同质化？肌肤食品化妆品加盟企业仍然耀眼

第一篇：同质化？肌肤食品化妆品加盟企业仍然耀眼

同质化？肌肤食品化妆品加盟企业仍然耀眼

对一个品牌来说，在品牌确立定位之时就已经确立的品牌的发展方向。但消费者是一个多变的群体，尤其在同质化现象的市场背景下，品牌发展之路也越显得艰难。同质现象严重，但仍然有行业行业突出的品牌存在，这就是肌肤食品。有一鸣惊人的创举，也有良好沟通渠道，有良好口碑的支撑，肌肤食品始终收人尊重。创新求变缔造精品。

肌肤食品化妆品加盟企业的品牌创新值得倡导，将各种高科技化学合成的方法制造化妆品，以植物配方的研制出来的营养护肤品替代。从护肤理念，广告设计，品牌延伸，文化价值等方面都更新了化妆品的护肤主流。改变了消费者的传统护肤观念，在各领域得到认可。并且成为营养护肤品的经典品牌。化妆品市场现状是，一个消费热点出现，便会带动整个行业的突进。由此只有创新才是保存品牌影响力的关键。肌肤食品化妆品加盟企业不断引进先进科技，创新产品。追求产品更高品质，以精湛的技艺研制出行业精品。肌肤食品化妆品品牌的BQ营养彩妆就是最好的证明。不仅是国内营养彩砖首个品牌，也是肌肤食品化妆品加盟企业的又一创新成果。

不骄不躁稳定发展。

在市场竞争中发展，需要企业突破思维和眼界的局限，摒弃企业营销和经营思想上的自大和满足，以市场和客户为导向，用创新和深厚的营销功力带给市场惊喜，也带给自身业绩。也正是如此，肌肤食品化妆品加盟企业在以“营养护肤”的显着助成绩下，依然能保持沉稳的心态。积极应对同质化所带来的市场竞争，以提升自我的方法，在市场中一直保持平稳的发展。并且不断的加强门店终端假设和维持与加盟商的合作关系。

现在的肌肤食品门店已经遍及全国，肌肤食品不仅有与众不同的品牌个性、经典时尚的包装设计、还有国际一流的优质产品和贴心周到的品质服务。以优秀时尚的品牌个性领航市场，健康的护肤理念引导消费者，贴心的扶持政策帮助加盟商，造就了现在地位不可撼动行业星星——肌肤食品化妆品加盟企业。

第二篇：唱响时尚好声音,精典妆家化妆品加盟走出同质化竞争

唱响时尚好声音，精典妆家化妆品加盟走出同质化竞争

化妆品销售额每年以近20%的速度持续增长，成为全球产业增长速度最快的行业之一，巨大的市场发展空间为包括精典妆家在内的化妆品连锁加盟行业提供了广阔的事业平台。时尚、大气、美丽的化妆品连锁行业吸引着众多投资者开始关注美妆产业，并创造出一番属于自己的美丽事业。然而，纵观如今的化妆品连锁市场，已被贴上同质化的标签，相同的设计风格、相似的产品结构，让消费者很难分辨出品牌之间的差异，从而无法对品牌形成长期的忠诚度，如何在同质化竞争中打造差异化，在同类品牌中脱颖而出，成为精典妆家等企业的首要任务。

中国化妆品连锁市场由直营控股和招商加盟两大板块组成，其中，直营控股中最典型的即是香港屈臣氏和莎莎，由于一线市场的逐渐饱和，我们能够发现，在2012年她们的扩张速度明显减缓，另一方面，进行全国招商加盟的化妆品连锁品牌，随着众多品牌的渗入，开拓市场的脚步也显得停滞不前，而区域连锁加盟品牌更是无法将加盟的触角延伸至全国各地，只能在固有市场探索新机会，收缩战略似乎是对目前化妆品加盟市场的最好诠释。然而，于精典妆家化妆品加盟而言，2012年绝对是精彩的一年，精典妆家对产品和服务进行全线升级，通过门店升级、时尚升级等多重方式走出同质化竞争，唱响时尚好声音，截至目前，全国加盟店近百家，2012年招商工作也即将圆满落幕。

