国际贸易专业规划

第一篇：国际贸易专业规划

国 贸 专 业 规 划 班级：学号：姓名：曹冲073国贸(一)班20073019017

国际贸易专业规划

一、实现梦想的第一步就是要有梦想

不少人都曾经问过自己：人生之路到底该如何去走？每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。

安徽财经大学是一个百花园，我只是百花园里一棵不起眼的小草，可是小草却有一个大大的理想，就在这里让我畅想一下自己的规划！

在现代社会，人们的生活节奏加快，社会更新换代发展非常快，如果我们柔弱的个体，不加紧自己的脚

步跟随时代的步伐，不断学习将很难在社会中有一个长足的进步。因此，我们要想使自己的人生精彩，首

先应给自己一个明确的理想，确定它有足够的难度，同时也具有足够的吸引力。如果愿意为此付出，那么成功的概率就达到了一半。目前我是一名大二的学生，从小受父母的教导，先后完成小学、初中、高中和大学，下一步的目标就是进而进入研究生学历，更大的理想就是让更多的人因为我的存在而获得温暖。

二、认识自己，了解自己

1、自我介绍小时侯的我是一个天生愚笨的孩子，学习成绩差那时候成了我的优点。但是，上帝把我的父母

亲派给了我，来抚养我、带领我、教育我，让我能够有如此的梦想。在这个理想的激励下，我不断的学习，不

断的努力！当我遇到困难和挫折的时候，是他给了我力量和自信，从此我踏上了求学的道路，一步步为了自己的学业而奋斗就是想给更多的人带来灿烂的阳光！

2、兴趣我比较注重厚积薄发，因为我对一切我所不能了解的事情都具有强烈的兴趣和求知欲。俗话说：

“兴趣是最好的老师。”但是我知道，一个人如想做好一件事，只有兴趣是不行的。尤其是对我将来的目标，我不仅需要兴趣还要学会宽容和真诚。一个人在社会上总会有不称心如意的事情，特别是我这样的学生。有些

时候只有宽容才能愈合血淋淋的伤口，他不仅仅能容忍缺点和错误，更是一种无言的教诲，是一个人格完善的体现。在宽容的过程中，自己的心灵回得到净化和升华。真诚的力量也是无穷的，人是有感情的动物，人的内

心很容易被感动。引起人内心的因素很多，往往一句热情的问候；一个灿烂的笑容，就足以唤醒一颗冰冷的心。

3、能力人的能力如同地下的煤，需要去发现他并开发出来，这样他菜油机会发光、发热，造福人类社

会。世界上没有十全十美的人，每个人都有优缺点，我会在成长的过程中发扬自己的优点，克服自己的缺点，做一个乐观、开朗、自信、宽容、真诚的人。我相信，有了这些朋友，在通望理想的道路上就是有再大的困难

我也会有百倍的信心，人间会因有我的到来而变的与众不同。

4、责任感我是一个比较有强烈的社会责任感的人，我的价值观也会偏向救济社会这一边。因为我的家

庭情况，我的身边环境也将会把我带到这一边。我自己曾经到过河南、上海、江苏等地打过工，对农民工的社

会状况有切身的了解和体会。不管以后的路怎么样，我会将我的笔触及人类的灵魂，如果能影响世人的灵魂，如果苦行僧可以做为一种职业，我很乐意去做一个苦行僧。因此我要坚定我的价值观，让我的思想有所发现，去影响所在领域的进程和人类的发展。

三、关于国际贸易专业的初步了解

以前，对于国际贸易是怎么一回事我自己都不清楚，不知道他到底是干什么的，以后毕了业会怎么发展，各种

想法和疑问都会在我的脑海中闪现，现在学了这个专业才稍微的了解。原来国际贸易专业的发展方向是：旨在培养德、志、体美、劳全面发展的，具有现在国际贸易专业知识和实践操作技能，熟练掌握外语听、说、读、写，熟悉计算机、网络等现代化经营管理模式，精通国际贸易相关法律惯例，富有现代市场意识和较强的开拓创

新精神，同时又能吃苦耐劳、爱岗敬业，能够独立完成各类企业的进出口各项环节的运作，并能承担企业的财

务核算及去日常管理工作，熟悉有关国际惯例和国际公约，能从事国际营销、外贸管理与对外交流工作。

四、自己了解了国际贸易专业应该做什么

在大学里，我们接触了自己的专业，了解了专业的发展方向，那么我们要做些什么呢？ 首先，应该加大自己的人际交往圈。在大学了，人际交往对于我们来说是相当的重要！人际交往是大学生身心

发展的需要，对我们的发展有重要的意义：1．有助于我们提高自我认识和自我完善水平。2．有助于我们学习知识

和开发智力。3．有助于我们走向社会，面向社会。4．有利于我们的身心健康。

其次，是提高自己的实践能力。我们参加社会实践活动，能够促进我们对社会的了解，提高自身对经济和社会

发展现状的认识，实现书本知识和实践知识的更好结合，帮助我们树立正确的世界观、人生观和价值观。

1、亲身体会到了团队精神的重要性。

2、综合能力得到了锻炼和提高。

3、吃苦耐劳、艰苦奋斗是时尚。

最后，是考取与本专业相关的证书并适当接受相关的培训。证书：计算机国家二级、英语四六级、报关员等证书。培训：

1、掌握计算机应用能力,会使用相关软件进行出口业务操作。

2、掌握网络使用技能，具备网上贸易能力。

3、具备初步识货验货的能力。

4、熟练掌握外贸单证的制作。

5、熟悉进出口货物报关、运输、检验、结算等各项流程，并能熟练操作。

五、目标的定位和分解组合目标的确定：研究生

分解与组合：对于作为大学生的我来说，首先要加强本专业的知识学习，另外就是不断 拓展课外知识，因为毕竟还有两年的时间。然后在两年之后如何能够顺利考上研究生，努力加深自己的研究，同时拓展自己在其他方面的能力，研究生毕业以后，待定！

六、实施国际贸易专业的步骤

1、每天好好学习，下次要通过英语四级和计算机国家二级考试

2、身体是革命的本钱，每天坚持锻炼身体

3、多和老师在一起谈心，从老师那里获取人生的经验和教训

4、从现在开始准备考研

5、坚持211行动计划：每天2小时学习，每周一小时思考，每月参加一次活动

6、安全卫生天天讲

七、规划国际贸易专业的意义

1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的政策及策略。

2、突破生活的格线，塑造清新的自我，认识自身的价值并使其增值。

3、有助于评价人生的特点和强项、评估个人目标和现状的差距、准确定位自己的专业方向。

4、发现新的机遇，增强职业竞争力，将个人、事业和家庭联系起来。

第二篇：国际贸易专业建设规划

00职业技术学院

《国际贸易实务》专业建设规划

为了适应高等职业教育的要求和服务地方经济的发展，按照技术领域和职业岗位的实际要求，在妥善处理好社会需求的多样性、多变性及教学工作相对稳定性三者关系的前提下，根据我院实际发展情况，规划未来发展，特制定本专业建设规划。

