2013年营销的角度策划和建设网站

第一篇：2013年营销的角度策划和建设网站

网站理念： 从营销的角度策划和建设网站

[导读]一个网站如果能够从营销的角度来策划建设的话，不用花太多钱就可以轻松的把流量推广起来。但是一个网站如果不能从营销的策划建设的话，可能花很多钱来砸，都很难把网站的流量真正的砸起来。所以王通一直提倡一个网站策划建设的理念：从营销的角度策划和建设网站。如何从营销的角度来策划建设网站呢？不同类型的网站 一个网站如果能够从营销的角度来策划建设的话，不用花太多钱就可以轻松的把流量推广起来。但是一个网站如果不能从营销的策划建设的话，可能花很多钱来砸，都很难把网站的流量真正的砸起来。所以王通一直提倡一个网站策划建设的理念：从营销的角度策划和建设网站。如何从营销的角度来策划建设网站呢？

不同类型的网站可能稍有不同，但是大部分网站都需要考虑以下三点：

一、网站的规划和设计要负责SEO

对于一个网站而言，平均上有70%左右的新流量来自于搜索引擎，如果你的网站能够从营销的角度来规划和设计的话，网站推出以后，就可以轻松通过搜索引擎获得非常大的流量。

网站的规划和设计要负和SEO，就需要考虑到那些因素呢？

网站链接结构规划

URl路径设计

网页排版

title设计

meta标签设计

网站地图设计

其他SEO因素

要在这些方面设计的符合了搜索引擎的要求，才能促使网站做好以后，可以在各大搜索引擎中获得相对较好的排名，从而不花钱让搜索引擎源源不断地给你带来高质量的流量。

二、网站的策划和设计要符合用户的喜好

对于一个网站而言，人性化的设计是非常非常重要的，但是如何人性化呢？ 很多人可能比较茫然，人性化也是由一系列细节来组成的，这里简单给大家列出几项。

1、网站要给用户快感

网页的打开速度要快，用户才觉得爽，如何提高网页的速度呢？

服务器的带宽条件要好

网页的内容都不要太多

代码的优化和压缩减肥

尽量使用静态网页……

2、网站要多夸用户:

对于用户的许多使用网站的服务或者功能的步骤中，可以融入很人性化的语言去多夸用户。让用户高兴了，用户就会很喜欢你的网站。

3、网站导航要引导用户

网站导航要根据用户的喜欢来规划，最好能够让你的导航引导你的客户去深入流量，去慢慢按照你的策划的思路去流量，最终让他转化成为你的客户。

三、网站要增加一些必要的网络营销工具

网络营销工具的选择要根据网站性质的不同进行选项，比如商务类网站就需要具备以下几种工具：

在线客户服务系统

有在线客服务系统的话，将大大提高你的网站的转化率。

潜在客户跟踪系统

大部分客户的转化都是通过多次的跟踪之后才成为最终客户的。

网络营销分析系统

通过网络营销分析系统，可以对网站目前的各种营销数据一目了然。

第二篇：营销网站策划方案

营销网站策划方案

第一部分：

目的：

由于“在线即时营销软件”的优势是抓住客户，也就是说当一个客户光顾你网站的时候，你可以不放过他！但是如果没有人来看你的网站，当每天浏览量为0时，你电脑上安装了“在线即时营销软件”能为企业带来效益吗？回答是简单的：不能！

也就是说“在线即时营销软件”只能帮助企业把能来到“商店”的客人抓住，那么企业还需要一样东西把“商店”门外的人都“叫”过来，也就是说我们需要给“买家”与企业之间建立一个互动即时通讯的“平台”。“平台”与“软件”之间也是相互辅助、互动的。我们可以让“买家”满意，买到更好的产品（多家企业即时比较）；企业也可以摆脱传统的营销模式，不需要再通过电话、电子邮件、关系等等比较烦琐复杂的方式来进行销售，企业可以非常方便的“守株待兔”，只需在自己家门口拿张椅子坐着卖东西。当然企业的客户销售人员还可以在自己家里给“买家”介绍自己公司的产品。而这个平台也会随着企业数量的增加而不断的壮大起来。让我们一起建立一个新的营销体制：即在线即时互动网络营销体制！打造一个能够给这个体制提供生存空间的“营养池”：在线即时互动网络营销平台！以下是建立“平台”最初的基本目的：

