孙博伍老师带你解读行业竞争背后的故事

第一篇：孙博伍老师带你解读行业竞争背后的故事

云存储领域的融资大赛要开始了吗？前两天刚传出Dropbox拟融资2亿美元估值达80亿美元的消息，次日专业云存储服务Hightail马上宣布获得了3400万美元的融资。今天，又有消息传出其更直接的竞争对手企业云存储服务初创企业Box正进行 1 亿美元的追加融资，估值将达 20 亿美元。

Box 是一家提供云存储服务的初创企业，成立于 2005 年。其主要特色是企业服务和协作。Box 创始人为从南加州大学辍学的 Aaron Levie 以及他童年时的好朋友 Dylan Smith。Box 采用免费增值的业务模式，在提供一定额度免费空间和服务的基础上，对增值服务进行收费。其中个人和中小企业的收费基本上按照固定模式进行，而大型企业集团的费用则视具体情况而定，大体上主流的云存储服务都走这种路线。

去年 6 月，Box 进行过一轮 1.25 亿美元的巨额融资，当时的估值为 10 亿美元。此前路透社曾称 Box拟2014年上半年上市，拟融资 5 亿美元。此次的 1 亿美元融资可被视为资本为推动 Box 上市助其一臂之力，如果 Box 的收入增长已走上正轨的话。这很有可能是 Box 上市前最后一轮的融资。

根据以往的数据，Box 2011 年第 4 季度的收入为 1000 万美元，当年的全年收入为 2500 万美元，2012 年 Box 实现收入翻 3 番达 7500 万美元（后来修正至 8500 万美元）。

相比之下，Dropbox 2011 年的收入为 4600 万美元，2012 年为 1.16 亿美元，今年预计收入将超过 2 亿美元。

尽管 Dropbox 的收入比 Box 领先（低于 2:1），但是拿这两者的估值相比（Dropbox80 亿美元，Box20 亿美元,4:1），这个估值的差距过大了，有点奇怪，除非在增长率等其他数据方面 Dropbox 要优于 Box。

尽管这些云存储初创企业的估值依据我们无法确定，但有一件事情可以肯定，那就是云存储正火。

第二篇：孙博伍老师带你解读：力丰集团逆风飞翔

力丰集团，借助完善招商系统逆风飞翔

力丰集团为何敢于在经济危机席卷全球时，顶着巨大风险扩大投资？

力丰选在山东惠民县投资的原因是什么？

是什么让力丰有这么大的勇气逆风飞翔？

山东惠民梳理出来完善的招商系统将给力丰集团以及其他企业的发展带来何种优势？

广东 ACL 力丰集团成立于 1981 年，是一家集研发、生产、销售、管理、服务于一体的大型机电一体化机械公司，更是国内钣金机械行业首屈一指的民营企业。

2008 年，在全球金融危机蔓延，资金链条急速缩进的形势下，广东ACL 力丰集团却因为拥有完善的招商系统，并且巧妙的运用招商的核心理念，借助遍布全国的分销网点，在危险中看到了继续投资、扩大市场的有利机会。

在知悉广东ACL 力丰集团正在筹划扩产、扩容的信息之后，惠民经济开发区招商引资小组立即对其公司实力、发展目标等作了详细深入的分析调研。

用招商的思维，了解力丰集团的情况后，惠民经济开发区成立了专门的招商小组，针对力丰集团的要求及自身的优势进行了细致分析，作出个性化招商方案，为力丰集团解决了后顾之忧，这为成功引进力丰集团奠定了夯实的基础。

在做了大量且充分的准备之后，惠民经济开发区针对力丰集团现状，招商小组梳理出一套个性化招商策略，并作出了两个决定：

一是要紧抓紧靠，梳理出一套完善的招商系统，并且针对力丰集团的市场状况，量身打造一套企业发展的战略方案，让客商感受到惠民人的实力与真诚；

二是要整理并提供相关资料数据，让客商清楚地看到我们在软硬环境方面的独特优势。为此，招商小组开始了两地奔波，在经过多次接洽、拜访后，清晰地为企业的管理层讲解了惠民县拥有的完善招商系统，这个完整的招商系统打动了企业管理层。

力丰在感受到招商的魅力之后，态度有了很大的转变。开始学习招商、爱商的热诚，也对招商有了一种执着的信念，通过对山东惠民投资环境的了解以及其适合企业在发展壮大的环境，再加上政府和企业的招商系统形成了强强联手的局面，决定投资惠民！

在完善的招商系统的支持下，力丰入住惠民，通过招商的力量，将企业打造成为一家大型、重型、精密、智能、自动化的高新技术企业，并且通过南北之商，迅速地建立的知名度，招商赢天下，通过招商的力量最终奠定了行业地位。

