购物网站建设心得（模版）

第一篇：购物网站建设心得（模版）

购物网站建设心得 体育系体育教育092班

通过学习网页设计与制作，我对网站建设有所了解，现在模拟建设一个购物网站，对网站建设的心得有以下：

网站主题：购物网站主要是关于网上购物的网站，网站的主要购物类型有生活用品、家电、体育用品等。

建设步骤：

在电脑创建一个文件夹为购物网站文件夹里面再创建一个子文件夹为图片文件 收集资源：收集有关购物网站的资源，其中包括以下资源：1.文字资料：关于网站的简介主题、内容之类的。2.图片资料：关于物品的图片，如家电的图片，服装的图片等用文字的解说一些相关的图片，让浏览者能够了解更多的信息，更能增加浏览者的印象。3.动画资料：在网页上插入动画可以增添页面的动感效果。如一些新产品的操作视频等。4.其它资料：例如网站上的应用软件，音乐网站上的音乐文件等等。收集好资源后把它都存在520购物网站文件夹，为网站建设做准备。域名选择：把购物网站的域名设为：

网站内容：根据自己对购物网站资源的收集及自己对网站的构思四，设计站点结构和收集了足够的资源之后，就开始布局页面。在Dreamweaver中，可以通过以下手段进行排版：1.利用表格进行排版：表格主要有三个元素－表格、行和列及单元格，而且表格还可以嵌套，不过在这里建议大家不要把所有的网页都放在一个大表格中，并且嵌套最好不要超过3层，因为如果你那样做了，浏览器解析的时间会增加了，那么当浏览者访问时速度就慢了。2.利用布局视图进行排版：在Dreamweaver MX 2004中有专门的布局视图，我们初学网页设计时可以使用它进行排版。3.利用框架进行排版：它是一种用浏览器窗口，显示多个网页的形式，前几天记得有人在论坛中求，网页格式的课件，网页格式的课件大部分是用框架做出来的。

五、编辑文档与超级连接经过上面的几个步骤之后，一切准备工作都已经就绪，现在可以象装箱一样把收集到的资料及制作的组件放到页面布局中为它们指定的位置上了。插入到网页布局之后，文字都是同一种字号，同一种风格，同一种颜色；图片有大有小。所以这时就要对各种元素进行编辑了，例如，改变文本字体、字号、颜色、大小等，对图片进行大小，表格的调整，按钮行为的调整等等！连接是网页的灵魂。浏览者在浏览网页时，单击网页设置的超级连接可以跳转到相关页面，所以一个好的网页是离不开连接的。

.空间选择：在知名度高的空间服务商购买一个空间。好的空间，网站打开速度很快，同时也不容易出问题。网站内链：一个网站要用内链将网站相互链接起来，形成一张网，这会不仅可以增加内页收录的机会，也能在搜索引擎关键排名上获取一定的优势，才能让网站内链建设发挥最大的作用。另外做内链的时候，一定不要只做一个关键词，一个关键内链在一个页面密度过大的时候，搜索引擎会认为你在作弊,所以要多个关键词同时做，重复的关键词不宜过多，一般有1-2个就可以，而且文章与文章内链也要做好。最后一点就是内链一定检查，切记做

好以后不检查，这对于新站是很忌讳的，一定要做好检查，确保网站内链无死链。发布站点网站发布就是把网站上传到因特网上，以提供浏览者浏览。上传之前必须检查你的域名和主页空间的申请情况，以及网页和站点的连接情况等。

建站心得各类网站建设步骤 如何制作网站主题中小型企业网页设计 网站数据库开发 购物网站博客

1.网站主题：这个一定要确定好，做好了这个准备你才能做下面的工作，一个网站主题的选取首要在于找

准赢利点，你只有找准盈利点了你才能在你的主题中构思网站建设的内容，根据盈利模式出发设计你的网站主题，这样会让你在网站上线的时候有一个明确的方向。

2.域名选择：一个好的域名不光可以让别人很容易记住，还可以达到SEO好感和网络营销的效果，但是现在好的中文拼音域名都给注册完了，个人建议可以注册英文单词类域名或者

三拼域名，因为三拼的域名注册还比较少。另外，就是老域名的抢注册，如果能找到一个老域名抢注册，对于你网站的SEO权重有一定的好处。

3.网站内容：对于新的网站，在内容方面，一定要下很大的功夫，不求你网站内容有多丰富多彩能跟大型

网站相比拟，最重要的是内容的价值，只有你网站的内容有价值用户才会

在你这边有所停留，这样一方面降低网站的调出率，另一方面也有利于提高用户忠诚度，最好先手动更新

内容，防止采集内容时无心管理网站内容出现采集符号串等特殊符号串影

响用户体验和蜘蛛好感。网站的风格在网站初期最好要简洁明快，这样有利于用户的阅读舒适度，前期千

万别上广告，忌讳弹窗，否则当你在SEO未做好的时候，你会发现你门前冷

落，无人问津.----------------

4.空间选择：好的空间，网站打开速度很快，同时也不容易出问题。这样也很利于蜘蛛的爬取与收录。所

以好空间决定着你网站快照与收录的问题，而好空间的选择方法有很多，比如网站的空间服务商的稳定性，做的久的知名度高的空间服务商必定提供空间上有一定的质量优势；网

站服务器上运营的网站数目，切记选择一台VPS上运营过多网站的空间，这

样容易导致其他网站被K时你的网站被降权连带等。

5.网站内链：一个网站要用内链将网站相互链接起来，形成一张网，这会让蜘蛛频繁的在你的这张网上爬

行多次，这不仅可以增加内页收录的机会，也能在搜索引擎关键排名上获

取一定的优势，才能让网站内链建设发挥最大的作用。另外做内链的时候，一定不要只做一个关键词，一

个关键内链在一个页面密度过大的时候，搜索引擎会认为你在作弊,所以要

多个关键词同时做，重复的关键词不宜过多，一般有1-2个就可以，而且文章与文章内链也要做好。最后一

点就是内链一定检查，切记做好以后不检查，这对于新站是很忌讳的，一

定要做好检查，确保网站内链无死链，这样既有利于蜘蛛爬行又不易被降权能提升搜索引擎好感。

6.网站外链：对于新站而言,当首页还未开始收录的时候，外链是没有意义的，只需要到PR值很好的论坛里

面发蜘蛛贴，引蜘蛛爬行即可。当首页收录以后，就可以选择好的高质

量外链途径去做外链建设，方法很多，（论坛，博客，网络搜藏夹，网站目录，文科文库，分类信息站点

等），这里着重提醒大家新站上线外链一定要平稳增加，不

宜第一天做50条外链，第二天就增加做200条外链,这样容易导致搜索引擎的关注，延长考察期，而一旦在考察期待得过长时间你会发现你快照很慢没有排名，跟别人换友链别人也

