网络营销策划基本原则

第一篇：网络营销策划基本原则

网络营销策划基本原则liduokayin

1.系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2.创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3.操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4.经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

5、协同性原则

网络营销策划应该是各种营销手段的应用，而不是方法的孤立使用。诸如论坛、博客、社区、网媒等等资源要协同应用才能真正达到网络营销的效果。

第二篇：马克思主义基本原课程总结

《马克思主义基本原理概论》课程小结

目前概论课普遍存在教学内容和教学方法陈旧的现象，枯燥、乏味、没有新鲜感的教学过程影响着教学效果。所以，在备课的过程中，针对艺术类学生的特点，我花了大量的时间研究案例教学。在案例教学的实践中，虽然经历过几次小小的挫折，但在学生们的鼓励下，我坚持了下来，受益匪浅。

总结经验如下：

1、教学中盲目堆积案例。为了活跃课堂气氛，吸引学生听课，在《社会基本矛盾及其运动规律》授课过程中穿插了很多案例，而每个案例都讲不透彻。最后下课后，学生只记得讲了什么有趣案例，而没有记住授课的内容，以致本末倒置。这样使用案例，表面上热热闹闹，实际上空空如也，达不到教学目的。

2、没有真正发挥学生的主体作用。在案例教学的授课过程中，我作为教师仍处于传授者的地位，从案例的介绍、问题的提出、分析的展开、结论的得出、所涉理论知识的深浅以及时间的把握等方面，均处于主导。真正让学生来思考、分析、讨论的情形并不多，反省一下，多为举例教学。在这种情形下的课堂，学生仍是看热闹的外人，而没有真正深入到案例中去。没有积极的思考，当然就不可能有深切的体会和收获。

基于个人对于案例教学的思考，形成了一篇名为《探析独立学院思想政治理论课教学中案例选择与解释——以<马克思主义基本原理概论课>为例》的论文，并获得“六届辽宁省高校青年德育工作者理论研讨会征文比赛”二等奖。

仅此论文，作为总结的一部分，向领导汇报。

（一）原理教学引入案例教学法的必要性

1.可听性：案例导入使抽象概念生动鲜活

马克思主义基本原理是通过对具体知识的概括、总结与再思考的方式，达到对世界本质和一般规律的把握。静态的基本原理是枯燥的，它们的具体作用体现在应用的过程中。为此，《原理》课必须以案例为铺垫，使其生动化。比如在“矛盾普遍性与特殊性”一节讲授中，教学案例是“南街村模式与华西村模式”的比较，不仅使学生看到中国新农村的美好前景，而且使学生能够领悟建设中国特色的社会主义不能照搬别国的模式，不能一刀切，要允许多种经济形式、多种管理方式、多种运行机制共同发展。又比如在“主要矛盾与次要矛盾”的问题上，选用关云长败走麦城的典故。关羽并没有真正接受诸葛亮的劝诫，他把孙权看成是同曹操一样可恶的“碧眼小儿”；同时打击曹、魏两家，主次不分，全线出击，最终酝成地失人亡的悲剧。这些案例的分析，学生听得津津有味，增强了学习兴趣。

2.通俗性：案例介绍加深学生对深奥理论的理解

学生不是专业的马克思主义理论研究者，有些基本原理教师觉得容易理解，学生就是想不明白，这主要与他们的生活阅历与思维方式有关。“案例教学法”能使抽象理论具体化、通俗化，减少学生的畏惧心理和死记硬背的习惯。比如“哲学”中所讲的“属人世界”，学生百思不得其解，尤其是理工科学生，他们所认

为的世界就是基本粒子与场，不自觉地停留在机械唯物主义的层次上。授课中可以通过对“费尔巴哈生平”的分析，讲清这位伟大的唯物主义哲学家为什么不能冲破历史唯心主义牢笼。经过讨论，使学生对机械唯物主义与历史唯物主义有个比较清晰的区分，从而带动一系列难点的解决。又比如，学生对“认识来源于实践”感受不深，觉得很多成功来源于灵感和偶然。教学中选用摩尔根纂写《古代社会》一书的案例，向同学说明，为什么生活在资本主义上升时期的摩尔根能写出研究原始社会的一部杰作？这离不开他的亲身实践，他除了对欧、美许多未开化的原始部落进行调查、考察、分析外，还在印第安易洛魁部落居住了40年之久，对原始部落的经济、社会组织、婚姻、家庭、习俗、宗教各方面都有了透彻的了解，掌握了丰富的第一手资料。而灵感和机遇的捕获，往往是多次实践的结果。这些都能引起学生思考与探究的兴趣，从而有效克服了机械的思维模式。3.实用性：案例教学培养学生分析解决实际问题的能力 理论必须要满足学生探索社会问题的需要、追求事业成功和日后人生幸福的需要，才能提高学生对它的认同感。如在讲“绝对真理和相对真理”问题时，列举人们对SARS、对甲型H1N1流感等的不断认识，通过讨论，使学生认识到人类始终处于追求真理的路上，学习是无止境的。在此过程中，学生独立思考的能力得到提高，解决实际问题的能力也随之增强。

有部分同学尽管对美国侵占伊拉克表示愤慨，但又认为美国在人权保护方面做得不错。针对这一情况，在“人的本质与价值”这一章节的教学中，可以着重介绍阿布格莱布监狱美军虐囚事件、美国政府在世界各地秘密设立的监狱以及美国国内的人权问题的大量案例，让学生了解人权是基于人的自然属性与社会属性享有的和应当享有的各种基本权利。通过案例分析，深刻地揭露了美国人权政治双重标准以及人权外交的实质。

对于学生希望成才的渴望，可以在“意识”相关章节的讲授中，列举通过主观努力取得成功的伟人，如居里夫人等；也可以在人民群众与杰出人物有关章节的讲授中，列举毛泽东、罗斯福等历史人物，回答“什么是人才？如何成才？为什么人人都可以成才”的基本道理，受到同学的欢迎。

（二）案例选择的基本原则 培养学生学习的兴趣，对提高思想政治理论课的时效性起着重大作用。因此，在教学中应当把思想政治理论课中案例的典型性与新颖性、知识性与趣味性、相关性与辐射性相结合。这不仅是思想政治理论课教学任务的艰巨性、严肃性和教学过程的复杂性所决定的，更是由独立学院学生生理、心理发展的特点决定的。

