考研心得(绝对原创真心推荐)（推荐阅读）

第一篇：考研心得(绝对原创真心推荐)

考研

齐济

因为自己也才刚刚准备一个多月，所以不能说经验丰富，但是可以谈及一些考研前期的注意事项。

1.切忌“三心二意”

其实考研并不是一个本科生在大学最后关头的必经之路，有很多同学到了此时非常盲从，看到周围的同学买起了考研复习资料，觉得不能甘于人后，就盲目的跟风考研，坚持几个月，发现有很多适合自己、薪水也不错的工作找上门来，于是放弃了考研的计划。我就在自己的备考过程中看到了这样的情况，而且这样“三心二意”的同学不在少数。

这样其实是考研的大忌，因为如果是考外校，尤其是名校，我想或多或少都会遇到很多艰难险阻，数学、政治、英语、专业课门门都有难念的经，所以如果想要做到稳扎稳打，在复试的时候站稳脚跟就必须在初试的时候争取足够高的分数。这时，全身心地投入是最重要的，如果三天打鱼两天晒网，难免会影响复习质量，导致复习不好，最后实习也没花足够时间，考研也半途而废。

2．最好“志存高远”

有很多同学一看到某个学校招生的人数很少，录取率很低的时候就心里打退堂鼓，认为考研难于上青天。事实上，考研确实很困难，但是再困难，也不能上来就把自己打败。考研就像是一个擂台，上千人竞争只录取一百多人，拼到最后的方为强者。所以与其畏手畏脚，不如全面提升自己的实力，人生能有几回搏，对于那些高考没有发挥正常的同学来说，考研虽难，但却是另一次实现梦想的机会。

所以，心中留有一个目标很重要，纵然困难也毫不畏惧，我想着也是考研能磨练自己的一方面原因吧。我曾经问过去年上大机自学院唯一考上交大的一位学姐，你当时的目标是什么。她说她从不考虑太多后果，心里只装着这份梦想，于是剩下的只是努力、再努力。奇迹，就是努力，再努力的结果。

3.也应“放长线、钓大鱼”

考研费脑力，也费体力；需要一个人战斗，也不能少了周围同学老师的帮助。时常锻炼身体，养成晨跑或者也跑得好习惯，学累了就出去跑跑步，锻炼了身体有放松了自己，一举两得。平常还要搞好人际关系，找两个研友，可以互相鼓励、督促，还可以分享考研搜集到的重要信息。所以，“你不是一个人在战斗”这句话是有道理的。

其次，不要让其他琐事羁绊到自己。其实考研就是一个放弃的过程，适度地放弃学校的课程、放弃找工作的诱惑、放弃游戏的吸引甚至放弃爱情。“有舍才有得”，只有适当的放弃，再加上全身心地投入，长时间的准备，才可能赢得绚丽如画的结果。

《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。

首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。

其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。

再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的.根本就不算是问题。而是更多的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他一直都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。再后来，我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如“这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊？”“这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗？”等等。其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。

应变能力则是与自己的工作经验有关系的，他需要很强的逻辑思维能力，必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。至于心里战术这一块，我只能通过更多的书籍和实战经验慢慢的体会到。

最后，该说的应该是我对客户质量的把握了。我有好多客户已经划为了B类，一直都在联系，但是时不时的觉得这样的客户像没有意向似的。这是，我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差，对客户的意向把握不住，在以后的工作中，我得想更多的办法去衡量每个客户的意向。就如书中的一个例子一样，保险推销员到一个人家里去推保险，他一坐下就让主人给他倒了一杯水，他喝了一口以后就将杯子放在茶几的边上。然后他就观察主人的表情变化，发现主人看着水杯比较焦急，后来主人就提醒保险员不要将杯子放在茶几边上。从这个简单的例子中，就应该很明显的可以看到，这个主人是有这种安全意思的，换句话说就是这个人有购买保险的潜在需求。在我们寻找客户的过程中，可能没有像他这么好的办法和机会去试探，我们也得有一个可行的办法去赛选定位客户，明确客户的需求。与此同时，我们要善于找出客户生存发展存在的问题，然后讲问题放大。这句话说的很好：人们都不会关注小问题，只会关注大问题。只有将问题最大化才可能引起客户的注意，引起了注意之后，接下来的路就会好走了。不管怎么样，还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。

以上这些感受是在通读《绝对成交》之后的心得体会，我将自己近一段时间的工作与书中涉及到的问题进行了比较。发现自己真的很笨，犯的都是一些基本的错误，这些却无也恰恰是作为一个专业销售人员不应该犯的错误。看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉。要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书，我可能只会当本教材用，而现在我可以说，他应该算是我的一本武林秘籍了。我也相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用。

绝对成交读书心得2

这本书真的很不错。

我很少对专业的销售书籍下这样的论断。

我们都很清楚，销售对我们的生活非常重要，而能够成为一名优秀的销售人员更是会给自己的生活带来很多实实在在的好处，很多人也很有上进心想要提升自己。可销售真的是一门学问，不是你卖过几年东西你就懂得销售了，也不是你已经干过几年你就有足够的经验可以做好销售了。很多人做了几年的业务，可实际上却只有一年的经验，因为他们的后几年都是在重复第一年做过的事情而没有任何的长进。

我的建议就是请新进的销售人员或是老的销售人员都能够多看看这本书。书上的很多方法和步骤都很实用，也很详细，虽说不能适用于任何情况，却真的能够帮助我们做好销售。

绝对成交读后感3

看完绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的`动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。

绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。

其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。

绝对成交读书心得3

在看完世界第一谈判大师————罗杰。道森老师的《绝对成交》一书的一些心得，希望能够帮助到某些需要的朋友。谢谢！

做销售有两本书不得不读。一本是《销售女神徐鹤宁》，还有一本是《绝对成交》。通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。可以说《销售女神徐鹤宁》这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。在下面我将总结一下我认为《绝对成交》中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。

“谈判的目标就是达成双赢”。这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。

“拒绝本身就是打算购买的信号”。再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝

可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。

“避免对抗性谈判”。在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。我认为当我们被以这样的理由—没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的，心得体会《绝对成交》读书心得》。但是您知道我们发现了什么吗？”以前培训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。在以后的邀约中要多练习这一话术的应用，而不是客户一拒绝就挂掉电话。

当你在面对客户时，一定要记住，他们其实愿意在你这里花掉更多的钱。而你所要做的，就是给他们一个理由，并让他们相信自己在其他地方不可能得到更好的`条件了。这使我想到了我们在邀约中使用的技巧"塑造价值”。而在塑造价值之前，我们自己必须要相信我们的产品，并且对我们公司及产品有全面详细的了解。这样我们才能通过价值塑造，让客户从口袋中掏出更多的钱。我想这也是在拜访和邀约中最重要的环节之一，它不仅为了让客户购买做了一定的铺垫，也让客户感觉到赢得了这场谈判。

“驳船策略”。每次用一点力气，就能达到不可思议的结果。每次用一点力气，就可以让世界上最难说服的客户把订单给你。即使是他

在昨天，或者1个小时甚至1钟之前曾拒绝过你，也未必说明他会拒绝你下次的请求。这一点我深有体会，我记得第一次打电话给一个客户就直接被拒绝并挂掉电话，过了一段时间我又打电话给他，最终他成为我的客户。做销售就要又这种毅力，这种坚持的精神，只要学会每次用一点力气，就可能改变任何人的决定。文斯隆吧尔迪说：当所有人都在说“放弃吧，你已经够努力了”的时候，请在努力一次。———销售要有坚持的毅力。

“马场策略”。当客户说“不”时，千万不要把它当成拒绝，不妨先把它看成是一个信号，然后告诉自己：“该带着他绕马场转转了”。先转移客户的注意力，让他们的思绪暂时脱离自己先前的决定。这也是我们常说的避其锋芒，不能立即反驳客户或者说服客户。

“沉默策略”。第一个开口的忍就会输掉谈判。在我们拜访客户时，当我们让客户下决定时，可以用这一个策略。优势谈判高手都知道，成交通常都会经过四个阶段：

确立目标寻找需要你产品或服务的人，这就要求每天多打电话，多寻找高意向客户。

判断质量找到能够负担得起你产品或服务的人。不要把时间浪费在哪些买不起你产品或服务的人身上。这就要求我们在第二通或更多电话沟通中核实客户公司的主要信息，寻求并抓住客户的需求点。

