莱芙花园学校网络营销策划书（精选）

第一篇：莱芙花园学校网络营销策划书（精选）

目录

一、市场环境分析

二、营销目标和战略重点

三、网站的建立分析

四、网站信息资源分析

五、网络推广方案

1与传统的营销相结合2利用 E-mail营销 3免费推广

4搜索引擎竞价排名 5交换超级连接 6病毒式营销

7社区营销式推广 8投放网络广告

六、搜索引擎优化分析

1.分析

2搜索引擎优化优点

3.搜索引擎优化缺点

七、分析“SEO”和竞价排名

1.从成本上面分析

2.从技术上分析

3.从速度上分析

4.从效果上分析5从价值上分析

6.总结

八·费用预算九·实施计划

一、网络环境分析莱芙花园学校网络营销策划书

网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务。现如今就我们的学校来说，做电子商务前景还是比较宽广的，电子商务是一个新型的行业有很多客服都不是很认同它，但是互联网已经越来越多的改变着我们的生活，这也必将成为我国互联网未来的一个发展趋势。不久的将来，网络的体现在我国将会越来越明显。对于各个企业而言，通过互联网可以快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，所以一些好的营销战略与方案更能增加学校在同行中的竞争能力，并且可以给生源方面一个良好的印象，就目前来看，不如学校的影响力很大程度上来自电视广告宣传，而网络上边的影响力有待提高...所以实施网站营销是非常必要的...用户知道我们莱芙花园学校，大多是来自电视广告宣传，传统广告效果还是不错的，在树立我们学校品牌上边起到很大的推动作用，但是还有一个特点是，广告投放所花费的开支是庞大的，另外传统广告投放不够精准，对目标用户没有针对性，只是满世界的宣传，尽管起到了不错宣传的作用，这在树立品牌形象上起到不可磨灭的作用，而产品的形象已经基本树立起来，现在应该适当的减小仔传统广告上的投入，只是在招生高峰期做宣传就可以了，而现在应该在网络上进行大力的宣传，加大免费推广信息的宣传力度，培养良好的美誉度、好评度，在该行业上要造成强大的网络形象影响力，特别在招生的前期做好准备，在招生高峰期，那些大量的网络推广信息会起到不可想象的作用!另外加入一些网络广告的针对性的精准投放，在加上高峰期的传统广告的宣传,一定有不错的效果！

二、营销目标和战略重点

根据现今社会流行的网络营销发展来看，我们可以看出企业虽然在业内是知名企业，可是很少有外人知道，当然对它的基本情况也是了解不多的。根据这一 存在的主要问题，们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内，立一个全新的网站并迅速投以使用，用尽可能少的时间将企业在网上知名度提高。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

三、网站的建立分析

1本网站属于宣传型网站，力求将本校的良好形象、硬件基础设施、学生作品、教师水平及作品、合理的专业设置展现出来，并且包含在线咨询、学员入学讲解等学校信息。并且及时、有效的咨询提供，客服互动在所有的学员面前树立我校更好的形象，为创造更好的知名度做铺垫基础。

2完善的网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自校内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。设计高转化率的网站构架网站不是一个摆设，网站是要实现较高的转化率，而实现较高的网站转化率有两点重要因素：第一：网站流量。第二：网站构架网站流量是网络推广要做的工作;而另一个重要的因素就是网站的架构设计，网站在构架设计上要充分考虑到网站的转化率!下面针对提高网站转化率说一下网站架构设计注意的细节：

3网站首页版块的设计和排放既然到网站上来了，那么关注该网站的人群类型已经基本确下

来了，一般情况他们是来寻找适合自己孩子好的学校，口碑优秀，更或者是了解该院学生的作品及孩子的成长等等情况，这一切都说明用户有意来这里为自己的孩子寻找更好的学校!充分考虑到这些用户的需求，就要针对性的对他们需要了解信息的版块进行设计和摆放!并且介绍学校`老师`和学生在我校的良好情况。

优点：(1)、价格低廉：网站优化维持1年排名的费用也许只是做竞价一到两个月的费用，对比竞价要低价的多。

(2)、顾问容易：集团无需专人顾问，一切都由网站优化服务商为您维护，集团所做的只是不定期观望下排名位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您顾问的费用。

