塑钢异型材与塑钢门窗产品价格策略

第一篇：塑钢异型材与塑钢门窗产品价格策略

塑钢异型材与塑钢门窗促销策略

企业为了取得营销活动的成功不仅要以适当的价格通过适当的渠道向市场提供适当的产品而且需要采取适当的方式促销。因此促销是市场营销组合策略的重要组成部分。

促销是企业对顾客所进行的信息沟通活动通过向顾客传递企业和产品的有关信息使顾客了解和信赖企业。为支持和促进销售需要进行多种方式的促销。通过广告传播企业和产品的有关信息通过营业推广加深顾客对产品的了解进而促其购买产品通过各种公共关系改善企业在公众心目中的印象。

所谓促销就是促进销售的简称是由英文(Promotion)翻译而来。它是指企业以人员推销和非人员推销的方式向目标顾客沟通市场信息影响和帮助顾客认清购买某项产品或劳务所带来的益处或者促使顾客对企业及其产品产生好感和信任从而引起顾客的兴趣激发顾客的购买欲望和购买行为的活动。

促销的实质是企业与实际顾客和潜在顾客之间的信息沟通。通过信息上的沟通缩短企业与顾客之间的距离。在市场竞争日趋激烈的今天促销活动对企业的产品销售的影响己越来越明显。常见这样的情况两个企业其生产能力、产品质量、销售价格相差无几但运用不同的促销手段使得企业所获得的经济效益不大相同。促销的方式主要有两类人员促销和非人员促销。人员促销主要是指派出推销员进行推销活动在非人员促销中又分为广告、营业推广、公共关系等多种方式。促销策略就是这几种方式的最佳选择、组合和运用。建议大连实德集团采取以下促销方式

一、非人员推销

(1)广告

广告是一种高度大众化的信息传递方式其渗透力强可多次重复同一信息便于人们记忆。在专业杂志、报纸上发表文章而且由于新闻报道的客观公正性也比广告可信度高其效果会远远超过广告。

(2)建立门窗博物馆

可以利用自身优势建立门窗博物馆。一则可以树立行业龙头形象二则可以密切与主管部门的关系三则可以给客户提供更多的个性化选择。建立门窗博物馆要从历史的维度、门窗的结构与性能、国外与国内的比较等多方位筹建。

(3)营业推广

通过营业推广来宣传产品。此种促销方式的沟通性极好通过提供信息引导顾客接近产品。建议设计部门每月都能给主要客户提供新产品信息门窗发展趋势加工中应注意的主要问题等这样可以在客户心目中形成良好的企业形象增加对企业的信任程度。

二、人员推销人员推销适于企业与顾客的直接沟通可以增加企业与顾客之间的感情以建立个人友谊及长期的合作关系亦可迅速反馈顾客的意见及要求。在竞争日益激烈的今天必须加大人员推销的力度细分市场针对每类客户选择不同的推销手段如上门拜访、电话联系、E-mail等。

追求良好的工作绩效无疑是工商企业的重要目标而企业的绩效又与员工个人的工作绩效直接相关。因此对员工绩效的有效控制是企业人力资源管理的重要职能之一。

员工个人的工作绩效相当程度上取决于他们素质的良莠和工作行为的得当与失当。企业的绩效考评系统就是绩效控制的有效手段通过绩效考评(可简称为考绩)可给员工提供其工作反馈使其扬长克短改善绩效提高能力与素质起培养作用。考

绩结果又是迁升奖惩、培训等人事决策的重要依据对于业务人员绩效考评应从以下几个方面考核各营销中心经理要记录本地区内销售人员效率的几项主要指标这些指标包括每个销售人员每天平均的销售访问次数每次会晤的平均访问时间每次销售访问的平均收益每次销售访问的平均成本每次销售访问的招待成本每百次销售访问预订购的百分比每个期间增加的新顾客数每个期间流失的顾客数销售成本对总销售额的百分比。

销售人员每天的访问次数是否太少每次访问所花时间是否太多是否在招待上花费太多每百次访问中是否签订了足够的订单是否增加了足够的新顾客并且保留住原有的顾客。当销售人员效率的改善后通常会取得很多实质性的改进。建议实施步骤如下

(1)明确差距要改善员工绩效

首先要明确员工绩效的差距要让员工明白自己在哪些方面存在差距这些差距究竟有多大。差距可通过员工工作目标与实际工作绩效相比较来寻找也可以通过员工与员工之间的相互比较得到或者是员工的工作绩效与社会同行的平均相比较。

(2)归因分析

归因分析是研究产生差距的原因。产生绩效差距的原因可能是多方面的。但归纳起来不外乎两大类内因与外因。内因主要是指员工的能力与努力程度大连实德公司的塑钢型材营销策略研究外因则是指工作的环境、组织的政策等。归因分析具体可通过以下几个方面来进行。a能力b工作的兴趣c明确的目标d个人的期望e工作的反馈f奖励g惩罚h个人晋升与发展的机遇i完成工作必要的权力。

