美国文化与外交(复习版)[范文]

第一篇：美国文化与外交(复习版)[范文]

美国将理想主义（天赋使命等）和现实主义有机地结合在一起，其根本目的是为了维护自身的利益。

一．“天赋使命”观念

“天赋使命”观发源于17世纪盎格鲁——撒克逊白人清教徒的宿命论思想，深受16世纪宗教改革和清教思想的影响，其基本含义是：美国人是与众不同的“上帝的选民”，上帝不仅给了它最优越的自然环境，还赋予了它先进的国家制度（独立宣言和宪法，三权分立，相应的社会制度）、发达的物质与文化，对人类社会的发展和人类自身的命运负有一种特殊的责任和使命。“上帝选民”、“山巅之城”、“希望之乡”等，便是这一使命思想的核心表述。

它在美国文化中由来已久，根深蒂固，成为美国人世界观、价值观的重要组成部分。这种“使命”观不仅对美国领导人以及政治家们所作出的决策产生了深刻地影响，并促使了美国积极向外扩张，成为表现在美国对外关系上的一个显著特征。

具体表现：1.独立战争和立国早期2.19世纪末20世纪初：美西战争3.一战和二战：威尔逊的理想主义和“十四点”，表面倡导公正而持久的和平，实际企图利用战争中增长的实力重新瓜分世界。4.冷战时期：对抗“共产主义恶魔”，肯尼迪的理想主义

5.冷战后：从科索沃战争到伊拉克战争（新帝国论）

评价：美国外交的理想主义传统；利他主义和国家利益；当代美国霸权和“天赋使命”观念

二．实用主义文化

实用主义哲学强调人的创造性，要求一切从实际出发，把实际效果看作是检验一切理论和学说的标准。实用主义作为美国土生土长的哲学思想，其产生具有一定的历史文化根源：首先实用主义是带领美国人不断开拓进取、战胜恶劣自然条件的指导思想，其次美国文化中的务实传统与早期移民信奉的新教伦理有着密切的关系。

实用主义的形成过程：1.开拓的历程：边疆经历、殖民地和西进运动、边疆精神2.新教伦理：清教的观念和传统、对物质财富和名誉地位的追求、用上手建立的上帝之国3.理性主义：启蒙运动、科学主义

美国外交中的实用主义（务实传统）：1.早期：法美同盟（独立战争时）2.冷战时期：冷战时期的美苏对抗、和平演变3.冷战后时代：冷战后世界政治变迁——美国对外政策做出调整

实用主义对美国外交的影响：1.国家利益界定的不确定性（美国对外政策制定者们往往随时修订国家对外战略和政策以适应不断变化的国际社会现实）2.外交政策制定的灵活性（一切从实际出发）3.价值观上的双重标准（主要表现在美国推行的人权外交上：对外宣称“人权高于一切”，对内存在严重的民族和种族歧视）

? 权力和利益：国际政治的现实主义思考

 现实主义国际关系理论与美国外交

 国家利益和道德诉求

三.孤立主义

渊源：1.早期殖民者对欧洲的厌弃：逃避迫害的清教徒、天赋使命的观念2.得天独厚的地理位置：大陆岛、远离欧亚大陆的纷争、优越的地缘政治条件3.华盛顿的政治遗产：法美同盟中的《中立宣言》、《告别词》

第二篇：美国外交名词解释问答

罗斯福推论

罗斯福推论是20世纪初美国第26任总统西奥多·罗斯福对美国第五任总统詹姆斯·门罗宣布的门罗主义的最为重要的一次引申，它的核心是美国可以更具自己的逻辑任意武装干涉拉丁美洲，以实现“美洲是美国人的美洲”的独霸西半球的野心。以“罗斯福推论”为基础的拉美政策知道美国第三十二人总统富兰克林·罗斯福推行针对美洲的“睦邻政策”才宣告结束，时间跨度长达三十年，美国这一时期对拉美国家的外交政策深深打上了“罗斯福推论”的烙印。

大棒政策

美国第二十六届总统西奥多·罗斯福提出和实行的以武力威胁和战争讹诈的外交政策。1903年，他提出了臭名昭著的“大棒政策”即：美国必须在手中握有一根结实的大棒。他说，如果美利坚民族说得温和一些，同事却建立一支训练的海军，则门罗主义可以做更多的事。美国的大棒政策和塔夫脱提出的“金元外交”政策使得拉丁美洲各国在不同程度上成为了美国的附庸国。

金元外交

美国总统塔夫脱提出的美国用经济扩张手段来控制拉美等地区的经济，使各国日益依附于美国外交政策。他宣称美国对外政策的特点就是用美元代替枪弹，利用经济渗透和施加压力，这就是“金元外交”的要义。美国的大棒政策和金元外交的结果就是使拉丁美会走各国不同程度上变成了美国的附庸国。