不会搭理你这些情况，所以一定要平稳上外链。对于一些帖子说的，新站上线一个月上W外链神马的，我抱

怀疑态度，不管你们信不信，反正我是不信的.当然如果你一心作弊，你

可以稍微关注下那些帖子。

7.404页面、301重定向、网站地图：对于上面说的几个，只要网站支持，就全部要做，404页面可以起到当

页面不存在时，让蜘蛛有返回的路比如首页。301重定向可以让权重集中

到一个域名上。网站地图可以让蜘蛛更好的收录文章给网站内链一个更好的曝光机会还能有利于用户浏览，简便的找到他们所需要的东西。

无论是开发软件还是创建网站，真正困扰我们的往往并非软件的使用问题，而是软件技术之外的一些东西，真正决定一个网站是否成功的要素是设计、定位、推广等非技术手段。

一、整理规划。网站建设的开始就应该有一个整体的战略目标，即确定站点的目标。首先要有一个总的目标，这个网站到底是要做什么。有的要显示自己的设计水平，这就要求页面美观；有的是为了求职而设计的求职网站，这就要求提供足够的信息让别人了解你的工作能力；有的是要为用户服务，这就要求网站有较强的互动性，而本站建设之初的主要目的就是为了本人更好的学习网络知识，只是兴趣而已，本站站名“网页教学网”让人一看就知道是有关介绍网页知识的站点。而申请域名也是相当重要的，webjx.com，大家都知道web译为网、网页、网络等，j是jiao的第一个字母，x是xue的第一个字母，其实本站是web jiao xue的字母的缩写！当然大家申请注册域名时可以申请自己名字的拼音等！在这里不作过多介绍。确定好目标之后，还要决定网站的目标观众。其中包括以下几种情况：1.目标观众的访问速度。很多在线教育网站采用不同的软件制作在线课件，但是视频无论如何在现在是不适合目前中国浏览者的网络带宽，不过提高我们的网络带宽也是一种发展的趋势。2.目标观众的计算机配置和浏览器版本。计算机硬件技术飞速发展，现在使用的计算机的配置都是比较高的！下面把访问本站的情况给大家帖到下面：所以我们在设计网页时，其实已经不必要考虑计算机配置了。需要注意的是在设计中要在不同的浏览器中浏览自己的网页，看看有没有发生变化。3.插件问题。对于有些软件，比如Flash的插件，现在大部分浏览器都安装有这种插件了，如果网页上播放视频，那么就要考虑浏览器是否需要安装相应的插件，在这时最好在网站中说明并提供插件和播放器的下载。现在好多电影站都做的比较好，它们都提供播放器和插件的下载！

二、新建站点规划好站点之后，就可以用专门的网页开发软件创建站点了。在创建站点之前，我们应该首先在我们的磁盘上创建一个文件夹，用于存放站点内的所有资源，当然如果你的站点资源比较丰富这是可以建立子文件夹存放站点内相应的资源。例如：站点文件夹为myweb，子文件夹images用于存放站点内用到的图片，upfiles用于存放上传的文件，admin用于存放站点后台程序等等。创建站点在Dreamweaver软件中操作比较简单，本站也已经提供了相应的视频教程，如果您不熟悉可以去查看下。刚建立起的站点是空的文件夹，用户首先要设计站点结构。制作专业网站之前要有一个详细的计划，这样虽然会花费一些人力和物力，但总比出现了问题之后再修改要好得多。在网站规划中一个很重要的问题就是确定站点结构。设计站点结构，就得确定站点子栏目；设计站点结构，就得确定图片、多媒体文件的存放位置；设计站点结构，就得导航条。专业网站中，必须要有导航条。

三、收集资源确定好站点目标和结构之后，接下来要做的就是收集有关网站的资源，其中包括以下资源：1.文字资料：文字是网站的主题。无论是什么类型的网站，都要离不开叙述性的文字。离开了文字即使图片再华丽，浏览者也不知所云。所以要制作一个成功的网站，必须要提供足够的文字资料。2.图片资料：网站的一个重要要求就是图文并茂。如果单单有文字，浏览者看了不免觉得枯燥无味。文字的解说再加上一些相关的图片，让浏览者能够了解更多的信息，更能增加浏览者的印象。3.动画资料：在网页上插入动画可以增添页面的动感效果。现在Flash动画在网页上应用的相当多，所以建议大家应该学会Flash制作动画的一些知识。4.其它资料：例如网站上的应用软件，音乐网站上的音乐文件等等。

四、布局页面设计站点结构和收

集了足够的资源之后，就可以开始布局页面了。在Dreamweaver中，可以通过以下手段进行排版：1.利用表格进行排版：表格主要有三个元素－表格、行和列及单元格，而且表格还可以嵌套，不过在这里建议大家不要把所有的网页都放在一个大表格中，并且嵌套最好不要超过3层，因为如果你那样做了，浏览器解析的时间会增加了，那么当浏览者访问时速度就慢了。2.利用层排版：层很适合形式自由的排版，现在WEB标准建议排版时抛弃表格，不过如果初学者学习利用层排版时还要学习其它好多相关知识，其中最重要的是CSS和Javascript，使用CSS来辅助层可以对网页实现排版，可以解决表格给我们带来的烦恼。如果你对WEB标准感兴趣，那么你就该好好的学习CSS了！3.利用布局视图进行排版：在Dreamweaver MX 2004中有专门的布局视图，我们初学网页设计时可以使用它进行排版。4.利用框架进行排版：它是一种用浏览器窗口，显示多个网页的形式，前几天记得有人在论坛中求，网页格式的课件，网页格式的课件大部分是用框架做出来的。

五、编辑文档与超级连接经过上面的几个步骤之后，一切准备工作都已经就绪，现在可以象装箱一样把收集到的资料及制作的组件放到页面布局中为它们指定的位置上了。插入到网页布局之后，文字都是同一种字号，同一种风格，同一种颜色；图片有大有小。所以这时就要对各种元素进行编辑了，例如，改变文本字体、字号、颜色、大小等，对图片进行大小，表格的调整，按钮行为的调整等等！连接是网页的灵魂。浏览者在浏览网页时，单击网页设置的超级连接可以跳转到相关页面，所以一个好的网页是离不开连接的。

六、发布站点站点的发布网站发布就是把网站上传到因特网上，以提供浏览者浏览。上传之前必须检查你的域名和主页空间的申请情况，以及网页和站点的连接情况等。建议大家最好安装IIS，本站内都提供了iis5.01、iis6.0、iis5.0的安装程序。上传软件一般都使用用FTP，上传到服务器中申请的域名下(具体要看看你申请空间时，人家给你的开通信啊！)，上传软件一般有CuteFTP、LeadFTP等站点的维护站点发布之后还要经常对站点进行维护。站点维护是指不断优化网站功能和更新网页内容。维护网站的目的是使网站的结构规划合理、内容与形式统一、主题鲜明，经常更新网页内容，让网站与时俱进。

第二篇：网站建设心得

网站建设心得

其实，在初次知道我们这次的实训内容是有网站设计时，我真的很害怕，也很担心。因为在这学期的大学学习中，虽然我也学习了一些这方面的知识，也编写过一些简单的代码，但是对于那些我弄出来的东西，连我自己也不敢苟同，更别说是让我设计出一个界面美观的网站了。所以在听到老师让我们设计出一个网站时，我真的是脑袋都大了。

