旅游网站网络推广方案

第一篇：旅游网站网络推广方案

旅游网站网络推广

在做推广之前我觉得首先是要更好的完善网站的 功能，丰富网站的内容。大家出去旅游，功能，丰富网站的内容。大家出去旅游，无非就 是吃、喝、玩、乐、逛、购物、了解民俗文化，是吃、购物、了解民俗文化，那么单纯介绍旅游线路，那么单纯介绍旅游线路，已经不能够很好的激发 客户的购买欲望了，所以在这方面需要做到更好，客户的购买欲望了，所以在这方面需要做到更好，尽量多的反映信息给客户。尽量多的反映信息给客户。所以我有以下几点规 划：

我们在介绍线路的时候，可以用时间表和 详细介绍相结合的方法。也就是说，我们可以 用时间表来介绍每个旅游线路，给出一个大概 的时间范围就可以，这样客户就可以明确的知 道在这次旅行中一个具体的安排。但是这样还 是不够的，还需要增加每个景点的介绍，包括 特色的民俗和小吃之类的；甚至于环境介绍，穿衣、装备或者是注意事项等等，最好是图文 并茂。这样既增加了可读性，又让客户深刻了 解了这个线路，能够产生一种物超所值的感觉，促进购买欲望。

我们在做线路的同时，我们在做线路的同时，可以增加网站的功 可以设立专门的旅游文化、特色小吃、能。可以设立专门的旅游文化、特色小吃、民 俗文化、旅游攻略、旅游景点、旅游图片、俗文化、旅游攻略、旅游景点、旅游图片、游 记、旅游资讯等方面介绍的专门页面。这样可 旅游资讯等方面介绍的专门页面。以扩大网站的浏览量，以扩大网站的浏览量，可能某个人现在只是想 了解一下某个地方的特色，了解一下某个地方的特色，当他看到我们专业 内容的时候，内容的时候，当他有旅游欲望时当然首先就会 选择我们的。选择我们的。

网站的推广方法:

1、信息发布

旅游交流类网站：中国旅游同业网、3A旅游网、深圳旅游同行网、旅游超市、重庆旅游同行网、中 华旅游报价、导游栖息地、同行大本营、广西旅游 同行网、同游网-旅游专业同行网、今日旅游同行报 价、52763我爱去旅行、奇异游-旅游电子商务网、中国旅游人才网、中国旅游业务操作师官方网站、中国旅游114。

1、信息发布

2、QQ群发信息 利用QQ群发布网站信息，这个也是一种 以数量取胜的方法。用很多QQ号加大量 的QQ群，将我们的一些信息频繁的发布 到这些QQ群里，人们在感兴趣的时候就 会点击查看我们的网站。包括QQ群公告、QQ群邮件群发、QQ群空间等都是QQ群 宣传的好方法。

1、信息发布

3、问答式广告 留言簿 聊天室 新闻组 如百度知道、QQ问问等等，其中与旅游相关的一 些问题，我们是可以进行提问或者是回答的。在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信 息是免费的。一是要找人气旺、质量高的论坛或 留言簿发布信息；二来要注意别让广告做的太明 显，因为这样不但会引起网友的反感，也会降低 网站给人们的印象

1、信息发布

4、贴吧、说吧 百度贴吧和搜狐说吧也是发布信息的好地 方，而且这个推广方式的持久性比较好。只要不被删除，以后适当的顶顶就可以了。发贴时不能把网址直接留在上面，那样肯 定会被删除的，必须发个相关的文章地址，或者发部分文章或图片，然后弄个“更 多”，把地址引到网站。

2、论坛推广

• 在人气很旺的论坛上写一些旅游攻略，或 者旅行社带团游玩的照片，然后留下网站 地址。

• 旅游论坛：川藏线自助论坛、大篷车旅游 论坛、挖游网云南旅游论坛、骑行者-自行 车论坛、土狗网、中国驴友论坛、旅游休 闲论坛、出行旅游论坛、央视网旅游频道。

3、博客推广

• 博客推广的好处就是把文章发到博客里不会被删除。我们可以写一些文章甚至是转 贴一些文章，在不同的博客系统开博，并 在博客首页挂上网站的链接，在文章里加 入网站或者某个页面的链接，就是树立更 多路标的推广方式。

