暑期社会实践心得报告[小编整理]

第一篇：暑期社会实践心得报告

暑期社会实践心得报告

为了进一步弘扬尊老敬贤的传统美德和青年志愿者“奉献、友爱、互助、进步”的精神，在社会上形成抚平济困、助人为乐的良好习惯和尊老、敬老、爱老、助老的社会氛围，同时，让老人共享改革开放取得的丰硕成果，感受社会主义大家庭的温暖，我参加了我们学院“携手老人，共筑夕阳红”社会实践小分队，经过我们的努力，终于完成了我们的社会实践。

7月1日，我们来到南通市崇川区观音山敬老院，我们找到院长，院长十分高兴我们能来看望老人，他说老年人问题得到社会上许多人的关心，他对我们十分感谢，我们和院长谈论了一下我们社会实践的具体方案之后，我们就匆匆离开了。

第二天我们在观音山街道买了很多水果去看望老人，老人们见到我们的到来，显得特别高兴。我们陪老人们聊天、打牌，去年志愿者暑期社会实践也来到这里，所以我们与许多老人都很熟悉了，他们都非常欢迎我们，我们看到他们也非常亲切。在聊天的过程中，我们了解到这里的老人大都是本镇的且大都是孤寡老人，区政府和敬老院为他们提供了优良的食宿环境，同时也提供了许多娱乐健身设备，为他们平时的生活提供了许多娱乐。老人看到我们来了，一个老人拿出了空竹，他表演给我们看，他虽然已经八十多岁了，可他抖起空竹来，依然是精神抖擞。另一个老人拿出塑料管做的笛子，吹起革命歌曲给我们听，老人说他今年年纪大了，气接不上了，所以他就给我们吹了一小段。等到我们走的时候，老人都依依不舍，有一个老人送了我们很长一段路才回去，我们上车的时候，他还不停和我们挥手告别。

接下来，我们社会实践小分队把目光放到了社区，我们联系到了和平桥街道，街道的负责人给我们联系了一个老人比较多的社区——濠阳社区。濠阳社区地方比较难找，它坐落在南通的市中心，可以它被一排排高楼大厦所掩盖了，濠阳社区基本都是平房，那些房子都是几十年前起的，在这其中我们还发现了几所明清，民国时期的老房子。我们找到濠阳社区居委会，因为南通市最近在创建文明城市，所以社区也不能抽出很多精力来帮助我们，所以社区的这次社会实践只能靠我们自己了。我们和社会里的环主任聊了很多，他给我们很多的帮助，让我们的视野一下子开阔了。

第二天，我们就来的濠阳社区，我把事先做好的问卷发给来往的行人，让人们填我们的发的问卷。虽然有很多人不配合我们，但是我们整体上发问卷进行的还是比较顺利的。我们来到濠阳社区周边一些广场、公园向周围人发放问卷。我们还随机采访了几位老人，他们都很乐意让我们采访。

短短几天的暑期实践活动，从开始筹备到实践总结让我体会到了爱的力量，青春的力量，生命的力量。作为一名普通的大学生，我在这次实践活动中获益颇丰。在实践中，我亲眼目睹了老年群体的辛酸与无奈，我亲耳聆听了老年人的心声。在此，我向同学们发出倡议，在中国进入老龄化社会的今天，老年人这一群体，更加需要我们的关注、关心和帮助。作为大学生的我们，应该献出自己力量，从身边做起，从小事做起，敬老、爱老、助老！了解社会老年群体生存状况，倾听老年人的声音，关爱老年人的生活，奉献爱心，肩负起当代大学生的社会责任，为构建和谐社会贡献力量。

第二篇：暑期社会实践心得报告

暑期社会实践心得报告

——电信公司电话营销实践心得

内容摘要：本人在暑假期间到电信公司进行电话营销，从毫无经验到慢慢上手，经过了一系列的适应过程，并从中得到很多心得、启示，这些收获将成为我人生一笔重要的财富。

关键词：培训，上手，技巧，经验，总结，信念，运用，积累经验

通过十年寒窗苦读，我们终于步入了大学殿堂。以前，我们总在父母的庇护下，过着无忧无虑的生活，父母给我们营造了一个幸福稳定的生活。然而，我们始终要长大，总有一天要离开父母的庇护，走向社会，打拼出自己的一片天地。作为一名大学生，我们也已经是成年人了，也应该步入社会先预习一下我们将来要经历的生活。于是，在学校的动员下，我暑假期间毅然走出家门，去进行社会实践。我很快在泉州电信公司找到了做电话营销服务的工作，实践了一个星期。