不过还好，老师的要求并不是要求每位同学各做一个，而是要求我们一个班上的五个或六个同学组成一个小组来完成一个网站。这样，就好做多了，人多力量大，大家互补其短，互扬其长，难度就降低了很多，大家心里也有底了。

等组完小组后，我们就开始了我们这个组究竟做那个网站了。后来，经过我们小组的集体商量，我们最终商定制作企业网站。至于为什么做这个网站，我们则认为一方面是因为这方面的资料比较好收集，另一方面，感觉也比较简单。不过，即便是这样，对于我们来说仍然还是很困难，因为要想做出那样一个界面美观的网站，还有很多知识我们不知道。比如网站的创意、风格、整体框架布局、文字编排、图片的合理利用，空间的合理安排上面等等，有着许多诸多的要求，需要考虑。

在整个实训过程中，难免会遇到一些比较困难的问题。每当这时，我们先是通过组内成员间共同讨论商量解决的办法。若没有讨论出结果，我们会向其他同学询问意见，改正错误。最后我们的网站终于圆满完成了，这是值得庆幸也令我们比较有成就感的一件事情。最后我们的一番努力终于取得了成果，心里挺开心的。我们的努力是值得的。

这一周里，我学到了很多关于网页制作方面的知识，也学会了怎样与团队合作，这些都将会对我的成长有很大的帮助，将会在以后的学习、工作和生活中起到很大作用。这次实训是我们从学校到以后找工作的一个过渡。有了这次学习的机会，自己成长了不少，也学到了很多。对于书本上的理论知识更加的巩固了，更重要的是自己得到了这个宝贵的学习机会。这样的学习方法对于我们以后不管是学习工作还是生活都是受用的。

经过这次网站建设课的实训，让我对自己有了新的认识，也学到了网站建设的知识。在实训中，我们将在书本上学习过的很多理论知识付诸实践，实际运用，我体会到了其中的难度。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。实习的同时也让我了解到了自己的不足，我会继续努力，完善自我。对于学校的精心安排和指导老师的用心辅导非常感谢。

第三篇：网站建设心得

网站建设的个人总结

从三月底到六月中旬，我们小组的网站从白板空白到填充好内容，做好推广，为期三个月的网站维护终于要落下帷幕，不得不说，做一个完整的网站，真的很不容易！以前总觉得网站就仅仅是个网站，自从从自己亲手开始做一个网站，是从自己说中孕育出来的，真的像自己的小宝宝一样，从申请域名，到购买空间，真的很不容易！

从网站建设这门课程来说，真的学到很多的东西，运用了老师课上讲的东西，在运用的过程中，很明显的发现，课上学的理论知识和运用到实际中是天壤之别，听起来很简单，但是运用起来真的很难，遇到不同的大大小小的问题，所以说只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，更不能眼高手低，多实际，少空想。

在这次网站建设的时候，我们在课上一起思考网站的主题、风格和网站的内容。我们小组进行了无数次的讨论，从做什么网站开始，就有了分歧，最后我们一直决定做‘家教信息’类的网站，因为我们小组大部分成员都有做过家教。最后采用了Wordpress是因为我们小组一直认为Wordpress简单明了，好操控。前期准备过程中，小组也在老师的带领下终于确定了网站的框架结构、风格、内容和关键字。在和小组成员讨论的过程中，每个人开启了头脑风风暴，为彼此开阔了我新的思路和视野，跳出自己的思维定势，这样会让我我们小组的每一位成员对问题都有了更全面的认识和理解，也就能想出更好地办法并做出更有效的决策。在讨论的过程中，可以明确感觉到小组契合度越来越高。我们在网站设计中遇到了打不开网站、网站停止运营等情况，最后在我们的共同努力下，终于克服了一个又一个难题，最终成功的完成了网站的建设，每一次克服困难都分分钟让我体会到团队协作的重要性，在合作的过程中，在小组成员的身上我都学到了很多实用的知识和可贵的品质，取长补短，令我有了很大的进步。

在网站建设的过程中我发现了自己的许多不足之处，不能够将理论知识运用到实际中，技能掌握得不够牢固，需要不断的完善，多多尝试。从这门课程中，不仅巩固了知识，也接触到了更多的新东西，让我能够以现实网站开发设计者的身份体会整个网站设计与测试的过程，真正的将理论的知识转化为实践。

在网站建设的过程中，女生本身就对色彩比较敏感，网站建设完善后，不仅提高了我的欣赏能力，而且对色彩的搭配变得更好看。最让我有所提高的就是我的耐心和细心程度，当碰到问题时，从一开始的急躁、烦躁到现在一遇到问题我可以先冷静下来好好想想怎么解决，而不是一再的生闷气、发火，遇到问题先冷静下来，不断地克服难题，以持之以恒的毅力解决问题。在维护网站的过程中，深切的感受到对于网站的维护时一个很繁琐的工作，要做到巨细无漏，大到内容版式，小到一个标点符号，都是要注意的地方。

最后，我真的要感谢与我合作了一个学期的搭档，在整个网站建设的过程中，大家互相相互鼓励，相互支持，相互帮助，每一位搭档和自己都取得了很大的进步，每一位搭档都尽职尽责的完成自己的工作。最后感谢罗艳老师给我们开设网站建设这门课程，使得我们将理论知识和实际结合起来，真切了解到实践是检验真理的唯一便准！从这门课上学到的知识也会是我人生中一笔宝贵的财富！

第四篇：购物网站策划书

购物网站策划书

购物网站策划书1

这份策划书针对上一次稿件的很多不足进行了重新编写，使得策划的内容更具操作性，但市场分析部分代表着个人对眼镜行业发展的一些粗浅观点，观点未变，所以未有改动。市场分析：当前，中国社会消费结构发生了重大变化，广大群众从过去对物质要求转变为对当前的精神文化产品提出了更多更高的要求，这就为文化产业的发展提供了前所未有的机遇和良好的发展空间。目前眼镜行业的消费也已呈多元化发展态势。这种多元化表现为：消费结构多元化；消费群体多元化；消费观念多元化。

就消费结构而言：

近年来，社会的消费结构发生了重大变化。八十年代人们消费的重点是自行车、电冰箱、手表等物品；九十年代人们消费的重点是电视机，手提电话、电脑等；眼下，人们的消费重点是汽车和楼房。这种消费“升级”使眼镜变成了必需品和时尚品。因此，眼镜的消费群体必然得到了放大。

就消费群体而言：

随着经济的发展，眼镜的消费群体不光局限于近视、老花等人群，它已经变得多层化。就消费观念而言：

健康消费、体验消费、时尚消费、整合消费已经成为现代人崭新的消费观念。眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的装饰物，成为健康消费的必备物，成为休闲消费的时尚物。因此，其消费空间必将大大的放大。