4、电子邮件推广

• 电子邮件推广可以分为两类，一类是经过 用户许可的，另一种是盲目群发邮件。经过用户许可的邮件具有明显的优势，可以 降低客户对邮件本身的抵制和反感，增加 宣传推广的准确度，增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。当然邮箱地址的来源也 是多种多样的，一方面来自于我们本身的会员，或者是以前咨询过的客户，另一方面就是来自于邮件地址服务商提供的资源。

5、网摘推广

网摘是一个很好的推广方法，只要把网站 上、博客上的文章推荐在网摘上就能得到 很好的效果。列举几个访问量比较大的网摘：天天网摘，博采中心，加加文摘,人人网摘,新浪VIVI，我摘，乐翻天娱乐精粹等。

6、文本链

• 文本链是一种比较好的网站链接方式，我 们可以在发布文章里的一些关键词上添加 网站链接，这样在浏览者浏览文章的时候，就很容易点击链接到我们的网站上。而且 在文章被转登的时候这个链接也是随之被 连接过去的，这个推广方式的效果也是不可小看的。

7、搜索引擎推广

中文网站提交给搜索引擎大全： Google： 百度 中搜、搜狐、雅虎中国分类目录、（微软）（网易）（新浪）

8、电子杂志

• 我们可以把每个季度的旅游资讯、旅游线路、游记等等包装，制作成电子杂志，然 后可以用电子邮件的形式发送，也可以上 传到一些电子杂志网站。这样可以帮助网 站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展

9、掘客推广

• 掘客网站实际上是一个文章投票评论的 web2.0 网站，用户可以在掘客网站自由 提交文章，然后由阅读者来判断该文章是 否有用，收藏文章的用户人数越多，说明 该文章越有热点。如果用户认为这篇文章 不错，那么dig 一下，当dig 数达到一定程 度，那么该文章就会出现在首页或者其他 页面上，掘客网站是国外首先发明的 web2.0 网站。

10、播客推广

• 我们可以将一些旅游介绍片、宣传片、游 记等进行制作，在片首和片尾或者像台标 一样全程加上网站名称、网址，然后就可 以上传到各大视频网站上了。甚至一些当 下比较流行的片子我们也可以拿过来进行 制作，然后上传也会起到一定的效果的。

播客网站

• 土豆网、播客365、渤麦播客、磊客中国、麦爸播客网、爱播网、木狗播客、快乐米 爆米花、来的都是客、我要TV、听世界、华聚网、视频分享、音乐播客网、酷溜网 bobo网波、普播客、银河台、宠儿播客网、PP 播客、QQ 播客、华语播客、播客中国、新播客、56视频、优酷

11、维客(Wiki)推广

• 维客网站：维客、天下维客、维客动力、维基百科、天空维客、维库、维客咖啡、灰狐维客、LUPA 维客、维客动漫、维基体 现、中文维客、先德教育法、维大百科、维客中文网、聚好吃、玩去玩趣、户外维 客、千家维客、中国零公里、中华维客、QQ 维客、城市维客、互动维客、中国维 客。

12、SNS网站推广

• SNS 是Social Networking Service 的简称，既社会网络服务，SNS 网站提供了社区交 友机会，可以通过SNS 网站来介绍网站，推荐网站。

SNS 网站

• 列出几个SNS 网站： • 联系专家、人际中国、板砖社区、5Q 校园 网、校园风信、露脸网、在校网、谊多网、优友地带、酷部落、facebook、SNS 网、公关网、谁在里面、赶集网、九帮网 51SNS、齐齐空间、99号宿舍楼、占坐网、校园频道、饱蠹网、齐康社区、亿友。

13、线下推广

1、印刷品宣传 将我们的网址印在我们的印刷品上，这样在客 户或者潜在客户看到我们的宣传品时就自然会 看见我们的网址。包括名片，这样就可以发给 朋友，也可以起到宣传的作用。

