电子商务网络优化实习报告

第一篇：电子商务网络优化实习报告

内容小结

收获与体会

建议或意见

第一周内容小结：进入公司的前两天是了解公司产品和所做的工作的过程。在部门的第一天，我就开始发布网站的信息。我要做的工作是网络推广—搜索引擎优化，就是把公司产品信息尽可能的出现在互联网上，让客户尽可能的搜索到我们公司的产品信息，我单独负责一个产品网站，做网站的推广，还有负责公司所有网站的运营情况。由于我还兼职可以做业务，被安排到了业务办公司，我很喜欢这里自由的气息，由于有几个都是实习生，这给了我很好的相处环境，有了更多的交谈话题。在厂里，我见到了公司的各种产品，超声波塑焊机，高周波，热板机，热熔机，旋熔机，包装机等，老同事给我详细介绍了公司的产品特点和用途，以及优势，交待我只有充分了解了产品，才能更好的去做推广，卖产品，我认真做了笔记，并谨记于心。

建议或意见：没有太多资料，只能去公司的阿里巴巴网站上或其他的网站上找相关资料，公司产品资料严重不够。

收获与体会：只有充分了解了公司的产品的特点和用途，以及优势，才能更好的去做推广。

锚链接

第二周内容小结：产品信息基本上发布到了网站上，基本的资料也有了相关的完善。这周我的任务是把网站里的关键词加上链接，也就是内部链接的完善，提高网站的内部结构完整。在网上学习相关的经验，去阿里巴巴学院学习相关的课程，网上学习有经验的站长分享他们建站的经验，了解做SEO的技巧方法、了解了百度收录信息的原则，了解高质量伪原创的创作技巧等等，尽量让自己少走进误区。

建议或意见：如果没人带你去做事的话，可能你就会多走很多的弯路。

收获与体会：在自己摸索的过程中多看看一些有经验人的分享，有利于我们少走

弯路。

第三周内容小结：在学习了网站建设相关经验后，我开始注册论坛博客。有在大型论

坛上注册的，如阿里巴巴，百度贴吧，百度知道，天涯；大型博客，如阿里巴巴，新浪，网易，搜狐；还有在地方性门户：如广东，珠三角；行业性网站：塑料网，玩具玩，汽车配件网等，之后我每天开始写博客，发帖子。刚发博客的时候，很

少有人去看，百度也不会收录，后来上网查，才自己博客要一两个月“养”活。

建议或意见：多写人家感兴趣的有光自己行业的原创文章，才能被百度收录，更

多人关注你。

收获与体会：做网络推广需要时间来一点点积累，只是时间问题而已。

第四周内容小结：进一步熟悉了网站优化之后，我觉得我们网站的关键词太热门了，学习着这么选关键词。在查询了百度关键词指数和谷歌的关键词查询工具后，自

己琢磨着改关键词，最后我找了一些指数稍微低的，优化稍微容易的关键词发到

网上去。后来经过几天，我发现我的网站排名有了很大的变化，甚至在百度上都

搜不到我们公司的网页了，百度收录也是大大下降，可能是我把关键词换了（虽

然没有全换），影响了我们网站的排名情况，百度也给我们做出了一个小小的惩

戒吧。这周我的情绪很低落，一直很郁闷。

建议或意见：对了竞争性很强的关键词SEO有好的排名很难，应该先做长尾关

键词。

收获与体会：关键词不能频繁更换，最多半个月换一次，不然很影响排名，最严

重的后果是直接K掉网站，所以要慎重选关键词。定外，先做长尾关键词，避

免太热的关键词是网站排不上去。

罚

第五周内容小结：通过向网络公司的一个客服咨询和上一次失败经验的总结，这一次

我改我的关键词的时候很小心，还特意跟网络公司的客服联系了，通过了他的‘审

核’，我才修改了网站的关键词，因为我知道网站关键词很重要，而且不能经常

改，一个月最多改两次就够了。在他的鼓励下，我又一次有了勇气。因公司应东

莞网络公司的邀请，公司决定派我和我们公司的以为女同事一起出席网络公司的培训活动，从中也学到过一些。

建议或意见：选关键词的时候也要有点技巧，不能选太热但是定位要准确的关键

词，可以借助关键词挖掘公具。

收获与体会：感觉网络公司培训每一门课程，我们在学校里都学习了，看来学校

里学的课程还是挺有用的。

第六周内容小结：天天盼的网站终于被百度收录了，到现在为止已经收录了49条了，很高兴，另外有一些产品排名也比较好了，超声波熔接机排到了百度的第13位，手动热熔机排到了百度的第25位，高周波热熔机拍到了百度33位，超声波塑胶

