青年置业计划活动方案

第一篇：青年置业计划活动方案

青年置业计划活动方案

前言

中国房地产市场已从07年上半年的快速发展阶段，转变至现在的理性回归阶段。反映在市场上，销售价格、成交量都有所回落。自07年年底，为规范地产市场，调控政策频降，而对于首次置业的刚性住房需求，国家却是扶持和发展的态度。

根据万科市场研究部对住宅与人口的专案研究发现，中国人口增长出现过两波婴儿潮，这两群人被称为三高人群，他们升学压力大、就业压力大、找工作难。第一波人群目前处于36-46岁的年龄阶段，正处于小孩入学、改善家庭居住条件的二次置业期。

第二波婴儿潮是在19岁-24岁之间，也处于买房结婚或者工作购房的置业关口，他们构成了武汉市首次置业的主力军。目前的情况是，他们多达到适婚年龄，市场也缺少专门为他们提供的合适房源。

根据对青年群体需求研究发现，更多年轻人如今对住宅的要求正产生巨变。例如将家庭视为成功符号和解压空间；二人世界意识增强，对于相关场所的重视等。此次客户需求调查促使我们要将现在的开发模式转向“客户需求导向”的开发模式，将主流户型面积控制在90㎡以下，建造适宜年轻人居住的房子。

1、青年群体居住模式

首先，在功能设置和面积控制上，通过缩减交通空间、过渡空间面积，合理的配置面积，确保了主要功能空间的舒适度，有效控制了面积。

例如，一个刚刚生育婴儿的青年家庭，在家庭人员结构上需要一个具有三间卧室的住宅产品，如果购房武汉市场上传统的120平米三房产品，按5000元单价计算，将直接比90平米三房多出15万，这少去的15万大大降低了青年置业的门槛。

其次，在部分功能的设计上。90平米三房在青年群体更注重私密性的需求下，设计了三分离式卫生间。在同一个卫生间里，如厕、沐浴与盥洗是彼此独立的，既提高了空间的利用率，又保证了私密性。

而在交楼标准上，鉴于青年群体对生活经验的缺乏，不但提供万科一贯的装修交付，同时还配置玄关收纳系统，衣物收纳系统等，全面系统的考虑青年人的使用需求。

2、青年居住系统解决方案

通过调查分析此类人群的居住及生活需求，以此作为“青年置业计划”的基础。它包含了从规划、户型、装修，乃至到配套或物业服务上都是专门为青年人所设计产品特点，具体为“轻松置业”“轻松入住”“轻松生活”三个环节。

轻松置业

根据要求第一季推出活动为青年置业计划，主要体现在“轻松置业”上。根据调查结果，青年家庭的财务积蓄期有限。青年人购房的首要问题就是首付款，首先解决青年人的置业门槛问题。

解决方案

联手各大银行，提供最高2成、最长30年的按揭贷款办理，符合条件者还可申请下浮15%的优惠利率。

设立一千万青年置业资助金和新婚礼券活动，直接降低青年人置业门槛。

7大还款方式：合力贷、停本还息(延付宝)、自由还款、延长贷款年限、青春无忧还款方式、固定利率轻松提前还款（详看实施细则）

轻松入住

为参与活动的青年置业者，提供符合青年人需求的装修标准，联合相关家电家私知名企业提供相应服务，以帮助青年人“轻松入住”；在入住之后，物业服务也将有别于传统的物业服务内容，出具类似于送餐、定期清洁房屋等适合青年人的物业服务内容。

轻松生活

最后，活动为消费者所提供的是一个全方位的置业方案，包括了万科前期筹备的规划、建筑环节，也有我们现在推出的轻松置业环节，后续我们还会推出为青年群体量身定造的系列活动。

青年置业计划解决方案

一 协调工作与生活

现状：年轻人的工作与生活密切结合，生活中心以工作地为圆心向外扩散。他们往往希望工作地点与生活地点能足够接近，不仅便于上下班，更使结交朋友变得容易。

方案：城市中央商务区、高新产业园区、工业区是城市青年群体的高密度聚集地区。万科青年置业计划的重要原则之一是选址围绕在青年人群就业集中的各类经济产业区域周边，为青年群体提供专属的生活社区。

二 交通便捷

现状：20-30岁的年轻人习惯于乘坐地铁、公交等方式上下班，即使部分人拥有私家车，但出于养车费用和效率等考虑也不一定能完全摆脱公共交通。居住区周边公共交通是否发达，尤其是否有轨道交通，对青年人购房的影响非常大。

方案：万科青年置业计划的重要原则之二是项目选址区域可依托快速交通干道、城市捷运系统构筑成的道路交通网络，迅速沟通各类经济产业区域或城市交通换乘中心。

三 医疗保障

现状：年轻人中总是流行着公司“把女人当男人使，把男人当牲畜使”的说法，说明工作压力大已经是普遍的现象。同时，现在的年轻人对健康也有了更深刻的认识，开始懂得一边应付高压力的工作，一边保护和增进自身的健康水准。

方案：万科青年置业计划的重要原则之三是选址区域必须具备系统的医疗机构，可为居住者提供必要的健康保障。

四 保障学习

现状：毫无疑问普遍受过良好教育的青年人对下一代的教育一定不会忽视。同时，在激烈的社会竞争中，年轻人毕业后继续学习“再充电”也是普遍现象，这都需要在居住区域有良好的教育资源。

