浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料

第一篇：浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料

浙江佐力药业股份有限公司

机构调研会议材料

会议时间：2013年3月22日10:30-16:30

会议地点：公司会议室

调研机构：国泰君安证券 沈莉；上海顶天投资有限公司 蒋冬；上海博颐投资管理有限公司 任晓燕 徐大成；申万菱信基金管理有限公司 李大刚；宝盈基金管理有限公司 盖俊龙；江苏长余资本管理有限公司 陈磊；上海汇银（集团）有限公司 王荣富；东海证券 梁游；南方基金 陈玮；上海朗程投资管理有限公司 古勇平

调研对象：董事会秘书 郑超一，副总经理兼财务总监陈国芬，证券事务代表 吴 英，证券助理 姚莉芬

会议记录：吴英

调研要点：

1、公司目前乌灵胶囊的销售情况？公司采取什么方式销售？ OTC渠道销售终端多少个?

答：2012年公司实现营业收入34,375.89万元，较2011年度增长23.07%，其中，乌灵系列产品销售收入较2011年增长24.77%。

公司根据自身的特点，在销售模式上，公司主要采取学术专业推广为主，OTC为辅的模式，专业推广模式主要是通过各类学术会议，由公司医药代表和各类临床研究以及学科带头人，向各级医院的医生传递正确和最新的产品、医疗信息，从而帮助临床医生更好地选择治疗药物。医院通过医药经销商购买药品，医药经销商向公司购买药品，最终实现产品销售。

公司OTC主要以浙江地区为主，专门建有OTC队伍负责基层医院和药店的推广，其他市场药店也有一些销售。公司认为目前通过大规模的广告投入来拉动OTC市场的时机尚不成熟，因为患者对抑郁、焦虑、失眠等、疾病的认知程度，重视程度有待提高，自我药疗的习惯尚未养成。公司希望通过医院的学术推广带

1动产品的销售，提高产品的品牌知名度而带动OTC的销售。

2、今后公司是否会考虑代理商来销售？

答：公司目前主要以自建队伍的方式来进行学术推广。

3、目前公司新产品灵泽片、灵莲花颗粒等产品销售情况？

答：灵莲花颗粒和灵泽片正处于市场培育阶段。

4、目前乌灵胶囊覆盖的医院有多少家，主要是医院的哪些科室？

答：目前乌灵胶囊覆盖的二级以上医院还不足2000家，尚有很大的开发增长空间。乌灵胶囊目前主要在神经内科、中医科、精神科销售，根据病人就诊的特点，现已逐步推广到心内科、消化科、耳鼻喉科、皮肤科等科室，这些科室的医生也在逐步认识和接受乌灵胶囊。

5、新版基药目录推出后，地方补充基药目录何时开始？后续公司是否有机会进入地区的基药目录？

答：基药目录是国家相关部门组织遴选的，地方基药增补也由各省自行决定，公司产品能否进入取决于当地疾病治疗的需要和医改政策的调整。公司将组织人员研究新版基药实施对企业经营带来的机会和挑战，加强营销网络建设，努力实现经营业绩的持续稳步增长。

6、公司募投项目进展情况如何？

答：公司“新增年产200吨乌灵菌粉生产技术升级改造和扩产项目”已通过了GMP认证，已正式投入生产。“新增年产4.5亿粒乌灵胶囊建设项目”，大部分设备已完成采购与安装，正在进行调试和试生产，公司也成立了4.5亿粒乌灵胶囊建设项目GMP小组，积极开展GMP认证的准备工作，争取尽早通过新版GMP认证。谢谢！

7、康恩贝减持情况？

答：浙江康恩贝制药股份有限公司于2012年12月7日至12月25日期间通过深圳证券交易所集中竞价交易及大宗交易等方式累计减持公司无限售流通股合计700万股。2013年3月18日，康恩贝召开了第七届董事会第七次会议审议通过了《关于继续减持部分佐力药业股票的议案》，公告称：“为经营发展和资金运筹需要，适当增加收益，在2013年度内继续减持出售所持有的浙江佐力药业股份有限公司不超过700万股（含700万股，占该公司总股本4.86%）的股票。”