(3)改善绩效

对低能力低绩效者采取的措施是辞退、再培训或惩罚而对于由外部环境或条件引起的低绩效情况则会努力改善工作环境与条件或改变组织政策的力法。以下则是另一些较为有效的方法。

a工作态度强化

这种方法是指当员工达到绩效目标时立即给予肯定、认可或表扬等激励。该方法要求首先根据工作分析建立一个工作行为标准体系然后建立一个绩效目标体系该目标体系具体明确必须富有一定的挑战性员工的绩效达到目标要求时立即实行正向强化。

b员工帮助计划

员工帮助计划主要是帮助员工解决工作中一些习惯的缺点而这些缺点是影响他们绩效的主要因素。这种计划在实施过程中必须得到高层管理者、部门主管理者、部门主管和员工本人三方面的密切配合。

c员工忠告计划

这种方法常用于员工经常出现低绩效且正向强化不起作用的情况。这种方法首先要确认经常出现低绩效员工记录这些员工的有关信息如能力、原因、频次、周期等并将记录的信息分析处理其次主管人员要让这些员工意识到问题的严重性并让他们熟悉组织的绩效标准若这些绩效员工不能主动改进不足提高绩效主管人员的上级与违纪员工三方进行面谈并限期整改。若限期整改无效则可让其停职反省若还无提高绩效的迹象则需解雇该员工。

d强化奖惩政策

不同于前三种方法这种方法是一旦员工出现不希望出现的行为后立即给予惩罚防止该行为再次发生。在使用该方法时要注意惩罚要根据具体情况有轻重之分如首次违纪则给予口头警告第三次则给予降职处分第四次则给予解雇。惩罚要做到公平及时对事不对人不公平的惩罚可能引起员工的不满不及时处罚失去了处罚的意义若因人而异的进行处罚同样也失去了公平的原则。对于表现优异的员工应该给与精神与物质的双重奖励比如授予员工光荣称号、给与月度、季度、年度奖金等等。

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第二篇：塑钢异型材与塑钢门窗广告策略

玻璃钢门窗生产线项目提出的背景及必要性

一、项目提出的背景

玻璃钢即玻璃纤维增强材料英文简称FRP是国外于20世纪初开发的一种新型复合材料他具有质轻、高强、防腐、保温、绝缘、隔音、寿命长等优点。其密度为1.5-2.0克/立方厘米为钢的25%-30%而强度比钢高1.7倍机械性能和物理性能良好因此被广泛应用于国防、航空、造船、汽车、旅游、建筑等各领域成为21世纪的优质塑料复合材料。用玻璃钢生产门窗在国外一些地区开发较早并且发展快普及广泛玻璃钢门窗在国际上被成为继木、钢、铝、塑之后的第五代门窗产品。

80年代初加拿大首先成功开发了玻璃钢门窗。由于玻璃钢材料自身具有独特的优势所以市场吸引力很大。到90年代玻璃钢门窗已迅速扩展到美国、俄罗斯、德国和日本等国家。

1近年来国家在建筑工程中要求使用环保节能优质材料门窗逐步淘汰劣质材料门窗并出台了相应的国家建筑节能产业政策。1997年6月国际五部委发文《全国化工、建材“九五”计划目标纲要》要求“到2000年末在华北、西北、东北等采暖地区使用节能保温门窗须达到50%沿海地区不少于30%有腐蚀环境的建筑要全部使用节能保温门窗”。

21999年北京市建委下发了文件淘汰钢门窗从而结束了十几年来钢门窗在市场的占有历史。2001年市建委和市规委的京建材[2001]192号文件淘汰单玻普通铝合金门窗同时对高层7层以上含7层楼房淘汰铝合金和塑钢外平开窗。

3建设部于2005年4月15日发出通知要求各省、自治区、直辖市建委及有关部门、新疆生产建设兵团建设局对新建居住建筑严格执行节能设计标准。北京市率先提出新建居住建筑达到节能65%的要求其中门窗传热系数不得低于2.8Wm2?K。玻璃钢门窗框是采用中碱玻璃纤维无捻粗砂及其织物作为增强材料采用不饱和树脂为基本材料。经过特殊工艺将这两种材料复合并添加其他矿物填料可通过热固化拉挤成各种不同截面的型材。与塑钢门窗材料不同的是这种型材是空腹的而不像塑钢门窗那样是外塑内钢两层。这样就大大减轻了重量却丝毫不降低强度。具体来讲玻璃钢门窗突出的优势有以下几点

a、抗老化强度高。

玻璃钢型材的空腹腹腔内不用钢管做内衬不需要任何单

体材料辅助增强完全依靠自身结构支撑。由于以玻璃纤维及其织物为增强材料经 树脂粘接后无毛丝裸露经机械拉挤热固成型因此抗折、抗弯、抗变形性好。

b、耐腐蚀、寿命长。

玻璃钢属优质塑料复合材料它对酸、碱、盐、油等各种腐

蚀介质都具有特殊的防腐功能不会发生锈蚀。普通PVC寿命为15年玻璃钢寿命为50年与建筑物基本同寿命。因此采用玻璃钢门窗可减少更换门窗的麻烦节省开支。

c、保温、节能、隔音。

玻璃钢的传热系数远低于金属材料且其型材为空腹保温效果显著。采用玻璃钢双层玻璃保温窗与其它不保温窗相比冬季可提高室温3.5℃左右对夏季用空调的房间则有很好的节能效果。我国是一个发展中国家地广人多它每年因窗体为非节能型而浪费的能源相当大数字惊人。据有关专家估算如果把我国非节能型窗的40%改造成节能窗时全国可节省煤炭1.56亿吨折合人民币700亿元同时也少向大气层排放灰尘7000万吨和大量有毒气体。因此推广应用玻璃钢窗对净化空气、保持生态平衡也有重要意义。由此可见玻璃钢门窗因其美丽的外观和特有的优良性能在我国无论是北方还是南方都有广阔的市场前景。