(3)、引擎通吃：网站优化最大的好处正是不见引擎的各自自我性，即便您只要求针对“百度“开展优化，但结果是“谷歌”、“雅虎”还是其他的搜寻引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有效采访者。

(4)、不用悬疑恶意点击：我们所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论您的比拼对手如何点，都不会给您浪费一分钱。

(5)、稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时刻也许都不会变动。

缺点：

(1)、见效慢：通过网站优化获悉排名是无法速成的，一般难度的词大约需2-3 个月的时刻，如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久，倡议集团可以在淡季开展网站优化打工，到了火爆季节时排名也基础稳定了。

(2)、排名制度的不确定性：因为搜寻引擎对排名有各自的差异制度，有可能在某天某个搜寻引擎对排名制度开展了改动，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这个是很正常的现象，届时我们将会以最快的速度研究最新的制度，将网站重新回复排名。

(3)、关键词区分难易程度：比拼过于火爆的关键词做优化排名难度是很大的，这需求非常持久的时刻，而且价格也会非常高昂，所以难度太大的词不适合做优化。

(4)、关键词数量有限：做网站优化这个页面推荐只做这个关键词，最多不超过3-4 个，其中1-2个是主词，剩余1-2个是分词，做不到竞价排名那种想做多少做多少的效果。

(5)、排名位置在竞价排名之后：这个是由“百度”的制度决定的，自然排 名所在的位置只能在竞价排名的网站之后，如果第一页全都做满了竞价排名，那自然排名只能出如今第二页，目前此种资讯仅“百度”存在。

七、分析“SEO”和竞价排名

1．从成本上面分析做SEO从成本来说还是要比竞价排名的成本为低的，不需要花广告费也照样能够得到我们理想的流量，这才是做SEO的最大的好处，可是竞价就要需要更大的成本了，既然有成本的投入就可能存在着风险，当你把大把的钱投到搜索引擎最终却得不到任何的流量，或者流量比较少，那么就有点花了大钱买了一些吆喝而已，当然也有的人通过竞价排名尝到了甜头了，如果自己的经济实力比较强的话那也是可以选择的!（就怕自己想花钱也没人点击）

2.从技术上分析自己做SEO是少不了技术的，所以要想做好SEO就需要一定的技术功底，可是现在我们身边的人懂有关SEO技术的人是不多的，也不会建设网站，如果让他们来SEO来取得排名，那么也是非常不容易的一件事情，所以选择竞价排名就成了这些技术比较差的逼不得已的选择了，当然也可以请人来进行SEO优化，只不过也是需要一定的成本投入的，只不过要比完全的竞价排名要低一点!

3.从速度上分析做SEO来优化到网站获得一定的流量是需要不少时间的，可能一个月，甚至三个月，极端的可能要半年，就算是花了这么长的时间也不一定让你的网站的排名提前

到很高的位置，所以说我们只能够延长时间来赚钱了，而对于竞价排名，能够让你在瞬间就能够有着很好的排名，这就体现出金钱的价值了，也是一种以钱生钱的方法，所以在速度上，SEO是比不上竞价排名的!

4.从效果上分析对于效果那决定的因素就多得多了，竞价排名的效果综合来比要比SEO 的效果好的多，毕竟是出了钱了，可是竞价排名一旦取消，那么网站的排名将会变得极差，所以一旦做竞价排名，可能你的网站就像是吸毒一样，是有瘾的，否则网站就得玩完，而 SEO来说算是打持久战的典型!时间越长，SEO所体现的效果就会越明显!

5.从价值上分析我们做网站就是为了创造价值，做SEO也好，还是竞价排名也好，都是要求网站能够创造价值，目前做SEO能够创造价值是建立在时间的基础上的，而竞价排名所能够创造的价值就要建立在投资成本上面了，SEO能够体现的价值也需要操作人的过硬的技术做保障，对于竞价排名来说如果发挥的不错的话，那么创造的价值也是惊人的，比如有点人花了几万块做竞价排名，可是在几年之内能够赚到上千万，这就要看投资人的智慧了，如果你会SEO，那么你可能花2万块就能够达到别人花10万块才能够达到的效果!总结：不管是SEO也好，还是竞价排名也好，每种方式都有自己的优点，不能够说我完全就选择其中的一种方式来优化自己的网站，最好的方法是两者的结合，然后发挥这两种方法的优势，这样你的网站就能够在较低的成本下能够获得较多的利润!

