美容院2012情人节促销方案

第一篇：美容院2012情人节促销方案

情人节对于爱美的女性来说是一个重要的节日，美容院如果能抓住这个机会，推出具有吸引力的促销方案，将会是一个不错的业务增长点。

一、活动目的1、把握节日促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；

2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度；

二、活动主题

爱我，就勇敢说出来活动

三、活动内容

在2012年1月30日至2月15日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

四、活动备注事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；

2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

美容院情人节促销——短信促销

1、情人佳节共此时。不用玫瑰、巧克力，一颗真心只为你;没有花言、没巧语，一条短信表真心：愿我们的爱，盛开在寒冬，飘溢出芬芳。

2、人的微笑，每一次心跳，虽然寂然无声，却胜过海誓山盟;真情的碰撞，灵魂的守护，或许不够浪漫，却胜过无力的承诺。情人节，我只愿与你携手到老。

3、热闹春节过，喜气洋洋走。度过团圆日，迎来浪漫时。情人佳节至，你我约会来。二人世界里，愿你多徜徉。幸福过节日，舒心享未来。情人节快乐!

4、条条短信传相思，字字牵挂只为你，声声问候暖人心，句句祝福沁心脾，时逢2月14日，情人节将来临，一条短信表真心，千真万确想念你。

5、情人是棵树，你要抱的住;情人如小草，你得保护好;情人是手机，生活不能离;情人如春露，温馨在心头;情人节，祝福他们，对她们一定要好。

第二篇：美容院情人节促销技巧

一般而论，如果美容院希望通过促销提高美容院的知名度，重点需规范美容院的客户档案。如果美容院希望提高销售业绩，那么则应根据销售季节来制定有具有吸引力的促销，定期促销如店庆、元旦、春节、情人节、五

一、国庆。其中最关键的一点，就是顾客的生日，许多成功的美容院都会在顾客的生日期间送上一片温馨的祝福，同时少不了让送给顾客一次免费的护理。这种促销往往可以达到出其不意的效果。

根据节日的不同，有针对性地对根据20%的消费者的特性制定出的促销方案才更有效，要知道，对于上层次的美容院而言，并非给所有消费者的促销就是好的。

选择正确的促销方式

最近许多整形机构实行了免费人造美女做形象代言人促销方案，引起了社会很大的轰动。整形机构的这种促销方式不仅吸引了媒体关注的目光，而且也获得了良好的经济效益。在促销期间，这些整形机构的营业额增长率高达500%以上。因此一种好的促销方式不仅能提升营业额，更能提升知名度，从而节省一大笔宣传费用。

美容院的促销方式大致有三类，一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。二是赠送护理和礼品。这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如圣诞节期间，不少美容院就会赠送一些圣诞小礼品。三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。

选择一个合适的促销方式至关重要。在节假日期间，大多美容院都会进行促销，每个店有每个店的促销方式，并不一定是有噱头、能引起轰动效应的促销就是好的。有一家美容院为了在元旦期间推销其祛斑产品，在社会上公开选拔雀斑美女进行改造，后来由于其祛斑产品有反弹现象，后来导致了美容院销售额的直线下降。因此，对大多数的美容院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。

根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。

宣传是促销的关键一环，这直接影响到促销的成败。但是好的宣传并不是广而告之，而是有针对性。节假日人口流量大，不少美容院选择在街口派发传单这种方式进行宣传。对于普及型大众消费，这种宣传方式确能起到好的宣传效果，高档次的美容院一般都有稳定的客户群和忠实的消费者，因此最好选择DM邮寄方式，如果促销够吸引人，这样的促销往往会达到效果。

节假日促销讲究的是有针对性，有目的性，用最好的手段，最小的成本获得最大的效果。所以，节假日促销并不是要追求一种热闹的假象，而是通过促销在潜在消费者中形成影响，从而提升营业额。促销不仅针对的是消费者，更应该是美容院的产品和项目。如果美容院推出新的产品或项目，最好在节假日通过促销进行带动，通常采用的方法是，通过成熟的产品和项目来带动新产品和新项目的销售，同时配送一定的礼品或赠品。

一般来说，在节假日期间，产品供应商也会提供相应的促销，因此，美容院在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的销售。这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果。

第三篇：2013七夕情人节美容院促销活动方案

2013七夕情人节美容院促销活动方案

俗语道：七折八折无关痒痛、五折六折普遍现象、三折四折刚刚像样。打折已经成了产品走入市场的必由之路，作为一向贪图暴利的美容业在七夕情人节期间更是不会放过打折这个促销手段。下面妮薇雅深圳化妆学校为你介绍的打折促销法和联合促销法可以供美容院在七夕情人节期间的促销活动方案中使用。