8、为什么乌灵胶囊的毛利率高，而利润率又相对较低？

答：您好！因为企业规模、产品结构、产品所处阶段等原因导致公司目前的费用占比相对较高。公司重点产品相对单一，且为制剂产品，同时公司的销售模式主要是自建队伍营销，这样投入的费用相对代理销售模式要高；乌灵胶囊作为一个全新的产品，轻中度心理障碍是一个全新的概念，用乌灵胶囊治疗轻中度心理障碍是一个新的治疗手段，需要较大的投入进行学术研究和临床推广，而且目前产品仍处于市场开发阶段，仍需要投入较高的费用建立更大的营销团队、开拓新的区域、进入新的医院。

9、乌灵胶囊在治疗抑郁方面与西医竞争有何优势？

答：相对于西药，乌灵胶囊副作用小、更安全，对患者来说依从性更强，同时，医生在临床中还发现，乌灵胶囊和西药同时服用更加有效。因此，临床推广中，乌灵和西药并非简单的竞争关系，而存在联合用药增强治疗效果、降低副作用的合作机会。

10、公司对乌灵胶囊的知识产品保护措施有哪些？

答：一是乌灵胶囊被列为国家二级中药保护品种，目前正在按计划进行中保的延期保护申报工作；二是“珍稀药用真菌乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用”于2010年2月取得 “秘密级国家秘密技术”；三是“乌灵胶囊标准指纹图谱的建立方法和乌灵胶囊的鉴别方法”获得了发明专利，乌灵系列的其他产品如灵莲花颗粒、灵泽片的生产技术均已获得发明专利。

第二篇：浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料_19390

浙江佐力药业股份有限公司

机构调研会议材料

会议时间：2014年1月24日11:00—14:00； 会议地点：公司一楼会议室

调研机构：申银万国证券股份有限公司 赵文建；华润深国投信托有限公司 秦威；全志海、吴建萍、郭金枝、顾小英、陈章洪、孙芸 调研对象：董事会秘书 郑超一，证券事务代表 吴英 会议记录：吴英

调研要点：

1、主要产品乌灵胶囊的基本情况。

答：公司的主打产品乌灵胶囊是国家一类新药，医保目录品种，中药保护品种，OTC，2013年销售收入达4亿元，占公司营业收入的90%左右。乌灵胶囊的适应症是补肾健脑，养心安神。用于心肾不交所致的失眠、健忘、心悸心烦、腰膝酸软、头晕耳鸣、少气赖言、脉细或沉无力；神经衰弱见上述征候者。市场定位是轻中度心理障碍概念（抑郁、焦虑状态、失眠）。1998年4月，乌灵胶囊获得了新药证书以及试生产批件；1999年9月，试生产转正式生产；2004年，进入国家医保；2005年12月，开始在浙江地区探索OTC销售； 2006年9月，被列入中药保护品种；2009年进入国家医保目录。

乌灵胶囊的原料是乌灵菌粉，乌灵菌粉是利用从乌灵参中分离获得的菌种，运用现代生物发酵技术实现了乌灵菌粉的规模化生产。乌灵菌深层发酵工艺具有生产周期短、成本低、菌丝体干重得率高的特点。经菌种、菌体、形态特征和复栽试验三方面对比研究证明，发酵生产的乌灵参菌丝体（简称发酵菌体）与天然乌灵参两者是相同的，在化学成分、药理及临床方面比较研究后，两者也是基本一致的，发酵菌体与天然乌灵参一样，服用安全、无毒。公司采用独特的防退化、防变异的菌种复壮与保存技术，保持了乌灵菌生产菌株遗传物质和优良性状的稳定。生物发酵技术生产乌灵菌粉，不仅不受天气、自然环境的影响，而且生产规 1 模可以随市场需求的增加而不断扩大，解决了野生乌灵参人工采集难的资源瓶颈问题。

2、乌灵胶囊延长保护期的申请已受理半年多了，是否能如期获得通过？ 答：乌灵胶囊中药品种保护延长保护期申请处于审评审批阶段，目前进展顺利，取得证书后我们将及时披露，请您关注公司公告。谢谢！