首先，先由主管对我进行了为期一天的培训，让我充分了解了电话营销的目的、方法和所要达到的效果。主管给我发了一份关于营销内容的材料，让我熟记，以便在电话营销时可以口若悬河，对客户的疑问可以迅速解答，提高营销成功率。

接着，主管让一个已经上手的话务员小李带我，让我在一旁看她的实际操作。从她与客户的对话中，我看到了她的从容和镇定，对于客户提出的种种疑问她都能迅速的做出解答，临场不乱，让我很是敬佩，如果换作是我，肯定紧张的话都说不利索了。我向她请教了镇定从容的秘诀，她说，其实刚开始她也很紧张的，刚开始推销几个客户都不是很顺利，但是随着经验的慢慢积累，又对营销内容的慢慢熟悉以及到后来的应用自如，她心中的包袱渐渐放下了，越来越从容稳重。我默默的想，万事开头难，这应该是考验我的镇定和应变能力的好机会了。

经过一段时间的见习，我已经熟记了电话营销里常用到的一些对话的模式、语气，并且对资料里没有出现的一些需要应变的内容做好了笔记。接着，我开始尝试自己营销了。我先拨了电脑上一个客户的电话，随着“嘟嘟嘟„„”的等待音，我的心跳骤然加速。电话接通后，我觉得我声音都颤抖了。我先用标准的问候语向客户问好，然后再引出营销内容，给客户指出该业务的优点„„小李在一边听我营销，一边给我打手势，递眼神，提醒我应当说什么。经过几次亲身体验之后，我终于能把话运用的比较自如了，并且成功推销出了一项业务。小李帮我一起总结了一下经验，告诉我一些我在营销中存在的不足，并提出改进的方法，我都一一接受并记录下来，避免再犯。

小李带了我一天之后，我把业务都熟悉的差不多了，第二天开始我就可以单

干了。一开始，我接电话的时候比较紧张，说话小心翼翼的，不太自然，连客户都听出来了，还反过来安慰我不要紧张，我心里的紧张感顿时少了很多。再下去慢慢就适应了，上手了，成功率也越来越高。我开始小有成就感了。

经过几天的实践，我对电话营销这一推销方法已经有了初步的认识，之后我结合自身的实践，作出一下几点总结：

1、电话营销的含义、优势、作用

电话营销就是通过使用电话，来实现有计划、有组织、并且高效率地推扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。电话是全世界最快的交通工具，电话沟通比直接约访要节省时间，而且有充分准备，如资料、导购内容可以通过笔记来说明，增加信服力。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。电话营销作为一种营销方法，以其成本小、效率高、门槛低的优势，发展如雨后春笋般，目前已深入到各种行业。

2、电话营销对业务员的要求

随着电话营销的发展，电话营销行业日趋成熟，对电话营销人员的要求也越来越高，不但要求电话营销人员具备电话销售技能，同时还要具备电话营销人员专业素质，了解电话营销模式等。

拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作。拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。拨打电话时应口齿清晰，明确，条理分明，要立场坚定，不可似是而非。讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。绝对相信你的产品适合顾客，详细推介产品带给顾客的好处。约访电话，切忌第一次拨打电话详谈产品内容。称呼对方名字一定要热情，说两三句话要提及一下对方的名字，会显得友好。恰逢顾客生日或特别节日提前寄卡以示祝福之意。尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。告诉顾客自己的联系方式。语速要适中，不能太快或太慢。并且根据不同的客户调整调整更好。吐词要清晰、语气平和中要带有激情、耐心中有爱心，要有热情度，面带微笑，不要以为对方看不到我们在态度上就所倦怠。正因为客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达，所以就更

应该注意态度与声音的训练。

3、电话营销的技巧

销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人，然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通。在打电话前要先准备一个名单，事先筛选好目标客户，以提高效率；要给自己规定工作量，要完成自己给自己定的任务，而且要尽可能多地打电话；要寻找最合理有效的电话营销时间；开始之前先要预见结果，打电话前要事先准备与客户沟通的内容，并猜想客户的种种回应，以提高你的应变力，做到有问必答，达成良好的电话沟通效果；电话要简短明了，应该专注于介绍你的产品业务，了解一下对方需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈；要定期跟进客户，整理有效的客户资源，定期跟进，跟客户保持联系，等待业务机会；要坚持不懈，有毅力。

