第一篇：相亲网网站策划书
相亲网网站策划书
班级：oooo
姓名：0000
学号：00000000
前言
有需求才有供给，我们发现在城市里现在存在着一个所谓的小资阶层，这些人包括城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师以及其他游离在所谓上层社会的人等等，他们物质上从来就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者爱情，或者友情，总之是很缺乏。所以才会带来宠物及宠物医院的时兴，才会带来沙龙酒吧娱乐业的繁荣。而且，这种情况不会随着社会的发展而慢慢消退，而是会作为全社会富裕的标志得到更加长足的发展。
这里我们发现了需求，就是去满足这些人的精神生活。只不过满足人的精神生活有很多的方式，这里我们没有考虑到传统的方式，而是要把它做到网上去，简单的说这是因为，他投入低，成本收回期短，并且在项目上具有既可作长期项目又可转到短期项目的灵活性，又便于操作。
我们把我们的项目规划为，为用户提供一个交流情感和思想的一个平台，通过在线的信息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供使用价值，并通过会员收费、广告收费、活动收费的办法来获得盈利。这里，我们将提供更有价值的服务来充分的满足这种需求，并通过良好的管理来对这种服务提供组织，技术支持。我们相信在优质的服务下和良好的我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。
一·网站简介
本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。
二·市场环境分析
1.婚恋市场分析
随着互联网的迅速发展，越来越多的年轻男女把时间花在了网上，“剩男剩女”也日益增加，由此大量婚恋交友网站如雨后春笋般的应运而生。在《中国人口和就业统计年鉴2010》抽样调查数据显示，2010年19岁以下全国人口的男女比例为118：100，城市男女人口比例为115：90，已经严重偏离正常的性别比例。
比例失衡，必然会有一些剩男剩女。经济在不断的发展中，人们的生活水平也不断的提高，消费观念和对事物的态度也在改变，现在是多元化的社会，人们的接受新事物的能力也越来越强，并且现在的人们都追求以最简单，最节省，最省时，最有效率的方式做事，而婚恋网站正是这种载体，打破了传统的相亲模式，不用第三者的介绍，只需要电子模式的相亲就能找到人生的另一半，既节省了时间，又不耗费体力和金钱，一举多得。
2.企业自身分析
本站是刚刚建立，各方面尚不成熟，市场消费者还不稳定，网站的信息容易掺入一些虚假的信息，可能会对会员造成感情伤害，对此网站将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此网站将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。
三·网站面向客户的主要功能介绍
1.会员信息登录
网站最主要的一个服务功能模块，登录网站首先会提示未登陆的用户注册会员，上传真实相片作会员信息实名制认证，涉及信息录入，验证等步骤。
2.爱情检索
第二大服务功能，通过会员信息的筛选快速找出符合自己要求的对象，或者由网站帮助使用者分析评估是否有缘。具体实现为，网站会根据男女双方的身高、年龄、职业、属相、星座、户口、血型等资料通过网站设置的匹配规则评估两个人的缘分匹配度。
3.偶遇
当下网络交友社区必需提供的服务，内容主要为每一会员每天登录后会直接看到网站系统推荐的擦肩会员，网站系统通过会员的所在地、性格兴趣、“同一时间段进行同一操作”（类似于微信的“同时间摇动手机”）等依据，为会员推荐一组“今日擦肩”的异性会员，会员可以在推荐组上进行网站的交友操作。
4.会员站内交互
网站第三大服务功能，为会员提供关注其他会员（主要是异性）、像其他会员“打招呼”，以及最常见的网站站内信功能，会员可以对心仪的异性做“关注”、“打招呼”、发消息等各种操作，丰富网站的娱乐性，亦是婚恋交友网站的最初目的。
5.博客功能
会员注册后自动开通网站的私人空间（博客），可以在网站撰写心情日志、情感随笔等，给每位会员提供一个倾泻感情的地方。文章允许留言和评论。以下是博客子功能介绍
（1）恋爱攻略：
男女着装的选择和搭配、危机的化解、不同鲜花代表的含义，男女心理特点分析。此类的博文按有别于文章的特殊的形式显示。
（2）恋爱技巧：
如何引起对方注意，如何获得对方的好感，如何选择约会的时间、地点、方式，如何示爱，如何拒绝等等。此类的博文按有别于文章的特殊的形式显示。
（3）留言和评论：
针对不同文章、不同的心情提出不同的建议和评论等等（这一设计须充分调动网民的主观能动性和参与热情）。管理员可以对评论加精，其他会员可以对评论进行“称赞”或“鄙夷”操作。
