第一篇：绿城离职牛人万言古文谏老总
绿城离职牛人万言古文谏老总
2012年05月05日 08:31来源：现代快报 作者：陈海飞
“古有魏征上书唐太宗《谏太宗十思疏》，今有绿城[简介 最新动态]离职员工上书老总宋卫平《谏宋公疏》。”昨日，微博上流传着这样一个说法。【绿城离职牛人万言古文上书宋卫平：公若安好 便是春天】
该说法源自5月3日微博认证用户“烟客蓬莱”发出的一条微博，内容是知名房地产公司绿城集团[简介 最新动态]离职员工用万言古文写了一篇《谏宋公疏》，上书绿城集团董事长宋卫平。该文章文采飞扬，古文底蕴深厚，从企业管理角度对“人忧、治患、略虑”三个方面，对绿城的发展危机建言献策。很多网友表示一口气读完该文章，感叹说，“这种人才，真是得之你幸，失之你命呀！”
据了解，绿城集团自2010年楼市调控以来，不断曝出资金链紧张，甚至濒临“破产”的传言，危机不断。昨日，有绿城集团内部员工告诉现代快报记者，他们公司曾将该文章发布在公司办公网站上，供全体员工学习。“既然能发在办公网上，说明绿城本身也在变化。”该员工说。
微博爆料
绿城离职员工万言古文谏老总
5月3日，微博认证资料为资深房[简介 最新动态]产业内人士@烟客蓬莱发布这样一条微博，“公若安好，便是春天！绿城人太牛了，一位绿城离职员工，以万字文言沥血写就《谏宋公疏》：“今绿城之困，虽缘于外，实因于内。人、治、略，均有可察可省之处。”从“人忧、治患、略虑”三个方面谏言绿城问题，古文功底深厚有木有。”微博通过长微博形势附上万言古文《谏宋公疏》。
昨日，现代快报记者一口气读完该文章发现，此文阅读流畅，古文底蕴深厚，文采飞扬，深得《出师表》语言精髓，又有《谏太宗十思疏》的神韵。“肱股贤谋之失，于集团执总、运营总监、营销总监尤甚。肱股，国之根砥，非俱忠、勇、贤、智者无以为托。现居其位者，“德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重”，唯忠可悯，其实难副，下不满者日众。”这其中一段关于人才方面的讨论，与诸葛亮《出师表》有异曲同工之妙。
该文章主要是向宋卫平谏言献策的，所以，文章从三个方面直言不讳地指出绿城集团所存在的弊病。
人忧篇：善工而乏谋、任重而力多不逮、重工销而轻他，任人唯亲。意思是公司在用人方面，人才发展不均衡，复合型人才少，重视工程和营销却忽视其他人才，用人唯亲；治患篇：以公为全师、事于形而怠思行、计粗而行疏，赏罚不明，讲的是公司领导方面，宋卫平个人主义严重，什么都管、公司事情流于形式、赏罚不明；略虑篇：善工而乏金，志远而控弱、产品定位配比缺失。大致意思是战略发展方面，产品定位不合理等。文风犀利，分析有理有据，深入浅出。
结尾，上书者称，之所以不用万字白话文，是怕白话文会语言偏激，有悖于真诚善意，用文言文是为了避其锋芒。最后，上书者深情一句“公若安好，便是春天”，让无数网友唏嘘不已。落款时间是壬辰年四月初十，也就是2012年4月30日。
各方声音
网友盛赞
“这样的人才应该追回来”
昨日，该微博被转发了1200多次，国内地产微博纷纷转发了该微博，多家地产网站也重点推荐了该文章。
网友“Luna秦贞”感叹说，“古有韩愈刳肝以为纸，沥血以书辞，今士谏宋公疏。”“古有
魏征《谏太宗十思疏》，今有绿城离职员工《谏宋公疏》。”很多网友认为此等人才，离职实在可惜，网友“NJ王国云”说：“得此人者得“天下”。”“宴贼”也称：“这种人才，真是得之你幸，失之你命呀！”甚至有网友引用萧何月下追韩信的故事来表达自己的观点，“如此人才，宋公怎忍让其离去。员外手下有萧何的话，赶紧月下追韩信吧！”网友“娄麒lousky”也认为，宋卫平应当学刘备，三顾茅庐，将此人请回。
