地方门户网站抢楼活动策划的完全攻略

第一篇：地方门户网站抢楼活动策划的完全攻略

地方门户网站抢楼活动策划的完全攻略

“抢楼”这个名词在地方门户网站的运营中已不再陌生。很多站长都纷纷在网站论坛里面进行抢楼活动，其可以简单的理解为：由某位站长以各种名义发抢楼贴，庆祝自己生日、活跃气氛、突破新的记录、过节日、宣传等等各种缘由，然后楼主在主题贴内写明具体第几楼也就是第几个回复获得某项奖品。看起来好像很简单，其实真正要操作起来不是那么容易的，抢楼活动要占有很多资源，要找商家进行赞助礼品，要吸引网友参加等等。抢楼项目发展得好，可以给网站带来很多的利益，首先最基本可以提高网站的人气，可以为网站带来一定的盈利。如何合理有效的实施抢楼这一项目呢?接下来，笔者就来根据个人的一些实战经验做个分析总结。

抢楼前的准备

(1)找好赞助商家，至于如何去找赞助商，这个要看你自身的招商能力了，当然还要看你本人的网站人气。如果是新站要做抢楼的话，笔者建议刚开始几场免费给商家做，商家只需要提供礼品就可以了。一般商家对于这种免费的宣传资源还是比较认可和接受的。当网站抢楼项目日渐火爆，网站人气提高到一定程度时，这个度要你自己去把握了，就可以开始收抢楼费了，至于收多少?由你自己和商家商定了。这里有一点要提醒各位，踢楼活动如果没有吸引力的奖品或者其他奖励，一般相对来说比较难搞，除非人气特别旺的社区。奖品的价值大小占抢楼吸引程度的75%，甚至更多。

(2)做好踢楼的规则，无规矩不成方圆。并且通过宣传资源最大限度的通知到所有网友，比如：站内短信、通栏广告位、QQ群、置顶主题帖等。抢楼前期可能比较耗费人力资源，不过当抢楼进入流程化运作时，则基本不需要什么人力，只需要消耗网站广告位置资源。

(3)抢楼活动举办间隔时段。抢楼上线前期需要有准备时间，宣传时间，所以建议最好是两到三周举办一次，这样就不至于太仓促。并且最好是抢楼活动切记太仓促，心急吃不了热豆腐，没有充分的准备，如果在抢楼活动中出现什么意外状况，比如由于宣传时间太短，很多网友没有收到抢楼消息，导致抢楼活动不火爆，甚至冷清，那之前定下的抢楼规则，第几楼第几楼回复的获胜，而却达不

到，不就成为一个笑话?并且如果是网站开展抢楼的前几期出现冷场，那么会影响网友的参与积极性，影响商家的信任性，这样一来就得不偿失了。并且抢楼的具体时间要计划好，比如周一抢楼的效果肯定不如周三周四好，因为在周一大家普遍都比较忙，所以站长大众网友的立场上挑选一个较为合适的时间。抢楼中以及抢楼后的善后

(1)如果万一抢楼活动中出现冷场，那你就要想办法打破这僵局，甚至自己换着马甲也是必要的。

(2)抢楼活动结束后，要及时发布奖品给获奖人，在网站上发布获奖人信息等有必要的情况资料。要让这次没有抢到的网民认知到这个抢楼活动是真实的，不知弄虚作假的，这样就奠定了以后抢楼活动参加的群众基础。

目前笔者所了解的就这些了，其他的待以后更深入的探索再来与大家分享探讨。抢楼不仅可以极大的带动网站的人气，增加网站的知名度，吸引很多的新会员注册，更能为网站带来高盈利，建议地方门户网站的站长们去尝试下这个项目。

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第二篇：地方门户网站策划

地方门户网站策划

地方门户网站策划

一、名词解释 思路 发展意见

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名词解释：

地方网站 这里说的地方网站请不要跟地方门户还混合在一起，地方门户基本都被各地电信信息港垄断了，没有的也因为地方门户做的太广，不推荐做。这里说的地方网站应该是拥有地方区域特征同时拥有行业垂直性。如：天府美食网、成都吃喝玩乐网等。

地方性网站由于是区域性的，覆盖面相对较窄，客户群体集中，所以做推广要相对容易。

地方网站前景了望: 我想很多人会问，地方信息港会有前途吗？答案是肯定的，关键是掌控地方信息港的站长，以怎样的一种心态和目的去唤醒这一只沉睡的巨龙。现在传统的地方信息港，大多都为当地的电信运营商所垄断。他们的目的很明确，收集一切他们能收集到的信息，打着本区域的虚假牌访，更多的是摆视着铺天盖地的广告。试问一下，这真的是你会天天关注你在的地方信息港吗？我想99%的网民会坚决的说，不会。是什么导致跟你生活如此息息相关的地方信息港，遭到你这样冷漠的态度呢？难道茶余饭后你都不想好好放松一下，了解一下周围的趣事？了解一下周围的行情？

其实，大家都看得很彻底，现在地方信息港现在一般都是由本地的电信运营商运营的，他们拥有着旁人莫及的先天优势，软硬件设施，技术人员，强制广告等等等等。然而在这样的优势下，现在地方信息港并不能够深入百姓的生活。说句心里话，现在的地方信息港是本地区域百姓心中真正想要的信息港吗？我想经常浏览本地信息港的网民并不多见吧。

由此看来，本地站长重树地方信息港的形象并不是没有机会的的。必竟我们可以更贴近生活，更能贴近百姓，容易从周边的生活环境，家人朋友间得到讯息，能真正体味到他们最想要得到的。我想，相对于传统形式的地方信息港，这些都是难能可贵的。我想，真的想致力于发展地方信息港的站长们，关键是要用心去做，融入百姓。只要你能得到地方百姓的认可，也便有了盈利点。

如果你接受了上述的观点，那么你可以接着看下去，我们也有了可以沟通的话题。我想，做为地方信息港的站长我们没必要完全冲着绝对商业性的广告，就是与百姓生活脱钩了，这样的广告大可以不接。如果要以广告作为地方信息港的盈利点的话。不妨可以多推广下业务，打打一些地方性的，贴近百姓生活的小广告。例如，XXX小吃店XXX出名，XXX服装店近期有优惠促销，XXX超市搞活动，XXX便利店提供送货上门的服务等。伴随着中国城市乡镇的发展，很多二级城市甚至乡镇互联网都已经相当普及了。

我想，正好是处于这一时期，我们也才具备了绝对的条件可以让我们去唤醒地方信息港这一条巨龙。独具慧眼的站长，从现在起可要开始把握了哦。说真的，为那些良莠不齐的骗子广告商，黑心联盟做些无意义的广告，还不如静下心来，把那份精力花费到本地百姓身上。或许换个角度这样看看，互联网的明天依旧美好。^_^其它还有很多可以想到的配套服务可以做的.现在个人站长做地方门户的很多,由于地方门户竞争很激烈,发展起来难度很大,所以要确定很好的发展思路.网站从初期到后期的赢利要做好的五点:

一、网站的定位问题：

1.你做站的目的是什么？兴趣的话就无所谓了，想盈利的话就得从开始就为以后的盈利而做准备，当然盈利也不是说谁想赚钱就能赚的，他当然是一个艰辛的过程，只有明确了自己的建站目的，才能在以后的发展中少走弯路，早日走向盈利之路。

2.做具体地区的具体的哪个行业？做资讯呢、还是做旅游呢、还是其他的等，可根据自己的当地实际情况来具体决定，做地方门户就得做的“全”而且“细”，服务做到位，以自己选择的行业地方特色为主的“全”而且“细”的站点才能在当地的行业中有自己发展的亮点，只要做出地方特色和亮点，我相信地方性站点中你已经是能站住脚了。