四·网站技术解决方案
1.采用自建服务器，还是租用虚拟主机
网站的管理和维护要依据建站的方式而定。大体可以分为两种情况，一是空间租赁和服务器租赁的方式建站。而是自建服务器，专线接入的方式建站，所以以下是按空间租赁和服务器租赁和自建服务器这两种建站的方式来分析网站的管理和维护。
2.空间租赁和服务器租赁的方式的网站管理和维护
首先明确空间租赁和服务器租赁建设网站的方式就是依托于第三方，采用第三方提供的网站空间和服务器来进行网站的建设，省去了自己购买服务器和网站空间的高额费用，并且不用考虑网站硬件维护的问题，因此在进行网站的日常管理和维护时只需要考虑网站的内容更新和网站的安全备份两个方面。
网站的内容更新：只需要按时的将网站更新的具体内容上传给提供租赁的第三方就可完成，内容更新可以2天进行一次。更新的方式可以用ftp登录空间，找到相应的源文件进行修改，再者，可以再源文件中查找到动画或flash的名称，做新的上传覆盖原有的即可。
网站的安全备份：要视空间租赁提供的功能而定，在备份时可以采用完全备份和增量备份相结合的方式，增量备份每日一次，完全备份每周一次。
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、服务器稳定性、安全性。
2、程序及数据库测试。
3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
五·网站推广方案
1.网络推广：
在一些大型网站的论坛、流言区、QQ群、聊天室等网络空间，主要设计一些宣传帖子进行粘贴。
2.口碑推广：
通过对身边的亲人、朋友、同事、网友等人群进行推介，逐步扩大推广范围。
3.主要服务项目及简要定价策略
享受的服务收费标准
普通会员不收费
银卡会员5元/月
金卡会员10元/季
钻石会员50元/年
六·具体运营方案
A.资金筹备：
电脑一台，为降低成本，可先购买二手机(1000元)
域名服务器，月付600元，年付7200元。
网站程序：800元购买专业交友程序。
备用资金：500元
一期启动资金合计3500元
B.网站架设：耗时3天
C.投入测试运营，启动初期推广计划(15天)
D.筹备首次线下活动，计划100人以上(15天)
E.以后的运营方案在网站投入运营后按实际情况制定。
网站总投入3500元+后期投资。
后期投资：服务器600元，网站推广500元，1名客服工资1000元，临时备用100元，共2000元/月。
网站前3个月以测试状态运营不收费，所以前3月网站基本在烧钱期，靠线下活动赢利支撑。
到第4月，网站正式投入运营，耗资7500元，网站基本成熟，月广告收入1000元以上，会员收费10元/个，至少要发展350名收费会员才能在正式运营后3个月之内真正赢利，到第7个月以发展到500名会员为标准，每月可赢利4000元以上。
第二篇：相亲网站推广计划
一、链接推广
是网站运营推广中最基础的工作之一，也是网站前期推广重要的途径之一。一般分为网站链接和网址导航。
1、动用人脉资源
通过人脉关系来交会高质量的友情链接。
2、友情链接
找相关性较强、PR高、链出少的网站，这是比较理想的链接对象，通常通过发QQ或者其他联系方式来做友情链接。
3、发软文
在知名的网站上发表文章，在文章里加上自己网站的链接，这也是理想的链接对象，不仅能提高网站的知名度，还对提高网站在搜索引擎中的排名有很大的好处，比较是单项链接。
4、加入免费分类目录
挑选一些权重高的分类目录网站，一个个地申请收录。
5、买链接
直接找到一些相关适合的网站，付一定的费用，让它加链接，需要注意的是一定要控制进度。
二、搜索引擎推广
1、付费搜索引擎推广（SEM）
在转化率不是很高的情况下，并不适合做付费搜索引擎推广。
2、免费搜索引擎推广（SEO）
网站项目在规划和开发阶段，就应该把SEO充分考虑进去，除了常规的SEO技术规范，还应明确网站上线后的优化方向。（扩展）
三、联盟推广
1、CPM及弹出广告
每千次印象费用，广告条每显示1000次（印象）的费用，CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
2、CPM视频贴片广告
随着视频网站的高速发展，广告视频化也成为一种趋势。
3、CPC点击广告
CPC点击广告。每点击成本，以每点击一次计费，这样的方法加上点击率限制可以加强作弊难度，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或潜在的消费者。
4、CPA广告
注册会员及软件下载安装嘞产品最适合用CPA广告计费方式推广，如成果网、亿起发等广告联盟。
5、CPS销售付费广告
