直销专访网商必魁：营销通路变化带来世界财富变化

第一篇：直销专访网商必魁：营销通路变化带来世界财富变化

网商必魁：营销通路的变化带来世界财富变化

80后高中教师选择直销E化一路追逐梦想

记者：您好

必魁：您好

记者：谢谢您能够接受我们的采访，很高兴认识您，不介意我叫您必魁老师吧；

必魁：谢谢，其实我宁愿做一个终身的学习者。不过对别人称呼我老师我也是非常高兴的，因为我从学生时代开始，就对学识渊博的老师非常的佩服，一直渴望着有朝一日自己也能通过不断的学习充实自己从而达到给别人答疑、解惑甚至传道。

记者：呵呵，必魁老师太优秀了，据我了解您已经实现了这个愿望，为什么最后又离开教师

行业做营销呢？

必魁：是的，确实，大学毕业之后我曾在某高中做过物理和数学老师，也教了不少学生；至

于放弃教师行业当然不是因为这个行业不好或者什么的，最重要的一个原因是我认识到学习应该是终身的事情，学习不一定在学校学到的才是知识，教师也不一定必须要在校园才能传播知识；对吧，中国的教育不缺乏老师的。我们说学校学到的是一些生存的根本、生存的基础，但是真正生存的技巧要来自于社会，走出校园的那一刻正是我们学习开始，社会是一个大熔炉，是一所没有围墙的大学；这一点我想大家都深有体会！

“努力学习不一定会有好的成绩，有好的成绩不一定能考上好的大学，考上好的大学

不一定能找到好的工作，找到好的工作不一定有能力买房买车娶老婆„„”这些年我看到了很多类似的信息在互联网上广为流传，我一直在思考：21世纪带给我们的到底是危险还是机遇。

从改革开放的平民下海经商到炒股、房地产、健康产业等一拨又一拨的财富浪潮过去以后，今天的现实就是工作越来越难找，生意越来越难做，钱变得越来越难赚，很多的工作岗位随着时代的发展永远的一去不复返，取而代之的是新型的电子化岗位，以前一道工序需要几十人上百人完成的，今天一个人，一台电脑，一个程序就解决了，制造变得越来越简单，同时这个世界再也不再缺乏好的产品，这是一个产品泛滥的年代，好的营销通路，一个优秀的营销团队可以承载无数人的梦想

所以，我愿意在这样的营销行业里面努力的学习，快速的适应环境，充实自己，帮助那些需要工作和创业机会的人们一起在营销行业里组建庞大的消费群体，帮助他们成功从而实现我自己人生的价值。

记者：听君一席话，胜读十年书啊。您说的太对了，那么您现在从事什么样的一种营销模式

呢？

必魁：谢谢，首先我们来看一下世界营销通路的变化带来的财富通路的变化；

传统的营销模式是生产厂家生产产品经过层层的批发零售代理商和地面大卖场或者是商店，销售的产品很单一，程序也错中复杂，因为有了中间环节很多假冒伪劣产品也都参与了进来，加上这些中间商的层层加价，生产厂家为了打造自己产品知名度化大价钱雇明星做代言，最后到消费者手中的产品，第一少了质量保证，第二价格也在原生产成本的基础上增加了N多倍；

后来，连锁超市在中国的市场上如雨后春笋般陆续的落成，超市通过直接向各个厂家订购产品的形式减少了很多的中间环节，同时在价格上也有了明显的控制，并且有些超市以会员卡的形式锁住了很多的消费者，的确比传统的营销通路进步了不少；但是不知道您有没有注意到这两种营销的模式不管怎么样变革，消费者永远都是花钱的人，消费者的存款永远都在减少，因为普通消费者没有机会参与到利润的分配环节。

那么再后来出现业务员推销以及从美国出现了最初的直销模式，就是生产厂家生产产品直接面对消费者，既没有批发代理商也没有地面的店铺而直接面对消费者，这样省下了一大批的资金资金，从而直接让利给消费者；这中间只需要直销员的推广即可成交，而直销员本身不需要太高的学历，也不需要高昂的加盟费，这样使得很多的消费者有机会参与到产品流通环节中利润的分配当中来，通过自身消费使用产品就获得了经营权，会员制，团队计酬的方法，让每一位消费者自身消费和带动别人消费，组建起自己的消费网络还可以获得不在职的收入，营销通路又有了进一步的发展。