更多的网友是被文章作者的诚意所感动，尤其最后一句“公若安好，便是春天。”网友“黑色幽默Tiy”说：“深有同感最后的那句“公若安好，便是春天”，说得很是凄凉。”
昨日，绿城集团很多员工也在微博中爆料称上书者是绿城财务部一同事，“听同事说，文者平日在（绿城）资金部为人低调，说话时也是文绉绉的，敬佩！绿城人当为这一份智慧与胆识骄傲，无论在哪儿，理想主义者的气质就在那儿摆着。”
公司拒绝回应
员工称该文曾发在办公网上
很多网友替绿城集团[简介 最新动态]流失这样一位人才表示惋惜，想知道绿城[简介 最新动态]董事长宋卫平对此有何看法？
网友“烟客蓬莱”在微博中说：我一直相信，其实很多职业人，都曾经有过这样的“谏言”想法。但真正能在职时谏言的，又有几个？能平和听得见下属员工谏言的老板又有几个？听到谏言之后深有感触并愿意为之改变的又有几个？传闻绿城把这篇谏言放到了集团网站上，想来宋公定是有所感有所悟，但感触后能否力行却又是未知数了。
昨日，现代快报记者联系到绿城集团一位不愿透露姓名的财务部工作人员，他告诉记者，网络上流传的《谏宋公疏》最早是发布在绿城集团办公网上。目前，网络上流传的说法文者是财务部的前同事，也只是大家的猜测，“具体谁写的大家都只是猜测，应该是他。”该员工说。他告诉记者，此人30多岁，不到40岁，为人比较低调，很务实的一个同事。
至于宋卫平对此文章的态度，该员工表示，“以前，我想私下里肯定也有人给老板写信或者发邮件的，但从来没挂出来过，这次能如此公开地挂出来，肯定得到老板的同意的。该文能在办公网上挂出来，本身就说明绿城在变化。”
昨日，现代快报记者联系上绿城集团媒体部，其工作人员表示，知道网上在流传这篇文章，只是公司觉得该话题无采访必要。拒绝接受采访。
企业管理人士文大于略，说的都是企业通病
虽然《谏宋公疏》深受网友称赞，但是，从企业管理角度看该文章，其又如何？多名业内人士对此点评认为，“文大于略。”即，文采高于才干。
网友“susan的柚子”将该文章的企业管理观点总结了一下：
1、用人方面，工程技术人员偏多，复合型人才偏少；破格提拔人员过多导致下人不服；过于重视工程技术人员及任人唯亲。
2、治患方面，以宋为核心，缺职业经理人；过于重视形式而疏于执行；计划粗放，赏罚不明；
3、战略方面，工程技术管理能力有待提高；产品定位配比不合理，大户型过多。
对此，微博认证用户智威创造广告有限公司总经理“Jade四”点评认为，“文大于略”。房产资深人士“烟客蓬莱”也认为“绿城固然有文章提到的这些管理问题，但绿城的危机却并不来自于此。”长青投资集团副总裁韩涛也在微博中表示：虽“文大于略”，亦难能可贵！
文章中提到的绿城问题，接受记者采访的绿城集团员工也承认，“他说的这些问题绿城确实存在，而且大多数中国企业都有，是企业管理的通病，只是程度不同而已。”
第二篇：绿城离职员工万言书全文
绿城离职员工万言书全文
2012年05月14日 11:24 快房网字体大小： 大 小[收藏][关闭]
核心提示：宋公钧鉴：憾别绿城，羞愧于心。犹豫上疏，妄论忧弊而言尝所不敢，唯念公业不易，时势艰辛，虽大不敬但求察之一二为感。
《谏宋公疏》
宋公钧鉴：憾别绿城，羞愧于心。犹豫上疏，妄论忧弊而言尝所不敢，唯念公业不易，时势艰辛，虽大不敬但求察之一二为感。