一、指导思想

本专业的培养目标就是要培养高素质、技能型的专门人才。所培养的人才，具有与本专业相适应的文化水平和良好的职业道德，能较系统地掌握国际贸易的基本知识与基本技能，熟悉通行的国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易的政策法规，具有独立处理组织货源、签订合同、制单跟单、办理货运和处理纠纷等外贸业务的综合能力，有较强的商务洽谈、外贸函电的业务处理能力，能够胜任单证制作、跟单、办理货运与保险、报关与商检、外销业务等工作，面向外贸公司、外资企业、外运公司、报关和商检等涉外经济部门，从事对外贸易与管理工作的有较强实践能力的国际贸易应用型高级专门人才。

二、建设指导方针

本专业未来建设本着“就业导向、能力本位、工学结合”的方针，持续努力打造专业特色，建成品牌。

三、建设总目标

提高本专业办学质量和突出本办学特色，构建以国际贸易实际操作能力为核心、产学研紧密结合的人才培养模式；造就一支专兼结合、由“教学高手、技术能手、创新强手”组成的师资队伍；建成国际贸易实务校内实训基地；开发体现岗位核心能力的模块化课程体系和共享型专业教学资料库。将国际贸易实务专业打造成为学院示范性教学基地。具体建设规划如下：

1．加强师资队伍建设

坚持“立足现状，提升层次，优化结构”的原则，通过培养与完善 “双师型”教师队伍。为此，师资队伍建设发展从以下几个方面进行。

首先，通过引导，加强教师科研意识，积极为职称评审做准备，参加浙江省以及全国技能竞赛，如全国跟单员技能大赛、单证员大赛、国际商务大赛等；积极撰写教科研论文，提升含量，在科研中提升自身知识和技能水平。

其次，加强校企合作力度。在职教集团“师资队伍建设委员会”领导下，与企业签订协议，完善校企“双岗互聘”制度，打造“校企双能”的高素质双师型教学科研团队。选派教师到工厂、基地挂职锻炼、顶岗锻炼，提高教师实践能力，学院聘请企业业务员进行专业教学及实习实训指导。

加快“双师素质”师资队伍的建设，力争形成既有较高学术水平、教学能力，又有较强实践工作能力的“双师素质”专业教师团队，鼓励教师结合专业建设有目的有计划的下企业锻炼参与实践。

第三，加强“精品工程”实施。加快《国际贸易实务》及《经济学基础》精品课程建设；及时修订精品教材建设。通过精品课程的建设，打造精品课程、精品专业教学体系，从教师能力的提高，到学生素质的培养两个维度提升本专业整体水平。

建议每名专业教师至少掌握本专业两门及以上专业课的教学，以适应教学调整的需要。

总之，以科研促进、以挂职锻炼促进和以项目促进三个层面加强教师队伍和专业建设，促进骨干教师快速成长。与此同时，对作出突出贡献的教师给予表彰和重奖，营造有利于师资队伍建设和教师成长的良好环境。

具体目标和措施

1）鼓励科研，加强教师专业素质。鼓励教师积极参与政府、社会、行业协会组织的各项社会工作，在为社会服务的同时，锻炼和提高教师能力，扩大专业影响力。教师积极参与各项研究性课题，承担科研项目，为社会服务的同时，锻炼和提高教师理论水平和科研能力，扩大专业影响力，提高人才培养能力。

2）“培优、促新”，加强教师梯队建设。重点培养1-2名骨干教师；每年安排教师进修或合作研究；参加国内培训；对于新教师制订新教师培养计划。另外，通过教师互相听课、优秀教师公开课、教学研讨等途径进行示范，指导教师改进教学、提高教学水平，提高本专业师资队伍建设。

3）积极“走出去”，加强双师型队伍建设。进一步修订本专业“双师型”师资队伍建设规划，原则性要求教师每两年下企业锻炼时间不少于20天，本专业教师至少取得1-2项相关职业资格证书。对联系实际、成绩显著的教师给予奖

励，年终考核加分。组织专业教师每年到企业参观交流，同时积极聘请外贸行业的技术骨干作为兼职教师来校为教师培训（可折算课时，以学校人事处名义发放培训证书，方便教师评职称时使用），为学生讲授实训课，参与专业标准制定、专业教学、课程建设、实训室建设、教材编写、指导毕业生就业等工作。

2．加强专业课程体系建设

继续加强课程体系建设，一如既往坚持：以“应用”为主旨、“技能培养”为特征，构建课程和教学内容体系，保证学生“技能水平过硬、就业优势明显、持续发展有力”。各专业课程将进一步根据职业岗位的特点和需要，从新定位知识模块，加强教学内容选择，合理设置课程。围绕岗位（群）核心能力，构建以技术应用能力培养为主体、职业素质训导和职业资格证书获取为目标的课程体系；以基本技能、专业技能、技术应用或综合能力训练、职业素质训导为核心的教学内容体系。遵循基本能力、核心能力、拓展能力之间的联系规律，形成岗位能力模块化课程体系。

可利用职教集团优势，成立专业建设委员会。专业建设委员会由行业领导、企业管理者、学校领导、部门负责人、专业带头人等组成。委员会根据外经贸行业发展及对人才的需求情况，研究制定、调整专业培养方案，使专业人才培养与企业及市场对接；对专业所适应的岗位或岗位群所需的知识、能力、素质进行分析，据此共同开发课程，确定教学内容、教学方法和教学手段。

此外，通过精品课程的建设，打造精品课程、精品专业教学体系，从教师能力的提高，到学生素质的培养两个维度提升本专业整理水平。

3．加强实践体系建设

专业理论课进一步强调针对满足职业岗位的实际需要，体现产学结合的原则，加强课程配套实验室建设，重视体验式教学和场景仿真，培养学生创造性智力技能，形成以职业素质和综合职业能力培养为主线的教学内容和课程体系。

1）进一步完善课程配套实验实训环境。结合新校区建设的契机，《国际贸易实务》、《外贸单证实务》、《外贸跟单实务》等课程配套实验室建设，完成职场化设计、建设，完成配套实训教材建设。将实验室、实训基地尽可能与国际贸易岗位第一线工作要求相一致，形成全真或仿真的职业环境。

2）进一步加强教学资源网络化建设。加强《国际贸易实务》和《经济学基础》精品课程建设，将课件、教案、授课视频等资料上网，并投入实际运行。同

时，广泛争取企业意见和建议并学习兄弟院校有益经验，与企业合作、参与、学校教学信息化建设，从辅助教师教学、提供学生学习资源、进行教学互动等几个层面进行研究，开发课程教学资源库，建立自主学习型网络课程。

3）大力开拓校外实习实训基地。争取能与外贸公司、外贸生产型企业、报关行、货运代理公司等分别签订校外合作协议，以此保证我们的教学始终以实践为依据，同时满足学生实习要求。可从南洋学院学生中寻找实习资源，建立实习基地，本院学生中部分家庭拥有自己的企业，完全可以利用开发成实习实训基地。