2、媒体宣传 传统媒体包括：报纸、杂志等，我们在做这些 宣传的时候，加上网址也会得到一些效果。

3、户外广告宣传 将我们网站信息做成海报，加上网址在户外张 贴。

第二篇：旅游网站推广方案

旅游网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。

1．中国旅游产业分析

2006 年的“五一”、“十一”黄金周，表现出了与以往 16 个黄金周不同的特点。传统的老景区景点增长明显减缓，新景区景点、冷点受到欢迎，城市商业餐饮及其他休闲项目、城市周边的乡村休闲、自驾旅游等自主类型休闲产品，不断掀起高潮。旅游消费的结构，正在发生较大的变化。

实际上，由于我国居民收入增长极其高速，特别是在人均 GDP 超过 2000 美元的重要时点，旅游产品提升及产业结构升级，正在进入一个关键时期。经旅游市场调研发现，来自市场需求变化的压力，来自政府主导的要求，来自学者发展研究的提示，都清楚地表明，中国旅游产业的系统升级已经成为中国旅游业迫切需要研究的课题。我们认为，以休闲结构创新为重点的旅游产业系统升级与产品提升，正是区域旅游竞争发展中，政府主导旅游开发应该抓住的巨大良机。

2．休闲旅游结构模式

（1）城区休闲模式

城区休闲模式主要指市民在工作日的闲暇时间、周末或节假日选择在市内的商业街、餐饮休闲街、康体俱乐部等进行的购物休闲、餐饮休闲和洗浴、运动休闲活动等。

（2）城乡一体化休闲模式

城乡一体化休闲模式主要指市民在周末或节假日选择在近郊区的自然山水中开展郊游休闲活动，这一休闲模式下的主要消费群体是有车族。

（3）远郊区休闲模式

远郊区休闲模式主要指城市居民在黄金周、个人带薪长假等较长休闲时间内选择到远郊区进行休闲度假活动。这一休闲模式下的消费群体偏好的是自然山水中的养生和生态运动休闲方式。

本网站是旅游商务网，属B2C类型，网站定位在休闲结构模式。因此，对该网站的推广采取了以下几个措施。

二、旅游网站推广方法

网站建设好后，可以通过以下几种方法进行推广。

1.搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

2.电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外

部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

3.资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

4.病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

5、综合推广

除了以上的方式以外，还可以经常在一些旅游论坛中发布一些旅游信息，提供一些有价值的对可户有吸引力的新闻，这样也可以在网络中扩大旅游商务网的知名度。

三、网站推广实施步骤

网站推广的实施步骤如下：

（1）取个好的网址

为网站注册一个好的网址名称, 对推广网站非常重要。小心思考, 选择一个简短易记、较易能建立网站品牌的名称, 如可能的话,名称最好能包含最重要的搜寻关键字。例如，（2）让大家知道网址

完成网站建设后,要让网站曝光的最佳方法, 是在公司名片、信封信纸、传真通讯、所有宣传推广用品和文案、电邮签署上, 加上公司网址, 让所有与公司有接触的人, 都知道贵司的网址，可以将旅游最佳路线最美好的图片展示出来

（3）登录搜寻引擎

新网站通常需要进行搜索引擎注册。搜索引擎注册就是将你的网站基本信息（尤其是URL）提交给搜索引擎的过程。

对于技术性搜索引擎（如百度、google等），通常不需要自己注册，只要网站被其他已经被搜索引擎收录的网站链接，搜索引擎可以自己发现并收录你的网站，但是，如果网站没有被链接，或者希望自己的网站尽快被搜索引擎收录，那就需要自己提交你的网站，技术型搜索引擎通常只需要提交网站的上层目录即可，而不需要提交各个栏目、网页的网址，这些工作搜索引擎的“蜘蛛”自己就会完成了，只要网站内部的链接比较准确，一般来说，适合搜索引擎收录规则的网页都可以自动被收录。另外，当网站被搜索引擎收录之后，网站内容更新时，搜索引擎也会自行更新有关内容，这与分类目录是完全不同的。这种搜索引擎注册的方法时，到各个搜索引擎提供的“提交网站”页面，输入自己的网址，提交即可，一般不需要网站介绍、关键词之类的附件信息，目前技术型搜索引擎的提交（或被自动收录）是免费的。