精典妆家能够在美妆连锁市场占领一席之地，与她避免同质化竞争，走出多元化道路密不可分，也是精典妆家快速掳获消费者的重要资本之一。因而，当精典妆家准备开发中国市场之初，便进行了详细的市场调研工作，大力推广一站式的特色购物平台，价格定位为中高档，竭力走出一条差异化的道路。因而，精典妆家门店所销售的不仅仅是产品，更是一种企业文化和品牌理念，也正是基于这样的发展模式，精典妆家才能将时尚好声音唱的响亮，并震撼人心。

为走出同质化竞争，进入中国区发展的精典妆家在产品方面，她整合国际国内上万个黄金品牌单支，并将基础护肤、美体保健、浪漫香氛、男士护理等8大品类作为门店的产品系列，为消费者提供舒适的购物体验。同时，精典妆家满足消费者的广泛需求，携手医科大自主研发有效产品，佰魅伊人、慧之琳、艾丽等努力床在消费者的整体需要，挖掘新的市场空间，精典妆家意识到，一旦产品陷入同质化，门店将会被无情的湮没在商潮之中，退出连锁加盟的舞台，所以，彩妆、洗护、美白、保湿等精细化分类，精典妆家也是不断寻求创新。

此外，精典妆家秉持内外兼修信念，确定以质量和服务为主打，既强调内在品质又凸显外在国际化运营路线，逐步完成从“产品+销售”到“品牌+营销”的转变。精典妆家不落于俗套，从意识和战略方面，精典妆家走在了行业发展的前端。在产品差异化营销方面，精典妆家注重用户体验，目前，体验式营销正在广州直营店试运行，通过提升门店陈设、店员服务、产品形象、推广标准化的服务用语，会员服务等，全方位打造优质店铺，让消费者真正体验到精典妆家品牌的全新魅力。

如此一系列的品牌升级措施，帮助精典妆家形象升级奠定了坚实的基础，预计明年在全国推行体验式营销的同时，拟在华再增设200家门店，将时尚好声音的号角在全国各地吹响，全面打造差异化运营，升级引领化妆品加盟发展趋势。进而迅速提升消费者对精典妆家品牌的认知，刷新了精典妆家的品牌活跃度。

第三篇：对报纸印刷企业同质化的几点思考

对报纸印刷业的同质化的几点思考

江西日报印务中心 万伟平

摘 要：本文将从技术、市场、服务和管理体制等层面上,分析报纸印刷业同质化竞争的表现形式，探讨印刷业同质化竞争产生的原因、后果及对策。

关键词: 报纸印刷业 竞争 同质化 表现形式 后果 原因 思考

同质化是近年来出现频率较高的一个词汇，它指同一行业中不同品牌的产品，在生产管理（体制）、加工工艺（技术）、品质（效用）、外观（设计）甚至营销（服务）手段等方面相互模仿、大量copy和“克隆”，以至逐渐趋同的现象。几乎任何一个行业发展到一定的阶段时，都难免要面对同质化的问题，这大概是各行业发展过程中一个不可逾越的历史鸿沟，报纸印刷行业亦如此。

一、报纸印刷业同质化的主要表现形式及后果

对于同质化问题，在当前以经验为主的报纸印刷业界，许多人从不同角度作了一些研究和探讨。对此，有的人解读为是影响报纸印刷业发展的一个负面命题，表现出一种无奈的困惑；有的则认为同质化应该是报纸印刷业发展成熟的一个标志基本，表现出一种理性的宽容。