4）积极探索校企合作双赢模式。积极探索与校外实习基地的合作模式，探索建立校企合作“情感-双赢”机制。与企业联合组建专业教学指导委员会，共同研制本专业培养目标、教学计划、教学内容和培养方式，共同建设实训室和共享资源库，联合申报科研课题、联合开发新产品，共同指导毕业生就业。

5）加强实践教学手段创新。进一步实施引导式教学，形成“以学生为主体、以教师为主导、以项目为载体”的高职教学模式。同时，采用“请进来”、“走出去”、“课程指导书”等“学习推动教学法”，采用“模拟企业活动、项目主题教学法”，尝试每学期让学生自主选课，参与技能超市进修，有效培养学生创新能力和综合技术应用能力。

4．加强社会服务能力

加强社会服务能力分为两个层次，首先是完善并加强职业技能培训及“双证”培养模式。进一步强调“双证”的技能内涵和就业导向性意义，提高学生“双证”的认可，由强制实行“双证”培养模式，到学生自主选择“双证”能力发展模式，提高学生考证的自我驱动力。通过“思想倡导、学习指导、考证辅导、就业引导”，加强学生自我驱动力，提高本专业社会服务能力。其次加强并提高本专业社会服务能力，加强社会《国际商务单证》考证和《外贸跟单实务》《货代从业人员》《经济专业初级资格考试》等培训力度，提高专业整体水平和人才培养能力。

具体目标和措施：

1）巩固已有“双证”培训。通过提高教学质量，提高学生考证过关率，提高学生考证积极性。

2）加强 “双证”内涵认识引导。动员全专业教师认识“双证”培养意义，形式向心力，引导学生认真对待考证，提高学生考证意识，非单纯的毕业硬性要求，使其认识到“证书”对就业的意义。

3）培养“双证”教学队伍。选派优秀教师参加国家人力资源部等相关部门举办的国际营销师、国际单证、跟单培训师，货代等师资培训，争取获得跟单员、货代等的考点，加强本专业培训型师资队伍建设。同时采用“引进来”战略，聘请专家参与培训，提高培训能力。

4）加强外向型培训宣传，提高本专业培训知名度，扩大对外培训力度，提高服务社会的能力并取得一定的经济效益，以此作为本专业师资队伍建设、外出考察交流等活动经费。

当然以上是本专业建设规划，在实际建设中还有很多需要学校在资金、场地、软件等方面给予足够支持，相信通过大家共同努力，国际贸易实务专业会成为学院特色专业和品牌专业。不足之处，恳请领导指正！

国际贸易实务教研室

2013年9月4日

第三篇：国际贸易专业选题

拟选题目：

1、中国主动调控贸易顺差的措施与意义

2、中国贸易顺差形成的原因分析

3、贸易自由化与中国人均GDP和贫富差距

4、贸易自由化与中国地区间收入差距的变化

5、汇率变化与中国进出口关系的实证分析

6、人民币升值与中国贸易顺差

7、汇率变化对中国就业的影响

8、大学毕业生的工资水平与就业率

16、农产品流通体系对农产品价格风险的影响

17、某种农产品（如大蒜、绿豆、香蕉等）价格风险的成因及影响

18、我国农产品进口贸易现状及问题研究

22、汇率变动与中国海外投资关系分析

23、中国电子商务发展问题分析

24、中国粮食贸易和安全问题

25、凯恩斯贸易乘数论对中国经济发展的影响

26、人民币升值对中国加工贸易的影响

27.人民币升值压力下中国出口加工贸易比较优势弱化程度分析

29、人民币升值对我国中小外向型企业的影响及对策

32、环境保护与外贸可持续发展关系

33、我国外贸依存度过高的影响与对策

34、人民币升值对我国服装加工企业的影响分析

35、企业社会责任壁垒对中国外贸的影响及对策

36、电子商务对国际货物贸易(或服务))发展的影响

37、“绿色壁垒”对我国农产品出口的影响及对策分析

340、浅析出口退税政策对我国外贸的影响

41、湖南外贸竞争力研究

42、绿色贸易壁垒对我国出口贸易的影响

43、论中美贸易摩擦的现状、成因及其对策

45、我国小家电产品的国际竞争力分析

46、中国银行业对外投资动因的实证研究

47、我国机电产品出口应对反倾销对策研究

50、国外反补贴对我国出口贸易的影响及对策

51、民营企业国际化路径选择研究

52、出口收汇风险防范措施的研究

53、我国服务外包问题研究

54、浅谈外商直接投资对我国产业结构的影响及对策

55、中小外贸企业开拓国际市场的思考

56、我国农村小额信贷市场的现状及对策分析

57、国际服务外包的发展趋势与我国的承接对策

58、国际服务外包发展趋势与中国服务外包业竞争力

59、国际服务外包趋势与我国服务外包的发展

60、经济全球化下的中国服务外包发展

61、浅析中国承接服务外包的吸引力

62、全球服务外包发展现状与我国的应对策略

63、我国发展服务外包的制约因素及对策思考

64、我国服务外包发展现状与对策

65、中国发展服务外包的路径选择

66、承接跨国公司服务外包对我国服务业发展的影响

67、我国农产品贸易的风险分析及对策

68、对近期农产品价格上涨的分析及启示

69、外资与我国农业产业安全问题研究

70、基于产业组织视角的我国农业产业安全研究

71、基于两型社会建设的现代农业发展模式及支撑体系研究

72、岳阳临港产业新区发展问题研究

73、发展岳阳港口经济问题研究

74、环洞庭湖航运物流业发展问题研究

75、人民币国际化问题研究

76、后危机时代我国外贸增长方式转型研究

77、人民币升值问题研究

83、历次金融危机的异同点及其启示

84、我国汇率制度的历史、现状及未来

85、金融危机对我国对外贸易的影响及对策

86、人民币升值的利弊

87、绿色GDP的含义及对我国经济发展的意义

88、金融危机对中小企业的影响及对策

89、改革开放以来我国外贸结构的变化

90、中美贸易的历史、现状与未来

91、新劳动合同法对我国中小企业的影响

92、我国产业升级中应当注意的问题及对策

94、外商直接投资与中国出口竞争力提升研究

95、资源环境约束下中国对外贸易可持续发展研究

96、我国贸易条件恶化与贫困化增长的实证研究

97、外商对华直接投资的就业效应研究

98、加工贸易对中国经济增长贡献的实证研究

99、中国对外直接投资对中国经济增长贡献的实证检验 100、我国农产品价格波动及调控机制研究

102、国外要求人民币升值的动机探析

103、当代国际产业转移及我国的机遇与挑战

104、我国外贸持续顺差的原因与影响

105、中国服务业的发展现状与对策

107、中国的外需与内需对经济增长贡献比较研究 108、技术性贸易壁垒对我国对外贸易的影响及对策 109、人民币升值对我国国际收支的影响

110、国外对华反倾销的现状、原因与对策分析

111、后金融危机时代我国出口贸易的战略转型研究 113、中国不同产业吸收劳动力就业的比较研究

114、人民币升值对中美贸易的影响分析115、116、中国服务贸易逆差的原因及对策分析

119、中国欧盟经贸关系发展现状及前景

120、国际贸易结算支付方式的选择及运用

第四篇：国际贸易专业求职信

国际贸易专业求职信1

尊敬的领导：

您好!