熔接机排到了百度34位，其他的排名也不错，真的很高兴。我还会再接再厉，尽量多做外链，提高我的网站的PR值。争取每个关键词都进入百度的首页。

建议或意见：一般周一到周五是搜索引擎更新得最快的时候，不过要注意关注你

自己的网站SEO变化，看看蜘蛛什么时候来你的网站，什么时候网站变化最大。

收获与体会：SEO优化是一件坚持的事情，排名也只是暂时的，如果不思进取，很多人家的网站排名就会取代你的排名。

第七周内容小结：主要的任务是提高网站关键词的排名。我每天的任务是去论坛逛逛，写写博客，每次看到的浏览量是我最好的鼓励了。除了外链宣传，我还坚持更新

网站，比如说发发产品信息，更新新闻什么的，希望百度快照天天更新，保持关

键词的排名。果然，我们的网站页面收录到了79，给了我很大的鼓励。

建议或意见：一个网站除了收录，更重要的是浏览量和转化率。

收获与体会：SEO，就是简单的事情重复做，往往是很无趣的，但是我们还的坚

持。

第八周内容小结：公司做出了一个新的决策，那就是网站群营销。多建几个网站，让

客户在百度上搜索的时候，无论是哪个词，都是我们公司的产品。老板果断的去

备案，备案需要10--20天的时间，在这段时间我们都是用网络公司的临时空间。

由于同事都不知道后台管理，我还的负责他们基本的操作，不懂的我还得帮助他

们解决，不过，这也使我很有成就感。

建议或意见：我严重的建议帮我们同事培训网站后台操作，一起学习有利于提高

效率。

收获与体会：感觉到了自己的价值，我也很乐于助人，有利于培养同时之间的情

感。

第九周内容小结：出了打理好我的那两个网站外，我开始在B2B网站上发公司公司的产品信息，因为我发现同事们的客户基本上都是来于那一块----在B2B平台上发

信息，标题是很重要的，而且数量也是很重要的，有时候我们公司产品才40多

种，我们同事竟然发出来有100多种，这样有数量上的优势，有利于搜索引擎的搜索。

建议或意见：有的网站不能发重复的信息，最好就是多拍产品不同的角度，尽量

不要传相同的图片、产品信息。收获与体会：产品标题对于SEO来说是很重要的，这关系到你的产品能不能被

用户看到，所以我们要很重视标题的取用。

第十周内容小结：终于有客户找我询价了，第一个客户是找我问的是旋熔机，并且还

寄了样品过来我们公司，我第二天也向客户回样了，一直等着客户的消息，第一

个客户有点紧张，但是也满怀期待，后来客户又说我们的回样的产品外表不美观，希望可以改善，由于客户出差，单一直都没有签下来。

建议或意见：做生意不要只看利益，我觉得要把客户作为朋友来看，这样才能越

做越好。

收获与体会：推广就是为了促进销售，客户找我，就是证明我工作的成果，虽然现在只有一个客户，但是我相信以后会更好的。

第十一周内容小节：新的一周新的开始，每天都得有一个好的心情。这一周我那做旋熔机的客户给我寄来了胶件要我们公司先帮他试焊，第二天我就回样了，接下来几天陆陆续续网上有人问我们公司的产品信息，我都耐心的解答，有什么不懂的地方我尽量找我们公司的老同事帮我解答。虽然最后没有达成交易，但是我觉得只要有寻盘的，希望总会有的。很期望我的旋熔机这个客户能和我们公司合作愉快。建议或意见：一句话，做生意不要只看利益，我觉得要把客户作为朋友来看，这样才能越做越好。

收获与体会：其实当有客户问你机器情况的时候，也是我们自己学习的时候，通过帮客户解答机器问题的同时达到学习的目的。

第十二周内容小节：每天重复着同样的事情，相信坚持就是胜利。客户终于有了回复，不过说我们焊接机旋熔机样品有外观不是很好看，我要他再寄过来，他也很配合，果断的寄过来了。