方案：万科青年置业计划的重要原则之四是项目周边或者项目内部设施必须具备体系化教育机构，包括从幼儿园、小学、中学到大学，一应完善的教育设施体系。

五、餐饮商业

现状：年轻人的生活少不了购物和美食，很多时候，小区周边有个好商场、好饭店会对年轻人有强大的吸引力。

方案：万科青年置业计划的重要原则之五是项目选址区域必须具备经过系统规划、并发展完善的街区型商业设施，同时结合自身商业设施规划进行业态补充。

六、生活运动

现状：热爱运动，懂得享受生活可以说是年轻人普遍的生活形态。年轻人在工作之外排遣压力的两大法宝，一是运动，二是按摩、SPA等康体活动。

方案：万科青年置业计划的重要原则之六是项目必须设置各类较专业的运动设施或场所，并提供健康运动辅导服务。

七、居住环境

现状：年轻人对环境的要求很高，从就餐到购物，再到购房，他们不一定注重所买商品本身价值几何，却一定对环境要求多多。

方案：万科青年置业计划的重要原则之七是项目的环境营造不仅提供立体化的绿化自然环境系统，并利用不同造园手法提供更多的交流空间，满足他们的互动沟通需求。

八、一个好“保姆”

现状：很多30上下的年轻人，在工作中是骨干精英，在生活中却还是“大孩子”。他们需要一个贴心、简单的物业管理来帮他打点生活中的一切。

方案：万科青年置业计划的重要原则之八是万科物业将提供符合青年人群专属需求的服务标准，以“全心全意全为您”的服务宗旨为居住者提供全方位的物业管理服务。

轻松置业计划实施细则

与建行主要合作形式如下：

举例设定：

客户甲，男性，30岁，以下简称甲；客户乙：28岁，客户甲之妻，以下简称乙；客户丙：55岁，客户甲之父，以下简称丙)

七大还款方式：合力贷：

增加主申请人的直系亲属作为共同借款人；适合于贷款人月收入低限制贷款额度或年龄较高限制贷款年限的客户。

如：甲申请住房贷款50万元，期限25年，但甲的还款能力不足，此时，甲可以申请“合力贷”：增加乙为此笔贷款的共同借款人。

如：丙申请住房贷款50万元，期限15年，贷款到期限时丙的年龄超过65岁(55岁+15年=70岁)，期限过长，此时，丙可以申请“合力贷”：增加甲为此笔贷款的共同贷款人，期限就在银行允许的范围之内了。停本还息(延付宝)：

从贷款发放之日起一年内，客户可与银行约定延迟归还贷款本金，只按月归还利息。延付宝为还贷初期面对多方面资金需求、还款压力较大的客户量身定做，可以减轻借款人购房初期因装修、添置家俬、缴纳各项税费所带来的资金压力。

如:甲2008年01月01日申请住房贷款款50万元,期限25年, 01月10日可以审批放款，但甲所购住房05月01日才可交房，则甲可以申请从贷款发放日(01月10日)到04月30日期间办理“停本还息”业务，即只还50万元本金所产生的利息，本金从05月01日开始归还。自由还款：

客户可以选择按单月还、双月还款与三月还款；可以根据自己的收入进账规律，与银行约定把还款的时间灵活控制在每月还一次、二个月还一次或三个月还一次。

如：甲在申请住房贷款时，考虑到自己三个月发一回季度奖金，利用自己的奖金归还房贷的按揭款比较合适，则甲可以申请不采用按月贷还贷，而按三个月(非自然季)还款一次。4 延长贷款年限：

针对已经签订借款合同、资质优良的客户，可以在原签订合同中的贷款年限上继续延长贷款年限，但总年限不能超过最长贷款年限。便于客户根据实际还款的压力调整还款年限。如：甲申请了住房贷款50万元，期限10年，已获银行批准且发放贷款，在还款过程中，由于某种原因，甲觉得期限太<

第二篇：万科青年置业计划解决方案及轻松置业实施细则

万科青年置业计划 解决方案及轻松置业实施细则

前言

中国房地产市场已从07年上半年的快速发展阶段，转变至现在的理性回归阶段。反映在市场上，销售价格、成交量都有所回落。自07年年底，为规范地产市场，调控政策频降，而对于首次置业的刚性住房需求，国家却是扶持和发展的态度。

根据万科市场研究部对住宅与人口的专案研究发现，中国人口增长出现过两波婴儿潮，这两群人被称为三高人群，他们升学压力大、就业压力大、找工作难。第一波人群目前处于36-46岁的年龄阶段，正处于小孩入学、改善家庭居住条件的二次置业期。

第二波婴儿潮是在19岁-24岁之间，也处于买房结婚或者工作购房的置业关口，他们构成了武汉市首次置业的主力军。目前的情况是，他们多达到适婚年龄，市场也缺少专门为他们提供的合适房源。

根据对青年群体需求研究发现，更多年轻人如今对住宅的要求正产生巨变。例如将家庭视为成功符号和解压空间；二人世界意识增强，对于相关场所的重视等。此次客户需求调查促使我们要将现在的开发模式转向“客户需求导向”的开发模式，将主流户型面积控制在90㎡以下，建造适宜年轻人居住的房子。1

