校园迎新季

第一篇：校园迎新季

校园迎新季，话说老乡会

随着我校迎新工作的正式开始，校园风貌焕然一新——广场上彩旗迎风飘扬，道路旁迎新展板有序陈列，还有篮球场内迎新场面热闹非凡。而有一处“风景”也格外引人注目，那就是校园内四处张贴的寻老乡传单。校园中的老乡会，顾名思义，就是由来自同一地方的学生组成的学生团体。新生开学季，校园中出现了一股寻老乡风，路灯的支柱上、树干上甚至电线杆上都被贴上了寻老乡的宣传单。学生记者循着其足迹走遍校园，对几种代表群体进行了相关采访。

新生辅导员：“来到安理工都是一家人！”

我们首先来到计算机学院新生报到处，见到了院团委书记胡彪老师。当我们问到他对老乡会的看法时，他说：“老乡会有好处也有坏处，它可以加强集体融入感，老乡之间会感到比较亲切，利于新生适应大学生活。但现在一些老乡会有些走形，因为利益关系可能会产生一些非正当活动，对新生造成负面影响。”对此，他提出了自己的一些建议:由于开学季校园中人员关系比较复杂，社会上的不法分子易趁机行骗，所以老乡会的一些成员应该尽量避免在迎新期间接待老乡。校园中可以设立监管体系，由老师进行监督。

能源学院院团委书记唐克老师表示说：“老乡会有利有弊，它的出发点是好的，可能会给家比较远的学生提供 “家”一般温馨的环境。我们老师不反对同乡之间聚会联欢，联络感情，互帮互助，但是反对“老乡会”成为有组织的、排斥其他团体的团体。新生们应该注重与不同地区之间的学生互相交流，增进情谊，增长见识，这样有利

于培养锻炼学生的交往能力，促进学生的综合成长，还有利于学生加入其它的社团团体。毕竟来到安理工都是一家人！

学生处：“安全防范意识要加强”

新学期开始，学生的安全备受关注。记者就“老乡会”涉及的安全问题对校学生处副处长黄晟老师进行了采访。黄处长说，对于老乡会这个组织学生处尽管没有出台相关文件明令禁止，但他个人仍持反对意见。因为在往年我校就发生过老乡会内高年级同学带着新生喝酒闹事的情况，给新生带来了极大的负面影响。而近几年则出现了一些同学或者社会上的不法分子以老乡的名义向新生卖手机卡以谋取利益，使得新生的个人利益受到威胁，也使学校的形象受到了影响。

而在谈到如何解决这一问题时，黄处长表示学生处会在即将开展的新生安全教育工作上加大力度，充分切实地做好校园安全教育工作，全面提高新生安全防范意识，这样不仅解决了老乡会这一小方面涉及到的安全问题，更有助于学生在今后的学习生活中建立全面的自我保护意识，让不法分子无机可乘。

老乡会会长：“我们一定会尽力帮助他们！”

“我们用‘村长’来定义我们的老乡会会长，因为我们觉得村长这个词听起来更加的亲切，更能给人一种家的感觉。”化工学院11级化学与工艺1班余东东如是说。“村长”这个头衔在广东老乡会的成员里一届一届的传承着，一直以来都贴心的为广东老乡服务。

在大一新生来学校之前，“村长”余东东就已经开始着手准备迎接大一新生。他首先是上网查到我校在广东省的招生计划，了解到我校

在广东招生的人数以及招收的专业情况，然后再把任务分配到各个学院大二的广东老乡，让他们去负责在新生老乡来之后了解到新生老乡的联系方式以及宿舍楼层。然后，再组织大二老乡们慢慢的与新生老乡联系，告诉新生老乡们在学校应该要注意的问题，并且帮助他们解答疑惑。同时，“村长”余东东也计划着在大一新生军训完之后召集大二老乡一起请新生老乡吃饭，让大家能够在一起聚一聚，交流下感情。他不提倡老乡们多次的聚餐，但是感觉这次大二老乡请新生老乡很有必要，因为这是他们广东老乡会的传统。

