烟台即时租房网——商业计划书(初稿)

第一篇：烟台即时租房网——商业计划书(初稿)

2011山东省青年创业大赛 # 烟台区创意组 # 孙建友 #地域性即时租房网站项目计划书

项目名称：地域性即时租房网站

（一）项目的简单介绍

一个地域性的即时租房的网站，可以解决蚁族租房难的实际问题、房东租房后会接到多余电话的问题。并通过合作开放平台等举措，壮大自身的同时带动其他创业团队，服务更多的人。

（二）项目的产生过程

自己从学校毕业找工作，以及工作安定后想换个房时，总是很麻烦，起码得花上半天的时间去小区转悠着找小广告。另外房东贴小广告，房子租出去之后来不及撕掉，还是会接到电话，挺浪费时间的。我于是想，如果有这么个网站，能够不用跑遍小区也能找到房源，并且保证房源都是新鲜的，不至于打了已经租出去了，浪费双方时间还浪费租房者电话费，这样就省老多事了。虽然现在地方性的网站也不少了，大多是跟风模仿死撑硬挺者，创新者寥寥无几，像58同城、赶集网这样的网站分类信息做的比较到位、风头正劲，却也无法解决这个问题。我们有机会。

（三）项目的市场可行性分析

从网站技术角度，只有房东在线房源才能显示，这很容易实现。从市场潜在竞争对手角度，推出后极易被模仿，比如像58同城这样一样大网站，轻而易举地就能推出这个业务。各位请注意，我们的竞争者也就是58同城这样的网站了，还不太够份量。这样的网站一是全国性的，二是产品覆盖范围广，不具地域性的竞争力。我们则专注于本地，并且只做租房业务，随着深入基层的各种推广活动累计，我们的房源信息比58什么的信息更全面及时准确，还不易被扒走，势必会成为房东及房客租房的首选。

另外，我们可以自己利用被模仿这个特质，一家公司在同一地域用不同的两拨人运营两个同类的即时租房专业网站，自己同自己竞争，也容易做出不同的特色，最大限度保证本地市场的开拓。另一方面，着手开发CMS，吸引别的地区公司加盟，小有盈利之余形成网站联盟，利于另一地区的创业者做市场。

退一万步讲，我们就自己干，一方面我们可以持续进行广告投放，保证受众记忆，另一方面可以不断创新，使模仿者疲于跟风认输服软。

对于房东们采取不用网站直接贴广告的方式，我们后续可以采取手机地图客户端的方式来吸引他们，LBS实现即时租房再好不过了。长期来看，这种方式比网站的潜力更大，但盈利性质比较弱，手机领域的项目除了游戏，其他现在都不景气，适当进取。

（四）项目的盈利点及特点

说得天花乱坠的，赚钱么？赚！互联网的事情，有用户就能赚钱，时间早晚而已！

每年高校毕业生有多少？数字不清楚，就业压力可以折射出来！甭管就业不就业，只要出来，就得租房子住！这跟有些人买房子一样，是刚性需求！面向蚁族，面向大学生。

有巨大的市场需求就不怕没有盈利点！

盈利点方面有两个思路，一个思路是向需要的房东提供增值服务、网站广告位销售，一个是建立商品商城，吸引合作方，卖些装饰小物件及餐具什么的，回头又想了下，热水器太阳能之类的也都可以入驻商城。前期专注产品推广，找合作方本地的小店加盟合作，后期人气比较充足直接联系生产厂家自营商城。

实体项目加上互联网，这是我看好的商业模式、盈利模式。互联网引流，增加线下的销售，传统的生意技术含量不高，有资金就能做，两者可以互为补充。以本项目为例，既以免费的租房服务吸引来众多的客户，那么针对他们需要推出的商城必定会受到关注，从而为实体物品的销售带来流量。消费者心理方面，是本地的公司搞的商城，不必担心售后难找的问题，更容易取得用户的信任。

最后说一下这个项目的特点：本项目是对业界O2O模式的一个实践。而网站发展成熟后续要推出的手机客户端，将是眼下很

火的LBS位置圈。总体来说，本项目具备潜力，短平快的特征明显，是一个好的投资项目。

（五）项目需要的资源

有钱人到处是，做事儿的人才不好找。要有技术团队、线上线下的推广团队。技术团队，需要一个程序魔，一个出色的前端，一个FLASH开发者，加上我4个人。推广团队，线下推广为主，分组行动扫小区，起码两组，4个人。