我的名字叫xxx，我是一名刚从国家级重点中等专业学校国际贸易与报关专业毕业的应届毕业生。

作为一名国际贸易与报关专业的中职生，在校期间都学习了外贸单证，公共关系，商务英语，计算机，企业管理等，我在学习生涯中投入巨大的热情和精力，在三年的学习生涯中，我一直以优异的成绩完成我的各科考试，熟练的翻译一些短语句子的英译汉(汉译英)以及WORD与ExCEL等软件的表格制作及相关知识并且利用课余时间积极参加集体活动。

我渴望在更广阔的天地里展露自己的`才能，我希望加入贵单位，因为可以在贵单位中得到锻炼和提高，我会脚踏实地的做好自己的工作，我相信，没有最好，只有更好!

感谢您的关注，期望您的佳音!愿贵单位的事业蒸蒸日上，屡创佳绩!

此致

敬礼!

求职者：xxx

xxxx年xx月xx日

国际贸易专业求职信2

尊敬的招聘领导：您好！我是广东XX大学国际贸易专业的学生，即将面临毕业。 愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位，并尽自己最大的所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。诚挚希望贵单位给我一个机会！ 我深知机遇只垂青于有准备的头脑。在校期间，我抓住一切机会学习各方面知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。我的英语达到六级，计算机通过国家二级、省二级（优秀），并连年获得奖学金。在努力学习专业知识的同时，我还广泛涉猎了哲学、法律、文学、经济学等领域，修完了专业以外其它经济领域的.多门课程，并辅修了经贸英语，自学了第二外语----德语。 在工作中学会工作，在学习中学会学习。作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。 为了更全面的锻炼自己的能力，我利用假期先后在政府机关、企事业单位进行了社会实践，我的实习论文被评为优秀实习论文，这些经验为我走入社会，参与商业经营运作奠定了良好的基础，而且从中学到了如何与人为善、袒露真诚。 在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。 收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！ 祝愿贵单位事业蒸蒸日上！ 此致

敬礼！ 求职人：XXX

XX年X月X日

国际贸易专业求职信3

尊敬的领导：

您好！

首先，对于您能在百忙之中抽出时间来翻阅我的求职信，我表示由衷的感谢。如能有幸引起您的关注，并给我一个机会，我将好好表现，不失所望。

我是一名即将毕业的应届毕业生。我有一定的策划组织协调能力。并且为人诚实，责任心强，乐观且积极向上，能吃苦耐劳，学习领悟和适应能力也都不错。这些都是我的长处。只是初出茅庐，需要经受社会的洗礼，承受生活的考验，更需要一个机会来锻炼。

正好，在这个时候，我看到了贵公司的招聘。我觉得我应该来试试。而贵公司所提及的'岗位，坦白的讲，说我能完全胜任，不免有些心虚。但对我而言，这是一个机会，我相信我能通过不断的学习去适应并工作好。这是一个可以让我得以锻炼并不断成长的机会，更是一个能让我为之奋斗的机会，而我更相信，给我这个机会，我的成长，我的努力，更将给贵公司带去新的活力。

我真诚地希望能加盟贵公司，虚心学习，努力工作，尽心尽力，为公司的发展，竭尽我绵薄之力。真切希望能给我这个机会。

收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！祝愿贵单位事业蒸蒸日上！

此致

敬礼！

求职人：xxx

20xx年xx月xx日

国际贸易专业求职信4

尊敬的领导：

我是吉林大学南岭校区的一名应届本科毕业生，主修国际经济与贸易。

我以优异的成绩考入吉林大学，在这四年里，我学习努力，成绩优异，多次获得奖学金，在课余，我研读了各种报纸、书籍，对世界各国的政治经济、风土人情都有了初步的了解，尤其是经济的全球化以及世界经济未来的走向，更引起了我极大的兴趣。

步入大学校门伊始，我就问自己：到底怎么做才能更加完善自己，成为德、智、体全面发展的.大学生？所以，我积极参加各类活动，如文艺方面，我多次编排舞蹈，参加演出，成为大学生艺术团的文艺骨干；体育方面，我多次参加运动会并取得名次。另外，我还积极参加辩论会、主持人大赛、演讲比赛等多种活动。

大学生活即将告一段落，在这里，我从各方面都得到了锻炼，真正做到了：

有知识又有文化，有学历又有能力，讲形象又讲修养，会做事更会做人，有选择的选择——你，有选择的选择——我！

xxx

20xx年xx月xx日

国际贸易专业求职信5

尊敬的领导：

您好！

希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与成功之门。

在大学四年里我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和计算机二级，还能熟练应用会计电算化软件，也能翻译英文名著，并于xxxx—xxxx获三等奖学金，在专业课学习之余，我还广泛涉足于哲学、文学、法律、经济学等领域，并辅修了经贸英语，自学了第二外语——德语。

此外，我更注重自己综合能力的培养。在校期间，我担任班级宣传委员，创意并组织了“沿周总理足迹前进”的千位学生签名活动，受到了全校师生的广泛好评。

我深知作为经济类学生，交流、实践不可或缺。因此，在xx年我加入了“xx工大软科学爱好者协会”的市场调研部。作为部长助理，我参与编写、访问并总结了与《xx日报》合作的《xx消费调查》及《xxx大学校园》的调研项目，通过真实的数据，纠正了社会上部分群众对大学生不正确的看法，引起了很大反响。

我坚信作为一位适应社会需要的复合型人才，走入社会汲取养分是必备的。在xx年xx月到xx月，我在“xx电子股份有限公司”驻长办事处做了三个月的促销，初步感受到商家的激烈竞争，也以微见巨地了解了中国企业的`现状。同年xx月到xx月期间，我还兼职“现代人”市场咨询公司调查员，对“市场调查”做了全面、专业、深刻的了解。这些经验为我走入社会，参与商业经营运作奠定了良好的基础。

我品性坚忍不拔，爱岗敬业，能吃苦，有魄力，工作中即能独挡一面，也能团结合作。

我的人生理念是：“事在人为。”相信您选择了我，也就选择了对成功的执着追求。我愿用自己的专业知识及聪明才智为贵公司的发展尽绵薄之力！

此致

敬礼！

求职人：xxx

20xx年xx月xx日

国际贸易专业求职信6

尊敬的领导：

您好！

怀着对贵公司的无比憧憬和敬仰，谨将本材料呈递于上，十分感谢您在百忙之中抽出时间关注我的求职信。

我在学校的时候就知道贵公司了，因为我曾经在贵公司实习过，贵公司的严格的管理和员工的高素质给我留下了巨大的良好印象。因此我在毕业的时候我就想到了贵公司。

我叫×××，是xx学院经济系国际贸易专业20xx届毕业生。虽然我们学校没有很大的名气，但在学校的四年内，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了国际贸易，西方经济学等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；怀化学院培养了我实事求是、开拓进取的'作风。 我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。

时代在前进，但每个人都在重新开始，愿我的这个开始在今天这个时刻，因您的慧眼而大放异彩。失去现在就失去了一切，失去了未来，我是您的现在，愿您是我的未来。衷心希望贵公司能给我一个机会，提供一个能展示自己能力的平台。

