2014年推广计划

第一篇：2014年推广计划

2014年财经道推广计划

此计划主要分3个部分：能明辨效果的推广即网站推广。扩大影响的推广即网站品牌传播，实现市场预估和效果评的网络市场调研与分析

1、网站推广

a、全面登录搜索引擎：（收录针对全网站，cpc针对各级页面）

网络统计表明，网站70％的访问量来自各大搜索引擎，因此将“财经道”网站登

录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

方法

Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告门户网站搜索引擎新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等百度竞价排名参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前其他搜索引擎联盟参加中国搜索引擎联盟关键字排名优化

网络广告选择符合网站客户群体购买或交换广告的方式合作

b．参加许可邮件营销：（可以针对频道和单一类目）

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信

任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；

此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“财经道”网站电子杂志，向“财经道”

会员和财经类的其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

方法

许可邮件发送： 选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送。或定期制作电子杂志向网站货源发送，增加会员的活跃度。

c、投放交互广告（采用官方+矩阵账号的方式推广效果最佳）

及时广告，效果较为明显的推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要社交媒体和即时通讯广告两种。

方法

根据资源、目的、效果要求等方式确定推广方式选择收费，或免费方式。

社交媒体制定广告投放计划，在各大社交网站和相关主题网站进行广告投放宣传微博，博

客都是很不错的社交媒体。

即时通讯广告主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放，或者是利用微信等

及时个媒体提升知名度，增加客户粘度。

d、网站互动推广：（可以针对某种推广效果要求）

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

方法

网友上传网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优

秀有奖；联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品

牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

e、会员制营销：（积分玩法）

会员网站放置‘财经道’网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到‘财经道’且注册成为‘财经道’网站会员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。方法

会员制营销通过会员网站进行“财经道”网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品，甚至是能作为现金使用。

f、信息发布：（品牌长期性）

有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

方法

行业新闻资讯发布：“财经道”网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布信息发布平台发布；参加百度定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布，天涯、猫扑、人人等论坛进行信息热点推广。

g、媒体合作：

网站要推广，宣传报道不可少，“财经道”品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。

方法

撰写公关文稿可以采取枪手定时定制的方式，网上网下媒体发布可以通过一些中介或者是发布工作室操作，线下媒体可以适当采购来做为网络佐证。

h、网站合作：

同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“财经道”品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

方法

寻求合作伙伴 就某个活动或某个阶段采取cps结算或者互换资源的方式同其他相关网站进行合作开展，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力。互换资源包括广告位，会员，流量的一切资源。

2、品牌传播

品牌网站网络营销策划方案：

例如：

a、“财经道”网站LOGO、BANNER有奖征集

财经道品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案，欢迎关心财经道网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。征集细则如下：

征集内容

a)征集：网站BANNER一套。

b)征集：网站LOGO设计稿。

征集要求

a)BANNER设计要求：最好加入网址

主题词琅琅上口，体现×××网站品牌特色。

尺寸：468×6088×

31文件大小：一般小于15K（FLASH格式的可在30K内）

b)网站LOGO设计要求：要加入网址

图形设计方案要求既具有×××品牌的特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12K

投稿方式

所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（身份证号）。

奖项设置

奖级奖品

一等奖（各1名）现金3000元

二等奖（各2名）价值1000元的纪念礼品

纪念奖（若干名）价值300元的纪念礼品

b、植树节网络护绿计划

为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，财经道品牌网站将以省市一级为单位，开展×××网络护绿计划，计划的主要思路如下：

可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，树苗由“财经道”提供，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由财经道网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

c、会员有积分活动，可兑换纪念品

例如：

走进“财经道俱乐部”，能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间！是您走进财经道俱乐部的感受，在这里可以释放你的情绪，释放你的想象、释放你的心灵，释放你的激情，释放你的活力，释放你的能量，释放你的回忆„„，你可以释放所有需要释放的东西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的实现自我，共同享受成功与快乐。

财经道会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和“财经道”网站定期推出的各种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由“财经道”品牌网站提供的纪念礼品。

3、网络市场调研与分析

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。烟草行业属于特殊产品行业，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制，通过“财经道”品牌网站的网络营销实施，充分展开网上市场调查，服务于“财经道”的经营战略规划，具有重要的意义。

从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对

传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

调研内容（主题）

a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）

b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）

c、目标客户调查（客户分析、客户关系整理）

d、市场活动效果（统计活动效果，明辨优劣）

调研形式：

在市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为：直接调查

（1）在线调查分析

通过“财经道”品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

（2）电子邮件调查：

合理设计“财经道”调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

间接分析

（1数据库搜索分析：

根据内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查分析通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据“财经道”的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开现有数据库搜索调查分析得出需要的结果。

（2会员数据跟踪分析

“财经道”网站通过网站推广工作的过程中货有有为数可观的会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。将这部分客户动作数据收集整理起来，有利于我们掌握客户的习性，对后期的网站改版，活动推广等都有很重要的参考意义，也是判断推广的效果标准。目前为止这一数据的收集处理多采用多工具辅助佐证的方式，保障数据的尽量准确。