3.你做的站是做给谁看的？谁将是你的站点的访客？谁会对你的站点感兴趣？这个也是决定你将来的盈利模式以及推广站点的关键。

4.如果将来要盈利，你想赚谁的钱？也就是谁会愿意送钱给你？

二、环境分析：

1.你做站的当前市场环境以及网络环境因素和将来做站后的环境怎么样？适合不适合你做这个站？ 2.你目前的竞争对手是谁？将来的竞争对手又是谁？你能做吗？你怎么样做？ 3.从政策、社会、网络、渠道等各个方面分析下，你做这个站的可行性。

三、网站的推广：（以陇州在线为例简单的说说吧）1.域名的选择；好的域名会让你得到更好的推广效果。2.宣传：

（1）、去该地区人常去的以及外地思乡者常去的网站、论坛宣传，注意发广告的技巧，不要刚发就被人家删除了帖子，封了ID，实际宣传中，百度的帖吧就起到了很好的宣传平台作用，由于申请了帖吧的吧主，宣传词自然就置顶了。

（2）、利用朋友、同事、同学等之间的关系宣传，地方性站点就有这个优势，一个人知道，很快周围就会有更多的人知道的。大家都会知道咱们家乡有网站了。

（3）、条件成熟的、又有实力的那么就可以利用当地的媒体，做电视、路牌、霓虹灯、等广告以及当地网吧设为首页等宣传工作。

（4）、和其他相关站点交换友情连接。

（5）、网上网下结合实际发挥地区性优势，搞如聚会、比赛类活动促进宣传和访问者对网站的粘度。

四、盈利探究：

1.充分利用地域优势进行广告招商；让商家认识到网络媒体的优越性和其它媒体不能取代的优势；同过广告招商来盈利。

2.和当地有号召力的商家合作，整合商家联盟。

3.利用网络门户的地区优势做线上线下结合的区域性销售。

3.与当地电信部门合作，一起运营凭借电信的实力来发展更强的门户站。

4.依靠在当地绝对优势的网络平台，配合政府开展企业上网工程，和政府合作的话，收入不会低的.5.如果条件成熟可以组织团购等活动.赢利点很多,看你在实践中如何摸索了.网站发展中和扩展本地品牌建立影响力应该抓住的六点: 生活，爱心，爱好，互助，乱侃，情感

1.生活，一个城市里，每天都会发生很多事件，不管是与自己有关无关，都会有自己的看法。对于大多数人来说，忙于上班根本没有时间与别人讨论交流自己的想法。甚至连住自己对面的邻居都不认识。但又想发表自己的看法，有没时间，怎么办呢？上网是最好的选择。同生活在一个城市，共同关注着某一件事，怎能没有话聊？ 2.爱心，关注弱势群体。人之初，性本善。经常组织献爱心活动，捐款捐物，也许你丢到垃圾堆里的旧衣服旧玩具，对于贫困孩子，孤儿院里的孩子们来说，拥有它们是来到这个世界以来最开心的事情。当一位病人，一位老人在最需要治病的钱和关心的时候，你的到来，会使他们感受到人间温暖。做到了这点，谁还不会支持你的社区呢？

3.互助，给社区灌注互助的精神。当你遇到问题，遇到困难想得到帮助的时候，发一张帖，后面跟着的是同生活在这个城市里的人的建议及帮助。谁还不为之感动？人人为我，我为人人。

4.乱侃，现在的上班族无聊的人都的是，而很大一部分的人，会把自己身边芝麻大小的、八卦的事情都发出来跟大家讨论。我们应该感谢这些人，正因为有了这些人，你的社区才会活跃火爆。被频繁使用的“MJJ”，就是在落伍这样诞生的。（各位兄弟莫怪，没其他的意思，只是引用一下）

5.情感，生活压力，工作压力，感情上，亲情上。总会有些事情压在自己的心头。不管是好的坏的，说出来，有人分享你的快乐和苦恼，我认为也是很好放松发泄的一种方式。

6.爱好，谁没有爱好？把有共同爱好的人聚在一起，从线上走到线下，组织各种活动，既满达到交友目的，也达到了社区黏度。

集合上述,大概归纳一些意见,供参考:

1、做地方站一定要有自己的服务器，那怕是服务器烂一点也没有关系，如果没有服务器的话，很多事情你做不成的！

2、本地访问的速度一定要快，一定要快！最好兼容本地的所有宽带接入，如果实在不行的话就考虑本地的使用率最多了！当然选择第三方网络是很不错的选择！比如选择移动网络、铁通或者联通！推荐移动其次铁通

3、想到了就要去做！不要考虑能不能成功，不做的话一定不能成功！我们个人做地方站跟企业做地方站一个最大的区别和优势就是上项目快，灵活！不用特别考虑盈利状况

4、一定要拉一个固定的人群！这个人群不管你是怎么弄到的，一定要有一个固定支持你的人群！这很重要，他们就是你的广告眼线，有了这个人群，很多事情都不用你自己去跑的！任何时候不要得罪这个人群

5、不要以为一些大网站有的栏目、一些专业网站做的很好的你就不能去做，没有必要去做了！一些专业网站做的确实好，但是你面向的对象是本地人群，他们选择你的网站的很重要的一点是访问速度快，如果你的资源够丰富，他们会选择其他速度慢的网站么？(当然,不能盲目求大,求全.)

6、要抓住其他本地网站没有的东西去做！尤其是你的本地已经有几个比较成熟或者比你起步早的网站，要分析他们没有的东西，重点来做这些！把他们有的那些东西放上去就不要去管了，做他们没有的！

7、找到自己的盈利点（我还没有），我们个人站长不是圣人，做网站无非是为了名为了利，所以就一定要找到一个盈利点！当然地方站的广告收入是非常可观的，但是个人很难去跑企业的广告的，如果你打算成立公司的话，这点就不用去考虑了！

8、坚持！坚持就是胜利，长期不懈的去坚持做你的事情，坚持更新，一定人气会慢慢的增加的！

9、模式复制！你有了资源，那么就直接可以将你的模式复制到其他地方！在一个地方成功了，在其他地方就很简单了！

10、常规栏目，常规栏目就不用说了，为本地提供方便的栏目，房产、二手、旅游什么的！

最后，做地方站不是大家想象的那样，建起来了，就可以大把大把的挣钱了！个人预测，一年以后再做地方站就晚了！

地方门户网站策划

二、初期准备

之所以要从地方门户说起.是因为我自己也曾经想过做地方门户.也看了很多的资料,后来一直都没有能够做起来感觉自己的能力是在没有能力去运作一个地方门户的网站.我们做站肯定是为了可以赚钱.但是地方门户特殊的客户群体就决定了我们要投入不好的金钱去做.这个我不具备.所以就只能放弃了.但是有很多很多的站友说要做地方门户.也许不乏有能力的人.所以就把自己的想法简单的写出来也许可以给一些向做地方门户的站友一些帮助.很多的站友上来就说要那个那个站的代码,而问他具体要怎样去运营的时间,往往什么话都没有,可能心里相先拿到代码再说吧.其实就个人看来这似乎是一种本末倒置的方式.真正要去做.是先要了解市场才能够去选择产品,而不是先去选择产品在去了解市场.一个产品如果等你都拿到代理才知道你所在的市场范围根本不需要这种产品或者你所在的市场范围内已经有同类的产品完全占领了.那恐怕是一种很可怕的事情吧.第一步:市场调研