1、青年群体居住模式

首先，在功能设置和面积控制上，通过缩减交通空间、过渡空间面积，合理的配置面积，确保了主要功能空间的舒适度，有效控制了面积。

例如，一个刚刚生育婴儿的青年家庭，在家庭人员结构上需要一个具有三间卧室的住宅产品，如果购房武汉市场上传统的120平米三房产品，按5000元单价计算，将直接比90平米三房多出15万，这少去的15万大大降低了青年置业的门槛。

其次，在部分功能的设计上。90平米三房在青年群体更注重私密性的需求下，设计了三分离式卫生间。在同一个卫生间里，如厕、沐浴与盥洗是彼此独立的，既提高了空间的利用率，又保证了私密性。

而在交楼标准上，鉴于青年群体对生活经验的缺乏，不但提供万科一贯的装修交付，同时还配置玄关收纳系统，衣物收纳系统等，全面系统的考虑青年人的使用需求。

2、青年居住系统解决方案

通过调查分析此类人群的居住及生活需求，以此作为“青年置业计划”的基础。它包含了从规划、户型、装修，乃至到配套或物业服务上都是专门为青年人所设计产品特点，具体为“轻松置业”“轻松入住”“轻松生活”三个环节。

轻松置业

根据要求第一季推出活动为青年置业计划，主要体现在“轻松置业”上。根据调查结果，青年家庭的财务积蓄期有限。青年人购房的首要问题就是首付款，首先解决青年人的置业门槛问题。

解决方案

 联手各大银行，提供最高2成、最长30年的按揭贷款办理，符合条件者还可申请下浮15%的优惠利率。

 设立一千万青年置业资助金和新婚礼券活动，直接降低青年人置业门槛。

 7大还款方式：合力贷、停本还息(延付宝)、自由还款、延长贷款年限、青春无忧还款方式、固定利率轻松提前还款（详看实施细则）

轻松入住

为参与活动的青年置业者，提供符合青年人需求的装修标准，联合相关家电家私知名企业提供相应服务，以帮助青年人“轻松入住”；在入住之后，物业服务也将有别于传统的物业服务内容，出具类似于送餐、定期清洁房屋等适合青年人的物业服务内容。

轻松生活

最后，活动为消费者所提供的是一个全方位的置业方案，包括了万科前期筹备的规划、建筑环节，也有我们现在推出的轻松置业环节，后续我们还会推出为青年群体量身定造的系列活动。

青年置业计划解决方案

一、协调工作与生活

现状：年轻人的工作与生活密切结合，生活中心以工作地为圆心向外扩散。他们往往希望工作地点与生活地点能足够接近，不仅便于上下班，更使结交朋友变得容易。

方案：城市中央商务区、高新产业园区、工业区是城市青年群体的高密度聚集地区。万科青年置业计划的重要原则之一是选址围绕在青年人群就业集中的各类经济产业区域周边，为青年群体提供专属的生活社区。

二、交通便捷

现状：20-30岁的年轻人习惯于乘坐地铁、公交等方式上下班，即使部分人拥有私家车，但出于养车费用和效率等考虑也不一定能完全摆脱公共交通。居住区周边公共交通是否发达，尤其是否有轨道交通，对青年人购房的影响非常大。

方案：万科青年置业计划的重要原则之二是项目选址区域可依托快速交通干道、城市捷运系统构筑成的道路交通网络，迅速沟通各类经济产业区域或城市交通换乘中心。

三、医疗保障

现状：年轻人中总是流行着公司“把女人当男人使，把男人当牲畜使”的说法，说明工作压力大已经是普遍的现象。同时，现在的年轻人对健康也有了更深刻的认识，开始懂得一边应付高压力的工作，一边保护和增进自身的健康水准。

方案：万科青年置业计划的重要原则之三是选址区域必须具备系统的医疗机构，可为居住者提供必要的健康保障。

四、保障学习

现状：毫无疑问普遍受过良好教育的青年人对下一代的教育一定不会忽视。同时，在激烈的社会竞争中，年轻人毕业后继续学习“再充电”也是普遍现象，这都需要在居住区域有良好的教育资源。

方案：万科青年置业计划的重要原则之四是项目周边或者项目内部设施必须具备体系化教育机构，包括从幼儿园、小学、中学到大学，一应完善的教育设施体系。

五、餐饮商业

现状：年轻人的生活少不了购物和美食，很多时候，小区周边有个好商场、好饭店会对年轻人有强大的吸引力。

方案：万科青年置业计划的重要原则之五是项目选址区域必须具备经过系统规划、并发展完善的街区型商业设施，同时结合自身商业设施规划进行业态补充。

六、生活运动

现状：热爱运动，懂得享受生活可以说是年轻人普遍的生活形态。年轻人在工作之外排遣压力的两大法宝，一是运动，二是按摩、SPA等康体活动。

方案：万科青年置业计划的重要原则之六是项目必须设置各类较专业的运动设施或场所，并提供健康运动辅导服务。

七、居住环境

现状：年轻人对环境的要求很高，从就餐到购物，再到购房，他们不一定注重所买商品本身价值几何，却一定对环境要求多多。

方案：万科青年置业计划的重要原则之七是项目的环境营造不仅提供立体化的绿化自然环境系统，并利用不同造园手法提供更多的交流空间，满足他们的互动沟通需求。八、一个好“保姆”