另外玻璃钢门窗饰面颜色丰富采用特殊工艺表面处理后耐擦洗不褪色观感舒适并且价格适中适合中高档消费符合我国国情。作为优质塑料复合材料进入我国门窗市场的玻璃钢门窗对推动我国建筑门窗多元化、多层次的产品结构体系发展具有极好的而促进作用。值得关注的是塑钢型材门窗企业在只在设备使用方面基本一致导致企业之间产品同质化倾向明显。专家指出未来塑钢型材门窗技术的发展应该仅仅围绕市场差异化战略为不同的市场需求提供有针对性的产品。

目前家庭装修的消费者对门窗产品的个性化需求正日趋上升如对色彩、造型的关注度大大提升。调查显示超过40%的消费者表示关注选购门窗与家庭装修色调的有机搭配。目前缺少塑钢门窗品牌、没有形成塑钢门窗体系以及完整的门窗系统概念的现状已成为制约塑钢异型材积门窗制品行业发展进而制约房地产业房屋整体质量提高的瓶颈。对此专家认为塑钢企业的品牌建设实质是观念的转变大多数的企业人停留在做工程的基础上企业往往是凭借人际关系和价格而获得工程项目。调查显示塑钢门窗的需求对象正在发生转移从建筑方向使用方发展。这就需要塑钢型材门窗企业转变观念开展针对消费者的品牌教育。

塑钢门窗从型材、装配、安装到服务正成为一个专业化的流程这对企业的渠道策略提出了新的挑战。专家认为塑钢行业的渠道变革将主要围绕专业化开展如何更近距离的接近消费者和为消费者提供更加完善的服务成为考验塑钢企业的关键问题。

目前中国塑钢型材和门窗行业已进入了整合阶段技术、品牌、渠道将成为推动行业发展的新动力。玻璃钢具有优良的物理性能密度小强度高可阻燃是替代钢材的理想材料。玻璃钢门窗具有轻质高强度密封性好尺寸稳定隔热保温节能耐腐蚀老化装饰性好等优点是现代建筑门窗的最佳选择。玻璃钢门窗是继木窗钢窗铝合金门窗塑钢门窗之后的第五代产品具有最佳的性能价格比因此应用广泛。随着中国不断加大基础设施建设的投入和房地产业的迅猛发展玻璃钢门窗行业将面临更大的历史机遇。据统计中国城市住宅竣工面积每年可达25-30亿平方米玻璃钢门窗年需3.4亿平方米。因此只要立足高起点大规模生产高品质玻璃钢门窗系列制品将具有极强的市场竞争力前景相当可观。

玻璃钢门窗GFRP在我国出现较晚人们对它的认知度较低国内尚未被广泛应用。但随着以不饱和聚酯树脂为基体的玻璃纤维增强复合材料的发展既有钢、铝门窗的坚固性又兼有塑钢门窗的保温、节能、隔音性能的玻璃钢门窗正逐渐成为建筑门窗市场的一个新兴品种越来越受到用户的青睐。

玻璃钢门窗是利用个玻璃纤维作为主要增强材料以热固性聚酯树脂作为主要基

本材料通过拉挤工艺生产出异型材然后通过切割等工艺制成的新型复合材料门窗。它不仅综合塑、钢门窗的优点还有在阳光直接照射下无膨胀在寒冷的气候下无收缩轻质高强无需金属加固耐老化使用寿命长等优点在国外得以广泛应用。拉挤成型技术由美国在二十世纪五十年代发明并在七十年代大规模投入工业化生产后得到迅速发展。我国在上世纪七十至八十年代开始了拉挤技术的研究并从美国、英国引进了几条拉挤生产线玻璃钢门窗国内也有生产并且用户好评颇多。玻璃钢与铝合金窗、塑钢窗相比有绝对优势是它们的更新替代产品。

首先它质轻高强。玻璃钢型材的密度在1.9g/cm3左右约为铝密度的2/3只有钢的1/51/4比塑钢型材密度略大属轻质材料而强度却很大其拉伸强度与普通碳钢接近弯曲强度和弯曲弹性也非常好是塑钢型材的8倍左右是铝合金的23倍因而不需用钢衬加固。抗风压能力更是比塑钢窗要高约两个等级。

其次是它的密封性好。在密封性方面与塑钢窗的气密性相当水密性要比塑钢窗高两个等级。玻璃钢窗在组装过程中角部处理采用胶粘加螺接工艺同时全部缝隙均采用橡胶条和毛条密封玻璃钢型材为空腹结构因此密封性能好能够隔热保温、节能是优良的绝热材料。再有玻璃钢窗的尺寸稳定、耐腐蚀、耐老化、寿命长。它对热胀系数约是铝合金的1/3塑钢的1/10不会因昼夜或冬夏温差变化产生挤压变形问题。它优良的耐腐蚀、耐老化性适用于多雨、潮湿和沿海地区以及化工场所。正常使用条件下玻璃钢窗优秀的耐候性使它的使用寿命达30年而铝合金窗的寿命为20年塑钢窗的寿命为15年大大减少了更换门窗的麻烦。此外它还具有良好的装饰性。玻璃钢和铝合金型材硬度高经砂光后表面光滑细腻易涂装可涂装各种涂料颜色丰富耐擦洗不褪色观感舒适。