建议或意见：我觉得对一个客户坚持就多一份成功，要继续加油。

收获与体会：这段时间，学习了很多，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法和技巧，学会了与同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验了社会工作的压力，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了下意志力，提升了自己的实践技能，也积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

第二篇：网络优化实习报告

络优化实习报告

（一）前言：通过销售实习了解市场营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力，以达到学以致用的目的。

一、实习说明

(1)实习时间：20XX年3月15日至20XX年4月15日

(2)实习地点：ZJ商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介 20XX年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是络销售员，公司成立于2008年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;络事业部服务着中小企业络优化、站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

络营销环境分析 互联已经成为面向大众的普及性络，其无所不包的数据和信息，为上者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。

络营销就是利用先进的络技术进行销售活动的总称，它是通过络，使用信息处理工具，利用络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

通过摸索和实践了解络营销的基本技能，了解与体验络营销的销售环节，掌握络营销的整个流程操作。

了解并掌握络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、络广告、许可Email营销、上商店、上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到络营销的销售过程中。(3)实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会 点击流量升高的效果。同时在复杂的络中选择合适的络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有络社区、搜索引擎营销、络广告、站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

1络社区的训练目标是：通过对络社区的了解和使用，认识络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

(1)注册、登录—发表主题;

(2)浏览主题—回复帖子;

(3)发表投票—浏览投票—参与投票。搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：

(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;

(2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;

(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。络广告的训练目标是：通过络实验，认识络广告在络营销中的作用。操作流程：

(1)注册/登录—发布广告;

(2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式);

(3)浏览广告—管理广告。4 站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：(1)注册/登录—获取代码;

(2)将代码放在站上—查看统计报表(月日年);(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);

(4)其他分析。上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

五、实习期工作总结和收获

实习期间，我对络营销、络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。本次实训让我充分的认识了络营销的基本技能，而且体验络销售的销售环节，掌握了络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

六、致谢

感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

络优化实习报告

（二）首先当然得有自己的兴趣，兴趣是最好的老师，也是做好事情最大的动力。可以说，所有的编辑都是怀着一份对自己浓厚兴趣而投入到这项非功利性的工作 中来的。没有兴趣，谁也不会没事找事地提出做络编辑的申请。其次是坚持下去的耐力和责任感，仅仅有兴趣是不够的，做一个络编辑并没有什么经济利益来驱动展开，靠的是自己的热爱与责任感。做络编辑其实是一件很枯燥的工作，每天需要对着电脑端坐几个小时，一篇一篇稿子地审核，排版，标点，错别字，主题，结构，语言……需要注意的东西太多太多了，却又都需要注意到。

不能一扫而过走马观花地审核稿件，那是对作者的不尊敬，而且会出多少的纰漏，漏掉多少的好作品。也不能慢吞吞地悠闲地一边喝茶一边去欣赏，要是那样那还能跟得上站 更新的需要，又得挨友们的批评了，友对站的更新速度是很看重的，而我们只能要求自己做到又快又好。争取在最短的时间内审稿而又不出现纰漏，这个任务看起来困难重重难以企及，不过却是做好一个络编辑所必须要做到

的。于是在每天审稿的几个小时时间里，全神贯注地盯着屏幕看，到了胜利的终点才发现自己连眼睛都睁不开了。

正是靠着一大批这样有牺牲精神的编辑日以继日地这样义务地劳动才有如今的大好局面。()但事实上，许多做络编辑的人，他们基本上牺牲了自己的业余休息时间，自己与家人共叙天伦的时间，自己出外旅游的时间。

所以如果你没有足够的牺牲精神，做络编辑免谈。

再次，做好一个络编辑需要一颗能经受打击的心，一些作者和读者对我们编辑工作艰苦的不理解，常常会给我们带来精神上的伤害，每次我打开短消息，都紧张地把心提到了嗓子眼，生怕又有哪个火愤的作者抗议我对其稿件的不公平待遇，甚至是辱骂。而事实上，络编辑也是人，普通的人，甚至是未经过专业的编辑训练的人，何况一个人的审美总是促狭的，不可能做到每篇稿件都做到公平妥帖。