美西战争

1898~1899年美国为夺取西班牙殖民地而发动的一场重新瓜分西班牙殖民地的帝国主义战争。这是美国垄断资产阶级为了扩大商品销售市场、夺取廉价原料和新的投资场所而发动的一场帝国主义战争。1898年美国以缅因号爆炸沉没为借口对西班牙宣战。1898年12月签订了《巴黎条约》，美国获得了大量西班牙的殖民地，还以2000万取得了菲律宾的宗主权，西班牙承认古巴独立。

通过美西战争，美国加强了它在加勒比海和太平洋远东地区的军事和政治地位，为进一步扩大队拉丁美洲和中国的侵略创造了有利的条件。美国加入了争霸世界的行列。

思考与讨论题

1.孤立主义产生的背景、实质及其在美国历史上的表现。

答： 背景：建国初期的美国面临安定社会发展生产巩固和包围新生国家政权的迫切任务，在无力进行扩张的情况下，它不愿意捐入欧洲事务以免因承担义务而受牵累。另外美国东西分别有大西洋和太平洋两道屏障，南北有威胁较小的加拿大和墨西哥，地缘政治因素为美国孤立主义政策提供了客观条件。另外美国的国民性也是重要的背景原因，捐入欧洲事务将违背美国人的理想，甚至可能危及美国的民主制度，只有避免欧洲权力政治和战争。

实质：中立和不结盟，要求美国避免在军事和政治上卷进欧洲的事务中，保证美国的行动自由。避免承担政治、军事义务的孤立主义，目的就是为了实现利益的最大化，从而为美国的扩张主义、霸权主义服务。

历史上的表现： 如1793年英法战争爆发中，美国联邦政府宁愿以撕毁与法国的签约为代价，也要保持在欧洲战事中的中立。一战后威尔逊提倡建立的国联在美国国会遭到否决；二战初期美国奉行孤立主义外交原则，颁布了防止捐入法西斯战争的《中立法》，孤立主义达到高潮。

2.从门罗主义分析美国如何处理与周边国家的关系。

1.发动战争扩展美国领土和势力范围，1846年美墨战争美国获得今天的亚利桑那、新墨西哥、加利福尼亚等州的大片领土。同英国达成协议，取得俄勒冈、华盛顿、爱达荷等地区。使得古巴成为了美国的保护国。

2.加强对拉美国家的资本的渗透，1913年美国控制了拉美各国对外贸易的百分之二十八，在墨西哥、古巴等国的投资大大超过了英国。

3.比较美国的扩张主义与英法的殖民主义。

1.美国的扩张主义有着所谓美国例外论的美国人的使命感的支撑，他们坚信美国特殊，美国的民主制度最好，美国有拯救他国的义务。

2.美国的扩张主义不仅伴随着对海外的商业扩张，与英法的殖民主义不同，美国扩张还在大陆上进行空间上的扩张，通过购买发动战争等多种手段获得大量领土，大大拓展了美国的疆域。

4.列举美国历史上的历次战争。

答：美国独立战争，第二次英美战争，美国内战，美墨战争，美西战争，一战，二战，朝鲜战争，越南战争，海湾战争，阿富汗战争，伊拉克战争。

5.评价美国的早期外交政策。

1.信托暂时结盟，巩固新生政权。建国初期面临强大的英国殖民者，除了团结北美大陆人民、坚持持久作战外，还必须在外交上争取一切可能的国际援助和最大限度地孤立英国。美国利用英法之间的矛盾，联法抗英，将同盟的欧洲国家卷入了反英战争，大大地帮助了美国争取独立的斗争。

2.摆脱结盟，坚持独立自主的外交方针。华盛顿总统发表了著名的告别演说，美国在外交上摆脱了结盟的苦境，获得了在立国之初，摆脱结盟坚持独立自主外交方针的辉煌胜利。

3.美国开始了早期的扩张活动。美国在北美地区获得了大量的领土，提出了门罗主义，加强了对拉美地区的扩张，另外在太平洋地区控制夏威夷，与日本中国签订不平等条约，发动了美西战争，占领了关岛和菲律宾，打开了向亚洲扩张的通道。

第三篇：拉丁美洲政治经济与外交期末复习

拉丁美洲期末复习 印第安人

美洲土著居民的专用名词。印第安人从美洲北部移居到拉美，创造了拉美地区的物质文明和精神生活。有代表性的有玛雅文化，托尔特克和阿兹特克文化，印加文化。玛雅文化

玛雅文化是指墨西哥尤卡坦半岛和中美洲的危地马拉和洪都拉斯玛雅人创造的文化。对世界文化做出了重大贡献，并影响托尔特克和阿兹特克文化。玛雅文化在农业生产中培育了对人类有重大贡献的粮食新品种，在社会形态构造，艺术建筑，天文历法，文字文学方面做出了巨大贡献。10世纪初突然消失，成为未解之谜。托尔特克文化