今绿城之困，虽缘于外，实因于内。人、治、略，均有可察可省之处。
人忧篇：
善工而乏谋，此忧一。
工者，绿城所长，器、气、蕴、韵，纵仿其极亦不得一二。高标严律佐以师徒，绿城善工者众，虽资能有异，然佼于业。绿城之缺在于谋，乏善谋之士，缺缜思之举，是故常虑远而效弱，工卓而利不达。
肱股贤谋之失，于集团执总、运营总监、营销总监尤甚。肱股，国之根砥，非俱忠、勇、贤、智者无以为托。现居其位者，“德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重”，唯忠可悯，其实难副，下不满者日众。
集团运营之基本弱，今吴氏新去，倘用未达者施轮岗之策，则乱不久矣。可察缜思善谋、精业善断之资深掌项目者，晓以大局而舍其小利，委以重任。
任重而力多不逮，此忧二。
公尝言“心中有数，目中有人”，然达者几何？经年，项目增，破格擢拔者甚众，良莠之差益现。愚以为，非殚精竭虑、敏学好思、辅事通略三五年者，必难负重任。
“是故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”若新负重任者，不念苦、劳，而坐享其位之优，则政乱事小，恐伤品质之基，此不可不察也。当下之势无时可待，无事可试，非自觉重压无以为计。乱世重典，古法也。于浑噩庸碌辈，宜早明杀伐，儆效尤。与人宽仁，于己残酷，是知也。
重工销而轻他，任人唯亲，此忧三。
工，立业之根，销，存业之本。公重之二者，无可厚非。然业日盛，稳固发展所系繁于初创。可鉴万科、金地、保利之同业，重工、销，亦不废旁系之才。尝闻公戏言“将来绿城十执总，营销者七，工程者三”。常言“不拘一格降人才”，又何来从业之别？愚以为绿城营销、工程皆已有定法，唯管控偏于资智、当家之才。当家者，须工、销、利并重，缺其一则无以为继。是故，不可不察也。
任人唯亲，今亦有之，或不甚众，但宜早防。一女，非要职，年末部门考评中下，然领导擢为优。亦此女，今岁新任主管。此虽管中窥豹，但为万一者亦不可取。师徒制之所衷，概为德才传承，非利于鸡犬之道。
公乃孟德，业之翘楚，世之英雄。然霸业者，唯谋万事之慧，纳江海之襟尚不足以成。孟德之与本初，胜于亲贤良，喜谋谏。
用人之道，业之根本。若无慎察，则臣庸公须智，臣愦公须明，臣惘公须省。臣若不堪，公何其苦哉！
绿城离职员工万言书全文
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治患篇：
以公为全师，此患一。
愚观绿城之治，多倚于人而非系于制。尝闻“无宋则非绿城”，公之神、韵、行、形皆融诸绿城，此诚绿城成功主因。然细会警省今绿城之治，愚深忧之。
诸事皆以公为全师，绿城大患也。“闻道有先后，术业有专攻”，公虽智谋深远，高瞻远瞩，亦难免疏漏不及。愚窃居绿城二载有六，鲜见据理直谏之言，鲜闻忧公缜思之策。公下，具奉孝、公达之智、魏征之志者几何？
以公为全师，则吹捧之风日盛。言必称“宋总说”者日众，甚之者竟善以“最高指示”为文之开篇。风至于此，何其忧哉。殊不知，贤者寓忠于行，佞者表忠于形。
以公为全师，则思虑之行日微。公之高标常人所不及，然愚窃以为细会深悟，缜思密行，达公之意未尝不能。然浑噩不达者，求保其位，不思不谏，唯公言是行。是故，营销创新之举，无人谋，降价图实利者，无人谏。
去年客户节，当属典型。掷金百万，然效未达。愚尝叹挽，择地万象城，观者更众否；设赛高尔夫，与者更广否；讲者任志强(微博)，听者更多否？
事于形而怠思行，此患二。