而为了做好一个络编辑，必须要在恳求作者同志们理解我们艰辛的同时给自己打磨一颗坚实的心。当然，为了做好一个络编辑，做到公正地对待每一份稿件，我们还需要不断地学习，不断地充实自己的审美，让它尽可能地丰满一点，不那么片面。这半个月里，我抽出时间来看了大量的诗歌评论和美学方面的书籍，唯有不断地充实自己，才能在面对作者和读者时不那么心虚，才能底气十足地跟你理论。

实习期间内，实习编辑们需要对每篇稿子做一些点评，偶尔来那么一篇两篇点评或许是件很惬意的事情，但要对每篇稿件都做点评，着实是一件令人伤脑筋的事情，没有时间对每篇稿件做深入的分析鉴赏，只是粗粗地浏览一下，要想写出几句中肯的评语还真不是件简单的事情，做点评的时候常常有种自己被掏空的感觉，毕竟不是什么学识渊博的国学大师，甚至只是个稚气未脱的老小孩，为了写上那么几句动听而令人信服的话，真是挖心掏肺鞠躬尽瘁了。而还是惟恐自己的评语不到位走了火，紧张不安地前进着，看许许多多的书，不断地开拓自己的视野，以期跟作者的视域达成某种程度上的一致。

做好一个络编辑，仅仅是审好稿子还是不够，还得在审稿的同时把自己的伯乐之心调动起来，去挖掘好的作者和作品，去给作者写短信，发邮件，聊天。这期间又得学习跟人家作者沟通的技巧，把好的作者和作品从别的站挖过来的技巧，否则想要挖掘出千里马，门儿都没有，当然，这件事情并不枯燥，还可以为自己广交朋友，也算是做做络编辑的一个不错的副产业吧。

做好一个络编辑的确很难，需要全面提高自己的素质，需要兴趣，需要耐心，需要学习。

络优化实习报告

（三）我们所做的平台是今城科技有限公司提供的外贸平台，主要内容为企业站的后台管理与搜索引擎的优化，后台方面主要管理站注册账户，新闻的发布与更新，以及用户评论的审核。搜索引擎优化方面，主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。站外博客属于博客营销的一种，博客营销就是利用博客这种络应用形式开展的络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正由于这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源的络信息传播方式。因此，开展博客营销的基础问题，是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到信息传递的目的。与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界定描述，主要区别那些记录个人思想内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好，还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为，也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能，只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是耐克运动鞋和LV包（下面就以mbt鞋的站为例），那么关于站推广的一切活动都要以耐克鞋为主要对象，站外博客虽然并不像站内博客那样要求必须写站内有的产品，但是站外博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。例如，对于本平台来说，站外博客可以写耐克新出的鞋款，鞋的分类，鞋质量好坏的区分，什么场合该穿什么样的运动鞋，对于运动鞋的保养，以及NBA中众多明星穿的鞋中耐克品牌。这些只是众多内容中的一些，所以相对于站内博客来说，站外博客好写很多，也自有很多。

另外我还对一个中文的搬家公司站进行优化。要把搬家公司的关键词做上去，就要考虑搬家时的因素，搬家需要什么，最主要的就是搬家案例，客户都是注重公司的信誉，那他们就要看这个公司的搬家案例了，搬家案例提供了这个搬家公司的搬家过程，以及整个搬运流程，这样客户就能够了解到这个搬家公司，就会把客户吸引过来，这样也许会招来客户啊！

二、实习过程记录

起初，刚进入到今城科技公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的工具-电脑。公司的工作环境比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，电话和文件夹一切又让我回到了工作的一般氛围中，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，就业和择业的问题这个时候体现的更加明显，我找到自己满意的和专业对口的工作心里按下决心一定要做好。身为公司的络推广，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且很少加班。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我了解公司站的风格和公司产品特色，以及在这个领域的地位和这个行业的竞争程度之后，给公司站整体风格优化和美观做了一个改变结合实际，公司站风格以蓝色为主色调，既显得大气又有中国的韵味。

一个电子商务站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，才能引起更多的顾客的浏览，做好站其中很重要的软件是页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。一个完整的电子商务站规划很重要，可以在将来的络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高站知名度都是一个重要的环节。