1． 在中后期建立和巩固“在线即时营销软件”的客户群；

2． 利用网络平台开展其它项目（游戏开发、邮箱、搜索引擎等等），当然网站本身也是一个赚钱的工具（一定要让用户注册收费），开发更多的新功能，以企业交费情况论服务。

主要优势：

先看看在当今的互联网，大陆地区与我们产品类似的有——

1）中大型的黄页网站：

案例：3158商机网

网址：http:///

优点：分类非常详细（以后可以借鉴）；免费注册；会员服务；可以建立自己企业的模板（非常差）；

缺点：只有企业注册，没有买家注册；不能直接建立起与买家之间的互动和交流；没有严格核实企业的真实情况，显得不正规降低了企业的可靠性，注册后需要人工核实半小时才能使用；没有即时互动功能（即时营销软件），其中采用了免费通电话亭软件。主要功能有：

A．固定排名、位置优先

B．多频道多种形式展示，保证企业曝光率和展示率

C．内外网多渠道多模式导航

D．自助建站

E．关键字服务，便捷快速

F．增值服务

2）各类网络营销工具及资料

案例：营销工具网

网址：http:///

优点：各类破解、注册版本的狂发群发工具

缺点：需要人力操作；效率低；并且很多软件已过时以至不能使用（原IP改变、技术

屏蔽）；有部分软件还可能藏有木马病毒等不良程序代码；购买正版需要大量资金，并且不适用（能保证小软件的公司会长期发展吗？）；使用不方便，如“QQ群发”甚至可能被封IP或QQ的可能，需要频繁更新软件。

3）在线即时营销软件

案例1：盛网在线通

网址：http:///

优点：可以即时互动，有文字、语音、视频功能；

缺点：需要下载客户端，但网站上只需嵌入代码；不能提供为客户宣传的目的； 案例2：web160在线客服（即时通讯）

网址：不祥

优点：采用VB、VC++，视频、音频速度非常快（三种聊天方式都有），不需要安装客户端（无法证实）；

缺点：一个没有网址的小企业，软件也不会怎样；不能提供为客户宣传的目的； 案例3：webeye网眼

网址：http://

优点：掌上电脑，通过手机实现在线互动营销，掌握网站访问等动态消息； 缺点：没有一个统一的宣传平台，虽然获得了一些奖项，但发展局限性大；

综合上面各类网络产物的特点，可以肯定的说，到目前为止还没有一个能够有“在线即时营销软件”进行支持的“企业服务型平台”，这是次平台发展的最好时机，由于社会的发展，电脑的介入，以后的营销模式一定会向网络发展，但是由于网络次序的混乱：漫天的广告、病毒，原因就是因为“大家”都需要一个可以交流的地方。中国的市场是非常大的，中小型企业有几千万家，这是一个怎样的数字！

第二部分：

网络策划及设计：（以下“平台”即为网站的意思）

总共分为3期：

初期——

由于初期没有太多的资金进行平台的建设，客户数量还未形成，所以最开始“平台”的功能要求不会很多，但是必须达到以下几个基本功能：

1． 采用建立类似“人才招聘网”模式，把注册用户分为：买家、企业 两大类 详情：

未注册用户：初期时可以看到所有信息，但不能使用“在线即时营销软件”与企业客户人员进行一对一的咨询交流并且可以使用搜索企业功能；在后期不能使用搜索功能。

买家：买家不能在“平台”中宣传自己，所以买家只有基本信息需要注册（身份证件必须如实），买家拥有可以浏览所有企业建立的站内博客，并且可以直接点击链接进入企业的网站，更可以直接点击链接通过“在线即时营销软件”与企业客户人员进行一对一的咨询交流。买家还有一个特殊的功能：可以把自己觉得可以的企业加入自己的“交流室”进行收藏（类似当当购书时的暂存架），甚至可以直接在“交流室”里直接点击进行与企业客户人员交流。（买家一直不收取任何费用）

企业：根据“平台”要求，把企业用户开始分为2类，一类为已购买我们的“在线

即时营销软件”，则为星级企业用户，另一类没有购买的，则为普通企业用户。星级（以后还可以细分，初期只有一种）企业用户：可以使用所有的博客功能，主要目的是通过博客更详细的介绍企业，相当于企业的“小首页”，并且还拥有“在线即时营销软件”的功能，买家可以直接点击博客上的按钮来实现交流。当然还有更多优惠！可以先注册后再购买软件，也可以先购买软件后寄给我们资料，我们来为企业开通帐号，当然一旦购买软件的企业，可以赠送使用本“平台”星级企业用户（根据一次性购买的时间长短，赠送等级不同，初期时没有）