我国每年因窗体为非节能型而浪费的能源相当大。据有关专家估算如果把我国非节能型窗的40%改造成节能窗时全国可节省煤炭1.56亿吨折合人民币700亿元同时也少向大气层排放灰尘7000万吨和大量有毒气体。因而玻璃钢门窗无疑是比金属、塑料门窗还要优秀的更新换代产品但直到现在玻璃钢门窗在我国的市场份额还处在一个较低的水平这其中既有价格的因素也有技术、质量、市场不规范等各个方面的因素。

我国与国外发达国家和地区相比在玻璃钢拉挤技术及市场开发方面的差距还是很大的。首先是技术比国外落后。原料主要靠进口国内的拉挤玻璃钢型材在外观上通常不如欧美之同类产品其中一个很重要的原因就是国内尚不能生产高质量的玻璃纤维毡以及聚酯表面毡。其次是门窗产品价格很高。除了原料因素外企业的生产规模偏小一般不足10万m2/年开工率偏低一般不足50%也是造成成本偏高的重要原因。

再有玻璃钢型材行业内没有标准并存在低水平重复建设的问题。由于没有规范的国家标准玻璃钢产品大多未形成系列规格并使一些技术含量低的企业盲目上马造成亏损。而技术含量高、附加值高的产品更受市场的欢迎。再有在市场宣传方面也不足远落后于塑钢门窗产品的宣传推广。由于政府的引

导塑钢门窗市场得到迅速发展和壮大如果玻璃钢门窗能加强宣传力度使用户了解其优点也将加快推广应用的步伐。随着国内玻璃钢产品生产规模的扩大其销售单价持续下降因而玻璃钢拉挤产品包括门窗的销量近几年都保持了大幅递增这说明玻璃钢拉挤生产效率有所提高产品性能优良且质量稳定。只要在拉挤技术上有所突破而能生产出高质量的拉挤产品市场就能迅速加以接受。到目前为止科技含量较多的玻璃钢门窗产品的利润率一直处于较高的水平。技术创新、产品更新形成新的利润增长点给企业带来生机这是国内玻璃钢产品开发的方向。

玻璃钢门窗是建筑门窗行业的升级换代产品。新型玻璃钢门窗是在建筑门窗升级换代的良好的机遇中应运而生其自身独特的隔热、保温、隔音、耐腐、耐候、尺寸稳定等性能和特点能满足建筑门窗使用的各种要求适用于我国东、南、西、北各个地区适用于学校、医院、工矿、机关、部队、营房、野外作业活动房、宾管、饭店、高层建筑、高级住宅、写字楼办公建筑适用于工业建筑及能源消耗较大的三北寒冷地区和气候变化比较大的沿海地区也适用于潮湿和腐蚀环境严重的各类建筑。因此使用范围广泛市场需求量大。

玻璃钢门窗优良性能

玻璃钢FRP纤维增强塑料型材是以玻璃纤维及其制品为增强材料以不饱和聚酯树脂为基础材料经拉挤工艺生产出型材经过组装制作成门窗玻璃钢门窗是继木、钢、铝、塑之后的又一代新型门窗玻璃钢具有以下优良性能

1轻质高强

玻璃钢型材的密度在1.7左右它比钢轻45倍而强度却很大其拉伸强度350450MPa 与普通钢接近弯曲强度388MPa、弯曲弹性模量20900MPa因而不需要用钢衬加固玻璃钢窗经检测抗风压性能达到5.3KPa超过国标GB/T7106-2002标准中8级水平。2节能保温

玻璃钢型材导热系数为0.39W/m·k只有金属的1/1001/1000是优良的绝热材料。同时玻璃钢型材为空腹结构其所有的缝隙用胶条、毛条密封因此隔热保温效果显著。经检测玻璃平开窗单框双玻窗传热系数KO=2.2W/(m2·k),属国标GB/T8484-2002标准中9级水平玻璃钢平窗(单框三玻璃低辐射玻璃)传热系数KO=1.3W/(m2·k),属国标GB/T8484-2002标准中10级水平.3密封性能佳

玻璃钢门窗在组装过程中角部处理采用胶粘加螺接工艺同时全部缝隙均采用橡胶和毛条密封加之特殊的型材结构因此密封性能好。经国家建筑工程质量监督检验中心、北京市建筑五金水暖产品质量监督检验站、北京市建设工程质量检测中心 分别检测其中气密性达到国标GB/T7107-2002标准中5级水平水密性达到国标GB/T7107-2002标准中3级水平.4健康、绿色环保