现状：很多30上下的年轻人，在工作中是骨干精英，在生活中却还是“大孩子”。他们需要一个贴心、简单的物业管理来帮他打点生活中的一切。

方案：万科青年置业计划的重要原则之八是万科物业将提供符合青年人群专属需求的服务标准，以“全心全意全为您”的服务宗旨为居住者提供全方位的物业管理服务。

轻松置业计划实施细则

与建行主要合作形式如下：

举例设定：

客户甲，男性，30岁，以下简称甲；客户乙：28岁，客户甲之妻，以下简称乙；客户丙：55岁，客户甲之父，以下简称丙)

7大还款方式：

1、合力贷：

增加主申请人的直系亲属作为共同借款人；适合于贷款人月收入低限制贷款额度或年龄较高限制贷款年限的客户。

 如：甲申请住房贷款50万元，期限25年，但甲的还款能力不足，此时，甲可以申请“合力贷”：增加乙为此笔贷款的共同借款人。

 如：丙申请住房贷款50万元，期限15年，贷款到期限时丙的年龄超过65岁(55岁+15年=70岁)，期限过长，此时，丙可以申请“合力贷”：增加甲为此笔贷款的共同贷款人，期限就在银行允许的范围之内了。

2、停本还息(延付宝)：

从贷款发放之日起一年内，客户可与银行约定延迟归还贷款本金，只按月归还利息。延付宝为还贷初期面对多方面资金需求、还款压力较大的客户量身定做，可以减轻借款人购房初期因装修、添置家俬、缴纳各项税费所带来的资金压力。

 如:甲2008年01月01日申请住房贷款款50万元,期限25年, 01月10日可以审批放款，但甲所购住房05月01日才可交房，则甲可以申请从贷款发放日(01月10日)到04月30日期间办理“停本还息”业务，即只还50万元本 7 金所产生的利息，本金从05月01日开始归还。

3、自由还款：

客户可以选择按单月还、双月还款与三月还款；可以根据自己的收入进账规律，与银行约定把还款的时间灵活控制在每月还一次、二个月还一次或三个月还一次。

 如：甲在申请住房贷款时，考虑到自己三个月发一回季度奖金，利用自己的奖金归还房贷的按揭款比较合适，则甲可以申请不采用按月贷还贷，而按三个月(非自然季)还款一次。

4、延长贷款年限：

针对已经签订借款合同、资质优良的客户，可以在原签订合同中的贷款年限上继续延长贷款年限，但总年限不能超过最长贷款年限。便于客户根据实际还款的压力调整还款年限。

 如：甲申请了住房贷款50万元，期限10年，已获银行批准且发放贷款，在还款过程中，由于某种原因，甲觉得期限太短，月还款压力太大，而20年比较合适测算下来的月还款水平比较合适，则甲可以向银行申请将期限由原来的10年延长至20年(30岁+20年=50岁，未超过65岁)。

5、青春无忧还款方式：

约定本金等额递增(通过每月增加本金还款来减少总体利息支出)；约定本金等比递增(通过每月增加还本金的一定比例的金额来减少利息支出)。

 如：甲在申请住房贷款时，预计自已的收入水平会逐渐增加，则可申请“青春无忧”还款方式：第一月还本息1000元，三个月(可多选)一递增(或递减)50元，则第四到第六月月还款1050元，第七到第九月月还款1100元，第十到 8 第十二月月还款1150元„ „以此类推，每个约定的时段月还款金额增加或减少50元。

6、固定利率：

与银行约定3年期、5年期、10年期内固定还款利率，降低利率预期增长风险。

 如：甲在申请住房贷款时，对国家近几年的利率政策有涨息的预期，为了减少自己承担的利息，则甲可以在贷款前申请执行固定利率。

第三篇：置业工作总结计划

××××置业有限公司

2011年上半年工作总结及下半年工作计划

尊敬的董事长、各位领导、各位同仁：

下面我代表××××置业有限公司做上半年的工作报告，请审议。2011年是置业公司实现稳步前进和全面发展的关键一年，在过去的时间里，国家宏观调控政策对房地产行业的良性循环起着深远的影响，在集团领导的关心支持下，置业公司全体员工团结一致，齐心协力，实现了上半年的工作计划和基本目标任务，各项工作逐渐进入平稳发展阶段，现将2011年上半年的工作情况总结如下：

2011年上半年工作回顾

一、企业管理逐渐步入正轨，整体工作稳健推进

经过一年多的运行，置业公司基本建立了科学的组织机构、工作流程和工作秩序，规范了部门工作职责和岗位责任制，使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有据可依。

㈠建立健全和完善规章制度，以制度统领全局工作

公司相继出台了《招标管理办法》、《招投标管理流程》、《签证管理办法》，拟定了《成本管理办法》、《材料招标采购考核办法》、《营销工作监管控制办法》、《销售价格管理制度》、《营销合同管理制度》，为实现全面的制度化建设，为更好地促进整体工作发展，提供了理论保证。