激发欲望———想办法让对方非常需要你的产品或服务，更重要的是，要让他们一定想要跟你达成交易。在实际邀约中，可能一开始客

户会拒绝，不需要这种产品或者服务，这时我们可以询问客户一些关于企业发展的问题，放大客户的痛苦并塑造价值，从而激发客户的需求欲望。

结束交易———让客户自己作出购买的决定。这样客户才有赢得这场谈判的感觉。即使最终客户拒绝了，也要让客户自己说出拒绝的理由，可能在他说的拒绝理由中，我们会找到心得突破口，来达成交易。

以上就是我从《绝对成交》这本书中总结的销售技巧。思路有些凌乱，有些技巧已经接触过，而我有提出来，就是想给自己提个醒，并加强该技巧的应用。其实这本书还有很多可以在邀约中用的。总之，通过这本书，我真的知道了很多销售技巧，最重要的是，在今后的工作中要合理适度的应用这些技巧。倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…

许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…

秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。偶尔，一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。在一个落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。窗外，是未被污染的银白色世界。我会去迎接，这人间的圣洁。在这流转的岁月里，有着流转的四季，还有一颗流转的心，亘古不变的心。

绝对成交读书心得4

再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。而是更多的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他一直都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。再后来，我们的`沟通总会因为他的这个征求意见推迟。原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊？这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗？等等。其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。

他提到每个人从一出生就开始在销售，出生时他在销售自己的怜悯和同情，得到的是母亲的爱抚和乳汁，上学时在销售自己的顺从和成绩，得到老师的关注和辅导，恋爱时在销售自己的爱和责任，得到的也是爱和责任，工作时在销售自己的能力和信任，得到的也是一样，直到生命结束之前还在销售自己，所谓人之将死，其言也善。

其实销售无处不在，因为人无处不在，所以人无时无刻都在销售自己，无论学习，生活，还是工作。而且销售只有起点没有终点，并且为每个人都提供了最公平的机会。在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班？因为我们要生存，而生存就要有经济来源，而经济来源主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。

其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己，我们想要得到别人的认可和信任，首先一定要自己先认可自己相信自己，之后我们才有可能先把自己销售出去。接下来我们才有可能把我们的产品销售出去，而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。这个情况在我们MST产品推广中经常会遇到，而我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味的埋怨和打击。例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢？所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。

销售有方法，成功有途径。为什么每个行营人员一心想着销售却屡遭拒绝，一心想着成交却一无所获。因为销售是人心交换的过程，互动交流的过程，而不是一味推销介绍的过程，所以我觉得成交源于客户对我们的信任，只要顾客信任我们和我们成为朋友时很多业务都会变得顺理成章。但我们又要怎么样做才能得到客户的信任，从而成为朋友，为自己构建优质的人际关系呢？

首先我觉得我们要学习弟子规精华，学习孺家做人学说的礼，义，仁，智，信，就像我们公司的经营理念一样，以帮助他人成功为己任，以提供卓越服务为使命。用感恩的心面对每一天，用百分百的精力去工作。当然是不是我们做人做事都很认真了客户就会信任我们呢？我觉得不会完全相信。因为认真做不代表做对了，不代表能帮客户解决问题了，其实我们要想得到别人的认可和信任，首先我们要学会能为别人着想，能为别人分担帮别人解决问题。同样要想得到客户的认可和信任我们也要这么做。客户愿意和我们合作愿意销售我们的产品，我觉得是因为他觉得我们能帮他解决一些问题，同时他能从我们提供的产品中获得一定利益，就像MST的代理商就是一个很好的例子。他们是认为MST能帮他解决了同行之间的恶性竞争，价格之战等问题，同时也保证了他在当地的市场优势和合理的利润空间，并对用户有品质的保证，所以他们才会和我们有个良好的合作。

我认为我们MST产品的销售成果能否提升就要看我们为客户解决问题能力能否提升，我们为客户解决的问题越多我们得到的合作机会会越多。当然客户不会天天拿着问题来找你，那我们就要善于发现客户存在的问题并帮他们解决这些问题。从而得到客户更多的认可和信任，也就更能加深我们和客户之间的紧密合作。而我们目前的客户群还不够大不够优，当然客户不是有史以来有的，更不会天天有客户上门来找你的，所以我们要去寻找去开发客户，那么我们要怎么开发我们的新客户呢？

关于新客户开发：曾经我们经常抱怨我们的业绩不好是因为我们没有太多的客户资源，没有更好的客户资源。其实不是我们没有这些好的客户资源，公司为我们提供的资源很多，只是我们没能开发出来而已。而没开发出来是我们的自我认定有问题，总有太多的借口和理所当然的理由，才会导致我们开发不了这些客户资源。

我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力，相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索，从而先让客户了解我们认可我们信任我们，并能和他成为朋友。这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。

我们接下来就是要为客户介绍我们产品。产品介绍的好与坏直接影响到我们与客户能否成交。以开发MST代理商为例：在我们给客户介绍产品前一定要先了解一下客户当前的市场情况，还有目前所销售产品的情况，并找出这些情况的利与敝。然后我们再把我们产品的市场优势和产品特点介绍给客户，并加入我们公司产品的经营理念，让客户觉得跟我们合作没有后顾之忧。当然我们光做这些还不够的，因为我们不能完全的了解客户。那么他们会有新的或者我们没有考虑的抗拒点出现。现在就是要看我之前提到的我们解决问题的能力了，如果我们能一一解除掉他们的抗拒点，这笔业务想不成都难。当然我们做的是长久的生意，不是一次生意，所以我们和客户成交之后还要做有不断沟通交流，做好产品的售后工作，了解客户更多的需求，以便我们能和客户达成更多的合作机会。

当然在这些过程当中我们还会遇到很多各式各样的问题，所以我们要想都能一一解决，那必须要不断的学习，并且能够灵活运用到工作和生活当中去。

绝对成交读书心得5

条件交换及应运、对应蚕食

1、对方提出希望我们做出一些让步时，我们可以理所应当的提出要求给予回报，让双方处在看似平等合理的位置，同时我们也可以多争取其它方面的价值提升。

2、超级销售员会在顾客离开之前，再次尝试第二次的努力，说服顾客同意原先不同意的事项。RogerDawson说真正的谈判高手，就必须在谈判即将结束时再试一次。

3、别让自己拥有让步的主导权，拿高层领导做挡箭牌，不要告诉对方其实你有权决定让步，来降低对方要求自己做出让步的可能性。

4、用书面文字告诉对方任何让步的代价，最好是可以把各种条件及服务用文字的方式向顾客说明。

5、对方要求小惠时，我们的回应就是，婉转的让对方觉得自己这样做是不对的。但一定要脸上挂着笑容，不要让对方不高兴或生气。

6、做对面对对方最后可能蚕食的'可能性，应在谈判之前就预想可能发生到的情况，以便及时做出应对。

谈判印象

1、谈判结束，尽管觉得对手很差，也要表示恭喜，保持良好的关系。

2、真正重要的是让步的时机，而不是幅度，既让对方接受了条件，又让对方感到接受时很开心，才是真正的谈判高手。

3、在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好。

绝对成交读书心得6

她是艺伎，连指尖都泛出好看的颜色，痴情地爱着有妻室儿女、坐食祖产的岛村，她大度，冰雪聪明，尽管她多么渴望自己有一天穿上婚纱，被岛村明媒正娶，但她还是隐忍着说：“下一次，带您太太也来温泉浴池吧！我也是可以欢迎的。”

她是火焰，在雪的覆盖下激烈地窜着火苗，她为报自己的恩人，救治恩人的儿子行男去当艺伎，她读各式各样的外国文学，记了厚厚的日记，努力学习三弦琴，她一直、一直在挣脱现实的生活，当岛村摇头看着她的日记说：“都是徒劳吧。”她只是淡淡地回：“生存本身就是一种徒劳呢。”

她敢爱、敢舍，却仿佛永远得不到幸福，岛村懦弱、空虚，正是她无法得到幸福的根源，她就像白娘子，痴痴地渴望平凡而又幸福的生活，却终究让人给负了。

她是天上的银河，是银河中的星星，有岛村难以企及的美丽，她将自己一切最纯粹的东西展现给岛村，她深沉地爱，不求回报，甚至，在岛村偷偷准备离别时，她只呆呆地望着，跳到正在行驶的汽车上，脸贴着冰冷的'窗户，喊：“喂！你去哪儿？”