玻璃钢门窗型材经检测结果符合GB6566-2001《建筑材料放射性核素限量》中建筑主体材料的指标要求检验结果0.2内照射指数0.2外照射指数0.2.5隔音效果好

经国家建筑工程质量监督检验中心检测玻璃双玻和三玻窗空气声计权隔音Rw分别达到36dB和39dB,隔音性能等级为4级。

6耐腐蚀 玻璃钢是优良的耐腐蚀材料对酸、碱、盐及大部分有机物海水以及潮湿都有较好的抵抗能力对微生物的作用也有抵抗性能。其具有的这种特性尤其适合使用于多雨、潮湿和沿海地区以及有腐蚀性介质的场所。

7尺寸稳定性能好

玻璃钢型材的线膨胀系数为7.3×10-6/℃低于钢和铝合金是塑料的1/15.因而玻璃钢门窗尺寸稳定性好温度的变化不会影响门窗的变形和正常开关功能。

8耐候性好

玻璃钢属热固性塑料树脂交联后即形成三维网状分子结构变成不溶不熔体即使受热也不会熔化。玻璃钢型材热变形温度在200℃以上耐高温性能好而耐低温性能更佳。玻璃钢门窗的平均使用寿命应在50年以上。

9绝缘性能好

玻璃钢是良好的绝缘材料它不受电磁波影响不反射无线电波透微波性好能够承受高电压而不损坏。因此玻璃钢门窗对野外临时建筑物及通讯系统的建筑物具有特殊的用途。

10减震性能好

玻璃钢型材的弹性模量为20900用它制成的门窗具有较高的减震频率玻璃钢中树脂与纤维界面的结合具有吸震和抗震能力避免了构件在工作状态下共振引起的早期破坏。

11色彩丰富 玻璃钢型材硬度高可涂装各种涂料制成各种颜色及仿实木效果的门窗以适应不同风格及档次的建筑物内外立面效果使用。经国家建筑研究总院信息中心查新报告结果以上性能指标与同类产品比较居首位。

2007年玻璃钢节能保温窗与振力墙体保温公司共同合作在北京大兴做了一栋建筑节能实验楼现已经过2个冬天3个夏天的实验记录数字显示冬天没有取暖设施室内始终保持在1516℃夏天没有制冷空调室内温度保持在2225℃以下。除此以外隔音效果更佳在门窗关闭的情况下公路上无论过多少汽车或有其他噪音室内声音均无。

玻璃钢门窗不但具有以上的综合性能优势而且价格适中所以它不但适合中国东、西、南、北更适合全球应用。门窗的保温效果完全可以实现夏天告别制冷空调、冬天告别暖气的居室环境由此可见玻璃钢门窗的节能保温、隔音抗噪、耐腐蚀、寿命长等绝对优势可给创建节能型社会、对节约国家的资源和能源起着重要的作用。

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第三篇：塑钢异型材与塑钢门窗网络推广策略

塑钢异型材与塑钢门窗网络推广策略

网络推广就是通过利用互联网资源推广自己个人或者企业的产品和服务塑钢异型材与塑钢门窗市场网络推广的载体有博客论坛搜索引擎大型的网站sina邮件QQ等等一切能够提升自己产品或者服务知名度的平台。

一、网站推广

即将塑钢异型材与塑钢门窗产品展现在架设的网站上通过推广网站进而推广了推广对象。比如要推广网站建设这项服务就会架设自己的网站然后通过某些网站推广方法比如SEO来达到网站推广的目的进而对服务进行了推广。

1、企业网站推广

企业网站是企业在互联网上进行网络建设和形象宣传的平台。企业网站就相当于一个企业的网络名片。企业网站不但对企业的形象是一个良好的宣传同时可以辅助企业的销售甚至可以通过网络直接帮助企业实现产品的销售。企业网站其作用为展现公司形象加强客户服务完善网络业务。在企业网站上进行塑钢异型材与塑钢门窗产品展示是塑钢异型材与塑钢门窗市场网络推广的首要途径。

案例芜湖海螺型材科技股份有限公司企业网站塑钢异型材与塑钢门窗产品展示

2、B2C专业网站推广

塑钢异型材与塑钢门窗产品B2C专业网站主要包括慧聪网、阿里巴巴、马可波罗网、环球经贸网。

案例1马可波罗网塑钢异型材商铺

案例2环球经贸网塑钢异型材商铺

案例3慧聪网塑钢门窗商铺

二、网络软文推广

软文推广是网络推广方法中的一种技巧性方法相对于网络推广的其他技术性方法例如而言软文推广的方法更具弹性也较难把握。

通过软文发布进行网络推广的目的很直接软文的出现就是避免一些纯粹广告性质的文字使阅读的消费者失去读下去的兴趣或者反过来说是通过非直接广告式的文字吸引读者并打动读者使之主动接受作者隐藏于文字间的广告信息。而最能吸引消费者的软文就是能帮助读者和感动读者的文字。软文推广是柔化的广告也是隐性广告。软文的内容是帮助消费者了解相关知识解决相关问题为主通过帮助消费者使消费者对企业的产品、服务或印象建立较良好的认知和记忆。

1、利用博客进行推广

根据自己要推广的站点力求每一个大型博客平台都去申请一个博客。不要采用自动创建博客的工具这种新建的博客基本搜索引擎不会去爬行更别说网友围观更不会有任何知名度。就博客而言如今收录最好最主流的还是新浪博客搜索引擎收录最快排名靠前。塑钢异型材与塑钢门窗采用的博客除新浪博客外阿里巴巴博客网易博客也是最常用的平台。博客是靠养的不是靠新建的。