11世纪后，从墨西哥高原南下的托尔特克人和玛雅人融合，继续发展拉美文化。全盛时期为10-12世纪，擅长建筑，扩建金字塔，创造齐琴·依察古城等。阿兹特克文化

拉丁美洲印第安人三大文化之一。由居住在今墨西哥的阿兹特克人创造。14世纪初，阿兹特克人定居于墨西哥中部谷地。后不断扩张，16世纪初形成东达墨西哥湾、西抵太平洋的庞大国家。1521年被科尔特斯率领的西班牙殖民者灭亡。阿兹特克文化吸收了玛雅文化等各种印第安人文化成就，农业发达，金属冶炼和制作技艺精良，建筑宏伟，使用象形文字，有精确的历法系统。后被西班牙殖民者破坏。印加文化

拉丁美洲印第安人三大文化之一。由居住在今南美安第斯山区的印加人创造。13世纪印加人定居于今秘鲁库斯科谷地。后大举扩张，至16世纪初形成包括今秘鲁、玻利维亚、厄瓜多尔和哥伦比亚、智利部分地区的庞大国家。1533年被由皮萨罗率领的西班牙殖民者灭亡。印加文化吸取了古代南美各种印第安文化成就，农业发达，纺织和金属加工技艺高超，有严密的行政管理系统。拉丁美洲独立运动原因？

（1）西班牙王国的国力衰弱，减少对殖民地的控制（2）殖民地贸易发展，生产力大大发展（3）殖民地人民渴望发展自由贸易

（4）新兴阶级出现，渴望更多贸易自由和政治话语权

（5）阶级关系十分复杂，阶级矛盾十分尖锐（半岛人与克列奥人与混血人种与印第安人和黑人）

（6）殖民统治后期，拉美形成统一民族

（5）西方资产阶级思想传入，法国大革命和美国独立战争的鼓励独立战争的进程

拉丁美洲独立战争是指１８１０—１８２６年西属美洲人民反对西班牙殖民统治的解

放战争。第一个阶段：（1810-1811）革命发动期：玻利瓦尔领导的南美北部的独立运动，有的地区还初步建立了独立政权。第二阶段：（1811-1815）西班牙反扑阶段：圣马丁领导的南美南部的独立运动。第三阶段：（1815-1826）拉美大陆地区取得的独立：佩德罗一世领导的巴西独立 多洛雷斯呼声

墨西哥独立运动爆发的导火索。是独立运动之父伊达尔戈在墨西哥发动的反西班牙革命。那时，西班牙正和法国打得不可开交，对美洲殖民地一时顾不上。1810年9月16日拂晓前，墨西哥多洛雷斯小镇年近60的牧师伊达尔哥带领起义者，以迅雷不及掩耳的手段，首先释放了监狱中的囚犯，天刚亮时，又逮捕了城内所有的西班牙人。在这一切完成后，伊达尔哥又敲起教堂的钟声。他领导群众高呼：“美洲万岁!打倒坏政府!” 这就是墨西哥史上著名的“多洛雷斯呼声”它标志着墨西哥独立运动的开始。伊达尔戈不久被叛徒出卖，被俘牺牲。莫洛雷斯继续领导独立运动，于1813年宣布墨西哥独立，建立共和国。后来，赢得独立的墨西哥人民，把每年的9月16日，就成为墨西哥的国庆纪念日。20世纪50-70年代拉美经济高速增长表现及原因（1）拉美经济增长高速度，国民生产总值连年上升（2）人均收入增加

（3）建立了较完整的工业体系（4）拉美几个大国可以技术出口（5）旅游业作为新兴工业（6）农业也有一定发展（7）对外贸易多元化 国有化运动

60年代，大多数拉美国家掀起大规模国有化运动，将外国公司手中的资源能源回收国有，并颁布法令限制监督外资。通过国有化运动，国家队能源，交通，基础设施，军工，金融信贷，进出口贸易等实现了垄断，建立了庞大的国营体系，对当时拉美经济独立和发展有进步作用。后因管理不善缺乏活力等弊端，改为私有化。工业化运动

为改变经济畸形发展和对国外工业技术产品的依附性，拉美国家将工业化定为国家经济战略发展目标。主要措施有：增加国家对工业部门的投资；加强基础设施投资；工业贸易保护；进口替代政策 进口替代和出口替代政策

以本国制造的工业产品替代从国外进口的同类产品，达到发展民族工业的目的，确立巩固资本主义生产方式，改变经济畸形发展、出口替代：以新兴工业制成品代替初等制成品和原材料，实现出口多元化。拉美经济一体化