这样子的话，财务方面，人工支出一年也要126600元。算法如下：3000*4*12+2000*4*12。补充：推广人员也是销售人员。

（六）项目实施的步骤

其实这个项目基础的东西就是两件事，产品打磨同市场推广。以网站上线以界，宣传在前，活动在后，保障广告的受众，同时有动态变化的足够的新鲜房源。宣传活动周期可参照房地产广告投放。

上线后三个月依然持续这两种工作，尤以社区活动推广为主。用户量上来以后，我们再做扩展功能，以及网站广告业务。一切都上常轨之后，扩展功能可以独立的部分我们就应该把它独立出来了，像统计软件啊，CMS啊什么的。这将开辟新的盈利点。统计软件是可以扩展成任意行业的数据统计站的。

暂时就考虑这些，随实际情况，再采取相应的策略。

文档上传者为策划者本人。此为初稿。QQ：576263822

第二篇：烟台大学校园之家商业计划书(草稿)

校园O2O —校园之家

商业计划书(草稿)

目录

1、项目简介

2、市场机会

3、详细说明

4、系统优势

5、盈利途径

6、进展状况

7、管理团队

一、项目简介：

《校园之家》提供大学生一个综合性服务平台通过网络帮助大学生解决日常生活中的二手、兼职、交友、购物等需求。是一个以大学校园为单元，将学生需求和本地商户进行高效整合，同时又不仅局限于当地的跨区域网络应用平台，是对O2O商业模式的全新诠释。

二、市场机会

大学生是这个时代最容易接受互联网模式的群体，现观目前面向大学生群体的网络，QQ和人人网是当前大学生经常使用的平台，该平台侧重于SNS，随着互联网的不断发展O2O模式必然会成为一个趋势，现观目前比较成功的O2O模式团购，美团、拉手、烟台米饭网基本面向的都是大众群体，基于大学生群体消费的金额和消费区域性考虑，对于大学生这块市场没有给予足够的重视，导致现在这块市场相对来说比较匮乏。

大学生的大部分消费都集中在校园内部及学校附近的市场（例如：烟台大学的烟大市场），烟大市场内各种店铺应有尽有，而大学生这部分群体在消费店家选择上没有限制性，基于这点我们建设了这了个平台，通过网络的力量来引导学生消费。

三、详细说明

校园之家的定位既不是传统校园论坛等纯社交娱乐网站，也不是纯商业的地方商务网站，而是二者的优势互补与高效整合。

简单地讲就是：

1.通过网站的二手版块来满足学生对于二手物品的处理，摆脱了线下地域和时间

等因素的限制。

2.通过网站的兼职版块来提供学生找兼职的一个途径，学生可以通过这个版块寻

找适合自己的兼职工作，历练自己，为迈出校园做准备。

3.通过网站的交友版块可以找到跟自己志同道合的朋友，增加大学生另一种交友

方式，增加自己的大学人脉。

以上方式为了增加会员的活跃度和忠实度，网站的主心骨是商家整合这块，四、系统优势

● 可以吸引大量活跃会员，迅速提升网站人气、粘度与影响力：

首先，注册使用校园之家完全免费，任何一个大学生均可免费加入使用。

其次，系统的以下优势可以迅速提升网站的人气、粘度与影响力：

1、会员多途径免费赚取校园币，免费抽奖兑换礼品。其中主要途径有：

①通过每天来网站签到领取校园币，签到实行累加式增长，连续签到天数越多领取校园币越多；

②推荐好友注册并完成相应的认证即可获得丰厚的校园币作为奖励；

③会员日常消费购物，选择去校园之家联盟商家消费，会员除了可以获取相应的返利现金外，给予该商家真实评价亦可以获取随机数量的校园币作为奖励！

2、一号通用、处处校园币：

校园之家的联盟商家涵盖了日常生活的各个行业，校园之家会员在任一联盟商家消费均可享受到返利和校园币的奖励，真正实现一号通用，处处校园币，可以将在不同商家消费时产生的零散校园币集中在一起快速统一兑现。

