美容院春节(情人节)促销策划参考方案

第一篇：美容院春节(情人节)促销策划参考方案

某美容院春节（情人节）促销策划方案

策划背景

圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节日促销都是美容院不能忽视的促销商机，而春节（情人节）与其它节日最大的不同，就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵（春节：团聚、欢乐，送礼；情人节：爱情、浪漫、温馨）；在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩，完全取决于美容院的精心策划和周密布置。

美容院的“诸葛亮”―――深圳博美广告策划工作室拥有丰富的美容院活动策划实操经验，根据春节（情人节）的节日特点，我们确定了“文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销策略，特策划此方案以供广大美容院参考和借鉴。

一、活动目的1、把握节日（春节、情人节）促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；

2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度；

二、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动

（一）主题：情系新春，礼表爱意

活动

（二）主题：爱我，就勇敢说出来

活动

（三）主题：情意无价，爱我有奖

三、活动时间

2006年1月11日至2月13日

四、活动对象

1、活动

（一）针对目标对象：年龄在23岁－45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车 的男士及美容院顾客；

2、活动

（二）针对目标对象：活动

（一）参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；

3、活动三针对目标对象：活动

（二）参与者及所有参加评选的女性；

五、活动内容

活动

（一）：“情系新春，礼表爱意”特惠活动

活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；

美丽心意卡可享受九重特惠：

1、任选基础护理项目十二次；

2、任选身体护理项目四次；

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；

4、2月14日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；

5、获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；

6、获赠男士专用洁面乳一支；

7、赠男士肾部保养护理一次；

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；

9、当天落订可获九折优惠；

注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）活动

（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

在2006年1月11日至2月11日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！

活动

（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动

在2006年1月20日至2月13（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或××元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；

2月12日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；

六、活动宣传：

1、宣传重点时间：活动前五天；春节正式营业后五天；

2、宣传手段：A、派单（主题：致男士的一封信，）；B、悬挂横幅（活动主题）；C、海报张贴或X展架展示（活动内容说明）；D、夹报；E、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友；F、其它；