对于分类目录型搜索引擎，只有自己将网站信息提交，才有可能获得被收录的机会（如果分类目录经过审核认为符合收录标准的话），并且，分类目录注册有一定的要求，需要事先准备好相关资料，如：网站名称、网站简介、关键词等，由于各个分类目录对网站的收录原则不同，需要实现对每个计划不同的分类目录进行详细的了解，并准备相应的资料。另外，有些分类目录是需要付费才能收录的，在提交网站注册资料后，还需要支付相应的费用才能实现分类目录型搜索引擎的注册。例如，分类目录搜狐的网站登录地址为：在这个页面上可以看到，搜狐网站登录分为四种：固定排序登录、推广型登录、普通型登录、免费登录，需要根据自己网站的类型和对网站推广的要求等选择登录。

（4）建立网站链接

对于网站来说，链接是最为重要的，不论是链入，还是链出，都会对网站的推广产生影响。对于本网站来说，因为是旅游网站，所以需要与各大航空公司、各大旅行社、各大宾馆、各大酒店进行链接。

① 单向链接。一个网站对另一个网站的链接，却没有反向的链接，称之为单向链接，这样的单向链接，比双向的友情链接，更为重要，从Google的角度来说，其投票值更大。

② 友情链接。就是常说的两个网站互换链接，很多时候搜索引擎会对这种链接降低权值，特别是其内容相关性不强的网站。因为有很多网站群就是这门做的。

③ 链接的数量还是质量。我看数量很重要，质量也重要，那么如何作呢？

就是要有一些相关度强的高权值的网站，链接向你的网站，在加上很多其它各种网站链接向你，那么这种混合，会在不同的搜索引擎都会获得较好的收录排名。

当你提供链接到其它网站的时候，要确实看过那个网站，要确认那个网站的质量之后，才可以链接到那里。不要轻易的同那些搜索引擎认为不好的网站建立链接。

（5)利用电子邮件推广

邮电推广,是向目标群客户推广和建立良好客户关系的低成本、高效能的直销方法。而我们的全球买家名录, 在国际贸易方面,提供目标客源, 能助您有效拓展出口市场,实是一深具价值之国际贸易行销工具!

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

（6)利用网络广告推广

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

（7)整合联机和非联机策略

整合联机和非联机策略是有效的推广活动,必需要认识网上和传统推广手法各具优劣点,要互为补足,要善于建立印刷媒体、直销、横额广告、和其他联机和非联机推广策略的营销组合。除此之外, 更要定时检讨营销策略和行销活动的成果,作适当适时调整,以达至最佳效果。

四、网站推广效果评价

网站推广的效果监测和评价，目前国内并没有一套统一的标准来进行衡量，所以，我们只能去泛泛的交流

一下目前已经采用的评价方法。

（1）企业网站推广的效果

企业网站推广的效果有多种表现，例如：

① 网站访问量增加；

② 网络品牌的提升；

③ 在线用户注册数量增加；

④ 促进线下销售的增长；

⑤ 直接产生销售。

但是，企业网站推广的终极目标是为了获得更多的潜在用户，直到增加企业收益的最终目的。

（2）常用的企业网站推广评测指标

目前常用的企业网上推广评测指标有以下几个：

① 网站流量的指标分析和评价。一般采用免费或收费的网站流量监测系统，比如免费的目前有51la，1tong，itsun等等都做的不错，但是，如何去根据后台监测数据进行挖掘，这并不是每一个非专业人员所能做的到或说做的更好。通过网站流量监测系统，从浅层次你可以获得访问你企业网站的来访人群的地域分布，访问时间段，访问来源以及访问入口，从这几个简单的指标上就可以做出一些报告出来，更多的数据可以参考各网站监测系统的后台数据报告。

② 网站推广对企业网络品牌建立或拓展的评价分析。这部分综合数据和动态性太大，企业很难监测的到，一般是通过潜在客户的反馈信息，本企业渠道和竞争对手的反应等等方面来做出评价。