如果要去做一种营销你首先要了解你到底要做什么产品.产品的规格,功能.价格等等一个大体的基本的东西总要了解吧.既然我们已经决定要做地方门户就不存在什么选择产品的问题了.就是地方门户.现实中的营销如果你要去做一种产品.首先你需要去了解这个地区对这种产品的需求.市场上有没有同类的产品.同类的产品和你的产品相比较,双方或者多方的优缺点都是什么.那么最基本的问题就出来了: 你所在的地区没有地方门户.有没有信息港.他做的怎么样,是政府行为.还是个人行为.他在那个地方做的不好,他在那个地方做不错,做的好我们可以借鉴.做的不好的我们看看市场有没需求.如果有.那么就他做的不好这点看准了..直接在最短的时间内.以能力范围内的最大的扩张打下去.好了.客户都来你这了.那么其他的板块.随着客户的增多.是不是也就很快的把人气带动起来了呢?所以,第一点去分析下你的对手的优缺点.就如dell当年打ibm一样.今天dell和ibm不也基本上平起平坐了吗?想当年ibm可是无人能敌的.第二步:整体预算

上边一点分析透了.那就说明了地方门户的整体框架已经出来了.不要急这只是个框架.前期的准备才刚刚开始.那或许只是个空想而已.还没有付诸于现实就不能赚钱.不能赚钱有个p用啊.当然要赚钱.前期就面临着一些投入.先说物理的投入.要做地方门户.你空间放那.域名用什么.到底是用服务器,还是用空间.是用电信.还是网通.或者是双线.域名的投入如果是新注册的就不大.就不做讨论了.空间这个问题其实很麻烦.难道你要做一个地方的门户.就买个空间?不少的站友想,先弄个空间.做做看看,赚钱了就换服务器,不赚钱就算了.貌似不太现实^_^.先不说空间如果不稳定对你的客户有多少影响.就是空间本身的限制就够你受的了.所以尽量的还是选服务器吧.买什么样的服务器,服务器放那? 再说人力上的投入.兄弟你不会认为做个地方门户一个人就可以了吧.程序修改和美工的问题先不说等后边专门写文章说程序的问题.先假设你的地方门户已经做好了.更新怎么更新,你不会说你自己更新吧.那.....好就算有采集.那么其他板块的更新呢.都靠采集?比如说有供求.等会员更新啊.他们会发布的.呵呵.兄弟你刚做的一个站.人家都不知道.也不出名,也没来看.谁没事跑你这来发供求信息啊.人家宁肯掏钱到那种流量大的站去吧.那么就找人更新吧.天下没有免费的午餐.你给你的员工多少钱一个月的工资.在那办公?一天工作多少个小时?考虑下^_^..这些都是最基本的问题.这两个做完.你的地方门户,已经有个一个整体的框架和方向,对于初期的投入也有大体的预算了.但是不要着急这只是个框架而已.还有更多的细节的东西等着你去做.这个可能是最初期最基本的东西了.先考虑好.再决定要不要继续哦....如果坚持...下次我们来看地方门户的整体策划..地方门户网站策划

三、整体策划

上次说了地方门户信息港的初期准备,如果您已经分析了你地区的市场.也明白了对手的优缺点,知道了你竞争对手的背景.也能够应付在你的地方门户有点起色的时间竞争对手的强烈反攻.也能够有足够的时间和金钱来运营你的网站.而且最重要的.你还坚持做地方门户.当你把一切都准备好的时间.第二步要做的是什么呢?很多现在的站友都喜欢去到处找代码.说我有向做个地方门户.能不能把那个代码给我一份.或者是能不把那个站弄下来给我.其实这种方式即使你拿到了你想要的代码.基本上99%的人会失败.如果有一个成功的那肯定是特有钱.不过要特有钱.还用什么网上的代码啊.直接请人开发了..所以这1%也基本排除了.100%失败..为什么这么说呢.因为你把一个很重要的环节给漏掉了.就是网站的整体策划.如果没有这个策划就如同人没有思考就去做事一样.也就是俗称的二愣子.想起个啥就直接去干了.啥计划也没.你觉得成功可能有多少.中华民族五千年的文明.有句话说的其实是很对的..成于思 毁于随....现在很多站友要做地方门户.总是觉得别人做地方门户应该发财了.我也跟着上.跟风一样.就像show5代码出来..n多人的去做在线视频..多少人去买代码.好像价格不低1500,不知道那批卖了show5代码的人有几个成功的.好像几个牛b的在线视频的网站.都不是来源于show5的代码吧.能做的过他们?基本上说是不可能的.hao123被500万收购了.n多人去做网址导航.有几个成功了?265?你有没想过265有多少站支持.多少钱支持.你也可以?没有就算了..除非你可以找出来现在所有网址的优缺点.看着他们的缺点直接打下去.最快推广.不要让给有钱的财团仿造你的机会.那么你就成功了.有点跑题.继续刚才说地方门户网站的策划问题....第一.版块的划分

首先要确定你已经知道了竞争对手的缺点.那么就开始策划你网站吧.到底需要多少个版块是你现在的人力财力能够支持的.竞争对手弱的地方要加强加强再加强...竞争对手强的地方.暂时保持低调.不要投入太多的精力.否则应该会死的很惨.然后仔细考虑下每个版块的功能.什么样的功能能够更好的吸引你的地区的客户,什么样功能能够更好方便你的客户.什么样的功能够留住你的访问者的脚步.吸引他可以留下来就在你这里扎根.一旦他扎下根来,他就会一直是你忠实的客户和宣传者.因为人都分享的习惯.[代码界除外吧.因为已经成商品了]所以他会跟他现实的朋友说.跟他网上的朋友说.一个两个四个..慢慢的你的忠实客户就会多起来了.所以第一步板块的划分是很重要的.不要去看别的的程序.那个没用.因为你不是站长也不是运营者.你不知道他的运营意图.也许他的功能很强.不过不适合你的地区.那也就是泡...所以先认真考虑你的板块吧.再去看别人的程序.那个就是个参考.板块划分还有个问题.就是你到底要怎么划分你的首页.是精简版还是复杂版还是两个.是1024还是800.你的客户习惯那个.都考虑好以后就可以了.然后做个总体架构的基本图.就可以选择开发或者修改程序.切忌不要拿个程序就直接来用.第二步.物理环境的选择

1.服务器.你到底初期可以拉到多少人来你的网站.你的服务器到底需要多大承载量.到底做到什么样配置的服务器才能够够用.够用就行.没必要初期投入那么大.真的能做大的时间再换吧.大不了现在的服务器将来你当台式机给你的新员工用^_^..2.线路的选择.你的客户群体都是什么线路.我发现很多站友都喜欢选自己访问快的服务器.那有个p用啊.你自己访问再快有什么用.关键是你的客户群体.当然二者如果是一样就没什么了.如果你的客户群体都是网通那就网通线路.如果都是电信就电信线路.没必要一定要搞什么双线.本地托管就可以.不要托外地去.以来方便管理.二来本地线路的网通和电信之间的限制一般不会太猛.毕竟大家都要发展吗^_^....3.办公场所.办公人员.这个都是很直接的东西..算好多少钱哦..在那办公.一个员工一个月多少钱.怎样怎样的.反正很多.我就提下..到现在.虚拟的东西.物理的东西.都已经出来了.开始你策划你的网站.因为基本上现在最基本的成本已经出来了..你的地方门户的程序是开发还是修改?需要多少时间来完成? 你的地方门户靠那个板块来拉人气? 你的地方门户怎样去推广? 你的地方门户完全运营起来需要多长时间? 你的地方么户还没起来这段时间你怎样去支撑? 你的地方门户运营起来靠什么地方来盈利? 你的地方门户盈利点在那?盈利多少?能不能够负担你的付出.只要可以.就可以坚持了.如果你的地方门户完全运营起来.所有的广告位都卖出去.还不够负担你的付出.那就放弃吧.如果超过.那就可以做.基本上我暂时能想到的就这么多,只能先拉个框架出来..然后让站友可以先有一个整体的概念来决定能不继续.不要一开始写那么大.搞的大家都觉得可以做.呼呼的去干了.结果不成^_^.这些问题如果你整体考虑都可以.觉得可以去做.那么下次我们看.地方门户程序的选择.到底什么样的程序才是最好.什么样的程序才更适合你.不是流行就是好的.流行感冒也流行.不过得了感觉可不怎么好.不要跟风.要做出自己的特色来才是真的........地方门户网站策划