是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的形式。这种广告多适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化，是最直接的效果营销广告。
四、活动推广
网站举办活动推广，可以在短时间内迅速的扩大自身的知名度和影响力。
五、新闻软文传播 新闻+软文+传播
软文操作实站八秘籍
1、有计划--------内容有组织，媒体有选择，进程瑶控制
2、好标题--------语不惊人死不不休
3、重结构--------驾驭新闻体（有了好的软文标题，只能成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。）
4、用熟词--------运用新闻惯用词汇（在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文“新闻性”如何才能运用好新闻词汇？时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“×月×日”和“在我市”、“引导读者产生于该时间、该地带你××商场”等）
5、放广告--------水到渠成巧妙融合（网站名称、网站等信息，均被自然地安排在文章中，使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息，这也是我们所追求的最佳表述方式。）
6、注排版--------该大的大，该小的小（字体：标题包括引题和副题、小标题的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。字号：字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，让读者感到“像新闻”）
7、好人缘--------媒体公关随心所欲
六、许可邮件推广
经过用户许可通过邮件列表来给会员发送推广的许可邮件营销。随着互联网的管制越来越严格，网民对垃圾邮件的反感度也在加剧，我们提倡做许可邮件营销。
七、QQ群推广
1、加QQ群当群员--------批量式推广
2、QQ群合作当管理员--------渗透式推广
3、创建QQ群当群主--------主动式推广
（一）、靠聊QQ群
1、“百度贴吧”与QQ群的异同点
“百度贴吧”和QQ群都是按照类别进行划分的网民聚集地。在“百度贴吧”上发帖广告的优势是广告长期存在，会连续性不断地带来客户，QQ群的优势在于具有即时互动性。QQ群具有更强的互动性和即时性，但是不具有可持续性，一旦不主动推广，便没有了效果。
6、利用QQ群推广相亲
（1）查找QQ群（2）分享内容（3）接受咨询
八、电子书推广
网民的分享行为为电子书的推广提供了很好的传递效果，越来越多的网站利用电子书营销给网站的推广带来了良好的效果。
九、SNS推广
1、门户派：QQ空间、搜狐“白社会”、淘宝的“淘江湖”等。
2、开心派：开心网。
SNS网站可以利用的功能有以下几个方面：（1）个性头像（2）个人资料
（3）状态/记录：类似目前流行的微博，对于做推广的人来说，就是专门放一句广告用的，如果把这个位置放置每天最人们的社会新闻，得到的关注度会高起来。
（4）日记：在SNS里，日记功能简直就是为软文推广量身定做的好工具，写好日记后尽可能利用分享或是通知功能让所有好友都看到。
（5）投票：开心网的随便一个投票，都有成千上万的人参与，而作为发起人，仅是做了一个小小的发起动作，所以只要能把推广与投票巧妙的结合，就会获得不错的效果。（6）评论/留言精华文章都可以：每一次分享，必将给网站带来更高的曝光度。（7）分享：搭建的网站都有“分享这个功能”，分享一个用户、分享一个网址、分享一篇精华文章都可以，每一次分享，必将给网站带来更高的曝光度，同时，在权重高的网站里面分享的网址也相当于多增加一个外链。（8）礼物：礼尚往来，闲暇时的网友们经常你送我一束鲜花，我送你一块西瓜，一来二往，混个脸熟，对方自然会关注我们了。
（9）好友印象：利用好友印象大打地增强了互动性，同时让对方获得了人气。（10）群组：要好好利用群组，可以将发表的日志推送到群组里面来，有的群里面还有相册、上次等功能，好好利用，效果持久。
十、捆绑推广
1、账号捆绑推广：账号捆绑最早是门户网站的通行证，通行证可以使用网站的多项功能，比如在新浪网站上注册的一个账号也可以登录一家缘网站，可以使用QQ、微博等登录网站。
4、行为捆绑推广：主要有两层意思：一是指网站通过一定的措施激励用户而产生一些利用网站推广的行为，比如每日登录访问自己的主页，就可领取积分大礼包，这是把“领取积分”行为捆绑于“每日的登录”。二是网站一些限制功能，用户达到某个标准时就能实现此功能。
十一、激励推广
一个网站犹如一个企业，网站管理者如何通过激励措施发挥会员及读者的作用，让网站快速 发展、创造更大价值也是网站运营者的一个重要研究主题。举例：