4、电话营销要坚持的信念及其运用

我们所接听或拨出的每通电话都是重要的。我们代表的是公司形象，对每一个用户都要抱着认真负责的态度，决不能敷衍；在与用户的交流中，饱满的热情可以通过语言表达出来，但支持它的是一种敬业精神。

电话的对方都是贵人或将成为贵人。贵人，结合我们的工作来说，可以理解为：让你有成就感，对你的工作给予肯定，愿意接受并维持与你客户关系。

喜欢打电话的对方和自己的声音。要想赢得对方的信任，就要喜欢打电话的对方，同时善于揣摸用户讲的每一句话，表现出对用户的话感兴趣、认可和关心，流露出的是发自内心真心实意的感觉。

我打电话可以达到我想要的结果，自信会成功，自信会从每一个电话中学习到更好的知识，这就是我想要的最好结果。

我下一通电话比上一通电话都有进步，谁也不能保证每通电话都能促成成交，但我们能从每一通电话中不断总结和提高，如学识、导购技能、对用户购买心理的了解、处理问题的态度等等。

感动自己，感动别人，我充满热忱，我会自己感动，一个感动自己的人，都能感动别人。热忱是一种意识状态，能够鼓舞人的斗志。热忱会让你的整个身体充满活力，释放出潜意识的巨大力量，支持你不会疲倦；热忱是成功的源泉，你的意志力，追求成功的热情越强，成功的几率就越大。

我会成为电话营销的顶尖高手。在做每一项工作之前都要树立信心，要有‘不服输，做最好’的精神。当你决心“一定要成为电话营销高手”时，就是说明你已经成功了一半，另一半是不断的努力，让梦变成真。

没人会拒绝我。没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是等于他不够了解，或我推介的角度不是最好。在导购过程中，有时会遭到顾客拒绝，面对拒绝，你或许有些失望和沮丧，但你同时要清楚，在营销过程中遭遇拒绝是很正常的现象，不要因此有失败感。要善于总结，考虑一下用户拒绝的原因；回顾一下导购中是不是没有发挥出最佳水平，譬如产品的哪些优势介绍得不到位，没有吸引顾客等等。只有善于从失败中总结的人，才会不断提高。

学校组织的暑期社会实践不仅能提高我们归纳、整理、分析、总结和动手能力，更能对我们的思想进行一个洗礼。从这次实习中，我深深体会到，如果我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使我们具备较强的处理基本任务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。这次暑期社会实践，对我今后走上工作岗位起到一个桥梁作用，对将来有很大的帮助。在工作中虚心求教，遵守纪律，与同事和睦相处等一些做人处事的基本原则，也要在实际生活中认真贯彻。这次实践是我们初涉社会的开端，要开创更美好的未来，我们只有通过不断实践，积累更多的经验，吸取更多教训，才能使自己更加成熟。我们要坚信自己的能力，不断奋斗和前进。

第三篇：暑期社会实践报告心得

在这个炎炎夏日，我迎来了大学生涯的第一个暑假。这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是参加了中国电信举办的大学生暑期社会实践活动，这个活动为期11天，在这11天中，我过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的3g手机知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。既于同龄人有了学习上的交流，也对社会，对工作有了一定程度上的了解，真是受益匪浅。

通过这次的社会实践我了解到，实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在实践的这段时间内，我和组员们去营业厅了解各个公司的手机现状，向自己的同学进行调查，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时还和别的组的同学一起合作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才

第四篇：暑期社会实践报告心得

对文山县平坝镇杜孟村进行经济收入调查报告的总结杜孟村隶属云南省文山州文山县平坝镇，地处镇东边，距镇政府所在地4公里，到镇道路为沙石路，交通方便，距县36公里，暑期社会实践报告心得。全村国土面积25.44平方公里，海拔1700米，年降水量1430毫米，适合种植蔬菜、烤烟等农作物。全村耕地面积5779亩，人均耕地1.8亩，林地17868.40亩。2007年全村经济收入1358.4万元，农民人均收入2914元。该村的主要产业为种养殖，主要销售往省内。2007年全村销售总收入53.00万元，占农村经济总收入40.05%。该村目前正在发展三