3、浙江康恩贝制药股份有限公司在1月21日、22日共减持了86万股，请问康恩贝为什么要减持，公司如何看待康恩贝的减持问题？

答：您好！根据浙江康恩贝制药股份有限公司的书面报告，其减持主要是因为其自身经营发展和资金运筹需要，适当增加收益。我个人认为，康恩贝作为公司的第二大股东，从2007年底，他将一部分股权转让给了佐力药业的管理层，就已经完成了其角色的转变，成为了一个财务投资者。因此康恩贝根据其自身发展需要及资金需求减持，是可以理解的。另外，从长远来看，康恩贝减持对于广大投资者来说并非是坏事，康恩贝减持可以增加公司股份的流通性，让更多的投资者能参与进来，分享企业成长带来的收益。

4、公司控股股东的股份将于2014年2月24日解禁，大股东是否有减持的计划？

答：董事长若减持，会根据相关要求提前披露减持计划。谢谢！

5、公司主要产品乌灵胶囊销售收入占公司营业收入的比重较高，公司未来怎样克服产品单一的风险？

答：公司一方面继续推进大品种营销策略，以“把乌灵胶囊发展为现代中药大品种”为目标，创新营销模式，提升品牌知名度，同时加快灵莲花颗粒和灵泽片市场培育，努力打造乌灵系列新的增长点；另一方面，加大新产品引进，丰富公司产品线，同时，积极利用医药行业整合发展的好时机，寻求合适的并购机会，争取有所突破。

6、公司未来在市值管理方面有何计划？

答：在市值管理方面，首先，在经营层带领下努力做好企业经营，实现经营业绩持续稳健的增长；其次，向更多的投资者宣传公司和公司有独特优势的产品，使投资者通过对公司产品的认知、了解和自身或周围人群使用体会，从而增加对公司的信心，让更多的投资者能成为公司的客户和长期股东，伴随公司一同成长；再次，积极探索超募资金的使用，力争在围绕主营业务进行收购兼并来实现外延式增长方面取得突破。7、2013年公司净利润比上年同期增长30.64%，营业外收入较上年数增加了711.23万元，增长了47.61%，营业外收入主要是什么？

答：营业外收入主要是因福利企业安置残疾员工收到政府补助的增加,系经常性损益。公司是民政厅认定的社会福利企业，根据财政部、国家税务总局的有关规定，对本公司销售产品的已缴增值税，按单位安置残疾人的人数，享有限额（3.5万元人民币）即征即退增值税的优惠政策。作为福利企业，公司在享受税收优惠的同时，更重要的是为残疾人事业承担的其他显性和隐性的社会责任，来回报社会。

8、公司《2013年报告》中“长期待摊费用”2013年增加了1686万元，主要是什么项目？

答：您好！长期待摊费用主要来自公司“生态园”的建设。公司用自筹资金租用土地建设生态园，一方面为员工提供安全的蔬菜，另一方面为今后药材种植和药用真菌栽培研究提供场地，同时解决了部分残疾人员的就业问题。

9、从公司《2013年报告》中看，公司2013年末短期借款合计74,92万元，为什么账面上公司有这么多货币资金还要借款？

答：公司账面上的货币资金有一半以上是公司超募资金，超募资金按照相关规定必须放在专户，不能随便使用；另外，合理的资产负债率可以发挥财务杠杆效用，提高净资产收益率。公司历年来与银行建立了良好的银企关系，取得最优的贷款利率，保持一定数量的流动资金有利于企业抓住快速发展的机遇！

第三篇：广东太安堂药业股份有限公司 机构调研报备材料

广东太安堂药业股份有限公司

机构调研报备材料

会议时间：2012年11月14日14：00—17:00 会议地点：公司 出席人员：

公司总经理柯少彬、董事会秘书陈小卫

特定对象： 国联证券股份有限公司 汪洋

国联证券股份有限公司 周高华平安证券有限责任公司 唐文

中国对外经济贸易信托有限公司 覃道岑 深圳市汇鑫股权投资基金合作企业 韩志坚 中国银河投资管理有限公司 张恒 中国建投证券有限责任公司 叶莹 北京盛世景投资管理有限公司 许淼