尝有人以“夜总会”戏言绿城。愚窃以为，会者，精业者集思解惑也。唯慎思笃行尚不能达者，以会商之。PPT乃理思路、显问题、汇成果之形式，非工作之重心。工善，可以“好”字概之，无PPT亦可。今之PPT，重形好色，亦不乏见为之而废寝忘食者，以致平民逆反欲举“反PPT联盟”。有微博笑话为佐，“尝有窃者，伏绿城三日，不得出。既出，问之何所得。答曰，唯PPT大成也。”绿城之会甚众，尤以营销，且多以纪要而终，少有效施行之法，但有亦概公之明示，鲜见执事者之慎谋己见。例联动营销，所施之策概公意耳。尝有选拔通晓项目“自由人”设场杭州大厦之谏呼？
思行怠亦现于诸事一二。部分合格供方售价竟高于同质者30%，管窥之相不可不察。106575257111销售短信滥发，少月五六，多月十余，受者不堪，以致逆反。绿城会之利用挖掘，亦未有先公所思之策。
计粗而行疏，赏罚不明，此患三。
计划周密之重，于调控之期尤显。然或坐井臆想，或默认强压，或存侥幸拖重任近岁末，拟定时已知不能达者三四，此像绿建尤甚。概因上惧于公，而下无重法可束。如青岛华川者，去两年均未达计划，虽有集团之因，然其销售误判之责难免，以至于今，其计划众皆不敢信。
有失者，罚不严。有功者，赏不明。吴氏、童氏，皆忠贞奋勇、智慧坚毅之士也，愚虽须眉，此生亦不及其项背。经年，童氏创“内保外贷”业内先河，既解外债之急，亦缓绿城资金之困，至今年“内保外贷”竟盈利逾两亿。去年底，步步惊心，吴童等人，殚精竭虑，无所不用其极，为常人所不能，力保渡困，此间艰辛几人能察。若非去之，愚断不敢言此，既存争利之嫌，亦恐言及此显功高震主，反害忠贤。愚深知，吴、童实乃愚忠之人，非求利之徒。二人尝自言菲薄“无宋总，则无今日”，“若离绿城，一无是处”，此真忠臣死士也。
绿城离职员工万言书全文
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略虑篇：
善工而乏金，志远而控弱，此虑一。
公察绿城善工乏金之困，乃创代建。然高瞻远瞩，须践于脚踏实地。今绿城善工者虽众，然管控之策尚欠，堪掌全局者亦缺。故绿建之业起之虽快，显困亦众，概因绸缪未细、沟通未达，施行不实所致。近忧绿建者甚众，若停滞延缓而耽取费，仅千万之资以为继，恐入不敷出之日不远矣。远虑代建项目甚多，若不尽心梳理、整顿沟通，恐因合作或品质伤及绿城百亿品牌千亿身家。
同理适之养老地产。养老必成绿城新翼。工服之优使绿城处养老地产先发高点。然养老地产运营模式诸于目标、客户、服务、盈利尚须摸索，是故，诚宜缜思慎试，跬步笃行。愚以为，事必求第一(品)，未必求第一(先)。
代建、养老虽新翼，然集团本源断不可废。当下，绿城之基尚在本源，无本源品质之标杆则工无以服众，无本源稳固康健之局面则诸业无所依。善本源，计在管控与资金。
资金改善须思二弊。一为酒店，二为合作。虽于产品、销售有益，然以绿城之力实不堪持酒店者甚众。概因绿城酒店之标准，无论营造、运营，亦或淀资周转，均于财力不符。以千岛湖例，销售盈余无以覆酒店成本，运营净利纵不提折旧亦难保税费。今之合作亦有弊现，既
有合作方实力不济之困(如黄岩)，亦有所持权益偏低而失资金掌控之忧(如丽水)。此忧恐将深远以至明后。
产品定位配比缺失，此虑二。
虽绿城翘楚于别墅、大宅，改良之余却须更精进于中小，兼而熟虑配比。愚尝夜值兰园，与销售及访者交流，有言装修单一且不喜其风而婉弃者，亦有面积大致总价高其所不及难达者。虽业者多有诟病绿城中小户型设计，然中小户型于绿城存货亦或去化均属前列。愚尝思之。窃以为中小户型中高端市场需求潜力巨大，无论富人赠与子女亦或中产夹心自住。愚将心比之，宁于绿城90-100方蜗居，亦不愿于同总价120方苟活，概因品质、服务、层次之差所致也。