也许，这就是两个人天上地下的感情，就是两个人对待生命，对待生活截然不同的态度。假如有一天，岛村不再是书中的岛村，驹子不再是当艺伎的驹子。他们的爱情会继续吗？

我想不会，岛村依旧那么索然无味，而驹子，依旧热情似火。本就是两个世界的人，本就是眼中两个不一样的雪国，一个活成的枯树，一个活成了明灯。

绝对成交读书心得7

如果你选择做销售，这是一本可以作为教材的书籍。

不知道为什么，看了这本书，我一直在后悔当初为什么选择读市场营销专业，尽管很喜欢这个专业，但是不得不说，读了三年书，却发现自己在销售这一方面依然不知道什么。除了写了很多千篇一律的营销策划书，促销策划书，好像你问我销售除了对名词的解释，依然不知道什么，而且概念能记住的又有多少呢?感觉上看过这本书，就已经比我三年在课堂上学到的东西多了很多。

如果看过这本书，至少在实践这一方面，我们就已经战胜了很多自以为是的拿着奖学金的重点大学的致力于销售行业的大学生。

这本书的作者，杜云生，他听过了太多的经典销售演讲，虽然长相我觉得很一般，有点油头粉面，但是并不妨碍我喜欢这本书。其实这本书就是他的一个听后感的总结，里面包含了太多的销售传奇的讲座心得。记得有个朋友和我说过，他经常看我的读书笔记，因为看了一篇就相当于看了一本书，我听后很惊讶，因为我觉得我的文字断然不会有那么大的能力，两千余字就能阐述一本几十万字的书籍，更何况，我写的很多未必是书的精髓。不过看过《绝对成交》，倒是真有这样的感觉，而且是一本书涵盖了几十本书的精髓的感觉，我看书喜欢手写读书笔记和在电脑上写读后感，这本书有点困难，因为太多的地方值得我去手写读书笔记，不可能让我去抄本书吧。

其实我觉得作为销售人员，我在协信的业绩还是不错的，究其原因，我也说不上来，因为我也不清楚我做的什么地方是对的，什么地方是错的，看过这本书，明白了很多，其实平时自己很多想当然的想法居然已经触到了销售的精髓，虽然也有些问题并没有意识到，但是瑕不掩瑜，所以总体来说，成绩还是可以让我满意。但是要是想继续提升，以前的我没有方向，但现在，因为这本书，我发现我还有很大的`空间，庆幸看这本书比较早，我可以在很多问题没有形成之前，开始刻意地去培养自己的优点，改正那些缺点。

其实销售类的书籍我也有了几百万字的阅读量，虽然各有各的特色，但是很难有个总结，每本书我都说不错，还可以，但是真正触动我的书并没有几本，有些突出了集团销售，有些突出了人情世故，有些突出销售技巧，有些突出勤奋努力，有些突出假恶丑，很难说在当今的社会里，什么是对的，什么是错的，但是每本书都有自己的核心价值，看过后，会有一部分收获，但都看过了却会有一种矛盾的感觉。不知道自己该怎么做，就像很多人愿意看成功学的书籍，里面倡导的观点是成功掌握在自己手里。有些人愿意看厚黑学，里面倡导的观点是成功掌握在少数人手中，然而遗憾的是，这两类人往往是同一类人，无疑是一个悲催的现象。让人有种看了等于没看的感觉，以前做什么是不知道该怎么办，看过又觉得做什么都有两种相互矛盾的选择，难以决定。但是看过《绝对成交》就不会有这样的感觉，每一个细节详述的很清楚，目的也只有一个，就是绝对成交。我最喜欢的其中的一种方法，做什么事情前都要想得非常完美。在脑海里一遍一遍地做白日梦，只有这样，我们最后所表现出来的气势才会更加的逼真，也更加的有动力，因为我们敢于做白日梦，所以我们才会实现更多的梦想。这是这本书对我触动最大的地方，经过几次实践，确实让我受益匪浅。

《绝对成交》，如名字一样，书中让我们始终树立起绝对成交的气势，如果我们能研读好这本书，我们一定会绝对成交。

看过这篇读后感，你想看这本书甚至想买这本书了吗?如果是这样，呵呵，那么我得恭喜我自己，因为我在你身上实现了绝对成交。

绝对成交读书心得8

看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。历史选择读后感600字他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销售!要对峙。丑小鸭读后感600字要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。绝对成交的读后感

一、议价

1、出高价——出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值、也可能因为运气，对方接受了此高价、给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。

2、让对方先出价——先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。

3、折中——大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。

4、不要轻意同意对方——这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的`预期想法。

5、闻之色变——听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使对方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。

6、当对方进退两难——我们需扮演不情愿的卖方，先发制人，让对方有心理上压力。或者可以拿上级当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好。

绝对成交读书心得9

全文详尽地揭示了销售冠军的思维方式，信念系统，行为模式及销售人员的服务意识五大能力。

看完这本书了解到，需求决定市场，而有需求，有市场，更需懂得销售，掌握技巧，才能物有所值，物超所值。目前虽有意识培养锻炼胆量，韧力，毅力，不受任何心理波动影响的专业态度。但，仍有深深恐惧。销售这门艺术，博大精深，自身见识浅薄，仍需不断学习，完善。非常清醒的认识到自己现在仅拥有做业务的态度，尚达不到业务高手的程度。我坚信，销售这门艺术，带给我的价值并不仅仅止于事业上的帮助，更有助于人格，素质上的提升。

流水不腐，户枢不蠹。产而销，产品质量决定根本。而销售，却是全盘运作的枢纽，产销两旺才是良性循环。产品再好，销售不旺，如何带来源源不断的资金，再投资以更新设备，改进产品，以期更好的销售，不断的进步？酒好不怕巷子深的时代已经过去。学如逆水行舟，不进则退。商场中亦同，只有不断前进，适时更新观念才能不被竞争对手击倒，不被淘汰出局。

销售，首先，你要乐于与“人”打交道；其次，要有勇于面对全新挑战，勇于面对挫折的勇气，毅力，恒心；再其次，对不同人心理的拿捏，语言的组织能力，随机应变的机灵反应；最后，还要有服务精神。客户服务不要怕麻烦，觉得对业绩无用。此点能做得好。客户信息反馈能让你对自己产品的优劣，了如指掌，又能进一步加深客户对你的印象。已使用者口碑的良好作用，是任何广告也比不上的。

从呱呱坠地到长大成人，连父母也是从陌生到熟悉，从不认识到认识，我不觉得没有既有的人际关系就做不好业务，没有吃喝应酬就拉不来生意，没有送礼回扣就拿不来业绩。不讳言，销售过程中会有需要请客送礼，吃喝拉拢的时候，但这绝不是做业务的唯一途径。没有既有的关系，就想方设法结识业内人士，千方百计阐明双方合作的效益。只有建立在平等的互惠合作关系上，合作伙伴才能持久，才能平衡。既有的朋友圈子，如果有十个人，就算每人每天给你单，月内剩下的二十天，仍要开发新的客户。只有不断的开拓新的资源，你的人脉才能越来越广，财路才能越来越宽。一个池塘里，需要有源源不断的新鲜水流动补充，不然就只是一塘死水。

如何建立客户对你的依赖感？以我目前的`认识。需对专业的全面了解，诚信的原则，踏实做事的态度，才能在客户对你的逐步了解中建立信任。信任的建立往往需要很长时间，而令他人丧失这种信任，却可能只是因为某一细节没有注意到而失去客户，慎之，戒之！

执着，在很多人眼里，似乎并不是件令人欣赏的事。正是因为世人的得过且过，随波逐流，所以执着的人，有机会并能成功的人，才会那么的弥足珍贵，那么特立独行，没有对事业执着得近乎狂热的人，又如何去感动顾客，打动人心？人不疯魔不成戏。演员要把自己全身心都融入进剧情，才能传神地塑造好角色。做业务这一行，也必须心无旁鹜，全力以赴才能达到销售业绩的最高境界。

看完此书，发觉杜先生此书最大的特点，也是做业务最大的特点。那就是：心理暗示，不断的心理暗示。似乎此法能最大程度的激发人的自信。唯有对自己有攻无不克，战无不胜的信心，只有拥有此等能力的人，才能在商场中，所向披靡！我们名品地暖如今面对的竞争，正如一场没有硝烟的战争一样。置之于死地而后生，让自己没有依赖，没有后路，才能破釜沉舟，去做到最好，更好！