普通企业用户：不能使用“在线即时营销软件”的功能，并且在试运营（“平台”最初建设好时，2--3个月）后需要交纳一定的费用（可以通过介绍其它企业入住来获取免费使用一段时间）

2． 打造站内搜索平台

建立庞大的体系结构需要一个良好的搜索平台，让买家或其它游客进行查找企业，提高查找效率。本搜索平台基本按照“搜房网”中模式进行多条件搜索：名字、入住时间、星级级别、工种行业等等。

3． 建立企业的博客宣传窗口

很多收录企业的网站（黄页网站），几乎都是一个链接，一个留言板就把企业表示出来了，让买家觉得很不方便，当买家想把企业进行比较时就极其不方便。一个小小的页面，可以让更多人了解你！

4． 买家的“交流室”收藏功能

可以把多家企业收藏起来，一一比较，形成竞争模式，对买家和企业都透明化。

5． 买家即时在企业博客中使用“在线即时营销软件”（由于功能上问题暂时待定）方便企业和买家之间的沟通。

第二期：

现在来说一下第一期的发展到第二期的问题：

初期由于资金问题，“平台”不能做的很完善，但是几个基本的功能是必须实现的，那是“平台”与其它网站的优势！在前期“在线即时营销软件”的销售也必须进行，同时进行“平台”的开发工作，预计在2-3个月的时间之内完成。

“平台”完成后，需要进行2-3个月的试运营期，这个时候一方面要对“平台”进行宣传（最开始我们为多个企业宣传，现在只需要宣传好一个“平台”，一切就轻松了），如在适合的网站上打广告；另一方面，推出类似“游戏”的公测模式，企业用户入住免费（试运完后收费），增大企业的入住率，当然我们也要大力宣传我们的软件，让企业普通用户知道星级企业用户的优势是什么，在同一个地方，相信更多的企业愿意接受我们的软件产品。这段期间是发展最快的时候，收集起来的资金一方面是要继续宣传“平台”，同时必须打造自己的一个开发团队：它有两个用途，其

一、继续对“平台”进行开发（没有止境），增加新的功能（企业博客可以开发成类似163或新浪等具有后台管理发布综合为一体的企业博客系统），甚至增加新的版块——企业新闻动态、企业销售技巧资料、以及其它相关服务。其

二、尽量争取把“在线即时营销软件”购买过来，自主研发，不落后于其它“软件”。

第三期：

当市场已经成熟，稳定星级企业客户数量达到2000次（对比中国市场，数量不大）以上时建立一系列的其它网站，形成多元化发展，这时候我们拥有什么？名气（品牌）！资金！关系（企业网站的企业，难道没有关系吗）！可以开展技术研发，也可以开发网络游戏、网络相关产品，当星级企业客户数量达到10万次，每年的收益情况，除广告收益、其它周边产品收益、普通企业客户收益，每一个星级企业用户按非常低的价格：1年1客户1000元人民币计算，一年的收益是1亿人民币！

总结：

第一期计划：主要描述了网络“平台”的基本（特色）功能；

第二期计划：说明了如何增加入住率，和利用网站来获取最大利益的方法（逐步形成原始积累），并且还对技术方法的开发说明了方向（建立自己的一个开发团队，知识才是金钱）。

第三期计划：利用所获得的资源继续向周边外部产品进行辐射。

大致整个的三期计划为3——5年！

第一步（1年）：进行开发“平台”及试运营，并且宣传“平台”增大入住率，第一期把积累的资金进行宣传和打造“开发团队”做好准备，第一步收益10——20万。

第二步（1年——2年）：

打造一批队伍，包括技术开发部、市场运营部、客户服务部等部门，形成自己的企业文化，建立起自己的“在线即时营销软件”，把“平台”的功能加强，星级企业用户的级别更能够体现出之间的差异性，多开展活动吸引大量企业入住，当然广告的宣传不能停止。这个阶段收入大，当然开销也大，不过这是值得的。第二步收益100万——2000万。

第三步（1年——2年）：

开展多元化发展，当今的社会环境是需要企业对市场的变化而变化，为了保证企业的不断发展和稳定性，需要对周边产品进行“不停止”的宣传和开发，并且对“非周边”产品进行尝试性的接触，利用已有的资金、品牌、人际关系开拓新的市场，以至上市。第三步收益：5000万以上。