1、激励推广在社区网站上的应用：各自BBS或SNS社区网站完全是一个独立的“生态圈”，天生具有很好的等级制度和积分体系。
2、激励推广在文学行业网站上的应用：文学网站拥有上百万的流量、上千万的读者，但是作者是有限的，激励作者是关键，主要思路就是用千万读者的“点击率”、“点评”、“订阅”等来给作者“荣誉奖励”，用“薪酬”、“奖金”等手段来给作者“物质奖励”。
3、激励推广在电子商务网站上的应用：“试用”、“打折”成为电子商务平台运营的三大法宝。
十二、异业合作
将处于不同领域、不同业务的企业通过一个商业项目，同样的目标受众群体联系在一起，以资源互换、整合、捆绑等主要营销模式，相互取长补短，利用各自的优势进行战略合作。
十三、社会网络推广
1、（微）博客推广：可以用精炼的短文在微博客上告诉好友，网站有什么新的动向或者促销活动，也可以写与专业主题相关的文章，鼓励网友进行RSS订阅。
2、视频推广：长期在互联网上经营的网站者不得不思考如果利用视频网站进行推广，制作有趣的搞笑短片，或利用热门事件切入，在片中植入网站的广告。
3、收藏夹推广：网站收藏夹不仅能提高网站权重，还能带来意想不到的流量。有规律的将网站首页或内页添加在不同的网络收藏夹上，或者鼓励更多的朋友收藏网址，长期坚持，效果显著。
4、群组推广：SNS网站大多为用户提供了群组的功能。而群组的建立都有明确的目标和主题，也相应地能将一类人聚集起来，增强网站的黏性。国内主要的社会化网络平台
1、以新浪微博为代表的微博服务网站
2、以优酷为代表的视频分享网站
3、以鲜果为代表的RSS服务平台
4、以QQ书签为代表的网址收藏夹
5、以开心网为代表的SNS网站
十四、利用“百度知道”推广
1、设计长尾关键词。
2、回复求助问题。
3、拓展领域。不仅仅在“百度知道”上进行回复，同时还可在“爱问”“问问学堂”“天涯问答”上采用同样的方式来推广业务。“百度知道”的技巧总结
“百度知道”的优势是依托百度搜索引擎，与“百度知道”类似的平台，还有依托于google搜索平台的“天涯问答”,依托于QQ搜索平台的问问学堂，依托于新浪搜索平台的“爱问”。这些平台特别适合服务类行业的网联网推广。
利用“百度知道”推广
1、设计长尾关键词。
2、回复求助问题。
2、拓展领域。不仅仅在“百度知道”上进行回复，同时还可在“爱问”“问问学堂”“天涯问答”上采用同样的方式来推广业务。
十五、利用“百度贴吧”来推广一家缘
1、图片水印
图片水印原本是指一种加密技术，在图片中添加密钥，用于图片防伪以及防盗版。但是在现今网络术语中，图片水印则延伸成了再图片上添加网站的LOGO
2、人名域名
人名域名是指以姓名拼音全拼作为主内容的网络域名，常用于个人网站或个人博客。（1）习惯搜索是熟悉互联网的捷径 想快速地熟悉互联网，必须要养成一个好的学习习惯——遇到不熟悉的概念、感兴趣的话题都要顺收搜索一下。这样的习惯可以让你在搜索过程中发现很多商机。养成了搜索和点击广告的习惯，就能够不断发现最新的网络营销模式。
（2）“百度知道”与“百度贴吧”的区别
“百度知道”上的人群意向性和迫切性比较高，“百度知道”特别适合推广相亲行业。贴吧上的人群，不具有消费的迫切性，他们经常到贴吧，仅仅是因为对某人或某事感兴趣，并非有迫切的需求，因此适合守株待兔式推广。“百度知道”上的人群具有迫切性，而“百度贴吧”上的人群则具有类别性。（3）利用“百度贴吧”推广
“百度贴吧”是一个意向流量聚集地，是企业互联网营销的首选平台！
十六、多媒体营销
（一）、穿情侣装的恩爱照竟是营销载体 真人漫画
以真人实景为底图，通过夸张、富有感染力的人物动作、表情配以幽默、风趣的对话而展现的一种表达方式。
1、利用爆笑图片推广情侣服饰 制作一系列的搞笑情侣装图片，并且在图片中的衣服上都加上一句广告“相亲婚恋情侣装制定QQ：XXXXX”，将广告做到衣服上。
3、唯美图片提升网站回头率
4、炒作推广漫画形象
策略一：漫画连载；策略二：爆笑图片。
具有传播力和滋生力的图片，是企业互联网营销的优秀载体。
炒起话题 ⑶搞笑视频
视频，不仅可以让产品介绍更直观，还是一种零成本的超级病毒营销捷径。
（三）、外贸公司利用电子书做广告
1、利用电子书推广网店相亲业务
2、电子书推广外贸公司
如果能够为企业的目标人群提供高价值的专业性电子书，就能够源源不断地为企业带来新客户。
3、高价造就电子书的全自动传播
优秀的电子书设置上合理的高价，就能够实现全自动营销模式。
4、纯广告内容的电子书
5、利用电子书推广相亲内容
第三篇：相亲类网站调查报告
相亲类网站调查报告
（1）相亲类网站简介：
① 由于近些年剩男剩女这个特殊人群的出现，为了迎合这类人群的需要，也产生了各种各样与剩男剩女有关的各种产业。电视剧、电影、动漫、服装等等，其中最引人关注的就是相亲类网站的出现。可以说相亲类网站是个新兴的网站类型，现在乃至未来将会有很大的发展空间。