目前自身自信不足，今后的生活工作中仍需不断努力。书本传授给我们的只是一种心态和方法。具体的坚持和实践，还是要靠自己。此类销售学所能做到的，只是让你去更新一种观念。观念改变了，也许就能有令你意想不到的作用，就能激发出你自己也想像不到的潜能！

第三篇：西财考研必看,绝对干货

1．总体评价西南财经大学位于天府之国成都，是教育部直属、211工程重点院校。由于金融学所具有的独特优势，近几年金融学硕士研究生招生规模一直都在200人以上，甚至达到300人。个人认为是一所性价比很高的学校，学校实力很强，但是分数相对不高。

2．金融学专业各个方向的说明

08年金融学专业计划招生中列出了10个方向，现在作简单的说明：

1——6是金融学院的方向（其中6金融学实验班是新开的）

7——9是中国金融研究中心的方向

10——是模拟银行中心的方向

这10个方向初试内容都一样，都是考经济学二，但是复试有所区别：

1——5复试完全一样，6的复试笔试有所不同，7——9的复试笔试由中心独立出题，10也是由相应单位独立出题。

3．金融中心和金融学院的区别

西财金融学专业的招生主要有两个单位，一个是金融学院（方向1到6），一个就是中国金融研究中心（方向7到9）。二者招生是独立进行的，只是近年来，二者在教学科研上有合作的倾向，但是行政上还是独立的两套系统。

金融学院相比于金融中心招生人数要多得多，学院近几年的招生人数都在200+，中心06年招生40人，07年招生45人，08年估计也是40人左右。因此，两者招生规模上区别比较大。这就造成了金融中心更有精英教育的感觉，就业自然也是很不错。金融中心基本上汇聚了财大最顶尖的师资。

尽管我录取到的是金融中心，但是我也并不认为中心的研究生就一定比学院的研究生强，因为西财研究生是自己选课，而且学习本来也基本上靠自己的事情，所以关键还是看个人。

特别想说的就是，08年金融中心最后录取的人当中，有很多人初试分数是340+350+，所以有师兄感叹，08中心是跨掉的一代！

所以，总结起来，金融中心可能名字比学院好听点，然后牛老师多一点，其实其他的还是差不多的。

对于那些有名校情节，希望到一个有名的地方深造的同学，或者是自我感觉实力不凡的同学，可以考虑报考金融中心。

4．参考书目

西财列出的那些参考书目是初试——复试的书目，初试不需要看那么多的。

西财经济学分为经济学一和经济学二，经济学一是指政治经济学90分+西方经济学60分，经济学而2是指政治经济学75分+西方经济学75分。

官方教材大家只需要看这5本就行了：

刘诗白《马克思政治经济学原理》

刘诗白《社会主义市场经济理论》

高鸿业《微观经济学》、《宏观经济学》

吴开超张树民《微观经济学》

曾志远《宏观经济学》还没有出版

补充参考资料：

1、曼昆《经济学原理》中文版本（本书是张老师给本科生上课使用过的教材，我今年就是因为没看，所以微观第一道有关土地税的问题挫败，此书值得推荐，虽然不是西财没有指定为参考书目。里面的的案例最好都看看）

2、范里安《微观经济学：现代观点》

（有关“禀赋”的概念，本书写得比较清楚，我参考的是这本书）

3、张树民《中级微观经济学》

（本书是张老师给研究生上课使用的教材，05和07年有关天然气涨价然后政府补贴的题目就是来自此书，辅导班中微观部分有关消费者选择理论也是来自此书）

4、货币金融学

（本书是金融学院复试指定参考书，初试复习的时候可以参考这本书中有关货币需求、通货膨胀等相关方面的内容）

5．专业课的复习

西财宏观、微观复习提示：

1、财大微观的传统重点在市场失灵，四种市场失灵必须全部掌握，基本上每年必考。08年考了“外部性”，总结市场失灵不推荐高鸿业的书，最好的参考资料就是张树民的《微观经济学》，总结得很清楚，很有条理，或者参考我总结的，然后再结合其他资料，一定要总结出一个自己的大综合版本出来

2、财大宏观的出题老师应该是曾志远老师，03年和08年的笔记比较有参考价值，或者参考曾志远的本科笔记宏观部分。

专业课的复习基本上是以辅导班笔记和历年真题为主线展开的，尤其是暑假之后，不能一味的光看书了，要有所侧重，通过真题和笔记把握西财的出题风格。

由于西财的题目全部是大题（简答论述），所以在10月之后大家必须要做一件事情，那就是开始自己总结知识点。从10月份开始到考试前，我就一直在总结，最后总结下来，A4纸总结了有近300页，很有成就感。由于是自己总结过的东西，考试前背诵这些东西还算比较轻松。最后考试证明，我总结的东西还是很有用的，政治经济学部分的题目全部是总结过的，微观的那道20分的市场失灵问题（外部性），也是意料之中的，当时想都不用想，直接把我平时总结的那个版本答上去就行了，而且保证不会丢分。

关于知识点的总结还是有一些讲究的，比如宏观经济学中有关通货膨胀的问题，那么这个问题出来后，怎么答呢？

我总结的时候一般都是这个思路，一个问题出来，先答概念，也就是先答什么是通货膨胀，把阅卷老师当成是没有学过经济学的人来对待，逐步把所有有关这个问题的知识点有条理地答上去，比如，我是这么总结的：

（1）通货膨胀的定义

（2）通货膨胀的类型

（3）通货膨胀的成因

（4）通货膨胀的后果（效应）

（5）通货膨胀的解决办法

（6）最后，如果需要结合实际，还可以适当结合实际

基本上所有的问题都是这种套路。

建议大家可以先总结微观经济学和宏观经济学，就以辅导班笔记为线索，把所有问题都总结好了，以不变应万变，比如刚才那个通货膨胀的问题，不管他怎么出题，只要是考到通货膨胀，那么就可以把这些总结内容全部有条有理的答上去。西方经济学总结好了再总结政治经济学。

我是把所有的专业课问题都总结了一遍，用A4打印纸大概总结了有200多页，很厚，最后考试的事实证明，这是很有必要的。

最后1月份复习的时候，我就什么资料都不需要了，就拿着我的200多页总结的东西狂背，这个时候就是考验你机械记忆能力的时候了，其实还是有些小技巧的，我记忆的时候是采用的“关键字”记忆法，比如上面通货膨胀的（1）——（6）就是关键字，就是说可以列个提纲，具体的内容靠回忆，记不得了再看看具体内容。除了关键字记忆就是“回忆”记忆了，可以趴在桌子上休息的时候闭着眼睛回忆，最后1月份的时候，我基本上每天晚上睡觉前都还要回忆，甚至在去上自习的路上还在回忆。都要上战场了，让自己完全处于那种状态之中是很必要的，大不了也就1个月时间嘛，但是长期这样是不行的，容易搞成神经衰弱。

关于记忆，就是“关键字”+“回忆”！这同样适用于政治。

6．有关辅导班

西财以前每年暑假8月份和11月份会有辅导班，这个辅导班还是比较有用的，但是也不一定要亲自去上，因为培训只有2天，好象还比较贵，而且成都天气也很闷热，尤其是外地的，去也不方便。所以可以买本笔记也可以，这个笔记有专门的商业机构在卖，这个笔记还是比较必要的，尤其是政治经济学，今年考试的题目基本上没有超出辅导班的范围，所以还是很有参考价值的。

7．参考资料的购买问题

西财有几个专门的商业机构在卖资料，有一个所谓的红宝书，还是可以买，但是特别贵，好象要280+。后来我发现所谓的红宝书，很多东西是从西财精品课网（http://211.151.89.150/）上面下载然后打印出来的，根本没什么参考价值。这个红宝书里唯一比较有参考价值的就是暑假的辅导班笔记和历年真题。个人不推荐在网上买那个红宝书，当然有钱人除外。

我当时是从西财本校一些研究生那里买的盗版的，08辅导班笔记+历年真题，没花多少钱。所以要是条件允许，有熟人在那边，可以采取这个渠道去买，一般在暑假结束后开学那段时间就可以买到了。

另外，我最近也在卖我自己使用过的笔记，基本上包含了西财经济学专业考研所需要的全部资料，如果有兴趣，可以关注一下我QQ空间的具体介绍：http://user.qzone.qq.com/17183949