但是这还不是最完美的，因为受到时间和地域的限制我们看到了很多的直销人在地面背着产品给客户演示，然后又东奔西跑的到处参加培训会议等等；有些人因为没有太多的资金没有办法起步，或者有些人表面上钱是赚了不少，但是最终留在自己的口袋里的寥寥无几；用我的老师说过的一句话：“这样的直销人，送他们两个字叫好累；送他们四个字叫活活累死”。

21世纪是网络化生存的时代，互联网是一个很好的工具，他可以打破国家和地区之间有形无形的壁垒，从而让我们的生产和生活全球化、快捷化、一体化；所以请容许我在最后我回答您的问题：我目前和未来的职业融合了电子商务、网购、直销倍增模式，称作直销E化、住家创业，用一台电脑、一根网线、足不出户的把市场做到全国各地，打破时间和地域限制，团队运作；在互联网上我们的合法运作的第一批人，也是最专业的一批人，在这样的平台上我看到了无限的光明。

记者：哇，您真的是学识渊博，把世界营销通路研究的如此透彻，而且您真的选择了一个大的趋势，相信您一定可以如愿以偿一展抱负的；据我所知目前拿牌直销企业是29家，您从事哪一家企业呢？

必魁：谢谢，我只是在选择行业之前详细的了解了一下我应该选择什么样的行业才有市场，因为有市场才有未来；我从事三生中国健康产业有限公司，他隶属于香港御坊堂生物科技有限公司，2001年当保健品行业非常鼎盛的时期，三生董事长黄金宝先生看到了直销在中国的未来依然转型在浙江宁波投资建厂，2005年初开始运作直销事业，在2006年8月18日获得了国家商务部办法的直销经营许可证，获得了在中国市场运作直销事业一个非常重要的前提条件-----合法身份；

五年的低调运作，公司组建起了专业的高管团队，也完全的度过了企业建立初期的风

险期，在全国建立了三十多家省级分公司，同时在乌克兰、俄罗斯、泰国、越南等地都建立了三生中国海外分公司；2010年公司“二五规划”三网合一互动营销模式提出，公司又陆续启动了大型网上商城有享网以及公司网站网上商学院等等，公司全面转型，充分的互联网的这一工具的便利，让所有的营销团队都能更快捷的运作市场，把效益增加到最大，把成本降到最低。

2011年公司正式从宁波三生日用品有限公司正式更名为三生中国健康产业有限公

司，定位健康产业，我们的黑龙江五常市有六万亩有机农田，同时公司也面向社会签订了第一份社会责任承诺书；2012三生万店联盟，连锁酒店等等将陆续上线，还有国际运营中心、国际名酒庄、湿地主题公园、业界内第一家游艇俱乐部等等，公司正在打造一个多产业、集群化的产业集群

记者：是的，我对你所从事的公司也略有了解，请问您为什么会选择一家已经运作了五六年的直销企业呢？会不会没有了公司成立前期更大的机会，而且三生用什么方法做到未来的NO1呢？

必魁：呵呵，我来说一下时机和先机的问题，有些人错误的把先机认为是时机，觉得越早加

入一家直销企业越好，但是我们看一下从上世纪90年代到现在在中国起码有6000家企业试水直销，但是到目前为止真正合法的拿牌的只有29家，存活率不到5%，这个行业太敏感，前期风险太大，只有选择一家经过三五年沉淀以后依然能够保持快速增长的企业，我们才能把风险讲到最低，而今天的三生正处在转型后高速发展的阶段，所以说切入是最佳的时期；

还有您刚才说的，三生用什么方法做到未来的NO1，我觉得这个问题问的非常的好，因为一家企业要做大，一个团队要赚钱，用什么说话？那一定是营业额，是业绩，是市场占有率。直销本身是消费加盟生意，人人可以参与，但是传统的直销在中国只卖三大类的产品。也就是保健品、化妆品和日用品，除了这些东西之外其他的东西还要去商店、超市、大卖场去买，很多的业绩都浪费了；而今天三生打造衣食住行一站式购物平台，提出中国绿色餐桌第一品牌，三生已经进入了快速消费品时代，未来哪怕是打电话、订酒店、订机票、交水电煤气费、或者购买一包纸巾、一双袜子、一个小孩的玩具，都可以在这个平台上来消费，而且是自己消费返利，推广别人消费赚钱的。我相信让天下人消费的同时坐在家里轻松快乐的赚钱，谁都不会拒绝。