第三篇：网站建设策划

专业的策划带来意想不到的效果优秀的设计让您与众不同！

五洲·尚寓装饰 网站建设策划书

------------------------------

第1 页

第一章：新改版网站栏目策划方案

第二章：网站基本费用和服务

第四篇：营销型网站文案策划

营销型网站

策划方案

(一)核心竞争力定位 优势：相对主要竞争对手，您有什么优势？（限50字内）

产品更亮更节能：亮30%，节电60%该优势如何在您的网站中体现？（限50字内）

每个页面穿插比较醒目的文字和图片说明如缺乏核心优势，您将如何用网络营销来创造？

找出产品差异、做市场切割，查处差异需求客户群体

劣势：相对主要竞争对手，您有什么劣势？（限50字内）

知名度严重不够该劣势如何通过网络营销来弥补？（限50字内）

加大网络营销力度，找对网络营销方法、找专人惊醒网络营销管理

机会：今天您的公司面临那些机会？（限50字内）

朝阳行业，政府的大力支持、市场混乱、低端产品充斥市场您将如何通过网络营销来赢得机会？（限50字）

一个字：快！

威胁：您的公司未来会遇到那些威胁？（限50字内）

生产能力的扩大和资金链不够您将如何用网络营销来防范威胁?(限50字内)

网络营销和实体营销相结合，巩固代理商、坚持良好的付款方式

(二)、网站定位

例:

中国第一家金融保险业行销工具与行销礼品提供商，提供行销礼品从策划、设计、生产到售后服务的一站式服务。

广告语——

实效工具大师，助力行销无坚不摧！

只提供具有行销功能的行销工具与行销礼品！

能提升10倍业绩的行销工具与行销礼品！

把花在行销礼品上的每一分钱变为投资！

（三）目标客户群定位 贵公司网络营销的主要目标客户群

1、客户类别：（请删除不符合的答案选项）

B 终端企业客户C 中间商或批发商、综合指标：

区域（国家、省份、城市）

客户行业：

上网习惯： A 常上网B 有时上

消费档次：B 中档价位

3、如您的主要客户群为个人客户，请填写：

①年龄：25-50

②性别：以男士居多

③收入范围：10万以上/年

④职位：独立经营者

⑤其他（自填）、如果您的主要客户群为企业客户，请填写

①企业规模：B 中型企业C 小型企业

1、您的主要客户群在选择购买您的核心产品或服务时，最主要考虑的3个要素是什么？

（如空调，客户购买时可能考虑的重点因素包括：省电、平价、专业性（如格力）、服务（如海尔）

1）价格

2）节电率

3）服务

2、如果只能选择其中最突出的一个因素，您的选择是:

节电率优势(60%)？您如何向客户证明您能比竞争对手在这一点上做得更好？

使用最直接的数字式功率电表，实体展示视频

3、如果您实在找不到核心卖点，您会创造什么样的新的独特主张或理念？只要是产品，不会没有卖点！

4、请用一句简单易记，不超过14个字的话来形象表达您的独特卖点:光之光照明，更亮更节能！

5、您该如何在您的网站上呈现您的独特卖点？

每个页面显示耀眼文字、图片和视频

（五）关键词定位（每个关键字字数常规在8个字以内）

1、泛关键词：（列举3-10个）

1）产品大类、行业名称（如IT、电脑、手机、减肥）灯具、节能灯、T5、T5支架灯、管中管、管中管灯具……

2、核心关键词：（列举3-5个）

1）产品细类（如个人电脑、笔记本、彩屏手机）节能灯、节能灯生产厂家、管中管、管中管灯具

2）产品品牌、产品名称、业务名称：主打品牌：光之光；主打产品名称：管中管灯具；业务名称：照明节能

3、长尾关键词：（列举10-30个）

1）加上地区的：（如广州IBM电脑、广州减肥医院）各省市级城市名+管中管、各省市级城市名+光之光管中管约1000个有多

2）加上品名、品牌、型号的（如IBM 360笔记本电脑、石兴凯减肥中心）各省市级城市名+管中管、各省市级城市名+光之光管中管+8w/9W10/11/12/13/14/15/16/17/18/19/20W约10000个有多,如果再加上型号G120、G90、G60（按长短分），那就嘴上可以超过5万个