在新生报到这几天，“村长”余东东已经找到11个新生老乡，并且和其中的7个新生老乡见过面。余东东给新生老乡们介绍了我们学校，给他们解答了一些学校里他们感兴趣的问题并特别提醒了他们要时刻注意天气的变化，多穿点衣服，注意不要感冒。因为安徽现在比广东那边冷了很多。

广东老乡会就是这样的一个以“村长”为领头人的团体。

有这样的一幅画面，大食堂西门旁的草坪上，两个大二的学生陪同着一个大一新生和他的父亲母亲，大二的学生帮忙拿着行李，他们轻松愉快的交谈着。采访之后我们知道，那两个大二学生是黑龙江老乡会的组织者，他们这几天都在忙着接待黑龙江的新生老乡。其中一个就是黑龙江老乡会会长苗虹钰。苗虹钰这些天都在忙着到各个学院去了解是否有黑龙江的新生老乡，并和几个大二的黑龙江一起去找新生老乡的联系方式，在学校各个地方也有贴找黑龙江老乡的宣传单。苗虹钰这样和我们说：“我们都是从黑龙江来到安徽，两地相隔三千多

里，既然我们是老乡，我们就一定要好好帮助他们！让他们不会因为远离家乡而感到孤独，让他们有家的感觉！”

新生及其家长：“棒”与“无所谓”

“这个老乡会我只用一个字形容——棒！”地环学院12级水文2班吕知航说。这位来自黑龙江的大一新生看上去显得很开心，从他来到学校，黑龙江老乡会的老乡们就帮着他报到，拿行李，带他到宿舍熟悉校园环境。吕知航对黑龙江老乡会的印象很好，他的父亲母亲也觉得黑龙江老乡会不错。他父亲说：“什么叫‘老乡见老乡，两眼泪汪汪’，到了学校能见到几个老乡，彼此之间互帮互助真的很好。”吕知航的父亲母亲表示很放心他和这些老乡在一起，不担心他们会拉帮结派或者是其他的不和谐，尽管其他老乡会他们不太了解，但相处下来黑龙江老乡会的这几个孩子他们还是比较放心的。

不同于吕知航对老乡会的大加称赞，来自福建江州某新生对老乡会这个组织并没有表现出多大的热衷。据记者了解，她所有的入学手续都是在学院志愿者的帮助下完成的，入学以来并没有老乡找她，而现在她更期待一段丰富多彩的大学生活，对于老乡会她觉得进不进都无所谓。

第二篇：校园迎新总结

2010年校园迎新总结

迎新是呈贡每年三季度的重要工作，今年在领导的带领下有幸参与其中，我们都收获很多，迎新至今还记忆犹新，每每想起迎新，我们都很自豪！以下是参与这次迎新的一点小结：

一、竞争对手拦截策略，我方冲破拦截链条

对于我方已签订“排他”、“嵌入”的学校，竞争对手无计可施，凭借营业厅和校园的 人将校园大门作为拦截策略的前沿阵地。通过占据地利，直接向刚进校的新同学宣传“校园专属信息卡”、“学校只让使用电信卡，不让使用移动卡”、“移动在学校没有信号”等虚假信息，采用不登记、不留任何证件的方式向学生派送手机卡。为防范竞争对手此等不良竞争行为，我方早早在校园的各大入口安排了动感队伍（橙人）进行宣传和监督。成功切断了竞争对手的拦截链条，为我方赢得了最佳的营销时机，使“排他”和“嵌入”杀手锏发挥到最大作用。