记者：是的，您说的非常有道理；听说三生公司目前有九大体系，你们的系统、团队有什么

优势呢？

必魁：嗯，如您所说，三生公司凭着自己强大的整合力整合了不少的团队加盟三生，这也使

得公司在短短的几年间业绩连续翻番。很多体系他们都是一批传统的老直销人，不懂得利用21世纪最先进的工具，而众所周知未来是80/90后主宰社会的潮流，这个时代的人们习惯了网上购物，网上交友，当然也会欣欣然的接受网上创业，当我们看到鱼的流向时，我相信只要是有头脑的人都会选择退而结网；

我们系统汇集了一批有理想，敢拼博，敢创新的高素质人才，同时也聚集了一大批有

着专业网上宣传沟通技巧的优秀教练老师，立志打造互联网上最受人尊敬的网商界黄埔军校，以培养全世界最优秀的网商领袖为己任。全年600场以上的大型网络培训，通过短短一年多的时间成功帮助了无数伙伴在这个平台上获得了财务自由，实现有钱有闲的人生。我们会建造一支在国内最优秀、在国际上享有盛名的优秀团队。培育出知识经济时代中真正的有知识的千万富翁团队。我们要在3年的时间帮助5000到1万人纯收入达到100万以上，帮助100人实现亿万富翁的梦想。

记者：太棒了，必魁老师您可以透露一下您目前在这个平台上的收入吗？

必魁：呵呵，好的，对我来说，选择一个平台适不适合我不重要，最重要的是我的团队同伴；

同样的我的收入多少也不重要，重要的是我要帮助我的伙伴在这个平台上赚多少；目前我的收入不是很多，但是我非常的满意，因为有时候我一周的收入可以比上身边打工上班的朋友他们一年的收入还要多，并且在不断的增加，不然我也不会真正的看懂这个事业全力以赴的去运作他。毕竟人选择做任何事情之前必须要有一定的情感或者利益的驱动嘛，这个是属于利益驱动的。当然我不是在这里炫富或者什么的，最让我值得高兴的是我的团队里培养出了很多非常优秀的网商教练，他们通过网商系统短短几个月的运作很多周薪都已经过万了，这样的例子数不胜数，比如我团队的高萍老师、棠杨老师、随梦老师、飞跃老师、百合老师、庆祝老师、虎啸老师、进发老师、温暖老师、朱林老师、筱雅老师、扬梅老师、乐天老师、达人老师、观生老师等等，真的是太多了，我非常高兴，做网商对我而言是此生最正确的选择，我也将带领着我的团队伙伴一起打拼最美好的明天。

记者：那真的是太好了，请问必魁老师您短期和长期的目标计划是什么呢？

必魁：这个问题问的太好了，从我做营销第一天起，我就给自己起了一个非常好的网名：必

魁，我的老师也告诉我，做事，要么第一，否则不做；所以我的长远目标是在团队中培养十位以上三生五钻石经理；这一目标已经在我详细的计划里逐步的实现。

那么我近期的目标是，在2012年前半年在团队中至少培养5名以上二星经理，目前已

经有两位二星了；在2012年年底之前至少培养三名五星经理在我的团队中；我坚信我一定可以实现，因为我仿佛已经看到了自己成功之后的样子，为了这一目标我会奋斗不已；

记者：必魁老师真的是太棒了，因为您的专业，因为您的选择，也因为您的执着努力，您必

将和您的伙伴一起走向成功的彼岸，我祝福你们！

必魁：谢谢，我会加油，我会让我的团队里每一位伙伴都牢记这样一段话：如果我们无权做

有钱人的后代，那么此生一定要做有钱人的祖先。目标清晰就不怕路远，而我和我的系统将一路保驾护航，缩短每一位志在互联网创业、敢拼博、肯努力的伙伴一起实现有钱有闲的人生，展现人生的自我价值。

记者：是的，我相信您一定可以的，因为您已经具有了成功者的特质。再次感谢必魁老师能

在百忙之中抽出时间接受我们的采访，祝您家庭幸福，早日成功！

网商必魁个人网站：http://

网商必魁网易博客：http://yft51898.blog.163.com

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第二篇：“潜网电商”带来的深刻变化

“潜网电商”带来的深刻变化

清晨，潜江市积玉口镇养殖基地里刚刚出水的小龙虾，中午时分，就爬上了上海人的餐桌。

一位来自北京的陈女士想要购买潜江当地的特色农产品，在网上轻松下单，两天内便收到自己心仪的产品。

一台在商场标价2600元的42英寸创维电视机，只需花费2099元，18个小时内，电视机就被安装在了潜江市铁匠沟福利院。

……

这些变化都离不开潜江最大的电子商务平台潜网电子商务有限公司。2014年10月，潜江市人民政府向湖北省商务厅、财政厅发出“申报电子商务进农村综合试点项目”的申请，在潜江获批“全省电子商务试点县市”的同时，潜网电子商务有限公司也由此成立。公司董事长康明彪说，潜网电子商务公司致力于打造潜江商务公共服务平台，专注于农产品电商营销服务、潜网电商平台建设运营、实施国家“电子商务进农村”工程。