手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能为成为贵公司的一员！

我相信如果贵公司能够录用我，我一定会以我的最高精力来工作，将公司作为我的家，积极努力的提高自己的水平，实现对公司业绩的帮助。

最后祝愿贵公司事业蒸蒸日上！

此致

敬礼

求职人：xxx

20xx年XX月XX日

国际贸易专业求职信7

各位领导:

您好！首先，我要对你阅读这封申请信表示深深的感谢。感觉应该符合贵公司招聘要求，所以写了一封求职信！

20xx年7月，我将从XXX大学国际贸易专业毕业。中国即将加入世贸组织，国际贸易人员对于任何企业扩大销售和进入国际市场都至关重要。

在修了大量的经济学基础课程后，我们的国际贸易专业是国际贸易专业的.相关课程，我也辅修了商务英语和作为第二外语的日语。所以我认为我具备外贸工作者的资格，也有能力从事文秘、市场营销等相关工作。

我精通商务谈判英语和英文商务信函写作。在我上学的日子里，我们老师多次安排谈判培训。本人有一定的治理和策划能力，懂各种办公软件的操作，英语也懂，也选修过日语，达到国际日语二级水平。本着认真负责的精神，以及我的专业知识。我相信我能胜任贵公司的外贸业务员。附上我的简历。希望你能感觉到我是这个职位的有力竞争者，希望你能尽快收到口试通知。

在写作之际，祝贵公司业绩蒸蒸日上，生意兴隆，财源广进。

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

国际贸易专业求职信8

尊敬的主管领导：

您好!首先对您能看完这封信表示深深地感谢。本人欲申请外贸及相关工作。我自信将符合贵公司的要求。

xx年7月，我将从吉林大学国际贸易专业毕业。国际贸易的工作人员对任何一个扩大销路，进军国际市场的企业来说必不可少。

在大学期间，我多次获得奖学金。担任过体育部干事，软科学协会和七色天文学社的工作人员，具有很强的组织协调能力。很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。对体育的偏爱和对身体的重视，加上长期的体育锻炼，使我具有了坚忍、不怕苦的个性和良好的生理、心理素质。我自信能够很好完成上级下达的各项工作。

我校的国贸专业在修过大量的`经济学基础课程之后，又主修了国贸专业有关课程，我还辅修了第二专业商务 英语 和二外日语。因此，我认为自己具备一个外贸工作人员的条件，同时也有能力从事文秘、营销及相关工作。随函附有我的个人简历 。如有机会与您面谈，将十分感激。

相信您的信任和我的能力将为我们带来共同的成功。

此致

敬礼

求职人：xxx

20xx年xx月xx日

国际贸易专业求职信9

尊敬的主管领导：

您好!首先对您能看完这封信表示深深地感谢。本人欲申请外贸及相关工作。我自信将符合贵公司的要求。

20xx年7月，我将从XX大学国际贸易专业毕业。中国加入WTO，国际贸易的工作人员对任何一个扩大销路，进军国际市场的企业来说必不可少。

在大学期间，我多次获得奖学金。担任过体育部干事，软科学协会和七色天文学社的`工作人员，具有很强的组织协调能力。很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。对体育的偏爱和对身体的重视，加上长期的体育锻炼，使我具有了坚忍、不怕苦的个性和良好的生理、心理素质。我自信能够很好完成上级下达的各项工作。

我校的国贸专业在修过大量的经济学基础课程之后，又主修了国贸专业有关课程，我还辅修了第二专业商务英语和二外日语。因此，我认为自己具备一个外贸工作人员的条件，同时也有能力从事文秘、营销及相关工作。

随函附有我的个人简历。如有机会与您面谈，将十分感激。

相信您的信任和我的能力将为我们带来共同的成功。

此致

敬礼!

XXX

20xx年x月x日

国际贸易专业求职信10

尊敬的领导：

您好！

首先感谢您在百忙中抽时间阅读这封。

我是XXX， 湖南大学07级国际贸易专业的毕业生。从入校到现在，我一直恪守“奋力攻坚志在必夺，坚定信心知难而进”这句格言在学校努力学习。同时在老师的指点下，在知识的熏陶中，在实践的砥砺上，成为了一名品学兼优的大学生。我热爱自己的专业，通过对专业知识的系统学习，已经具备了扎实的理论功底和较强的实际业务操作能力。无论是手工记帐还是应用财务软件，都可以熟练操作。

在校期间主要学习的课程有：国际经济学、计量经济学 、国际金融、国际结算、国际贸易理论、国际贸易实务、财政学、经济贸易地理、国际经济与合作、报关原理与实务、外贸函电、经贸英语等。每学期期末，学生都进行实践性的教学环节,如电子数据交换原理的.运用、推销实践、国际贸易流程操作等。

四年的大学生活和学习，我不但具有良好的团队精神，而且较强的动手操作能力，可在涉外经济贸易部门、外资企业、涉外金融行业及其他企事业单位、政府机构从事国际经贸工作的策划、组织、管理等工作。

通过本专业系统的学习，我不但解了国际贸易的规律性，熟悉了国际贸易的政策，而且还掌握了国际贸易的技能和方法，可以进行国际贸易流程的实际操作。

大学期间，我严于律己，努力向上，刻苦学习，并获得了奖学金，在努力学习专业知识的同时，广泛阅读大量经济书籍，拓宽自己知识面。同时在大二一期通过了大学英语四、六级考试，部分同学还取得了报关员证、单证员证、物流师资格证。

时代在前进，但每一都在重新开始，愿我的这个开始在今天这个时刻，因您的慧眼而大放异彩。失去现在就失去了一切、失去了未来，我是您的现在，愿您是我的未来。衷心希望 贵单位能给我们一个机会，提供一个展示自己能力的平台。

求职意向：营销、贸易、管理部门从事报关员、报检员等相关工作。

最后祝贵公司万事如意！

求职人：XXX

国际贸易专业求职信11

尊敬的领导：

您好！非常感谢你能在百忙之中抽出时间阅读我的资料！

我叫xxx，是广东化工制药职业技术学院、药学系药学专业的毕业生。为了心中的理想，探索生活的真谛，凭者对知识的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不骄不馁 ，终于迎来了新的起点。

光阴似箭，在2年的院校生活中，我对药学装业怀有很高的热情，坚持以学为主，取得良好的成绩，且在其他各方面表现良好，被评为“优秀团员”、“入党积极分子”，是班里唯一获得“联邦医学教育奖学金”的学生。通过在校的理论学习和实践学习，我掌握了有一定的操作能力，且有很强的责任心，集体荣誉感。

面对新的'环境，新的起点，新的挑战，我将进一步充实和提高自己，如果有幸成为贵单位的一员，我必将以满腔的热情投入到工作中，用我的汗水、知识、热情报答贵单位的知遇之恩。