1.典型性与新颖性

典型性是案例选取最基本的原则，是指要以讲授的知识为中心来选择案例，使案例服务于讲授的知识，而且被选案例要有举一反

三、触类旁通的作用。比如在讲到“整个世界是一个相互联系的统一整体”时，可以运用“六度空间理论”加以阐释；在讲授“事物的发展道路是曲折的，前途是光明的”，选择詹姆士·琴纳推广种牛痘遇到的困难做作为案例。这类案例具有典型性，容易说明问题，案

例的分析和讨论能够有助于学生掌握基本的原理、处理事情的方法和原则等。但有些典型案例比较陈旧，过于“正统”，如，用塞翁失马诠释对立统一规律，用田忌赛马诠释质量互变规律，虽然典型，但这些故事学生们早就耳熟能详。这个时候，就必须举一些具有新颖性的例子。

什么是新颖性？一是新近的。对于那些新近发生在国内国际的新闻时事，那些最近发生在校园里和学生身边的事情，大家都会关注。二是别人没听过的。教师的知识面一般来说比学生要宽，掌握的教学资源也比较多，应当发挥自己的特长，多举一些学生不熟悉的新奇案例。

典型案例很能说明问题，但有时候不容易引起学生的兴趣。新颖的案例能够弥补典型案例的不足，为大家喜闻乐见，但未必具有广泛的影响力。所以，应将二者结合起来。在案例的总体分配中，典型性案例和新颖性案例都应当占有一定的比例，二者不可有所偏废。

2.知识性与趣味性

在案例的选择和运用上，要将知识性与趣味性结合起来。首先，要注重知识性。只有让学生在听课的过程中潜移默化地了解更多知识，他们才会对课程和教师有较强的认同感。例如，在讲“货币的本质”时就给学生举世界文学史上“四大吝啬鬼”（夏洛克、阿巴贡、泼留希金、葛朗台）的例子，往往这个时候，学生都在做笔记。

其次，趣味性非常重要。选择趣味性较强的案例，并以幽默诙谐的语言演绎出来，往往会收到事半功倍的效果。这种案例不一定要求很长，但一定要贴切。例如，在讲授“资本”一节内容时，需要讲清资本的本质属性(资本是一种特殊的价值)、表现形式(资本表现为不同的物质形式)和基本特点(资本的运动性、增值性和返还性)。如果就理论讲理论就显得比较抽象，学生不易理解，记忆也不深刻。可以列举孙悟空七十二变的故事，孙悟空虽然可以有不同的变化，但它本身是孙猴子，以此来比喻资本虽然可以在不同运动阶段采取不同的物质形式，但它本质上是一种特殊的价值。为了说明资本循环过程中的增值性，可以列举八十年代的流行歌曲《回娘家》里的一段歌词，指出资本在循环运动中带回的虽然不是“胖娃娃”，却也带回了“金娃娃”。通过讲述案例，增强了趣味性，使学生对“资本”这个知识点能有比较形象的理解。

在知识性和趣味性结合的过程中，如果二者发生冲突，知识性为先。学生自然希望案例越有趣越好，但教师有自己的责任，而且案例过多，会冲淡课本知识，出现“喧宾夺主”的后果。

3.相关性与辐射性

所谓相关性，要求案例选取要与学生专业相关、与学生就业相关、与学生生活相关，即以选择最贴近学生的事例为原则。如在讲人生价值时，引入“北大才子卖肉”、“广州硕士卖猪肉”和“大学生做村官”等事件，由于这一系列事件和大学生就业以及人生价值的实现有密切联系，在学生中间获得强烈反响，课堂讨论的气氛也十分活跃。

除了相关性之外，课堂教学所采用的案例一定要能够给学生留有较大的思维空间，要有较强的辐射性，要能够培养学生发散和创新的思维，从而提高他们的思维素质。如，在讲授经济和政治关系时，可以采用美国霸权主义的推行在世界范围内带来的后果，如科索沃战争、阿富汗战争和伊拉克战争等„„引导学生要正确认识霸权主义。同学们从不同的角度出发进行激烈的争论，提出许多很有见地的观点，使学生和教师均受益非浅。

（三）案例解释时应注意把握以下三对关系 1.教师讲授和学生讨论相结合以加强互动性

在传统教学中，教师占有绝对的主导地位，学生是教学的客体，处于被动和服从地位。在案例教学法中，学生是教学的中心，强调学生在教学活动中的主体地位，鼓励学生以主角的身份积极参与到教学活动中。在教学过程中，教师要创造良好的自由讨论的气氛和环境，简要介绍案例的相关背景，在讨论过程中对学生进行引导，使案例讨论紧紧围绕主题展开。

需要注意的是，学生们思想道德水平、认识问题分析问题的能力参差不齐，尤其是许多学生往往受现实阴暗面的影响较深，看问题往往具有较强的片面性和偏激性。他们过分关注社会腐败的一面，怀疑和否定社会积极的一面。因此，教师在引导学生进行课堂讨论和进行总结时，要能够运用马克思主义基本原理对学生提出的观点进行论证或批判，以平等的态度与学生共同探讨，坚持正面教育，以理服人，使学生能够真正受到启发，真正能够解决思想中存在的种种困惑，切实提高学生运用马克思主义基本原理观察世界，分析问题的能力。

2.案例教学与理论讲授相结合以凸显科学性 案例教学固然很重要，但案例教学并不能完全取代理论教学。教师对相关原理的重点和难点进行适当讲授，是教学中不能缺少的。案例中往往同时包含多个理论知识点，分析时比较复杂，难以理出头绪，这就要求教师既要把理论知识讲透，又要能指导学生运用理论去分析实际。所以，学生如果没有必要的理论基础作为铺垫，案例讨论就达不到理想的效果。在理论教学与案例教学的关系中，理论教学是案例教学的基础，案例教学是理论教学的运用。因此，教师可适当地调整教学内容，精讲知识；同时，根据理论教学的内容选择合适的案例，使二者相辅相承达到良好的教学效果。课堂理论讲授应当是诱导式和启发式的，应该与案例讨论结合起来。