特色农产品与电子商务平台的完美结合

“这个平台就像一个大的卖场，会有很多实体企业入驻。只要老百姓需要的品类都可以到这个平台上买到，而本地所有特色的产品也可以通过这个平台卖向全国。”公司办公室主任郭汝强告诉记者。

2015年，京东?中国特产?潜江馆与淘宝?特色中国?潜江馆先后上线。6月份，1号店?特产中国?潜江馆也将计划上线运营。郭汝强告诉记者，“潜网电商”主推的品牌都是潜江本土的品牌，主要是为了将本地特色农产品品牌推向全国，促进产业的发展，扩大产品的知名度。

小龙虾作为当地的特色产品，通过电子商务平台走向全国。郭汝强说，每年的5-8月是小龙虾市场销售的旺季，所以小龙虾成为公司在5月份主推的产品，涵盖潜江本地各色品牌，包括潜江小龙虾、水乡虾稻、尝香思、喜颂、长格、莱克水产、虾滋味、马邦、尝享乐、正雄等80余种单品，搭配49种组合套装，纷纷由“潜江馆”销往全国。

一年一度的潜江龙虾节将于6月12日开幕，趁此机会，公司将开展各种各种小龙虾促销活动，扩大销售。京东潜江馆馆长黄卫卫告诉记者，在“京东馆”开馆当天，他们针对小龙虾产品做了一项活动，10份250克单品卖9.9元，一秒钟的时间被“疯抢而光”。此外，龙虾节期间和前后，公司将与京东达成战略协议，促进小龙虾销售，销售额估计在500万-1000万元。

郭汝强告诉记者，“‘京东馆’2015年4月18日开馆，经营类目包括：粮油米面、生鲜水产、休闲零食、酱等。后期准备增加水果、调料等类目。目前，已上架在售产品数量65个，后期预计增加产品数量50个。目前，日订单数量为2500-3000个，发货覆盖全国大部分城市和地区。”

“潜网电商”销售的种类很多，小龙虾只是其中一个大的亮点。郭汝强说，他们将通过小龙虾这一极具地方特色的产业带动其他本土产业的转型、升级和发展，从而带动全市经济的发展。

“潜网”进村

作为潜江市最大的电子商务平台，为了方便潜江市广大农民购物，公司在潜江市部分农村设立了网点。“潜网电商”农村电商部部门经理胡家祥告诉记者，目前，公司已在全市的10个乡镇，建立了61个农村网点。

公司对村网点有严格的要求，包括“六有”和“三会”。“六有”指：有店面、有网线、有网银、有热情、有基础、有口碑；“三会”指：会管理、会电脑、会操作。每个网点帮助村民代买、代购、代办，工作人员大多都来自当地村民，主要包括超市老板、农资店老板、医生、杂货铺老板等，因为这些场所人流量较大、人气比较旺。村民从代购点买东西，不需要交手续费，主要目的是方便村民网络购物。

吴成平是潜江市周矶街道办事处联盟村的一名普通村民，经营着一家小超市，是潜网电商进农村的一个网点。今年49岁的吴成平，对电子商务充满信心。胡家祥说：“为了促进潜江市电子商务的覆盖范围，增加农民对电子商务的认识，不管农民年纪有多大，只要对电子商务感兴趣，只要想学习，我们都会免费提供有关电子商务的培训和交流。”

吴成平养殖娃娃鱼多年，但从2012年前后，娃娃鱼的市场便开始低迷。“由于一些大型酒店、餐馆对娃娃鱼的需求量减少，娃娃鱼的价格和销售量逐渐受到影响。2012年以前，娃娃鱼的价格为每斤1300-1500元不等。2012年之后，娃娃鱼的价格一路下跌，如今只能卖到每斤200-300元。以前，一年可以赚几十万块钱，现在一年收入也就几万块钱。”看到如此境况，吴成平变得心灰意冷。