第二篇：推广计划

完善自我、突出重点

1、项目信息做到完整、统一、准确

2、根据工程进度时间进行工作安排

4、在宣传过程中体现出我们五个统一的规范化运营体系，能够在古城项目后期运营中提供强有力的保障。

5、突出我们古城的在当地的市场意义、经营特色，目前所针对的目标商户及消费群体、项目规划布局、未来发展的前景、6、突出古城项目目前的招商加盟合作条件

两个途径规模宣传

媒体活动：

介于项目经营的特殊性，我们要结合商圈内旅游、观光、商品批发等因素。来对古城项目进行有效的宣传与展示，目前初步确定整合宣传资源以及途径的同时，结合项目经营的特色尝试去组织活动宣传，通过民俗文化美食节、古工艺、书画、纪念品、古文化摄影艺术展等途径为载体来进行古城项目发展规划、市场目标、及意向客户的开发与储备。与此同时通过此活动来增强投资者得投资意愿、坚定投资者得经营信心。

另外除过媒体及活动演绎外，我们要对市场进行走访与分析。

市场走访：

1、在项目未竣工前主要以客户走访、项目介绍、共识建立、意向达成愿望,以及到周边临近城市去调研考察，了解在其周边有无类似的经营品类集中体成功经验的借鉴、外阜商户对于所经营的这类商品范围市场前景的认识与判断，通过介绍沟通了解其有无投资古城的意向。

市场导向、经营微调

通过市场走访、客户交流中总结与分析古城现定的业态经营结构、经营方式、目标群体选择等是否正确附合市场现状及未来发展规划。

根据实际招商情况及商圈周边的配套环境，来考虑增加新颖的经营品类来增添古城的氛围与活力以致达到古今并融的现代效果，能够满足消费者得消费意愿及经常光顾的好奇心态。

第三篇：推广计划

牛仔啤酒温州下属办事处销售计划

一.前期准备

1.了解公司业务流程2.了解公司各个产品价格,返点政策,并于市场上主流产品进行对比

3.了解公司最近市场推广计划,宣传计划,产品优势(价格,口感,活动).4.学习行业知识,产品知识,常规通路结构,同事们的推广经验.二.成立办事处

1.招聘办事处业务人员(市公司现状来定,公司可能有现成业务员安排)确定办公场地,和生产部联系保证物流时间(客户到货周期)

2.安排业务员针对市场考察.考察安排,了解当地超市,酒吧,KTV,饭店,排挡,分布情况,区分出那些是新开的,那些是即将开业的以及生意好坏分布,档次分布.A.针对即将开业的超市,饭店,排挡,谈下门头喷绘用我们牛仔啤酒的logo,并考虑铺货情况,加大一定返点政策,并诠释公司品牌战略方针以提高经销商渠道商积极性,避重就轻首先进入小型或者新开场所当然成熟场所推广同时进行..(按照公司推广计划实施)

3.找寻广告外立面优势场所,提高公司产品在当地消费者心中的知名度,提高购买热情.4.夏天快到了排挡的消费旺季快到了,调查当地,黄金地段的排挡情况,与老板洽谈牛仔扎啤站的合作方案.以让当地消费者品尝了解到公司产品的特色,和优势.扎啤站的合作方案.(五彩泡沫扎啤市场上很少见属于有力开拓竞争产品)

A.前期免费上货(无忧尝试经验视公司情况)

B.带领业务员在排挡经验时间为消费者做主题推广诠释,主题“每个人都有尝试的理由”并提供一定的奖品,和小礼物(需要公司企划部配合)

5.在前期建立的超市渠道上(人流量比较多的影响比较大的),开展免费品尝促销活动(企划部配合).7.通过以上推广活动,不停加大公司品牌在当地消费者心目中的品牌知名度,慢慢蚕食进入其他品牌的渠道场所(比较成熟时间长影响力大的超市饭店).8.知名度的提高加大了进入大型夜店KTV场所的条件,不断与当地夜店KTV洽谈进场条件..以上是个人简单的针对新开发市场的销售推广计划几乎无市场考察,做品牌需要稳扎稳打,品牌是需要时间的沉淀的,只要不停激励业务员的积极性稳扎稳打攻克一个区域市场只是时间的问题.啤酒消费的过程个人认为是,首先让消费者认识公司品牌(简单的渠道建立需要减少经销商前期经营风险),品尝(通过活动免费品尝),第一次消费(产品确实的优点以及业务员的能力),再次消费(被消费者所认同).公司有条件可以同时配合牛仔俱乐部进行啤酒品牌推广.李鹏

2011.3.31

第四篇：推广计划

推广计划

依据公司3、4月份的推广进度及情况显示，我公司在项目整体功能上较受欢迎，但公司项目中有部分功能在推广方面存在着一定的问题，因为存在的种种问题，导致项目推广形成了一定的阻碍。