七、辣椒特色产业，计划大力发展烤烟产业。文山县是云南省烟草专卖局确定的62个现代烟草农业示范村之一，示范点确定在平坝镇杜孟村，该村种烟农户88户，规划建设基本烟田4500余亩，今年连片种植2012亩，户均种烟22.86亩，比省局要求户均种烟10亩的目标高出12.86亩，亩均用工20个。从目前田间的烟草质量来看，预计亩均增效将达300元以上。为真正把烟草农业示范村建设成全县烟叶生产的示范工程、带动工程和辐射工程，县委、政府和烟草等相关职能部门高度重视，认真按照“政府组织、烟草负责、部门配合、烟农参与”的要求，切实加强组织领导，建设健全工作机构。把现代烟草农业示范建设纳入各政党、政府和烟草等相关职能部门重要议事日程，成立相关组织机构，配备专业人员，一把亲手抓，分管领导具体抓，明确目标任务，认真组织实施，确保示范村各项工作的落实，社会实践报告《暑期社会实践报告心得》。目前平坝镇采取强力措施，狠抓好烤烟田间后期管理及烘烤工作，确保单位面积产量和烘烤烟叶质量，达到大旱之年农民增收、财政增税的目的。一是抓好烤烟田间后期管理和烘烤烟叶指导服务工作。二是抓好烟煤及贷款协调服务工作。三是抓好督查和落实。四是积极协助供电部门帮忙安装密集型烤房供电设施，尽快投入烘烤。据统计，该镇烘烤烟叶341炉，约13000斤；帮助烟农协调贷款5.2万元；帮助协调解决烟煤1350吨，已到位1350吨；完成密集型烤房20间，供电设施安装已基本结束。该村目前存在的主要问题和困难是：

一、农业产业化、规模化经营体系尚未建立，农业结构调整幅度不大。

二、农村基础设施薄弱，人居环境还待改善。

三、生产渠道单一，经济来源余农业，农民增收渠道单一。

四、信息闭塞，与市场链接不上，生产的产品难以很好的销售。该村今后的发展思路和重点是：

一、改变以粮食种植为主的传统农业发展思路，不断调整农业产业结构，转粮食种植为经济作物种植，加大烤烟种植投入力度，加大科技投入，提高农业产业化水平，发挥产业化经营在新农村建设中的推动作用；

二、加强教育基础设施建设，提高群众的文化程度；

三、增加剩余劳动力的输出，增加非农业产业收入；

四、不断改善人均环境，加强基础设施建设，及时解决人畜饮水问题。从对文山县平坝镇杜孟村进行的经济收入调查中，让我了解了现在大多农村的经济收入情况，政府对新农村的大力投资、帮助、支持。农村的经济收入在提高，这是好的。但是已让我了解了现在新农村发展的不足之处。作为21世纪的大学生，我们应该好好学习，积极投身到农村中去，了解农村发展，关注农民群众，知晓新农村的发展不足之处，将来走出校园，投身于社会中，能更好的为改善农村生活，提高农民群众知识水平，发展农村经济作出自己应有的贡献。暑期社会实践报告总结暑期社会实践报告总结又是一个暑假过去了，大学的生活真是丰富啊

第五篇：暑期社会实践报告心得

暑期社会实践心得

转瞬间时光飞逝，暑假的愉快生活已经过了一大半。在这一个半月的生活中，欢笑和快乐充斥着暑期的生活，但是更重要的，通过这个暑假在北京一个月的打工生活，更加让我体会到生活的艰辛，父母的辛劳。

放假回到家，看着父母每日的在外奔波，自己一个人在家无趣的看着电视对着电脑发呆，在无聊中觉醒，与其在这样无趣的生活中荒度我的暑假生活，还不如干点有意义的事情。于是自己躺在床上，开始在脑海中勾勒自己这个暑假的打工蓝图，想着自己的好姐妹在北京准备考研，自己就决定去北京，不管在这个国际化的大都市我能不能找到我满意的工作，我都想通过这次的锻炼，让自己积累些自我独立生存的方法。一大早我便给父母说了这个心里的计划，父亲虽然眼中透着严重的不舍，但是为了我的未来，还是同意了我的要求。7月12日一大早，我便踏上了北上的列车，开始了自己一个月充满辛酸苦辣的北京之旅。

2011/7/15，我第一次走进了公司，开始了我的实习工作。在这之前，作为家中的独生子女，父母的疼爱，家人的宠信，让我不是很有机会去接触学校外面的世界。作为90后，其实在这之前，从心底里我很想找到这样一种机会去锻炼自己，但是因为父母的担心和自己不够成熟的原因让我打消了这份念头。通过这次的实习经历，让我学会了很多，也懂了很多，看到了社会的残酷，同时也感受到了工作对我们