二、竞争对手群集抗议，我方沉着应对

在校园迎新主战场——迎新现场，我方采取“校园移动优惠政策随处见——橙人温馨服务——品牌感召力时时招呼”的策略，再加上嵌入流程，使得竞争对手在迎新现场无计可施，于是他们便开始在关键位置进行人海战术，在我方动感校园营业厅旁大声吆喝，声称电信如何如何好，移动不好用的低级促销手段，并由于我方迎新团队年龄与竞争对手差距较大，让坐在现场执行工作的员工不免心惊胆战。为避免与竞争对手进行正面冲突，我方及时联系校方进行协调与解决，确保了校方的威严和迎新秩序，更巩固了与校方的相互信任的合作基础。

三、竞争对手低音炮登场，我方全程陪伴

在师大的迎新中，我们与竞争对手展开了斗秀、比人气的比赛。竞争对手通过在校园里放置低音炮，全天候进行节目表演、穿插丰厚的礼品赠送，致使我方迎新现场“中国电信”四个字均在不停回荡。为防止学生追逐热闹，我方对学生进行了全程陪伴。在活动现场我们也开展了很多丰富的活动，其中参与学生最多的就数用飞镖射气球游戏了，只要参与活动就有机会获得笔记本电脑。这个游戏让我们最终赢得了最多人气，为巩固该校市场奠定了强大的基础。

综上所述我认为做好校园迎新以下几点很重要：

1、校企关系重中之重，需全年全心维系，不可打突击战。

2、校园信息化需全力突进，将避免校园迎新前期公关的很大消耗。

3、“排他”、“嵌入”为杀手锏，再竞争激烈竞争对手也无计可施。

4、校园现场布置对于员工士气和品牌传播非常重要，不可过度浪费，但也不能退让。

5、诚信第一，切不可如同竞争对手失信于合作方，尊重校方，随时与校方沟通，否则最终将失去这个市场。

6、虽然电信在今年校园迎新中没有我们成功但他们和校方的关系和打造的产品组合和品牌传播不容小视。

此次迎新工作再一次将我们各分公司的同事紧密的融入在一起，彼此之间的感情即关系更进一步融洽，我们成员之间工作默契剧增，工作经验也进一步丰富，相信在这次迎新中学到的东西，将在今后的手机集市中起到很大的作用。

刘启丽

2010年10月2日

第三篇：校园迎新心得体会

校园迎新心得体会

工作一个多月了，亲身参与经历了分公司的迎新活动，在这过程中学到很多，感触颇深。

记得第一天来市区分公司报道，曹经理就把我们派往了当时最忙碌的校园营销中心，当时自己踌躇满志，满怀信心，完全把自己当做公司的一块砖，哪里学要哪里搬，一心想为公司贡献自己的一份力。

那时高校即将开学，所以来到部门后我们就开始了迎新的准备工作，虽然是粘卡之类的简单操作，但无不考验着自己的耐心和细心，在这过程中，我感受到的并不是乏味，更多的是责任，虽然身为基层工作人员，但我深知迎新前这些准备工作的重要性，如果因为自己马虎在卡上写错了号码，很可能给以后的迎新发卡过程中带来麻烦，甚至客户的投诉，所以本人粘卡时十分细致认真，就像在学校考试时做数学题一样。

在医学院新生报到前一两天时，我们被派往仓库，开始更加艰苦的工作，在那里需要把很多很多帐篷搬往即将举行活动的现场,每个帐篷都需要两个人抬，过程是艰苦的,常年握着笔杆子的我确实鲜有接触到这样的重体力活，虽然已经进入秋季，但不一会儿汗水还是湿透了我身上穿的那件黑色动感地带小T恤，一颗颗汗珠从下巴滴落，细皮嫩肉的小手也磨出了老茧,人的体力是有限的，但有一种精神力量支撑着我，因为每当我想到如果我们搬运的帐篷不能及时到位,那势必会耽误即将到来的迎新活动，一想到这些我变忘记了疲惫，再苦再累都能迎难而上，永不言弃。在这期间我也体会到了团队的重要性，我们有共同的信念，共同的目标，大家心往一处想,劲往一处使,就是在我们的精诚合作、共同努力之下，才在医学院迎新活动前保证了帐篷及时到位。