最早为玻利瓦尔提出，提倡经济上成同盟，平等基础上联合发展。经济一体化的目的是，保卫国家资源，维护原料进出口价格,扩大市场，取长补短，减少对发达国家的依附，打破旧

秩序，建立新秩序。但国家间具体条件不同，一体化停滞，1990才走上迅速发展的道路。14 引进外资

拉美发展经济需要大量资金，拉美各国根据本国情况，对外资有计划有目的有步骤的引进，帮助发展的同时防止经济命脉被控制。债务危机

一个国家或一个地区，每年到期的外债本息，已大大超过偿还能力，从而出现债务危机。1982年8月，以墨西哥为首的大量拉美国家宣布无能力偿还债务，引发拉美债务危机。布雷迪计划

美国财政部长布雷迪于1989年3月提出，主要内容有：建议商业银行部分削减债务国的本金和利息偿付，提供新贷款；对不愿削减本金提供新贷款的银行，停止对它三年偿付本息。国际货币基金组织和世界银行为债务国提供一笔贷款，作为收买债券的资金。这个计划既减免了债务，又强调了债务国的发展，比较受欢迎。论述题押题：为什么富裕的土地上生活着贫穷的人民（1）殖民统治时期，上层掌握生产资料

（2）独立后继续加强，要面临国外的掠夺和打压

18拉美与美国的关系

（一）80年代前拉美与美国关系的演变

美国操纵美洲国家组织，拉美完全依赖美国。1959年古巴独立，独立自主的外交。1964年，拉美21国外长和财长在智利开会，通过“协调一致宪章”，强调拉美国家和美国之间平等地位，拉美有权自己掌控资源，主权独立，拉美问题要用拉美的角度方法解决，这时拉美国家第一次抛开美国，象征着外交的独立自主。60年代末和70年代初，不结盟运动，主张独立自主，和平外交，拒绝任何大国同盟，支持民族解放运动，反对霸权主义，主张建立国际新秩序。

（二）拉美国家对布什“开创美洲的倡议”的反应 倡议的内容有三点：债务（减免），贸易（扩大，自由贸易区），投资（支持经济改革和私有化）

欢迎—否定

（三）目前原则——既合作又捍卫国家主权

墨西哥概况

墨西哥合众国位于北美洲西南部：北邻美国，东南接危地马拉和伯利兹，东濒墨西哥湾和加勒比海，西、南临太平洋。面积1972547平方千米。海岸线长101000多千米。

墨西哥是一个具有悠久历史的文明古国，为印第安人古文化中心之一。墨西哥印第安人创造了闻名世界的古玛雅文化、托尔特克文化和阿兹台克文化，1521年沦为西班牙殖民地。1810年9月16日墨西哥人民掀起了反抗殖民统治、争取民族独立的战争，1821年取得独立。1824年10月建立联邦共和政体。1917年颁布宪法，定国名为墨西哥合众国。1972年2月14日同我国建交。

墨西哥有居民9186万多，居北美第二位。其中印欧混血种人约占90%，印第安人占7.8%，白种人占0.5%，其他占l％，人口以中央高原的山间盆地最密集。集中了全国人口了的一半左右。居民多信天主教。西班牙语为官方语言。

墨西哥是一个高原和山地国家。东、西、南三面为马德雷山脉所环绕，中间为平坦的墨西哥高原。高原南部多火山，地震频繁。墨西哥湾和加利福尼亚湾沿岸有

狭窄的平原。东南沿海和向风山坡降水丰富，年平均降水量1000－2000毫米，为热带雨林气候；尤卡坦半岛为热带草原气候；北部地区占全国面积的一半，气候干燥，多沙漠，大部分为沙漠气候。

墨西哥矿物资源丰富主要有银、石油、天然气、铅、锌、锑、铜、汞、铁、铋、硫磺等。石油储量约655亿桶，主要分布在东部墨西哥湾沿岸，海底也已发现油田；硫磺、汞、铋储量均居世界前列；在奇瓦瓦、杜兰戈、索诺拉等州发现有铀矿。森林面积占全国面积的25%。加利福尼亚湾和墨西哥湾盛产鱼、虾。

墨西哥的经济较发达，国内生产总值居拉美国家的前列。工矿业在经济中占重要地位。工矿业门类齐全，制造业占首要地位。采矿业以原油、银、硫磺、汞、铅为重要，年产原油9.6亿桶，银2300吨，还开采天然气、汞、铁、锌、锑、铜、金、萤石等。工业以有色冶金、钢铁、石油提炼、电力、化学、汽车制造、纺织、食品加工为主。钢铁、石油、电力等主要工业部门的产量居拉美前列。农业是墨西哥经济的重要部门。全国耕地2300万公顷。主要农作物有玉米、小麦、棉花、咖啡、甘蔗、剑麻等。主要外贸对象是美国、德国、西班牙、日本，出口原油、咖啡、蔗糖、棉花、大虾、玉米、水果、蜂蜜、硫磺、铅、锌、钢铁、纺织品、化工产品等，进口机器设备、运输机械、石油产品、粮食、工业原料和轻工业品等。交通运输以铁路为主，有铁路27000千米，公路32万千米。

