这种环环相扣的工作，有效解决了生活区“小开荒”屡禁不绝的现象，但工作中也多次出现了新栽苗木被拔掉、绿地反复被侵占的现象。对这样的问题，我们一面耐心地做居民工作，一面多次进行苗木补植，春季植树期间我们共清理“小开荒”AA万平方米，植树AA株，换土AA立方米。这种与义务植树相结合的治理方法，取得了很好的效果，以前在生活区绿地中肆意蔓延的“小开荒”现已不见了踪影。今后的工作中，我们还要坚定不移地执行这一工作原则，把“小开荒”地点苗木的栽植融入我们常年绿地管理工作中，常抓不懈，巩固成果。

(五)义务植树与圃地规划相结合在完成年度AA株出圃计划的同时，针对苗圃的实际进行圃地规划和苗木归并。结合春季义务植树，达到植树栽植标准的，充实到义务植树计划中，达不到栽植标准的，集中栽植到指定圃地中继续培育。目前已归并出圃苗木AA余株、圃地AA余亩，其中AA亩新归并圃地规划后已栽植A个品种、AA万余株幼苗。这项工作的开展使AA中心圃地管理更加规范，也为石化绿化用苗提供了后期保障。

㈥、完善标准，加大检查考核力度

在不断完善绿地养护标准的同时，实行对标管理，同时加大检查考核力度，将绿地养护管理纳入到物业督查的日常管理之中，确保了绿地养护效果。

三、下步工作计划

按照矿区服务事业部AA主任“矿区服务要做精”的要求，坚持AA主任“严格优质高效坚持”的管理理念，认真开展好下步绿化工作。

㈠、认真做好20AA年春季义务植树计划：重点完善生活区改造被毁绿地的恢复、重点绿地退化树木的补植、生活区低标准及成乡结合部荒芜地段的树木栽植。

㈡、做好入绿地入冬前的各项准备工作：新植树木、草坪浇封冻水、绿地垃圾清理、个别树种冬季防护等。

㈢、做好圃地苗木入冬的各项准备。

㈣、利用冬季绿化生产淡季，进行绿化基础数据的修订；组织绿化技术人员进行业务学习，如电脑制图等。

四、存在问题

目前用工难、用工荒的问题，一直困扰着我们，也严重影响了我们的工作质量和效果。工资偏低，大量熟练的绿化养护人员都流失到劳务市场。希望上级领导能给予充分重视。

第二篇：总结工作

总结工作

周一上午录信息，中国民办高等教育学生信息网里面，民知道网解答题，下午五点钟胡总给我们培训，复习上次培训的问题，问我们，我们好多不会答，不知道怎么办，说周五考试，接下来培训一些新的课，直到下午六点下班了。

周二，上午，孙老师给我们开会，说要把理论东西，学透才给别人谈学校，现在你们什么都不会，怎么教你谈学校啊，上午我们录了一些信息，看了中国民办高等教育学生信息网，民知道的解答题，30多个，看周一胡总给我们培训的课。

周三上午录信息，看了理论课，下午，王梅教我们打电话给学校，核实学生的信息是否正确的，多打几次让他们知道中国民办高等教育学生信息网，目的就是想让他们和我们合作的，我和他们学习怎么打电话。

周四，上午录信息，看了理论课，下午一点半，孙老师给我们开会，由我做记录，会议 开到下午三点半。中国民办高等教育学生信息网民知道一些解答题。

周五，上午我们一直看理论课笔记本，孙老师15层开会，我们大家在一起，你问我答，理论培训的课，大家都比周一好多了，因为下午考试，大家都挺紧张的学习看书，孙老师回来告诉我们周一考试，下午写工作总结和录信息，看理论知识，还有一些中国民办高等教育学生信息网民知道一些解答题。

陈玲

2011-6-24

第三篇：总结工作

[总结工作]冬去春来又是一年骚动时！欢天喜地迎接龙年后，进入一年新的忙碌，同时伴随着人员的更迭，来来去去，不停演绎着“铁打营盘流水的兵”，然而很多“流水的兵”并未完全明白工作的意义，就急于寻找另一个“营盘”，或“营盘里的兵”不停在“流与不流”间徘徊，总结工作。当然人各有志，想每一个人都是同一种想法是不可能的，也不应该。所以我也“骚”一把，将自己对工作的理解托出，希望更多人可以分享与交流。