小编寄语：

一、完善的招商系统足以对抗席卷全球的金融风暴。

二、招商系统针对企业量身打造的个性化方案，能使企业在行业里突飞猛进。问鼎行业第一。

三、力丰集团和惠民县政府各自的招商系统，通过完美的对接，促成了力丰集团的逆风飞扬。

四、没有谈不成的合作，只有系统的相互配合！招商是企业与政府挂钩连接点，同时也是企业最快速发展与壮大的有效途径！手持完善招商系统，方能笑傲天下！

第三篇：孙博伍老师带你解读：从《中国好声音》到《爸爸去哪儿》背后的品牌营销

【爸爸去哪儿】成功背后的商业逻辑思维

4把转椅，一罐凉茶，一个主持人。《中国好声音》在一夜之间红遍了大街小巷。

从生活中来，去往生活中去，当所有人都迫切希望亲情就在身边的时候，《爸爸去那儿》横空出世，强大的明星阵容+萌宝宝+强大的媒体支持，一出来就收到了极高的关注度！

这两档节目之所以成功，有一个共同点就是营销模式的成功，就是节目背后的商业逻辑抓住了每一个客户的心，让每一个亮点都成为民众关注的亮点！

《 爸爸去那儿》成功的背后是营销模式的成功。

犹如2012年的《中国好声音》的成功一样，运用了媒体与事件营销以及招商策略中的几大策略。

首先，《中国好声音》运用了明星策略。

《中国好声音》力邀了杨坤、刘欢、那英等大牌明星当导师，男女大牌搭配，不仅符合对音乐选择的丰富和多样性，更重要的是吸引了更多不同年龄、喜好、特点的观众收视。

其次，《中国好声音》也运用了造势营销，所谓造势，是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。

《中国好声音》“椅子很忙的”漂亮转身和擂台“飙歌”的刺激都很好吸引了大众的眼球；成功造势赢得了极高的关注度！

任何的成功都是可以复制的，只要你运用得当，成功离你并不遥

远。在《中国好声音》进入尾声之后，综艺节目进入空窗期。

《爸爸去哪儿》横空出世瞬间点燃了观众的内心对于好节目的渴望。5位明星父子或父女的出彩表现彻底打动了观众也将观众萌到了极点。节目以此作为最大卖点，创造了每10个人看电视就有1位收看的佳绩。

《爸爸去哪儿》日益进入佳境，这不仅让湖南卫视笑得合不拢嘴，也让赞助商获益匪浅。今天看来，999小儿感冒灵、思念水饺、英菲尼迪无疑是有战略眼光的。《爸爸去哪儿》也同样带火了一些旅游景区，北京灵水村曾打出“牵小Kimi牵过的羊”为宣传词，《爸爸去哪儿》背后的商机已经足已显现。

无论是《爸爸去哪儿》带动了品牌效益，还是品牌效益助力了《爸爸去哪儿》。在这两者之间的任何一方都是赢家。他们的相互作用才造就了《爸爸去哪儿》的成功。

从《中国好声音》到《爸爸去哪儿》成功背后的营销模式起到了关键性作用。营销模式的成功，不仅有出色的营销方案，还有完善的执行计划，而正是《中国好声音》和《爸爸去哪儿》在营销上的成功，使得同类节目完全失声。

这两档节目都将事件营销操作到出神入化的地步。在这网络时代，想要取得事件营销的胜利。绝对离不开多媒体的利用。在《爸爸去哪儿》开播之前湖南卫视就提前预热，推出了一系列了的宣传广告。

准确的受众定位，内容、形式的创新。这些就足以吸引观众的眼球。有了好的买点就不愁节目没有好的收视率。如果你还在为营销模

式迷茫时，不妨效仿一下这两档节目的成功经验，也许取得事半功倍的效果。

每一个成功都是设计出来的，那些看似偶然的成功，其实都是许多专业的团队在背后默默的付出了无数的汗水累计起来的！

成功需要借助专业的力量，正如这两档节目的成功都是借助了招商系统中的明星策略与新闻媒体事件营销策略，才能让这么多娱乐节目中得到如此的佳绩！

如果你还不懂得如何招商，和盛世纪将是您最好的学习的平台。专业的团队、专业的招商系统知识，可以帮助你梳理出一套专属于自己的招商模式，让成功变得简单而又易复制！

第四篇：思路决定出路 招商决定成败——孙博伍老师一行赴天津宝坻区考察

思路决定出路招商决定成败——孙博伍老师一行赴天津宝坻区考察

2013年8月5日，孙博伍老师与和盛世纪专家团队赴天津宝坻区总部经济服务中心考察，洽谈合作事宜。地处京津唐中心地带的宝坻区，地域优势明显，战略发展布局辐射京津唐核心经济区域。而其大型工业园区招商工作成为影响发展速度和规模的核心要素，致力于研究与推广招商系统的和盛世纪将为其提供强有力的支持。

有营销的地方就需要招商，招商是企业生存与发展的根本，更是新兴科技园区与传统产业园区相结合，带动地区经济腾飞的根本。招商的成功直接关系到该地区总体经济发展与经济效益，不仅仅是一次招商系统的落地实施和解决方法，更重要的是一份社会责任的担当。和盛世纪将与天津宝坻区总部经济服务中心通力合作，共创招商新局面。

招商系统以其实操性强、落地转化快的优势成为工业园区招商入驻的最佳方式，能够快速的解决企业缺少的问题，完成资源统筹全面利用。和盛世纪一直致力于促进招商系统的建立与落地转化，帮助更多的企业解决问题，走出发展困境，让企业的发展规划更科学、更稳定、更具持续性。帮助企业建立合乎价值主张的愿景和使命，将企业的招商与发展工作上升到新的高度，使企业在招商过程中，让客户树立强烈的认同感和信赖感。和盛世纪致力于在招商领域为中国企业提供最优的解决方案和落地支持，让我们携手招商赢天下。