调研要点：

1、公司非公开发行股票项目进展情况？

公司非公开发行股票相关事项经中国证券监督管理委员会发行审核委员会审核已经获得有条件通过。但目前尚未获得证监局的正式批文。

2、心宝丸及宏兴的心血管药如何形成心血管药的集群？

公司2011年底收购的宏兴集团，拥有丹田降脂丸、心灵丸、滋肾宁神丸、参七脑康胶囊、复方鹧鸪菜散、调经白带丸等多个独家品种，这有效丰富了心脑血管等内服中成药产品线。

公司收购宏兴后，公司形成心血管类药系列：心宝丸、冠心康片、冠心康胶囊、解毒降脂片、心灵丸、通窍益心丸、参七脑康胶囊、丹田降脂丸、复方丹参片、复方丹参丸等。

其中：心宝丸、复方丹参丸主要用于治疗心率不齐、心率衰竭；心灵丸、冠心康片、关心康胶囊主要用于治疗冠心病；丹田降脂丸、解毒降脂片主要适应于降血脂；参七脑康胶囊主要用于治疗脑中风。目前心血管类药的主要产品心宝丸主要原料为洋金花、鹿茸、人参、附子、肉桂、田

七、麝香、蟾酥等，可用于治疗冠心病、心功能不全、心律失常等心血管疾病，特别是在治疗心功能不全方面有显著的疗效，属于国家医保乙类品种，国内仅有太安堂和广东心宝制药2家生产。该产品有明显价格优势，日最大服用量价格仅为2元多，比国内同类心血管中成药平均价格低72.51%。为此公司制定相应的营销策略，避开与竞品在一线城市的竞争，主要在二线城市社区医院以及广大乡村地区进行大力推广，取得了一定成效。随着公司产能的释放和营销网络的逐渐加强，今年心宝丸有望入选国家基药，进入国家医保目录。

3、请问公司收购了宏兴之后，公司的产品资源有哪些？

2011年，公司收购宏兴集团后，共拥有358个产品批准文号，21个独家产品，形成了皮肤药、心脑血管药、不孕不育类、妇科类、儿科类、呼吸科类、老年科类、滋补类、消化科、独家特色品种等十大中药产品体系。

4、除了皮肤药以外，公司未来的重点产品？

皮肤药以外，公司未来的重点产品是麒麟丸、丹田降脂、心灵丸、通窍益心丸、痛经软膏。

5、请问宏兴集团有哪些突出的产品资源？

宏兴集团所属制药厂拥有203个药品批准文号，列入OTC的共有128个品种，列入医保的共有94个品种。宏兴集团的丹田降脂丸、心灵丸、滋肾宁神丸、参七脑康胶囊、复方鹧鸪菜散、调经白带丸等12个品种为国家独家品种。独家品种丹田降脂丸目前是宏兴集团的主导品种，目前推广顺利，正处于快速增长阶段。随着公司销售、管理的不断加强，这些药品文号都将慢慢转化为收入，成为公司利润的重要来源。

6、公司非公开发行项目中关于宏兴技改的项目实施具体情况

公司会将宏兴集团部分生产线转移至汕头市潮汕路月浦工业区的麒麟园生产基地内，在新建成中药丸剂车间、口服固体制剂车间、口服液体制剂车间中实施改造，重点发挥其心灵丸、通窍益心丸、丹田降脂丸、参七脑康胶囊、翠莲解毒片、复方鹧鸪菜散、保和口服液、妇科白凤口服液、归芪养血糖浆等产品的生产能力。

7、本次公司非公开发行项目中涉及的药品市场与公司现有市场有无重复或者冲突呢？ 本次募投项目所涉及的药品市场与公司现有市场存在一定的交叉互补，有利于项目市场的迅速开拓。

本次募投项目的药品如冠心康片、心灵丸、通窍益心丸的主要作用均面向心血管类疾病，如高血压、冠心病、心绞痛等，与公司原有的心宝丸同属心血管病用药领域，产品功能实现细分和互补；解毒降脂片功能为清热解毒，利湿，并有升高白血球和降血脂作用，可用于高脂血症，化疗、放疗引起的白血球降低，与公司现有“三白草肝炎糖浆”等品种形成互补等。