48．初试（科目、题型）

西财考研经济学类的专业分两类，理论经济学类考“经济学一”，应用经济学类考“经济学二”，其实基本都是一样的，都考西方经济学和政治经济学，只是比例不同而已，经济学二西方经济学和政治经济学个占一半，经济学一是西方经济学60分政治经济学90分。

金融学属于应用经济学类，考经济学二。

初试题型全部是简答论述，没有选择题。

9．初试之前是否需要看复试参考书

由于西财不是自主划线的34所院校，参考的是国家线，所以复试一般比较晚。按照惯例，复试时间是在4月中下旬的一个周六周日。因此，即使是跨专业的同学，初试前也不需要看任何复试的书，初试后知道分数了再准备复试完全来得及。而且，西财相对还是很公平的，只要初试成绩到一定程度，复试表现不是很意外，一般就可以录取的，所以关键还是初试成绩。

10.复试（比例、加分项目、计算公式、调剂、复试名单）

西财初试占70%，复试占30%。由于划线比较低，金融学专业复试人数比较多，根我了解，08年金融学院有500人左右参加复试（08年的复试名单可以参考西财金融学院主页），录取了300人左右，调剂了100人左右，刷了100左右。

复试分为三项，笔试10%，专业面试15%，外语面试5%，总共占30%，初试占70%。然后还有一个加分项目，具体如下：

（一）在有CN标志的刊物上公开发表科研论文

（二）获得校级及以上三好学生

（三）获得各类科技发明奖（须有专利号）

（四）全国数学建模奖二等奖及以上奖项

（五）获得省、部级大学生社会实践奖

（六）其他省部级奖项（证书上须加盖省、部委印章）。

这6个项目可以加分，每个项目最多可以加一分，总共最多加三分。

这次我加了2分（校三好学生和省优秀毕业生），这个2分还是很厉害的，折合一下相当于初试多考了14分。

11．是否歧视跨专业

完全不用担心这个问题，甚至有的老师还很喜欢有相关专业背景的同学。一般老师都喜欢数学或者英语成绩好的，像我复试的时候老师就问我数学英语考了多少分，是不是正常发挥。

所以跨专业的同学完全不要担心这些问题。

12．公平问题

当我谈到西财比较公平时，可能有人会说，考上的人都说公平，没考上的都说不公平。其实，公平本来就是一个论理学概念，没有绝对的公平，关键在于你拿什么标准来衡量。西财在全国众多高校中，还是算相对公平的。我可以举一些例子：

我今年基本上算是3跨考生，但是我最后专业课拿了129分，说明西财判卷还是很严谨的，没有压外校。而相比而言，我认识的一些我考南开、央财的同学，他们的实力都不比我差，但是最后专业课都不高。

还有，今年我在论坛上骂西财不公平，很是气愤。今年西财金融生源特别好，分数都划到了340，为历史最高（与06年一样）。在这种情况下，像那些外校的，考340+刚好压线的，如果你复试也没好好准备，一问三不知，那么试问，西财有什么理由要你？

照顾本校学生不是西财一个学校这样做，试问，你自己的学校是不是也照顾本校，或者也许更为严重？！所以，有些潜规则我们必须面对，如果你无法接受这样的规则，那么就请选择别的学校吧！

最后，我想说的是，与其花力气在这里争论这些毫无意义的事情，还不如认真复习把初试考好。试想，如果你初试高出复试线20分以上，复试表现也不意外，西财有理由刷你吗？

13．是否需要提前联系导师

我认为，完全不需要。

记住一句话：有关系的，联系不联系，结果都一样；没关系的，联系不联系，结果也一样。

我就从头到尾都没联系过，即使知道初试成绩考得还不错后，也没联系。

因为我就是属于那种没有关系的，而且西财复试是分组面试，你见的老师也不一定能够面试你。而且，老师大多数都很忙，哪有时间见呢，再说大牛老师也不是你说见就能见的啊。更何况，西财整个招生环节，相对而言还是很公正的。所以，与其花心思在那考虑怎么联系导师，还不如好好复习，把分数考高点，复试时争取表现好点，这才是王道！

14．公费比例

08年官方公布的全校公费比例为40%，根据我的了解，今年金融学院第170多名都还是公费，加上保送的，估计公费比例超过50%了。金融中心第25名都还是公费，加上5个保送的，公费比例超过60%了。中心07年的公费比例大概是65%。

09年的政策现在还不清楚，但是即使实行奖学金大家也不用担心，个人感觉西财的财力还是很雄厚的，奖学金制度的话覆盖面也会比较广的。

更多详情请访问我的QQ空间：http://user.qzone.qq.com/171839494

如果还有什么问题，请留言补充，我尽量回答！

还有，那篇“西财金融中心考研之路”大家可以在这个地址下载http://sm.hebut.edu.cn/web2006/edit/UploadFile2008/***.pdf（把这个地址粘贴到浏览器地址栏就可以下载了，直接点击下载不了的）

这个文章后来我又作了一些改动，这个是比较完整的版本，欢迎下载

第四篇：考研心得

考研心得体会

准备考研的日子已经有很长段时间了，觉得自己也该写些心得体会出来。毕竟准备时也从前辈的经验中收获了许多，现在也该反馈了。首先介绍一下我自己以及我的复习历程。大三的寒假结束时，我决定考中山大学（可见我多么年少轻狂），但是我也不是盲目的，因为觉得自己很有潜力，努力学习应该不无希望。3月份我开始疯狂搜集考中山大学的各种信息，买到了各种资料，买齐了所有课本，开始准备复习。也就是隔三岔五地上上自习，而且三年来都没怎么学习，根本都不会学了。。后来考研复习结束以后才发现，从3月到6月我的复习基本都是徒劳。7月份我参加了政治辅导班，也是从辅导班以后才开始正式开始复习的吧。暑假参加完辅导班我便回家复习了，每天挣扎的，不过还是基本保证有一定复习时间的。9月份回来一直到10月中旬，开始加大复习强度。准备10月下旬以后我便开始疯狂复习了，一直坚持到考前6小时。这段时间或多或少也总结出一些心得，希望可以和后来人分享。

政治：首先做的一个工作就是买教材，由于之前专业课的书大部分已经备齐，所以这时我只需要准备政治的参考书。我用的是任汝芬序列，辅之政治大纲解析（红宝书），讲座我没有报班而是从网上买的视频资料。因为此时大部分辅导班已经开课。资料网上应该也有下载，但是需要大家花时间找，所以根据自己的实际情况吧。讲座我觉得考研网校的还是不错的。因为任老先生也有加入考研网校的网络课堂班，所以跟考研网校的授课大部分是一致的。最关键的是视频讲座跟书的编写是一致的，这更有利于我们对照书同时做笔记。

现在我开始说说我的复习过程。由于高中时学的理科，大学里的政治学习不用我说大家也都清楚，所以考研政治复习时基础基本为零。由于时间紧迫，我直接从讲座开始入手。每天把讲座下载到p4里，对照书一边学习一边记笔记。什么重点、难点、热点，老师都会讲到，这时候要随时做记号。但是不是只听讲座就够的，老师讲的只是重点内容。理解依然是关键。所以要反复不停地看书，培养政治的“语感”，做题时尤其是简答题才会有东西可写。看书的同时，要开始大量做题了。当然如果有时间可以先把书过一遍再来做题。政治的题目多，一定要进行大量的练习。我记得当时一上午的时间我差不多能做近200道选择题吧。然后是对答案，看错题分析原因。不会的问同学，去群里去网上求帮助，不管何种方式，一定弄懂。

做题的要求就是既要有量也要有质，在这里，我想说的是，选择题是最能拉开差距体现大家复习水平的地方。大家不要觉得一个选择题就那么一两分而不重视。要知道积少成多，而且选择题中尤其是多选要想真正做对并不容易。而对于简答题，一般人多多少少都不会偏离大题。在做题的后期，也要试着练习一些简答题，看一下答案的解题思路、答题方式。同时题目做过之后也要反复地看。每看过一遍就要自认为重点或者还没掌握的题目上做记号。每一遍都用不同的记号，这样如果一个题目上的记号过多，那就是你的薄弱环节了。自己一定要把相关知识点在课本中找出来加深记忆。同时一些有关联的题目，比如知识点类似的，则在题目旁边标上页码题号，以便于对比记忆。到了冲刺阶段，各种押题、预测题会铺天盖地。我当时买的是考研网校的《最后四套题》跟网校的《20天20题》，买多了也看不过来。其实这些我也没有全部背完，但是一定不要忘记反复地看，有空就看。多看看，即使题目没有背到，由于之前的知识储备已经有了也就不怕了。