这种眼镜消费的多元化的发展趋势使眼镜在生产、销售、流通和市场开发过程中也呈现出多元化的发展趋势。这种多元化表现在：

1、眼镜原材料多元化；

2、眼镜品种多元化；

3、眼镜功能多元化；

4、眼镜批销渠道多元化；

5、眼镜经营理念的多元化。

由此可见，眼镜在现今已不单单是供求商品了，它已发展成为了一种文化，一种眼镜文化。

长期以来，我国对眼镜文化的重视程度远落后于市场的发展。既没能充分注意到时代潮流的特征，又没能高度审视眼镜文化的发展和崛起，就更不要说从眼镜文化发展的趋势中发现它的闪光点。以至，具有最大发展潜力的中国眼镜业，多数只能成为他人的模仿者。因此我们要做的是运用现代的营销理念，经营方式，最大程度的开发眼镜这一产品身后的文化价值，开创眼镜行业的先河。

网站市场定位：根据贵公司以及网站的特点，我认为贵公司网站的定位应是宣传以优质平价为特色的网上眼镜超市，并在宣传活动中注入“健康与时尚完美结合”的理念。由于电子商务的特点，网站应面向全国消费者，以杭州为突破口，中心点。先全面占领杭州眼镜市场，逐渐辐射全国各地区。

广告推广方案

目标市场：杭州各大学校的师生，其中最大的消费群体是学生。

投放广告的目标：在本网站正常运营的基础上做宣传和推广，争取让本网站被杭州各学

校的广大师生知晓并了解，以及考察目标市场的反应，以便在日后的网站运营中能收到较好的效果。

主要经营项目：各式眼镜及关于配镜护眼的免费咨询。

广告策略及战术策划：

由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊杂志等，以下是广告投放的四个方面是：

一、平面广告投放

1、和各个学校附近的网吧达成协议，将我们配镜网的网址设定为IE的主页，将配镜网的宣传图片设定为电脑的桌面背景。这种方式针对性很强，目标直接就是网民，他们是我们广告营销的最集中目标群体。

2、在校内的宣传栏张贴宣传海报，其宣传面广，可以让大部分学生看到，但对于这种海报学生仔细阅读的可能性较小，因此宣传海报的内容要以大标题和醒目的图案图标为主，但详细介绍仍不可少，以方便那些对本广告感兴趣愿意详细阅读的人群。

二、传统媒体广告投放

1、有请杭州当地广播电台的热门主持人为广告主播，制作成日常生活版广告。作用：他们是当地当红DJ，有请他们可以起到事半功倍的作用，很多在校大学生都爱听他们的节目，生活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心，这样的广告自然会引起年轻人的关注。

2、电视广告投放

三、网络广告投放

1、利用信息平台发布将现有的商品信息直接登录各大信息发布平台（例等形式网站）。

2、通过与热门网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广。

3、利用网络媒体，在各大社区、论坛（如天涯、西祠等）制造新闻效应，针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨，在潜移默化中让我们的潜在客户自己主动的了解体会公司的文化。客户自己了解到的比他们被动接受的更有说服力。

四、公关战略推广

从学校老师中寻求推广方式，首先老师也是本站的目标市场之一，其次老师的宣传和影响力也是非常强的，因为学生对老师的信任度很高，如果老师都很乐意在本网站选购眼镜，学生对本站的信任度将会大大提高。

鉴于老师这个群体的特殊性，具体的广告方案是1）免费派送网站宣传杂志。杂志由印有本网站名称、logo和网址以及电子邮件的信封包装。2）与老师建立良好的合作关系，向老师发放有关公司的一些资料，促使老师在上电子商务等相关课程时，例举“亿超”网站为案例，这种推广方式更容易建立目标群体与我们的信任关系。

广告主题与基调策划

电子商务这个购物模式虽然逐渐进入千家万户，但目前真正愿意尝试的主要还是年青人

和知识分子群体，其中最主要的是大学生，因为他们的好奇心强，对新鲜前卫的事物总跃跃欲试。所以我们要抓住这种心理，在广告词中尽量用一些引诱和激励的词句。如“领略前卫购物模式，成为e时代先锋”等。

由于贵公司的网上配镜系统弥补了网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等缺点，因此公司在广告推广时应突出这一特点，在张贴的宣传海报的显著位置用大字体注明。

广告的表达形式可以有传统的宣传海报和电视广告等，但由于目标市场是本学院的.师生，因此要以网络宣传为主。例如制作Flash。Flash广告生动、有趣、时尚，具有时代气息，深受当今广大年轻朋友的喜爱，广告受众可以在较愉快的氛围中接受广告信息，并且Flash广告的制作成本较低，表现形式也较灵活。

广告反馈调查

在本广告投放一个月后，进行广告效果反馈调查。以印制市场调查表的形式进行。调查时间可以定在晚上九点以后，地点为大学宿舍，这个时间段学生们比较空闲，调查表的派发在这个时间段比较适宜，为避免同学们感到厌烦，要注意调查表的内容不要太繁杂，并且在派发调查表的过程中可发放小礼品。

一个广告是否成功，要靠与之相匹配的反馈系统来检测，从反馈回来的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后广告策略的调整和网站建设及服务的改善。

以下是我为亿超眼镜设计的广告推广词：

1、“亿超眼镜”，相信您的眼睛！

2、镜里镜外，两片世界！

3、“亿超眼镜”，以最贴心的服务，最专业的角度．带给您全新的视野．

4、世界“镜”收眼里！

5、让眼睛说话的眼镜

6、心灵的窗户需要心灵般的呵护！

7、跟随年轻的脉动，展现青春的活力。

8、你想和我一起看世界吗？

通过观察周围的人物和故事，发现对于二三十岁的年轻人来说，事业与情感仍然是永恒不变的话题。这个阶段正处于人生的上升期，对未来充满美好的期待，渴望获得成功，实现个人价值，所以凭着年轻和热情，肯为事业付出一切。然而生活工作节奏的加快，阅历和经验的差异，使得年轻人在追求事业和爱情的道路上不可能总是一帆风顺，会面临意想不到的挫折和变数，往往需要独自做出选择。这时候，自信的态度就显得格外重要，这也成为现代人最看重的品质。

亿超眼镜商城不仅给你带来了健康和时尚，同时焕发你的内在活力，让你更有自信。广告的职责就是以年轻人最感亲切最有共鸣的方式来塑造网站及产品形象。

电视网络广告脚本

创意一：

镜头1．学生宿舍，几名学生正趴在写字台上埋头苦读，显疲惫状。

意境：节奏紧张并辛苦的学生生活。

镜头2．这时其中一名学生打开电脑上网，浏览了亿超眼镜网（惊喜状），发现能够在线模拟试戴，被其吸引，并网络订购了某款太阳镜。

意境：网站充分了解现代学生生活，年轻人尤其是大学生对新兴事物的好奇心，拉近了与目标群体的距离。

镜头3．（镜头切换）上述几名学生，着装时尚，戴着他们订购的太阳镜，走在繁华的街头。然后屏幕打出“‘跟随年轻的脉动，展现青春的活力’，一切尽在亿超眼镜商城。”创意二：镜头1。在屏幕中出现一幅山水画，非常美，非常清晰，打出字幕或声音“你看过这么美丽的画面吗？”