四、程序的选择

有了上次的两篇文章的基础.你的地方门户的整体框架,已经出来了.现在面临的问题是,到底用什么程序来做你的地方门户.是自己开发.还是修改.如果是自己开发.周期会长一点.但是程序的扩展性什么的都可以提前做好.可以完全符合你的运营要求.这种方式在什么有钱的方式下推荐使用.但是事实上.我们所面对的站友往往都是草根.没有钱.那么就需要去用现成的代码来做自己的地方门户.到底要用什么代码.这个就是首要需要解决的问题了.不要期待网络上有一个程序完全符合你的运营要求.也许从前台看很符合.和你的想法和运营思路一样.结果后台却完全不一样.不能够实现你原来的意图.或者是后台完全符合.前台却不符合.或者是那个程序的某个板块完全符合.别的板块不行.到底要怎样选择实在是太难了.1.不要迷信程序

很多朋站友加qq或者pm上来就说要那个那个.那个完全就是他想要的,兄弟.如果你只是要用网上现成代码直接做一个站出来.然后上传运营.可以肯定是.不会成功的.很多很多的站友在开站初期,意气风发.貌似只要有了他就可以月入百万一样.这完全是过分的迷信的作用.程序只是工具.而且只是你网站运营的整体过程的一个工具.真正要实现他本身的价值.需要你这个使用工具的人.可以在最大程度上去发挥他的价值.更需要其他方面的东西来配合..就如菜刀一样.同样一把菜刀.你做的菜和别人做的菜哪能是一个味啊.我就不信白菜啥也不加.那个菜刀切切你就能做个很好吃的菜来.2.不要依靠程序代码

很多朋友代码拿回来也知道不能直接做站.但是却总是在别人的代码上转圈.其实别人开发的有他自己的运营思路和想法.不是一般人能够知道的.做菜到底每个人他会放多少盐自己觉得合适.那只是他自己心里感觉的.没人会数数要放多少粒盐吧.也没人会去称称放多少克.就这么简单.要靠你自己去体会和验证.有的人喜欢吃辣的.有的人喜欢吃甜的.也是这么简单.代码只是一个基础的东西.你要在他的上边做加工.是加工.不是修改哦.没用的功能直接砍掉.del..没有的功能自己加上.要把代码加工的完全符合你的运营思路.才能够完全的实现他的价值.这样不但没版权问题.也可以加强适合你的方案.3.学会整合

也许一个代码的某个板块完全适合.另外的代码其他板块基本符合.怎么办.放弃那个.最好的办法.是整合.成为一个你自己的东西.而不是直接拿其中一个来做.那么做的过程中你会发现.处处受限.因为他不是你的想法.怎么能够符合你的要求啊.4.要有自己的特色

是不是代码整合加工完就算了呢.答案是否定的.其实网站的根本在于特色.而不是大.你认为有多少网站是靠大来吸引人的.你做个世界上最全的网站.估计都没人看了.没有重点.没有特色.反正都一样.这就是为什么有人喜欢到新浪看体育到网易看新闻.或者到新浪看新闻.到网易看体育.因为他们都他们自己的特色.你没有,即使你具备了现在所有地方门户的所有优点,所有板块.也没有办法留住人的.所以特色很重要.那么到底是选择什么样的特色呢.这个就是为什么第一篇文章说要去分析竞争对手的缺点,同时去考察市场的需求了.如果有个功能竞争对手没有,市场需求很大.就做这个特色.其他的只要基本功能可以就ok了.不需要他去重视.说了这么多.好像很多朋友会认为还是没有说到重点.到底选那个啊.说真的我也不知道.那要看你自己了.不过可以肯定是.不是那个特定的程序就可以了.那是别人的.不是你的.别人的老婆.再好.也不会适合你.不信你让她离婚和你结婚.你就知道原来在表面的背后还有那么多你不知道的不了解的东西.你刚开始看错了.需要好好重新来了.怎么办?也离婚^_^.就这么简单.这个可能就是很多站友为什么看了那么多的程序,用了那么多的程序后.最后还是啥也没做成.因为兄弟你在不停的换啊..而不是改进呢.代码的问题也就说这么多吧.如果你能够做出自己的特色.整合好自己的程序.那么可以会说你的地方门户已经最初期的东西已经出来了.下步应该按照你的整体运营思路.应该把站架起来.准备推广了.....地方门户网站策划