八、费用预算

付费营销方式主要包括以上讲述的搜索引擎的竞价、媒体的广告的费用等，具体预算要具体的实践分析。

九、实施计划

第二篇：欧莱雅网络营销策划书

欧莱雅网络营销策划书 10电子商务1班钱梦琪

一、前言 欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。

欧莱雅L’oreal是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅L'oreal在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。

欧莱雅L'oreal的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Lancome）和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。1993年初，欧莱雅L'oreal向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅L'oreal首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。

在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅L'oreal不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅L'oreal迅速渗透了中国化妆品市场。至2000年，欧莱雅L'oreal在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅L'oreal、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅L'oreal又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力达到2千万套，并向欧莱雅L'oreal全球市场供货。

自1996年底进入中国市场以来，欧莱雅公司严格遵守中国的法律和法规，依法经营，积极纳税。凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握，欧莱雅在中国的业务突飞猛进，在全国各地创造了一万多个就业机会。目前，欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。

种种迹象表明，中国对于欧莱雅集团具有全方位的战略意义，体现在从研发、生产、销售到人员培训等价值链的每个方面。

销售持续、稳定、快速增长

欧莱雅在中国的业务保持了持续、稳定、快速发展的良好态势。2008年，欧莱雅集团在中国实现销售69.52亿元，较上年增长27.7%，连续8年实现两位数增长，并稳据欧莱雅集团全球十大市场之列，同时也是亚太地区最大的单个市场。短短十二年间，欧莱雅从零开始，在中国市场上的地位稳步上升，目前已成为中国化妆品市场的领袖之一和中国最知名、最受尊重的跨国公司之一。

二、企业概况 巴黎欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，创立于1907年。现在的各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药，高档消费品。

品牌：L'OrealLancomeRetinol Re-Pulp(BIOTHERM)Color RicheSublime FinishVICHY-KERASTASE

1996年欧莱雅集团(L'Oréal)收购美宝莲。该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。6月，美宝莲由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。美宝莲纽约诞生了！以突破性的专利技术，美宝莲公司推出了新开发的妍彩系列（Great Wear）产品，包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。

欧莱雅在中国的商务始于1966年设立在香港的经销处。事实上，该公司1933年就曾对广州、上海、北京等；大城市进行过市场调查。

1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司，同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，专门生产美宝莲(Maybelline)系列产品。两年后，第二家生产厂家在苏州建立，生产巴黎欧莱雅(L'Oreal Paris)系列产品。

1997年，欧莱雅公司在上海创办了中国总代表处，负责在中国经销欧莱雅公司各类产品，目前已在50多个城市开办了几百个销售点。

2003年12月10日，欧莱雅中国以一个对外保密的价格，全资拿下了与之谈判4年的“小护士”品牌。所获包括“小护士”品牌、除了创始人李志达之外的所有管理团队、所有销售网点以及位于湖北省宜昌一生产基地等。欧莱雅的中国此举，是为了借助一个中国本土成熟低端品牌，完善其在中国竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。时间2004年1月26日下午，欧莱雅集团宣布已经和科蒂集团签定协议，收购其旗下的品牌羽西。

欧莱雅公司邀请了华裔电影明星巩俐作为其在大中华区的形象代表，成功打开中国市场。

三、旗下品牌

1、一线品牌

Lancome(兰蔻)、HR（赫莲娜）

2、二线品牌

Biotherm(碧欧泉)、kiehls(契尔氏)（主打有机）

3、三线或三线以下品牌

L’Oreal Paris（巴黎欧莱雅），美爵士、Garnier(卡尼尔)，羽西，小护士，INNEOV（一诺美）,The Body Shop(美体小铺)

4、彩妆CCBPARIS（巴黎创意美家）、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)