镜头4.再次打出字幕或声音“如果这样呢？”，画面模糊。

意境：暗示近视群体眼中的世界。

镜头5.切换镜头，屏幕中出现非常壮观的景象，（如一望无际的沙漠，大海等），同时打出字幕或声音“你见过如此壮丽的景象吗？”

镜头6.再次打出字幕或声音“如果这样呢？”，画面亮度变强直到屏幕全白。意境：暗示生活在强光下人群眼中的世界。

镜头7.最后画面恢复正常，同时打出字幕和声音“让‘亿超’陪你一起看世界”。以上广告可制作成为FLASH广告，在网上传播。

购物网站策划书2

一、项目要求

(一)主题设计思想

乐扣网定位为大学生实名体验式消费平台，受众群体定位为目标城市的高校大学生。网站在强调实名制的基础上将用户分为普通用户及实名制用户，并实现消费服务的差异化管理;同时网站结合线下各目标城市的连锁体验中心，提供体验购物和贴身配送，因此，后台开发要考虑北京本部与各地连锁体验中心在库存、支付、配送方面的畅通管理，通过不同的等级设置实现项目管理信息化。

(二)网站内容建设目标概述

总体印象：立足于乐扣网作为大学生电子商务网站的形象，主题突出，内容精干，形式简洁，整体大方活泼;

版式布局：首页采用三分栏，内页采用两分栏，栏目集中，分栏目检索明确，导航标志清晰，方便用户浏览;

色彩运用：总体呈专业、个性、活泼、轻松、绚丽的特征;

图片运用：配合文字及色块，以生动的图片表达乐扣网的实力和亲和力及其强烈的视觉冲击力;网站统一色系，首页和二级页面表现不同色调，以便满足受众的个性化要求。

在结构上：运用统一的通用信息规划，使网站始终保持一种方便快捷、清晰明确的浏览路线。

在功能上：网站内容从各方面，尽量满足浏览者的各项合理要求，便于寻找、浏览。增强乐扣网络平台在目前的网络上的竞争能力，实现乐扣项目的阶段性目标。

(三)网站创意与风格

首页风格

网站首页的设计体现了一个站点的性质和风格，也代表着乐扣作为电子商务网络平台的`整体形象，所以首页策划和设计在本项目工程中占有十分重要的位置。

首页的设计，将确定乐扣网络平台的整体形象设计规划，网站所有的页面将具有统一风格，以形成网站固有品牌形象，又不失个性、绚丽，网站的整体风格创意设计，才能吸引浏览者停留，采用现今网络上最流行的net、CSS，Flash，JavaScript等技术进行网站的静态和动态页面设计，动态的按钮，活动的小图标，优美协调的色彩，将会使浏览者留下深刻的印象，并结合以适量的精致图片和动态元素以吸引访问者注意力，结合首页论坛、公告、图片和商品的随时更新、刷新，表达乐扣网络平特的运营概念。

不仅要求内容丰富，还要有方便的链接进入各导航板块。由于用户浏览时具有一定的目的性，因此，首页必须设置搜索功能。并采用FLASH、GIF动画等技术增强网站的活力。在版面上，力争简洁、及个性、绚丽的风格效果，简化页面，以求速度和风格兼具。

网站整体风格

网站整体风格统一，以图片为主体，同时配以精巧静态或动态图片以吸引用户注意力。在网站的整体设计上，强调人性化、亲和力和购买意识和等级化差异。

采用B/S三层机构设计整个网站系统，尽可能减少日后的信息维护量和方便内容的更新。网页设计采用800*600或1024的分辨率，在颜色和字体的选择上通过反复实验，选择分辨率高的字体大小和眼睛不易疲劳的颜色，并兼容多数网页浏览器。

(四)技术指标

1、系统要求：

〃保证系统的安全性。

〃能够在线维护系统，并且不影响系统的正常运行。

〃资料更新及显示时实现自动的校对功能。

〃可识别浏览和未浏览过的资料。

〃可自定义栏目内容。

〃数据更新处理时间：≤0.5秒。

〃在正常网速的情况下，网站开启响应时间：≤5秒。

〃在正常网速的情况下，网站关闭响应时间：≤2秒。

〃在正常网速的情况下，网站各项应用响应时间：≤2秒。

〃数据转换与传输时间：≤1秒或根据用户介质情况而定。

2、网站功能设计要求：

(1)网站创意设计：

网站形象首页创意设计，Flash动画效果，内容首页创意设计，网站动态旗帜广告(Banner)，动态页眉美工合成，图片处理。

(2)后台开发语言：

(3)数据库：SQL/MYSQL

(五)网站语言设计要求：中文版本

(六)栏目设置

(七)网站系统体系结构

整个系统应采用较为先进的体系结构，充分体现出系统的灵活性、易用性，并且具有非常良好的强壮性、扩展性和可维护性。考虑服务器硬件要求。

(八)系统开发技术

系统应采用最为先进的开发平台和后台数据库，能够满足复杂、大量的数据应用服务;开发语言与平台的选择应考虑与现有软件系统的拓展性和兼容性。

(九)其它需求

1、可用性：较强。适用于任何稍有计算机使用经验的办公人员使用，并具有界面直观、上手快的特点，便于使用。

2、可维护性：每个数据模块均需加入足够丰富的注释信息，在维护方面，应该达到任何其他具有HTML编程经验和网站设计经验的开发人员在短期内即可读懂并可以修改的程度。

3、网站推广：加注国内前20家非收费搜索引擎，排名在前。

二、网站开发方案总结

根据以上的要求，会聚行业内同类网站的优点，综合运用、XML、Action Script脚本等技术，加上独具匠心的网站设计、动感创新的Flash特效、精心细致的美工处理，完成乐扣网络平台前期的顺利推广和正常运营。

网站内容建设要注意的是：

强调网站内容建设的成本和网站内容的交互性。对于交互性所有的内容，呈现在用户的面前，都是网页，而对于网页的设计，特别是网站首页，应该遵循：

1、满足市场需求，将网站最重要和用户关注度最高的内容放在前面。

2、图文并茂。图片和文字间插，相互映衬，遥相呼应。

3、轻重平衡。文字重，图片轻，色调冷色调其重，暖色调轻，网站页面整体保持平衡。

4、动静相宜。Flash，JavaScript特效是动的，其他内容为静止内容，相辅相得，动静相宜。

5、富于变化。网页给文章一样，文似看山不喜平，网页也不适宜一种框架贯穿整个页面，要富有变化，网站框架从“三分”式变为“左右”结构，又变为“左右右”结构，再变为“左左右”结构，中间以广告位间插，网页结构变化而不突兀，当然，不能为求变化而变化。

6、符合网页设计规律。便于网页设计表格，这样，在网速不快的情况下，下载一个表格显示一个表格，让人感觉网站打开速度快。

7、便于内容扩展。网页设计，除了在段与段之间可以插入其他段外，在内容上还处理了一些灵活位置，可以为网站以后可能添加的内容做好扩充准备，在不影响原有结构或进行很小的改动就能适应新内容的需要。