8、本次募投项目的产品中有无准备进入医保的产品？

针对本次募投项目药品的特点，公司重点选择心灵丸、通窍益心丸等争取进入国家或地方医保品种目录，心宝丸争取进入全国基本药物目录。

9、太安堂新厂区建设情况？

企业通过募投项目，超募资金投资项目及非公开发行股票投资项目进行技改，增加生产线，不断提升企业的生产能力，提高生产和管理效率，实现企业的规模化。目前，公司使用超募资金建设的厂房已经开始GMP认证，预计本内正式投产。生产线的投入使用有利于全面提高质量，提升产能。

10、公司发展迅速，想对公司的品牌策略和营销目标有更多的了解。

公司旨在树立起不孕不育、心脑血管高端医院市场学术品牌；通过五年的努力，建立起麒麟丸产品在不孕不育产品系列中的第一品牌。努力将痛经软膏打造为在OTC市场治疗痛经领域第一品牌；以滋肾宁神丸为目标打造补益安神类产品知名品牌；以消癣为目标打造皮肤用药第一品牌；最终形成太安堂体系下不孕不育、心脑血管、妇儿、补益安神、皮肤药五大产品系列支撑公司全面发展、打造太安堂、皮宝、宏兴三大品牌。

11、公司非公开发行项目中关于宏兴技改的项目实施具体情况

考虑到宏兴集团生产工艺流程落后已经设备的老化，公司决策对宏兴集团的生产线进行技改。但由于原厂区的限制，公司会将宏兴集团部分生产能力转移至汕头市潮汕路月浦工业区的麒麟园生产基地内，在新建成中药丸剂车间、口服固体制剂车间、口服液体制剂车间中实施改造，重点发挥其心灵丸、通窍益心丸、丹田降脂丸、参七脑康胶囊、翠莲解毒片、复方鹧鸪菜散、保和口服液、妇科白凤口服液、归芪养血糖浆等产品的生产能力。

12、麒麟丸、心宝丸今年的预计收入？

公司麒麟丸和心宝丸进入良性的快速增长期，预计今年麒麟丸能实现超亿元的销售，心宝丸也将实现7-8千万的销售，公司有信心明年保持持续稳定增长。

13、公司投资建设营销网络信息化系统项目的情况

公司积极建设营销网络及信息化系统，充分运用现代网络通讯技术提升公司医药物流质量，可使公司在充分了解营销资源的基础上，逐步细化对营销资源的管理，优化营销网络系统的资金流、物流与信息流，提升公司的物流管理、生产管理、人力资源管理水平，进而增加公司销售收入，降低运营成本，提高公司的决策能力和市场的把握能力，最终实现公司管理的整体优化。

14、看好公司的心宝丸，未来情况怎样？

针对心宝丸这个重点产品，价格低，有较好的价格优势。公司已经成立了专门的心脑血管事业部进行市场的开拓及维护。心宝丸主要走代理商，定位二线城市社区医院以及广大乡村医院。2011年心宝丸已经进入山东、河北、吉林、新疆的医药采购招标目录。2012年渠道日渐成熟，明年随着销售渠道的更加完善，争取在今年的基础上翻番。

15、公司发展物流中心项目的想法？

公司目前拥有广东皮宝药品有限公司、上海太安堂医药药材有限公司、汕头市太安堂药品有限公司三家通过GSP认证的药品销售子公司，但由于规模小、不具备成规模的药品仓储和配送能力，在公司日常业务中仅承担公司的部分商务窗口职能和小部分的配送职能，公司的主要销售配送由经销商承担，一定程度上影响了公司的服务响应速度及配送服务能力。公司建立物流中心，不仅可显著降低流通费用，而且可大大加快药品流通速度，减少库存，提高经济效益。

16、公司的批号很多，特别是宏兴收购后是否还需要研发？

公司现在的研发主要是对核心产品、独家产品的二次研发为主。包括对重点产品进行循证医学研究。

17、麒麟丸的发展前景？

公司的主要产品麒麟丸为国家二级中药保护品种，由公司独家生产，可用于治疗男女两性由于肾脾两虚、肝肾不足引起的生殖功能及性功能减退等疾病。其治疗范围比五子衍宗丸和调经促孕丸等其它同类中成药品种要广泛，受众面更广，具有更大的市场前景。通过学术研究和学术推广，麒麟丸已经在医院的妇科、男科、泌尿科、生殖中心、计生中心、优生优育科、老年科等科室得到有效应用。公司的主要产品麒麟丸未来三年将有望维持每年50%以上的增长速度，18、公司的药妆进展情况？