每天去这些博客更新一篇伪原创留下自己网站的链接做3个以下的关键词描点文字。每一个博客都做一个固定的导出链接到自己推广塑钢异型材与塑钢门窗的网站。特别是广告公司资源稀缺的话更应该注重养高权重博客。

建与网站名称、公司名称类型的博客可以提升品牌和知名度让更多潜在客户了解公司产品或其他服务但对于利用博客平台本身推广而言相对比较困难因为大家都知道你这个是公司知道你是做广告的所以大家都不会主动来到你的博客看你的博文或留言互动。

不过我们可以借助这些权重很高的博客做关键词优化方式方法完全和更新自己网站一样标题、第一段内容以及关键词的选择需要多注意特别是关键词的选择上多挑长尾关键词文章内的关键词密度也可以比平常多增加一些。这样我们就可以通过博客把关键词排名提升上去让搜索关键词的用户来访问新浪一般在谷歌会取得比较好的效果网易在百度会有比较好的效果。

建第三方的博客是比较好推广的除了可以利用博客的权重做关键词排名外我们还可以利用博客平台本身做推广。所以用户名头像、昵称、博客描述都可以按自己的要求随意设置越吸引人越好。其次多加一些人气高的圈子和好友数多的好友如果你的推广地区已经选定好了那么你就可以加当地的好友和圈子主要目的是让更多人知道你这个博客和博客内的博文而且还要常常去评论好友的博文这样好友才会记住你也来回踩你的博客。

推广第三方博客还有一个技巧注意收集业内或大家都比较关注的博客在这些博客更新时尽量去抢得前几楼发表评论同时说明让大家关注你的博客。案例北京安达塑钢门窗有限公司人员利用网易博客推广产品

2、论坛帖子推广

企业利用论坛这种网络交流的平台通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动就是论坛推广。论坛推广可以成为支持整个网络推广的主要渠道是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气可

以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛推广是以论坛为媒介参与论坛讨论建立自己的知名度和权威度并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话论坛推广可以是非常有效果的网络营销手段。案例大连实德利用搜狐家具建材论坛推广产品

3、大型网站新闻推广

以一种新闻报道的方式将企业的最新资讯发布到权威性的门户网站上(如

sina,sohu,tom,网易腾讯等等)地方性的门户专业网站的相关频道上,以此来提高企业的公信度和品牌度最终还是达到企业产品推广的效果。大型网站的推广都是有门路的。比如sina如果没有点关系可能文章不容易被推荐到大型网站的首页但可以通过付费转让站点的编辑推荐文章以达到推广的目的。现在微博推广也是一种比较好的办法。案例腾讯海螺型材公司塑钢异型材与塑钢门窗业务报道

三、搜索引擎推广

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引 擎简称搜索引擎和基于人工分类目录的搜索引擎简称分类目录因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化也出现了其他一些形式的搜索引擎不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式常见的有登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看搜索引擎在网络营销中的地位依然重要并且受到越来越多企业的认可搜索引擎营销的方式也在不断发展演变因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

目前国内市场主要的搜索引擎有百度搜狗bing。塑钢异型材与塑钢门窗市场推广最常用到的是各个搜索引擎上面做竞价排名。在搜索引擎上面做竞价排名要特别注意关键词的价格是否太高关键词的客户转换率是否足够高。先找一个觉得客户转换率足够高的词在这个词上面做竞价如果一个月下来投入根本没有收益建议更换关键词如果找的这个关键词还有些收益你可以适当调整这个词的价格统计这个关键词在哪个价格区间客户转换率最高就把价格定在这个区间一般保持稳定。

案例塑钢异型材百度搜索引擎推广

四、其它邮件推广

采用一些邮件群发工具在互联网上采集邮件地址把自己的产品或者服务写在邮件中。

免费的交换链接站点免费交换链接的平台这种交换链接的站点不仅可以做一个单项导入链接而却可以免费交换友情链接。

一些缴费网络推广如果公司做推广有一定的预算可以考虑找几个自己站点相关的网站出钱打一些广告一般在建材相关的网站上如中华门窗网等。

总结塑钢异型材与塑钢门窗市场网络推广就是利用网络上一切可以利用的资源以提高自己产品服务或者公司产品服务的知名度为最终目的。总之塑钢异型材与塑钢门窗市场网络推广就是免费的资源必须用收费的资源有经济实力可以考虑。

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第四篇：塑钢异型材与塑钢门窗产品策略1

塑钢异型材与塑钢门窗产品策略

企业的市场营销活动是以满足市场需要为中心而市场需要的满足只能通过提供某种产品或服务来实现。企业只有在产品上不断创新使之富有特点和个性才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。没有适合顾客需要和具有竞争力的产品企业的其他营销组合就无从谈起。因此说产品策略是整个市场营销组合战略的基础。所谓产品是指能提供给市场用于满足人们欲望和需要的任何事物包括实物、服务、场所、组织和观念。由此可见产品的概念已超越了传统的有形实体的范围菲利普科特勒将其分为五个层次核心利益即顾客真正要购买的基本利益或服务有形产品即产品的基本形式。期望产品即购买者购买产品时期望的一整套属性和条件。