③ 企业销售促进或直接销售形成。这或许是目前非常多的中小企业最在乎的一个评价指标，可以通过网络反馈、企业线下电话反馈的记录，企业业务人员和潜在客户的沟通等方面去监测网站推广或说企业网络推广所带来的潜在客户以及对线下销售的促进，或直接在网上有定单形成。目前众多企业网站一般将目标定位在促进企业销售，包括网下和网上。

第三篇：网站网络推广方案

58同城网站网络推广方案

姓名：潘苏南 学号：1006010203 班级：10-电子商务（2）班

摘要：

本网络推广方案以扩大58同城网站使用率、提高网站访问量为目的，通过网络广告投放、搜索引擎营销推广、网络实名、许可Email推广、网站合作推广这些网络推广方法来进行58同城网站网络推广来实现：

1.提升网站形象、价值及知名度

2.网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节

3.为网民提供一个可信任的生活平台，减低虚假、违法等信息的存在，鼓励用户通过验证增加信用值，并鼓励用户相互监督，确保信息源的安全 4.不断发展壮大就必须加大对二、三线城市的网站建设

关键字：

58同城网、网络广告投放、搜索引擎营销推广、网络实名、许可Email推广、网站合作推广

一、市场调研 1．公司简介

58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至今，58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、大连、南京等24个城市成立了分公司，目前已经在379个城市开通分站。58同城是中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、招聘求职、商家黄页、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、餐饮娱乐等多种生活信息。2．产品和服务 58同城网作为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自己的需求尽快得以满足。3．赢利模式

目前58同城网的收入主要来自三个方向：广告收入、用户增值服务付费、建立在产品基础上的商家付费 4．客户情况分析

58同城网作为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户

但是毕竟中国的一线城市就那几个，58同城如果想要不断发展壮大就必须加大对二、三线城市的网站建设。

二、网络推广方法 1．网络广告投放

a 广告投放对象：针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为行业信息网站、B2B电子商务平台、论坛、博客网站、社区等。b 广告投放步骤：前一个月主要是让二线、三线城市的网民了解到58同城，并注册为网站会员；

之后两个月能够使更多的网民使用58同城，丰富到生活、娱乐并获得用户想要了解的信息。

c 投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

d 广告形式：根据58同城网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有动画广告、图片广告、文字广告、视频广告等。

2、搜索引擎营销推广：

a 确定网站关键词：

58同城网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据58同城网站特色，我们为其选定的关键词为：58同城、58、求职、二手买卖等。基于上述关键词，基本准确描绘出58同城网站的基本内容。b 登录各大门户网站搜索引擎：

门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将58同城网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让58同城网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

c 登录Google、百度等专业搜索引擎：

Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进58同城网站的营销推广和自我增值。我们通过做好58同城网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，58同城网站能够排名前列。

d 投放关键字广告：

Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据58同城网站的基本内容选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高58同城网站的访问质量。如投放在生活、求职、招聘、求租、二手买卖等关键词，另外通过58同城“58同城一个神奇的网站”这一广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问58同城网站，参与到网站的各类活动中来

3、网络实名：

a 企业实名：选择注册同58同城网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。

b 行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入58同城网站，扩大网站和知名度。

c 网络排名：选择注册同58同城网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到58同城网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至58同城网站 d

4、许可Email推广：

a 邮件列表：建设自己的邮件列表，定期制作更新“58同城”网站电子杂志，向“58同城”会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

b 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；

c 58同城系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况

5、网站合作推广：

a 友情链接：100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接 b 合作开展58同城：就某个活动或某个阶段同地方门户、其他信息服务等网站就58同城网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行58同城网站与活动推广。

三、预测效果 1．资金预算

类别 网络广告

主要内容

在行业信息网站、B2B电子商务平台、论坛、博客网站、社区等投放网络广告。

费用预算 10万

搜索引擎 确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；Google、百度等搜索引擎自然排名优化；Google、百度等搜索引擎关键词广告投放

3万

网络实名 选择注册企业实名、行业实名以4万

及网络排名

许可Email推广

分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容向客户发送电子邮件进行宣传

报道

网站合作推广

分友情链接、合作开展活动、等

形式进行合作推广

2．效果的预测

通过网络广告投放、搜索引擎营销推广、网络实名、许可Email推广、网站合作推广，58同城将深入植根到网民印象当中，网站的知名度和访问量将进一步提升。为网民提供一个可信任的生活平台。