问题分析：

现我公司服务平台主要服务项目有三种，“紧急援助、健康管理、家政服务”。其中“健康管理、家政服务”在市场推广有一定得难度，因为公司的健康管理项目的使用是需要具备一定条件的，首先就是要购买公司的全套1680元的健康体检仪器。那么这个消费额度就对消费者造成了一定得压力及负担，另外就是这套仪器存在着测量结果不准确的问题，售后方面会造成很大的困扰。另外如果用传统仪器测量测量出来的结果发送至平台需要一个手段，并且很多患者都已经久病成医了，对自己的身体状况非常的了解，我们不能提供其他的深层次服务，那么我们在这个项目的推广上没有任何优势。而且这个项目并不是生活必须的，可有可无。另外一项就是家政服务功能，所谓的家政服务功能就是介绍工作人员给客户，其中并没有什么吸引人的亮点，我们能做的别人也能做，甚至一些成熟的家政公司别我们做的更好宣传力度比我们更大，所以在存在竞争对手的项目上我们发展的时间段可取群少，对于我们来说在推广上家政服务也没有任何亮点，推广起来也存在着一定得阻碍。

所以，针对上述分析，我们公司在项目推广上，唯一占有绝对优势没有任何竞争的亮点就是“紧急援助”，根据相关数据统计，老年人突发事故的概率相当之高，已经成为了老年人生活中一个比较严峻的问题。老人突发事故无人帮助，因此导致了很大程度上的遗憾，那么我们的“紧急援助”服务，就针对这一现象做出了科学的应对。并且该项功能解决了老人及子女的后顾之忧。

推广计划

今后在项目推广上主要以“紧急援助”为主，进行项目推广，然后以健康管理和家政服务作为增值业务附带赠送为主要方式进行推广。主要功能宣传口径为：方便、及时、绿色通道、免除手续、授权代理、垫付费用为重点突破口向消费者进行宣传。

宣传方式：

1、公交电视广告宣传，以动画配音形式进行现实事故情况加功能演示为主，其中内容

为老人在家突发急病及外出遇到突发事故为开始，然后配合声音及“紧急援助”发送求救信号及援助过程为整个动画的内容进行循环播放。

2、交通广播，在出租使用高峰时段进行“紧急援助”功能广播播放。主要形式就是语

音播放为主，以事故及功能讲解或者以情景模式进行制作及播放，或者以第三人称情景故事形式播放，

第五篇：返乡推广计划（本站推荐）

佳信·凯旋城

荆门返乡人群推广计划

中国传统春节将至，对于荆门市及周边乡镇市场民风而言，新年前将是外出打工、创业者返乡团聚的日子，根据前期对市场状况调研显示，此类群体特征多为青壮年，为我项目购房主力人群。建议在春节前针对该群体采取定向营销，加大推广力度，进行针对性的宣传，提升项目销售业绩。

一、推广目的

★★★★★ 推广项目整体形象、品质、产品，短时间内使返乡人群对项目形成印象，力争促其成交。

★★★★

扩大项目在各乡镇的知名度，深入民心，便于后期客户积累。★★★★

加快现阶段存房去化速度，推动销售任务的完成。★★

向乡镇人民送祝福、贺新年，深化项目印象。

二、返乡人群特征

1、绝大多数第一次接触项目，少部分已通过荆门家人了解。对项目缺乏较全面的认识。

2、回家过年在家停留时间过短，购房需要占用较长时间。

3、常年在外很少回家，过年期间多在城区或集镇活动。

4、年末积蓄较多，有一定购房能力。

三、推广策略

根据上述返乡人群特征制定相应的营销推广策略：

1、返乡必经交通枢纽，均投放广告进行宣传。使返乡人群从上车到回家，通过全面覆盖的广告信息，加深对项目的印象。

A、汽车站（12月25日~1月25日）

 在武汉至荆门的汽车上投放车套广告；  在荆门汽车站树立广告展示牌；

 通过现场的展位，定点派发新年贺卡和宣传资料。B、火车站（12月25日~1月25日） 在火车站树立广告展示牌；

 通过现场的展位，定点派发新年贺卡和宣传资料。

所需物料示意：

1、帐篷：已制作好的帐篷两只；

2、展架：团购活动展架；

3、贺卡：恭贺新春贺卡发放，并送上佳信置业的新年祝福；

4、手提袋及宣传资料：物料全部放于凯旋城手提袋中，便于客户携带；

5、登记送礼：现场所有登记客户均赠送“凯旋城水杯”一只。

2、深入乡镇：针对每个乡镇街道、商铺、乡村、农户发放宣传单页，针对有购买需求的客户进行仔细讲解；同时给意向客户发放食用油和水杯礼品。

下乡时间：12月25日~1月25日

A、每日每乡镇配2辆宣传车，每乡镇一天进行产品及价格推广。推广乡镇包括：沈集、沙洋、麻城、团林、后港等。

B、在乡镇人气聚集地，如采买年货的地点发放宣传单页，力争扩大宣传范围，让返乡人群体会项目产品、品质及服务。

C、所有登记客户均发放凯旋城食用油一瓶和水杯一只。

凯旋城营销策划部 2013年12月9日