3.授课方式与授课内容相结合以提高有效性

在教学中除了有好的案例之外，还必须恰当运用所选案例。运用案例进行教学，要根据不同的内容、不同的对象来决定运用方式，归纳起来大致有以下三种。

①引子悬念式：上课前用案例引出要讲授的某一具体原理，给学生留下悬念，然后教师既可以结合案例讲授理论，也可以让学生听完理论，自己去分析判断案例，教师再做总结。

②简单列举式：是教师在系统讲授了某一理论后，举

一、两个案例，用刚讲过的理论去分析解剖，也可请学生先分析、发表意见，教师再做总结。这种方式

虽然层次不高，但灵活简便，节约时间，适合于马克思主义哲学各部分教学内容和学生人数较多的班级。

③课堂讨论式：教师把选择好的案例事先发给学生，并提出思考题，指定参考书目，由同学各自阅读、分析、思考，并将分析的意见写成发言提纲，在课堂上开展对案例的分析、讨论和辩论。例如在讲哲学对立统一规律时，引入取消中医的观点，请同学们分析评价。这种方式让学生以主角的身份积极参与到教学活动中，使其在民主自由的气氛中交流彼此的看法，学生学习的兴趣大大提高。这种方式花费的时间和精力都比较多，适用于讲授教学重点内容，并且在人数较少的班级应用容易取得好的效果。

案例教学法强调“授之渔而非授之鱼”，对于思想政治理论课教师，不只是传授学生课本的知识，更重要的是教导学生思考的过程，学生需要的不只是成堆的理论知识，更需要的是能够活用理论知识的能力；教师应赋予学生思考及行动的自由，发展学生个人的分析能力，提高学生倾听和沟通的能力，增进学生独立思考的能力。总之，在独立学院思想政治理论课教学中，对案例选择与解释的研究具有深远的意义。

第三篇：网络营销策划

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营

销

策

划

方

案

营销站------动感音乐 网址----http://user.qzone.qq.com/878683684/main

策划人-------胡平跃

策划时间-------2012年09月12日

-------------------------目录

一；前言

（1）本案策划的目的（2）本案整体策划概念规划

二； 营销资源整合（1）现阶段的营销资源

（2）需完善的营销资源

三；营销月计划工作安排

（1）本案月计划分为周计划

（2）每周工作计划必须完成的任务

（3）周计划总结和报表上交

四；营销方式方法及营销效果目标

（1）营销方式方法

（2）营销效果目标

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一；前言

孔子：伟大的思想家和教育家，儒家学派创始人。孟子：孟子的文章气势充沛并长于论辩,http://878683684.qzone.qq.com

中心先后成立了技术服务部、产品配送部、网络工程部、客户服务部等职能部门，为广大客户提供全面、高效的IT产品管理、解决方案和专业服务。走技术领先和服务领先的专业化道路，铸就国内知名电脑服务品牌！本案策划针对本公司营销方法目的及策划规划的一个总体概述。主要目的能够即时在网上产生业务量，能在以前的基础业务量翻倍。这就是营销的效果成就。（范文，内容是不符合要求的）

（1）本案策划的目的主要针对电脑行业业务的销售量及对网站的整合网络媒体推广，让更多的网络客服知道我们了解我们，找到我们。然后，我们再服务他们。总体来说；推广-客服-知道-了解-找到-服务-诚信-合作。从而使销售量迅速增加。打造网络客服平台。

（2）本案整体策划概念规划

1，销售型；

销售型网络营销目标是指为电脑维修公司拓宽网络销售，借助网上的交互公性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。

2，服务型；

服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。

3，品牌型

品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。

4，提升型

提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。

5；混合型

混合型就是通过网络营销力，完成上面的几种。它即时销售型，服务型，品牌型，也是提升型的整合。（本案规划）通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网络营销规划和实施步骤说明书。在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络营销思路的指导。

----------------------针对吸引与留住客户访问的网站规划。

网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。我将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助公司合理规划公司的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划公司的网站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益。所以要规划网站内容。

二；营销资源的整合；

营销资源是营销的前提条件，就想飞机一样，他的资源就是石油和人。如果一架飞机没有石油和人，那就是无法飞行，也就成了废铁了。网络营销也一样。如果没有充分的资源利用的话，你想营销也是无济于事。

（1）现阶段的营销资源

我公司现阶段资源，有自己的独立网站，有外包的网络公司和百度公司竞价广告，有58同城，赶集网。这些虽然是很好的资源，但是我们要很好运用资源。必须需要我们人类来整合和完善。

（2）需完善的营销资源

需要整和利用这些资源。也就是计划中如何合理利用。如现阶段缺少的是软文。

三；营销月计划工作安排

营销月计划工作方案如下几点；

1，规划周期方案？

2，方案要解决的问题是什？。

3，执行方案要实行什么样的目的？

4，执行方案能创造多大价值？

（1）本案计划分为周计划

从下周开始；计划开始实行。一月分为四周规划。计划如下；

第一周；整理网站内容规划，（把网站里面内容空缺的地方，把内容完善。）把网站向百度搜索引擎收录。网站内容可以由我和谭光辉完成。网站网址向百度搜索引擎收录由我和点看网络公司完成。

第二周；提高网站的关键词搜索度，使网络关键词在排名上由一百名外，提高在一百内。当然网站关键词排名说的是这个网址呢（http://）这个任务由我和点看网络公司完成。

第三周；提高网站的曝光度和品牌的知名度。主要实行全方位营销方式，在长沙论坛里发帖，（软文写作可以由我和谭总，点看公司人员及周总完成）也可以软文外包。但价格方面需要我们之间商议再定。

第四周；1，看网络推广效果和总结网络营销方面不足的地方，2，以及分析客服在网上查找信息的心理和喜欢的爱好。3，分析竞价对手的营销的效果及软文写做知识。从而做进一步方案计划。

（2）每周计划必须完成的任务；

第一周；完成网站内容规划和网站在百度搜索引擎里友好的收录情况。

第二周；完成提高网站关键词在百度搜索引擎里面排名情况，在一百名外排在一百名内。第三周；完成每天在论坛，博客，社区，文库等，，里发表软文。软文篇数（30—80左右）从而提高网站的曝光度。