来说，不再是像小时候那样的遥不可及，它是这么的接近我们，当我们大学毕业后，面对的第一个难关，就是找工作。在实践中锻炼自我，在实践中成就理想，实践就如同那扬起的风可以推动理想的帆远航。利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下几点在这次实习过程中让我感受颇深，学到了很多。首先，在社会上要善于与别人沟通。曾经听过这样一句老话：没有沟就不会通。在我的理解中，这句话就是告诉我们，要善于和别人去沟通。现在的社会竞争已经不再是以前那种单纯的技能的竞争了，社会的现实告诉我们，现在社会的竞争，更多的是去竞争人际关系和沟通能力。通过出色的人际交往能力，让很多的工作都能变得简单。记得好久之前看过一本书，书的名字早已经不记得，但是里面的一个名词却让我记忆犹新：有效沟通。所谓的有效沟通，即用适当的语气、态度、字眼、方法和适当的人展开话题。如：当你希望能和自己的上司建立更好的关系时，你说的话就要带有偏向上司或公司利益的意思，表明你的立场是和他同一阵线；而要想和基层友好，在话语中，你要让他们感受到你并不高高在上，而是明白他们的苦楚，会为他们基层着想的。成为一个人的战友，让他感觉到你与他并肩作战，这就是有效沟通。在生活中会遇到很多风格类型人，比如健谈的，沉默

寡言的人等等，不管针对与什么类型的人，我觉得我们都应该尽最大的努力去和别人建立有效沟通，不要因为我们自己的喜好去随意的否定别人，不要因为自己不喜欢别人的性格就不想去和别人建立沟通，不要只因为表面就让自己错过一个建立良好的有效沟通的机会。不管别人的性格是怎么样的，没有深入的沟通之前，我们都无法了解一个人的内心世界到底是怎样的。在工作中，有效沟通是那样的必须，不管我们面对的是怎样的环境，在和别人有效沟通后，才能知道别人心里怎样的，才能更好去了解客户心中的真实想法。一次失败的沟通，可能会让我们失去沟通的信心。沟通能让我们在社会中更好的融入社会这个团体，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍，所以，有效沟通很重要。

其次，在社会中要有自信。自信不是盲目的自夸自大，自信是对自己能力的肯定。试想一个连自己都不敢肯定的人，还有什么是敢于肯定的。工作中的自信是起决定性作用的，我们首先要对自己要有信心，才能让别人觉得，我们值得信任。我们没有社会工作实践经验，没有关系；我们没有夯实的资本，也没有关系；重要的是，我们要相信我们自己的能力，我们更要相信，我们有一颗去夯实自己的信心，我们有能力去做到一切我们想做的事情。社会工作经验也是积累出来的，夯实的资本也是一步步积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？记得以前在上课时老师曾经教过我们怎么让自己变得自信：突出自己，挑前面的位子坐；睁大眼睛，正视别人；昂首挺胸，快步行走；练习当众发言；学会微笑。这些熟悉的字眼，无非是让我们更加确信，我可以，我能行。我们正处于一个青春年少的时代，虽然我们缺少实际操作的经验，但是，青春，便是我们值得骄傲的资本，是我们比别人多出来的优势，我们无所畏惧，我们什么都不怕。即使我们做错了什么，我们都还有机会去改正，所以，青春，就是我们自信的本钱，我们能行。

第三，这次社会实践过程更加让我体会到了社会的残酷性。以前不管是听父母还是亲戚朋友讲这个世界是很现实很残酷，自己都觉得他们说的言过其实，有些夸张。但是这次通过在北京的这一个月的工作，自己深深地体会到社会的艰险，也更加能理解父母为了这个家，为了自己所付出的一切。在这个社会中，在我们不该说话的时候，我们就要学会保持沉默；当老板需要我们交流的时候，无论我们是否有准备，我们都要及时的领悟老板的意思，并且瞬时做出正确的判断。试想，如果不是父母怕自己吃苦受累，也许自己在北京这个中国的中心转一个月都找不到一个适合自己的工作。因为毕竟现在对于每一个人来说，找到一份自己适合的工作，都是一个很困难的事情。所以对自己来说，要做好充分的准备，走出校园的大门，接受社会的洗礼。在现阶段对于我们在校大学生来说，既要有对自己的充分自信，也要在心

中时刻保持着压力，既不能孤芳自赏，也不能妄自菲薄，这样，在这个残酷的社会中，将来才会有属于我们自己的一席之地。

总之，在这次实践活动中，我不仅学到了很多在学校中没有的知识，更实实在在地体验了这个社会的残酷与无奈。最重要的是，通过这次活动，让我更加清晰的认识到自己的能力以及不足在今后的学习生活中，指明了自己该去努力的方向，使我受益匪浅。