最后，我衷心希望贵单位能给我一个展开才华的舞台，我坚信，你的信任与我的实力将为我们带来共同的成功！

此致

敬礼

xxx

日期

国际贸易专业求职信12

尊敬的各位公司领导：

你们好!非常荣幸，有这样一个难得的机会再此介绍自己。

我是______大学______校区经济管理学院国际贸易系的学生。即将从大学毕业。在校的三年内，我一直信守做事尽心尽力的原则，努力学习文化知识，刻苦钻研专业技能，积极投入实践，全面充实和发展自己并取得一定的成绩。作为一名国际贸易的学生，我深知英语的重要性，因此在英语学习方面我一直以高标准要求自己。通过自己的努力，以______的成绩通过四级考试并一次以______分的成绩通过六级考试。在英语口语方面我也一直在锻炼自己，并达到了一定水平。除此之外我也打下了日语初级基础。

不仅在英语方面，在其余课程上也刻苦学习。在六学期内四次获得奖学金，并一次通过了全国计算机等级考试。

作为一名大学生，我深知综合能力的重要性，所以我一直积极参加校、院的各级活动。凭借我的努力，在97-获得经济管理学院优秀学生，98-获得校优秀团员称号，并成为一名中共党员。与此同时，我积极参加社会实践活动，锻炼自己的专业技能，增长自己的专业知识，并达到了一定的效果。通过一系列的校内外活动，我也逐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。通过在校的学习我深深体会到理论指导实践的含义，并且确实以这个准则要求自己。在学习和活动之余我也积极充实自己，博览群书，丰富知识，而且掌握了一定的.计算机应用技巧足以应付工作需要。

相信四年大学的磨练已将我锤打成为一名品德端正、意志坚强、思维机敏、处乱不惊，有崇高理想和远大抱负，具有进取精神和团队合作精神的出色的大学生。相信我所具有的知识和处事能力完全可以胜任任何困难的工作，环境的艰苦并不能阻碍完成我要完成的工作。如果我有幸能成为贵公司的一员，我将把我所有的青春和热情倾力投入到我的工作中，取得应有的成绩，为公司的发展壮大贡献自己的力量。

真诚地期盼您的答复!

此致

敬礼!

xxx

20xx年xx月xx日

国际贸易专业求职信13

尊敬的领导：

您好！

感谢你在百忙之中抽空审阅我的材料，希望给我一个机会！

物识一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望。谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的期盼；得力的助手，有助于你工作顺心；合适的工作单位，有助于我施展才华。

或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，那就是：将贵单位的辉煌历史写得更加缤纷！愿为贵单位工作，并奉献自己的`青春和才华。

期盼和感谢你的选择！

作为一个毕业的学生，虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。诚恳希望得到贵单位的接约或给予面试的机会，以期进一步考查我的能力。

大学生活并不是我们想象中的乐园，更不是我们理想中的天堂，而是一个锻炼人的大火炉。值此锻炼机会来临之际，特试向贵单位自荐，给我一个就业锻炼的机会，还你一份成绩。一颗真诚的心在期望你的信任。一个人的人生在等你的改变。

望贵单位能接收我，支持我，让我加入你们的大家族，我将尽我最大的能力为贵单位发挥我应有的水平和才能。

此致

敬礼

自荐人：

国际贸易专业求职信14

尊敬的领导：

您好!

非常荣幸，有这样一个难得的机会再此推荐自己。我在xx日报上看到了贵公司的招聘信息，经过我的深思熟虑，我认为我的条件完全符合贵公司的招聘要求，而贵公司提供的该职位也是本人最感兴趣的工作，特此向贵公司领导推荐自我应聘这个职位。我是xx大学经贸系国际贸易专业的20xx届毕业学生，在20xx年6月即将大学毕业。

在校的四年年中，我一直信守做事勤学好问的原则，刻苦钻研专业技能，积极投入实践，全面充实和发展自己并取得一定的成绩。作为一名国际贸易的学生，我深知英语的重要性，因此在英语学习方面我一直以高标准要求自己。通过自己的努力，以优秀的成绩通过四级考试并以更努力的心态通过六级考试。在英语口语方面我也一直在锻炼自己，并达到了一定水平。不仅在英语方面，在其余课程上也刻苦学习。在六学期内曾获得多项荣誉，并一次通过了全国计算机等级考试。

作为一名大学生，我深知综合能力的重要性，所以我一直积极参加校、院的各级活动。凭借我的'努力，在20xx学年获得Xx学院优秀干部，20xx学年获得校优秀团员称号。与此同时，我积极参加社会实践活动，锻炼自己的专业技能，增长自己的专业知识，并达到了一定的效果。通过一系列的校内外活动，我也逐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。通过在校的学习我深深体会到理论(航空公司乘务员自荐书)指导实践的含义，并且确实以这个准则要求自己。在学习和活动之余我也积极充实自己，博览群书，丰富知识，而且掌握了一定的计算机应用技巧足以应付工作需要。

大学四年的磨练已将我锤打成为一名品德端正、意志坚强、思维机敏、处乱不惊，有崇高理想和远大抱负，具有进取精神和团队合作精神的出色的大学生。相信我所具有的知识和处事能力完全可以胜任任何困难的工作，环境的艰苦并不能阻碍完成我要完成的工作。如果我有幸能成为贵公司的一员，我将把我所有的青春和热情倾力投入到我的工作中，取得应有的成绩，为公司的发展壮大贡献自己的力量。

请贵公司给我一个实现价值的平台，我一定脚踏实地，为本公司创造利益和做出奉献。真诚地期盼您的答复!

此致

敬礼!

求职人：xxx

20xx年x月xx

国际贸易专业求职信15

各位领导:

我是吉林大学南岭校区的应届毕业生，专业是国际经济与贸易。

1997年，我以优异的成绩被吉林大学录取。这四年，我努力学习，成绩优异，多次获得奖学金。放学后，我研究了各种报纸和书籍，初步了解了世界各国的政治、经济、风俗习惯，特别是经济全球化和世界经济的未来趋势，引起了我的`极大兴趣。

进入大学，我问自己:怎样做才能提升自己，成为德智体全面发展的大学生？所以我积极参加文艺等各种活动，安排舞蹈，多次参加演出，成为大学生艺术团的文艺骨干；在体育方面，我参加过多次体育比赛，获得过名次。此外，我还积极参加各种活动，如辩论、主持比赛和演讲比赛。

大学生活就要结束了，在这里，我一直在从各方面锻炼，并且真的做到了:

有知识有文化

有学历有能力

菅直人的形象也关乎修养

能做事，做一个更好的人

有一个选择——你

有选择——我

20xx年11月4日

第五篇：国际贸易专业毕业论文

嘉兴紧固件出口贸易现状及对策分析

摘要：紧固件是作紧固连接用且应用极为广泛的一类机械零件。在各种机械、设备、车辆、船舶、铁路、桥梁、建筑、等上面，都可以看到各式各样的紧固件。它的特点是品种规格繁多，性能用途各异，而且标准化、系列化、通用化的种度也极高。因此也有人把已有国家标准的一类紧固件称为标准紧固件。紧固件是应用最广泛的机械基础件。随着我国2001年加入WTO并步入国际贸易大国的行列。我国紧固件产品大量出口到世界各国、世界各国的紧固件产品也不断涌入中国市场。紧固件作为我国进出口量较大的产品之一，实现与国际接轨，对推动中国紧固件企业走向世界，促进紧固件企业全面参与国际合作与竞争，都具用重要的显示意义和战略意义。