② 相亲网站是专为谈婚论嫁的男男女女搭建的社交平台。相亲网站的建立方便了未婚人士谈情说爱。使得大量的适龄的青年甚至大龄人士足不出户就可以向自己喜欢的人生发出爱情邀请，借助相亲网站平台谈情说爱直至谈婚论嫁。由于相亲网站具有网络平台的广泛性、互通性、娱乐性、经济性、安全性等优点，于本世纪初出现了这样的互动型服务网站。
③ 在目前的网恋婚姻网站中相亲类网站主要分为两种类型：交友网站（又称婚恋交友网站online datingsites）和相亲网站（又称婚恋相亲网站online matchmaking sites）。
④ 相亲类网站由于是新兴网站类型，发展历史也是从本世纪开始，前后经历了三波潮流。第一波：2003年/2004年，受Friendster掀起美国SNS浪潮第一波影响。第二波：2005/2006/2007年，MySpace Facebook模式。第三波：2007年底/2008，Facebook模式,SNS开源建站程序, UCenter Home，游戏的力量。⑤ 目前国内比较知名的几家相亲网站来讲珍爱网、世纪佳缘网、相亲网、红娘网、百合网，是排名比较靠前的网站。其中注册量最大的就是世纪佳缘网。⑥ 在目前的中国网站来说相亲网站是一种比较务实的网站，这类网站追求的是服务、品质。由于相亲本身就是一种事关将来的严肃庄重的事，相亲类网站
也表现的诚信踏实。
⑦ 随着这里网站的发展，市场竞争也表示的日益激烈，接近白热化。若想有个长远的发展必须朝着门户式、多元化方向发展。（2）每个网站搜索功能及搜索技巧。
本调查报告主要介绍珍爱网、世纪佳缘网、相亲网、红娘网、百合网五个网站的搜索功能及搜索技巧。
① 珍爱网：相亲类网站都有一个共同的特点，就是都必须进行非常详细的信
息填写，包括年龄、学历、地区、信箱、手机号。这也是相亲类网站所必须的程序。1.注册完信息后网站就开始给你推荐众多和你注册信息相符的择偶对象，可以说是非常直接。2.注册信息只是基本信息，进一步进入后便开始填写更相信的信息，择偶条件、性格背景、工作情况等。3.珍爱网的页面
较简洁、清晰.4.网站的导航栏有搜索功能，进去后可以选择择偶的条件。
信息不是很详细，只是一些基本信息。进行基本的搜索后它便会在下方显示搜索的对象的图片，点击进入图片跳转到对方的主页进行详细的信息浏览。如上图。5.网站右上角的“消息”项目和邮箱功能相结合，为你推荐信息。
6.导航栏的“每天情缘”会显示每天推荐给你的对象，基本上都是和你填写的择偶条件相符的对象。还可以对对方进行评价。如左图。7.“红娘专区”有专业的红娘团队为你提供服务，包括情感门诊部、专题策划、成功故事和红娘服务。8.当你对对方有一定兴趣后可以进入对方的主页，可以进行多种联系方式，包括发秋波、联系我和发短信，甚至投诉。进行进一步的深入。如左图。9.珍爱网并不是完全免费的，你可以开通那个会员或缴费拥有“珍爱币”这种虚拟的货币给对方送礼物等。
② 世纪佳缘网：1.佳缘网的功能显得多样化，可以进行地图标注，手机支付卡，支付宝。2.佳缘网同样的搜索导航栏，不同的是进去搜索页面后还可以进行分项搜索，在线会员，最新会员，地图搜索，星座速配，佳缘热榜，如上图。地图搜索功能能进行地点搜索并进行标注。3.聊天导航可以直接在搜索界面进行聊天，不必跳转到对方的主页。4.导航的两性、游戏、活动都是辅助功能。5.导航的晒幸福是搜索成功的案例。6.进入对方主页后可以进行进一步的沟通。如下图所示。7.网站上的“爱真心”网站链接可以进行进一步的搜索。8.，世纪佳缘人脸识别功能上线，全新的婚恋速配产品借助最新的人脸识别技术，帮助会员一秒钟匹配“最佳伴侣”，找到意中人。选择最佳伴侣既可以通过“开心明星脸”中对名字姓名的选择找到与明星样子相似的用户，也可以通过自己的喜好自行“DIY”情侣。③ 相亲网：1.相亲网的搜索功能出了进行和上面两个网站相似的搜索外提供按ID搜索，如下图所示。2。相亲网的相亲商城进行网上商品销售，把电
子商务和相亲搜素功能结合起来，商业化更浓重。3“每日任务”的服务在让你在进行相亲搜索的同时给你提供金币。还有一个“我要上电视”功能，在电视上进行视频展示。4.在导航栏的服务介绍里有更专业化的红娘会员服务，但是也需要更高昂的费用。5高端猎婚导航栏以另一种方式进行信息的搜索，更专业化的搜索。6.相亲网相较于其他网站在进入对方主页后提供了间接沟通的方式，通过红娘与对方进行沟通。如下图所示。④ 百合网：1.百合网的爱情搜索导航栏提供多种搜索方式，有昵称搜索，通过昵称搜索对象，可以通过ID搜索。通过“谁在搜我”可以知道搜索自己的人群，进行进一步的沟通。搜索中新颖的是“排序方式”中可以学历高低、注册时间先后、年龄高低等进行排序，排序以后会在下面的页面中现实排名优先会员，这些会员是经过初步的搜索符合条件的对象，点击即可进入对方主页进一步了解。如上图所示。2.在线会员导航项中显示了此时在线的会员，可以进行实时的搜索并快速的建立联系，这个功能是上述网站没有的。3.导航栏的说说项目类似与腾讯QQ中的说说和新浪的微博，可以自己发说说让别人来了解你或者让别人来浏览。4.导航中的婚嫁则不