墨西哥首都墨西哥城，位于海拔2259米的高原上，气候温和，有人口1036万多。是全国的政治、经济、文化、交通中心。

墨西哥的国庆日是9月16日。货币是墨西哥比索。国花为仙人掌和大丽菊，被称为仙人掌之国，全国约有1000种仙人掌，其中200多种为墨西哥所特有的。

墨西哥的国名起源于阿兹特克人传说中的太阳神墨西哥特耳，“哥”为“地方”之意。

墨西哥人能歌善舞，喜好斗牛，斗牛士很受尊重。古巴概况

492年，哥伦布航海发现古巴岛。1510年西班牙远征军开始征服古巴并进行殖民统治。1762－1763年曾被英国占领。1868年和1895年先后爆发两次独立战争。1898年美国赢得对西班牙的战争后占领古巴。1901年古新宪法被迫接受“普拉特修正案”，允许美保留干预古内政的权利。1902年5月20日，美扶植成立“古巴共和国”。1903年，美国强租古巴海军基地两处，至今仍占领着关塔那摩基地。

此后，古基本上由独裁政府统治，政局动荡。1934年初，军人巴蒂斯塔在美国支持下发动政变上台，对古巴实行军事独裁，执政至1944。1952年3月，巴蒂斯塔再次发动政变上台。1953年7月26日，菲德尔·卡斯特罗率领一批进步青年武装攻打蒙卡达兵营，失败后被捕入狱，1955年流亡墨西哥。1956年12月，卡斯特罗率领81名起义战士乘“格拉玛号”游艇返古，在马埃斯特腊山区开展游击战。1959年1月1日，菲德尔·卡斯特罗率起义军推翻了巴蒂斯塔政权，建立革命政府。1961年4月，古巴在吉隆滩击败美国组织的雇佣军入侵。随后，卡斯特罗宣布开始社会主义革命。1962年，美宣布对古实行经济、贸易和金融封锁。

1990年8月，古巴政府宣布进入“和平时期的特殊阶段”。1991年10月，古巴共产党召开四大。会议决定坚持社会主义道路，坚持共产党的领导，坚持计划经济。1993年起，开始进行改革，每年均有新的改革举措出台。1997年10月，古共五大召开，在坚持四大决议的同时，首次提出把经济工作放在优先地位。

古巴经济曾长期维持以蔗糖生产为主的单一经济发展模式，主要生产甘蔗、烟草、热带水果等，旅游和侨汇收入是重要外汇来源。镍钴矿资源丰富，镍产业是古巴仅次于旅游业的第二大外汇来源。古巴镍储量为650万吨，居世界第三位。此外，古巴还拥有铁、铬、钴、锰、铜等资源。基础工业落后，粮食和能源依赖进口，生活必需品短缺，长期实行定量供应。20世纪80年代末和90年代初，东欧剧变和苏联解体对古巴经济造成严重冲击，导致其制糖工业逐渐丧失主导地位。为摆脱困境，古巴政府陆续出台改革措施，大力恢复和发展经济，使本国经济逐步复苏并进入增长阶段。

阿根廷概况

自然地理：面积2776889平方公里，为拉美第二大国，仅次于巴西。位于南美洲东南部、东濒大西洋，西同智利接壤，北界玻利维亚、巴拉圭，东北部与巴西和乌拉圭为邻。海岸线4000余公里。地势由西向东逐渐低平。巴拉那河全长4700公里，为南美第二大河。主要湖泊有奇基塔湖、阿根廷湖和别德马湖。北部属热带气候，中部属亚热带气候，南部为温带气候。

人口：3610万（1998年）。城市人口占85％，农村人口占15％。主要民族是欧洲人和印第安人，其中白人占97％，多属意大利和西班牙血统。混血种人，印第安人及其他人种占3％。官方语言为西班牙语。居民87％信奉罗马天主教，其余的信奉基督教新教及其他宗教。

首都：布宜诺斯艾利斯(buenos aires)

简史：16世纪前居住着印第安人。1535年西班牙在拉普拉塔建立殖民据点。1776年西班牙设立以布宜诺斯艾利斯为首府的拉普拉塔总督区。1810年5月25日布宜诺斯艾利斯人民掀起反对西班牙统治的“五月革命”，成立了第一个政府委员会。1812年起，进行抗击西班牙殖民军的武装斗争。1816年7月9日拉普拉塔联合省宣告独立。1852年制定宪法，建立了联邦共和国，乌尔基萨当选为第一任总统。1853年颁布第一部宪法。1862年巴托洛梅·米特雷担任总统，结束了独立后长期的分裂和**。自20世纪30 年代起出现军人与文人交替执政的局面。1983年，阿方辛民选政府上台，恢复宪制，大力推进民主化进程。