第四周；完成一月下来的工作总结，和相应的工作效果。以及下月的工作分析和方案计划。

（3）周计划总结报表上交

每周监督外包公司的工作情况，和外包公司的周期工作的报表总结情况。然后通过我这里再一次完善提交给周总。

四；营销方式方法以及营销效果目标

营销方式决定营销效果。营销中的细节决定业务量的多和少。

（1）营销方式方法

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1、搜索引擎和分类目录推广：在对网站站内的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录

2、软文推广；所谓“软文”，就是指通过特定的概念需求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设 定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。在传统媒体行业，软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原

因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产

出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

软文功能：产品传播的贴近性

3、博客推广；博客推广：在各大博客网站建立BOLG空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。时下有很多博客群建的工具，也有一定的效果，此类推广方式需要有技巧性手动结合软件的方式来达到推广效果。

4、邮件广告推广；邮件广告：目前大多邮件广告都成了垃圾邮件，已经无法起到很好效果，这主要的原因是因为邮件对象选择、邮件内容设计上的错误原因。所以一个专业人员的邮件推广跟随便推广所起的效果是不同的。

5、论坛推广；现在社会论坛是大量网民用户们集结的地方，而且有很多种类的论坛，现在我们要讨论的是怎么选择论坛来推广公司的网站

6、贴吧推广；贴吧及部分交流群推广：包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道

7、友情链接推广；通过和其他的同行业的网站做友情连接交换从而获得流量和点击和带来客服

8、新闻编辑推广；通过各大品牌网站，在里面注册登录，发布一定的重要新闻，认行内人士得到赞同，让有需要的客户更加容易找到你，这就是通过一些建立新闻的模式达到的推广效果。（让有质量的新闻报道定时出现在品牌网站上）

9、辅助软件推广我们主要通过以下三个方面来进行网站的内容维护：

1.根据目标关键词制定内容每日更新。

2.分析长尾关键词，进行整站长尾布署。

3.看具体情况，建设站内博客，以丰富网站内容（这一点要看网站的本身情况来定，如果网站不适合建站内博客，就最好不好建

10网站的后期管理维护和更新；管理和维护有助于加强网站的交互性和安全性，如果用户发来联系信，而公司却没有及时地察看，会白白浪费掉机会。网站需要每天的更新相关内容，网站的维护人员和编辑人员要常常在网站发布信息，更新内容。网站要有相关的连接增长计划，要主动和其他网站友情链接交换，外部链接部署，和内部链接规划。有效的推广所作的一切优化都是为推广服务，要更好的服务客户。网站价值的便是要使用户认可。

（2）营销效果和目标

效果就是能在网上接到大量的咨询电话。目标就是能在以前的销售基础上10%-提高到20%

方案策划人；胡平跃日期；2012年08月22日

第四篇：网络营销策划

网络营销策划书

一、建站前准备工作

①、市场分析

②、竞争分析

③、目标客户的分析

④、目标客户的定位

⑤、独特销售主张提炼

二、营销型网站制作

①域名（网址）的选择 【方便记忆、包含关键词或品牌词】

②虚拟主机的选择【安全性、稳定性】

③网站模板/结构的选择【简介大方、利于查阅】

三、网站上线推广

①提交到知名的搜索引擎平台；

②新闻信息、产品信息有规律、有计划的上传更新；

③百度知道、搜搜问问等问答平台做营销；

④生活服务平台

58、赶集、百姓平台发布广告信息；

⑤建立QQ群营销；

⑥机械行业相关平台或论坛发布信息；

百度付费推广关键词投放

四、网站运行数据监测

①网站关键词排名；

②网站收录、百度快照情况；

备注：网络营销的核心是以关键词为基础，所有的东西都是围绕关键词来展开，在做网络营销的时候就要根据你产品提炼出关键词，随时关注你的关键词排名和波动情况。

第五篇：网络营销策划方案

EasyCom”飞圈”

网络营销策划方案

目录

一、“飞圈”营销环境分析.................................................................3 1）消费群分析.................................................................................3 2）消费群心理分析..........................................................................3 3）“飞圈”产品特点......................................................................3 二．“飞圈”营销必要性...................................................................4 1）成本回收与实现可持续发展......................................................4 2）行业竞争.....................................................................................4 3）增强移动品牌竞争力，增加用户黏性.......................................4 三．营销策略......................................................................................5 1）产品策略.....................................................................................5 2）品牌策略.....................................................................................5 3）渠道策略.....................................................................................5 4）价格策略.....................................................................................6 四．“飞圈”营销理念.......................................................................6 1）网络营销.....................................................................................6 2）整合营销.....................................................................................8 五．实施方案......................................................................................9

一、“飞圈”营销环境分析 1）消费群分析

目标消费群构成

1．中高端手机用户，具有使用“飞圈”的硬件基础，未来3G手机主要适用群体

2．常在城市中穿梭的新新人类、乐于分享生活消费体验的移动人群以及中短途旅游爱好者，成为“飞圈”用户是为了满足其自身爱好、方便日常生活

3． 新业务敏感客户：SNS忠诚用户、移动即时通讯、手机网络游戏、移动搜索，手机电视等基于创新技术的业务使用者，对一切增值新业务保持敏感性和高度兴趣，可通过业务精准推广、个性化定制等等方式吸引该类型客户

2）消费群心理分析

1．自我展示需求：乐于分享自己的经历，发表自己每天的所见所闻，展示自己的风格和个性

2．群体交流需要：对社区具有依赖性，希望在相同经历相同爱好的人群中寻求归属感，在团队协作中结识好友

3．全新体验需求：对新型业务具有敏感性，如“飞圈”独特的基于地理信息的社区和基于现实地图开发的游戏“虚拟城市”，希望通过新型业务产品使潜在需求得以有效的释放，以最快的速度、最方便的途径、最节省的方式在娱乐、信息、工具、交流等方面获得全新的体验。

4．增值服务需求：包括自我个体娱乐如手机小说、笑话、手机音乐、手机游戏等，和日常生活需求如定位导航

3）“飞圈”产品特点

1．产品的无形性。

“飞圈”提供的业务服务包括移动社区、虚拟城市和即时通信及各种个性化业务在内都是无形的，用户得到的一种满足感和生活上的便利，营销过程可多注重线上线下的有效结合 2．产品需求多样化