相应定位，材质亦当差异。愚于绿城之最骄傲事，当属置业千岛湖度假公寓以敬父母，然愚亦诧异于万四之楼何以干挂石材且带装修。以当地之市，纵以真石漆代之，于外观、售价亦无大损矣。此举客户虽得利，然于此微利项目却非明智。观此现象之于绿城，并非独一。
妄言于此，以浅陋之知，草草而收，虽余言未尽，已犯众怒。愚不善文言，然以哗众，概因本欲白话万言以谏，然感遣词用句颇有偏激，有悖真诚善意。故以不长之文言，以弱锋芒，然仍感尖如针毡，刺若麦芒，乏真诚、善意之念，还请公察愚之志纯情悯，体之谅之。
公若安好，便是春天！
第三篇：谏宋公疏-绿城离职员工上表老宋的奇文
《谏宋公疏》
宋公钧鉴：憾别绿城，羞愧于心。犹豫上疏，妄论忧弊而言尝所不敢，唯念公业不易，时势艰辛，虽大不敬但求察之一二为感。
今绿城之困，虽缘于外，实因于内。人、治、略，均有可察可省之处。
人忧篇：
善工而乏谋，此忧一。
工者，绿城所长，器、气、蕴、韵，纵仿其极亦不得一二。高标严律佐以师徒，绿城善工者众，虽资能有异，然佼于业。绿城之缺在于谋，乏善谋之士，缺缜思之举，是故常虑远而效弱，工卓而利不达。
肱股贤谋之失，于集团执总、运营总监、营销总监尤甚。肱股，国之根砥，非俱忠、勇、贤、智者无以为托。现居其位者，“德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重”，唯忠可悯，其实难副，下不满者日众。
集团运营之基本弱，今吴氏新去，倘用未达者施轮岗之策，则乱不久矣。可察缜思善谋、精业善断之资深掌项目者，晓以大局而舍其小利，委以重任。
任重而力多不逮，此忧二。
公尝言“心中有数，目中有人”，然达者几何？经年，项目增，破格擢拔者甚众，良莠之差益现。愚以为，非殚精竭虑、敏学好思、辅事通略三五年者，必难负重任。
“是故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”若新负重任者，不念苦、劳，而坐享其位之优，则政乱事小，恐伤品质之基，此不可不察也。当下之势无时可待，无事可试，非自觉重压无以为计。乱世重典，古法也。于浑噩庸碌辈，宜早明杀伐，儆效尤。与人宽仁，于己残酷，是知也。
重工销而轻他，任人唯亲，此忧三。
工，立业之根，销，存业之本。公重之二者，无可厚非。然业日盛，稳固发展所系繁于初创。可鉴万科、金地、保利之同业，重工、销，亦不废旁系之才。尝闻公戏言“将来绿城十执总，营销者七，工程者三”。常言“不拘一格降人才”，又何来从业之别？愚以为绿城营销、工程皆已有定法，唯管控偏于资智、当家之才。当家者，须工、销、利并重，缺其一则无以为继。是故，不可不察也。
任人唯亲，今亦有之，或不甚众，但宜早防。一女，非要职，年末部门考评中下，然领导擢为优。亦此女，今岁新任主管。此虽管中窥豹，但为万一者亦不可取。师徒制之所衷，概为德才传承，非利于鸡犬之道。
公乃孟德，业之翘楚，世之英雄。然霸业者，唯谋万事之慧，纳江海之襟尚不足以成。孟德之与本初，胜于亲贤良，喜谋谏。
用人之道，业之根本。若无慎察，则臣庸公须智，臣愦公须明，臣惘公须省。臣若不堪，公何其苦哉！
治患篇：
以公为全师，此患一。
愚观绿城之治，多倚于人而非系于制。尝闻“无宋则非绿城”，公之神、韵、行、形皆融诸绿城，此诚绿城成功主因。然细会警省今绿城之治，愚深忧之。