如何提高站的流量，让流量转化成为客户，是络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高络推广的目的性和针对性，如何设置关键字等对络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，要认真的分析，还有一个关键性的问题在于络带宽，如何提高络带宽也是络优化和推广的关键因素。

搜索引擎排名依据最重要的四点：

1、页内容

2、用户体验

3、外链建设

4、分类目录可见外链的重要性。

对于新手来说，去博客发外链是个很好的选择包括：赛迪博客，新浪博客，搜狐博客，博客，和讯博客，百度。

三、对于一些英文博客：

这里我想给这些刚开始做外贸站的朋友一些关于积累英文资源的思路和方法，如果运用得当，还是应该有一定效果的：

1、用你想做的关键字，查询排在前面的竞争对手的站。然后把他们的站直接输入到google里面去查反向链接，看看人家的外链都是怎么做的，人家可以发软文，你也可以学着发一篇，人家可以登陆的，你也可以去登陆，人家留言的地方，你也可以去留言。因此第一步就是学习，这是一个必须的过程。

2、去国外的站长论坛或者外贸论坛(国内的外贸论坛也行)，很多有需要交换友情链接的，他们大都会提出一些条件，如果你觉得合适，就跟他们进行交换一些链接。这样的链接交换是必须的，不仅可以认识更多的人，而且可以学习一下别人是怎么做的。这一步是交流，也非常重要，要学会如何在英文环境下交流。

3、基础的操作，提交目录，书签站，论坛推广，博客留言，这些该做的都得慢慢来做，不可能你一开始就会有效果，但是做多了效果就会出来了。这一步是苦力活，不干的话就说明你不够努力，那么google对你的态度可能就会有点那个了，放进沙盒也是合理的。

我们主要是做google英文关键词的优化，对这个有了少许的理解。google英文关键词优化时，站标题设置中关键字的数量为3个左右最佳，适当可以达到5个。站标题中关键词设置太多，搜索引擎就会认定站主题模糊、不明确，给搜索引挚一个不太好的“印象”。

站的标题是客户从搜索引擎看您站的第一眼，站标题设置是否合适，直接影响客户访问你站的兴趣。用户浏览搜索引擎的结果时，如果是第一页的结果，访客一般不重视你的排名前几。他们更多的关注站的标题是否正是他们查找的信息。如果访客看到一个站标题很接近自己的查找目标，就会立即点击访问。如果大意完全不周边的，他们可能完全忽略。

四．实习总结

通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼中却只是SEO技术 的皮毛，并没有深入核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫，是必经过程。在这三个月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。相信今后无论什么时候回想起这段经历，都会觉得是乐的，而且永远铭记于心。这里我又认识了许多的朋友，虽然他们也是我的同事，但是他们帮助了我成长。业余时间，我们还一起去游玩，培养我们的团队精神，我们真的玩的很开心，都是一群年轻有位的人。

第三篇：电子商务与网络优化

一、整合网络营销

网络营销推广越来越趋向多元化。据普查，现有网络营销方法就有近百种，但这么多的网络营销方法，并难受合于每一家企业。任何一个阶段的营销方法，都必要企业在多样化的营销方法中，挖掘最优的最合适的方法综合使用。搜查引擎做几个关键词；加入几个贸易平台发布信息；去买邮箱地址群发邮件等等这是地道的营销手法组合，而不是真正的整合营销。所谓“整合网络营销”，简单地说，即使企业网络营销的集体解决计划。

网络营销，是企业整合营销计划中的形成部分，企业在处理营销预算时，应拿出一定合理的比例用于网络营销开支。与没有明确目标与规划，“打一枪换一个地方”的初级网络营销不同，整合网络营销的要义，是让企业从集体营销目标为出发，合理组合、优化运作各种网络媒介和工具，并制订出详细的实施计划和操纵环节。整合网络营销的优势在于，能够帮助企业降低盲目的网络营销支出，提高网络营销成效，建立网络营销成效估价与信息反馈，有利于企业及时调整修正网络营销计划，不时优化网络营销成效。