3、校园币即时奖励、全程透明有保障：

消费会员可通过《校园之家》的会员个人中心随时查看校园币和返利金额的收入情况，全程透明有保障，再也不用担心商家倒闭或因其它原因而产生的无法兑现等问题。

4、奖品丰富多样，选择性强，变现周期短：

校园之家的抽奖礼品包含了日常生活的各个方面，奖品价值从一元至百元以上丰富多样，可以为会员提供各种奖品，让会员的兑奖更实用，更有可选性，而且兑现周期更短！

5、通过线上、线下与好友及其它消费者分享受消费体验，避免上当受骗：

校园之家不仅是一个返利网站，更是一个基于校园的社交网站，通过网站平台，会员们可以同好友及其他同学和消费者相互沟通、交流，分享购物消费所带来的乐趣及实惠，提高消费服务质量，避免在消费时的上当受骗。

● 吸引商家入驻的优势：

1、聚拢消费资源，增加消费频率，扩大销售营业收入：

商家自身的消费资源毕竟有限，加入校园之家后专享所有联盟商家会员的消费资源使用权，快速聚拢消费资源；会员在消费时对联盟商家的优先选择，将会迅速提高其在联盟商家的消费频率，扩大销售额，增加营业收入。

2、低成本吸引新客户，留住老客户，保持优质客户资源：

借助校园之家的联盟商家，省去大量投入的宣传支出即可达到庞大的消费资源共享，让所有联盟商家联合奖励消费会员，吸引新客户，留住老客户，使商家用较低的返利成本获取更大的促销吸引力。

3、商家兑奖销售，免费产品宣传，提高品牌知名度。

商家加盟校园之家，即赠送多功能网上店铺系统，商家随时更新店铺信息，增加了店铺的知名度。

● 与传统校园门户、论坛等网站的区别：

传统的校园门户网站、论坛等需要依靠长期的培养网站粘度，待人气达到一定高度后才能赚点广告费，盈收能力差，并且由于地域限制，网民基数、商业资源有限，难以长远发展。而校园之家则是非商业服务与商务的完美整合，在网站人气塑造、盈利能力上都有独特的优

势。

五、盈利模式

1、商家消售返利提成2、广告提成3、增值服务

六、项目进展状态

1、试点站—烟台大学分站进展状况：

2012年8月25网站上线；

10月1日正式启动商家市场开发；

截止10月11日烟大学生会员达到500多人，每天活跃会员100多！

七、管理团队

目前公司刚成立，员工现在为4人，一个技术，两个市场，一名设计及策划

第三篇：山东烟台商业报告

山东烟台“****商贸城”二期商业建议书

目录

市场篇

一、中国MALL发展情况及相关数据对比

二、烟台概述

三、基地周边现状分析

产品篇

一、MALL开发误区

二、击破冰点策略

三、MALL双赢四大价值体系

四、MALL规划设计要点

经营篇

一、MALL内部布局处理

二、经营技术

客户篇

一、消费者

二、经营者

三、投资者

结论

一、项目定位

二、内部布局

三、客源层预判

第四篇：商业计划书

商业计划书

一、摘要

二、公司介绍

三、产业分析

计算机网络的快速发展，宣告了信息时代的到来，并对人们的思维及生活方式产生了深远的影响，进而也逐渐改变了人们的商业行为方式。电子商务既是信息时代的产物，也是全球经济一体化的产物，有着深厚的发展潜力也将极大地推进当前及未来社会的经济发展。

电子商务服务的出现突破了传统的地区性经济，实现了以物流为基础，信息为核心，商业为主体的全新商业模式。其商业行为聚合向跨区域，跨经济体，跨行业的全球化服务延伸。

随着电子全国商务规模长期以每年超过40%的惊人速度发展，越来越多的大型传统产业纷纷涉足电子商务。截至2012年6月网络零售市场交易规模为5119亿元，同比增长46.6%。目前中国网购用户规模达到2.14 亿个人网店数量1725万家其中淘宝职业卖家600多万。2012年上半年全国规模以上快递企业业务累计完成24亿件，较去年同期增长50%。