诸事皆以公为全师，绿城大患也。“闻道有先后，术业有专攻”，公虽智谋深远，高瞻远瞩，亦难免疏漏不及。愚窃居绿城二载有六，鲜见据理直谏之言，鲜闻忧公缜思之策。公下，具奉孝、公达之智、魏征之志者几何？
以公为全师，则吹捧之风日盛。言必称“宋总说”者日众，甚之者竟善以“最高指示”为文之开篇。风至于此，何其忧哉。殊不知，贤者寓忠于行，佞者表忠于形。
以公为全师，则思虑之行日微。公之高标常人所不及，然愚窃以为细会深悟，缜思密行，达公之意未尝不能。然浑噩不达者，求保其位，不思不谏，唯公言是行。是故，营销创新之举，无人谋，降价图实利者，无人谏。
去年客户节，当属典型。掷金百万，然效未达。愚尝叹挽，择地万象城，观者更众否；设赛高尔夫，与者更广否；讲者任志强(微博)，听者更多否？
事于形而怠思行，此患二。
尝有人以“夜总会”戏言绿城。愚窃以为，会者，精业者集思解惑也。唯慎思笃行尚不能达者，以会商之。PPT乃理思路、显问题、汇成果之形式，非工作之重心。工善，可以“好”字概之，无PPT亦可。今之PPT，重形好色，亦不乏见为之而废寝忘食者，以致平民逆反欲举“反PPT联盟”。有微博笑话为佐，“尝有窃者，伏绿城三日，不得出。既出，问之何所得。答曰，唯PPT大成也。”绿城之会甚众，尤以营销，且多以纪要而终，少有效施行之法，但有亦概公之明示，鲜见执事者之慎谋己见。例联动营销，所施之策概公意耳。尝有选拔通晓项目“自由人”设场杭州大厦之谏呼？
思行怠亦现于诸事一二。部分合格供方售价竟高于同质者30%，管窥之相不可不察。106575257111销售短信滥发，少月五六，多月十余，受者不堪，以致逆反。绿城会之利用挖掘，亦未有先公所思之策。
计粗而行疏，赏罚不明，此患三。
计划周密之重，于调控之期尤显。然或坐井臆想，或默认强压，或存侥幸拖重任近岁末，拟定时已知不能达者三四，此像绿建尤甚。概因上惧于公，而下无重法可束。如青岛华川者，去两年均未达计划，虽有集团之因，然其销售误判之责难免，以至于今，其计划众皆不敢信。
有失者，罚不严。有功者，赏不明。吴氏、童氏，皆忠贞奋勇、智慧坚毅之士也，愚虽须眉，此生亦不及其项背。经年，童氏创“内保外贷”业内先河，既解外债之急，亦缓绿城资金之困，至今年“内保外贷”竟盈利逾两亿。去年底，步步惊心，吴童等人，殚精竭虑，无所不用其极，为常人所不能，力保渡困，此间艰辛几人能察。若非去之，愚断不敢言此，既存争利之嫌，亦恐言及此显功高震主，反害忠贤。愚深知，吴、童实乃愚忠之人，非求利之徒。二人尝自言菲薄“无宋总，则无今日”，“若离绿城，一无是处”，此真忠臣死士也。
第四篇：谏宋公疏--绿城辞职员工信
宋公钧鉴：
憾别绿城，羞愧于心。犹豫上疏，妄论忧弊而言尝所不敢，唯念公业不易，时势艰辛，虽大不敬但求察之一二为感。
今绿城之困，虽缘于外，实因于内。人、治、略，均有可察可省之处。人忧篇：
善工而乏谋，此忧一。工者，绿城所长，器、气、蕴、韵，纵仿其极亦不得一二。高标严律佐以师徒，绿城善工者众，虽资能有异，然佼于业。绿城之缺在于谋，乏善谋之士，缺缜思之举，是故常虑远而效弱，工卓而利不达。
肱股贤谋之失，于集团执总、运营总监、营销总监尤甚。肱股，国之根砥，非俱忠、勇、贤、智者无以为托。现居其位者，“德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重”，唯忠可悯，其实难副，下不满者日众。