1982年4月2日阿根廷和英国因马尔维纳斯群岛主权归属问题，爆发了马岛战争，同年6月14日，英军击败了阿军，继续占领马岛。

政治：根据宪法规定，议会是国家最高立法机构，内阁是政府执行机构。总统是国家元首、政府首脑和武装部队总司令，执掌国家最高行政权，通过直接选举产生。

外交：奉行独立自主的对外政策，坚持不结盟立场和各国人民自决、不干涉内政，主权国家一律平等的原则。

与中国关系：1972年2月19日，中阿两国建交。

第四篇：读《美国外交思想史》有感

读《美国外交思想史》有感

——美国一战后的外交思想及其现代外交

在这两年时间内，无论是叙利亚内部政策问题还是中国与日本的钓鱼岛争端问题，在国际事务中美国都积极参与，在国际事务中发挥着举足轻重的作用。美国自第一次世界大战之后开始步入帝国主义时期，逐渐上升为世界性的扩张大国，国际地位不断提升。总结美国的外交思想和政策，不仅仅是为了见证它的发展壮大，还是为了借鉴经验以激励中国本国发展壮大的一个重要途径。与我们所理解的不同，外交不仅仅表现为谈判桌前的较量，不仅仅反映在国际条约的表面，也不仅仅是身穿礼服举止得体的职业外交家们的公开或秘密的表演。外交是国家同外部世界互相沟通的渠道，是国家在国际社会中生存发展的阶段，外交是一种划分为不同层面的综合体。

一战爆发后，威尔逊政府奉行中立政策，这说明了威尔逊在外交方面实际上具有现实商业利益的考虑的。在协约国和同盟国激战之时，美国通过兜售武器，大发了一笔战争横财，这位它的战后繁荣奠定了一定的物质基础。虽然，美国于1917年也参与了战争，但是他的参战也是有现实商业利益的考虑，正是这些商业利益将美国同协约国集团紧紧地绑在一起。威尔逊政府的外交政策体现的是一种理想主义的外交，他的理想主义内涵是世界主义，是追求更为积极地干预世界事务，是美国成为世界领袖以及世界和平的缔造者。由此我们也可以看出，“十四点计划”的提出并不是一个偶然，其真正原因则是为积极地介入世界事务、更多的承担世界责任、充当世界的领袖和霸主。

1921年—1932年间，美国共和党连续执政12年，而在这期间，美国经历了从空繁荣到毁灭定经济危机的悲剧性转变。国内工业的兼并仍然无情地进行，大企业的吞并和垄断活动受到共和党政府的保护，逐渐成为美国经济、政治生活的主宰。有人认为这一时期是美国历史上孤立主义的一次高潮期，这一论断并不确切。这一时期无论如何是不能定位为孤立主义时期的。断送威尔逊外交的并非外交主义，而是以洛奇为代表的过会力量以及现实主义外交思想。所以，在共和党主政的12年期间，共和党虽然以反对威尔逊外交的姿态上台，但美国比以往任何时期都更多地参与了国际事务。这一时期，过会挟否决威尔逊国联的余威，在外交上发挥着重大的作用，行政部门的权力相对缩小。当时美国力争在国联之外灵活自如地参与世界事务，最大限度地扩展美国的海外利益。因此可以说，共和党的外交思想基本上和世界主义合拍，这体现出美国两个主要的资产阶级大党在外交决策方面具有突出的共同性和连续性。唯一的区别是，如果说民主党的外交还能蕴含有理想主义的世界普世性的成分的话，那么，支配三届共和党政府外交政策的主导思想是彻头彻尾的一种充满极端现实主义的世界主义，即不择手段地为美国的大企业扩张海外利而争夺世界霸权。这一时期唯一的一个带有理想主义色彩的闪光点是20年代兴起的和平主义思潮和运动，以及凯洛格倡导的非战主义。

其后，美国外交虽经历了胡佛政府时期，但是并没有什么重大的成就，因此我们直接来看在他之后的富兰克林·罗斯福。罗斯福与国内孤立主义势力和弥漫整个社会的孤立主义思潮进行了长期艰苦的较量，显示出了惊人的政治智慧和才干，最终使美国成为世界反法西斯联盟的重要领袖，从而开创了称为“美国世纪”的新时代。实际上，上世纪30年代至40年代上半期的美国外交，可以看做是罗斯福一个人的外交。谈起这位赫赫有名的美国总统，大家的第一印象大概就是他为应对1929~1933年经济大危机而推行的新政了。大危机是他发挥其政治才能的一次机遇，而与此同时呢，大危机也使他进一步滑向民族主义，这种民族主义的实质是以邻为壑，向资本主义世界的其他国家转嫁危机的现实主义，为此当然要放弃建立在国际合作基础上的国际主义立场。罗斯福的外交思想和外交筹划师建立在国际合作的基础之上的，国际合作是他的出发点，也是他实现“美国世纪”、建立美国领导下的世界和平的主要途径，为此，他宁可在一些问题上向其他大国做出妥协，不惜以牺牲其开放原则作为代价。尽管，战后国际实力对比的现实和人们对国家关系结构的理念认识同罗斯福的带有理