㈡招投标工作有序性发展，为整体工作推进发挥了重要作用 置业公司进一步完善各项招投标管理制度和工作流程，用制度来加强

管理，使行为更规范、用流程来指导工作，使节奏更高效。在整体工作中，把招投标管理作为工作重心，坚持公开、公平、公正的原则，按科学、合理的中标原则，确定中标单位，使招投标过程在“阳光下”运作，遏制社会不良风气的侵袭，有效保护公司利益。招投标制度在降低公司开发成本，节省资金方面起到了关键性的作用。同时，作为一种管理制度已深入到员工心中。

㈢企业文化建设和工作流程建设逐步完善，营造了良好的工作氛围，提高了工作效率

企业文化是企业的灵魂，核心是企业的精神和价值观。

⑴给员工创造参与管理的机会，是我们所倡导和追求的企业文化氛围。我们通过组织员工交流会或沟通的方式，了解员工对公司的总体满意状况、公司内部沟通协作状况、管理者行为评价等方面的意见，及时摸清公司存在的问题，找出我们工作中存在的不足。掌握员工的思想动态，采取相应的管理措施，提高管理水平，使员工更加关心企业，提高员工对企业的忠诚度，增强企业的凝聚力和向心力。

⑵加强对公司价值观、企业规划理念的宣传与培训。通过各种方式让每一位员工都会接受关于公司价值观、公司的优势、发展理念、规划目标、组织机构、规章制度等方面的培训，使员工对公司的企业文化有深刻的认识，从而提高公司的核心竞争力。

二、保障工程建设进展，为营销提供有效依托，为项目整体推进奠定良好的基础

㈠工程进度情况

1、××·××项目

××××项目一期于6月23日取得了施工许可证。一期总建筑面积66016平方米，包括35栋独栋别墅，36栋联排别墅，9栋花园洋房，一栋幼儿园，二栋地下车库。一标段建筑面积34290，包括17栋独栋别墅，17栋联排别墅，3栋花园洋房，1栋幼儿园，2栋地下车库。目前一标段别墅已施工到一层结构，其余单体正进行基础施工。二标段工程招标7月29日已顺利完成。

2、××·××项目

××·××项目一期总建筑面积66961平方米，包括28栋联排别墅，4栋小高层。目前部分别墅已施工到三层结构，小高层正进行基础施工。

3、××项目

由于开发手续及石方爆破手续办理问题，上半年工程建设进展缓慢，目前正在进行石方爆破施工，施工招标7月25日已顺利完成，8月份即可进行总包单位的施工。

㈡招标管理

上半年置业公司完成××·××施工招标项目12项，××·××项目17项，奥金座项目11项。

㈢合同管理

上半年置业公司审核、签订××·××合同17项，××·××项目22项，奥金座项目11项。

㈣材料管理

上半年置业公司参与招标、审核和批价材料××·××13项，××·×

×项目17项，××项目2项。

三、积极发挥营销工作的龙头作用，实现经济效益和社会价值的统一

建立健全营销档案管理制度，制定销售价格管理规程，进一步加强了项目运作周期的营销监管控制和营销策划实施期间的控制。

㈠主要营销数据

××·××项目自2011年5月8日开展认筹暨营销中心启用以来，累计积累客户600余批，完成认筹25套，其中独栋别墅3套，联排独栋别墅6套，花园洋房16套。

××·××项目6月26日举办了营销中心启用暨别墅项目认筹活动，活动当天完成认筹40套，截止到目前，项目实现别墅认筹70余套，完成率达到112套推售房源的60%以上，为2011年8月份的开盘推售创造了良好的条件，为后期小高层认筹和销售乃至项目的整体发展起到了积极的推动作用。

目前，×××ו××项目和××××项目的营销工作都处于正常进展阶段。项目认筹金收取额度达到992万元，2011年7月底，认筹金将顺利突破1000万元。

㈡市场发展与项目调研

将市场拓展作为营销策划部门工作的重点，做好各个区域土地投资市场的了解和土地资源信息的收集。

目前存在的主要问题

一、在项目和部门工作运作之初，更多地工作是依靠部门人员的力量，靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理。

二、市场发展力量还不够强大，在市场拓展和土地市场投资方面还需要充实工作力量，加快团队建设。

三、项目部门的整体运作协调性和工作配合需要进一步加强，团队整体创新意识有待于进一步提高。

四、专业化力量和专业化执行效果不够充分，整体执行力还需要进一步加强。

下半年工作计划

一、健全置业规范化工作机制，加强制度建设和执行力度

根据工作的需要，加紧《成本管理考核办法》《合同管理办法及考核办法》、《项目营销监督管理控制程序》、《营销价格管理办法》、《营销合同管理办法》等相关制度的制定实施，进一步完善现有各项制度，确保各项工作有据可依、有条不紊。

同时，进一步强化制度的执行力度，设定切实可行的标准化程序和流程机制，加大置业公司和项目公司的整体工作对接，充分发挥基层项目公司的工作能动性和积极性，强化置业开发工作的协同工作效应，全面增强执行力和向心力，促进整体工作的流程化、系统化和标准化。