公司已开发了多种药妆产品，具有明显的用效，未来两年将进行运筹策划，计划2015年开始推出市场。因为公司在纯中药皮肤药领域的研究积淀和市场影响力，公司的药妆系列产品将具备良好的市场前景，公司药妆的最大特点是天然纯中药。

19、公司目前产品药号众多，是如何与各种销售渠道结合的？ 公司的销售部门与渠道划分：

心脑血管销售部：主要负责心宝丸、心灵丸、丹田降脂丸等心血管类药的销售； 麒麟丸销售部：主要负责麒麟丸的销售；

终端销售部：主要是OTC品种，包括皮肤科、呼吸科、妇科儿科、滋补类产品等； 商务分销部：对一二级经销商的维护和成熟品种（妇科儿科、普药等）的分销； 招商部：负责公司产品的对外招商。

通过整合内部资源，集中推广，对人员队伍的整顿、与经销商合作、加强第二终端的开发力度、保持第三终端的延伸等方式，实现了公司营销能力和销售渠道的稳步扩张。

20、公司获得定增批文后，是否马上发行？公司将视市场情况尽快发行。

广东太安堂药业股份有限公司2012年11月14日

第四篇：科技局—安徽贝克药业股份有限公司调研报告

安徽贝克联合制药有限公司调研报告

太和县科技局 郭玉占

医药产业作为目前世界上发展最快的产业之一，多年来一直保持快速增长，在国际上被公认为“永不衰落的朝阳产业”。人口老龄化趋势及对创新疗法的不断需求，更为全球药品市场增长注入了强劲动力。我国人口众多，新就诊患者数量庞大，慢性病发病率增加，这对药品产业的发展颇具吸引力，预示着医药产业将成为21世纪的支柱产业和新的经济增长点之一。

安徽贝克联合制药股份有限公司作为我县医药企业的亮点已引起了社会的广泛关注。为此我们也进行了实地调研。调研后我们认为，该企业在技术创新投入、管理和产出等方面都有较好的经验，特别是企业在自主创新能力建设方面成效显著，他们在推动企业技术创新方面的一些做法，值得借鉴。

一、安徽贝克联合制药股份有限公司发展历程

作为一家致力于抗艾滋病和抗乙肝药物研发的高新技术企业，安徽贝克药业从2002年成立到2011年，仅仅用了9年的时间已经发展成为总资产超过五个亿，年销售收入超过一个亿的安徽省知名制药企业。2007年8月，安徽贝克药业有限公司与英属QVTFUNDLP合资成立安徽贝克联合制药有限公司，注册资金755万美元，外资以600万美元占公司19%的股份，中方以全部资产投资持有81%的股份。贝克联合成立后，在太和县工业园购臵了166.6亩地用于公司原料药基地建设。目前基地已基本建设完毕，和生物制药技术，以研发抗艾滋病原料药及中间体和治疗乙肝的原料药为导向，通过人才、技术、管理和销售等环节的创新，做大做强做实企业，建立了企业创新团队，承担了多项国家、省、市创新项目。到2011年底，该企业已有十多项科研成果分别获国家、省、市科学技术进步奖，其中“中间体CME合成工艺”获得安徽省科技进步三等奖，阜阳市科技进步一等奖，太和县科技进步特等奖；“手性药物中间体双脱氧硫代胞苷水杨酸盐合成工艺”获得安徽省科学技术奖二等奖；“氨基醇琥珀酸盐合成工艺”获安徽省科学技术奖三等奖；“噻唑活性酯合成工艺”获得阜阳市科技进步一等奖。2009年获得“全球中小企业创造发明奖”；2010年被评为“中国（中部）最具投资潜质创新企业”；2011年被授予“2011化学制药行业创新型企业品牌十强”和“中国乙肝原料药生产企业10强”称号。最近起草的“富马酸替诺福韦二吡呋酯”标准获国家食品药品管理局批准发布。