五、网站推广（推荐一看）

通过了上几篇文章,假设您已经做过了市场调查,也策划好了自己的地方门户的整体方案.同时开发或者修改出来一套有自己特色的程序,托管好服务器.把你的网站在浩瀚的网海中展示出来了.可是这仅仅也是个开始.有了网站没人访问.就如同商场没有人光顾一样.放那就是烧钱啊.怎样把你的网站推广出去.让更多的人知道你的网站.访问你的网站.并且最重要的是访问的人能够留下来以后继续来.否则话.都只是过客没什么用.即使你一天可以拉来1万ip又怎样.明天还是0.到底应该怎样推广.也许很多的站友看了很多的文章..什么sed啊.什么垃圾营销啊.那个营销软件.找个海量的email的数据库狂发.然后上自己所有的QQ邮件,到所有的QQ群.发AD,或者跑到一些大的站长类的网站[比如说www.xiexiebang.com]上去发一些不痛不痒的软文.或者是.......总之关于推广的软文太多太多了..但是兄弟擦亮你的眼睛.那是软文.那是普通网站的推广方式.你有没有好好的考虑过你的客户群体.他们是什么样的人.他们对网络的了解和应用到底到了一个什么样的层次.你能够想象他们甚至不知道电脑怎么突然开不了机是因为电源线没有插好吗?你能够想象他们甚至根本不知道杀毒软件为何物吗? 这是一个很现实的问题.做地方门户.你所面对的是80%的菜鸟级别的老鸟..他们只会知道他们所知道的网站.对他们来说,百度.谷歌到底是什么东西.有什么区别他们都搞不明白.你期望他们有一天突然打开浏览器,在地址栏输入baidu.com然后搜索地区的名字.突然发现啊..出现的一个新的本地信息港,居然排在百度的第一位.有实力.要去看看..然后他就成为你固定的浏览者了?或者你期望有一天打开浏览器在地址栏直接输入www.xiexiebang.com.读文章的时间突然发现你的软文.而且很巧合的是.他就是你这个地区的.更巧合的是他正好想看本地信息港就按照你软文的地址.访问到你网站.然后就留下来和你一起奋斗,共同打造一个很有名气的地方门户? 其实说起来都是很简单的事情.只是很多的站友总是也不明白.总把地方门户想的那么简单.认为推广不就是垃圾营销.到处发帖子,到处发软文.甚至是QQ群群发.兄弟们.不要让软文害了你....那么你的地方门户到底应该怎样去推广,很显然以上的方法不适合.个人想法,壮阳药式推广.因为客户群体完全不同.所以别人的办法不适合你.不可否认上边的办法对于某些方面的站是适合的是好用的.但是对于地方门户所面对的特殊的客户群是完全不适合的.我们来分析一下地方门户的客户群体.到底什么样的人会去看地方门户.1.家庭主妇.这类人是最多的.因为她们平时也没什么事.随着科技发展.她们也逐步的接受了一个新生的事物.那就是电脑.她们也顺应潮流.给自己家添了一个其实自己根本不太知道是什么东西的东西.然后每天就不需要到处跑去东家长西家短的说些是是非非.完全可以在网络上说来说去的.当他们拥有了自己的第一个个QQ的时间.他们就爱上了这个其实根本不存在的第二任丈夫.每天在网络上和不认识的人说着自己的心里话.然后突然有一天发现原来网上还有博客,还有可以写东西地方.可以看别人的是是非非.于是他们就逐步的冷落的第二任的老公.就到信息港上了.但是对她们来说上网.就是看看电影.然后听听音乐.或者是看看别人的写的这样那样的文章.感慨下人生.就是如此了.不要期待他们会用百度.不要期待他们会用谷歌.他们甚至开机都不会.不过这类人却是你的地方门户的绝对的中坚力量.兄弟你怎么样让他们知道你的地方门户?如果你有钱.简单了...电视台...地方报纸...铺天盖地的广告费烧进去吧..只要你能够在现实中让他们看到你网址.而且有她们喜欢的特色.那么恭喜你.你可能会成为她们的第四任老公.但是我想大部分天天在网络中喊要做地方门户的都是草根吧,没钱.怎么办.再想个办法..看看能不能找到怨大头.找人投资啊...为什么这个找人投资的东西不在一开始就做.其实很简单.现实中的怨大头.一般都不太知道什么网络什么是信息港.他们都是一些不见兔子不撒鹰的主,你认为你拿个策划方案.然后凭你三寸不烂之舌就可以说动他们给钱啊.难...不过现在你网站已经架起来了.他已经可以看到实实在在的东西.如果你找的人正好对你地方门户.你所做的特色的地方很感兴趣.那么恭喜你..凭你三寸不烂之舌.拿下他吧.你有钱烧了.然后还是跟上面一样烧吧..铺天盖地的广告费.....如果还是没有那么没办法了,兄弟.最笨的办法.用你最小的预算...然后找最便宜的印刷厂.印最便宜的传单.一分钱几张的那种..印上他一车皮..找上几个学生..到你的城市最繁华的地方..发吧...然后再找上几个人.到你城市的所有小区.只要能进去.就到楼上挨门挨户的塞吧..就如那个卖壮阳药的.无论真假.其实还是很有效的..（关于这点我想补充一下，大家可以看看19楼的网站，分析下他的板块设置便可以了解他的用户群了，应该是以女性特别是家庭主妇为主的）

2.懂点电脑和网络公司在职人员的.这类你基本可以高兴了.只要他们知道了他们就会来看看的.他们可能会用搜索.也会看看网络新闻.也会看邮箱.祈祷你的垃圾营销能够发到他们邮箱里.能够发到他们看新闻的网站吧.他们是流动的.会看你的地方门户的.不过要他们留住的方式就比较难了.你要保证你的地方门户有足够大的数据可以让们天天都可以看到新东西.他们或者是人才.或者房产.或者人音乐.总之有个板块他们肯定会一直关注.希望您的更新能跟的上.也祈祷上边的家庭主妇会帮你更新吧.3.公司老总.呵呵如果这部分人来了.要想要这部分人来.不容易.除非你的地方门户影响够大.或者你有足够的关系让他们知道.这个完全靠关系.还是你的地方,当然你如果能做电视广告.或者地方媒体的广告.也是能够吸引他们的.关键是钱啊....如果他们觉得人气可以了.你就可以赚钱了^_^..当然还有其他的散户.也有可能是大户我没想到.我就开个头..目的还是要让兄弟们清楚你的地方门户的客户群体是什么,你主要需要那部分的人.然后才能对应的去做.不要去以网上的那些办法来做.当然也要做.至少能带来点垃圾流量.让你的门户统计看起来很爽.拉广告的时间好用^_^.地方门户真正需要的还是固定的客户啊..总结..........要么烧钱...要么受累....自己看情况吧.不烧钱就只有到处跑了......呵呵..和壮阳药一样.要么大广告.要么小广告.看情况选择吧.---------------------这应该是一些很实用的方法了，相信能对大家有用

第三篇：浅析地方门户网站策划之要点

浅析地方门户网站策划之要点

（一）地方门户网站策划之市场群体分析

1.目标客户群体

以喜欢旅游、购物，关注美食咨询，注重生活质量，关注旅游、美食文化的网迷群体、宅男宅女以及想要推广自己店铺文化、提高知名度的商家企业为主。

2．社会、商家与用户从网站所能得到的利益

社会：作为一个地方性门户网站，在宣传地方特色、服务社会民众的同时，也对外宣传了这个城市的地方特色，历史文化，饮食文化，让外界更全面深入了解了这个城市，有利于地方与外界的沟通交流，让世界变小。

商家：通过对地方性门户网站的宣传活动，让更多的消费者知道并了解自身的产品或服务特色，吸引消费者对地方门户网站策划商家的兴趣，扩大消费群体，刺激网友消费，从而增加商家的利益收入。

用户：方便网友足不出户网罗一切想要知道了解的该地方文化和特色，方便消费者吃、穿住行等生活，提高生活质量，并可以从中获得相应的实际利益，比如可以获得一些优惠券，并及时的获得商家的打折信息。

3.市场需求分析

在这个快节奏的城市生活环境中，人们在注重物质生活的同时，已经越来越多的开始关注精神生活与健康的饮食生活，能够足不出户的了解旅游，美食，购物，酒店等咨询，不必自己地方门户网站策划去花时间寻找好吃的就餐场所，好的旅游景点，好的购物商场，好的特色酒店等，在家就可以学习美食的做法，了解美丽的自然景色，买到自己心义的衣服、食品等，能够更全面的了解健康饮食知知识等，互联网的普及满足了人们这些需求，各种类型的门户网站也陆续推出，所以地方性门户网站是现在网络市场所需要的。

（二）地方门户网站策划之网站发展目标分析

1．短期目标

先以双流为例建立一个地方性门户网站，试运营一段时间，同时有选择的在几个镇拟定建立分站点，搜集资料，做好前期工作，做到有目标的扩建。预期与各城市分站点建立合作伙伴关系，签订合作协议，同时要做到让居民能够足不出户搜遍本地区的信息咨询，就要 1

撒开搜索的地方门户网站策划，网络本地区的一切有用的相关信息，让产“无处可藏”！网站的推广期（1—3个月）合作伙伴100—300家，注册会员数量达到300－500名。在搜索引擎中排名进入前20位。

2．中期目标

网站信息发布，通过网站推广策略，采取各种手段，建立我们自己的客户群，只有拥有了足够多的客户群，足够多的浏览量，才能支持我们网站的正常运营。扩展网站影响力，陆续建立其他城市的美食频道，利用前期打下的坚实基础在其他城市招募加盟商，并与当地政府建立合作关系，目标是在1—2年内建立1000家以上的合作伙伴的庞大网络体系。在达到一定的知名度之后，与如新浪、搜狐等各大知名的网站建立合作关系，相互宣传，继续提高网站的知名度，实现网站会员数量突破3万人次。地方门户网站策划开始实现初步赢利。