不同年龄层的用户对业务持不同的态度。学生及年轻上班族易于接受新兴业务平台，适当推广“飞圈”时尚类、娱乐类的特点，这部分客户群体较大，可加大市场推广力度。而全球通客户中对于新闻资讯等内容感兴趣.一般工作繁忙.喜欢简单的应用.对新业务有一定兴趣，营销策略制定中应注重市场细分，搞差异化营销战略 3．产品可拓展性大

“飞圈”业务平台留有较多业务接口，为以后业务开发和发展战略的方向制定提供了很大空间。同时众多接口也可以有效利用来配合营销活动，如“虚拟城市”游戏可开发多个与线下的结合活动

二．“飞圈”营销必要性

营销是促进企业不断发展的动力，作为一家中国乃至世界领先的无线通讯运营企业，中国移动通讯也必须通过营销来不断发展和壮大，不断将自己的产品推销出去，“飞圈”作为其业务拓展，进行未来３Ｇ市场渗透的有利抓手，对中国移动的移动互联网进军方向起着关键作用，其必要性主要体现在以下几个方面：

1）成本回收与实现可持续发展

覆盖960万平方公里的无线通讯网络，其初始投入和维护成本的确惊人，将这一庞大系统生产的产品推销出去，进而扩大网络规模，是移动通讯运营商实现可持续发展的重要途径。且３Ｇ环境下，尽快获得忠诚客户，得到收益进行业务的不断改善提升，也是明智之举

2）行业竞争

目前是国内运营商三足鼎立的局面。中国移动虽然在网络规模和用户数量上占据绝对优势，但随着电信重组及３Ｇ牌照发放的重新洗牌，未来的发展趋势难以预测，成功的营销策略，成为中国移动在市场中取胜的关键所在。

3）增强移动品牌竞争力，增加用户黏性

通过营销过程和客户互动，运营商能得到客户需求信息反馈，不断完善产品服务体系，为客户更好的提供基础服务和增值服务。巨大的用户群.庞大的产业规模.多样的增值服务.4 是目前移动增值产业的现状。

三．营销策略

营销目标：立足于充分推广“飞圈”的基于移动网络、地理信息的特点和优势，结合多种增值业务满足客户在移动互联网浪潮下更深层次的需求的特点，通过立体化的渠道联动推广策略、灵活的资费与实施策略迅速扩大客户规模和品牌影响力，确立飞圈社区竞争优势，使之成为中国移动社区创新的先导。

1）产品策略：从核心产品进行分析，地图定位是“飞圈”提供的基础性服务，它是通过GPS与移动运营商的网络相互配合（A-GPS）获取移动终端用户的位置信息（即经纬度坐标），在电子地图平台（GIS）的支持下，为用户提供相应的位置服务，“飞圈”对该核心技术提供的创新应用平台为期取得了作为手机综合功能应用载体的独特优势；从有形产品和延伸产品角度看，它不仅可以实现定位、测距、导航等常规功能，还可以自动记录下您的足迹，并在足迹中添加文本信息，相片图像，音频视频，同时基于该核心技术基础开发的“虚拟城市”以及“移动社区”功能满足用户记录足迹、图片、视频，参与生活仿真游戏，社区分享等特色服务，使“飞圈”在终端的服务表现上更具竞争力和创新性；同时在产品上的创新，增值产品如“坐知天下”、“乐读空间”、“迷你导游”、“路线百事通”、“位置信息一键通”“ＧＰＳ寻宝漂流瓶”等多种娱乐生活新体验，为用户打造全方位立体、方便实用又有趣的手机社区服务平台

2）品牌策略：“飞圈”以向用户提供全新地理概念社区服务体验为主，三大体验--移动社区+虚拟城市+即时通信为常在城市中穿梭的新新人类、乐于分享生活消费体验的移动人群以及中短途旅游爱好者打造全新的社区平台、提供了全新感受的体验服务。作为基于地理信息系统的社会化网络服务社区，飞圈的宗旨是实现社区随身行，引领您快速进入移动互联网时代，打造“移动生活圈”的全新品牌。“Let you be happy with city life!” 3）渠道策略：立体化的多渠道协作联动：“飞圈”业务的渠道推广策略可以通过电子渠道和实体渠道运营体系之间的信息共享和协同营销，达到业务推广中渠道效率的最优化。对于“飞圈” 业务的多渠道协作可以分为主动推广和触发式营销两个大类的典型场景，分别制定与实施渠道协同推广方案.主动推广中的多渠道协作策略：根据“飞圈”业务目标客户的渠道偏好和各渠道的负载能力 均衡合理的配置渠道分流，通过多渠道的协同配合来完成新业务营销推广活动。

触发式营销中的多渠道协作策略：当“飞圈”业务的目标客户接入客户服务界面（沟通100服务厅、客户服务中心、网站等）时，系统自动触发对目标客户的业务推荐和业务办理流程，客服人员依据流程完成对目标客户的服务工作。

4）价格策略：“飞圈”的基本服务不向用户收取任何费用，降低初期大量用户涌入的门槛。用户只需支付接入移动网络的流量费，除了基本服务外，“飞圏”同样提供适合于各类人群的个性化定制服务及增值服务，对该偏好用户获取的内容收取费用。“飞圈”社区流通“飞圈币”，作为社区唯一正式流通的虚拟货币，在其获取方式上“飞圈”采取了多样化的形式：1）通过网购或充值方式在淘宝店购买2）参与“飞圈”举行的各种寻宝、登陆合作商页面的活动，即可获赠“飞圈币”3）参与“飞圈”合作商电子交易即可获得“飞圈币”奖励 4）通过手机话费转账等等，为“飞圈”用户带来完全的便利。

四．“飞圈”营销理念 1）网络营销

１．口碑营销

互联网的快速发展使得信息产生了爆炸性的增长，大量同质的、无效的信息充斥着人们的视觉，社区等互动性平台的出现，使得其成为网民发表自己意见的主要平台，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生较大影响。以博客、播客为代表的新一代个人性质的媒介的出现，使得对传统话语权的冲击开始出现，网络“意见领袖”对普通网民的影响力日益扩大。网络口碑营销已经成为Web 2.0 时代最重要的营销手段之一，故“飞圈”坚持口碑营销的理念，它对“飞圈”的推广起着传播速度快，影响范围广、投放精准传播的积极作用，同时达成“飞圈”和用户之间充分互动，口碑营销的传播内容就是用户的评价，企业通过口碑营销一方面建立自己的正面影响力，同时可以建立起实施监测用户体验、及时反馈有效信息的机制，为企业明晰用户、市场需求变化，及时调整企业战略有着深远的意义。２．病毒式营销