二、强化工程建设工作的积极作用，为整体工作创造良好的条件 ㈠××××××项目

除部分花园洋房外，力争2011年底完成一标段独栋别墅、联排别墅、花园洋房和车库的竣工验收；力争2011年底完成二标段别墅和花园洋房主体验收。

顺利完成二标段工程的手续办理，将现场放线、渣土手续、防雷审查、施工合同备案、监理合同备案、配套费缴纳、施工许可证办理等全部落到实处。

顺利完成一期配套工程建设，将市政管线设计，供水、燃气、供热，中水处理，园林景观设计及施工，智能化施工，挡墙施工等工程作为项目市场推售的重要依托力量。

做好重点项目的招标工作，将电梯，太阳能，智能化设计和施工，中水处理站设计和施工，市政施工，园林施工和挡墙施工作为项目推广的保障性建设。

将二期配套工程前期手续办理纳入计划，着手实施施工图设计单位招标，施工图设计，让规划设计先行，保障整体工作尤其是项目推广工作的有效衔接。

㈡××××·××项目

9月上旬完成××10—19#楼主体封顶，9月30日完成××54#楼样板间精装饰，为别墅项目开盘和销售提供保障。

11月10日完成××53—55#竣工初验；11月15日完成××29—32#主体结构施工；11月中旬实现××竣工并进行初步验收；11月20日完成××46—49#竣工初验。为别墅项目交房和推动二期别墅项目的营销树立工程形象。

12月20日完成××27#、28#、45#主体结构施工；12月20日完成93#、94#楼主体封顶；12月31日完成××33—36#竣工初验，75#、79#楼主体封顶和楼外墙保温内墙抹灰以及3#—6#花园洋房主体封顶。力争

在2011年下半年时间内，在项目区域打造良好的项目建设口碑、进度口碑，为项目整体推进发挥工程建设的积极作用。

㈢××项目

通过有效的计划管理，严谨的组织管理，力争8月上旬取得工程施工许可证，15日完成土石方外运工程，至9月上旬完成清槽、验槽工作，9月份完成基础防水工作，至12月份完成地下机构的施工，1月10日正负零结构完成。安装工程的预留、预埋工作跟随土建工程进度进行。保障工程建设的稳步推进。

三、发挥招标管理的积极作用，做好采购保障，提高资金效益 不断规范招标流程，修改和完善与招标工作相关的各项制度。不断完善招标文件，建立标准内部文本指导招标工作，保障招标工作的严肃性和全面性，进一步提高工作效率。

进一步规范程序、拓宽范围、促进招标体系建设，强化对招投标文件的审查，最大限度消除人为因素，进一步加强项目招标监督管理，提高资金使用效益，强化纪律体系建设。

㈣严格落实合同正规管理要求，逐步实现合同管理的专业性 以合同管理科学化、制度化、规范化为目标，进一步细化合同管理，完善会签制度，梳理会签流程，汇总各层次意见，杜绝问题合同、无效合同的出现。

做好合同档案管理工作，设立专人管理合同文件，专人编号存档，并设立台账及借阅记录。强化合同管理制度，做到合同管理的科学化；强化合同规范化管理制度，统一标准，严格要求，妥善管理原始合同资料，提

高工作质量和效率。时刻监控合同的履行情况，确保合同的系统性和动态性。

㈤促进材料管理工作的整体发展，为工程建设和营销推进提供高效服务

完善制度，做好价格和技术规格分离以及职能定位，进一步加强对供应商的管理协调；进一步加强对材料、设备价格信息的管理，提高员工的业务素质和责任感；进一步细化采购管理流程，建立材料价格信息库，为项目材料采购提供信息帮助；进一步强化并健全材料采购制度、流程和规章，监督执行情况，使材料采购高效、规范。

㈥重点强化营销工作的龙头作用，形成高效稳健的营销力量，保障项目效益

建立营销工作的目标化、标准化流程和工作制度，全面强化对项目的监督、服务、协调和管理职能。按照、半、季度和月度分别制定目标营销计划和营销政策，促进工作的持续性、积极性和创新性。

制定项目下半年营销目标，××项目力争实现销售额超过2亿元，××项目力争实现销售额超过1.5亿元，通过进一步强化营销力度，保障项目运作的良性循环，保障利润增长值和价格增长幅度保持在市场平均水平以上，促进利润的合理化，实现经济价值、社会收益和品牌力量的和谐统一。

充实部门工作职责任务，将市场拓展作为营销策划部门工作的重点，力争取得招拍挂土地两块以上，并将××、××等地区作为发展的重点，实现项目建设的全面推进。

建立规范化的业务体系。管控营销策略执行、营销费用评估、市场和产品反馈。制定项目营销投入分析、项目去化分析、项目区域市场竞争性分析、客户调研表格库等统一规范的报表和分析报告模板，实现综合分析评估，予以有效的管控。

加快加强营销策划队伍建设，加强项目内部、项目与项目之间、项目与置业公司、集团公司之间的交流和合作，加强整体营销工作的系统性。

加强营销策划制度化建设，加强营销监督管理和控制力度，重点做好营销管理制度、薪酬管理制度、现场管理制度、销售制度和合同协议制度的制定与执行。

各位领导，各位同仁，回顾过去，我们倍感欣慰，当我们站在一个新的起点，面对明天更严峻的挑战，我们信心满怀。我们深信，依托领先的规划设计，先进的营销理念和优秀的干部员工队伍，在集团的正确领导下，我们全体员工坚定信念，奋发进取，团结协作，我们的房地产事业就能取得更加辉煌的胜利，实现突飞猛进的跨越发展！