二、组建网络营销集体

网络营销是一个簇新而热门的领土，网络营销人才稀缺，网络营销人才培养显著滞后，是企业网络营销工作最大的障碍。必卖电子商务顾问公司的专家做过追查，当今有83%的企业网络营销人才，一般都是由那些对市场有经验，但对网络营销并不谙熟的传统营销人员来做，或是一些网络技术人员客串网络营销人员。这些人约摸并不能真正理解并实行网络营销，网络营销除了销售本身以外，还有提升企业品牌价值、加强与客户交流、改进顾客服务的功能。更多中小企业网络营销人才缺乏，并不能深刻理解到网络营销的首要性，只是试探的建立一个网站，然后举行一些简单的推广动作尔后，就不会再投入时间和精力来管束网络营销。不过，网络营销培训和网络营销人才引进，当今已渐变成传统企业的自动性需求。

要做好网络营销，企业必须配置网络营销专员或网络营销集体。网络营销人才缺乏，成为中小企业一个突出的瓶颈。专业的事，应该交给专业的人去做。对于这种情况，企业一方面能够去专业的网络营销人才平台，寻找合适的人才，或以猎头推荐，另一方面也能够采用外包的方式，既节省人力成本、管束成本，借助行当资深专家或专业策划机构，通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销流传，能够大大提高成功率。

三、线上线下整合互动营销

企业网络营销不是孤立的，单一的，它必须从企业集体营销出发，重申网上与网下的整合互动。例如，企业在网下的路演、促销等活动，能够在网站上同步举行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又能够将其转变为网上的客户。

很多年轻消耗者觉得，线下购置东西太花时间、逛商场太累，品牌太多又难以挑选。这使得“网上挑选，网下采购”，成为许多年轻人喜爱的购物方式。然而万一品牌终端没有做到位，产品品质不过关等这些网下基础工作没做好，就是网络营销环节做得再好，网上展示的商品再怎么出色迷人，消耗者最后也难以成交。企业只有联合网上、网下两种营销方式，施展各自的优点，长短互补，集体规划，才干实现企业营销的集体推进。

四、网络广告促销策略

网上促销在现在开辟较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客交流。这种交流方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特点是挖掘潜伏顾客的最佳门道。

1．网络广告是现在较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送“推”，而是由消耗者自己本身去挑选“拉”。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分施展网络的多媒体声光功能、三维动画等特点，引诱消耗者做出购置决策，并达到尽约摸的开辟潜伏市场的目标。

2．利用网络谈天的功能展开消耗者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调度消耗者感情因素，促进感情消耗的方式。在这方面成功的典型是在线书店AMAZON，在网站下开设谈天区以吸引读者，使其年销售额达到34％的递增，中间有44％是回头客，早在1996年其销售额就突破了1700万美元，充分展示了网上促销的魅力。

3．与非竞争性的厂商举行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜伏消耗者接触的机会，这么一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消耗层面。

4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消耗者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络应用者在耳濡目染中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大量的网友来交流意见，也能够实现网络文化流传的作用。企业能够将其产品和企业形象准确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也能够通过网络交流来波及网络文化，从而制定顶事的营销策略。

五、销售渠道整合鼎新

网络将企业和消耗者连在一起，给企业提供了一种簇新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售、售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不时完美这种渠道，以吸引更多的消耗者。

1．联合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消耗者的上网意愿和消耗动机，同时也为消耗者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合举行促销和销售。

2．在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优秀的购物环境，并可举行各种新颖的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消耗者类型变化而变化的店面安排以吸引更多的消耗者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员答话专业性问题，这一优势是一般商店所不能比较的。

3．消耗者在决定购置后，可直接利用电子邮件举行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门举行货物交割。在当今网络并不十分配达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完美。

六、网络营销的顾客服务

互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能施展这种特点的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

电子邮件便利快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时明白并满意顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管束。率先确保邮路畅通，使邮件可以按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来函，并且快速响应。论坛是供网上顾客自由披露评说，是企业取得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常自动加入讨论，引导消耗者对核心业务披露意见和建议。这对企业提高服务程度，获取客户信息和捕捉商机有很大益处。常见问题解答是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题不必费时费资地专程写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业可以节省大度人力物力。FAQ版面设计要挑选合理格式，既满意顾客信息需求，又要克制信息败露度。企业能够依据自己的情况，联合现实具体应用这几种策略的组合。当然，企业展开网络营销的策略远不止