附加产品即产品中包含的附加利益和服务。潜在产品即此产品最终可能的所有增加和改变。型材产品己进入成熟期产品的附加值成为竞争的重点。处于成熟期的产品企业只要保住市场占有率就可以获得稳定的收入和利润。但企业不应该满足保持既得利益而应积极进取进攻就是最好的防御。所以成熟期的产品的企业的营销重点是维持市场占有率并争取利润最大化。针对塑钢异型材及塑钢门窗市场可以采取以下营销策略

一、进行产品改良这种策略是通过产品自身的改变来满足顾客的不同需求以扩大产品的销售量。整体产品概念中任何一个层次的改良都可视为产品的再推出。产品改良可以从以下几个方面入手。

如在东北地区由于气候的影响东北地区尤其是黑龙江、吉林地区冬季来的较早而PVC型材的特点决定了冬季施工的产品脆性将加大所以对于东北地区一是应更改产品配方增加抗冲性剂二是增加壁厚以增加型材的强度。

塑料门窗的功能、物化性能、力学性能无不通过型材断面结构得以实现。型材断面设计的合理与否是衡量这种门窗综合性能优劣的重要标志也是评价这种型材

组合变形能力的关键所在。同时随着人们审美观念的更新型材断面设计的装饰性也愈来愈重要的提到议事议程上来。而目前市场上的断面设计局部不合理加工难度特别大很难在市场上推广。

强化产品质量

检验一个企业质量管理水平如何不能简单地从短期内该企业产品质量水平状况来判断而该企业质量管理网络是否健全全员质量意识的高低档更能反映该企业的质量管理层次也是反映一个企业的质量文化乃至企业文化的一个重要方面。当前不少企业也按照IS09000标准建立质量管理体系但能够将IS09000标准的要求与企业实际情况结合并且严格将标准融入企业内部管理之中这样的企业并不多见有些企业甚至纯粹是想通过IS09000证书来包装企业的产品形象。IS09000标准要求“质量管理在整个质量体系中运作”“企业应确保影响产品质量的技术、管理和人的因素均处于受控状态’’。这就要求企业应围绕产品质量形成的全过程建立一个质量管理网络。

对一个型材企业来说专门依靠某一个部门或仅依靠增加质量检验人员是抓不好产品质量的因为单纯的依靠质量检验只不过是从生产的产品中挑出合格的产品不可能以最佳成本持续稳定地生产合格品。并且随着规模的扩大若也成倍的增加质量检验人员对企业来说不一定是一种最有效的资源配置方式。因此只有通过质量管理网络的建立使全体职员都能自觉地参与质量管理全员质量意识得到加强并形成一个良好的重视质量的氛围后整体质量水平才能够得到提高。专职质量管理人员并不是将主要精力放在日常质量检验上而是应考虑如何提高全员质量意识除了日常的质量检验和质量监督外更重要的是发挥好公司质量意识和质量标准的灌输上。

加强产品开发

虽然新产品开发需要很多的投入并且具有较大的风险但企业若想在竞争激烈的市场上求得生存与发展必须高度重视新产品的开发

① 新产品开发是企业生存与发展的要求如果企业不开发新产品当产品走向衰退之时企业也走向破产或倒闭反之如果企业能不断成功地开发出新产品就可在老产品淡出市场时让新产品占领市场用新产品弥补因老产品进入衰退期而导致的产品销售量的降低。企业要谋求生存与发展保持旺盛的生命力就必须不断地去开发新产品并以新产品的新特性抵御竞争对手的冲击。

② 新产品开发是消费需求变化的要求随着经济的快速发展人民生活水平的不断提高消费需求也发生了较大的变化方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到顾客的青睐。消费结构的变化、消费选择的多样化使顾客对产品的需求不仅仅是数量的膨胀、质量的提高对花色品种亦提出了更高的要求。企业要满足广大人民群众不断增长的、日新月异的需求就必须推陈出新创新更多更好的新产品。

③ 新产品开发是科学技术发展的要求科学技术的迅猛发展导致许多高新技术产品的出现加快了产品更新换代的速度。科技的进步有利于企业淘汰老产品创造新产品企业只有不断地开发新产品不断地用新的科学技术改造自己的产品才能振兴与发展。

④ 新产品开发是市场竞争的要求市场上企业之间的竞争日趋激烈而企业的竞争能力体现在产品的竞争能力上。企业若想保证在市场上的优势就必须不断创新开发新产品为市场提供适销对路的新产品。企业定期推出新产品可以增强企业的活力提高企业在市场上信誉和地位。

鉴于市场需求及国外发展状况塑钢异型材及塑钢市场新产品开发应从以下几个方面入手

第一双色共挤

双色共挤的表面是一层彩色的PMMA它直接跟着PVC一起成型PMMA的抗光性能比PVC要好的多。但在双色共挤的型材表面的PMMA是含色素的阳光是直接照到色素上这样就易褪色。在双色共挤中。两种材料的膨胀系数不同而把它们压合到一起时易出现分层。由于PMMA的价格较贵中国在双色共挤中使用的PMMA层很薄大概只有100um这样彩色型材的成本可能降低。双色共挤的型材表面只能做出一个光面效果。共挤出的型材不像一般的PVC表面很滑平整因为PMMA的流动性好所以表面有痕迹故一般还需增加一个细腻的金属刷把表面刷平但很多企业为省钱不增加此道工序。但是由于人民生活水平及文化素质的提高对住房的要求不仅仅局限于居住更多的要求舒适性、个性化所以在购买力相对提高的今天双色共挤能有效的填补这个空白。双色共挤的色差稳定性较差持续时间大约在一年左右。这须要研究部门的深入研究同时也需要业务人员及时与客户沟通以免带来不必要的损失。