四、结论 1.投入网络广告

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。2.搜索引擎营销推广

网站的大部分访问量来自各类搜索引擎，因此58同城网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。3.网络实名

网络实名是在浏览器地址栏里直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，58同城网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实

20万 2万 名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。4.许可Email推广

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式。5.网站合作推广

策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“58同城”网站的系列活动有效开展。

第四篇：网络视频网站推广方案

一．网络视频市场及行业分析

市场分析：（据中国投资咨询网）2008年上半年，中国使用网络视频的网民高达1.6亿，相当于每1.3个网民中就有一个网络视频用户。2008年上半年，中国网络视频行业已经吸引了3亿美元的风险投资，行业竞争激烈但前景良好，并朝多样化方向发展。这将进一步推动中国网络视频用户的快速增长。

目前，随着未来网民的个人价值观和网络行为特征日趋复杂化和多样化，网民的视频消费结构也将呈现多元化的特点。消费需求结构的多元化将驱动中国网络视频市场竞争格局向追求规模和追求差异化两个方向发展。

预计到2010年，中国的网络视频市场将形成以大型门户矩阵、专业视频网站和专业化的行业服务提供商为主体的竞争格局。预计到2013年，全球通过网络视频用户较2007年增长3倍，达到至少10亿人。

行业分析：与咱们某网络电视类似比较知名的有：PPLIVE、PPS、UUSEE、QQ直播等，其中前两个属于行业的领先者，已经有相当好的口碑，UUSEE则属于后来居上，在网络电视软件上紧追不舍，QQ直播虽然不是那么多人去看，但其强大的QQ用户群头，只要腾讯想做，想赶上PPlive、PPS也是不难的，这一类网络电视软件几乎占了整个视频市场的70%。二流的网络电视软件有：迅雷看看、沸点网络电视、酷酷虎、酷狗等，这些网络电视软件在百度或谷歌上都有很高的排名，可以看出这些二流的网络电视SEO还是做得相当不错的，虽然还无法与一流网络电视竞争，但还是占领了一定的市场份额。

这些网络电视视频软件针对的内容都不同：一流网络电视软件主要靠口碑传播就得到了很大的用户群头，其他比如迅雷主要是更新很快、内容很丰富，QQ直播拥有强大的QQ强大的用户群体，用QQ的人都知道QQ直播。其他的网络电视视频软件则大多雷同。

二．某视频营销概念

每个视频网站的提供的服务不通，营销概念也有很大差别，像酷6网刚进入市场时采用的口号是：“有钱大家一起赚”，非常朴实有用的一句广告语使酷6网在很短时间内就崛起。咱们某视频的营销概念定位在：

一辈子都免费（比拥有免费更生动）使用、更新那是相当的快、你想到的都能免费看得到、全高清视频，这四个感念。建议广告语：空了就看某（广告语可以重新琢磨），需要大家多提创意。

三．某推广策划方案

1.推广目标

推广之日起半年内达到：下载量10万（保守估计），目标可以根据咱们长期的运营策略去设定，主要还是看咱们有没有把内容丰富好、推广方案执行好。

2.推广方式

咱们某视频的推广主要是线上推广，一些线下适合咱们的推广方式也可以采用，我主要总结适合咱们网站的推广方式：

网站优化推广

搜索引擎本身就是一个免费并且效果很好的推广工具，咱们网站的网站优化做好了利用搜索引擎会活动很大流量，但初步看了一下咱们网站的SEO优化没怎么做好，包括meta标签没添加、关键词排名也不高，这些都需要加强。还有注册方面没有给用户体现出注册了有什么好处，注册了下载软件和没有注册下载软件有什么区别。

论坛推广

首先考虑与版主合作，咱们选择的论坛主要集中在人流量高、主要是年轻人经常上的论坛，比如：百度贴吧、一些游戏资源论坛、天涯等人气高的论坛，首先与对方谈交换链接入口，也就是流量互换。如果对方不愿意，咱们适当出资一点也可以，因为这种方式会给咱们网站带来很大流量，是非常有效的一种推广手段。