集团运营之基本弱，今吴氏新去，倘用未达者施轮岗之策，则乱不久矣。可察缜思善谋、精业善断之资深掌项目者，晓以大局而舍其小利，委以重任。
任重而力多不逮，此忧二。
公尝言“心中有数，目中有人”，然达者几何？经年，项目增，破格擢拔者甚众，良莠之差益现。愚以为，非殚精竭虑、敏学好思、辅事通略三五年者，必难负重任。
“是故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”若新负重任者，不念苦、劳，而坐享其位之优，则政乱事小，恐伤品质之基，此不可不察也。当下之势无时可待，无事可试，非自觉重压无以为计。乱世重典，古法也。于浑噩庸碌辈，宜早明杀伐，儆效尤。与人宽仁，于己残酷，是知也。
重工销而轻他，任人唯亲，此忧三。
工，立业之根，销，存业之本。公重之二者，无可厚非。然业日盛，稳固发展所系繁于初创。可鉴万科、金地、保利之同业，重工、销，亦不废旁系之才。尝闻公戏言“将来绿城十执总，营销者七，工程者三”。常言“不拘一格降人才”，又何来从业之别？愚以为绿城营销、工程皆已有定法，唯管控偏于资智、当家之才。当家者，须工、销、利并重，缺其一则无以为继。是故，不可不察也。
任人唯亲，今亦有之，或不甚众，但宜早防。一女，非要职，年末部门考评中下，然领导擢为优。亦此女，今岁新任主管。此虽管中窥豹，但为万一者亦不可取。师徒制之所衷，概为德才传承，非利于鸡犬之道。
公乃孟德，业之翘楚，世之英雄。然霸业者，唯谋万事之慧，纳江海之襟尚不足以成。孟德之与本初，胜于亲贤良，喜谋谏。
用人之道，业之根本。若无慎察，则臣庸公须智，臣愦公须明，臣惘公须省。臣若不堪，公何其苦哉！
治患篇
以公为全师，此患一。
愚观绿城之治，多倚于人而非系于制。尝闻“无宋则非绿城”，公之神、韵、行、形皆融诸绿城，此诚绿城成功主因。然细会警省今绿城之治，愚深忧之。
诸事皆以公为全师，绿城大患也。“闻道有先后，术业有专攻”，公虽智谋深远，高瞻远瞩，亦难免疏漏不及。愚窃居绿城二载有六，鲜见据理直谏之言，鲜闻忧公缜思之策。公下，具奉孝、公达之智、魏征之志者几何？
以公为全师，则吹捧之风日盛。言必称“宋总说”者日众，甚之者竟善以“最高指示”为文之开篇。风至于此，何其忧哉。殊不知，贤者寓忠于行，佞者表忠于形。
以公为全师，则思虑之行日微。公之高标常人所不及，然愚窃以为细会深悟，缜思密行，达公之意未尝不能。然浑噩不达者，求保其位，不思不谏，唯公言是行。是故，营销创新之举，无人谋，降价图实利者，无人谏。
去年客户节，当属典型。掷金百万，然效未达。愚尝叹挽，择地万象城，观者更众否；设赛高尔夫，与者更广否；讲者任志强，听者更多否？
事于形而怠思行，此患二。
尝有人以“夜总会”戏言绿城。愚窃以为，会者，精业者集思解惑也。唯慎思笃行尚不能达者，以会商之。PPT乃理思路、显问题、汇成果之形式，非工作之重心。工善，可以“好”字概之，无PPT亦可。今之PPT，重形好色，亦不乏见为之而废寝忘食者，以致平民逆反欲举“反PPT联盟”。有微博笑话为佐，“尝有窃者，伏绿城三日，不得出。既出，问之何所得。答曰，唯PPT大成也。”
绿城之会甚众，尤以营销，且多以纪要而终，少有效施行之法，但有亦概公之明示，鲜见执事者之慎谋己见。例联动营销，所施之策概公意耳。尝有选拔通晓项目“自由人”设场杭州大厦之谏呼？
思行怠亦现于诸事一二。部分合格供方售价竟高于同质者30%，管窥之相不可不察。106575257111销售短信滥发，少月五六，多月十余，受者不堪，以致逆反。绿城会之利用挖掘，亦未有先公所思之策。