3．长期目标

网站拥有了一定量稳定的加盟商、注册客户，以及稳定的网迷群体，要留住这些目标客户就要不断的继续完善网站的建设，要推地方门户网站策划陈出新，不断给网迷群体提供新鲜的咨询以及新鲜的体验，要在保证留住稳定的客户源的基础上，继续扩大目标客户群的范围，让更多的人知道我们的网站，更多的人加入到我们的网站中来，成为一个在双流地方城市中极具影响力的地方门户网站，融入到居民的日常生活中去，想民众之所想，群众需要的东西都能够在我们的网站中找到。在3—4年内实现全县所有一、二级网络加盟100%布局，城市内80%以上的商家了解我们网站，50%以上的商家在使用我们的网站做宣传。25%的商家通过我们的网站提高了营业利润。会员注册量突破10万人次，成为在全国范围内知名网站之一。网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80%。网站在整个传统行业的市场份额能占到1%—2%。5-10年网站进行资本运作，达到商家利益的最大化和会员利益的最大化。到此阶段网站和商家实现共同盈利的最大化。

（三）地方门户网站策划之网站推广计划分析

1．互动宣传

最原始也是最好用的方法，就是口碑相传，让一个用户告诉另一个用户我们的网站好。效果取决于内容和界面的吸引程度。从我们周边开始、以我们每个人为中心开始自我宣传、下达向亲戚朋友介绍该网站优势信息。

2．利用搜索引擎

搜索引擎是通常网站点击率来源的重要部分，所以我们首先要注册一些关键字被搜索引擎收录，与一些大型搜索地方门户网站策划如百度、google、搜狐合作，购买相对应的服务，添加文章，还可以在地方比较有影响力的、已经具有了一定知名度的网站上投放广告，以提高我们网站的知名度，增加浏览量。并且因为网站建设初期知名度不够，对于店铺的添加暂时采取免费的方式，需要我们自己去添加，总结来说，在网站推广前期是需要企业自身投入一些资金来让人们知道我们的地方门户网站策划，还要不断完善频道的内容，使其内容丰富多彩，这样才能留住网迷的眼球。本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。

具体操作是首先我们需要登陆百度推广管理系统，利用关键词管理功能及百度提供的关键词工具灵活管理自己的关键词。

3．友情链接

与同类型网站进行相互的链接交换，会互相提高各自的访问量，也会给用户带来方便。与一些目前比较有知名度的饮食网站提出友情链接的请求，尽可能取得行业认可，因为刚起步的网站是需要很多老地方门户网站策划的间接推广宣传的。

具体操作是需要业务人员去和相应商家洽谈，如大连美食网等在百度排名比较靠前的网站。

4．传统推广

利用地方电台、电视台、移动传媒、报纸、杂志及网络email、qq、论坛的广知度进行多方位媒体宣传，使网友们广而告之。这样的推广方式需要一定的资金投入。资金投入的具体实施：

（1）电台。可选择交通广播，这样人们在乘坐出租车的时候都会听到我们网站不宣传，不需要特意的打广告，交通广播中有一个时段是介绍双流特色栏目，听众可以与电台互动查询店铺地址或是一些就餐，订房，订票，购物信息，我们可以与这个栏目合作，比如在介绍某一个店铺的时候加上一句该店铺在网门上有具体介绍和优惠活动，想要了解详情的朋友可以登录该店铺的宣传网站。或是在介绍了相关的信息的时候可以加上是在卓网平台上看到的。这样广告费不会太贵却可以起到一定的宣传效果。

（2）电视台：电视台的选择可以选择双流地方电视台，这样的广告可以与商家联合做，在宣传商家的时候提到我们的地方门户网站策划，即在宣传商家的同时也宣传了我们的网站，具体操作就是在介绍的时候可以加上说店铺在网上也有相关服务，如订餐，订票，订房，购物等服务、在网站上有店铺的优惠券之类的宣传。或者在节目播出的时候在下面打出以上店铺由卓网冠名提供也可以。

这些策略都是在网站前期需要打造知名度，提高知名度的的阶段可行的，这是一个长远投资，因为在网站建设的前期不是赢利，而是如何让网站以最快的速度成长起来。所以，此阶段的赢利点就是网站的浏览量。

（3）论坛：可以让公司的员工在一些现在在年轻人中比较有影响力的网站的论坛上发帖，比如人人网、开心网、豆瓣网等网站上发一些实用性的网站链接，把我们的网站列入其中，加一些个人评价，让人没有广告的反感，自主发觉一些自己感兴趣的东西，这样利用同学们之间的宣传也可大大提高网站浏览量。

文章来自：五洲科创科技有限公司

网址：http:///News

第四篇：地方门户网站策划书

地方门户网站策划书范文

项目简单描述

您可以环顾如今的互联网，随便使用搜索引擎搜一搜，各种行业类门户几乎已经饱和，现在很多地方信门户都由本地的电信或者是政府官方在维护、建设，这些部门的优势在于：资金雄厚、政策支持等等。但是，大家可以观察，他们的信息更新，信息真实性、娱乐性并不强，更多的是一些围绕政策法规的宣传、新闻等等。这就给我们创造了一个机会，也就是说，我们突破娱乐性、互动(信息交互性)、真实性、可看性、以及商业价值等等这几个瓶颈，我们还是有可能自己给自己做个蛋糕，并把它吃掉的。用地区联盟的方式使网站迅速具备影响力和号召力。通过广告费、企业建站、增值服务、联盟打折、团购等方式迅速盈利。

项目优势及特点

做什么样的地方性门户?

做新闻?我们肯定做不赢报纸、电视台等媒体，那么我们就选择一些别人不看中的我们来做，我个人比较看好：“房产、职介、聊天、交友(婚介)、二手市场”等几个栏目。这几个栏目不用我说，人人都知道做好了能赚钱，做不好就像一堆垃圾一样没有价值，其实什么事情都是这样，关键在于操作。为什么我们要选择地方门户?就是因为很多网络上的信息可以现实化!为什么我们要在地方门户做这些栏目?因为我们必须要做出特色，那就是信息的真实性与实时性。这些都是网站发展的长远性支柱。

为什么要做本地地区联盟门户?

在已有网站占绝对优势的情况下，要体现新网站的优势就需要结盟。我们通过联盟的方式扩充自己的影响力，另外本地所辖的区县市场太小，仅本地某一个区县很难支撑、壮大一个公司，其利润也相当有限，我们将本地地区网络进行垄断式经营，我们要么不做，要做就做门户老大;这也是这个时代地区趋势，在为以后与各政府合作、广告位招商，联盟打折卡的推广做好铺垫。

我确切的发现了本地地区互联网用户现在及未来相当长的一段时间的用户需求特点，及时的为他们提供这种服务进行很好的市场调查与定位，经调我们团队查发现在本地地区还没有提供这么全面的网络公司存在。所有非常成功的网站都是那种创新、盈利模式、服务点都有新的突破的网站，虽然对于这种新的理念的网站会有风险，但是我们团队对目标用户进行了广泛的调查，进一步确定了方案的可行性。加之团队成员都是各大站站长，所以方案有很好的技术保障和实施效率，并且对各个网站进行了明确的定位跟用户分析。

利润来源分析

这点是大家最关心的，也是最简单的。我们试想一下：我们网站里面信息真的具有商业价值，那么盈利还是个问题吗?做个比喻：一套二手房交易，在现实生活中，中介公司往往要提成1%左右中介费，也就是买一套30万左右的房子，客户中介费大概就在3000元左右。如果在你的网站里面花费20元钱，能够找到一套自己心仪的房产，那谁又不愿意花这笔钱?举一反三，婚介、职介同样如此，这些都是大家愿意花钱的地方,也是传统实体媒体的弱势(信息面比较窄，我希望能重视这句话，因为网站在这方面的确占了优势)。如果流量大了，知名度高了，广告费还愁?一句话，只要你强大了，什么都是收钱的理由!