也可以适当花费做一些弹出式广告，直接弹到咱们网站首页，也会有很好效果。

咱们网站本身的论坛很“冷”，借助其他流量较高的论坛也可以顺便将咱们网站的论坛推出去，让某软件的论坛“热”起来。

软文推广

请专业的写手写几篇用户读了就不得不下载咱们某视频软件的软文，在人气高的论坛发表并置顶，平时咱们公司员工就去顶一顶，然后写点好的评论。也可以在威客上面花300元去征集几篇好的软文，前期每个月就主要推4篇吧。其中针对咱们网吧推广的软文至少每月有1篇，打开网吧网络电视这个渠道。

邮件推广

前期因为咱们网站没有很大的下载量，可以采用邮件营销这种方式去撒一下网，也许有人会认为这种发垃圾邮件的方式没有任何效果，非也。真正运用过的我清晰的知道这种方式把握几点问题就会有很大效果，真正要做成软文的形式发出去，文章内容不易过长，标题要吸引人，内容要具有吸引力，这点很重要，咱们邮件的目的就是需要对方点击里面的链接，然后到咱们网上下载某视频软件。当然，邮件群发器和有效的邮件地址需要咱们小小投资一下。

频道合作

有资源的话，可以和一些门户网站：QQ、sina等进行频道的合作，咱们得到的好处就是得到对方一个版块做一个广告语，或者一个文字链接也行，当然咱们某视频软件也需要给对方一个推广的区域。如果有朋友在门户网里面工作，这种方式既不费大力反而会依托别人的流量给我们带来很大好处。

广告联盟

这种方式UUSEE运用的很好，当然投资也很大，好像是从站长那里下载并安装一个是1.6元吧，这个费用是相当高了，有大部分的站长参与进去，有的还花了大力气帮UUSEE推广，就为了赚那个提成。咱们没有那么大的资金在前期给那么大的提成，但在咱们某视频软件达到一定的下载量，并有一定的知名度后，可以采用这种方式来吸引站长加入，提成给低点，毕竟这种方式是很很有效，直接跟安装成功挂钩。

线下网吧合作

在线下推广方面，与网吧合作是很有效的一种方式，现在网吧都已经有自己的影视平台，这就要求咱们网站的视频是独特的、更新比较快、够清晰的才能更容易让网吧接受，咱们网站专门的“网吧授权”版块也是一个需要专门对网吧进行推广的内容。可以先从咱们当地的网吧开始着手，然后在网上招聘一些全国各地的大学生（因为大学周边网吧是最多的），让这些学生按当地网吧的数量着手去谈判，也可以让这些学生在自己所在的学校进行宣传，每个人给他们发两件衣服，印上咱们的名称，LOGO也可放上去。这方面的投资也不会太多。

校园代理操作方式：

全国地区：每个地区的高校点招聘招聘2名（以四川地区为例，有接近100所高校，按地区分布来讲，先从省会成都开始操作，因为大部分高校都集中在成都地区，成都地区有3个大学城，那里的网吧都很多，首先就针对这些大学城的网吧操作，咱们招学生代理也要在周围的大学里面招）。

招聘方式：1.在针对性的几个高校网站论坛里面发布招聘信息2.如果不能在一些高校论坛里面发贴，一般在百度贴吧里面都有这些高校的版块3.如果某些地方的高校前两者都不能实现，那在这些周边招一个后再让这位同学推荐一名同学加入。

待遇及如何谈判：一个月支付200元/人，给他们提供工作服（印LOGO、名称，邮寄过去），工作牌也行。然后去网吧谈判的时候需要穿上工作服，每月完成指定的谈判任务（根据实际情况）。并收集这些所负责地区的网吧数量、负责人、联系方式、规模。谈判就需要咱们给这些同学提供一些资料，比如宣传单之类的，让他们自由去发挥。