这些。企业能够在实践中发现和应用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。

第四篇：电子商务网络推广实习报告

学 生 实训/实习报 告

实训/实习单位 ：__xxxxxx有限公司_姓名 ：______xxx____________ 专业班级 ：___电子商务____ 学号 ：_____xxxxxxxxx________指导教师 ：____xxx ___________ 实训/实习时间 ：_从_ x月 _至x月

xxxxxx学院

二○一二 年x月 x 日

目录

一、项目名称............1

二、项目背景............1

三、项目内容............1

四、实习过程............1(一)初步了解................1(二)摸索和实践..............2(三)解决方法................3

五、总结................4一、项目名称

网络推广

二、项目背景

随着信息技术特别是网络技术的不断发展，企业、个人网站越来越多，使人类社会进

入了一个新的信息时代。制作网站，越来越易;推广网站，越来越难。所以，掌握网络营销导向的企业网站建设、网站运营、网站优化与推广、以及网站seo的基本操作等环节的实训很重要，博客营销已成为一种新型的网站推广模式，无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来进行营销推广。当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来，于是就产生了博客营销的概念，从而产生了如何开展博客营销、如何提升博客营销效果等问题。通过这次的实习，使我亲身体验了网站推广及seo等基本网络营销能力的培养。网络推广正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分，作为一个现代大学生，认识、了解、学习网络推广是非常必要的。

三、项目内容

实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司

在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实习来说，我们做的平台主要交易的是睡衣、保暖内衣，博客虽然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。

四、实习过程

(一)初步了解

起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑。不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到

社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站打开的速度。

(二)摸索和实践

1、精选展示图片

通过网络广告实验，认识网络广告在网络营销中的作用一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。

2、确定核心关键字

一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路，核心关键词不要太多，主要是精选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称，而我的网站几个大关键字主要是亿方圆、睡衣、保暖内衣以及一些睡姿美品牌产品关键字等，这些要认真的分析。

3.优化标签，更新网页

一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜索引擎进行搜索的对象，对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快、让企业网站在关键词搜索结果中体现出来，并有比较理想的排名。对于网页标签的优化，我负责的网站主要有以下一些特点：首先是每张页面都有设置好标题，并且每个页面的标题各不相同，在标题中准确的表达了该页面的主要内容，而对于企业网站首页，可进行定期更新，这样搜索引擎会认为该网站是一个活跃的网站而加以重视。此外，网站尽量使用静态页面来表述，这是因为静态页面更利于搜索引擎进行页面内容抓取，而使用数据库技术调用的页面内容不利于搜索引擎抓取。

4.推广实践

网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等。我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站，另外还有分类广告等。

在实习的第三周开始，我就是每天寻找新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。广告文章的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、要保证娱乐性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，文章还可以做一些分页，文章做好后要进行效果检测，看能不能收录到。刚刚开始做seo，就是寻找博客、广告平台，后慢慢学了具体的seo相关知识，学会了怎样去发布广告，即打开一个网页，点击“查看”—“源文件”，就会弹出一个文本，里面就有对seo很重要的东西：标题、关键词、描述。你用搜索东西的时候，每个超链接上面字就是你网页的标题。关键词就是你使用搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词；你设置关键词的好坏直接影响，从百度或者谷歌是否能搜到你的网页。描述就是上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的解释。

(三)解决方法

在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，遇到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要，未来必将成为主流。

五、总结

通过三个月的实习，我基本掌握了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。这次算是真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。不仅仅是专业方面，更在与人交往方面，向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些方面我也看到了许多，学到了许多。它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。实现三个多月，这些工作只是之后真正工作的铺垫，在这三个月多月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作虽然就要结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让我重新认识了自我，为以后的学习工作指明了方向。同时很感谢领导老师对我们学习的指导。

第五篇：电子商务(网络销售)实习报告

通过这次实习我更加了解并熟悉了网页制作，b2b，b2c，c2c,物流，网络营销，以及电子商务的后台操作等的流程,收获很多。并初步了解电子商务基本情况；基本掌握电子商务操作及应用；加深对电子商务的理解；充分结合书本所学知识，融会贯通；更深一层的理解电子商务在各个领域的应用。

