鸿韵莱羽绒服反季促销方案

第一篇：鸿韵莱羽绒服反季促销方案

鸿韵莱羽绒服反季大促销方案书

一、主题七夕，8月26-30日促销新款主题：反季节，我们的七夕我们就要与众不同七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。在现在，很多年轻人在2·14日的情人节很红火的基础上，已经越来越注重中国传统节日“七夕”了，针对这一点，鸿韵莱以色彩时尚、款式新颖的羽绒服，再加上低廉的价格，在狂热的夏季传递给情侣们，夏天，我们可以用羽绒服带给我们的热度来展现我们“爱”的热度！

二、策划内容

1、促销时间： 七夕期间（8月26到30日五天）

首先，8月26日是七夕，这是一个年轻男女的节日。七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。对各大商家而言来说都是一个大好的促销机会。

其次，8月29-30日是周末，在一周的工作之后，周末是大家放松的时候，很多人，尤其是年轻男女都会选择外出逛街，又恰逢七夕的余热，又会掀起一小波购物热潮。

最后，8月26-30日是开学前的一段时间，大部分学生都会在家长的带领下外出购置一些新学期的东西，开学前的学子促销也是每年各大商家的show舞台。

2、促销区域：苏州地区

3、促销产品：在保证羽绒服质量基础上，以时尚的新款设计羽绒服为主，推出部分情侣装。最典型的代表款式上增加更多的时尚元素。在细节上具体表现在：腰部抽褶，花式拉链的运用；以及镶边和面料对比色的搭配；挪威提花、小提花与印花及纹理相映成趣，褪色和作旧的外观，流行印花图案等。设计上具有多功能，易脱洗的特性。色彩冷暖色调、不同肌理之间的对比更加强烈；各种亮丽的颜色，如紫 色、黄色和粉红色、浅米色、绿色、黄色等。产品简介：

今冬将是一个善待一切、和谐共处的季节。活力、健康、精神，一切都值得我们期待，期待那已被忽视的安详，期待那轻松以及过去美好时光的重现。

近年来，秋冬的羽绒服，保暖与否其实已经不再重要，重要的是，时尚经典的环境、优雅质感的体验，并且它已慢慢成为有格调、有品位的生活方式的象征。羽绒服不再只属于冬天，它更像一个魔术师，重新整合穿着神经系统，让平庸变得伟大，让平淡变得富饶，让平静变得喧哗。羽绒服带给人一种细腻的感受，奇异的幻想，瑰丽的色彩，包裹在羽绒服里的人们对生活有着不同的理解：生活是生命快活„„这个秋冬的羽绒服让人们享受今天，享受今天的时尚、今天的休闲、今天的盛宴。

本次推出的一批羽绒服主要彰显：

第一：时尚经典现代的，古典的，无序与有序，传统与变革在不变中寻求丰实的变化，体现了现代都市男女的新形象。

第二：城市休闲跃动的青春气息在生命的历程中尽情放纵、张扬，千变万化的生活赋予了创造的自由和思想，对快乐幸福时刻的感知是心灵最好的诠释。

第三：性情优雅魁梧和妩媚是我的风格，优雅是我的本质，对过去理念的加深和强化，以纯粹的形式充分展现人性的复杂和灵动。

4、促销对象：本次促销主要针对两类人群。首先是针对时尚白领一族，这部分人群一般都比较年轻，有激情，紧跟潮流的脚步，具有一定的消费水平。其次是学生一族，学生自身虽然没有很大的购买能力，但他们对于时尚、美丽、有吸引力的产品有很强的购买欲望，只要适当对其家长进行刺激、引导，就能促使购买行为的产生。

5、促销策略：

促销口号：今年冬天，温暖到家！

①以旧换新

为回馈广大顾客长期以来对鸿韵莱的支持，在活动促销期间，以一件七成新左右的鸿韵莱旧款羽绒服再添198元就可至活动地点在指定羽绒服范围内任选一件新款羽绒服。②七夕艺术冰雕特惠

艺术冰雕是近几年来风行海内外的一种时尚潮流，具有浓郁的文化和艺术气息，据了解每年都会在苏州举办大型的室内冰雕展，波主题司登可以利用冰雕展来吸引人们的眼球，并深化促销，提升服饰品味，还可以更好的烘托节日气氛，彰显时尚魅力，从而成为促销活动的压轴曲。具体来说，买一件鸿韵莱羽绒服满498元送苏州冰雕展门票一张，满398元送苏州冰雕展五折优惠券一张，满298元送苏州冰雕展八折优惠券一张。

凡购买情侣装或家庭装系列的均赠送苏州冰雕展门票情侣票和家庭票。

③学子特惠

凡在活动期间购买新款羽绒服，只要凭学生证均可在原有特惠基础上，再享受88折优惠。④掀起暑期大片热浪

09年暑期，一部又一部好莱坞新片登陆中国，再度掀起“变型金刚”“冰河世纪”“天使恶魔”风潮，好片抢先看，精彩不容错过！

鸿韵莱特推出：买一件鸿韵莱羽绒服满498元送苏州大光明电影院门票一张，满398元送苏州大光明电影院门票五折优惠券一张，满298元送苏州大光明电影院门票八折优惠券一张。