关键词：紧固件出口现状；紧固件出口问题分析；出口问题解决对策；

1.2011年嘉兴紧固件的出口现状

1.1 2011年1-12月嘉兴市紧固件产品出口情况

2010年以来，世界经济继续复苏，国内经济平稳发展，在国内外良好经济环境的支持下，2011年嘉兴市紧固件产品出口缓慢增长。2011年1-12月，嘉兴市紧固件产品出口总额80152万美元，同比增长51.44%，占嘉兴市出口总额的4%，增幅高出嘉兴市进出口增幅19个百分点。其中出口77995万美元，同比增长51.80%。

1.2 2011年嘉兴紧固件出口的主要特点

1.2.1 出口增幅高于全市、全省平均

2011年1—9月嘉兴市紧固件产品的出口增幅高于全省出口增幅20个百分点。主要原因有三个：一是随着全球经济的回暖，国外市场逐步复苏，对紧固件需求增加；二是嘉兴市紧固件龙头企业出口增速加快，如海宁二轻贸易有限公司2011年1—9月的出口增幅都在60%以上；三是欧盟碳钢紧固件反倾销案呈现曙光，嘉兴市企业有望重返欧盟，企业出口信心大增。

1.2.2 出口以欧美市场为主，市场开拓趋于多元化

嘉兴市紧固件产品的出口市场结构由以往的以欧美日发达市场为主，逐步向新兴市场转移。其中，出口欧盟12542万美元，占嘉兴市紧固件出口额22.15%；出口美国11343万美元，占嘉兴市紧固件出口额20.03%。同期，对巴西、俄罗斯、印度等市场的出口增速较快，达31.5万公吨，创历史新高。企业外销市场日趋多元化。

1.2.3 出口产品以钢制紧固件为主，一般贸易在出口贸易中占据主导地位 2011年1—9月嘉兴市钢制紧固件出口额达56275万美元，同比增长57.46%，钢制紧固件出口额占紧固件出口总额的99.4%。钢制紧固件出口产品中以一般贸易出口的金额为53289万美元，同比增长57.65%，钢制出口额占嘉兴市紧固件出口总额的94.1%。

1.2.4 出口大户数量增加明显

2011年1—9月嘉兴市紧固件企业出口3000万美元以上的企业达到3家，比去年同期增加2家，3家企业出口总额达10042万美元，占嘉兴市紧固件出口总额的17.7%。出口1000万美元以上的企业13家，比去年同期增加4家，增幅高达44.4%。

1.2.5 紧固件出口产品价格回升

近期原材料的上涨也抬高了紧固件产品的出口价格。2011年1—9月嘉兴市紧固件产品出口数量486492吨，出口金额56630万美元，平均单价1164.1美元 1

/吨，较去年同期的1109.2美元/吨上升了5个百分。

1.2.6 从出口主体看，贸易公司出口金额占比加大

2012年上半年，嘉兴市紧固件企业出口排名前60位中有20家是贸易公司。2012年上半年贸易公司出口总额达10130万美元，出口额占全市紧固件出口总额的29.6%，同比上升3个百分点。

2．嘉兴市紧固件出口的问题分析

2.1 国际贸易保护主义依然盛行

针对我出口产品采取的贸易救济措施依然有增无减。2011年2月份，美国对我牙条反倾销终裁征税，加拿大对我紧固件反倾销反补贴中期复审终裁征税，墨西哥对我紧固件开始反倾销调查；嘉兴市涉案企业达14家，打击了嘉兴市紧固件的出口信心。

2.2 金融危机下，各生产要素成本上升

现在劳动力成本不断提高。用工缺口大，尤其是熟练工人紧缺是我市紧固件企业面临的难题。严重影响嘉兴市紧固件企业的效益。由于紧固件行业属于劳动密集型产业，本地劳动力完全满足不了工厂开工需求，外来务工人员的流动性很强。当前，金融危机没有减退的迹象，一系列的困难依然摆在紧固件企业的面前。原材料价格的狂涨猛跌让企业难以适应，劳动力成本的增加加重了企业的负担，降低了企业的利润，削弱了紧固件产品的国际竞争力。

2.3 紧固件产品的出口退税率仍然未能上调

2011年7月国家取消铜制紧固件的出口退税，铜质紧固件产品出口退税取消，打击了企业的生产积极性。嘉兴市铜制紧固件产品出口占比非常小，因此，铜制紧固件出口退税的取消对我紧固件企业不会产生较大的影响。但是企业也担心，铜制紧固件出口退税的取消是其他紧固件产品出口退税取消的前兆，使企业的生产积极性在一定程度上受到影响。根据财政部、国家税务总局联合发布的《关于进一步提高部分商品出口退税率的通知》，从2009年6月1日起提高部分商品的出口退税率，这是自2008年以来第8次上调，但在这8次出口退税率的上调中，没有一次涉及到紧固件产品。紧固件产品出口无缘受惠于国家的出口退税政策，一定程度上打击了嘉兴市紧固件出口企业的信心。

2.4 全球经济复苏缓慢，信贷疲软，外需低迷

由于大规模刺激经济政策到期或效应逐步减弱，国际金融危机影响尚未彻底消除，欧洲主权债务危机可能进一步深化，主要经济体失业率仍处于高位，全球通胀风险增加，多数国家经济复苏明显放缓，增加了世界经济复苏的不确定性。同时，高失业率加上信贷疲软，造成发达国家的消费需求低迷，外需难以得到恢复。

2.5 人民币汇率改革加重出口压力，外国客户资信下降，出口风险增加 2011年6月19日，自汇改重启后，人民币汇率在即期市场波幅明显加大，企业外销的不确定性也因此进一步扩大。此外，欧债危机亦有可能会使得欧元出现较大幅度的贬值，造成人民币对欧元呈升值态势，从而影响中国对欧元区的出口。受累经济危机，客户信用状况急转直下。由于受全球贸易及经济下滑的影响，客户拖欠货款的现象明显增加，使得出口企业在承受环境压力的同时还要承担蒙受损失的风险。

2.6 进口产品冲击国内市场

2012年上半年，来自日本和欧盟的高附加值紧固件产品的进口量仍然很大。

由于进口紧固件产品技术含量高，填补了国内市场对高端前沿紧固件产品的需求，但也极大地冲击了嘉兴市紧固件企业研发新产品的信心，给嘉兴市紧固件企业的内销也产生了极大的阻碍。

3.嘉兴紧固件出口问题的解决对策

3.1 善用WTO规则，打破贸易壁垒的束缚

欧盟对中国部分紧固件企业征收最高达85%的惩罚性关税，这是一个生死存亡的关口，欧盟把众多中国紧固件企业推到了悬崖边。打一个漂亮的反倾销战争是当务之急。

首先，企业要做的就是转变自己不应战的心态。一些涉案企业态度消极、患得患失导致进口国调查受理机构只根据其收集到的资料来确定倾销幅度，从而做出不利于中国企业的裁决。对贸易保护主义，企业要坚决抗争。如海盐县14家应诉企业，反倾销税率为77.5%，未应诉的反倾销税率则高达85%。