一、网站广告：

当网站点击率到一定程度的时候网站上的广告位将带来源源不断的广告收益;

二、企业建站：

本地地区有很多企业为了加大自的知名度，也为了别人能更好的查阅，使企业建站很有空间，按一个企业站500-1500来计算，其成本只占10%左右，利润相当可观;

三、增值服务:

网站网站为会员或企业商家提供增值服务，如：主站的商家频道通过竞价排名、同行靠前、VIP模板信息发布查看费，窝窝的金币、游戏积分、VIP等增值服务也将给公司带来不少的利润

四、联盟打折:

推行一卡通联盟打折卡其商家加盟费、打折扣销售费、商家返利将是一笔不菲的资金来源;

五、团购返利:

各个网站定期进行团购活动、腐败活动到加盟商家店内进行消费，商家提供销售的百分点返利;

六、频道外包:

如房产、人才、婚庆等频道承包给房产中介公司、人才总结公司、婚庆公司进行收费将是公司一笔持久而稳定的固定收入

七、其他：

在营运过程中不断摸索和总结将发现更多的盈利点

风险概述及处理办法

一、风险因素

①、行业周期风险：网络业具有较大的不确定性。

②、产品周期风险：根据业务范围，当前的主要经营活动是网站建设和增值业务，都有一定的周期。③、经营生产费用上升的风险：分经营生产费用主要涉及服务器托管费及和运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。

④、技术安全性风险：我们开展的是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对网站的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。

二、行业风险：

行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市分公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，同行业的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能带来致命的威胁。

三、市场风险

利用网络技术传播信息做这一服务形式尚未得到客户普遍认同。因此进入这一市场必须承担开发市场的投入。网络及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。

四、对策

针对上述风险因素，我们将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。

①、经营风险对策：针对行业周期风险，采取分期投入，先做周期较短的业务。针对产品周期风险，尽快建立在本地具有影响力的本地地区联盟网站，占本地的网络市场。针对产品单一风险，充分利用我们的技术在业务开展的同时，搞好技术服务等其它辅助性业务。针对费用上升风险，我们会加强核算，控制成本。针对安全性风险，技术部门应紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。

②、行业风险对策：针对市场竞争风险，我们将在技术方面下功夫，完成本地地区联盟网站在本地网络市场的独占。

③、市场风险对策：针对开发市场风险，我们会加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与我们的竞争不可避免，为此我们将通过资本运作，完成与传统媒体的合并。④、其他风险对策：针对政策风险，我们将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业，加强本行业服务社会服务本地本地的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的影响。针对项目投资风险，在资金到位后，我们将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。

投资和预算

分3个阶段注入资金共计100万，初期10万、发展期10万，中期80万。为保险起见，当前一笔资金回笼时我们才开始注入下一笔资金，以下是初期投资预算：

一、程序和空间租用：

采用DEDE5.5内核开发的城市通门户网站程序六套7200元;江苏双线10M独享带产权服务器租用5500元;

二、硬件设置及设备：

电脑、打印机、办公设备等预计20000元;

三、配套物品：

工作服、名片、数码相机等预计4000元;

四、人员工资及福利：

信息录入员1200元/月 技术员2000元/月 管理2500元/月;

五、日常消耗：

市区门面预计租金为：5500元/年，水电、宿舍1500元/月;

六、广告宣传：

DM传单、网吧广告、其他广告预计：30000元/年;

七、备用资金：

备用活动资金2000元;

具体运作方案

初期：

预期效果：公司初具规模，各大网站走上正规;有一定的点击浏览量;

需要资金：10万元

实施周期：1—3个月

具体实施：

一、公司组建：

加快公司硬件设施组建步伐，从各个加盟站、浩天网络团队中抽取中坚力量组织更有力的团队，确定人事安排;

二、网站上路

1、收集真实有价值的信息。

收集有用的信息可以凌驾于别人的肩膀之上，可以和当地的婚介所、职介所、二手(车、房)交易市场互动。把他们的信息拿过来，同时保证他们的利益，也就是不直接和信息对象打交道，所留联系方式全部都是婚介所、职介所等的联系方式(或者说留下网站联系方式，由客户与网站联系，网站再与中介媒体联系)。这样的好事固然有，但是要提出要求，也就是每一个实体中介媒体店面门前都必须打上一小块广告牌：“XX网站信息合作联盟单位”，顺便在上面加上我们的网址。最初的时候这些都是免费的，可是一旦我们壮大了，这些都有可能成为你收费的对象!

2、有效的广告宣传

我们必须要先有可看性的东西，比如说电影吧(先不说他版权可不可行，也许能可行?)我们必须要有免费的电影吸引本地流量，让别人来了以后有可看、可玩的东西;可以印一些像名片一样的小卡，到党政机关、企事业单位去散发，或者沿街店铺;网吧的桌面壁纸，也是一个很好的广告载体。做一些带有自己网站的LOGO及网址的。

中期：

预期效果：公司收支平衡并初步盈利;网站具有的影响力、号召力;为中期发展做好资金铺垫。需要资金：10万元

实施周期：6—24个月

具体实施：

通过各大网站广告宣传企业建站、商家黄页来维持公司日常开支，用高额度的中金促使网站广告、增值服务等实现资金的快速累积;

定期的举行一些活动。比如网友见面会，网络MM选美大赛，徒步旅游等等。让某些无聊的人确实觉得这个站里有美女、有帅哥……联系一些协会、团体、知名企事业业联盟我们网站实现免费广告互补;如果条件允许，可以定期发行一些免费的手册，印的不要太生硬，有一些生活小常识啊，情感故事啊什么的，当然，最重要的莫过于从自己网站信息中抽取出一些精品的供求信息夹杂在中间。免费的沿街发放。

还有就是沿街的店铺，我们定期的发布这些宣传小卡，和宣传册，可以让别人感受到我们的存在，最有可能在地方门户打广告的就是这些人，他们很可能也成为我们频道外包、企业黄页等项目的客户!后期：

预期效果：一卡通项目正式上线，公司正式开始盈利;

需要资金：80万元

实施周期：12个月

具体实施：

通过发展期的累积资金加上新的投资，借助成熟的网络平台在整个本地地区发行《一卡通》联盟打折卡，通过收取加盟费、销售返利、《一卡通》销售费等将为公司代理源源不断的利润。

经营预测

一、网站经营

1、访问人数成长预测

网站如果按正常计划运行的话，估计将会在运行开始的一年内访问人数达到25万人以上，注册用户会达到5万人左右，并且还会继续增长，在未来三年内，总注册用户将达到100万左右。

2、会员增长预测

网站2年后的最低忠实会员将会维持在6左右，并且会进一步增长，随着网站计划一步一步实施，人的素质越来越高，网站的业务扩展越来越成熟，网站将变成市民一种离不开的生活方式。市场同样也需要培育的，为我们对目标用户采取各种活动的方式，促进用户使用我们网站。包括高级会员会得到免费旅游以加强忠实会员的忠诚度，采取组织大型的联谊活动来渲染并且吸引新的会员