6、媒体策略 ①电视广告电视广告有着视听结合，声相具备，收视率高，传播范围广等的优点，所以在8月26日到8月30日这五天时间在苏州三套（文化生活频道）晚上19：22分播出十秒的鸿韵莱羽绒服反季大促销活动宣传。

特大喜讯：鸿韵莱羽绒服“七夕”情人节大型促销，以旧换新;买满498元送苏州冰雕展门票一张;凭学生证,享受8.8折优惠。②报纸广告在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。纸与读者的距离也更接近了报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。以报媒做层层推进的密集诉求，建立强烈印象。所以在8月26日到8月30日在《姑苏晚报》上用半版的内容刊登鸿韵莱羽绒服反季促销活动内容。

③宣传单

宣传单可以有针对性的选择目标对象，有的放矢，减少浪费，同时可以一对一地直接发送，减少信息传递过程的客观发挥，使广告效果达到最大到效果。我们采用3000份/天，从8月26日持续到8月30日，共五天。

④海报在促销店堂内布置大幅彩色海报，一共采用50张。

7、费用预算8月26日——8月30日

《苏州三套（文化生活频道）》 5次

约26500元 8月26日——8月30日

《姑苏晚报》

约38000元 8月26日——8月30日

宣传单

15000份约15000元 8月26日——8月30日

海报50张

约67000元总合计：146500元

三、效果评估：促销实施后预期可能达到的销售效果

1、影响人数和销售量

2、预计此次活动参与兑换免费苏州冰雕展门票的消费者为300名，5折优惠450名，8折优惠200名。合计兑换门票950张。学子特惠消费者1000名。以旧换新消费者1000名。其中男性1180人，占40%，女性1770人，占60%。以参与的一个消费者影响3个家人，活动直接影响人数为6750人；报纸的发行量约为15万份，苏州三套收视率约为80%以及现场宣传单、海报、现场影响人数2000人，以一个直接参与的家庭可至少影响1个家庭，合计活动长期简介影响人数50万人。

3、销售面此次活动的媒体选择为“苏州三套”、《姑苏晚报》他们的播放面、发行面覆盖整个苏州地区。整个活动影响范围比较大，可以达到活动的要求范围。

4、品牌提升鸿韵莱本身属于苏州地区，常熟品牌，并且多年来羽绒服销量排行中国前列，在整个中国市场，甚至国际市场都有很好的知名度，近年来羽绒服市场竞争更加 地激烈，消费者有了更多的选择，通过这次活动，无论是对于鸿韵莱品牌在苏州的品牌提升，还是鸿韵莱品牌在羽绒服竞争市场上的维护，都将达到很好的效果。

5、促进销售预计通过此次活动的开展，在一定程度上一定能扩大鸿韵莱羽绒服的影响力，进一步提高其知名度，这些无疑都对销售起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心；

第二篇：服装店照明鸿韵莱方案

服装店照明设计

1.服装店除了店面店内的整体风格设计，照明设计也很重要。服装店的摆设和陈列在好，没有出色的灯光照明来衬托氛围，摆设和陈列的努力可能都白费了。适当的光照可以改变服装店的整体氛围和风格，使得衣服更有吸引力，顾客的视觉感觉更好，增加顾客的购买欲望。

2.当我们服装商品较少的时候，要发挥灯光的积极作用，就是要照亮整个卖场为主要目的，可以选祈祷装饰效果的灯饰，来起到衬托店铺的作用。当我们服装店商品商品较多的时候，照明就要突出服装的品质和店铺整体色彩的搭配。我们选取灯饰的时候主要是突出店铺的风格和服装的款式相协调，造就良好的环境。避免太绚烂的灯光，照的人眼花缭乱，本来销售服装，别人不知道的还以为销售灯饰，让人产生喧宾夺主的感觉。

3.为了要突出店铺的风格形象，我们的LOGO可以采用高强度的直接对照，店内适合用强度较低的灯饰，这样既能突出我们的LOGO形象，又能看清楚店铺环境和销售的产品。

4.服装店的橱窗照明一般包括橱窗背面的背景灯光，如白炽灯或荧光灯的基本照明，以及橱窗前面上部的投光灯和下部的脚光照明。运用背景灯光和基本照明灯光使整个橱窗变得显眼、突出，橱窗的照明光亮度和过路人被吸引停留的比率成正比。投光灯突出服装的立体感、造型和色彩图案，也可以加滤光片，制造戏剧性的效果。脚光照明起辅助灯光的作用，消除服装模特着装后被投光灯照射所带来的阴影。重点服装照明时，应考虑服装面料的放射光，特别是近年来流行加涂层的面料，在作气氛灯光的设计时要特别注意，可以通过改变灯饰的方向和角度来改善。强光照明时留出少量灯光补充顶棚，改善它的阴暗面，也可对墙角进行补充照明。装饰用的灯饰照度不要太强，不要兼作基本照明灯光。