七、活动备注事项：

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；

2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

“美妍特惠卡” 策划方案

一、策划背景：

1、美容院竞争激烈，促销手法雷同（主要以价格折扣为主），难有创新；

2、终端顾客消费观念日趋理智，不愿成为美容院的长期顾客（怕冒风险），3、美容院诚信缺位导致新顾客开发难度加大；

4、对美容院现有月卡的创新，并结合会员卡、友情卡的功能使用；

5、应用“超市特价促销（特价商品带动正价商品销售）”手法，结合美容院实际加以运用；

二、美妍特惠卡操作细节

美容院可面对现在顾客群推出“美妍特惠卡”促销方案：即顾客在美容院购买“美妍特惠卡”,即可享受该卡所拥有的八重实惠：

第一重实惠：特惠价购买

美容院参照店内现有月卡零售价按八折特惠价发售给顾客；

第二重实惠：享受月卡护理实惠

持卡顾客可依据自己的皮肤选择适合自己皮肤的美容项目，进行一个月的美容护理和保养； 第三重实惠：项目赠送实惠

顾客购卡即赠送身体护理项目一次；

第四重实惠：特价产品购买实惠

持卡顾客每月可购买美容院推出的特价产品（正价品3～6折）；

第五重实惠：消费实惠

持卡顾客购买产品可享受八八折优惠；消费项目可享受七八折实惠；

第六重实惠：友情卡实惠

持卡顾客在有效期内可携带两名亲朋好友免费感受美容项目；

第七重实惠：抽奖实惠

持卡顾客可参加由美容院组织的每半年一次的“幸运大抽奖”，获取精美礼品；

第八重实惠：续卡实惠

A、顾客如需续卡，则第二月则可享受原特惠价基础上再享受九折优惠，第三个月享受八折优惠，以此类推，直至归零再来；

B、持卡顾客如在有效期内消费金额达到XXX元以上或带来的2名亲朋好友成为美容 院新顾客则可免费获赠；

三、备注

1、“美妍特惠卡”使用期限定为一个月，逾期作废；

2、“美妍特惠卡”特惠内容可根据美容院实际情况自己灵活设定；

3、美容院前期可以开展“秋冬补水美容讲座”的形式进行推广宣传；

4、美容院可争取厂家或代理商给予“美妍特惠卡”护理耗材支持；

四、美容院应用“美妍特惠卡”的利益分析

1、通过对传统月卡的创新降低顾客的购买风险，给予其更多的实惠，有效锁定商圈内的客源，最终实现美容院销售业绩快速增长，2、促销手法新颖，可以有效提升顾客消费欲望；

3、可以让老客人带新客人进入消费，快速吸纳新的客源，使美容院的客源实现增值化，并起到良性循环的消费渠道。

4、美容院可以实现连带销售，促进其它产品和项目消费。

第二篇：美容院2012情人节促销方案

情人节对于爱美的女性来说是一个重要的节日，美容院如果能抓住这个机会，推出具有吸引力的促销方案，将会是一个不错的业务增长点。

一、活动目的1、把握节日促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；

2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度；

二、活动主题

爱我，就勇敢说出来活动

三、活动内容

在2012年1月30日至2月15日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

四、活动备注事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；

2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

美容院情人节促销——短信促销

1、情人佳节共此时。不用玫瑰、巧克力，一颗真心只为你;没有花言、没巧语，一条短信表真心：愿我们的爱，盛开在寒冬，飘溢出芬芳。

2、人的微笑，每一次心跳，虽然寂然无声，却胜过海誓山盟;真情的碰撞，灵魂的守护，或许不够浪漫，却胜过无力的承诺。情人节，我只愿与你携手到老。

3、热闹春节过，喜气洋洋走。度过团圆日，迎来浪漫时。情人佳节至，你我约会来。二人世界里，愿你多徜徉。幸福过节日，舒心享未来。情人节快乐!

4、条条短信传相思，字字牵挂只为你，声声问候暖人心，句句祝福沁心脾，时逢2月14日，情人节将来临，一条短信表真心，千真万确想念你。

5、情人是棵树，你要抱的住;情人如小草，你得保护好;情人是手机，生活不能离;情人如春露，温馨在心头;情人节，祝福他们，对她们一定要好。

第三篇：美容院春节促销方案

美容院春节促销方案

一、活动主题

《 全国550家店面联盟百万礼品迎新春—一元钱计划》

美丽，健康，品质生活是每个女性的追求和梦想。秀颜国际突破了传统经营理念的界限和模式，以一种全新的经营理念，开创了女子美容养身先河，巧妙的与休闲，商务组合为一体的专业美容院，在全国已经取得了举世瞩目的经营奇迹，连锁店迅速渗透到全国各大城市，众多女性已经体会到了人生的另一种快乐！

春节即将来临之际，秀颜国际全国550家店面联盟迎新春，并且隆重推出，“百万礼品迎新春”活动全面启动，再次让爱美女士享受人生的另一种快乐！

二、活动目的

（一）通过此次活动，锁定目标客户。

（二）利用促销制造店内人气，氛围，留住老顾客。

（三）强力提高品牌知名度，让消费者对品牌产生信赖感。

三、活动时间

2007年-----月---日至----月-----日（建议活动时间一个星期）

四、促销活动形式（活动分前，中，后三个阶段进行）

（一）在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过当地报纸，杂志，网络，媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围。通过电话，电子邮件、传真，短信等形式获取目标顾客资料。（广告宣传资料详见内部资料。

（二）活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为A，B，C 类顾客分析后，邀约体验（体验流程见内部培训资料）

（三）活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。（二次宣传广告资料见内部资料）

五、活动内容

活动期间 月 日至 – 月 日，为了体现秀颜国际领先实力，面向市推出“百万礼品迎新春”活动全情启动，从即日起凭此广告您只需1元就可以体验一次面部补水护理。

（一）凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。价值元。

（二）凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。价值 元的

六、活动前期宣传安排

（一）在活动前10日 开始筹备前期活动宣传彩页10000-----张，店门头条幅，店内外海报的等宣传资料。（公司提供样片）

（二）在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作，工作人员分别在美容院附近（500-800米内）的企事业单位、写字楼、商厦、大型超市、娱乐场所等地大量散发传单，邀约顾客，建议最好是和大型商场联系，在商场专设柜台咨询宣传并邀约顾客

（三）现场咨询和报名参加的消费者，当场获得奖品。

七、活动中期安排：（即活动开始）

（一）将所有顾客资料进行整理并评估分析，列出第一天邀约的顾客名单，电话预约。

（二）安排专人接待，以先后顺序。接待----沟通-----填写个人档案----参观室内—介绍项目-----讲述活动内容------我们能为客人做什么----客人为我们义务提供什么------免费体验------安排下次体验计划----叮嘱客人配合事宜----电话回访-----电话提醒客人生活相关事项-----二次体验。（此流程有导师培训）

（三）对每天免费体验的顾客再次进行分析评估，列出有潜力的消费目标客人。

八、促销活动店面布置

（一）店堂设计布置：店堂布置有灯笼，中国结等装饰品，营造春节气氛，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口、窗户等大量张贴海报，X展架，宣传画等，营造活动氛围，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购买欲望。

（二）产品陈列：促销产品主题清晰，补水产品为主，货架大面积陈列补水产品，在店堂中央堆放陈列大量的补水产品，消费者视觉冲击，联想到冬季皮肤缺水，需要补水。尤其是促销产品名码标价陈列，引起消费者对产品的关注。海报张贴到产品陈列一定给消费者浓浓的促销氛围，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购买欲望。

九.活动人员培训

1.专业技术，专业知识培训。（以补水产品为主）2.活动内容，活动目的及活动主题培训。

3.活动销售话术，销售技巧，活动流程等培训。（注：要求店内所有人员同意参加培训，包括老板，店长）

十、活动管理

促销活动的成功，来自有效准确到位的全过程落实执行和有效的管理。工作分工要全面考虑，其中比较重要的方面是，由谁来执行，监督，调动促销工作？由谁来协调顾客的关系。谁来培训，考核奖励员工等？在促销活动中以遇到困难，有问题马上找到专人处理，能及时解决。因此，在活动前要对参与活动的所有员工进行人员分工，责任分明，目标明确。