2010年中国网上零售总额为5131亿元，占社会消费品总零售总额的3%，同时2011年英国网络零售总额以占社会零售总额已达到12%

2009年哈尔滨社会消费品零售总额1507.9亿元，因无地区网上零售总额统计数据，按全国比率计算（实际比率因是省会城市将大于全国比率）网上零售消费为45亿元。

目前问题：物流问题、信用问题、支付问题和安全问题是目前公认制约我国城市电子商务发展的4大因素

四、产品及服务

本项目的主题意义便是以实体形式规避目前制约电子商务发展的瓶颈

A、信用问题

根据中国315电子商务诚信平台的《2010年中国电子商务投诉分析报告》电子商务诚信的主要问题集中在以下四个方面

1、购物网站缺乏明确的消费保护引导和消费保护制度。消费者普遍对购物

网站的信息表述难以理解，购物证据也无途径或很难保存。

2、网站产品宣传不实，后期服务跟不上。消费者无法识别销售平台的手续

是否合法、资质是否完善，缺乏亮照经营的约束，特别是在团购上。

3、实物购物第三方支撑体系尚不完善。消费者在购物过程中不能自由选择

支付系统，支付款项流转不清、未签收货物被告知已签收等。

4、非实物商品，如基于移动网络的话费冲值、软件产品下载，虚拟财产缺

乏保护措施。

基于实体的代购服务将以自身的实体店面的实体信用支撑电子商务中消费者普遍对商家不了解，难沟通，难维权，难售后等问题，而实体代购服务则由大量的代购业务分摊对商家的渠道、质量、维权、售后服务等内容调查核实的时间成本的同时又带给消费者电子商务所的优点, 更丰富的商品信息带来更多商品选择空间,更少的流通环节带来更优惠的价格优势等.B、支付问题

1、安全问题 支付结算中最重要的部分就是其安全性。现行的各种电子支

付安全手段种类繁多，密保卡，U盾，手机绑定，以及各种安全证书，然而每种安全手段都有其局限性，多种同时使用又带来使用上的繁琐不

变。在代购服务中替代客户进行电子支付的同时也替客户承担了其支付

风险。

2、便捷性 不可否认如今电子支付的确带来了便捷的支付手段，但考虑到

仍有大量人群缺乏电子支付的知识基础，缺乏安全感或操作不便使这部

分人群拒绝或尽量回避使用以在线支付为基础的电子商务模式。

3、银行业支持：目前所有的网络支付方式，最后一步都是由用户提供的或

注册的银行信用卡信息进行划拨转帐，由于网站/地区或支付手段的不

同导致对银行基础服务的不同，然而用户拥有可网上支付的银行卡大部

分只有1或2种，导致支付上的不便。

C、安全问题

1、目前国内电子商务仍不规范健全，网上诈骗手段也日新月异，用户在进行

电子商务上因地区不同，沟通困难，证据保留困难等原因导致很难维权。于是用户每次购物时便要对各个销售要购买商品的网上商家进行信用/价格评定，以确定货物最优价格的同时保证服务品质。然而每次在数十乃至数

百家商家中选择最优项也不是件简单的事，不但需要长期网上购物的经验还需要大把时间筛选，沟通。而本公司将与优质商家保持长期合作，对有竞争力的稳定供货商将从资质，渠道，价格，物流，售后等进行全面的分析比较，并对通过的货物提供售后担保。确保货物品质、更好的价格的同时也具有更优质的信用保障。

二、企业服务

A、采购代理-对于企业的非业务类代采购服务

在企业须采购专业但不熟悉的货物时

1、提供符合企业需求的货物信息以最经济最恰当的方式满足企业需求，在鱼龙 混杂的市场内了解行情，避免假货、残次货物、质量过剩等情况的发生，既减少了采购人员须先耗费大量时间精力了解市场，也避免了采购人员收取回扣，谎报行情等情况的发生。

例：安防设备、电子产品、软件/网站制作，贵重礼品，跨地区采购等需要一定专业知识及行业经验的采购行为。如某公司需采购图纸打印机一台，公司管理层，财务人员都不了解其适用品牌/机型/型号/价格的具体信心，委托某一采购人员则存在道德风险，委托多人则构成人力资源浪费。

2、日常采购，企业有很多日常采购项，这些采购中单项金额都不高，采购来

源也不一定固定，不能引起管理层和财务人员的直接重视，但长期积累下来企业采购成本却无形中增加很多。通过采购外包的方式既能减少企业在日常杂项上的人力及管理成本，保证使用质量的同时也降低了日常成本。例：U盘，桌椅，印刷品，纸张耗材，文具，工具，劳保用品等。