我们为什么要工作？

心理学家马斯洛有一个著名的理论，人有“五大需求”，一是生理需求，二是安全需求，三是交往需求，四是尊重需求，五是自我实现需求。工作就是为了满足人的该五大需求。

1、人通过工作获得相应报酬，提供衣食住行基本的生活保障，来让自己能够在这社会靠自己活下去，同时获得安全感。

2、工作让我们身体力行与社会环境沟通。人是群居性动物，现代社会如果一个人长期不与社会、不与他人交流，得不到别人的反馈及建议，很容易陷入自我的世界从而走向极端。

3、工作让我们感到自己存在的价值，不会觉得空虚。如果有在家待业经历的同事就会深有体会，同龄人都出去工作，一个人在家吃父母的，会让自己感觉很空虚很没用；在工作中靠自身努力获得报酬和别人的认可，让自身感觉到价值。

4、工作让我们拥有“明天会更好”的幸福感和希望。工作让自身不断积累经验和财富，有对未来的一种可预知的向好的追求，来逐步实现自己的需求。

工作的规律是什么？

很多人接收一份工作不适应，很多人工作一段时间后不适应，其实就是没有分清工作的四个阶段：

一是强迫学习阶段，这是我们新接触一个公司和岗位，需要学习独立上岗的技能和公司的制度文化，感觉新鲜和紧张。但这个时候有些人觉得难，有些觉得易，有些学得快，有些学得慢，有些人觉得挺好的，有些觉得很不如意，很多时候都被要求做一些琐碎的“小事”，这是新工作在磨练我们的环境适应能力，我们需要的是放下杂念，从每一件“小事”学起、做起，专心融入这个公司、这个岗位的一个阶段。

二是熟练工作阶段，当你学会这个岗位的日常工作开始独立上岗后，开始独自承担相应的工作任务和压力，部分人感觉压力很大，怕出错或完不成班次工作，这是工作在磨练我们的心理承受能力，我们需要在反复练习中走向熟练来释放该种压力，但这也是我们习惯养成的一个关键阶段，习惯好不好决定了我们以后出错的频率，因此在练习过程要向标准看齐。

三是坚持重复阶段，当这个工作你可以较轻松面对之时，较长时间每天在重复同样的工作内容，工作的激情随着时间会一点一点消失，很多人就开始了对比和抱怨，对比现在这个岗位的收入和工作强度，对比着公司的假期，对比着自己的专业或心里最初的梦想，感觉没有东西学，不由产生“天天如此，不知为啥”的郁闷和厌烦，幻想着别的地方或工作可能会更好，并通过同学、亲人、朋友找寻信息来印证这个幻想，这是正是工作磨练我们耐力和毅力的一个最重要过程。较多人在这个阶段就放弃了工，始终未能战胜工作的考验，工作总结《总结工作》。其实做任何工作都要遇到该过程，因为这是任何人成为某领域“专业”的一个必经过程。

这个过程会比较长，但却是我们突破之前所学的最好阶段，因为在熟悉手头所有的工作后，对自己的领域有较清晰的认识，上班时间可轻松应对，我们有条件去多学习一些相关的理论知识，深入了解每个部件的原理，可以多总结优化日常工作，多观察思考可不可以改善，在每天简单重复中要求进步一点点，改善一点点，熟中生巧，从而让自己变得更有能力和取得更大的成就感。

四是工作突破阶段，当你通过工作的重复磨练，经验积少成多，具备了更强的工作能力，积极主动表现出来，等待着你的就是潜在的发展机会，因为这是公司愿意给你机会和自己能够抓住机会的前提。一旦你抓住了，你会面临更大挑战的工作内容，同时面临着工作责任和压力的增大，你需要付出更多的精力，更多的眼睛看着你的表现，别人也需要从你身上得到更多的指导，我们的知识经验加速被掏空，这正是工作磨练我们自控力和学习能力的一个过程，这时需要我们更努力的学习和总结，同时树立好榜样，使自己能胜任该岗位，以取得工作的突破，周尔反复。