计粗而行疏，赏罚不明，此患三。
计划周密之重，于调控之期尤显。然或坐井臆想，或默认强压，或存侥幸拖重任近岁末，拟定时已知不能达者三四，此像绿建尤甚。概因上惧于公，而下无重法可束。如青岛华川者，去两年均未达计划，虽有集团之因，然其销售误判之责难免，以至于今，其计划众皆不敢信。
有失者，罚不严。有功者，赏不明。吴氏、童氏，皆忠贞奋勇、智慧坚毅之士也，愚虽须眉，此生亦不及其项背。经年，童氏创“内保外贷”业内先河，既解外债之急，亦缓绿城资金之困，至今年“内保外贷”竟盈利逾两亿。去年底，步步惊心，吴童等人，殚精竭虑，无所不用其极，为常人所不能，力保渡困，此间艰辛几人能察。若非去之，愚断不敢言此，既存争利之嫌，亦恐言及此显功高震主，反害忠贤。愚深知，吴、童实乃愚忠之人，非求利之徒。二人尝自言菲薄“无宋总，则无今日”，“若离绿城，一无是处”，此真忠臣死士也。
略虑篇
善工而乏金，志远而控弱，此虑一。
公察绿城善工乏金之困，乃创代建。然高瞻远瞩，须践于脚踏实地。今绿城善工者虽众，然管控之策尚欠，堪掌全局者亦缺。故绿建之业起之虽快，显困亦众，概因绸缪未细、沟通未达，施行不实所致。近忧绿建者甚众，若停滞延缓而耽取费，仅千万之资以为继，恐入不敷出之日不远矣。远虑代建项目甚多，若不尽心梳理、整顿沟通，恐因合作或品质伤及绿城百亿品牌千亿身家。
同理适之养老地产。养老必成绿城新翼。工服之优使绿城处养老地产先发高点。然养老地产运营模式诸于目标、客户、服务、盈利尚须摸索，是故，诚宜缜思慎试，跬步笃行。愚以为，事必求第一（品），未必求第一（先）。
代建、养老虽新翼，然集团本源断不可废。当下，绿城之基尚在本源，无本源品质之标杆则工无以服众，无本源稳固康健之局面则诸业无所依。善本源，计在管控与资金。
资金改善须思二弊。一为酒店，二为合作。虽于产品、销售有益，然以绿城之力实不堪持酒店者甚众。概因绿城酒店之标准，无论营造、运营，亦或淀资周转，均于财力不符。以千岛湖例，销售盈余无以覆酒店成本，运营净利纵不提折旧亦难保税费。今之合作亦有弊现，既有合作方实力不济之困（如黄岩），亦有所持权益偏低而失资金掌控之忧（如丽水）。此忧恐将深远以至明后。
产品定位配比缺失，此虑二。
虽绿城翘楚于别墅、大宅，改良之余却须更精进于中小，兼而熟虑配比。愚尝夜值兰园，与销售及访者交流，有言装修单一且不喜其风而婉弃者，亦有面积大致总价高其所不及难达者。虽业者多有诟病绿城中小户型设计，然中小户型于绿城存货亦或去化均属前列。愚尝思之。窃以为中小户型中高端市场需求潜力巨大，无论富人赠与子女亦或中产夹心自住。愚将心比之，宁于绿城90-100方蜗居，亦不愿于同总价120方苟活，概因品质、服务、层次之差所致也。
相应定位，材质亦当差异。愚于绿城之最骄傲事，当属置业千岛湖度假公寓以敬父母，然愚亦诧异于万四之楼何以干挂石材且带装修。以当地之市，纵以真石漆代之，于外观、售价亦无大损矣。此举客户虽得利，然于此微利项目却非明智。观此现象之于绿城，并非独一。
妄言于此，以浅陋之知，草草而收，虽余言未尽，已犯众怒。愚不善文言，然以哗众，概因本欲白话万言以谏，然感遣词用句颇有偏激，有悖真诚善意。故以不长之文言，以弱锋芒，然仍感尖如针毡，刺若麦芒，乏真诚、善意之念，还请公察愚之志纯情悯，体之谅之。
公若安好，便是春天！
愚民敬上
壬辰年四月初十
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