英语：接下来，掰一掰我最爱的英语，首先是真题，我用的是张剑的《十年真题解析》（黄宝书），记得复习的教室里，基本是人手一本的„„单词书买的是星火的。第一遍，前面已经跟大家说过了，我做的时间比较早。而且当时也就是对对答案，看一下解析，对错题做一下标记。由于间隔时间比较长，所以对于第二遍分专题做影响不大。分专题做，我开始仔细研究解析，对错题再进行标记。找出文章中不会的单词，在单词工具书中找出相应的解释，在原文的那个生词旁写下相应的页码，但是不要把解释写在真题的原文中，以免影响下一遍的练习。找出文章中的长难句、佳句、词组——做笔记！

同时，英语的复习我也是听讲座——选择的考研网校，个人感觉考研网校在这一方面还是比较成熟的。一些技巧方法直接可以套用。第三遍，我重新按照年份，在规定的时间内进行模拟训练。这一遍不排除有些题目已经记住答案了，但是还是要做。像真正考试那样做，记住答案的题目就想一想为什么选那个选项。不要自欺欺人。此外，我要强调一下英语的笔记。语言类的东西在于积累，大家都知道。怎么积累？笔记是很好的方式。具体到考研，基本有以下内容：词组、生词、总结、长难句、佳句、句式、讲座内容。总之一切自己学到的想到的都记录下来。由于时间紧迫，我的单词没有单独花时间记，而是借助真题选择性地记忆重点单词。在最后一个月里，我从网上下载了新大纲的新增词汇以及高频词汇看了一下。对于作文，我想说平时积累的词组、佳句都是很好的素材。

网上的资料也很多，考研论坛就很全。大家可以去英语版块找一下，最后可以根据大纲要求的几个格式自己准备一下作文模板。不一定会用到但是练习一下也是有效果的。最后提醒大家一点，英语考试一定注意把握好时间。我考英语时，作文前的内容我基本按照计划完成。但是作文我习惯打草稿，于是小作文正儿八经地打了草稿、还数了数字数、看着不够还加了两句、又数了数。抬头看表，16:40了！惊了一下，赶紧抄小作文，抄完已经16:46了，这时候才开始看“火锅”可惜时间已经不够，于是不经过大脑地把一些格式性的句子乱七八糟套了一通，更别提什么构思了。我想英语没发挥好估计这儿有很大原因。惨痛的教训。

专业课：最后，专业课。北师的专业课资料很少，所以还需要大家多摸索复习的思路方法。我很能理解大家那种迷茫的心情、不踏实的感觉。因为去年的我跟大家一样。所以我才决定把自己的经历告诉大家，希望对你们有所帮助。以我考的国际经济法为例。首先，参照大纲，买书，看书。了解教材内容，没有掌握也没关系。过目不忘的人，毕竟是少数。但是我们可以反复看，理解性地看。法学的考试科目分法学综合与专业课。

法学综合包括法理学、民法、宪法学。专业课包括国际公法、国际私法、国际经济法。因为北师的初试试题都是主观题，所以复习要有所侧重。题型包括名词解释、判断题、简单题、论述题（以2013年为准），法学综合与专业课都是这些题型。了解这几种题型，看书的时候就会有侧重点。专业课的书起码要看五六遍的。当然也因人而异，有的人记性好，看一遍就有大概印象，这样就可以开始识记。

记忆的时候可以用笔记本整理，按科目分专题，如法理学。可以分为名词解释、简答及论述，从书中将所有自己认为重要的可考的知识点写下来。这个一边记忆一边整理的过程比较慢，但是效果也比较好。经过一边识记后，笔记整理好了，可以按照整理的笔记反复记忆。因为通常第一遍的记忆忘得也比较快，所以一定要多记几遍。直到可以脱离课本，直接对着笔记回答笔记上各个专题的知识点。之后可以再系统地查缺补漏~在整理的过程中，可以参考北师历年的真题，从真题上可以看出老师出题的侧重点的，相关知识一定要着重记忆。这可能就是老师的出题方向。跨专业的同学首先要好好看书，第一遍不要求掌握什么，先把内容看懂看会，理解是关键。领会了之后再去记忆，也会容易一些。

复试篇：以国际法为例。先做自我介绍（中英文皆可），抽签——英语短文，先读一遍然后当场翻译。内容很简单，不用担心。抽签——专业课，总共有两道题目。知识来源还是参考书目。所以准备复试的过程中还是要着重看参考书目。问题不是很难，但是老师会延伸性的提问一些问题，不用慌张，自己知道的就答，不知道的就虚心地请教老师。不要不懂装懂，但是也不要不敢说出自己的理解。总之实事求是就好。把自己的经历告诉大家，备考的路很艰辛，但是有那么多关心自己的人一直的支持，这条路也走得很温馨。最后再对大家说一句：相信自己，天道酬勤！

姓名：XXX 学号：XXXX

XX学院XXX专业X班

第五篇：考研心得

考研心得

各位学弟学妹，到了这个时候，相信大家都应该面对一个问题了，那就是要不要考研，而且已经决定考研的同学对于考研可能还处于朦朦胧胧的状态。这篇文章就使告诉大家如何决定要不要考研，其次个大家提供一个十分全面的复习规划与经验总结。注意，本文对于18的弟弟妹妹们有较大的参考价值，对于19的弟弟妹妹们，读一读即可，不必深究。

在这里我想请弟弟妹妹们问自己两个问题。首先，问问自己适不适合考研？笔者生在河北，应该经历过很多人没经历过的艰辛。相信山东省的同学们有同感，作为人口大省、教育大省、省内又没有太多优秀的高等院校，应试压力很大，在高中时期必须养成很踏实的学习习惯。所以，尽管我在大学里学习成绩一般，又有很多社团学生会事务缠身，但如果让我坐下来静心学习，我还是有些自信的。相反的有些同学，更适合搞关系，不适合搞研究。还有些同学不是因为想考研，而是因为不想找工作而考研，内在动力不足，我认为这些同学都是不适合考研的。

其次，问问自己为什么考研？是单纯地想挣更多的钱吗？是为了寻找更高的平台，改变自己的命运吗？是因为不喜欢现在的专业吗？还是因为心中的名校情结？你要考虑清楚，一旦选择了考研，你的就业面就窄了很多，如果没考上还会错过找工作的最佳时间，不要因为压力大就不去想这些最基本的问题。要确信考研是自己的最佳选择，同时一旦确定了考研，请告诉自己，这是你的唯一选择！在笔者看来，考研绝不是无可奈何的选择，而是对于自我的提升，要考，而且要考出水平！读研，可以让自己上升到一个更高的平台，拥有更宽广的视野，获得更多的机会。读研，可以让自己拥有更多选择的权利，而不是只能任人挑选。读研，是又一次改变自己命运的机会。

首先明确自己是不是适合考研，其次明确自己的考研动机。做完这两件事，我们再来研究技术性问题。笔者将考研的全部经验总结为战略问题和战术问题，下面的内容可能会有些枯燥，因为我讲的东西都是很干很干的，一小部分是我自己的见解，大部分还是老师们的教诲，所以请大家细心研读，合理的吸收，批判地继承。^_^ 战略问题

在考研过程中，要做到两个基本保障——思想保障和物质保障。因为基本，所以也更容易被忽略，笔者思考再三，认为还是把这两个问题摆在首要的位置，复习规划，复习技巧那些，只能算“术”，而这两个基本问题则是“道”，是根基，地基不稳再美轮美奂的房屋也会倒塌，就是这个道理。

考研很容易出现两种思想倾向，一种是压力过大，一种是过分松懈。前者是比较普遍的问题。对于压力释放，有各种各样的办法，在考研中，这是各位弟弟妹妹必须面对的一个问题，一定要尽快找到适合自己的减压方法。我见到过的不过是以下几种：听歌、运动、买东西、吃东西、打游戏、打电话。总之大家要自己摸索适合自己的方式，不过笔者以自身经历劝告大家，尽量不要选择打游戏。而对于松懈这个问题，跟各个方面因素有关，比如你的性格，习惯，你定的学校难度有多高，甚至还与你的责任心有关——你对于自己的未来有多负责，要知道世界上是没有后悔药的。每次我打算敷衍糊弄过去一件事情，总是想到，如果真的考到这个，怎么办，所以我这么努力，更多还是不想让自己后悔，一定要全力以赴，哪怕结果不尽人意，自己也心安理得，因为自己已经尽全力了。