2013七夕情人节美容院促销活动方案之

一、美容院打折促销法

①直接折价。

②附加赠送折价。即当美容顾客每购买一定数量或金额的产品后，按其比例附加赠送同品牌或另类化妆品，以此来吸引顾客。这种附加常限制在单价较低、包装简单，使用频率较快的产品，如洗面奶、护肤品等。在这一点上，附加赠送折价不同于赠品促销。

③套餐式折价。是指美容顾客在七夕情人节期间如果集中购买化妆品公司预先配套的化妆品，将会给予一定折扣。这种方式通常是讲一个品牌系列的产品或同一公司生产的系列产品组合销售。

2、打折促销的优点：容易操作。打折促销是市场竞争中最简单、最有效的竞争手段。通过打折，能让美容顾客感觉到她们在购买的过程中是以最少的钱买到最大、最实用的产品，从而淡化美容顾客对产品价格的抵触心理。可以帮助化妆品公司或美容院老板解决产品积压的问题，减少库存，加快资金周转，提高市场占有率。

3、缺点：

①对于那些连年销售不畅、市场地位岌岌可危的产品，即使是实行打折也无法达到起死回生的效果。

②打折无法解决美容院经营业绩的根本问题。打折虽然能增加产品的销量，争取到一些陌生客户，但是这些只是短期效应，它无法解决美容院经营业绩的根本问题。反而有时候有损于美容院的利润。

③打折无法建立消费者的品牌忠诚度。打折促销吸引最多的是美容顾客对价格的关注，一旦促销结束，她们就会马上转到价格较低的产品上去。同时，打折易引发价格战。2013七夕情人节美容院促销活动方案之

二、联合促销制联合促销是指两个或两个以上的品牌、公司或美容院合作开展促销活动，推广他们的产品和服务，以扩大活动的影响力。通过联合促销，可以使联合体内的各成员以较少的费用取得较大的收益。美容院在2013年的七夕情人节的促销活动中可以使用这个方法。

1、联合促销的优点：

①降低促销成本。

②增加产品对美容顾客的吸引力。

③迅速接近准美容顾客。通过联合促销，选择消费者已经接受的产品或品牌作为联合促销的合作伙伴，使得美容顾客可以根据自己的喜好来选择产品，从而加强了促销活动的力度。

2、缺点：

需要照顾到合作双方的利益和产品形象。因此，各方在联合促销的过程中，要秉着合作双方目标市场相同或相近的原则，实行优势互补，才能发挥出最大的合力。同时，如果美

容院和一个品牌形象不佳的公司合作，不仅会使整个活动的效果明显下降，而且会连累主办企业自身原有的市场形象。所以，在实行联合促销的时候，一定要注意主办双方在产品质量和形象方面的特点。

第四篇：2012年美容院七夕情人节促销活动方案

2012年美容院七夕情人节促销活动方案 活动目的：利用七夕情人节，进行活动促销。借此，提高美甲店的知名度、拓展新客源以及回馈老顾客。

活动时间：2012年8月19日~26日

活动地点：美甲店

活动对象：20~50岁的时尚女性消费者

促销宣传：

1、横幅宣传。可以在美甲店招牌以下的位置，悬挂宣传横幅。能让过路的顾客清晰知道美甲店所处的位置、推广活动，也是一种低成本的宣传方式，小型美甲店可以参考这一做法。

2、派发宣传单。在活动开始前一个星期，就可以先安排人手派发宣传单。在印制的宣传单内，应详细写明活动的期限、地点、对象以及具体的操作方式。最好能够简单介绍店内的特色美甲项目，比如最潮的法式美甲、另类的美甲彩绘等等(附图片)。

或者，可以在派单的同时，附送一些美甲作品，让顾客有直观的评价。

3、温情短信/QQ信息。相信很多美甲店都有建立顾客档案，趁着七夕情节，提前向她们发送祝福短信，顺便推销一下本次促销活动。

促销内容：

1、美甲折扣促销。折扣是美甲店最常见的促销方式，很多消费者都接触过并倾向于这类方式。在七夕情人节到来之际，美甲店可以进行不同等级甲片的折扣促销。

2、会员卡促销。顾客在店里做完美甲后，店员可以让顾客办理一张会员卡，会员卡的功效是做任何一款美甲随时都有折扣，这样就锁定了顾客，就相当于薄利多销了。

3、最新美甲项目促销。美甲店为了竞争，都会定时引进新项目来吸引顾客。不妨在七夕情人节，将引进的新美甲项目进行促销，让前来的顾客有所了解，因为这时她们有时间。

促销活动的注意事项：

1、注意培训员工，从迎宾到美甲师都得进行技术培训、销售技巧培训。

2、考虑与美容院、健身中心等单位进行合作，相互推销对方的产品，共同分享客户资源是获得客户的经济快速的方式。

3、与周围其它经营好的美甲店相比，看看差距和优势。

第五篇：美容院春节(情人节)促销策划参考方案

某美容院春节（情人节）促销策划方案

策划背景

圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节日促销都是美容院不能忽视的促销商机，而春节（情人节）与其它节日最大的不同，就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵（春节：团聚、欢乐，送礼；情人节：爱情、浪漫、温馨）；在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩，完全取决于美容院的精心策划和周密布置。