第四篇：置业保值计划

详解大地锐城“优惠组合拳”

锐成国际社区置业保值计划

如您有在我公司大地锐城之锐城国际社区置业的决心，我公司承诺给予您置业的信心。

一、本计划仅针对2008年9月19日后，在锐城国际社区成功购房的客户。

二、本计划包括一次性付款和按揭付款的客户。

三、保值计划

1、一次性付款的客户，在足额缴纳与我公司商议的总房款面价后（以财务室开据总房款收据日期为准）一个工作日起算，至365个工作日后，若我公司所销售的相同房屋价格，低于您购房时的实际成交价格，则我公司承诺在10个工作内，现金退还购房者的差价。（即购房者的实际购房总款，减去我公司所销售的相同房屋总款，为我公司应现金退还您的差价）

2、按揭贷款的客户与一次性付款客户享有同等待遇。

3、此计划的权益限客户本人或客户直系亲属享有，任何情形下的更名（包括加名、减名、换名）不享有此计划的权益。

4、此计划的终止日期为我司函告交房日前一日。

四、本计划的最终解释权归山东大地房地产开发有限公司，山东三威置业有限公司所有。

锐城国际社区购房优惠措施

（自2008年9月19日起至2008年10月18日止）

一、在此期间，我司为每位成功购房的客户，返还现金人民币壹万元整（￥10000.00）。

1、选择一次性付款的客户，在足额缴纳总房款日（以我司财务室开具总房款收据日为准），我司返还现金人民币壹万元整（￥10000.00）。

2、选择按揭付款的客户，以按揭部分房款下达我司财务室日为准，我司返还现金人民币壹万元整（￥10000.00）。

3、选择公积金按揭付款的客户，不享有此项优惠措施。

二、在此期间，以成功购房客户成交的先后顺序，前五十名（50）客户，享受锐城国际社区，地下停车位销售价格半价购买的特惠措施。

三、在此期间，成功购房的客户，自动转为大地客户会会员，并享受银卡会员的相关权益。

四、在此期间，成功购房的客户，一次性付款可享受95折的优惠，按揭付款可享受97折的优惠。

五、在此期间，锐城国际社区4号楼不作为发售单位。

六、本措施的最终解释权归山东大地房地产开发有限公司，山东三威置业有限公司所有。

锐城国际社区购房说明

一、从2008年9月19日起至2008年10月18日止，确定为锐城国际社区购房特惠期，逾期将不再享有此期间我司公布的优惠措施。

二、从2008年9月19日起，大地锐城的住宅部分（案名为锐城国际社区），除4号楼外，推售所有未售房源。

三、此次推售的房源，本着客户随到随选，早到早选的原则，不再举行开盘日选房的活动。

四、从2008年9月19日起，欲在本项目购房的客户，在选中房号，与我司商定面价及确定付款方式后，即可落定。

1、无论选择一次性付款或按揭付款，落定当日需缴纳购房诚意金人民币叁万元整（￥30000.00）。否则，我司不承担为您保留房号的责任。

2、选择一次性付款的客户，最多不迟于10天内付清房款（以登记日起算），逾期不再为您保留房号，已缴纳的部分房款，我司于七日内无息退还。

3、选择按揭付款的客户，最多不迟于7天内付清首付款（以登记日起算），逾期不再为您保留房号，已缴纳的部分房款，我司于七日内无息退还。

五、此说明的最终解释权归山东大地房地产开发有限公司，山东三威置业有限公司所有。

锐城国际社区无理由退房须知

一、办理条件：（仅针对2008年9月19日后，在锐城国际社区成功购房的客户）

1、一次性付清总房款：以我公司财务室开具总房款收据日起算，365个工作日后第一日起一个月内（30天），根据购房客户本人意愿，可选择办理退房退款手续。

①我公司承诺：一次性付清总房款的客户，以我公司与客户商谈之面价（实际收到款额），足额计息退款。所退房款利息自该款项足额支付到我公司财务室之日起至客户申请退款日止，利率按银行同期存款利率计算。

②退房退款客户除总房款以外，我公司代收的契税、水、电、煤气、有线电视等相关税

费无息退款。

③退房退款客户前期所缴纳的购房意向金无息退款。

2、按揭贷款：付清首期款，以我公司财务室收到银行对该房屋信贷款额入账之日起算，365个工作日后第一日起一个月内（30天），根据购房客户本人意愿，可选择办理退房退款手续。

①我公司承诺：选择按揭贷款的客户，以我公司与客户商谈之面价（首付款+按揭款）足额计息退款。首期款利息自该款项足额交付我公司财务室之日起，至客户申请退款日止，利率按银行同期存款利率计算。该房屋信贷款额部分，按退房退款客户实际已缴纳的还款额，由我公司足额退还；余下部分由我公司负责承担。我公司不承担该房屋按揭贷款时所发生的相关税费（它项权费、保险费等）的退还责任。