关于物质方面，在经济允许的情况下，不要太舍不得花钱，各种参考书、专业课资料，只要靠谱，贵一点也无所谓，要相信，这点钱考上研将来一个月就能赚回来。同时，自己的学习环境，平时的吃穿，各种必要的文具，该买的要买，改置办的要置办，凡是有利于考研的，都要拿过来，现在投入一点，将来能十倍回报，这是一笔再简单不过的账。

战术问题

好了，絮叨了这么多，相信你们已经等不及了，下面就进入你们最期待的环节，从院校选择到考研的全程规划和各学科的复习方法。第一院校选择

有很多同学问我这个学校好不好，那个学校难考吗,这些问题在我看来根本没法回答，即使是和我一个专业的亲学弟，我也没法说，只能告诉你，没有难不难之分，都是看实力。

每个人都有自己的情况，必须随时随地根据自己身的特点而转移。在这里，笔者没办法回答每个弟弟妹妹的问题，但是我可以告诉大家一些经验和方法论，剩下的需要靠大家自己去做大量的调查，才能得出结论。

先说一下院校选择的原则问题。院校选择首先是一个回报率问题，也就是说，你的付出和回报能不能成正比，你选择的学校，要么得是排名靠前，要么得是专业方面实力很强，要么得是地理条件好，机会更多，要么有很强的特色，总得有一样，要不你考研图的什么呢，必须知道自己为什么要考研。一定是因为这个学校有一定的优点才报这个学校，而不是因为好不好考。其次，院校选择更是一个容错率问题，这就要求对自己的能力和院校的难度有精准的评价。不要盲目自大，也不要妄自菲薄，根据自己的性格，高中的学习经历，已经学长学姐的经验，判断自己能达到什么水平，你对自己的判断和你选择院校的难度契合度越高，容错率就越高。

具体来说：目标院校要比自己能力水平适当高一些，这样才能充分发福自己的潜力。一般的，分数比录取线高10到20分，才算有把握能进入复试，那么大家在选择学校的时候，要选择那些感觉自己的水平刚刚能上线的学校，然后尽全力复习，超过复试线多少，把握就高多少。又有同学可能会问了，我怎么知道自己的水平能考多少分呢？前面提到，一个是根据自己的性格，能不能全面投入到复习之中，一个是高中的学习经历。然后就是大学的学长学姐的经验，你问一下他们怎么复习的，付出了多少努力，最后考了多少分，你自己就能有个参考，自己如果也能付出这么多努力，那应该也能考到这样的水平。再退一步，如果真的确定不了，那也不用着急，先确定两到三个目标，拉开梯度，然后先复习一段时间，看看自己能学到什么程度，最迟到四月底再确定也不迟。

最后要把目标院校的基本情况掌握清楚。比方说每年各个学校大多数都会把录取名单贴到学校研究生院官网上，大家下载下来，看一下这些录取的人，他们能考到多少分，分数集不集中，竞争激不激烈，再比方说每年的报录比，有多少人是推免的，网上对于这个专业的的评论，专业课考什么难度大不大，综合考虑这些之后，才能说你选这个学校是真的想好了，而不是一时冲动。

再说具体怎么调查。

你要调查的内容应至少包括学校排名，专业排名，地理位置，录取分数线，专业课是什么也很重要，本科学过的往往会更有把握。在这几个因素中，一定要确定一个主要方面，有侧重，比如你就想考到东南沿海，那范围马上就缩小了很多，如果你想考一个专业强的，按照排名查就可以了。不要急着定目标，先按照往年的录取分数线列一个清单出来，通过综合考量，找出最适合自己的两到三个，最后再确定最终目标。

说实话，这个工程量是很大的，寒假回去没啥事情，就要抓紧开展了，最迟到来年四月底也要确定最终目标，因为专业课的难度不同，开始准备的时间也不同。都说院校选对了，就成功了一半，所以大家一定要做足工作，在院校选择上，绝不能含糊。强烈推荐大家好好看一看张雪峰老师的视频，他是讲院校选择的考研界名嘴，讲的确实好，幽默风趣，还上了火星情报局，人称被考研耽误了事业的相声演员。看过他的院校选择课，相信可以解答你更多的问题。第二复习规划

从什么时候开始复习呢？有余力的，越早越好。如果是一般要求，那么寒假开始即可。前期不用管太多政治和专业课，主要是数学和英语。

数学

从寒假开始先看课本，在五月份之前要把课本和参考书过一遍。现在复习数学的参考书，主要就是两本，一是李永乐、王式安的《复习全书》，一个是张宇老师的《高数18讲》，任选一本都行，笔者两本都用了，感觉各有优缺点，但其实都不错。尽量在五月结束第一轮复习，就是把参考书知识点看一遍，把例题弄懂，把参考书配套的习题做了。六月中旬复习期末考试即可。

进入暑假开始第二轮强化复习，在巩固知识点框架的基础上，大量训练。最好能把参考书上的例题盖住，自己做一遍。用《复习全书》的同学把配套的《660题》做了；用《18讲》的同学，好好看看张宇老师的视频，把他的笔记吃透，《18讲》可以说既是一本参考书，也是一本习题集，例题一定要自己盖住做一遍。这些完成后，可以开始做配套的《1000题》。《1000题》会稍难一些，但是不要抱怨，你们今年数学必然会难一些，因为我们今年数学比较简单。这期间可以穿插真题训练，数学三十几年的真题，2000年以前的可以随便做，比较简单。把2000年以后的留到暑假开学之后做。

强化阶段要多花些时间，把所有的知识串起来。这一过程（《1000题》或《660题》的训练）可以持续到10月，切记，一定要准备一个错题本，随做随记！

进入十月份开始训练2000年以后的真题套题。两天做一年或三天做一年，自己掌握。敲黑板注意啦！真题很重要，一定要吃透！如果你是两天做一套，一定要做好标记，重要的问题、方法及时的总结到笔记本上，如果你是三天做一套，建议你可以这样做：第一天要像考试一样拿出三个小时来做，第二天把所有问题弄懂，第三天可以拿出两个小时，再做一遍，这样保证牢牢掌握真题中的重要考点。

真题做完之后开始冲刺，做张宇老师的八套卷四套卷，查漏补缺，大概从十一月份到十二月份（我说的这些时间节点都是一个大概的时间，每个人都可以根据自己的情况作安排）。进入考前的最后几个星期，要抓大放小了，因为最后阶段政治和专业课是最能提分的，这一阶段数学要保持状态，然后把更多的时间留给政治和专业课，所以我要提醒大家，复习数学一定要把基础打好，把计划往前赶，这样后期压力才不会那么大。

时间分配：每天四到五个小时。进入十月分每天上午至少三个小时的时间雷打不动，因为考研的时候上午就是考数学，要适应在这个时间段做数学。英语同样的，英语要放在下午复习，两点钟准时开始，具体学多久没有硬性要求。如果大家平时都这样复习，到了考试的时候就能找到平时那种感觉，不但状态好，而且一点都不紧张。

英语前期主要是单词、长难句和阅读。记住，开始的时候，只需要看到英语单词能知其意即可，不需要背诵！不需要默写！过英语单词的时候只需要记重点的单词，那些一看就不常用的直接划掉，不用看，因为背单词是为做阅读服务的，一个英语句子有主谓宾构成，只要这三个部分能看懂，那么就能把握句子整体的意思。三四月份，把单词过第一遍，五月再过一遍，六月可以再过两遍，如果你用我的方法过单词而不是单纯的背，就会发现记忆地越来越快。单词书大家可以试一试分级词汇，是按照词频排序的，今天早晨背过的单词可能今天做阅读就能用上，背起来会更有动力。

在背单词的同时，开始做阅读，阅读大多数人用张剑老师的黄皮书，我做了一部分，后来用的是屠皓民老师的《阅读也轻松》，个人感觉黄皮书阅读的翻译太多意译的成分，虽然翻译很流畅，但没法很好把握单词的原意。阅读前期要保证一天一篇，要精读，什么是精读？就是说把不认识单词、重复率高的单词，全部查出来，标记到原文单词的上方，不要按照后面的原文翻译去对应单词意思，一定要自己去查，因为翻译的时候老师已经改变了单词的原意，如果这一个文章你看到的是这个意思，下次再看到可能又不会了。同样的，阅读里的单词也不用刻意去背，平时没事就多翻一翻阅读，一定要把单词代入语境中，这样很容易就能记住它的意思。