5、药妆品牌

Vichy（薇姿）La Roche-posay（理肤泉）Skin Ceuticals（修丽可）

6、香水品牌GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)，RalphLaurenParfums（拉尔夫劳伦POLO)，caelParfums(卡夏尔)，VIKTOR&ROLF（维果罗夫）(注：阿玛尼现在也有护肤和彩妆产品，定位和兰蔻，植村秀一个档次)

7、美发品牌

L'Oreal professionnel（巴黎欧莱雅）Kerastase（卡诗）Matrix（美奇丝）

四、网络营销目标 欧莱雅L'oreal的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅L'oreal越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅L'oreal总结到：中国人对现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。

新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅L'oreal正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。

近年来，欧莱雅L'oreal的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅L'oreal第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。

拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点。在网上建立自己的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础并配合企业现行营销目标的实现。

五、SWOT分析

优势：欧莱雅集团产品向来有很高的质量和声誉，先进的营销策略和销售方式，强大的研究团队、技术保证和创新能力。

多品牌策略对细分市场进行全面覆盖策略（17大品牌3大领域）

包装独特优势

劣势：欧莱雅在低端市场开发明显不足，缺乏低端产品种类，价格因素制约基层消费者偶买方向。

品种单一，近涉足3个领域，忽略中国市场是非常复杂多样化的市场（完美理念不能在这样复杂的环境中应用自如）

机会：在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸新路：抓住市场，降低价格，适应市场，不断更新。

网络营销的巨大潜力：针对时尚年轻人。

威胁：中国本土日化产品中心占据市场：价格低廉、潜在市场价值、同样的走无缝隙战略、人们对品牌的认识更为理性自主个性化。

竞争者网络营销策略的开展，容易将消费者抢夺过去，网络消费者对品牌忠诚度不高，大部分随促销效应“围观”文化。

欧莱雅缺乏低价位的低端产品，巨大市场被宝洁公司席卷。

六、网络营销策划

在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形象，必须从网页策划着手，加强网址宣传，提高网站的知名度和企业的知名度。可以在网上做广告，百度，谷歌，雅虎，海报等搜索或时尚类的网站上做一年的广告。产品展示，公司简介，建议留言，必须给浏览者视觉的冲击。进行网上优化，争取网站的访问率和回访率。也要在淘宝，拍拍等网站上开设旗舰店，挖掘潜在消费者。

在网站上建立留言和顾客交流，或是客服，可以采集消费者的意见，同时也可以有个性化的服务，根据不同年龄兴趣爱好，皮肤的需求为他们推荐适合的化妆品护肤品，达到顾客满意，成为回头客。

网站可以实行相应的活动，享受会员价，买多少有折扣，送小样。提供抽奖活动，吸引更多消费者注册成为欧莱雅的客户。

提供多种付款方式，方便消费者付款。如北京上海城市可以免费送货上门服务。

参考文献：百度百科

第三篇：芙瑞丽女装网站网络营销方案.

芙瑞丽女装网站网络营销方案 ——《网络营销》课程设计 学 号: 22 31 35 34 姓 名:王兰 张艳 蔡扬扬 卞仁和 专 业:市场营销 班 级:营销 10C1 联系电话: *** *** *** *** 经贸管理系 2012.6 芙瑞丽女装网络营销方案书 引言

全球现正陷入 Internet 的淘金热中,如何从 Internet 找 到商机 ? 各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以 证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人 潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道。小而美的企业 也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步, 本 论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展, 再推 及到芙瑞丽女装网络营销活动方案, 挖掘在服装行业各个层次 的内在关需求和潜在市场,找到芙瑞丽女装市场发展的捷径。

一、芙瑞丽女装网站概况

浙江歌薇服饰有限公司坐落于美丽的人间天堂 — 杭州市下城区费家塘路 588号 下城区高新技术产业基地 9号楼, 公司所在园区汇集众多高新产业及多家物流配送中 心,优越的地理位置成为其发展的基石。