薪酬面面观

薪酬“收入与付出”的守恒原理

人年轻时没有什么经验和能力时，需要付出更多的体力和脑力劳动，获得相对较低的报酬，这会使我们感觉很不公平；但当我们年长时，因为工作经验的增加和能力的增强，得到企业和社会的认可，我们不需要付出太多的体力劳动，就能获得较多的报酬。所以在收入与付出之间，短期看不平衡，长期看其实是符合“守恒定律”的。

薪酬吸引力法则

工作时候，很多人把自己的价值与收入的多少等同起来，导致只看重公司能付给我多少，而不去注重自身的锻炼和公司提供的成长环境。那什么能让自己的收入稳定增加呢？那就是能力，自身的能力才是我们真正的价值所在，能力越大能够吸引到的收入将越大。所以我们平时要注重自身能力的修养，但同时不要认为能力与时间是正比的，很多人在同一岗位工作很长时间，只是资历长了，但能力并没有增加，收入也就不能有多大的增长。所以平时我们在要求工资增长时，首先问一下自身能力增长了没？因为企业不是慈善机构，是不会向没有价值增加的人提高支出的，除非是整个社会环境的要求。

薪酬归零法则

为何我的工作老是让我不愉快？

一是对工资感觉不满：人之初，性本贪、懒，这让我们永远感觉工资与自身价值不匹配，就算暂时满足了，很快我们又觉得少了。那以什么标准来判定自身在一个公司的价值呢？那就是别人对你的依赖度有多高，当大家面临到困难时，你是不是其中参与解决的一员，或会不会想到你来帮忙解决。如果一个团队长期有你没你都差不多，对这个团队你的价值是缺失的，工资自然反映出来。如果我们把对工资的不满转化为提高自身能力的动力，并付之努力，工资也是可以反映出来的。

二是对制度感觉别扭：无规矩不成方圆，任何组织想正常运转，必须拥有相印的制度。但面度约束，我们或多或少会感觉别扭，为什么呢？因为人的意识中分超我、自我、本我三种状态，“超我”就是向善、向好的一面，目标、信仰、道德都属该类；“本我”就是人性的本贪、懒，流露出自私的一面，容易让我们走向歪路；“自我”就是超我、本我中间的协调者，在超我、本我的争斗中最终协调出我们行动。所以对制度别扭的是我们本我的自然反应，督促我们遵守制度的是超我，导致我们最后的行动就是自我。所以要想远离制度的别扭，就要加强我们自身“超我”的培养。

对工作感觉无趣：工作一则能让我们获得生活的来源，一则在工作同时使自身的能力提高，但工作不能解决我们生活中的所有问题。很多人生活习惯单调，兴趣狭窄，天天孤独，就把这无聊的理由归结于这个公司，归结于这周边的环境，其实需要从我们自身找问题。我们除了工作外必须拥有另外的兴趣爱好，比如打球、摄影、骑车、爬山等等，我们才能感受到生活的乐趣，感受到生活的乐趣需要工作的支持，从而让自己在工作时间能够更快乐的应对。

接受过李茜老师培训的人都知道，人的快乐有三种模式，第一种模式是竞争式的快乐，就是和别人对比，赢了或超过了别人才感觉到快乐；第二种模式是条件式的快乐，就是非要拥有了某样东西才会感觉到快乐；第三种模式是自我式的快乐，这是自己和自己的过去横向对比，如果自己比昨天进步了，就感到快乐。难道我们没感觉到自身进步吗？认识新同事、认识新行业、学会tpm、学会故障处理方法等等，这就是我们工作、生活快乐的理由。