进入暑假开始每天两篇阅读。报了辅导班的同学，会接触到各种做阅读的技巧，没报班的同学，也建议你看一些视频课。考研英语是逻辑性很强的，一篇文章虽然大多数人都看不懂，但只要按照解题逻辑，都能做出来。从八月份开始做真题。一周做一年即可，也不用做套题，还是把一套题分开几个题型，每天练习。再次敲黑板，英语真题更重要！因为换课题组的原因，英语只有2005年以后的适合大家做，但是这十年的就足够了，做每一篇阅读都要精读，弄懂每一个单词和句子。第一遍用铅笔做，因为英语真题是要做两遍以上的，深刻理解这其中的解题逻辑。在做过两遍以后，你会发现自己不是因为之前的印象做出来的题，而是你的解题能力、英语能力都有了质的飞越。估计十月就可以做完第一遍，然后开始做第二遍，每周两套，具体怎么做我会在后面讲。

政治

不用准备太早，如果报了班，暑假开始跟着老师走即可，没报班的可以选择提早复习，也可以在网上找视频资源。政治的经验就是无条件相信肖秀荣老师。肖老师的一套参考书，包括知识点精讲精练，1000题和真题详解。从暑假开始，过一章的知识点，做一章的1000题，过完一遍就可以开始做真题，只做选择题即可。在做题的时候一定不要忘了积累，把重要的知识点记在错题本。政治前期复习只需要猛攻选择题。在考试中，选择题和分析题各占五十分，只要你能保障选择题拿到30分，那么总分一定不低于60分。10月份会有一本《风中劲草》，虽然我没用，但是口碑不错，上面的知识点，还是，不用背，大量诵读，做选择题能做出来就行。分析大题就交给老师们，妥妥的，最后一个多月的时间，老师们都会押分析答题，肖秀荣老师和徐涛老师都很准的，只要把他们押的题全都背下来，政治分数一定不会低！

专业课专业课是个大问题，但是又没有什么经验可谈，因为每个人都不一样。专业课的复习，最晚暑假也要开始了，资料一定要买对，再次强调，不要怕花钱，笔者就是为了确保资料的可靠性，跟不同的人买了三份资料，互相参考。相信我，这点钱花的真的太值了。暑假期间，建议专业课了和政治每天最少两个小时。别的，就要靠大家自己去联系各种学长学姐了，充分发挥你们的聪明才智吧！第三答题技巧

虽然答题技巧现在说这些还早，但是既然写了，索性把这部分也写完。数学

还是先从数学讲起。数学包括两部分，一个是基础知识，一个是数学能力。笔者数学不算特别好，数学能力不足，计算能力，变形能力，发散思维，还有对数字的敏感性，都不是特别好。但是我的基础知识很扎实，基本上没有知识漏洞。对于考研来说，基础题占很大一部分，虽然你们今年会难一些，但是也不要怕。我的战术就是稳扎稳打，把该拿的分全部拿到。对于你们来说，这可能还不够，但是对于数学不好的同学，我想，把失误降到最低，拿够基础分，也算是一个解决途径。

如何降低失误，提高计算能力？我觉得对于数学不好的人，最有效的方式就是“加强书写”。通过规范的书写，尽可能详细的步骤，减少心算的失误。在草稿纸上，要像正式答题一样，认真书写步骤，而且要规范，字迹尽可能的工整，不要省略步骤，这样不但方便复查，更重要的是可以引导思维，书写清晰了，思维自然也会跟着清晰。事实证明，错误往往是因为省略步骤或者字迹缭乱导致的。

数学试卷选择8道题，填空6道，每题4分，共56分。大题一共九道，分值不等，共94分。不要看大题这么多，其实真正难的也就是两三道，其余多数还是不难的，只要基础打好，应该都能解决。做题的时候如果遇到难题，先不要慌，因为考研数学的难度不是越来越难的，有可能第一道就贼难，所以遇到不会的先放一放，接着做下面的。线性代数这门学科占32分，它逻辑性强，也不是特别难，所以要争取拿满分。

英语

笔者的英语是强项。

我的策略就是，数学，英语，政治，专业课，这四门最好要有一科长项，如果没有，想方设法也要创造一科优势出来。把优势发挥到极致，把劣势科的短板补平就一定可以成功。举个例子，笔者的目标院校录取线320分，笔者的英语是优势科，在暑假经过真题测试后，感觉可以保证60+，政治只要好好复习，一般人也能上60，这样就已经拿到了120分。那么数学和专业课只需要全部上100，总分就能上320过线，如果考的再高一些，一科再多考几分，基本上就稳了。加上笔者的专业课比较简单，平均分都在110左右，这样一来就是330分，即使我的短板数学考砸了，考了90分，那也基本能上线，这就是容错率！

所以我建议每个人根据自己的特点，要把哪科优势，哪科劣势搞清楚，有的放矢，合理分配复习时间。再有，政治不适合做优势科，因为基本上拉不开分。

回到英语，在做套题的时候，要先搞清楚做题顺序，最好的顺序是：作文→大阅读→七选五/翻译→完型，对应的时间为60分钟→70分钟→15/20分钟→15分钟。为什么先写作文？你想想你在上考场前在干什么——当然是背作文啊，所以要先写作文。其次是大阅读，一共四篇阅读，每篇5道小题，一共40分，分值最重，大小作文加起来才30分。剩下的三个题型，每道都是10分。那为什么要最后做完型？因为完型性价比实在低，每个空0.5分，一共20个空，而且很难。大阅读一道题就顶它四个空。另外，完型和大阅读的选项分布是比较均匀的，ABCD四个选项各五个，或者有四个、六个的，所以如果最后时间不够了，可以先把完型蒙上，全部蒙一个选项，这样可以拿到2.5分，再回过头来改。注意，考研是允许一个题型全都选一个选项的。

暑假的时候可以先看一看作文书，练一练，看得多了，就知道怎么写了。从九月份开始，要注意积累比较好的句子，然后在写作文的时候有意识地用进去，这样才能把它变成自己的话。在做套题的时候，拿出前一个小时来练习作文，一开始可以先从小作文练起，遇到不会的单词可以查，只要在一个小时内写完就行，然后拿给老师看一看，这样才能有提高。小作文写好了，大作文就有了一定的基础，到了考前一个月，老师们也会押作文题目，准备几篇模板，另外别忘了把自己之前总结的好句子糅合进去，考试前好好背一背，考到什么往模板往上套就行了。

政治和专业课在前面已经说了，这里不过多赘述。专业课很重要，但没什么经验可谈。政治只要做好计划，按部就班，就没什么问题。

最后还要谈两点小经验。

第一，练好板凳功，那就是一定要坐得住，耐住寂寞，扛住诱惑。每天的学习时间不能少于八小时，到了九月份开学以后，更是保证每天10小时。一开始慢慢适应，不要怕难熬，因为怕也没有用，也别找借口时间久了效率会降低。假如我的目标是100，虽然效率会稍微低一点，最后可能达到70，但如果你最一开始的目标就是70，那你永远也不会达到70。保证时间是首要的，然后一点一点把效率提上去。等你习惯了这种生活方式，也就没什么大不了的。

第二，要做好计划。没有计划，就没有方向，就会做很多无用功，就会很盲目。我基本上每个月都有计划，写出来贴到我旁边的墙上。每一科都有月计划，周计划。做完多少道题，看完多少知识点，都有很精确的时间节点。甚至做每道题，都要规定好时间，这样能保证效率的最大化。事实证明，这是很明智的，很多事情，不做计划，就会无限期拖下去。最后，要坚定的执行自己的计划，这是保证这个方法奏效的关键。

后记

好了，说到这里，差不多要结束了。一年的经历，笔者爱上了考研，爱上了那些奋斗的日子，现在回想起来，真是怀念。我相信你们也会爱上这一个过程的，每天都很充实，为了自己的梦想全力拼搏。无论考没考上，我们都会始终默默支持着你们。加油，相信自己一定行！一首《清平乐六盘山》送给大家共勉。

天高云淡，望断南飞雁。

不到长城非好汉，屈指行程两万！

六盘山上高峰，红旗漫卷西风。今日长缨在手，何时缚住苍龙？

预祝大家考研成功！

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第四篇：考研心得

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