芙瑞丽是浙江歌薇服饰有限公司旗下主推女装品牌, 其强大的上游供应链包含秋 水伊人、红袖、浪漫一身、雪歌、卡布依、敦奴、提香、KAKO、奥博等国内一二线 品牌女装强强联手, 不失芙瑞丽品牌折扣当季的流行趋势。公司创始人凭借女装折扣 的无限商机将芙瑞丽升华至超越折扣的全新模式 ——„152433 ‟ 会员直销概念。

歌薇公司推行品牌专业化管理模式, 芙瑞丽事业部拥有行业经验丰富的管理团队和好 学、上进、执着、创新的营销团队, 以 “ 专业、专心、专注 ” 的服务精神为芙瑞丽合 作者提供优质的全程服务,确保经营有序可行,财富有源见涨!公司强调诚实做人、扎实做事、积极每一天, 员工在工作岗位上精益求精, 部门之间精诚合作, 互相提携、群策群力并满怀激情地追求卓越。

歌薇旗下芙瑞丽与您共同打造超值折扣品牌王国,共襄财富盛举。

二、芙瑞丽女装网站网络营销环境分析

营销环境, 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业 营销管理过程中不可控制的因素, 企业经营的优劣成败, 在于营销管理者能否顺应不 断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外, 能够影响营销部门发 展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇, 也 可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

(一优势

(1经营理念更新:建立行业门户网站, 及时发布行业信息, 将行业信息贯彻到 企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促 进,利用行业优势为企业服务。

(2技术优势:利用电子平台, 发挥网络的优势, 通过电子商务的技术手段开展 网上商务活动。

(3成本优势:利用电子商务, 减少了现实交易中不必要的环节, 利用行业性优 势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。

(4价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中, “货比三家” 的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔 后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。

(5信息优势:电子商务的开展, 可以有效的客服信息不对称的问题, 将信息在 买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

(6建立直接的 B to C 销售平台,直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖 交易,使得供求双方更为方便。

(7充分利用网络资源推广企业和产品, 通过网络营销和公关肇事, 提高企业影 响了和知名度。

(8目前中国经济快速发展, 人们生活品质提高, 使得旅游业发展迅速, 而旅游 业又进一步推动人们的“购物热” ,服装市场前景看好,因而旅游业对服装的需求 也大大增加。

(9随着网络经济的不断发展, 有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销 方式发展。

(10网络购物的方式已经有了很大转变,通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断 壮大,同时也为服装的电子商务创造了机遇。

(二劣势

(1新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

(2网络销售能力的不确定性,网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，(3建立门户网站, 进行网络营销, 也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站 的限制。

(4开发初期用户缺乏信任感。

(5行业规模小,对网站的发展与开拓具有限制性。

(6缺乏本土品牌, 面对国际市场的知名品牌, 竞争压力大, 行业内品牌意识不 足,产品质量参差不齐,对其他同类型产品的抵御能力不足。

(7可能会出现类似的行业性网站,与我们形成竞争,争夺企业和客户资源。(8服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性,模仿性。

三、芙瑞丽女装网站网络营销方案(一网站目标市场

芙瑞丽的目标市场定在杭州,进而向整个浙江省,直至全国。这样由点到线 再到面地逐步发展。

从所处的地理环境上看, 杭州芙瑞丽女装选址在杭州下沙, 地处经济开发区和 大学城,同时,伴随着杭州地铁公交线的开通,缩短了与城区的地理差距,具有潜 在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市, 这儿有着许多大规模的 服装批发市场。人们对服装的追求层次较高,购买衣服的次数也较频繁。

从周边商业氛围来看,杭州是电子商务之都 , 是电子商务发展最迅速的地区, 我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地, 网络交易风味浓厚。杭州是最具休闲的 旅游城市。这儿会计了商业的精英,求职装备受职场工作人士亲赖,以求提高自身 形象;繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜, 高档的晚礼服是人们虚荣心的满足 和被人注目的渴望;这里的舞台表演活动庆典场次较多, 舞台道具也必不可少的需 求量大。

(二网站产品定位

中高档女装:服装市场的主力军

调查显示, 在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主, 男性只占很少的 一部分。女性所占据的比例高达 75%,其中, 25—— 30岁阶层的妇女占据的比例 达 50%强。在调查中发现,女性在采购服装的过程中都比较注重档次,一般都仔细 比较服装的款式、颜色、价格等,有些采购者甚至现场穿上服装进行比较,选择那 些符合自己条件的服装进行采购。