第二覆膜法

它是将制成的彩色及各类仿真木纹样式的薄膜机组生产线上经过涂胶和加热利用加热和机械覆膜的方法通过压合将特制的彩色膜贴合在白色或其颜色型材表面或两侧使之外观丰富多彩。该方法是让塑料型材达到彩色视觉效果的最合理、最经济、最环保寿命最长的方法。随着人们对工艺产品的熟悉和了解越来越多的企业和个人对彩色覆膜的型材和门窗产生了浓厚的兴趣和广泛的需求。

总之在科学技术迅猛发展的今天在瞬息万变的市场环境中在竞争激烈的条件下开发新产品是企业生存与发展的最重要的保证。

四、调整产品生产计划不同季节制约着塑钢型材在市场上的销售。以北方市场为例冬季室外施工基本停止塑钢门窗的生产和安装也随之停止所以销售量几乎为零。春季施工单位陆续开工但都基本属于主体施工阶段组装厂生产车间开始生产窗框也就是说春季的塑钢型材销

售以框材为主。夏季则框材与扇材基本成比例销售到了秋季工程结尾较多所以又以扇材销售为主。

而我们的生产线由于没有相应的调整往往造成不同季节畅销产品型号的短缺和滞销产品的挤压影响销售及公司形象。在工程主体的门窗尺寸上大多以18米+2米居多而塑钢型材的生产线直接切割的型材长度为6米这就会给组装厂带来废料的损失尤其是塑钢型材需求量大、门窗洞口尺寸不规范的工程在废料的损失就更大。

针对以上情况建议企业对销售和生产密切联系做出以下调整

①根据往年的销售统计把每个月的销售产品型号的销售比例与生产计划相匹配按照库存及生产能力调整生产计划使生产能最优的满足销售。

②型材生产线可以调整型材的切割长度。对于工程量大的组装厂可以采取订单式的生产。比如说该工程18米的窗口较多可以按照54米进行切割虽然短期看在销售量上会对企业有稍微的影响但是从长期看组装厂会更信赖企业并增强型材生产企业在组装厂中的忠诚度和美誉度。

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第五篇：塑钢门窗承包合同

门窗承包合同

甲方： 鱼河卯幼儿园

乙方：

工程名称：鱼河卯幼儿园工程工程地点： 鱼河卯幼儿园根据平等互利的原则，甲方将鱼河卯幼儿园门窗加工安装工程的施工项目承包给乙方，为维护甲乙双方的利益，特定立如下合同条款：

一、材料要求：

按图纸及规范说明要求。

二、承包方式：

承包方式采用包工包料包安装施工方式。

三、单价及结算方式：

塑钢窗承包单价按195元/平米(大写：壹佰玖拾伍元整)，塑钢门承包单价按230元/平米（大写：贰佰叁拾元整）工程量按实结算。

四、质量要求：

按图纸要求及参考图集施工，符合门窗施工验收标准要求，如发现质量问题，乙方无条件返工。

五、付款方式：

签订本合同后，把门窗框全部完成后，经监理甲方验收合格后10日内，按总造价付10%，把玻璃全部安装完成后，经监理甲方验收合格后

10内，付总造价的40%，竣工验收合格后付总价的40%，余10%作为质保金（质保期一年），质保期满一次性付清。

六、工期要求：

按甲方实际工程要求进度施工。

七、乙方责任：

1、严格按照施工规范及质量验评标准施工，确保工程质量。

2、服从调配，及时完成甲方交给任务。应派专业管理人员到位管理。

3、乙方随时接受甲方监理代表的检查检验，为检查检验提供便利条件。

4、工程质量达不到约定标准要求，甲方有权要求重新施工，直到符合约定

标准，并由乙方承担由此而产生的其他分项工程材料和工期损失的费用。未经报验的工程质量及工程量不予认可

5、安全：门窗在制作和运输及施工现场安装的所有安全责任由乙方自行负责。并承担相应费用，甲方概不承担任何责任和费用。

6.工期：乙方不能按甲方检定的工期计划完成，每延误一天按2000元每天进行处罚。

7.竣工验收时损坏门窗材料：如果验收合格由甲方负责，如果验收不合格由乙方负责，重新加工并安装，一切费用由乙方负责。

八、甲方义务

1、负责同施工单位联系，督促施工单位配合乙方施工。

2、按合同条款按时向乙方支付工程款。

3、因甲方或施工单位原因造成无法施工天数，甲方应记录后，工期按耽误天数顺延。

九、未尽事宜，经甲乙双方共同协商后，另行签订补充协议，均具同等法律效力。

此合同一式贰份，甲方壹份，乙方壹份，双方代表签字盖章后生效。

甲方：乙方：

签订时间： 2012年6月15日