3）其他

4、问题关键词：（列举3-10个）

（如如何减肥、如何购买笔记本）什么灯最节能？节能灯谁最好？那里可以买到管中管？。。

5、借力关键词：（列举3-10个）

1）竞争对手品牌或公司名称、飞利浦、欧司朗、欧普、雷士、三雄极光等等

2）客户购买该产品时同时会购买的其他产品类别或名称：电源开关、灯座、电线、开关、灯盘、插座、电笔、螺丝刀。。

3）相关热点事件（例如：赢在中国、超级女生、申奥）发改委、大学城、以及各地城市节能办

铸剑定位---VI系统定位

2.网站设计与功能开发

１）结构及风格定位：大气不拘一格

２）企业ＶＩ定位：具备行业先锋的勇气、行业领袖的霸气和大气

铸剑定位---公信力

中央政府采购网优选产品、全国商务领域重点推广产品

铸剑口诀---回答六个问题

1.如何告诉客户我是卖什么的？

１）首页布局产品分类导航、推荐产品图片及核心卖点描述：光之光照明，更亮更节能

２）在首页第一段文字及meta标签描述用２－４行字简要说明核心业务或核心产品：管中管、或光之光

３）首页有核心推荐产品：光之光节能灯

2.顾客来干什么？同行了解产品和询价、客户了解产品和寻求地区代理权、终端消费者了解产品价格和产品特点

3.客户为什么要找我买？节电率高，成本回收更快；保用时间长，风险更小

建立信赖感：

１）客户见证，成功案例：目前没有特别有说服力的案例，因为我们主要做的是代理商；深圳机场应该

算吧

２）典型客户列表：

３）获得荣誉与资质：美国发明专利、中国实用新型专利、台湾专利、3C认证、CQC认证、入围中央政府采购网名单、被选为全国商务领域重点推广节能产品等

４）企业实力展示

给甜头：

１）我的优势是什么？亮度更好、节电率更高、保用时间更长、性价比更好

２）个性化服务、打折、抽奖、优惠：可以更具客户的具体要求设计产品、千分之三的备品、可以协助客户进行市场营销、可以对代理商的业务人员进行专业知识培训等

消除最后障碍：常见问题解答（ＦＡＱ）

铸剑口诀---回答六个问题

4.如何方便顾客去购买？

1）电话热线：提供２线以上,布局在首页上方：400-022-2008***

2）在线客服中心系统：提供尽量多的在线即时联系方式，包括在线QQ、MSN、EMAIL、在线留言、在线短信等

４）常见问题自动解答（FAQ)

5.如何让顾客买的更多？

１）网站有什么内容或服务能吸引顾客的关注：更高的节电率和更优惠的代理条件

铸剑口诀---产品展示系统定位

产品展示系统

１）外观体验型产品展示系统（重点：外观细节展示）

２）工程型产品展示系统（重点：案例配合展示）

３）原料耗材类产品展示系统（重点：应用效果展示）

４）服务型产品展示系统（重点：树立专家形象，专家＋案例配合展示）

５）个性DIY产品展法系统Ｚ（重点：自我体验服务展示）

第五篇：营销型网站策划

营销型网站目前是所有企业选择做网站的首选，对于营销型网站，能够真正达到营销的目的，重点在于前期的调研、策划，是整个网站的效果，中国运营网在对于营销型网站策划这方面，是行业中得到大多数客户的认可，下面，详细的介绍下中国运营网是怎么帮助客户调研及策划整个网站的营销效果的！

中国运营网在建设营销型网站的主要步骤主要是以下几个方面：

1.调研

通过对企业的行业情况、产品卖点，进行市场分析、全网数据等情况进行调研，同时结合企业建设网站目的出发，进行网站建设前期调研工作，网站建设后能否达到企业的目的，主要是依靠网站建设的前期调研工作。

2.主题策划

根据调研情况策划出该网站建设的主题。主题建设是网站前期建设的决定性因素，策划出的网站主题要能够体现出企业在同行业的优势及独特点。

3.策划表现形式

根据网站的主题，从提高用户体验的角度上来做出具体的分析，策划出网站的表现形式，规划出网站建设用最好的展现方式来吸引浏览者的效果。

4.制定框架

根据策划出的网站表现形式来确定出网站的整体框架。网站的整体框架要符合网站的表现形式，确定出网站首页、内页详细的网站框架。

5.制定内容布局

根据网站框架，确定网站内容模块的布局。对于网站中产品展示、新闻动态、功能模块等内容模块确定在相对应的栏目内容，确定出网站整体的内容布局、功能展示。

6.页面设计

根据网站的内容布局，做好首页、内页的设计稿。

7.页面制作

设计稿页面切割，页面应用HTML语言。

8.测试

网站整体制作完成，放到demo地址，双方对网站进行运营测试，确定好无误后，网站正式上线。