与此同时, 我国女装业发展与国外发达国家相比还有一定的差距, 中国女装发 展这么多年来,都是一些区域性品牌,还没有一个能在全国形成规模和影响。

(三网站优化与推广

1、网站优化建议 Product(产品战略

a 服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比,信息集中专业丰富, 支付方式,物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。

b 为建立信任体制可以实行货到付款,因此消费者对产品的质量大可放 心,公司有严格的质检程序。

《网络营销》设计报告 c 各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面 料能及时满足消费者的需求。d 由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常 听取消费者的意见建议。e 快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公 司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速 物流，确保货物的准时准确原样送货到门。Price（价格）战略 a 网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数 到达 50 人时，可以达到 9 折优惠，当到达 100 人时，可以以低至 7.5 折 优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得

更多的消费 者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。b 会员优惠策略：客户只要在我们网购买到 1000 元，我们的客户系统就 会自动的将其分类为 VIP 会员，一旦成为我们的 VIP 会员，就可以在购 买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客 源。c 灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的 日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超 低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高 竞争力。Place（渠道）战略 a 确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用 B2C 模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这 种形式，建立鼓励机制。b 明确主要的渠道交替方案，如果我们的联系的供应商无法及时满足消费 者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商-第一级经销商-采购员公司-消费者的战略方式。Promotion（促销）战略 a 会员机制，成为 VIP 会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。5 《网络营销》设计报告 b 有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消 费者可以预定，网站会及时予以回复。c 有假日服装促销 d 注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19 楼等有名的网站，定期更新最 新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。e 合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他 人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。芙瑞丽女装可以和卖的很 好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内 搜索的方式，相互提供搜索内容。客户关系管理策略 a 建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数 据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。b 定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加 互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产 品的要求。让自己更加了解消费者。

2、网站优化推广 a 收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编 辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。b 黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录

企业的新闻的，GOOGLE 的就是这样的。可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人 的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报 上记录的的新闻或者你的网站介绍。c 在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于芙瑞丽女装的文章。如果文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！d 在论坛宣传网站。发起一个话题，引起大家热烈讨论;在各大门户相关的 服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接百度的 贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回 6 《网络营销》设计报告 自己的网站。e 用上 RSS 推广。订阅的人多了，回头的几率也会大很多。f 找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定。比如介绍童装的网站，你就可以找各个网站时 尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！g 跟上时代的步伐。象 WEB2.0 最火的时候，只要网站是 WEB2.0，很多 blogger 就会自发的介绍。就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他 们一定会说，还会说哪家的是这种风格。h 跟相关的网站合作，资源互补。合作才有未来。i j 到相关的 BLOG 留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。找自己喜欢的网站，相关的网站做连接。k 申请登陆网址导航站。l 病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样 的效果。方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。m 活动宣传。策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办 网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博 客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意。n 搜索引擎推广。把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就 等于搜索引擎优化。7

第四篇：翌芙莱祛斑效果评价

翌芙莱祛痘不反弹

开美容院难吗？其实开美容院并非想象中的那么难，经营美容院关键是需要有人才。美容师也就成为了美容院中至关重要的角色。美容师们，通过出色的销售能力、能言善辩的口才，懂得如何察言观色。就算美容院中没有太多好的美容师，但是我们通过培训也能够获得提高美容师的工作能力，让美容院的业绩翻倍增长。让翌芙莱为大家好好地介绍介绍吧！

1、用声音温暖我们的顾客

都说这个社会是看脸的社会，如果说你没有长得好看的脸，那你就好好地利用自己的声音来感染顾客。当顾客还未开口之前，美容师们就亲切同顾客打招呼、问候顾客。礼仪是非常重要的项目，美容师在和顾客交谈时，声音一定要富有激情。这样才能够通过活力和热情影响到对方。语调的抑扬顿挫，也可以表现出一个人的性格。同时美容师在说话时，声音也需要更清晰，更悦耳。电话中年轻的声音，也是能够让对方增强好感。