再是单是为了交友有目的的搜索，而是结婚。在页面中可以搜索结婚场地，有婚礼商场，秀婚礼，结婚小秘书等服务。其实这里不再是百合网，而是另一个小两口婚博网，这种结盟式的相亲网络强化了搜索功能。5.在进入感兴趣的对方主页，可以进行发消息、打招呼、爱情速递等沟通方式，了解对方的详细信息。如上图所示。6.百合网不单单进行网络式的相亲活动，会不定期发消息给你宣传他们的现实相亲活动，有固定地点和固定方式。报名即可参加。7.百合网和个大电视台合作，进行电视相亲活动，并在全国各大城市招募电视节目会员，注册并登录百合网，即可参加各大电视相亲节目报名，有机会向全国征婚，与主持面对面交流！
⑤ 红娘网：1.红娘网的搜索主要有四种，条件搜索、ID搜索、地图搜索和标签搜索。相比以上多了一个标签搜索，所谓标签搜素就是按性格喜好特点进
行搜索。相比其他的搜索方式更方便的了解对方的兴趣爱好。如上图所示。2.导航中的活动展示以视频的方式展示各种现实中相亲节目。3.导航的情感驿站提供婚恋答疑、成功宝典等咨询服务。4.进入对方主页可以进行各种操作。委托红娘联系或者是想送鲜花、发邮件等各种联系方式。如左图所示。5.首页上有一个秀自己的功能，形象照和内心独白都是其他网站所共有的，不过语音档案则提供语音搜素 的功能，搜索不再局限于文字的搜索，这个可以说是一个创新。如右上图所示。
（3）经典搜索案例：“我和我老公是在珍爱网上认识的，那是一个在很多人看来都很虚拟的相亲网站，可是我们却在这里认识了彼此，找到了真爱„„现在我们已经步入婚姻的殿堂，携手共度今生美好的时光！
在2010年3月的时候，无意中注册了珍爱网，但是每天繁忙的工作也没有时间让我天天去关注网站上的一些消息情况，也就没怎么把这件事情放在心上，只是抱着一种试试看的态度，很久才打开一次我的珍爱网站，直到8月初的时候，我想让自己休息一段时间，没有上班，整天大部分时间都泡在网上，当然打开珍爱网站也就频繁了一些，在8月3日打开我的珍爱网就看到了有一个叫“幸福的开始”的男孩给我发了一个秋波，我就没怎么在意，总认为这种一开始就给女孩子发秋波的不是什么好男孩，就没理，后来在8月10号的时候，他给我发了他的名片（也就是他的QQ号码和电话号码），我就加他了，反正没有上班，一天也挺无聊的，可以聊聊，后来在聊天的过程中，我知道了我们的户口是在同一个城市的不同县城，但是那个时候不在一个城市上班，他在浙江台州，我在西安，可能是因为我们都是做服务行业的，在聊天的时候感觉他很有礼貌，人也长的不错，身高也让我很满意，我们就一直用电话和网络的方式沟通交流。直到八月底的时候，他提出了九月份回西安和我见面，我听了很激动，但是心里难免还有一些担忧„„
9月15日晚上他从杭州飞回来看我，我们见面的时候已经是晚上10：30啦，当时心里说不出的激动，因为见了他我们依然像在电话里那样聊天，并没有觉得尴尬或者是没话说，就这样我们相识了，在十一月的时候我们一起去了
杭州和上海旅游，我也去过他工作所在的城市，经过一段时间的相处，我们深深的爱上了彼此„„经过半年时间的了解和相爱，我们在2011年公历2月8日结婚啦，现在我们的生活很幸福，我在这里感谢珍爱网让我找到了今生的最爱~~~~感谢珍爱网给了我一个幸福的家庭！”（4）网站比较：
1.珍爱网采用高度严肃安全的会员身份验证和双向匿名邮件系统。珍爱网联合北京国政通、依托“公安部-全国公民身份信息系统(NCIIS)”推出的权威身份证认证以确保会员的身份的真实性，同时采用双向匿名邮件，有效的杜绝了开放通讯给会员隐私带来的隐患。世纪佳缘网的认证方式是邮箱认证，对于手机号码验证则是非必须选项。相亲网的手机号码认证功能，邮箱认证，实名认证。红娘网和百合网的实名认证和手机号码认证。所有的相亲类网站都追求信息的真实性，并通过一系列的认证方式加以保证。2.网站的相同点就是都不是免费网站，都是进行缴费后成为会员，各种网上活动都是使用网站的虚拟货币，进行各种各样进一步的操作。3.世纪佳缘网，百合网和红娘网不但有PC的网页，还提供了手机客户端。4.世纪佳缘网、百合网、红娘网和相亲网的地图搜索功能是其他网站没有的。世纪佳缘拥有自己的子网站：爱真心，搜索功能更加强大。5.百合网基于心灵匹配理论，优先推荐性格相合的对象。同时提供非常有特色的婚恋专家咨询服务。其推出的“金百合”服务是婚恋网站中最早、最专业的婚恋咨询服务项目。会员质量是五个中最高的。6.世纪佳缘最大的特色就是丰富的线下相亲活动，通过与地方媒体的合作，世纪佳缘展开了大量的大规模的相亲活动，比如长沙万人相亲等。不同于百合网推出金百合定位于高端白领人群，世纪佳缘的会员范围和层次比较广。7.珍爱网盈利重点放在线上和呼