（二）全方位引进人才，多举措留住人才

人才是企业最大的资本，也是企业实现自主创新的源泉所在。对于一个依靠科技投入发展的企业，凝聚人才队伍尤为关键。

安徽贝克联合制药有限公司作为高科技企业，一方面急需优秀的科技人才；另一方面，由于整个阜阳地区经济欠发达，使其在吸引人才方面先天处于劣势。人才队伍建设成为企业发展的关键环节，为此，他们采取了全方位的措施，引进、培养、稳定和使用人才。

（三）技术引进与自主创新相结合，开展多种技术创新模式 9年来，安徽贝克联合制药有限公司先后引进了拉米夫定、利托那韦、恩替卡韦、洛匹那韦等十几个治疗乙肝和艾滋病的产品。引入成熟技术或品种从短期来看，也许在抢占市场战略上可以打个“短、平、快”，但是人人可以生产最终将陷入激烈的市场竞争中。只有拥有自主知识产权的技术才能掌握自己的命运，抢到制高点。随着产品生命周期的缩短和市场竞争的加剧，传统的低成本和差异化战略已经不足以维持企业在市场上的领先地位，企业的竞争优势越来越依赖于其创新能力。贝克人深谙此理，因此对引进的技术，贝克不是机械的照搬，而是在引进的同时，从工艺的起始原料开始，逐步改进工艺，通过消化、吸收、再创新，最终形成公司自己独特的生产工艺，产品质量远超欧洲和美国药典标准。2011年5月，在国家疾控中心艾滋病药物招标中心，公司成功击败国外竞争对手，成为2012年中国艾滋病患者服用的拉米夫定片唯一供应商。

激烈的竞争环境，为安徽贝克联合制药有限公司提供了开展自主研发和自主创新的动力，企业的竞争基础开始前移至以发展自主创新能力为重点的环节。公司已经成功研发出抗乙肝药物新制剂恩替卡韦分散片、替诺福韦片；抗艾滋病药物齐多夫定片、拉米齐多双夫定片、奈韦拉平片、洛匹那韦—利托那韦片；治疗帕金森氏症药物盐酸司来吉兰胶囊、治疗神经系统药物NGF（国家一类新药）等。其中齐多-拉米双夫定片、盐酸司来吉兰胶囊已

国内外理论和实践业已证明，企业要想快速提升创新能力，通过产学研合作形成优势互补是必要的，但企业必须强化在创新中的主体地位，发挥在要素的组合过程中的主导力量，这是不可跨越的阶段。安徽贝克联合制药有限公司技术中心根据实际发展的需要，建立健全了企业技术创新体系，设臵了合理的组织机构，制定了健全的管理机制和激励机制，使本企业技术中心的运行走上了规范化，制度化的轨道。技术中心由董事长王志邦亲自挂帅，并聘请外单位专家和公司技术骨干组成了专家委员会，由科室带头人组成技术委员会。本中心下设五个部门，各部门之间相对独立又相互协作，共同完成新产品的研制开发任务。药物研究所下设8个研究室，对药物的小试、中试药理等进行研究。财务管理办负责整个中心的财务工作。技术开发部负责将研究成果转化为生产力的中介工作，下设信息调研、课题招标、对外协作、新药申报、新产品投产、技改设备、环保研究、工程管理、专利申请等9个办公室。行政管理办公室负责中心人员行政管理和人员培训等工作。质量控制部下设检测一室、二室、仪器计量、质量研究四个室，负责新产品质量控制的研究和管理工作。整个中心机构健全，分工明确，为新产品的顺利开发提供了最基本、最有效的保障。另外，技术中心每年都邀请国内外专家学者来厂参观工作，协助本厂技术人员进行科研攻关。

公司2009年被省科技厅批准建立了安徽省手性药物工程技术研究中心，2010年被评为安徽省级企业技术中心。对抗乙肝、有限公司产品不侵犯他人专利的结论。2011年1月6日，在合肥中级人民法院举行听证会上，安徽贝克联合制药有限公司提供有力的证据，证实葛兰素公司的专利权已于2010年12月30日被国家知识产权局复审无效。至此，葛兰素公司计划以专利为由对安徽贝克联合制药有限公司实施生产禁令的企图彻底失败。2011年4月20日，安徽贝克联合制药有限公司自己的拉米夫定片剂制备专利获得国家知识产权局授权，至此，贝克药业成功打破国外药企对拉米夫定制剂的垄断。