2、抓准顾客的心

既然顾客愿意走进我们美容院加盟来，那就证明他们是有消费欲望的。所以我们一定要找出符合他们心目中的要求，所以美容师们在产品销售过程中，就需要抓准顾客的销售目的。很简答一个例子，当你去商场中购买伞时，你首先需要的衡量的必定是这把伞的质量是否合格，才会下一步衡量价格和款式。

3、使用最明白的言语介绍项目

如果美容顾客能够用最通俗易懂的语言和顾客进行沟通交流，这些被介绍的产品就会非常容易被顾客所接受。因为顾客在做项目时，也希望能够清楚的知道项目的用途。要是你说一堆的化学物质，虽然感觉非常高端，但是顾客并不懂。还不如那些针对祛痘、祛斑等字眼更清晰易懂。

4、不同消费者不同销售方式

顾客有非常多类型，有些沉默不语，有些话又非常多。美容师在像顾客介绍产品时，遇到什么样的顾客就需要什么样的方式对待，那些话不多的顾客，也就喜欢直截了当的方式。而话太多的顾客，千万不要让顾客抢走了话语权，继而就会导致生意非常难做。

万万没有想到搞定顾客是这么简单，经营美容院也就并非那么难。当然如果想要更好的留住顾客，挖掘顾客心理特点，翌芙莱建议美容师们学学如何掌握顾客的心理。发掘顾客心理特点，给顾客最想要，绝对能够达成交易。而管理者们则应该学习如何掌握员工的心理特征，这样才易于留住员工的心。

翌芙莱免费加盟，免费培训，全程扶持开店！

以上由翌芙莱整理提供。翌芙莱专业祛斑祛痘品牌，上万口碑用户见证，翌芙莱满足您心灵深处的需求，从此回归自然，远离“面具”，做个不化妆，24小时都拥有真正美丽的自信女人。如果有肌肤问题，欢迎来电咨询翌芙莱，翌芙莱或者招商加盟中，免加盟费，免费体验祛斑！（加盟有风险，投资需谨慎）

第五篇：网络营销策划书

烟雨韩流店

网络营销策划

班级：市场营销五班 小组成员：王贵哲

李红艳

曹瑾

一、方案背景

1．随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。

2．在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。

二、网络营销的目的

1．配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。

2．迎合消费者的现代消费需求。

3．可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。

4．学会在淘宝网上开设店铺；能合理经营淘宝店铺；能灵活运用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等网络营销工具推广网店。

三、店面选择

一）烟雨服饰的选择

1．烟雨公司服装最大的特点是新潮、时尚。

2．烟雨品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。

二）本店介绍

1.网店名称：烟雨韩流店

2.经营范围：连衣裙、吊带裙、短外套、牛仔裤、休闲裤、正装裙。

四、网络营销策略

1．营销模式的选择

根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2C的网络营销模式。

a)随着网络时代的兴起和不断的完善化，电子商务为越来越多的人们所接受，而电子商务中一个非常重要的环节就是客户从商家购买商品。

b)由于人们生活节奏的不断加快，人们越来越没有时间去进行体验式的传统购物，所以网上购物应运而兴。c)网上购物的优越性越来越明显，我们可以足不出户的购买到自己信任的商品，这给b2c的发展带来了机遇，同时也是由于b2c不断完善才带来了这样一个局面。

综上，b2c一定是当下以及以后一定是一个关键的、市场占有量很大的商品买卖平台

2．盈利模式的选择 通过分销模式进行销售。

a)卖家投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。

b)没有任何库存压力。商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。

c)供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。3．网络营销平台的建设

由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。

五、网络推广

1．网站推广目标

计划在网站发布1个月后达到每天独立访问用户50人。2．网站策划建设阶段的策划

在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。3．网站发布初期的推广

（1）登录2个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名／通用网址。（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。4．网站增长期的推广

当网站的访问量达到2000之后，应做好下列网站推广工作。（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。

（2）开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。

（3）利用E-mail进行广告投递。5．网站稳定期的推广（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。

（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。

（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升烟雨品牌的人气。

六、网络推广效果评估

网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。

1．网站推广情况:网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。

2．网站使用情况:网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。

3．网络销售情况:网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。