病毒式营销是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。“飞圈”将会选择合适的传播途径，这对推广的结果是否达到遇期目标起着最后决定的作用。适合病毒式营销的传播工具包括即时通迅工具、社区论坛、个人博客、短信、电子邮件、视频网站等，“飞圈”将对这些途径进行有效结合，通过提供给用户免费的服务、便民信息或者是结合公益祝福事件等对“飞圈”进行推广，打造“飞圈”的良好品牌形象

３．博客营销

企业博客是指由组织为了达到一定目的而开设和使用的博客，分为内部博客与外部博客。企业博客是利用博客促进企业目标的一种手段。企业的外部博客可以被互联网上的任何人搜索到，是一个低成本、易用、持续更新的站点，可以发布企业的新闻，可以成为企业与客户沟通的平台，可以成为企业宣传的网络工具。企业内部博客只对企业员工开放。内部博客可以协助公司内部员工管理和企业信息共享。促进企业文化建设及企业内部员工团结。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司或者企业利用博客

这种网络交互性平台，发布并更新企业或公司的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复

平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获

得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。

４．网络广告

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。作为移动信息平台的“飞圈”的主要推广方式当然也少不了依靠发布创新的网络广告

５．视频网站传播

视频网站传播作为新媒体力量的生动化运用，从奥巴马德成功就任就可以看出。其在网 络上的竞选视频，开拓了除电视媒体外更广阔的广告平台，使他成为网络“红人”中的一颗闪亮的明星。“飞圈”的推广方式也要与时俱进，与中国最大的视频分享平台酷６网合作，结合视频网站的独特优势传播

2）整合营销

整合营销是指以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传 播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达 到产品传播和产品行销的目的。

整合营销强调从与消费者沟通的本质意义展开促销与营销活动，主张将广告、公关、直 销等各种推广宣传工具有机地组合，以促成消费者最大程度的认识。整合营销可以从横向与 纵向两个方面来进行。

横向传统整合主要是对各种传播工具进行整合。其主导思想就是要重新制定营销的游戏规则，将宣传战略由原来的四大媒体重心朝全方位展开，特别重视对现代电子新媒体的运用，同时运用多重媒体组合，偏重多点诉求。各种作为传播工具新新媒体也如雨后春笋般成长起来，如电脑、传真、有线电视、汽车广告等等，此外，像片冲洗袋、速食店的餐盒、餐纸等也都是可利用的媒体材料。整合营销通过对各种新媒体的运用，从不同的角度和渠道与消 费者找出最有效的沟通方式，即传播媒体，利用互动式的行销手法，抓住信息的核心，以简 要、统一的主题，呈现在所选用的媒体上，并通过对媒体的有效组合，优化媒体资源的配置，将商品的信息准确、有效地传达给消费者。

纵向整合强调把企业的一切营销传播活动，如广告、促销、公关产品开发等进行一元化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，增强品牌诉求的一致性和完整性。纵向整合的重点是广告策略。广告策略是整合营销传播成功与否的关键。消费者通过各种接触方式，各种媒体获得某一产品的各种形式、不同来源、种类各异信息，保持“一种声音、一个面孔”，传播一致的品牌形象，使消费者获得对产品最大程度的认识。整合营销理念的出现引发了一系列营销观念的变革，整合营销的核心是使消费者对品牌产生信任，使“飞圈”品牌长久存在消费者的心中 五．实施方案

“飞圈”的成长有一个循序渐进的发展过程，公司将根据“飞圈”业务发展程度及市场渗透程度展开不同阶段的实施手段，作为全新产品，用户接受“飞圈”会有一个从认知到试用、使用直至成为粘滞用户的过程，所以据此推出的营销方案也分为几阶段，以便使营销成果达到最好效果

认知是用户使用业务的第一步.是潜在需求被激发的阶段。用户一般倾向于网络、营业厅渠道获得新的业务知识或是受到朋友的推荐。在年轻人群中扩散效应表现明显.与年轻人生活方式紧密性高 具体推广方式：

1）“飞圈”博客营销方案

首先，企业博客能够给“飞圈”提供以下功能：公司新闻发布平台；产品开发与上市宣传；吸引潜在用户加入；与客户直接友好沟通；为企业带来广告机会。这些都是企业博客能够为“飞圈”带来的集成功能，并且开通企业博客十分简单，价格低廉，效果明显，是“飞圈”进行网络营销的首要工具。其次，许多知名的互联网公司及实体公司都有自己的企业博客，营销效果明显，为公司带来直接或间接利润，这些成功的博客营销经验都促使“飞圈”开通企业博客。最后，“飞圈”的主要行业竞争对手都开通了企业博客，与客户形成友好互动，同时也是用户相互交流的平台，“飞圈”理所当然也要开通企业博客，不能在行业网络宣传中具有劣势。

1．“飞圈”建立企业博客操作内容 A．平台的选择

“飞圈”选择了拥有中国最广大中产阶级用户、享有良好信誉、讲求服务质量、具有国际影响力的投资理财和品质生活的财经服务平台——和讯博客平台。和讯博客平台能够有效吸引用户的点击，同时也能够吸引广告合作伙伴的浏览与加入，为“飞圈”提供了良好的商机。B，内容的选择

“飞圈”在内容上的选择包括行业咨讯，产品服务介绍，客户交流沟通，创新理念技术发布；全方位满足企业宣传，与用户保持良好沟通，原创吸引并保持用户粘性的功能，使得“飞圈”博客达到真正网络营销宣传的作用 C，信息发布者的选择

“飞圈”企业博客的信息的来源是公司全体员工撰写的文章，一些网络行业咨询或用户在网站中发布的文章，公司公关部门把关，挑选，统一包装，再进行发布。技术部门负责维护博客日常更新及一些问题解决。D，企业博客的定位