以上是我对工作方方面面的总结，既是说教也是自我安慰，欢迎拍砖！！

杨 鹏 均

2012 03 03

第四篇：总结工作

绿地集团太仓城市公司2011年上半总结

2011年上半年，绿地太仓城市公司正式成立，根据集团领导下达的要求更进一步明确了2011城市公司总体任务，并制定了2011节点工作安排，同时也对员工在工作上提出了三点需要迅速提高的地方，一是应变能力，在工作上遇到困难，尤其是突发情况，应以公司利益最大化为原则，迅速处理，需要公司出面协调解决的迅速上报，不拖沓、不隐瞒；二是预判能力，明确工作各个关键节点的时间、内容、完成程度，做好事先的预判，尤其针对可能会发生问题的部分，提前落实、提早安排；三是协调能力，要求每位员工有独当一面、独自完善处理事务、工作的能力，提高团队的执行力、缩短工作中不必要的流程，提升工作效率。针对以上三点，由城市公司领导负责牵头，在补充人员扩大团队的同时，带领员工通过日常沟通、例会、培训、相互交流、学习等方式取得了明显的提高，同时，团队的凝聚力也加强了，城市公司自上而下统一思想，提高认识，信念一致，本着把公司做大、做强、成为一部乃至集团的排头兵、先锋团队的原则，不但要确保完成集团下达的任务，更要不断提高，不断进取。另外，销售是企业发展的龙头和基石，是事业部可持续发展的重要保障，城市公司领导在明确这点的情况下，针对太仓项目的销售给予了各方面大力支持，主要体现在确保供应量推出实现销售计划，确保工程节点的完成达到销售所需要的要求，利用社会协作方的力量对销售的支持等，这是太仓绿地城项目能长期稳居太仓市楼盘销售榜前茅的重要原因之一。

具体工作方面：

前期：

上半工作小结

主要围绕确保下半新增供应量的推出，确保销售计划的完成展开：针对A-03N住宅部分方案调整与各部门进行了有效沟通，住宅部分及地下部分均已完成工程规划许可证。地下车库部分由于涉及人防，已完成人防部门图纸审核及施工图审核。

在前期工作中，由于受政府调控力度影响，办证时常会出现很多困难。自2010年7月1日起，太仓地区房地产开发企业在办理项目施工许可证时，应提供《货币资金存入证明》，这就意味着我们在办理A-09地库施工许可证时需要缴纳约600万元的保证金。为此，A-09地库施工证也一度被搁置。后经过城市公司领导坚持不懈的努力，通过各种有效的方式与政府各相关部门进行沟通、解释，住建局领导终于同意在不交钱的情况下帮我们办理了A-09地库施工许可证。

A-03S商业部分由于急于赶上进度，在设计部门上报事业部领导之前，前期部门先安排专家及规划科领导通过了方案评审会，但是该方案未能达到事业部领导要求，现仍在修改中。这充分说明，作为绿地员工，一定要及时与公司各部门各条线沟通，这样一来可以互相充分发挥各自对项目的作用，也可相互督促弥补各自的不足，让项目更加快速有效的推进。

计划：

下半年完成A-03N住宅及地库施工许可证、部分楼栋预售许可证

及A-03S商业四证的办理，确保销售计划的完成。

工程方面

上半工作小结：

一、A-09地块高层住宅和别墅按销售合同规定于2012年4月18日交付施工，针对总体要求，城市公司确立了2012年春节前工程竣工的节点目标，上半紧紧围绕这一节点目标，在工程方面主要做了以下几项工作：

（1）春节前后把A-09地块高层地下车库1554根抗拔桩施工完毕，今

年5月份开始地下车库施工，目前2000m2地库底板钢筋在绑扎；

（2）高层区1-10#外墙保温基本完成，7月上旬外墙落架完毕；1-5#

外墙仿真涂料完成50%，3#房完成石材干挂样板段施工；11-15#楼外墙保温做完25%；高层区电梯8月底基本安装完；高层区室内粉刷1-5#楼基本结束，6-15#楼室内粉刷完成60%。

（3）别墅区因施工合同迟迟未谈妥，土建主承包单位舜杰公司劳动

力组织较缓慢。通过事业部、总包和城市公司等领导努力，经过多轮合约谈判，与舜杰公司的土建施工承包合同补充协议基本议定。别墅区逐渐展开施工，目前10栋结构封顶，4栋在做地下室，2栋在施工地上二层，5栋在施工屋面层结构。

绿地太仓新城一期总建筑面积约21万平方米，为了在太仓建立品

牌标杆，让业主们满意，从而促进太仓城市公司更健康持续发展，项目工程部努力把好质量关，特别是对混凝土结构质量、防渗漏和外立面装饰细部结构等，严格工序控制，执行样板先行制度。由于舜杰公司从春节过后到5月份基本处于停工状态，脚手架、临边防护等安全隐患较多，通过努力沟通及协调，目前已增加架子工和钟点工，安全文明状态在逐步改善。