第四篇：美容院情人节促销技巧

一般而论，如果美容院希望通过促销提高美容院的知名度，重点需规范美容院的客户档案。如果美容院希望提高销售业绩，那么则应根据销售季节来制定有具有吸引力的促销，定期促销如店庆、元旦、春节、情人节、五

一、国庆。其中最关键的一点，就是顾客的生日，许多成功的美容院都会在顾客的生日期间送上一片温馨的祝福，同时少不了让送给顾客一次免费的护理。这种促销往往可以达到出其不意的效果。

根据节日的不同，有针对性地对根据20%的消费者的特性制定出的促销方案才更有效，要知道，对于上层次的美容院而言，并非给所有消费者的促销就是好的。

选择正确的促销方式

最近许多整形机构实行了免费人造美女做形象代言人促销方案，引起了社会很大的轰动。整形机构的这种促销方式不仅吸引了媒体关注的目光，而且也获得了良好的经济效益。在促销期间，这些整形机构的营业额增长率高达500%以上。因此一种好的促销方式不仅能提升营业额，更能提升知名度，从而节省一大笔宣传费用。

美容院的促销方式大致有三类，一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。二是赠送护理和礼品。这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如圣诞节期间，不少美容院就会赠送一些圣诞小礼品。三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。

选择一个合适的促销方式至关重要。在节假日期间，大多美容院都会进行促销，每个店有每个店的促销方式，并不一定是有噱头、能引起轰动效应的促销就是好的。有一家美容院为了在元旦期间推销其祛斑产品，在社会上公开选拔雀斑美女进行改造，后来由于其祛斑产品有反弹现象，后来导致了美容院销售额的直线下降。因此，对大多数的美容院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。

根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。

宣传是促销的关键一环，这直接影响到促销的成败。但是好的宣传并不是广而告之，而是有针对性。节假日人口流量大，不少美容院选择在街口派发传单这种方式进行宣传。对于普及型大众消费，这种宣传方式确能起到好的宣传效果，高档次的美容院一般都有稳定的客户群和忠实的消费者，因此最好选择DM邮寄方式，如果促销够吸引人，这样的促销往往会达到效果。

节假日促销讲究的是有针对性，有目的性，用最好的手段，最小的成本获得最大的效果。所以，节假日促销并不是要追求一种热闹的假象，而是通过促销在潜在消费者中形成影响，从而提升营业额。促销不仅针对的是消费者，更应该是美容院的产品和项目。如果美容院推出新的产品或项目，最好在节假日通过促销进行带动，通常采用的方法是，通过成熟的产品和项目来带动新产品和新项目的销售，同时配送一定的礼品或赠品。

一般来说，在节假日期间，产品供应商也会提供相应的促销，因此，美容院在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的销售。这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果。

第五篇：情人节酒店促销策划方案

活动报告（意见稿）

事宜：关于情人节促销活动领导批示：

由：营销策划部

至：酒店领导

抄送：各相关部门

日期：2012年2月2日

xx情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：

一、活动时间：

2012年2月14日

二、活动名称：

“情系xx、相约xx”

三、活动内容

3.1）“xx”大型郎才女貌亲密约会派对

酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、xx商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取xx意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。

3.2）客房：

活动当天特别推出“xx”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、****演出门票二张。

3.3）餐饮：

银河餐厅推出

? 277元xx情人套餐（包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、）

? 577元xx情人套餐（包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）

? 777元xx情人套餐（包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张）

月宫食府

凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。

三、实施细节

3.1）请采购部联系购买活动所需礼品（如：玫瑰花、巧克力、红酒等）

3.2）请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。

3.3）请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。

3.4）请前厅部针对步入散客积极销售xx特价房，并介绍相关内容；请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。

3.5）策划部设计制作派对入场券（抽奖券），1座、2座大堂海报及相关宣传。

3.6）请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。

四、推广宣传

酒店店内海报、单页

酒店官方网站及友好连接网站

商都信息港漂浮广告（一个月）

大河报四分之一彩版+ 600字软文

时尚杂志硬广及软文

沿街灯箱胶片

目标客户短信

五、费用预算

玫瑰花2元/支 * 500支1000元

巧克力50元* 20盒 1000元

棒棒糖50元* 10支 500元

红酒150元* 10支 1500元（红酒商赞助）

高档红酒300元 * 10支 3000元（红酒商赞助）

精美礼品200元* 200个40000元（企业赞助）

条幅/海报 80元

短信促销 0.04元/条 * 60480条2400元

大河秀典演出门票赞助（100张内，超出置换）

珠宝首饰赞助

小礼物酒店库存礼品

大河报、商都信息港、时尚杂志约68000（全额置换）

合计：2500元（不含置换）

以上妥否，请批示！

策划部