第三篇：欧莱雅促销方案主题活动

欧莱雅化妆品促销活动方案主题

一、活动时间：9月28日—10月7日

二、活动目的：推广品牌、促销产品

中秋节、国庆节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，要通过这个活动激发消费的购物欲望，提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售。

三、活动主题：迎中秋，庆国庆，快乐双节“美丽存折”送不停

耀眼美丽、花漾春容——街头美丽大变身活动

宠爱自己从现在开始——趣味互动小游戏

快乐美丽与你同在——“人形卡通”美白操

美丽春季、清新佳人——小型模特街头秀

四、活动内容及具体安排：

前期工作：产品资料搜集、人员配置、宣传品制作、场地布置方案、活动道具制作、布展产品奖品及试用装配置等

(一)、现场表演活动

第一场耀眼美丽、花漾春容——街头美丽大变身活动

专业美容化妆师为大家作现场护肤及彩妆演示，介绍产品、推广品牌。可以聘请专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计，将完成后的顾客新形象用“即拍即影”相机拍摄后送给本人，留下美丽瞬间。

具体安排：１、前期工作

２、聘请专业美容师、一至两名专业模特及活动主持人

３、会场布置

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

第二场宠爱自己从现在开始——趣味互动小游戏

制作游戏道具（如大型产品标志转盘），凡购买产品的现场顾客都可参加投掷飞镖，即可获得相应产品。或进行其它趣味小游戏，穿插产品知识介绍及品牌推广活动，寓“商机”于“娱乐”环节。

具体安排：１、前期工作

２、制作活动道具

３、会场布置

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

第三场快乐美丽与你同在——“人形卡通”美白操

设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产品名称或产品知识的自创“美白”操，奖励参与性高的观众及顾客，借机推广促销产品。

具体安排：１、前期工作

２、美白操培训

３、会场布置

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

第四场美丽春季、清新佳人——小型街头秀

模特走秀活动与产品推广活动穿插进行

具体安排：１、前期工作

２、模特聘用及秀场搭建

３、模特走场、音响及现场效果测试

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

（二）、优惠活动：

1、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。

2、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

3、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

4、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

5、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

6、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2011年9月1日。

7、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

8、会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装

五、活动效果:

集中进行促销活动,可以制造销售热点,吸引目标消费者的强烈关注,通过直接的促销手段,达成可观的销售业绩。

六、预算费用：（略）

第四篇：巴特尔芙莱化妆品促销活动方案

唐山华灵礼仪模特有限责任公司唐山市南新西道68—2唐山华凌文化传媒有限责任公司（六合嘉园底商）

巴特尔芙莱品牌化妆品促销活动方案

（预案）

一、活动目的：

1、新品推广，提升该品牌化妆品的品牌知名度

2、通过活动现场的旺盛人气，挖掘潜在客户群体

3、充分利用活动现场火爆气氛，达到现场促销的目的二、活动时间：

2011年8月日

三、活动地点：

人民购物广场

四、现场布置

1、人民商场广场搭建主席台，尺寸为8m长*8m宽，高度1m,两侧设台阶，其中舞台区为8m*3m，T台区为延伸出5m；台上铺设红地毯。

2、搭建后背屏：规格为长8m*高5m，台上4m。后背屏上安装彩喷，主题：“火爆夏日，美丽再造，巴特尔芙莱送好礼”（主题待定）；

3、主席台台面、台阶、台围；

4、主席台设专业音响一套。（音响设备包含有：两对主音响，一对反送）

五、节目安排

上午：9：00——11：30

1.开场舞

2.主持人串场介绍该品牌化妆品

华凌热线：28198892844419Http:E-mail:tshl1994@126.com 1

3.歌曲 女声独唱

4.集体舞蹈（主办方）

5.模特走秀（主持人介绍化妆品信息等）

6.抽奖环节（建议，可发送化妆品）

7.男声独唱

8.集体舞蹈（主办方）

9.女子舞蹈

10.模特走秀（展示化妆品，主持人配合）

11.向观众派发小礼品环节（建议，可发送化妆品小样）

12.抽奖环节（建议可发送化妆品）

13.集体舞蹈（主办方）

下午：15：00—18：00

14.开场舞：女子热舞

15.歌曲 女声独唱

16.模特走秀

17.集体舞蹈（主办方）

18.男声独唱

19.抽奖环节（建议）

20.集体舞蹈（主办方）

21.女子舞蹈

22.魔术表演

23.24.25.26.向观众派发小礼品环节（建议）抽奖环节（建议）模特走秀 集体舞蹈（主办方）

上午下午的节目安排顺序可以应实际需求变化！

备注：演出活动与现场促销环节相互结合，促销人员掌控促销时机（节目为促销服务），力求把每一个潜在客户发展成为现场购买力。

华灵礼仪模特有限责任公司华凌文化传媒有限责任公司2011-07-31