其次，应对贸易摩擦，“抱团”应战最有效。中国的外贸企业大多属于中小企业，实力较弱，单独应诉难度很大。但如果能形成合力，效果就大大不一样了。2009年10月，美国商务部立案对我碳钢紧固件进行“双反”调查。调查期间，涉及嘉兴市125家紧固件企业。在多方努力下，本案最终以我方完胜结案。

最后，深入参与WTO，就是要逐渐从掌握、熟悉规则，转向充分运用世贸规则，这样才能积极应对各种贸易壁垒和贸易摩擦。现在要做的就是培养大批的应诉反倾销的专业人才，摸透WTO规则。充分利用WTO规则来打破贸易壁垒。

3.2 减少生产成本，关键依靠科学和管理

嘉兴紧固件出口遇到的难题之二是生产成本的各个要素的增加。其中主要包括原材料成本的上涨和劳动力成本的增加。紧固件行业为劳动密集型产业。劳动力流动性大，熟练技工缺乏等都是企业面临的困难。企业要着眼于未来，应加大科学技术的投入，公司引进先进的技术设备可以减少劳动力的使用，可以使企业从劳动密集型向科学技术型转变，增加企业的附加值。加强科学技术的使用可以改善工艺，减少原材料的耗费力和投入。一定程度上减少了生产成本。

3.3 国家政策的变动给嘉兴紧固件出口带来了新希望

在过去的八次出口税率上调中，没有一次涉及到紧固件产品。紧固件产品出口无缘受惠于国家的出口退税政策，一定程度上打击了嘉兴市紧固件出口企业的信心。但是风水轮流转，这次国家政策的变动给嘉兴紧固件出口企业带来了新希望。

第一，出口退税率有望上调。社会各界一直呼吁政府部门提高出口退税率，提高紧固件产品的出口竞争力，政府决策部门现正在考虑适当上调紧固件产品出口退税率。

第二，紧固件受益于国家的产业振兴规划。由国家发改委、工信部牵头制定的装备工业振兴规划，紧固件作为“工业之米”，是重要的基础零部件之一，有望借助国家的装备工业振兴规划，实现产业升级。

3.4 内外销并举，转移出口市场，实现全面盈利

首先，以外销为主的企业要积极开拓国内市场，向内销外销市场并举的方向转型。近期，国家出台了不少扶持制造业的政策。此次制定的装备工业振兴规划中，农业机械、基础零部件也被纳入到支持的领域当中，所以，对紧固件行业也将是利好消息，一些为数不多的为各行业提供紧固件的紧固件企业，被实力公司重组或并购的机会也随之增大。所以当前是促进内销的好时机，企业应该抓住

机会向内销外销市场并举的方向转型。

其次，开拓新市场，规避贸易摩擦。紧固件出口企业一方面应该及时调整出口市场结构，努力寻求新的出口市场，开发多元市场，走市场多元化战略，如企业应当努力开拓南亚、中东、中亚、南美、东欧等新兴经济体和发展中国家出口市场。开发新的市场，转移出口方向是企业降低贸易摩擦风险，实现企业转型升级的又一出路。

3.5 政策新出台，融资有门路，风险有预警

随着金融危机的进一步蔓延，我国外贸出口受到较大冲击，为努力保持出口稳定增长，2008年底以来中央出台了多项政策措施，而且力度不断加大。

第一，融资成本下降。央行为了进一步落实适度宽松的货币政策，促进经济平稳较快增长，多次下调基准利率和存款准备金率，其他期限档次存贷款基准利率也作了相应调整。人民银行将会同有关部门继续引导和鼓励银行业金融机构加大对中小企业的信贷支持力度，促进中小企业健康成长。

第二，外贸风险预警政策的支持。2008年11月，商务部出台措施要求做好信息披露、风险提示等宣传引导，重点提示、披露主要出口目标市场的重大政策调整、金融环境变化等预警信息，提醒企业关注收汇风险变化情况。海关也表示，要对外贸进出口动态进行及时跟踪，加大监测频率，及时反映进出口情况并向社会公众发布海关数据和检测预警信息。

第三，受全球贸易及经济下滑的影响，客户拖欠货款的现象明显增加，蒙受损失的风险也增加。为了防范出口货款回收风险，企业应该重视对进口商资信的采集和评估，重视出口信用保险，完善企业财务制度和风险控制制度。

3.6 企业转型升级探索出路，开拓国内高端市场

第一，通过提高营销能力建设，促进企业转型升级。整合产业链资源，降风险，保效益。企业通过整合产业链的相关资源，开拓市场、增强抗风险能力，是企业转型升级的又一个重要选择。

第二，加大产品研发投入，提高产品附加值。走高端产品路线，寻求更大利润空间。紧固件企业应当尽快实现从生产低附加值的产品向高附加值的产品，从产业链低端向产业链高端的升级。倘若我们的紧固件企业拥有高端高附加值产品，就能在激烈的国外市场上更好地占有一席之地。汽车产业、风电建设、高速铁路是国家的几大重点工程项目，也是未来紧固件发展的主要盈利增长点。紧固件企业应当以此为契机，培育研发适合产品打开这些高利润市场。

第三，转变经济增长模式，促进结构升级，优化出口商品结构。注重开发高技术、环保产品，推动自主品牌产品出口，加大技术创新。企业尤其是中小企业，应当注重引进和培养金融人才，防范汇率风险。

总结：通过这次的论文设计，使我更加了解了嘉兴紧固件出口流程和发展现状，一开始写论文时，总觉的毫无头绪，没什么东西可写，而且论文也是很生涩的东西，觉的很困难。我从事的是五金类的出口，五金类范围那么广，无从下手。后来，论文指导老师告诉我说可以分析五金类具体的产品出口，所以到最后才决定写紧固件的出口。分析其出口现状和出口遇到的问题及解决对策。通过这次的论文设计，为自己是实习工作做了一个总结，也为自己未来工作做了一个展望和规划。在以后的工作中遇到问题也能够自己解决。提高了自己的综合能力。算是对过去自己两年学校生活的一个最好的交代。

参考文献：

1.海因德尔.五金科技.北京师范大学出版社.2009年20-25页

2.赵亚平.国际市场.人民教育出版社.2009年45-48页

3.李安民.机械工业标准化与质量.高等教育出版社.2008年6-10页

4.王宜君.机械工程师.北京大学出版社.2006 第7期

5.朱培武.现代零部件.中国社会科学出版社.2010年85-98页

6.马钦.紧固件技术.清华大学出版社.2003年12-34页

致 谢

感谢项老师和单位领导对我的论文进行指导，公司提供了很多外贸信息和资料，让我很快确定了选题也找到了此篇论文的着重点。她们对我的论文提出了很多改进意见，使我很顺利地完成了这篇毕业论文，也使我提高了专业论文的写作水平，加深了对专业知识的认知，提高了业务能力，在此深表感谢！