8、符合用户习惯和心理学。心理学调查显示：用户进入一个网页习惯于看左面，而右面的东西容易记住，所以，在网页内容上，左面都放一些不太重要的内容或者干脆是广告，同时，用户只有看到自己关心的内容，才会更深入的进入二级页面，所以，在设计上，频道内容在首页上都有体现。

9、方便用户访问。将重要的内容放在比较重要、比较醒目的位置，或者体现的面积大一些，便于用户留意，也便于用户访问。

10、利于搜索引擎查询。

购物网站策划书3

一、定位

1、目标人群定位：

居家男女，主要以35—55岁，收入水平位于中高档的消费者，

分析：

（1）该部分人群所用产品与年轻人相比不需要太时尚，与年长者相比专业性较低，即同质化程度高，易于进货及仓储管理。

（2）该部分人群经济条件较好，且正处于事业期，更希望有便利的途径进行繁琐的日常购物，节约时间。

（3）补充：

其实现在“夕阳产业”才是企业应该主攻的地方。因为现在60岁以上的长者大多经济条件良好，且没有样儿育女的负担，个人可支配收入较多。“夕阳产业”是一个蒸蒸日上的产业，如果网站有额外的精力可单独发展着一块，可单独做一版块专卖老年用品。

2、经营模式定位：

网络载体+直销渠道+实体店铺，三强联合。

3、经营理念定位：

1分钟结帐付款+1小时发货单到位+终身售后服务

4、服务理念定位：

绝不得罪任何一个顾客！

分析：

（1）每个顾客会把他的满意告诉10个人，把不满意告诉30个人。

（2）失去一个顾客，不仅仅只是失去一份订单，而是失去一个甚至无数个顾客的'终身利润。终身利润：一个顾客在其店铺一辈子所购买的产品所能提供给该店的总利润。

5、价格定位：

超低价格，一流服务，高品质生活。

6、品牌定位：

本销售系统取名为“xx生活网”，定位于中高档品牌，类似于美国的“家庭仓库”、“雅芳”等，要给人一种“来自购物很有面子”的感觉，并伴以低廉的价格，优质的产品，让人觉得物超所值，从而网罗住中高档消费者，也可以向低档、高档延伸。

本品牌要坚持走品牌化道路，处处强调“xx”，除了在商品上贴牌（但不覆盖原有品牌标识），还必须加强宣传，打响品牌，提升品牌知名度，美誉度等等。

第五篇：购物网站经营策略浅析

购物网站经营策略浅析

调查小组成员：赵

轩 20092713

张壬申 20092711

王金池 20092704 肖文军 20092706 高鹏程 20092698 周盛玉 20092714

一、调查背景

随着信息技术的发展和网络的普及，网上购物带动了新一轮的消费热潮，并逐渐成为人们的网络行为之一。所谓的网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码。厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送贷上门。而不同的购物网站，面对激励的竞争，在强手林立的市场，占有稳固的客户资源，提升服务质量，树立品牌形象，发掘自身优势，扩大网站知名度，从而获得最佳利润。就必须要用不同的经营策略来吸引消费者，最大程度的攫取消费者剩余，从而获得最大利润。藉此，我们对不同购物网站的经营策略加以分析，且分析了人们进行网上购物的心态及基本状况。

二、调查方式

本次调查采用调查问卷的方式。分别在网上与校园中进行电子版与纸质版问卷调查，网上调查主要渠道有百度贴吧投票、QQ空间投票、网络问卷的形式。

本次共发放问卷166份，其中纸质版问卷100份，网络问卷66份，有效问卷154份，有效率92.7%，男女比例5：7。

三、调查问卷及其结果分析

网上购物调查问卷

您好，为了了解大学生网上购物情况以及其心态，我们开展了此次问卷调查，非常感谢您能在百忙之中填写这份问卷，感谢您的支持。

1.您的性别是: A 男 B女

结果分析：从男女比例来看，女性比男性更愿意进行网上购物，从而成为网上购物产品的主要消费者。网站上更多的也是女性消费品，如化妆品、女士鞋包服饰等。

2.您的年龄是：

A 18-22 B 23-27 C 28-32 D 33岁以上

5%27%5%18-22岁23-27岁 28-32岁 33岁以上63%

结果分析：从图可以看出，网上的主要消费人群集中在18-27岁，学生和白领成为主要购买力。

3.您是通过何种方式了解网上购物网站的：

A 电视广告 B报刊杂志 C网络 D朋友介绍 E户外广告

结果分析：多数人是通过报纸杂志来了解购物网站的，可以说报纸杂志、网络及电视广告是宣传网站的良好渠道。

4.每月平均网购次数

A 1至2次 B 3至5次 C 5次以上

结果分析：有66.7%的人每月平均在网上购物3至5次，可见网上消费的市场是很有潜力的，利润是巨大的，有很多消费者剩余等待攫取。也说明消费者不会盲目的购买，是有理性的，风险中性的。

5.您在网上购物的花费大约为平均每季度： A 100元以下 B 100-300 C 300-500 D 500以上

结果分析：由上图可知，大多数人每季度在网上的花费都限制在100-300元，可见网上购物的市场潜力并没有完全被挖掘。利润空间是巨大的。

6.您在网上经常购买的商品类型是（最多可以选 4 项）：

A图书 B音像制品 C化妆品 D礼品 E服装 F 数码产品 G生活与体育用品 H地方特产 I车票 G电影票 K食品 L 药品

79%890%4%10110%2%132%611%522%49%24%37%

结果分析：由饼状图可得，图书消费与服装消费占据网络购物的大部分。一方面是因为网上的图书价格与服装价格相对于外面的专卖店来说较便宜，另一方面也是因为方便，消费者可以足不出户的买到自己需要的商品，而不是挤在商场里逛街挑选。

7.您最喜欢的两个电子商务网站为：

A易趣网 B拍拍网 C红孩子 D淘宝网 E新蛋网 F当当网 G卓越网 H京东商城

20***642012345678

结果分析：淘宝网以绝对优势独占鳌头，成为人们心目中的网上购物首选。而多样的购物网站形成了一个竞争性市场，增加了消费者的选择余地，最大程度上攫取消费者剩余，获得最多的利润。

8.您喜欢上面两个网站原因是（最多可以选 3 项）：

A网站名气大 B信誉很好 C产品丰富而便宜 D网站很漂亮 E朋友都在用 F送货时间短 G购买程序简单 H售后服务好 I仅仅是行为习惯

***56789

结果分析：网站要想吸引消费者，最根本的就是要有种类丰富的产品以及合理的价格。所以，要想吸引更多的消费者光顾网站，要保证的不仅是产品与价格，更重要的是打响网站的名气，即树立网站的形象。