二、利润预估

如果网站能按预定的方向发的话最大的利润来源于联盟打折的《一卡通》项目给网站带来每年数百万人民币的销售额，网站团购平台如果集合周边的产品厂家、商家达1000家的话，网站用户选择空间会很大，每个月网站用户1%可以购买、消费一件产品，对每件产品的差额是10元的话，销售利润将是：

1%*100000*10=100000，也就是说每个月单是团购返利一项就会有10万，当然这也正是B2C为什么会是互联网能够盈利的原因了，但是我们的网站优势会更明显，因为我们有人，我们网站的主动力的，而不像现在B2C网站都是等顾客来买东西那么被动，另外我们虽然挣了钱，但是钱不是用户出的，并且用户还省了钱，所以具有很大的可操作性。

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第五篇：地方门户网站策划书

地方门户网站策划书

一． 项目简单描述

您可以环顾如今的互联网，随便使用搜索引擎搜一搜，各种行业类门户几乎饱和，现在很多地方信门户都由本地的电信或者政府官方在维护，建设。他们的优势在于：资金雄厚、政策支持等。但大家可以观察，他们的信息更新，真实性，娱乐性不强，更多的是围绕政策法规的宣传、新闻等等。这就给我们创造了一个机会，也就是说，我们突破娱乐性、互动（信息交互性）、真实性、可看性、以及商业价值等等着几个瓶颈，我们还是有可能自己给自己做个蛋糕，并把它吃到的。用地区联盟的方式使网站迅速具备影响力和号召力，通过广告费、商家加盟、联盟打折、团购等方式迅速盈利。

二． 项目优势及特点

做新闻？我们肯定做不赢报纸、电视台等媒体，那么我们可以选择一些别人不看中的我们来做，比如：房产，交友（婚介），二手市场，招聘，旅游等几个栏目。人人都知道做好了就能赚钱，做不好就像一堆垃圾一样没有价值。其实任何事情都这样，关键在于操作。为什么选择地方门户？就是因为很多网络上的信息可以现代化！为什么我们要在地方门户做这些栏目？因为我们必须要做出特色，那就是信息的真实性与实用性。这些都是网站发展的长远性支柱。

三． 为什么要做长沙地方网站

目前长沙市有多个地方性网站。多为新闻类门户站。而我们要做的是生活网，与他们发展线路不一样，这就给了我们一个机会。只要用心做还是有机会发展起来的。

四． 利润来源分析

这点是大家最关心的，也是最简单的。我们试想一下，我们网站里面信息真的具有商业价值，那么盈利还是个问题吗。如果流量大了，知名度高了，广告费还愁？一句话，只要你强大了，什么都是收钱的理由。

1，网站广告。

当网站点击率到一定程度的时候网站上的广告位将带来源源不断的广告收益。

2，商家加盟。

企业商家加盟可以分2种一种是免费加盟一种是VIP会员加盟会员加盟收取加盟费，可享受一定VIP特权。

3，增值服务。

网站为企业商家提供增值服务，如：网站的商家频道通过竞价排名、同行靠前、首页推荐等VIP增值服务将带来不少的利润。

4，联盟打折。

推出联盟打折卡。商家加盟费，商家返利将是一笔不菲的资金来源。

5，团购返利。

网站定期进行团购活动、聚会等活动到加盟商家店内进行消费，商家提供销售的百分点返利。

6，频道外包。

如房产、招聘、婚庆等频道承包给房产中介公司、婚庆公司。收费将是一笔持久而稳定的固定收入。

7，其他

在运营过程中不断摸索和总结将发现更多的赢利点。

五． 风险概述及处理方法

一，风险因素

1，行业周期风险：互联网具有不确定性。

2，产品周期风险：根据业务范围，当前的主要经营活动是广告费和增值业务，都有一

定的周期。

3，技术安全性风险：互联网上众多黑客的存在对网站的安全构成了威胁。因此当数据

库受到攻击时，有可能造成重大损失。

二，行业风险

行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，业内竞争将激烈异常，同时，同行业的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能带来致命的威胁。

三、市场风险

利用网络技术传播信息做这一服务形式尚未得到客户普遍认同。因此进入这一市场必须承担开发市场的投入。

四。、对策

针对上述风险因素，我们将采取积极、有效的措施，最大限度的降低风险程度。

1、经营风险对策：针对行业周期风险，采取分期投入，先做周期较短的业务。针

对产品周期风险，尽快建立长沙具有影响力的长沙网站，占领长沙市的网络市

场。针对安全性风险，应紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。

购买正规的空间 定期备份数据库

2、行业风险对策：针对市场竞争风险，我们将在推广方面下工夫，线上推广：合理的关键词设置，外链发布等SEO手段将网站推向搜索引擎首页。线下推广：

派发传单，短信发布，实体广告，媒体广告等手段提高网站知名度。确保网站

在长沙形成人尽皆知的品牌网站。

3、市场风险对策：针对开发市场风险，我们会加大宣传力度，扩大社会影响，以

降低开发市场的投入。

4、其他风险对策：针对政策风险，我们将加强与同业的联系，加强本行业服务社

会服务长沙本地的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的影响。加

强与政府的联系，确保能与政府成为合作关系。

六． 投资和预算

1.域名和空间租用。

域名注册费及空间租用为1000元

2.广告宣传

宣传单、名片、网吧广告等预计4000元。

3.备用资金

备用活动资金2000元。

七． 具体运作方案

初期：

预期效果：网站初具规模，开始走向正规，有一定的点击浏览量。

实施周期：1-3个月

具体实施：

1，收集真实有价值的信息。

收集有用的信息可以凌驾于别人的肩膀之上，可以和当地的婚介所、职业介绍

所、二手（车，房）交易市场互动，把他们的信息拿过来，同时保证他们的利

益，也就是不直接和信息对象打交道，所留联系方式全部都是他们的联系方式。

但是要提出要求，也就是每个实体中介媒体店门前都必须打上一小块广告牌。

如“XX网站信息合作联盟单位”，顺便在上门加上我们的网址。最初都是免

费的，可是一旦我们壮大了，这些都有可能成为收费的对象！

2，有效的广告宣传。

可以印一些像名片一样的小卡以及宣传单，到党政机关、企事业单位去散发，或者沿街店铺、网吧的桌面壁纸，也是很好的广告载体。做一些带有自己网站的LOGO及网址。

中期：

预计效果：网站收支平衡并初步盈利。网站具有一定的影响力、号召力。为中后期发展做好资金铺垫。

实施周期：3-12个月

具体实施：定期举行一些活动。比如长沙网友见面会，长沙美女选美大赛等等，让一些无聊的人确定这个站里有美女帅哥„„联系一些协会、团体、知名企事业联盟实现免费广告互补。定期发行一些免费手册，印的不要太生硬，有一些生活小常识，情感故事之类的。最重要的是从自己网站信息中抽取一些精品的供求信息夹杂在中间。免费的沿街发放。

还有就是沿街的店铺，我们定期的发布这些宣传小卡片和宣传册，可以让别人感受到我们的存在，最有可能在地方门户打广告的就是这些人，他们也很可能成为我们频道外包、企业黄页等项目的客户！

后期：

预期效果：联盟打折卡，团购正式上线。网站开始成熟稳定，成为长沙最重要的地方门户网。开始盈利

具体实施：借助成熟的网络平台在整个长沙地区发行《一卡通》联盟打折卡，通过收取加盟费，销售返利，《一卡通》销售费等将为网站带来源源不断的利润。

与当地电信部门/移动/联通等合作，一起运营凭借电信的实力来发展更强的门户站。依靠在当地绝对优势的网络平台，配合政府政策法规实施与宣传，和政府合作。

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