“飞圈”企业博客的定位是利用平台宣传公司产品，提升品牌形象；与客户沟通交流，塑造企业亲和力；功能与产品展示，吸引用户及合作伙伴加入，形成直接或间接利润。2．“飞圈”企业博客版面设计

A．个人资料（企业博客照片、企业博客模板、企业博客名字、企业联系方式）

B．博客版面（飞圈行业关注：“飞圈”公司一直关注行业发展和新闻资讯，体现“飞圈”与时俱进，不断学习创新的精神，也为关心飞圈的人提供快速了解咨询的平台；飞圈团队心情：记录“飞圈”团队和公司的心路历程，展现“飞圈人”的精彩人生，分享公司产品，从分享团队精彩人生开始，塑造企业的品牌；同时也会发布一些原创的技术，营销理念等，展现“飞圈人”的能力，提升公司形象；建议与意见：提供给用户一个和“飞圈”沟通的平台，“飞圈”能够快速解决用户的疑问和一些争议，“飞圈”还能够及时吸收用户的一些新建议，为用户提供更好的服务，建立企业“一切为用户“的形象；新功能演示专区：用文字与图片向用户介绍“飞圈“的新功能，新业务，直观快捷，达到前期宣传服务功能作用；飞圈官方公告：“飞圈”用来公告一些资费信息，服务器信息，版本信息的平台；飞友故事：分享用户的精彩足迹，推荐生活信息，生活中感人的点滴，形成良好的互动平台，保持用户粘性；、飞圈动态：记录“飞圈”大事件，获奖经历，融资经历等）

C．视频版面（功能演示专辑、精彩瞬间专辑、明星时刻专辑、稀奇古怪专辑）D．相册版面（飞圈形象、飞圈产品、飞圈团队）E．音乐版面 F．网摘版面 G．博揽版面

3．“飞圈”企业博客推广策略 A．利用博客网站所在行业网站推广：

与同行互相加为好友；与博友互换友情链接；登录后评论别人的博文；多发布好文，让博文得到推荐，或推荐到圈子中，得到更多的好评；多发布原创的文章，让博客得到推荐；增加博客文章数量，进入博客发表排行；多发布热点文章，让博文进入：一周热门排行、一周评论排行等，以内容取胜。B．利用各种工具推广博客

把“飞圈”员工的QQ、MSN签名加上企业博客网址；把“飞圈”员工的论坛签名加上企业的博客网址；把“飞圈”员工的邮件签名加上企业博客网址；并且有奖鼓励“飞圈”的用户这样做，形成口碑营销，提高企业博客的曝光度，达到推广博客及企业产品、服务的目的。4.“飞圈”企业博客预期效果

与通常的商业博客相比，“飞圈”企业博客的目标并不是马上赚钱。它是一个沟通和市场营销渠道，并且是双向的。“飞圈”可能无法精确预见博客的效果，但相信它的好处要远远大于坏处。“飞圈”希望企业博客这个渠道能把“飞圈”这个企业放到全球的话题讨论区—博客世界中，吸引更多的用户关注“飞圈”，吸引潜在用户使用产品，保持用户粘性，吸引合作伙伴加盟。

2）注册奖励方案

奖励方案的主要目的是使更多的消费者更快的接受“飞圈”这一新业务，对“飞圈”产生认同感进而成为新业务的使用者。根据目标客户的特征和“飞圈”本身的业务特点，可以选择以下促销手段 1.礼品促销

在营销活动期间率先开通的前1000名客户、在营业厅前台或新业务体验区成功下载飞信客户端，并成功登陆的客户将获得“飞圈”相关的小礼品奖励，如公司将制作印有“飞圈”统一标志的水杯、娃娃、卡套、鼠标垫等等相关小礼品 2.积分奖励

活动参与者使用“飞圈”手机客户端每月有效登录一定次数，即可获得“飞圈”社区中虚拟角色的使用权限的升级，如初级用户不具有上传真实头像的权限，满足相当数量登陆次数才可进行权限升级，同时升级权限也包括个人社区页面相册大小，该容量随等级上升而扩容。

“飞圈”依托强大的网络优势平台和资源整合能力，再挟资费优惠与积极促销之利器迅速扩大客户规模，一举垫定业务的竞争优势。

3）主题营销活动

.以“飞圈”为主题进行宣传，扩大业务知名度和影响力

活动实例：公司以“飞圈”杯冠名新春祝福短信、春联评选活动；以“移动飞圈杯”冠名劲舞比赛活动；独家冠名“移动飞圈杯”全城电子竞技星际争霸赛等等目标人群所钟爱的主题事件进行营销

主题营销活动对快速扩大“飞信”的知名度很有帮助。上面的几个实例中，实例一主要针对网民（需要在网上投票），实例二和实例三则主要针对注重时尚和娱乐的人群。特别是实例三，参加主题活动必须凭“飞信”号，可以说既推广了业务品牌，又直接推动了用户的发展，从策划来看相对更加科学。

4）关键市场营销

任何一项新业务的推出首先要找准关键市场，在该关键市场的推广是非常必要的。网吧即是关键市场之一。作为的相当一部分网民满足上网需求的网吧，也可作为前期推广的关键市场之一

公司委托连锁网吧负责“飞圈”前期在网吧的推广工作，相关网吧业主把“飞圈”客户端安装到网吧的每一台机器上，就可以得到相应的安装酬劳。

此外，“飞圈”市场部门可开通了推广员系统，网吧或者个人可以申请成为“飞信”推广员，每推广一位用户，移动公司即支付相应的奖金。

在网吧的PC终端上安装“飞圈”客户端并进行推广，有助于挖掘出“飞圈”业务的早期大众，将能够促使“飞圈”业务的客户群快速增长。

5）网络广告营销方案

1.Web广告媒体选择策略

所谓Web广告媒体选择就是对你所要发布信息的站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对Web广告的最终效果影响很大。

“飞圈”广告媒体选择策略: 具有较高的目标受众比例；具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；广告表现可承载性；广告效果的可监控性；合理的媒体采购价格 2.媒体选择范围

知名综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌 知名度和产品知晓度；知名社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效的提高了广告到达率；各大知名论坛，其为网民发表自己意见的主要平台，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生较大影响。

3.广告形式确定策略

网络广告具体形式有新闻组式广告、电子邮件广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。每一种形式都有其各自的特点和长处，Web广告策划中选择合适的广告形式是吸引受众、提高浏览率的可靠保证。