公司管理：

管理队伍：

第五篇：商业计划书

兆联公司网站项目商业计划书范文格式一.网站经营

1．访问人数成长预测

2．会员增长预测

3．行业联盟预测

1.0 网站项目概要二． 附表

1.市场受众分析（人群分布/数量等）表

2.互联网成长状况表

3.主要设备清单

4.互联网市场调查表

5.预估分析表

6.各种财务报表及财务预估表

1.1 项目要点

1.2 项目背景

1.3 项目核心技术

1.4 项目内容与特点

1.4.1 体系架构

1.4.2 技术或资源特点

1.4.3 商业经营模式特点

1.5 客户基础

1.6 市场机遇

1.7 项目投资价值

1.8 发展使命

1.9 成功关键

1.10 盈利目标

2.0 网站项目公司介绍【兆联公司商业计划书范文格式】

2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司

2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 网站项目（产品与服务）介绍【兆联公司商业计划书范文格式】

3.1 项目内容与目标

3.2 项目开发思路

3.3 项目核心技术及特点（创新与差异化）

3.4 项目开发(条件)资源状况

3.5 项目地理位置与背景

3.6 项目设备与设施

3.7 项目技术与特点

3.8 项目建设基本方案与内容

3.9 经营模式与盈利模式

3.10 项目进展

4.0 网站市场分析【兆联公司商业计划书范文格式】

4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析

4.3 市场容量分析

4.4 供需现状与预测

4.5 目标市场分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手分析

5.0 网站项目SWOT综合分析【兆联公司商业计划书范文格式】

5.1 优势分析

5.2 弱势分析

5.3 机会分析

5.4 威胁分析

5.5 SWOT综合分析

6.0 网站项目发展战略与实施计划【兆联公司商业计划书范文格式】

6.1 执行战略

6.2 竞争策略

6.3 市场营销策略

6.3.1 目标市场定位

6.3.2 定价策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣传促销策略

6.3.5 整合传播策略与措施

6.3.6 网络营销策略

6.3.7 客户关系管理策略

6.4 经销商网站与销售网络建设

6.5 公共关系与战略结盟

6.6 售后服务策略

6.7 战略合作伙伴

7.0 网站项目管理与人员计划【兆联公司商业计划书范文格式】

7.1 项目公司组织结构

7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）

7.3 管理团队建设与完善

7.4 人员招聘与网站计划

7.5 人员管理制度与激励机制

7.6 项目质量控制系统

7.7 项目成本控制管理

7.8 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策【兆联公司商业计划书范文格式】

8.1 网站项目风险分析

8.2 网站项目风险规避

8.2.1 政策规避方法

8.2.2 市场风险规避方法

8.2.3 经营管理风险规避方法

8.2.4 人才风险规避方法

8.2.5 融资风险规避方法

9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司商业计划书范文格式】

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 资金合作方式及与资金偿还保障

9.5 退出机制

10.0 网站项目投资效益分析【兆联公司商业计划书范文格式】

8.1 财务分析基本假设

8.2 收入估算

8.3 成本与税金估算

8.3.1 采购与水、电、燃料等费用

8.3.2 工资及福利费用

8.3.3 折旧费

8.3.4 维修费

8.3.5 管理费用

8.3.6 销售税金等费用

8.3.7 税率

8.4 成本估算

8.4.1 固定资产折旧费用估算表

8.4.2 销售成本估算表

8.4.3 付现经营成本估算表

8.4.4 运营费用估算表

8.5 损益表与现金流量表估算

8.6 重要财务指标

8.7 财务敏感性分析

8.8 盈亏平衡分析

8.8.1 盈亏平衡点

8.8.2 盈亏平衡分析图

8.8.3 盈亏平衡分析结论

8.9 投资效益分析结论

11.0 网站项目无形资产价值分析【兆联公司商业计划书范文格式】11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

12.0 财务分析附件

(1)基本报表

12.1 主要经济技术指标表

12.2 各年损益分配表

12.3 自有资金财务现金流量表

12.4 投资者（整体）财务现金流量表

12.5 全投资财务现金流量表

12.6 资金平衡节余（银行存款）表

12.7 资产负债表（缴税偿债分利后）

12.8 资产负债表（税后偿债分利前）

12.9 投资构成、资金投入与来源计划表

12.10 注册出资方式比例与出资计划表

12.11 借款还本付息计划表

(2)辅助报表

(3)敏感分析报表

13.0 其他相关附件

（1）营业执照

（2）法人代码证书

（3）税务登记证

（4）技术应用成果相关证件

（5）相关图片：技术/管理团队的组建；重要合作伙伴；市场调研

（6）市场调研报告

（7）专业术语说明