通过近两年的拉米夫定专利工作，使贝克对知识产权工作在企业发展中的重要性有了更为深刻的认识。公司充分学习西方国家药企的知识产权管理模式，对于核心产品、核心技术制定专利战略，形成专利锁链，建造专利池，同时，公司还设立了专向资金用于知识产权工作，建立了专门的知识产权管理部门，制定知识产权管理和奖励制度及负责制度落实工作，提高公司产品在国内外市场中的竞争力。

（七）着眼于未来，全面规划

企业的发展不可能在一种模式下线性前进，要经过几次重大的发展关口，经受住考验的企业会有质的飞跃，经受不住的则会被淘汰。因此，着眼未来，全面规划，并进行前瞻性的部署，是考察一个企业是否具有可持续发展能力的重要方面。

“十二五”期间，安徽贝克联合制药有限公司制定的目标是：

1、FDA原料基地形成3000吨/年的产能，年产值超过50亿元，立全面合作关系，还是共建研发中心、实验室、博士后工作站、技术入股共建成果转化实体，都是企业充分开发利用创新资源、缩短研发周期、降低创新风险、提高创新成效的最佳方式。大力推进以企业为主体的各种产学研合作，完善合作机制，是加快科技成果转移、转化，增强企业自主创新能力，推动企业转型升级的有效举措。

2、科技人才与投入是企业技术进步与创新的关键因素 企业产品的升级或转型，需要先进的技术和人才支撑。而要获得先进的技术和人才，无论是自主研发、培养，还是引进、合作研发都需要充足的科技投入保障。研发经费占销售收入的比重、科技人员占全部员工的比例也是衡量企业技术创新能力以及是加工生产型还是科技型的主要标准。加强创新人才的培养和引进，加大研发经费投入，是推进企业技术进步与创新，加速产品更新、企业升级的重要任务和目标。

3、政策环境是增强企业创新动力的根本保障

大量的案例表明，企业进行技术创新，实行转型升级的动力主要来自于企业家的追求、市场竞争的压力及政策环境的导向。当前在国际经济环境的变化,国内产业结构和加工贸易政策的调整,以及人民币升值,土地资源紧张,劳动力、原材料成本不断上升等因素的作用下，使企业技术创新、转型升级的动力不断上升。进一步完善落实鼓励企业自主创新的政策，加强政策引导，增强企业家创新意识，提高公共科技服务能力，强化知识产权保护，112-

第五篇：浙江亚太药业股份有限公司开展校企对接实施方案

浙江亚太药业股份有限公司

开展校企对接实施方案

由于行业的特殊性，生物制药、机电类技术工种人力资源较少，企业技术工种用工需求大，造成企业招录技术工人遇到困难；企业缺少技术员工培训基地，不断提升在岗员工技术素质有困难。我公司借“助企服务团”专项行动契机，恳请相关部门支持，开展公司与学校之间的校企对接活动，帮助解决企业用工、员工培训、企业宣传等工作。具体方案如下：

1、帮助联系一所职业技术学校，或者绍兴县职教中心（最好是县内学校），实施校企对接，制定方案，分步实施。时间可定在11月份。

2、在学校现有专业课程设置中，能否增加公司涉及的生物制药、机电等相关专业知识内容，与公司技术岗位用工对接。

3、将公司作为学校的实践基地，邀请学校相关专业的学生来公司实习，使学生了解公司的基本情况，为有意向到公司工作的学生提供条件。时间12月底前。

4、请学校提供条件，由公司派出技术高管分期赴学校相关专业班级作专题讲座，推介企业科技信息，宣传公司人才培养导向，吸引优秀学生到公司工作。时间2013年1月底前。

5、校企对接是一项长期的常态化工作，需要校企双方不断实践与磨合，在长期的合作中不断提高和完善。

6、企业招录技术员工是日常性的更替和补充，根据企业生产和发展的需要而定，一般在年初需求会更大些。

二〇一二年十一月一日