之后迎新活动便真正拉开了序幕，我们曾被派往医学院和河师大活动现场，那些天的工作虽然很累，但我倍感充实，也学到很多。在河师大现场时我记忆犹新，很多场景还历历在目，一个个动感地带帐篷和色彩斑斓引人注目的条幅装点着河师大校园，使这里蓬荜生辉，带给校园以青春活力，不失是一道美丽的风景。伴随着一个个提着大包小包新生的到来，我们的工作也开始了，在校园掀起一场办理移动业务的热潮，只见一个个报道新生蜂拥而上，在校老生闻讯纷至沓来，不一会儿办理业务的帐篷就被热情的学生们围了个水泄不通，可谓是里三层外三层，我们工作人员忙的是不亦乐乎，作为一名移动公司员工，此时拖着疲惫的身躯，挥洒着汗水，忘我的工作，但看到此情此景，我是幸福的。记得第二天有下起了一场大雨，但丝毫没有浇灭学生们办理业务的热情，一个个打着雨伞冒着大雨，也要办理上预存套餐，也要参与存分摊送礼品，这些我们移动的忠实客户让我为之感动，不禁落泪。

当现场活动结束以后，我仍然感到意犹未尽，以后还想多参与迎新现场活动，虽然过程是艰苦的，但很有意义。之后我们就开始了在校园营销中心的录入资料工作，一天天重复性的工作是乏味的，但一天早上王经理到我们那对我们五个实习生的一席谈话让我精神振奋，获益良多，好似一场细雨洒落在即将枯萎的麦苗上，使我对工作有了全新的认识，明白了要全心全意认认真真的去完成看似简单的工作。

总而言之，这一个多月的迎新，学到很多，以后的工作中，本人会更加努力，争取为公司多做贡献。

第四篇：校园迎新阶段工作总结

校园迎新阶段工作总结

为打好、打赢2014年秋季迎新战役，进一步扩大校园天翼市场占有率，提升校园高质宽带品牌形象，XX分公司提前准备，有序开展各项工作，并取得了阶段性胜利。

一、“硬件要硬”，提前确保硬件设备达标 1、4G信号覆盖

由于秋促主打4G品牌，为提升天翼4G服务能力，客户经理提前和学校沟通，经校方同意，在校内开设4G基站，并在8月中旬建设完成。

2、WiFi热点宿舍覆盖

由于设备老化，宿舍WiFi的信号强度变弱，影响学生无线使用。由维护安装部拟定方案，对所有宿舍WiFi热点进行了重新调整，提高了信号强度和覆盖面积。

3、宽带面板端口维修

由于网口经常拔插，部门宿舍网口存在断线、网口接触不好等问题，在开学前一周，安排装维人员对所有宿舍端口进行了检修，确保新生上网无障碍。

二、“人员要精”，群英荟萃，提高工作效率

由公司领导亲自把关，只挑选单位的年轻精英，打造了一支校园迎新的“特战队”，并将所有人员分成两个小组，和代理商团队、学生团队，共4个团队，开展组间、组内PK，形成良性竞争环境。

1、政策轮训，提炼话术 及时将市公司下发的政策进行全员培训，之后，针对学校的特点，归纳总结出适合该学校的政策，并及时复制学习。政策培训之后，召集骨干成员头脑风暴，根据该校园特点列举天翼4G和校园宽带的差异化优势，梳理营销场景，精炼营销话术。

2、流程穿越，熟练受理

为避免迎新当日出现流程问题，前期通过号卡受理、现场激活、宽带测试等，确保流程通畅，并要求营业员反复操练，熟悉受理过程。

三、“分工要明”，迎新现场组织有序，应对及时

1、现场明确各人职责

迎新现场设立四个登记点，迎新人员主要集中在新生报道过后的必经走道、宿舍钥匙领取点、学生食堂等地。每个小组人员分四个职责：单页发放，业务介绍；新生引导；现场登记、拍照；机卡发放，激活辅导。