二、为应对目前较为严峻的房地产形势，抓住市场机遇，给销售部门提供灵活支配的销售房源，尽快回笼资金，提高资金使用价值，为公司创造最大利润，集团和事业部要求我们太仓城市公司加快太仓绿地城城二期住宅和商业建设步伐。

A-03N地块：

（1）4月初开始桩基工程施工，已完成70%桩基工程，7#、10#开始

井点降水；

（2）6月初开始基坑围护工程施工，目前完成20%。

在安全文明施工中，力求高起点、高标准、高要求实施，从小处抓起，从工程启动开始就抓好安全文明设施建设，严格按照苏州市文明工地标准实施，创建苏州市文明工地。

下半工作计划：

一、由于与土建单位合约谈判时间比较长，上半年大部分时间高层区6-15#楼和别墅区基本处于停工状态，导致工程按时竣工的形势极为

严峻，下半年必须合理安排各种工种作业施工，不得有丝毫耽搁，为了按时完成年底节点目标，主要做好下述工作：

A-09地块：（1）高层区15栋楼基本达到竣工验收标准；（2）高层区地下车库结构10月底完成，粗装修完成90%，安装工程完成90%；小区景观绿化完成90%；总体配套工程完成90%。（3）根据工程实际情况，项目公司已申请批准别墅区目前尚未出售的60%房源延迟至2012年8月交付使用。到年底，别墅区石材干挂完成60%，消防、弱电和通风等安装工程完成50%，小区景观绿化完成40%；总体配套工程完成40%。

二、为了配合销售，下半年需加快A-03N地块住宅建设，同时，为了形成整个项目的综合功能，加快推出商业产品，抓好A-03S地块商业区建设：

A-03N地块：（1）8月底，7#、10#楼开盘销售；（2）今年年底8#、9#楼结构封顶，7#、10#楼完成至地上二十二层，1-6#楼年底达到销售节点。

A-03S地块：商业区总建筑面积5.2平方米，目前正处在设计方案确认阶段，预计7月中下旬启动施工，计划11月下旬完成地下结构达到销售节点，年底完成地上一层结构。

销售方面

上半工作小结：

1）、2011年上半太仓绿地城完成销售221套，面积23162平米，金额2.06亿，签约226套，面积23616平米，金额1.92亿，共计回款2.2亿。

2）、上半销售克服没有新增供应量、存量房源选择余地少、国家政策出台造成市场环境较差等重重困难，在公司、集团正确领导下，不断找到新的突破口，努力完成公司下达的每月销售、回款指标，并积极突破，在太仓全市楼盘销售排行榜上名列前茅，进一步提高了项目知名度及市场占有率。

3）、存量产品基本去化完毕，部分类型产品清盘，目前项目一房、两房、三房已全部售罄。

4）、整个上半，营销团队根据每月不同的存量房源情况，进行了不同的有针对性的去化工作，一季度主要针对存量一房、两房、三房进行清盘销售，通过调整楼层位置较好户型的价格，不降反升，卖一套少一套的方式逼迫客户赶快出手，使得老客户能切实感受到项目价格升值的趋势，增加其老带新的信心，对位置相对较差的房源，加大折扣优惠力度，以达到拉大价差的目的，以切合部分支付能力较弱购房者的需求，同时配合现场不断举办的各类活动，聚集人气，增加销售氛围，取得了良好的效果。二季度主要针对存量大户型产品、别墅及一楼带地下室产品进行去化工作，由于该类产品总价高、客源少、竞争力弱等情况导致去化速度慢，广告效果弱，来人来电量不足，针对此现象，案场主动出击，通过小区路演、有效的派单策略、与中介

公司合作等方式配合力度较大的老带新、来就送活动进行销售，取得了较好的效果。

下半工作计划：

针对项目二期产品销售展开系列工作，做好前期客户蓄水、销售道具准备、广告、媒体通路安排以及整体销售策略，包括产品包装、价格、推盘时间、各销售节点等，确保二期项目顺利推进，销售计划完成。