叫中心服务，目前聘请了非诚勿扰主持人乐嘉作为代言人，大力推广其呼叫中心的“红娘”服务。但珍爱网既没有世纪佳缘大量的线下活动，也缺乏百合网那种全面服务的经验。8.相亲网的人工服务功能是五个中最强大的，最强大的红娘服务系统、电话系统、人性化的服务，就亲身体验而言，在注册了的一天之内就收到了三个相亲网的电话。相亲网不但提供相亲服务还有电子商务的功能，相较于其他的网站商业化的味道更浓。
吴天昊
20111105341
会计9班
第四篇：联谊相亲策划书
联谊会策划书
一、主持人登场
二、分组活动：（本校参与人员大约15人，外来男士大约20人，大约共35人，分5组，每组7人，四男三女，外加亲友团一人，每组共8人）
1.五张纸条上分别写着“元芳此事你怎么看”、“高富帅搭配白富美”、“这真是躺着也中枪”、“小伙伴们都惊呆了”、“土豪我们做朋友吧”。
2.将这五张纸条剪断，每张纸上一个字，共40个字，做成签，随机打乱，分别按人数放在“男”“女”两个箱子里。
3.让参加联谊会的男女抽签，然后拿着手里的签寻找能与自己的字组成一句话的人，然后这8人坐在一桌，亲友团代表担任桌长职务。
4.结组要计时，结组最慢的那一组整组的人要站起来做自我介绍，并表演个节目。
三、亲友团代表讲话，主持人宣布游戏环节开始。
四、游戏环节
1.谁是卧底
共进行三轮，男生一轮，女生一轮，男女混合一轮。方便在场的参与者观察和了解其他参与者。每轮每组出两个人，参与者共10人。
游戏规则：
1、在场10人中8人拿到同一词语，剩下2人（一男一女）拿到与之相关的另一词语，成为卧底。这时平民与卧底都不知道互相的身份，卧底也不知道自己是卧底。
2、每人用一句话描述自己拿到的词语，最好不要太过明显，既不能让卧底察觉，也要给同伴以暗示。
3、每轮描述完毕，所有在场的人投票选出怀疑的卧底人选，得票最多的人出局。若卧底出局，则游戏结束。若卧底未出局，游戏继续。如有两人得票相同，则进入PK，大家再从两人中间投出一个。
4、若卧底撑到最后一轮（场上剩3人时），则卧底获胜，反之，则平民胜利。
题目：作家VS编剧金牌VS奖牌富二代VS高富帅
小笼包VS灌汤包酸辣粉VS麻辣烫唇膏VS口红
惩罚措施：若卧底输掉，则两位卧底需要共同表演个节目，节目形式自选；若平民输掉，则所有贫民共同演唱一首歌。
（亲友团代表抽签，男女各抽一个，进行才艺展示）
2.手舞足蹈
共进行5轮，每轮一组。
游戏规则：第一个人面向主持人，或者出题人，其余人向后转，背向第一个人。第一个
人看主持人给的题目（一般的是成语或者俗语，方便用肢体展示的词语）；看完后，主持人收起题目，第一个人拍第二个人肩膀示意让其转身。第一个人通过肢体语言，把刚刚看到的词语的含义表示出来，然后第二个人根据自己的理解同样把自己的理解通过肢体语言传递给第三个人。以此类推。传到该组最后一个人时，这个人需要说出成语。比赛过程中不得以语言或口形提示。能准确说出成语的团队获胜。没有说出成语的团队接受惩罚。
题目：鸡飞狗跳见钱眼开画蛇添足井底之蛙小鸟依人蛛丝马迹狼吞虎咽悬崖勒马
惩罚措施：以组为单位，进行台词模仿，分男女角色。每人从各自性别的指定台词中选
一个，进行模仿。
男生模仿台词：
A:九八九八不得了,粮食大丰收,洪水被赶跑,百姓安居乐业,齐夸党地领导,国外比较乱套,成天勾心斗角,昨天内阁下台,今天首相被炒,闹玩金融危机,又要谈和领导,综观世界风云,这边风景更好!多谢!.B: 睡的腰生疼，吃的直反胃，脑袋直迷糊，瞅啥啥不对。追求了一辈子幸福，追到手明白了，幸福是什么，答：幸福就是遭罪！
C:我知道大爷不差钱，你别看我岁数小，但我总结了，人的一生其实可短暂，有的时候一想和睡觉一样的，眼睛一闭，一睁，一天过去了，哈~~~~眼睛一闭，不睁，这辈子就过去了，哈~~~~~
女生模仿台词：
A：我年轻的时候那绝对不是吹，柳叶弯眉樱桃口，谁见了我都乐意瞅。俺们隔壁那吴老二，瞅我一眼就浑身发抖
B：改革春风吹进门，中国人民抖精神；海湾那旮哒挺闹心，美英合伙欺负人。谢谢！C：下蛋公鸡，公鸡中的战斗机，偶也。再来个侧面的，供你剪辑使用，下蛋公鸡，公鸡中的战斗机，偶也。
（亲友团代表抽签，男女各抽一个，进行才艺展示）
3.踩气球
共三轮，共进行三轮，男生一轮，女生一轮，男女混合一轮。方便在场的参与者观察和
了解其他参与者。每轮参与者5人，前两轮每组各派出1人，第三轮每组派出1男1女。
游戏规则：男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相
踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，计时3分钟，3分钟后检查得胜者。
惩罚措施：每轮气球所剩最少的参赛人员进行才艺展示。
（亲友团代表抽签，男女各抽一个，进行才艺展示）
（注：以上所有游戏的参与人员的选拔方式有：自愿；桌长抽签选拔）
五、红娘牵线与走桌交流