2、关注竞争，应对及时

时刻关注友商动向，确保友商的人在哪里，我们的人就在哪里。针对友商宣传上的违规动作，及时提醒。对友商违返校方协议的，及时向校方领导报告。

四、“学长效应”，充分发挥学生团队的力量

由于学长身份的切入更方便直接，且不会引起学生反感。在开学前期，公司领导、代理商和校学生会进行了充分沟通，并将部分成员发展成天翼部落。开学期间，通过学生会的力量，引导新生了解天翼4G和电信校园宽带业务，收效明显。

1、接车宣传，先否定友商夹寄

由于学生会负责接车，在车上首先对移动夹寄的“校园信息卡”进行了否定，并就校园网络形式、宽带接入情况等跟新生进行了详细介绍。

2、登记处的再次宣传

学生登记时，由学生会成员顺便对电信校园宽带进行推荐，加深学生对电信校园宽带的印象。

3、引导员的拦截营销

在引导人员带领新生办理相关手续的过程，再进行业务宣传的推波助澜，一旦学生同意办理业务，即带领学生前往迎新现场登记。

五、“扫楼要勤”，多波次、精细化扫楼

在新生安定下来之后，安排多波次的扫楼，在常规扫楼结束后，对所有宿舍进行统计分析，重点对有相关意向、无宽带渗透的宿舍进行再次走访。扫楼时，注意切入角度和营销话术，避免引起学生反感。在上门的过程中，以宽带使用回访、障碍维修为切入点，从而进一步了解学生宽带使用情况，并从学长角度对友商宽带和电信宽带进行对比营销。每次扫楼结束，对扫楼过程中出现的问题进行总结，关注学生上网过程中遇到的问题，并及时汇总解决，提升学生服务感知。

六、“互联网运营”，打造微信公众服务平台

建立校园厅公众微信号，将校园套餐、4G终端、上网攻略、常见障碍解决办法等上传，迎新现场和扫楼的过程中，引导学生关注校园微信公众号，并指导学生通过输入关键字查看相关内容。同时，每天安排专人对微信公众号上的留言进行回复，并将学生反映的问题汇总统计上报。最后，利用微信公众平台每天群发一条信息，将套餐内容、服务指南等信息推送给学生，提升服务满意度。

第五篇：中国联通校园迎新计划书

中国联通有限公司秘书工作分公司将与交通学校合作，共同开展XX年新生迎新活动。为保证更好地为校师生服务，实现双赢,明确双方的权利和义务，现就有关事项达成如下协议：

一、校方的权利和义务

1、负责与学校各相关部门联络沟通及协调工作，保证乙方顺利进场，明确以下内容：新生报到日期、校方活动负责人、联系方式、活动地点、所需使用物料数量等。

2、协调各相关部门，保证中国联通在迎新活动期间的现场布置工作顺利进行。

3、校方协助中国联通在新生报到处/缴费处设立宣传点，方便新生办理特惠业务。

4、校方负责维持活动现场秩序，保证中国联通活动的正常进行

5、校方负责中国联通在活动场地的物料安全。

6、若中国联通竞争对手扩大宣传规模，中国联通亦能增加宣传、促销点。

二、中国联通权利和义务

1、中国联通负责在迎新工作前一天准备好校方迎新所需物料:帐篷350顶、太阳伞100把、横幅50条、矿泉水200箱，文化衫300件、新生报平安免费电话等。(数量双方商定，写入正式协议)

2、其中用作中国联通宣传、促销的帐篷 50 顶、太阳伞 20 把、横幅 20 条。

3、中国联通负责物料运送、摆放等工作。

4、中国联通需严格遵守校纪校规，给交通学校的师生提供优质的服务。

备注：请校方注明所有工作物料是否由中国联通独家提供，如果是联通独家提供，我公司可为校方免费制作新生录取入学通知书（校方可提供样品）。

未尽事宜双方协商解决，达成意向后将签订正式协议。