前一周我们学习的是制作网页，也就是从网上下载模版，然后自己在软件里面编辑，然后再上传到常来网里。虽然大致只有几句话，但是制作过程却让我纠结了很久。有些事情不只是开头难，中间难，后面也难。好吧，我承认在制作网页上把我难住了几天。其实建立一个网站就像盖一幢大楼一样，它是一个系统工程，有自己特定的工作流程，你只有遵循这个步骤，按部就班地一步步来，才能设计出一个满意的网站。现在我把我制作的过程以及遇到的困难简略的写出来一下。

1、在常来网注册一个帐号。简单熟悉一下常来网。

2、从网上寻找合适的网页模版。相信在这一环节很多同学都遇见过和我一样的问题了，下载一个网页后，解压发现里面光图片就有好几百，还有夹杂的falsh，psd,乱七八糟的文件，编辑的时候根本不记得哪些文件在哪，一个不小心上传错了，网页显示中到处是叉叉。最后郁闷的只有放弃。经过多次的失败后得出：寻找网页的时候最好选择简单的，个人网页或博客模式的网页、在找模版的时候可以在你要寻找的风格后面加.htlm，只含html的模版会在后期制作的时候简单一点，比较适合新手制作，毕竟没有谁能够一口吃成个大胖子。

3、选好模版下载解压后就可以在软件里进行编辑了，在编辑中要注意的，你必须先整体规划一下网页模型，也就是在制作的时候心里有个底，我看到很多同学就是做一步算一步，到最后网页做不下去了，只好弃之。模版是死的，人是活动，不一定模版是怎么样的你就要做成什么样的，制作时，可以自己插入图片，文字，表格。动画，甚至是代码。过程是很繁琐的，所以这也是考验人的耐心和细心程度，我在制作的时候就因为网速卡，从而越来越暴躁，自己调节一下心态，慢慢来，心急吃不了热豆腐。因为我是一次性编辑好后在上传，虽然没有多次编辑的麻烦，但是因为赶时间，所以网页并没有我预想的好，还是有没注意到的地方，想在弄一下时间上不允许了，这也是我在这一环节的最大遗憾，所以有的同学在进行多次编辑的时候老是说图片不显示，其实是因为图片连接的位置不对，最好在编辑的时候把图片也保存到桌面，修改的时候注意图片的位置就可以了。这个都是要靠自己在多次的操作过程中累计经验的。

最后，想让网页更加美观其实还要学很多东西，比如ps，falsh......总的来说，制作的时候要不急不躁，一步一步来，学会统筹全局，细心，自己总结经验，多学多做，那么做一个美观大方的网站也就指日可待了。

第二周我们学习了b2b，b2c，c2c,物流，网络营销，以及电子商务的后台操作等的流程,通过学习，我对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下：

1、双方角色不同。实习过程中各自角色不同，b2c中的c则是扮演顾客买的角色，而b则是企业卖方，在整个过程中，操作比b2b易懂；

2、流程相似。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程；

3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度最高。

从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤很多。交易复杂。在学习c2c的过程中，我还了解到，c2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为c2c中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。

第三，在c2c中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式，根据自身情况来进行选择。无论是在b2b、b2c还是c2c中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都给予了一定保障。使货款、钱都能准确及时到对方手中。

在实习的过程中、也遇见过操作上的困难，相信很多同学都和我一样。在b2b物流这一环节中常常容易弄混淆，做到半路就卡住，然后就在b2b与物流中不停的打转。通过几天的操作，我总结出想要把这一环节做好，只有多练习，在做的过程中把步骤记好，如果实在是怕自己记不住的，可以把流程写在纸上，实在不记得下一步的时候可以跟纸上的流程做下一步，这是一个笨办法，但是却很有效果的。

b2b，b2c，c2c,物流，网络营销，以及电子商务的后台操作这些东西虽然繁琐了点，但是做的多了习惯了，也就不觉得了。而且每次把整套的流程做完以后，会有很大的成就感。我想这也是我在这次实习中最大的收获了。

通过这次实习，使我充分了解社会对电子商务专业的需要，从而将自己的专业方向与社会需求紧密相连，巩固和运用理论知识，培养了我的分析问题、解决问题的能力和创新能力。进一步开阔眼界和思路，在实习中增强我的事业心和责任感，为今后的工作打下一个良好的基础。