②退房退款客户除首期款和按揭款及相关费用外，我公司代收的契税、水、电、煤气、有线电视等相关税费无息退款。

③退房退款客户前期所缴纳的购房意向金无息退款。

3、退房退款客户禁止在提出退房退款申请日前，将该房屋进行商业担保等质押、典当的行为，若发生我公司不予办理退房退款手续。

4、退房退款客户禁止在提出退房退款申请日前，将该房屋进行任何形式的更名（包括加名、减名、换名）手续，若发生，我公司不予办理退房退款手续。

5、在我司函告交房日前一日起，则停止办理退房退款手续。若购房时间至交房时间不足365个工作日，申请退房退款的客户，应在我司函告交房日前一日之前申请，否则不予办理。

二、办理时间

根据一项（1款、2款）办理条件约束，一次性付款的客户，在提出退房退款申请后，以办理完毕退款手续日起算，相关款项将于10个工作日内退还；按揭贷款的客户在提出退房退款申请后，以办理完毕退款手续日起算，相关款项将于20个工作日内退还。

三、办理地点

大地锐城营销接待中心

四、须备齐的资料

1、退房退款客户本人的有效证件原件、复印件。

2、相关票据、合同等。

3、本人所签署的退房申请书。

五、办理退款时注意事项

1、须本人亲自办理。

2、为维护您的权益，如为联名客户须一同到大地锐城营销接待中心办理退款申请。

3、为节省您的时间，请尽量选用我公司指定的银行个人人民币帐户退款方式。

4、如相关票据遗失，须办理遗失声明手续，再办理退款申请。

5、因特殊原因，须委托办理，委托人必须出示被委托人经双方确认且经过公证处公证的委托书原件，委托人和被委托人身份证原件及复印件才可以办理。

六、领取退款的注意事项

1、选用现金退款方式的客户，到我公司财务室领取现金退款，请注意资金安全。

2、选用我公司指定银行个人人民币帐户退款方式的客户请注意查收，查收后请致电我公司财务室。

3、领取退款时受托人凭身份证，经过公证处公证的委托书原件前往我公司办理领款手续。

七、本须知解释权归山东大地房地产开发有限公司，山东三威置业有限公司所有。

第五篇：青年志愿者活动计划

志愿者精神是亿万中国人民艰苦创业旅程中的灵魂，是新时期服务社会的新生力量。青年志愿者“送人玫瑰，手有余香”的精神温暖着那些需求帮助、渴求关怀的人；青年志愿者竭诚奉献爱心,无私奉献的精神见证着人世间最为高尚的道德情操！

“～年元旦春节”之际，##初教学院青年志愿者协会提出以下服务设想：

一、捐献“爱心包”，提供生活护理，发扬志愿者救助于为难之际的高尚品德。

社会上有很大一部分人在生活中笼照着阴影，他们没有亲人，孤独寂寞，自己消遣晚年的生活；有的身体存在障碍，对生活失去信心……这些残疾人，孤寡老人，下岗职工，贫困户等社会弱势群体急需社会的关怀，所以青年志愿者统一行动，筹备爱心包，为他们送去必要的生活用品和精神慰藉。此外，鼓励残疾人对生活要充满信心和勇气，提供康复指导和大家一同度过一个欢乐祥和的新春佳节。

二、开展“为奉献者奉献”志愿者行动，为那些默默奉献者提供生活护理和文艺演出

青年志愿者协会一直照顾着许多军烈属、退休干部等，在春节即将来临际再次看望老人，陪老人聊天为老人做卫生，送去最真挚的关怀；并且艺术团的同学还会组织一些文艺节目，给老人们送去欢乐。

三、开展“周末奉献两小时”创卫服务活动。

部分青年志愿者将深入到小区，如：福乐园小区，勤源里社区等协助居委会布置板报，清扫环境卫生等；部分青年志愿者走上十字路口，协助交警指挥交通，擦拭广告牌和垃圾筒等；部分青年志愿者走进老年公寓，为老人们清洗衣物，陪老人聊天，送去温暖等。

四、“托起明天的太阳”捐献爱心包雏鹰计划

为了更好的铸就明天的希望，培养未来的栋梁之才，给那些家庭困难的孩子实质性的帮助，唐师青年志愿者协会将实行雏鹰计划。～年1月中旬志愿者代表慰问家住银行楼社区的张若楠同学，给她带去一些学习用品并将～年里坚持“电视报益卖”活动挣得的钱全部捐给她，并定期为她做义务家教辅导，帮助她完成学业。

五、开展“科技知识三下乡”和“义务家教”服务活动

寒假期间部分青年志愿者深入到县区，开展心理咨询活动和义务家教，并为农民讲解科学文化知识，帮助他们更好的了解社会和先进科学文化；部分青年志愿者走进小学、幼儿园，辅导孩子们学习功课；

六、开展“传递爱心”大型文艺活动

为了有利于更好的帮助社会上的特殊群体，让他们感受到来自社会的关怀，作为爱的使者传递爱心。初教学院的志愿者将于～年1月20日来到##是聋哑学校为那里的孩子们义务辅导功课、做卫生、互动游戏并与残疾儿童共同表演节目。

我们的口号是：“哪里需要我们，那里就有我们青年志愿者的身影”，我们的宗旨是：“将温暖传递给周围的每一个人”。

##师范学院初等教育学院

青年志愿者协会

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