9.网上购物您最喜欢的支付方式是：

A网上银行汇款 B 货到付款 C 类似支付宝的第三方支付

结果分析：由结果可得，大多数人大都较为愿意选择类似于支付宝的第三方支付平台，即虚拟支付。虚拟支付在买卖双方之间，借用第三方支付平台完成交易。第三方平台作为信用中介，在买家确认收到货物之前，替买卖双方暂时保管货款，并在获得买家收到货物的确认后，将货款交付给卖家。虚拟支付既保障了消费者的利益，又给买卖双方带来方便。

10.网上购物时您最关心的方面是（哪些因素会影响对网店的选择）：

A 货品的质量 B 货品的价格 C 商家的信誉度

结果分析：货品的质量仍然是消费者心目中最重要的一项指标。而货品的价格与商家的信誉度不相上下。而网站要想想吸引消费者，最有利的方式就是保证货品的质量，提高自身信誉。

11.您浏览购物网站但是没有发生购买行为的原因是（最多可以选 3 项）： A担心支付方式不安全 B网上购物程序太麻烦 C没有这种消费 D没有想买的商品 E售后服务没有保障 F产品质量不能保证

***

结果分析：由上图可得，影响消费者在网站发生购买行为的原因除了产品的质量还有商品齐全度。因此，网站自身应注意商品的进货渠道，保证货品质量的同时多引进新产品，丰富产品种类，从而在消费者心中占据一席之地，最大程度上攫取消费者剩余，获得最佳利润。

12.是否有过失败的网购经验及其原因: A 是 B 否 主要原因：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

结果分析：在参加调查的人中，有93%的人有过网购失败的经历，而原因也是五花八门的。有的是因为号码不合适、有的是实物与图片不符等，各种各样的原因导致网购失败的发生，由此可见，网站自身应该规范网上购物市场，加强对网店店主的管理，尽可能的保证货品的质量。从而留住消费者，扩大需求，提高利润。

四、调查结果分析研究

购物网站是运用怎样的经营策略来吸引消费者从而攫取消费者剩余获得利润最大化的呢？

1、信息不对称：产品的卖方比产品的卖方拥有更多关于产品的信息，此时，二者之间就产生了信息不对称。

具体分析：在网上购物，无法看到实物，只能由图片和卖家的简述来大致了解货品的外形与质量，有一些消费者是风险中性甚至是风险规避的，也就不愿意在这种情况下进行消费。因此，信息不对称所带来的利润损失是巨大的。而这种信息不对称易出现逆向选择问题，从而导致市场失灵。卖正品的卖家会因为失去价格优势而被迫退出市场；购买到劣等商品的买家会因为对商品难以辨别而放弃购买。并且由于

网络的虚拟性，交易双方无法确认对方真实信息，网络诈骗时常发生。因此交易双方身份信息的不对称带来的问题会成为网络交易的一大隐患。而网店申请时的实名制制度与第三方支付平台以及买卖双方的交流工具阿里旺旺的出现有效地解决了这一问题，减小了信息不对称对网店经营的冲击，吸引了更多的消费者加入到网上购物的队伍来。

2、价格歧视：厂商根据消费量的不同实施歧视，这被叫做二级价格歧视。购物网站针对不同的消费组群的需求曲线，制定了不同的销售策略。消费者则根据自己的需求自动选择自己的购买量。购物网站根据不同货品的边际成本曲线和供给曲线制定了货品的价格。消费者购买使自己效用最大化的商品，完成了二级价格歧视。

具体分析：以淘宝网为例，淘宝网上的网店分为淘宝商城与淘宝散铺，淘宝商城中的商品大都为名气比较响品牌专营店，像艾格、百丽等均在淘宝商城中有店铺，而网上的品牌服饰等较商场中的商品价格更为便宜，所以吸引很多品牌发烧友购买。而不属于淘宝商城中的淘宝散铺，则专营价格更为便宜的平民化服饰等。所以，消费者根据自己的实际需求与购买力自动选择自己要购买的货品，价格歧视也就蕴含在这一过程中。从而购物网站可根据消费数量或者消费金额，给与消费

者不同的优惠（如买多包邮），进行二级价格歧视。更大程度的攫取消费者剩余，使其利润最大化。而同时，淘宝的会员与非会员之间的收费区别也是一种跨期价格歧视。淘宝的会员可以享受打折优惠，且在购物一件以后免去以后的邮资，而非会员就没有这种待遇。

3、捆绑销售：两种商品捆绑在一起销售比分开单独销售更有利可图。

具体分析：捆绑销售的对象不仅包括两种不同的商品，更包括两种不同的服务。购物网站在推广自己货品的同时，也开发出了匹配自己的 支付平台，如百度有百付宝，淘宝有支付宝，易趣有财付通等，要求消费者在其网站购物的同时使用其支付平台，从而收取一定的使用费或手续费。而货品的捆绑销售也进一步攫取消费者剩余，扩大厂商的

利润。

五、网站策略简析

下面我们选取了具有代表性的购物网站，也是最受消费者信任和欢迎的淘宝网分析其经营策略，以此来反映网站是怎样吸引消费者，攫取消费者剩余，获得最大化利润的。

淘宝网：具有中国特色的“淘宝”

（1）大力发展网络社区的建设。淘宝网给网络社区的活跃者发放一定的虚拟货币，而这些虚拟货币可以用于社区广告版面的购买，带有明显利益性的奖励措施极大的促进了淘宝社区的繁荣，提高了用户的积极性，增加了买卖双方的沟通与联系，同时也吸引了不少潜在消费者。淘宝社区作为一个网上的虚拟社区可以给成员一定的归属感和身份的象征，同时在交易中产生的许多问题也被鼓励在社区中解决，从而减轻了网站客服的压力。（2）注重社会影响力，树立正直形象。淘宝网在发展的初期，尚未形成绝对优势，更谈不上盈利的时候，就开始鼓励卖家将利润的一小部分用作慈善捐助，并给予这部分卖家一些特殊的标志加以区分。中国人的传统文化讲求的是重情重义，这部分卖家乃至整个淘宝平台都会给消费者正面的影响力。此外，淘宝网还依

靠自己的优势和特长发起了魔豆宝宝工程，旨在资助贫困妈妈实现网上创业。通过媒体的宣传，淘宝网树立了一个贴近生活、具有社会责任感的企业形象，并获得社会大众的好感。

（3）倡导使用即时通讯工具来促进买卖双方的交易。淘宝用户中有89%的用户使用阿里旺旺进行网络交易的相关话题。在阿里旺旺常用用户中，其实名注册用户占比最高。在商务交流领域，阿里旺旺无疑是目前中国市场上最好的即时通讯工具。（4）三重实名认证制及商品管制。在用户的实名认证上，淘宝网不仅要求卖方提供真实的个人信息、身份证信息，还需要提供该身份证对应的银行卡信息，通过三重认证确保卖方信息的真实性。为了提高商品信息的真实性，在商品管理方面也采取了一些措施，例如，在网站上公布关于禁售和限售的商品类别，结合他人举报和个人信用制度来牵制。