“飞圈”广告目标是品牌推广，想让更多的人知道、了解飞圈业务，因此“飞圈”的Web广告形式选择旗帜式和背景品牌式，考虑到受众群的年轻化及娱乐心态，我们也将考虑游戏式广告。

广告创意就是决定最后广告表现的关键了，它也是吸引受众注意并来浏览广告信息的决定性步骤。Web广告的创意可分为两种：一是内容、形式、视觉表现、广告诉求的创意，二是技术上的创意。“飞圈”采取交互式横幅广告（交互式广告的形式多种多样，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容，这种广告的尺寸小、兼容性好）和文本链接广告（文本链接广告对浏览者干扰最少，却最有效果的网络广告形式。易客将适时采取在各大论坛文本链接的方式，将易客近期活动通过链接夺得大学生的眼球，如在即时通信窗口或者视频播放窗口下方添加“想加入地理社区么？想玩最最in的虚拟城市游戏么？快来“飞圈”即刻注册吧！）

用户试用是用户开始接受业务的起点.其中关键的一步是学习。“飞圈”业务应最低程度上减轻用户的自学习曲线的长度。只有简单的操作和应用才能受到客户的欢迎，同时提供足够多的途径让用户对“飞圈”业务进行口碑宣传

1）整合传统媒介进行营销

利用“飞圈”一些得天独厚的业务接口，与传统媒介整合营销，“飞圈”开发的与传统杂志报纸相关的个性化功能有以下两种：

坐知天下：坐知天下是一款将全球发生的重大新闻及用户所在地理位置周边新闻编辑成 文本短信或彩信即时发送至用户的客户端上的功能，让用户随时随地知晓天下身边事！

乐读空间：阅读空间是一款支持用户阅读通过“飞圈”虚拟金币订阅的电子杂志，电子报纸等的功能，让用户在旅途中，闲暇时，品味阅读带来的休闲时光！

所以关于前期推广，“飞圈”将与报纸、杂志合作，推出相关报纸、杂志的电子版，相当于为其提供电子化渠道，而合作的媒体在版面上发布“欢迎使用“飞圈”阅览电子版***” 很好的拓展了“坐知天下”和“乐度空间”业务，达到了双赢目的

2）明星效应营销——名人足迹

邀请人气明星加盟或者利用明星现场音乐会的机会推广“飞圈”品牌，也可采用与明星现场互动的方式。例如，明星作客“飞圈”移动社区，且在虚拟城市中安家立业，使大家对“飞圈”各项新业务产生兴趣与好奇，抓住与明星现场互动的机会同时也很快了解了“飞圈”业务。也可拓展“飞圈”中的“活的足迹”，开发出针对明星的“名人足迹”，发表到社区分享，利用明星效应进行营销

用户在使用过程中的体验是用户对“飞圈”了解、增长知识的过程。只有符合用户需求并且带来美好体验的业务才是用户持续不断使用的动力。这一步是比较关键的一步。在产品开发阶段注重给客户提供好的体验。在业务运营阶段提供客户体验业务的环境.了解客户带来的体验感受是这一步的主要内容。

1）线上线下相结合

与商家合作：因为“飞圈”具有基于地理位置的社区，所以社区在与线下有效结合方面具有很多优良接口。以与必胜客合作为例，“飞圈”社区有必胜客店铺的社区信息，为其电子化服务提供了很好的平台，而必胜客可在自身店铺营销过程中突出“飞圈”，提出“登陆飞圈社区，享受必胜客社区服务”的宣传口号

2）“飞圈”增值业务开发

时刻以当前环境协调开发“飞圈”增值业务，如在新春期间开发“飞圈拜年”业务，系统制作相当数量的适合手机浏览的电子贺卡，供一定等级以上的用户免费定制，满足用户的增值需求。同时也可推出相应的“情人节”版贺卡、“母亲节”版贺卡等等，在增加用户粘滞度的同时也增强了用户增加用户角色级别的需求，有效促进业务渗透 3）淘宝网店整合营销

如何使用户成为“飞圈”黏着客户的一步是满足客户新的需求、不断刺激客户有更多美好的体验，从而使客户形成一种价值观，创造了一种新的流行文化。价值观和对业务平台的依赖性的形成是一个长期的过程.需要经过服从、认同、内化等过程.但一旦形成就很稳定.不容易改变。

1）NIKE GPS寻宝

“有奖大冒险”，每一个用户在找到宝藏后收，到确认短信时，玩家手机就有机会接到系统发送的“飞圈币”奖励，在各种虚拟活动、真实商业活动中都会派上用场，是玩家在“虚拟城市”中更好生活的必备之物。

以耐克为例，“飞圈”与耐克达成合作意向，进行双赢合作。“ＮＩＫＥ 寻宝”游戏具体为：用户可在社区公布的四处耐克店找到此次寻宝活动宣传资料，四处不同地点的店铺提供的宣传资料将提供不同版本的二维码。玩家进入四处耐克店铺寻找，找到资料即可用手机拍下四个版本的二维码上传至系统，即可获得系统为玩家单独设置的独一无二的网页，获得限量版的耐克装备，打造独特的个性社区角色

此举不但达成了营销理念中注重线上线下结合的指导思想，在激发用户对社区服务兴趣，对虚拟城市好奇度的同时，也为合作商耐克提供了很好的推广机会，达到共赢目的

2）“飞圈”爱心传递

“爱心传递活动”，“飞圈”会设定第一个宝藏地点，当第一个玩家找到宝藏之后，系统会弹出“感谢您为四川灾区重建出一份力，献上您的美好祝愿！”这时“飞圈”会替您为灾区捐出“爱心1角钱”；此时，用户可以设定您的宝藏，宝藏可以是一份实物礼品，可以是一条爱心短信，总之，让下一个有爱心的人寻找，爱心就由此传递下去。

3）情书交友

“有缘千里来相会”，“飞圈”设定一些成对的缘分宝藏，当用户找到相应的宝藏，两人可以相互结识，成为好朋友，“飞圈”也会为这些有缘人定期举办一些类似“情书”的活动，录制后上传至“飞圈”官方网站，让“飞圈”拉起大家的手，形成暖融融的友情圈。