第五篇：教学工作总结工作

2017-2018学年上学期教导处工作总结

回顾一学期来的工作，我校教导处在学校领导的关怀下，贯彻教体局工作和学校工作计划，全面落实学校工作意见。以紧紧围绕学校中心工作，以教学研究为方向，以课程改革为重心，以提升教学质量为目标，以提高教师专业素质为关键，以生为本，以实践有效教学为主题，全面优化学校教育教学管理，实现师生共同发展。现就一学期来的工作做如下的小结：

一、狠抓常规管理力度，使教学管理有序化

本学期在教学常规方面，教导处加大了检查管理力度。

1、本学期每月一次对教师的备课、听课记录、作用布置、批改记录等进行认真检查，及时公示记录并反馈本人，每次检查结果作了详细的检查记录。从检查效果看，许多教师能根据实际情况进行备课，内容详实，达到规定课时数。在检查过程中，大部分教师的备课都能自觉贯彻新课程的课堂教学理念，重视了学生的思维过程，关注了学生的学习过程。同时，通过检查也发现了一些问题：个别老师备课教学过程较简单，教学策略意图不明确，经过教导处的指点与纠正，教师们认识到了写教案的重要性，从而在备课上有了较大的提高。总的来说本学期教学方面的各项检查情况较理想。

2、加强教师辅导工作。大多数教师能利用课余时间进行辅导学困生。针对每一班学习上有困难的学生，学校要求教师利用好课余时间做好学困生工作。并且要求教师要有针对性地去帮助学困生，以缩短学习上的差距，增强学困生对学习的信心。

3、教导处做了大量的工作，如听课、评课、课时安排、测试等，教师在创建工作中，各方面的素质也得到了提高。本学期教导处和教研组一起组织了每一位教师都要上一节公开课的教学研讨活动，由听课教师进行分组集体评课，活动有内容，有主题，有计划，有总结。做到人人参与，人人发言，各位教师非常积极地参加到教研活动中去，在活动中及时做好记录，效果较为明显。

二、加强师资队伍建设，使师资力量提高化

1、积极组织教师以校本培训为主要方式，深入学习各科新课程理念。开学初，组织新教师培训，使新教师能及时融入学校工作；9月份，英语组教师到婺中学习；10月份，数学组参加了清华中学，鄣山中学送课下乡活动；同时，我校还派出语文组教师参加朱熹中学举办的语文课堂教学大奖赛观摩活动；11月份，派出了语数英教师参加国培送课下乡活动，同时在本月，我校派出所俞虹教师参加请上饶市地理优质课比赛，荣获二等奖；12月份，我校分别派出了俞虹，程燕，方微，查晓容教师参加了语文，政治，英语，地理学科大比武，均取得了可喜的业绩。

2、学校采取了教师结对帮扶活动，促进新教师快速成长。

3、学校对教研组的教学研究活动、备课、教师的听课节数作了具体规定。实行随堂听课制度。每周定期开展一次教研活动，通过这些活动，既检验教师新课程理念的领悟程度，又能摸清我校的课堂教学的现状，并推动了同伴互助互学。

三、今后工作的设想与反思

教学工作艰巨而庞杂，教学改革任重而道远。新的学期，教学质量要上新台阶，必须要有新突破。在此就下学期的教学工作拟定如下改进意见。

1、要抓实、抓深教研活动。教研活动常态化的基础上，要勇于创新，力求使教研活动向课题化、精品化方向发展。进一步合理配置现有资源，促进薄弱学科的开展。继续构建教师发展平台，加强校际的交流和合作，促进青年教师的快速成长。

2、进一步深化新课程研讨，加强以听课、评课为主的教研活动，开展创新评优课活动，加强青年教师培养工程。

3、继续加强实行随堂听课制度，每位教师每学期至少听16堂课，了解各位教师最常态的最真实的课堂。依据课程标准，根据学生的实际，以评价促进学生发展，促使学校教学质量的提升。

回首过去，成绩可喜，面对未来，压力巨大。我们坚信，在校领导以及学校校长的正确领导下，在全体教师的大力支持下，面对新形势、新机遇、新挑战，我们以积极昂扬的姿态，力图变革，创造新的辉煌!