（5）增强网民对网购信任度的措施。淘宝网先后推出了：①消费者保障制度：对虚假商品和不合格商品采用先行赔付的方法来保障消费者的利益，并对此类卖家给以特殊的标记加以区分；②商家认证制度：对拥有营业执照的注册商家运营者，允许其提供证件，并通过淘宝对其进行认证，肯定其注册商家运营者的身份，并对此类卖家给以特殊的标记加以区分。此类商家运营者通常都具有良好的信誉，能获得消费者的信赖；③假一罚三和七天无条件退货：进一步增强消费者对于网购得信任度，将消费者的网购风险降至最低。

（6）举报投诉制度。举报制度是淘宝网为了维护用户的合法权益，打造诚信交易环境，针对网络交易产生的违规行为或者信用积分制度无法制止的不法行为采取的一种措施。淘宝网的举报投诉体系由举报投诉、申述、结果处理三部分组成，处理时间为一周。举报投诉的内容包括炒作信用度、哄抬价格、发布广告信息、知识产权侵权、商品发布违规等。一旦举报被证实，该用户将会被标示永久的不良纪录。因此起到一定的警戒作用，进而防止交易环境的恶化。

（7）淘宝网的信用积分制度。淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次，就可以对交易对象作一次信用评价，评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类。交易成功后的每种评价对应一个信用积分，具体为“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。值得注意的是，只有通过支付宝作为支付手段的成功交易的评价才能获得累加。在针对恶意炒卖信用度的行为，淘宝也作了一定的措施，例如同一用户每月只能为其同一交易方提供6个的交易评价。淘宝网对交易金额也有一定的限制，极小金额的交易（1元以下）也不被纳入评价范围。如果违反淘宝信用积分制度或者信用度低于一定的数值，用户将会遭受删除商品、限制账户权限、冻结账户乃至取消卖家身份的处罚。

从各方面来看，淘宝网的经营策略都注重保障消费者权益，努力消除网络信息不对称等弊端，建立良好的网上购物环境，树立令人信任的品牌形象，与此同时，深刻地研究了消费者行为，通过对消费者

偏好、收入、预期等的研究来制定一系列刺激消费者购买欲望的销售策略，从而在网购市场上占据领导地位，最大化的攫取消费者剩余，获得最大利润。

六、完善网站经营建议

根据问卷调查的结果以及所查的资料反映并且咨询了相关人士，购物网站要想尽可能的减小网购的弊端，更大程度的刺激消费者购买商品，最大化的攫取消费者剩余，获得最大化的利润，最重要的有如下几点：

1、保证商品的质量，实行严格的商品管制。商品的质量始终是吸引、留住消费者的第一要素，只有保证商品的质量，网站的口碑才可能树立，影响力才能扩大。

2、实行多重实名制度，尽可能的减小网络信息不对称而减弱消费者的购买意愿。网络信息不对称可能导致不利选择与网络诈骗。而这一行为会使消费者减弱其购买欲，使预期下降，损失一部分利润。

3、运用即时通讯工具及第三方支付平台，让货品信息在商家与消费者之间快速流动。例如最受欢迎的即时通讯工具阿里旺旺，不仅有效加强了商家与消费者的联系，更加帮助消费者了解货品的信息，减少因网络信息不对称导致的信息错位与消费欲下降。

4、经常采取优惠方式吸引消费者。例如会员打折，买多包邮，低价大抢购等促销活动吸引消费者眼球，从而吸引更多的消费者，刺激其购买欲望。

5、终身为顾客服务的策略，建立严密的售后服务系统。网上店铺于实际店铺的另一区别还在于，网上店铺可以合理合法地追踪顾客。当某件商品出售之后，卖家可以对这个顾客做回访，调查满意度和一些有利意见，充分做好售后工作，提高顾客再次光临的欲望。

6、制定合理的商品价格，保证物品的及时配送。商品价格是一个网店能否取得利润的关键，也是代表商品身份的评价标准。所以制定商品的价格，既要符合消费者的消费水平，也不能低于商品的固有价值。并且，货品的配送快慢也影响着消费者对网站的选择。

结语：

所以由上述调查分析可得，购物网站在经营的过程中应用了价格歧视（以二级价格歧视、跨期价格歧视为主，并且进行经典的定价策略：价格尾数基本上以8或9为主）、捆绑销售等制定价格的措施，尽可能的攫取消费者剩余，争取最大化利润。而反观消费者在进行选择的过程中也对自己的剩余作出了取舍，使得购物网站最大程度的实现利润最大化。并且，网站在经营过程中多样的销售策略也影响着利润的获得，所以，经营好购物网站仍是不易的，是需要摸索与实验的。

至此，我们的市场调研就宣告结束了。在此次市场调研活动中，我们小组的成员都充分发挥了各自的长处，使得每个调研环节都能够顺利的进行下去。理论在实践的过程中得到求证，我们也收获了很多的经验，更加体会到理论与实践结合的重要性，为以后的学习打下了良好的行动基础。尽管经验不足，尽管学识浅薄，但是当理论始于足下的一刻，我们体会到了理论与实践二者并行的喜悦与益处。并且更加坚信经济学的学习与生活紧密相关，密切结合，深入到现实中，又从现实中分析、总结出一些问题。

附录： 网上购物调查问卷

您好，为了了解大学生网上购物情况以及其心态，我们开展了此次问卷调查，非常感谢您能在百忙之中填写这份问卷，感谢您的支持。1.您的性别是 : A 男 B 女

2.您的年龄是：A 18-22 B 23-27 C 28-32 D 33岁以上 3.您是通过何种方式了解网上购物网站的：

A 电视广告 B报刊杂志 C网络 D朋友介绍 E户外广告 4.每月平均网购次数：

A 1至2次 B 3至5次 C 5次以上 5.您在网上购物的花费大约为平均每季度： A 100元以下 B 100-300 C 300-500 D 500以上 6.您在网上经常购买的商品类型是（最多可以选 4 项）：

A图书 B音像制品 C化妆品 D礼品 E服装 F 数码产品 G生活与体育用品 H地方特产 I车票 G电影票 K食品 L 药品 7.您最喜欢的两个电子商务网站为：

A易趣网 B拍拍网 C红孩子 D淘宝网 E新蛋网 F当当网 G卓越网 H京东商城 8.您喜欢上面两个网站原因是（最多可以选 3 项）：

A网站名气大 B信誉很好 C产品丰富而便宜 D网站很漂亮 E朋友都在用 F送货时间短 G购买程序简单 H售后服务好 I仅仅是行为习惯 9.网上购物您最喜欢的支付方式是：

A网上银行汇款 B 货到付款 C 类似支付宝的第三方支付 10.网上购物时您最关心的方面是（哪些因素会影响对网店的选择）：

A 货品的质量 B 货品的价格 C 商家的信誉度 11.您浏览购物网站但是没有发生购买行为的原因是（最多可以选 3 项）： A担心支付方式不安全 B网上购物程序太麻烦 C没有这种消费 D没有想买的商品 E售后服务没有保障 F产品质量不能保证 12.是否有过失败的网购经验及其原因: A 是 B 否 主要原因：＿＿