如何管理

每月需要对所负责地区采集实体照片，为这些同学建立一个QQ群，这些同学可以在里面交流经验，也便于咱们管理。其他还有很多网络推广方法，但我总结的都是对咱们某视频前期最有效的推广方式，其他花费较高的竞价、网络广告，其中咱们后期可以考虑投一定量效果较好的网络广告，但投放平台一定要多方面考察好。

小贴士：

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四．推广基本预算

论坛推广：1000元以下/月；弹出广告：1000元以下/月；软文：500元以下/每月；邮件推广：500左右

总共前期半年内投资：3W以内

五．推广效果监控

每周都要监控咱们网站的推广效果，效果好的方式加大推广力度，反之，效果不好的就需要总结为什么不好的原因，总之，让咱们某视频软件的下载量不断增加，并占领一定的市场份额是大家共同的目标。

本人经过对某软件2天的诊断，以及对行业视频网站的研究，得出以上推广方式是最适合某视频网站推广的，几年的网站运营经验和网络营销经验告诉我：执行；力最重要，执行力的强度直接关系到网站的生期。望本方案不足的地方和对本方案不清楚的地方为我提出来，大家互相交流，共同把某软件的推广做得更好。

第五篇：视频网站网络推广方案

视频网站推行办法：

1.以点带面推行法。以韩剧在华遭到观众喜欢的水平，即便你是一个分析的门户视频网站,也能够以韩剧为打破点在网络上宣扬。正所谓萝卜白菜各有所爱,像边疆剧、港剧、台剧、日剧、美剧、国在外电影总揽用户流量的视频形式当然也不可少。我一冤家很喜欢看印剧，满世界的找，假如谁有这方面的网站能够在我博客留言引荐啊，为了表示感激，下次再写软文时，能够以你的网站为主题或许写网站推行办法中会提到你的网站哦，呵呵。

2.视频门户网站推行办法。注册优酷、土豆、酷

六、56等权重高的网站，将视频公布下去。注册事项：

(1)注册用户名用自己网站的域名；

(2)空间称号用自己网站的中文称号；

(3)公布电影或许电视剧时，在电影和电视剧称号前面加上自己网站的域名；

(4)视频源要找准，必定是洁净版的，这样你就能够用视频编程软件，在视频上加上自己网站的logo，在视频播放完毕时，不要忘了再加上一句“观看XXX下一集，请登录xxx网站”。(实在，中小型网站基本就不能够是视频第一公布地址。为什么呢？缘由就是没有人蠢到把每集几十兆上百兆视频公布到自己的网站，要晓得空间和带宽的用度不是普通的公司能领取的起的。视频源网站是第一公布地址；视频处置后公布的网站是第二公布地址；接着我们自己的视频网站用调用代码调用视频，只能算是第三公布地址。编辑软件及具体操纵办法，今后会连续提到，这里不做先容。)

3.P2P视频播放软件推行办法。把处置过的视频公布到P2P直播点播于一身的网络视频软件的相关网站，如pps、uusee、流行……。

4.用诈骗法推行视频网站。TY在搜寻推奴第15集时，在百度上搜到了很多网站，点了很多个，结果却是公布者用任何一集充任该更新的一集，结果不可思议，评论里骂娘声翻了N页！！(固然这也是一种推行视频网站的办法，不过TY自己轻视这样做的人。)

5.大版关键词推行视频办法。大片电影称号+抢鲜版，比方“变形金刚2抢鲜版在线播放”、“阿凡达抢鲜版在线播放”，现实证实这样的长尾关键词，取得了相当可观的流量。

6.专帖推行视频网站办法。常常关心网易、新浪、搜狐等门户电影电视频道行将上映的影视，然后在像百度贴吧、天涯贴吧、有道快贴这样权重较高的贴吧树立专帖，常常公布此影片的最新视频更新地址、演员消息、收视率、演技评论等消息，此种推行视频网站的办法有前车之鉴哦。

7.短视频推行法。录制创意新奇的原创视频，经过开心网、校内网、人人网SNS网站推行；应用天涯、猫扑、泡泡、TOM等社区网推行；应用QQ、MSN及时聊天工具，将视频链接发给他们，也能够共享在空间里；还能够经过新浪微博、搜狐微博、网易微博停止推行。