1.每桌的亲友团成员作为桌长，在其他组员参与活动的时候，可以询问留守的其他组员是否有心仪的对象。若有的话，则需要该组员将心仪的对象的编号和想说的话写在一张纸上，然后在组员参加活动的时候，将此纸条传递给心仪对象所在桌的桌长。若心仪对象有意，则可回复此纸条，若无意，则不需回复。
2.当所有游戏结束时，将进入走桌交流环节。此时，参与人员的座位不再固定于抽签决定的座位，可以进行走桌交流。
六、主持人宣布活动结束。
第五篇：网站策划书中国小商品网推广书
网站策划书|中国小商品网推广计划书
中国小商品网 推广计划书
中国小商品网应该以B2C为主，即商户对个人，面向商户和购买者提供的一个供求信息平台，网站负责信息采集和编辑，提供网上支付，监督商户和消费者等服务。因为相比于C2C网站，购物者更信任B2C网站，主要原因在于B2C网站交易更类似于传统交易中商家与个人之间的交易。货品来源，货品质量，售后服务也更可靠。而C2C网站对购物者来说是一种私人交易，货品质量，售后等方面都没有保证。相关的网上交易的政策法规还没有完善，网上购物者不能依靠法律来保障自身的权益。特别是对C2C网站而言，C2C网站做为第三方网站并不能很好地维护买卖双方的权益，使得买卖双方并不十分信任网站的监督作用，在大正的研究中也的确发现网上购物者怀疑且不信任C2C的第三方网站在处理买卖双方矛盾时所起的作用
下面就电子商务市场进行简要分析：
据统计，2004年国内从事网上交易的用户数，占总上网人数的11.7％左右，全年成交金额34亿元。CNNIC公布《2004中国互联网热点报告》中显示，有60.6％的网民在半年内浏览过购物网站，有17.9％的网民在半年内有过网络购物经历，有63.7％没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物；而有过网络购物经历的被访者中则有超过90％的人今后会继续进行网络购物。购物网站方面，据CCID统计，仅购物网站已达800余家。其中网上购物占七成以上，物品也集中在几个品种。
市场竞争状况与发展趋势
中国的B2C市场主要有当当，卓越，新浪商城，搜狐商城等销售多种商品的大型网站，这几大网站中以当当和卓越最具竞争力。两者之间的低价竞争表现较为突出，由于我国很大一部分网上购物者都是年轻的高学历者，对图书等商品需求较为旺盛，也对低价的诉求较高，图书和影音制品等商品上的价格战争较为明显，而低价竞争在很大程度上影响着网站的交易。
国内主要的C2C市场有淘宝（阿里巴巴下属网站），易趣，一拍（原雅狐中国下属）和拍拍(腾讯往下属，以即时通讯工具QQ为消费群体)等。除了淘宝，易趣等典型的C2C网站外，其他类型的C2C市场潜在网站也分割着一部分C2C是市场。城市分类广告网站 “吸帖吧” 和 “客齐集”，作为第三方交易信息平台，只负责信息的发布，网站本身也参与买卖双方交易。虽然这类网站并非真正的C2C网站，在一定程度上分割了一部分C2C市场。不如交易网 则模仿eBay的模式，网站创建也差不多只有一年，目前在国内C2C市场没有明显优势，但是经过一年积累的经验和会员必将成为不如交易网发展极具潜力的资本。
近期C2C比B2C市场发展得更为迅速，C2C市场个人网店凭借不缴税的优势，给B2C带来很大威胁，这也反映在多家企业纷纷争夺C2C市场的现象，比如腾讯开创拍拍网。总的来看，「跨领域」与「整合」为市场未来发展趋势。
中国小商品网网站定位分析：
既然做小商品，那么要以中高档次的小商品为主，而且以市场上不常见，但是很受欢迎的商品，如USB类商品。商品涉及范围不能太广，主要是以饰品（包括家居饰品），电子数码类（包括USB类），运动户外类，服饰精品，宠物用品为主要产品，网站入住商户以品牌连锁经营为主。网站应以建设地区分站或区域站为主，因为小商品价格不高，网上价格加上邮费往往高于同类产品的当地价格，这样一来，网上购物的没有明显的优势。品牌连锁性质的经营企业多数遍及全国各地，买家可以就近选择购买，可以把购物成本降到最低，网上购物的优势才能更好的体现。如果不建设分站，而以全国各地商家分散经营，那么会大大增加商品配送成本，消费者不可能花过高的钱去购买产品，交易成功率也就大幅降低，从而影响网站人气和交易额。小商品体积不大，完全可以通过邮政来完成配送，相比物流公司而言，价格要低一些，再加上网友对物流公司的不满，邮政配送就显示出了优势。网站的责任和功能： 网站主要负责商品商户的入住，信息采集和编辑，提供网上支付，监督商户和消费者等服务。网站如果只提供信息供求平台，那么将会有许多性质恶劣的商家发布信息，对消费者形成很大威胁，商户入住：
网站对商户入住要实行严格的验证和管理，商户进入网站必须提供真实的营业执照，身份证明，固定电话验证，切实保证入住商家的规范和真实性，这也需要较高的人力和通讯费用，因为网站需要电话核实商户所提供信息的真假。
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