正当吴成平苦思冥想，倍感不耐时，他听说可以通过网络平台销售农产品。吴成平认为，以前传统的农产品销售方式，时间长，信息闭塞，不如现在高速运转的网络平台。吴成平灵机一动，决定要加入“电商创业人才千人培训”工程。他认为，也许通过这个平台，可以改变娃娃鱼销路的困境。

就是这样的机缘巧合，让吴成平接触到了电子商务，接触到了“潜网电商”。为了更多地了解和利用电子商务平台。公司对网点工作人员有定期培训，在建网点之后，会进行一对一简单培训，达到46个人后，进行集体开班培训。吴成平成为“潜网电商”培训班的第一批学员。通过培训，吴成平了解了电子商务的概念和理论，知道了电子商务的运作方式，他开始对电子商务越来越感兴趣。

作为“潜网电商”的一个村网点，从今年1月份开始到现在，吴成平的网点已经有了7万多块钱的购买量。他还打算将自己养殖的娃娃鱼通过电商平台销售出去。

吴成平所在的周矶街道办事处是潜江市养殖小龙虾的重要基地，每天交易小龙虾上千吨。吴成平告诉记者：“我的网点管理着3-4个村的网络销售，下一步打算将村民养殖的小龙虾通过网络平台卖向全国。小龙虾可以长途运输，只是中间需要换水，只要换水得当，小龙虾可以活2-3天，所以做网络生鲜没问题！”

在家创业

为促进村网点的建立，公司在各个点配备了电脑，进行定期培训。建立微信、QQ交流群。为每家网店安装了可实时通过网络全天候智能监控的系统，实时掌握掌柜动态。提供最新网上打折商品网址，力助村网点将收集的农产品转换为可流通的电商农产品。“电子商务进农村，农民办事不出村”。不仅为村民提供了生活便利，而且出现了很多村民在家创业的现象。

2014年，来自潜江市渔阳镇火港村73岁的李大爷，生病来到村里的医务室打针，与29岁的年轻医生李祥闲聊，李大爷发愁地说家里的电热毯坏了，孩子不在身边，他跟老伴老两口不方便去街上购买，想让李祥帮忙在网上看看电热毯。没过两天，李祥便将刚买的电热毯送到老人家里。让李大爷高兴的是价格还比市面上便宜几十块钱。从此之后，村里人得知网购这个渠道，便掀起了网购的浪潮。

今年25岁的符冰凌，2012年从武汉长江工商学院毕业，回到家乡潜江，在一家化工企业从事人力资源管理。“当时白天上班，晚上回家在妈妈所开的餐馆‘打工’。”符冰凌回忆说，“看到不少外地顾客吃完后还要再点上一两份‘油焖大虾’打包带走，我开始萌发‘网上卖虾’的想法。”今年4月，他参加了2015年潜江市第一期电商培训班。经过系统培训，进一步掌握了网店合法合规运营的技能技巧。网店2013年7月开始试营业，去年营业额20多万元，相当于自家餐馆“油焖大虾”销售额的25%。

潜江特产潜半夏是一种中药，熊口镇下桥村今年只有27岁的刘海听闻潜半夏的经济价值和药用价值，便回乡创业，进行潜半夏大面积种植，成立了合作社。作为对网络已有了解的他打算与“潜网电商”平台合作，将产品推向全国。

还有一部分抱团做电商的人。5月23日上午，杨市镇的一位20多岁的年轻人和一位50多岁的中年人一起来到公司，中年人说自己有产品，但对电脑不熟悉，年轻人说自己没有产品，但对电脑比较了解。于是两人达成协议，搭伴做电商平台。

目前，公司已经培训学员4期，今年6月将培训第5期。公司董事长康明彪说：“目前公司的一项重要业务便是做培训，主要是欢迎越来越多的人加入到电子商务的队伍中来”。去年公司累计培训员工有2000人，今年的目标是1800人。

为增强服务，公司每隔三天会对村网点进行回访。“今年全年将在全市范围内建180个村网点，辐射到全市的大部分村。”2016年公司将全部完成380个规划农村网点。

据了解，近两年来，潜江市委、市政府将电子商务作为农村经济转型升级的重要机遇，积极塑造电子商务潜江品牌，实施“电商创业人才千人培训”工程，出台一系列鼓励发展农村电商政策。

郭汝强说，“潜网电商”未来将整合本地电商企业，集中在电商产业园，依托本地特色农产品、食品等产业，依托服务平台强大的网上营销功能，将线下实体企业的产品，通过网络销往全国各地，甚至海外。未来五年，在潜网电商的引领下，本地电商企业将迎来快速发展的难得机遇。