想主义色彩的外交战略规划不太合拍。

第二次世界大战后的国际体系中仍然存在着实力政治的主导因素，两种意识形态的对立和较量仍然在国际关系中发挥至关重要的作用，使人类进入了以两个超级大国为核心的两极对抗的冷战时代。美苏间的冷战不仅仅表现在军事对比上，还表现在各自的外交政策上。美国在冷战期间的外交策略主要就是遏制战略，遏制战略是主张美国在战后国际社会主义运动高涨和西方国家受到严重削弱的情况下，以军事包围、经济封锁、政治颠覆，特别是局部性的武装干涉和持续不断的政治冷战，遏制社会主义国家和国际共产主义运动的发展，加强对西欧及其他国家和地区的控制，为建立美国的世界霸权创造条件。遏制战略的目标：阻止苏联势力的进一步扩张；揭穿苏联意图的虚伪；敦促克里姆林宫收缩其控制和影响；在苏联内部培育破坏性种子，使克里姆林宫至少改变其行为以符合普遍接受的国际准则。

美国是一个注重思想建设的国家，体现在外交领域，美国外交从始至终都贯穿着一种完备的思想体系，几乎每位总统都能抛出一个“主义”来作为其外交的纲领指南。为此，美国建国以来二百多年的外交，较少有盲目的、即时的、权宜性的、一时冲动的决策，更多的是一种深思熟虑的、周密谋划的、具有长远目标的决策和行为。美国外交有着广阔和深厚的思想渊源，尽管在一代又一代政治精英头脑中对外交决策有着自己的创造和发挥，但是潜藏在外交思想中的带有根本性的东西是想当稳定的。总的来说，美国的外交思想中有两个最为核心的主题，即“利益”和“责任”。二者有时是相互关联的，有时又是互为悖论的。

作为世界大国，在国际社会中享有某些特殊权利，比如联合国安理会总的否决权、国际争端的仲裁权、代表联合国等国际组织行使维护世界和平及安全的权利等等，而这些权利是较小国家不能享有或是不能完全享有的从一定意义上讲，世界大国的形象和地位是在其履行国际义务的过程中凸显出来的，大国只有不断地和越来越深地介入和干预国际事务，才能体现在其大国的存在价值和作用，因此，世界大国也乐于和需要通过承担世界责任来表现自己。从近期发生的诸多国际事务中，我们可以发现美国参与国际事务的能力依然强大，通过这些干预，体现了美国的超级大国地位，也向世界展示了它的权威性和霸权主义，尽管对于中国和一些其他国家而言，美国有时的干预是干涉国家内政和野蛮霸权的表现。

同时，对于我们来说，美国有很多值得我们学习的东西。我们不仅要学习美国先进科学技术和管理体系，还要学习美国人在荒野中创建强大国家的历史经验，更要学习美国是如何进行思想建设和精神塑造的，因为只有物质财富而没有思想和精神力量的民族只能是一个只有肌肉骨骼而没有大脑和灵魂的民族。在外交领域，我们在抵制和反对美国的霸权外交的同时，还要看到，美国无外交中，特别是美国的外交思想中，也有值得我们学习的东西。国家利益无意识外交政策的出发点，但是，国家利益绝不是外交的唯一指导原则。世界上毕竟还有比国家利益更具价值的东西，一个国家在追逐自身利益的同时，不能忘记所承担的世界责任和义务，又是为了世界的整体利益，需要冒牺牲自身利益的风险，这就是大国风范。而这种责任和义务的承担应是中美两国的外交行为的准则，也应当是理解对方、衡量对方、判断对方的标尺。