美容院的“诸葛亮”―――深圳博美广告策划工作室拥有丰富的美容院活动策划实操经验，根据春节（情人节）的节日特点，我们确定了“文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销策略，特策划此方案以供广大美容院参考和借鉴。

一、活动目的1、把握节日（春节、情人节）促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；

2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度；

二、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动

（一）主题：情系新春，礼表爱意

活动

（二）主题：爱我，就勇敢说出来

活动

（三）主题：情意无价，爱我有奖

三、活动时间

2006年1月11日至2月13日

四、活动对象

1、活动

（一）针对目标对象：年龄在23岁－45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车 的男士及美容院顾客；

2、活动

（二）针对目标对象：活动

（一）参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；

3、活动三针对目标对象：活动

（二）参与者及所有参加评选的女性；

五、活动内容

活动

（一）：“情系新春，礼表爱意”特惠活动

活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；

美丽心意卡可享受九重特惠：

1、任选基础护理项目十二次；

2、任选身体护理项目四次；

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；

4、2月14日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；

5、获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；

6、获赠男士专用洁面乳一支；

7、赠男士肾部保养护理一次；

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；

9、当天落订可获九折优惠；

注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）活动

（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

在2006年1月11日至2月11日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！

活动

（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动

在2006年1月20日至2月13（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或××元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；

2月12日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；

六、活动宣传：

1、宣传重点时间：活动前五天；春节正式营业后五天；

2、宣传手段：A、派单（主题：致男士的一封信，）；B、悬挂横幅（活动主题）；C、海报张贴或X展架展示（活动内容说明）；D、夹报；E、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友；F、其它；

七、活动备注事项：

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；

2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

“美妍特惠卡” 策划方案

一、策划背景：

1、美容院竞争激烈，促销手法雷同（主要以价格折扣为主），难有创新；

2、终端顾客消费观念日趋理智，不愿成为美容院的长期顾客（怕冒风险），3、美容院诚信缺位导致新顾客开发难度加大；

4、对美容院现有月卡的创新，并结合会员卡、友情卡的功能使用；

5、应用“超市特价促销（特价商品带动正价商品销售）”手法，结合美容院实际加以运用；

二、美妍特惠卡操作细节

美容院可面对现在顾客群推出“美妍特惠卡”促销方案：即顾客在美容院购买“美妍特惠卡”,即可享受该卡所拥有的八重实惠：

第一重实惠：特惠价购买

美容院参照店内现有月卡零售价按八折特惠价发售给顾客；

第二重实惠：享受月卡护理实惠

持卡顾客可依据自己的皮肤选择适合自己皮肤的美容项目，进行一个月的美容护理和保养； 第三重实惠：项目赠送实惠

顾客购卡即赠送身体护理项目一次；

第四重实惠：特价产品购买实惠

持卡顾客每月可购买美容院推出的特价产品（正价品3～6折）；

第五重实惠：消费实惠

持卡顾客购买产品可享受八八折优惠；消费项目可享受七八折实惠；

第六重实惠：友情卡实惠

持卡顾客在有效期内可携带两名亲朋好友免费感受美容项目；

第七重实惠：抽奖实惠

持卡顾客可参加由美容院组织的每半年一次的“幸运大抽奖”，获取精美礼品；

第八重实惠：续卡实惠

A、顾客如需续卡，则第二月则可享受原特惠价基础上再享受九折优惠，第三个月享受八折优惠，以此类推，直至归零再来；

B、持卡顾客如在有效期内消费金额达到XXX元以上或带来的2名亲朋好友成为美容 院新顾客则可免费获赠；

三、备注

1、“美妍特惠卡”使用期限定为一个月，逾期作废；

2、“美妍特惠卡”特惠内容可根据美容院实际情况自己灵活设定；

3、美容院前期可以开展“秋冬补水美容讲座”的形式进行推广宣传；

4、美容院可争取厂家或代理商给予“美妍特惠卡”护理耗材支持；

四、美容院应用“美妍特惠卡”的利益分析

1、通过对传统月卡的创新降低顾客的购买风险，给予其更多的实惠，有效锁定商圈内的客源，最终实现美容院销售业绩快速增长，2、促销手法新颖，可以有效提升顾客消费欲望；

3、可以让老客人带新客人进入消费，快速吸纳新的客源，使美容院的客源实现增值化，并起到良性循环的消费渠道。

4、美容院可以实现连带销售，促进其它产品和项目消费。