第五篇：武大外交礼仪与谈判复习范文

挑选谈判组成员、座次 1.小组成员的结构和规模

（1）构成原则：知识具有互补性，性格具有互补性，分工明确、配合协调，社会地位对等（2）成员选拔条件：思想水平、工作作风、业务水平

（3）小组规模：人数少决策效率高，要考虑最佳的管理幅度，3-7人左右能覆盖一般谈判的知识范围，形成良好的专业结构，人数少而便于小组成员调换

谈判小组负责人：较全面的知识；果断的决策能力；较强的管理能力；具有一定的权威地位

谈判计划书

要求：1.为什么要判定谈判计划2.制定谈判计划要考虑的因素 制定科学合理的谈判计划要考虑以下几个方面的因素：

（1）谈判环境：政治因素；宗教信仰因素；法律制度因素；商业习惯；社会习俗；财政金融因素；基础设施与后勤供应系统因素；气候因素

（2）自身情况：谈判信心的确立；自我需要的认定；对手情况

内容：

（1）确立谈判目标（2）规定谈判期限（3）拟定谈判议程（4）安排谈判人员（5）选择谈判地点

（6）谈判场所的布置与安排

上台几位？内容

六艺

礼、乐、射、御、书、数

礼仪概念

人际交往中，以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。

外交礼仪基本原则

内外有别，相互尊重，对等平衡，不卑不亢，入乡随俗，信守约定，女士优先，以右为尊；

谈话禁忌

不要自始至终只和一个人交谈，注意话题选择（格调高雅轻松愉快）禁忌：年龄、财物、婚姻、住址、经历、信仰、行踪、吃饭

相互介绍原则

身份搞着与身份低者，女士与男士，年长者与年轻者，应把后者先介绍给前者，在介绍前者给后者

服饰的意义

1.礼仪主体的修养和品位；2.礼仪主体对交往对象和对交际活动的尊重及重视程度；3.国际交往中，反映一个国家或民族的文化特色、精神风貌和总体形象；4.某些特定的场合，还被赋予了一定的政治含义。

中式礼服：中山装的含义

前身四个口袋表示国之四维：礼义廉耻 袋盖为倒笔架，寓意为：以文治国

门襟五粒纽扣寓意五权分立：行政，立法，司法，考试，检查 袖口三粒纽扣：民族，民权，民生（左手）；平等自由博爱（右手）后背不破缝：表示国家和平统一之大义 衣领定为翻领封闭式：显示严谨治国的概念

晨礼服

晨礼服是白天穿着的正式礼服，与燕尾服级别相同，又称英国绅士礼服。适合18点前出席正式、隆重场合（如国家级就职典礼、授勋仪式）穿着。

女士礼服

常礼服：质料、颜色相同的上衣和裙子，可戴帽子与手套 小礼服：长至脚背而不拖地的露背式单色连衣裙式服装 大礼服：袒胸露背的单色拖地或不拖地的单色连衣裙式服装

佩戴饰物的原则

实用性饰物：男人看表，女人看包；

装饰性饰物：耳环（女士带一对，有的国家男子可戴左耳）；戒指（食指：未婚或想婚，中指：恋爱中，无名指：已婚或订婚，小指：表示独身）；手镯，手链，脚链 佩戴饰物原则：以少为佳，同质同色，符合习俗，注意搭配

着装和佩戴的原则，职场禁忌

1.和谐得体：年龄，形体，肤色，脸型

2.top原则：time，occasion，palce 女士职场着装禁忌：杂乱，暴露，透视，紧身

递名片

尊重名片、认真看、不乱放；握手力量适中、不宜十字交叉、手套； 递送名片：放置的位置，递送的顺序，低阶先递，男士先递，由高至低，由近及远，顺时针。递送方式：双手食指，拇指执名片的两角，文字正对对方，胸部高度弧线递出，同时自我介绍。如双方同时地处，左手接对方名片，右手从对方稍下方递出，不可再人群中随意发放自己的名片

谈话和电话礼仪

谈话：话题的选择，多倾听不打扰，避免在大庭广众下纠正别人及与人争论，诚心、适时赞美，合适的时机谈合适的事

电话礼仪：打电话时间，通话时间三分钟，挂电话的顺序，手机的使用 1.不妨碍他人 2.不影响安全 3.不招摇炫耀

拜访馈赠礼仪

拜访：事前约好，去前再次确认；准备工作充分，态度自信从容；时间控制适宜； 馈赠：礼品的定位：公务交往（宣传性）。私人交往（纪念性）礼品的选择：5W（who，where，what，when，why）

茶叶分类，十大名茶

分为基本茶类和再加工茶类；

基本茶类：绿，黄，白，青，红，黑 红，青，绿主要区别是发酵环节：红为发酵茶，绿为不发酵茶，青为半发酵茶。绿茶性微寒，适合春夏，红茶性微热，适合冬季养胃

茶之名品：有一定的历史和文化积淀，和名山大川有联系，获得过全国名茶称号，有一定的市场影响力。

十大名茶：黄山毛峰、洞庭碧螺春、信阳毛尖、西湖龙井、庐山云雾、六安瓜片、安溪铁观音、君山银针、武夷岩茶、祁门红茶

对外礼仪三项原则

对等、平衡、惯例

欢迎送别仪式

1.欢迎仪式：

（1）前期性活动程序包括：护航、迎接、回见、陪车、护送

（2）正式的欢迎程序包括：引见、献花、合影、鸣炮、检阅、国宴 2.送别仪式：国宴、话别、送行、告别 外事活动的种类

会见、会谈、签字、合影、宴会

无声语言的作用应用

作用

1.补充、强化口语信息； 2.加强沟通、交流情感； 3.有时可以取代有声语言。运用原则

1.和谐；2.得体；3.自然；4.适度

商务谈判中的说服

（1）与被说服者建立良好的人际关系（2）正确把握说服的时机

（3）说服对方必须有足够的耐心（4）说服证据和理由必须充分（5）强调有利于对方的条件（6）说服的同时适当让步

（7）多谈双方的共同利益或长远利益

书面沟通的那封信