1.报纸印刷业同质化的表现形式

报纸印刷业同质化主要表现在两个层次上：其一是印刷企业在印刷设备、印刷技术、印刷工艺、生产过程管理、业务营销到组织体制等方面基本上趋于相同，特别是组织体制，基本上都是事业单位企业化管理，都是报社管理下的二级核算体系，其自主性和灵活性显得不足；其二是印刷企业在对外业务运营方法上，表现为策划手法近似，营销运作雷同。典型特点是其主要业务都是依赖所属报业（集团）内部业务，外印业务只占其业务的一定比例，从而使其市场观念不强，对外业务大都是守株待兔式的营销与低层次的业务员促销相结合的模式。这些企业还没有意识到目标营销的重要性，还没有养成用差异化观念进行细分市场与选择目标市场的习惯。

2.报纸印刷业同质化的后果

①报纸印刷业同质化竞争具有一定的风险。报纸印刷业同质化的直接影响是大量印刷资源被浪费，最大的危害就是给报纸印刷企业带来一定“泡沫”和风险。因此，规避风险应是报业进入同质化竞争层面的首要原则。高度的同质化容易滋生垄断，从市场的长期良性发展和用户受惠角度看，最终是弊大于利。

②报纸印刷业同质化竞争也有其积极意义。在市场力量的作用下，每当进入一个同质化时期，总要有市场领先者为保持竞争优势作为创新力量出现。当市场实践显示印刷产品创新成功时，马上引起竞争者的跟进，进而形成新的同质化局面。这样，在不断的演进中，在印刷市场优胜劣汰规律作用下，同质化竞争鼓励了印刷创新，印刷市场的整体水平也因而得到提高。可以说，同质化竞争的过程恰恰显示了印刷业尊重市场、适应市场的特征。

二、印刷业陷入同质化的主要成因

任何事情的存在，必然有其存在的合理性和必然性，每件事的出现和发展都与其周围的经济环境分不开，同质化的出现也如此。

1.报纸印刷行业的管理体制引发了客观上对同质化的追求

我国报纸印刷业长期处于其赖于生存的“母体”——报社（集团）二级管理之中，而我国报业产业发展尽管非常迅速，但管理体制基本没随市场变化而变化，长期事业性质的管理制度束缚了报业发展空间的拓展，也影响了报纸印刷业的发展。印刷厂大部分业务都来自于自己的报社（集团），虽然引入了市场经营机制，但由于缺乏印刷业创新的动力，模仿就成为多数报纸印刷企业的一种战略选择。

2.报纸印刷业市场结构变动引发了主观上对同质化的追求

报纸印刷业是一个加工行业，没有自己的产品，更不可能拥有品牌意义上的产品。印刷厂没有品牌附加值，最多只有品牌接单能力。由于报纸印刷行业与意识形态有关联，所以在计划经济向市场经济转轨过程中，报纸印刷行业的进入是有一定限制的。时至今日，行业限入的诸多规定已大为减少，报纸印刷行业呈现快速发展的态势。2003年我国进口胶印机的数量的1000台（四色以上），10多年来差不多进了近万台，加上国产印刷机，我们胶印机的保有量已与欧美发达国家相同，于是供求关系发生了根本的反转，报纸印刷行业由卖方市场变成买方市场，报纸印刷企业竞争空前激烈。①在这种情况下，同质化

就成为一种较安全的竞争方式。

3.报纸印刷业高资金投入引发了安全上对同质化的追求

报纸印刷业投入大，技术复杂，从经营的角度来说，同质化也是一种低风险扩张策略，市场创新者已先期付出了探索成本，跟进者只需照搬，即可以减少或避免首创者面临的风险，降低创新成本，确保投入资金的安全。另外，对于新的市场进入者来说，同质化竞争的过程其实也是学习和提高的过程，有助于其借鉴成功者的技术、工艺和管理经验，快速提高自己的安全系数。

4.报纸印刷业规模化大生产引发了产业上对同质化追求

物质化大生产的环境，是“同”的经济基础，决定了已经成为产业的报纸印刷业，不可避免的要进行同质化的大生产。换句话说，有了大生产的环境，就必然有“同”的大量出现，两者是共生共存的关系。正是有了这种同质化强的大生产，才会迅速促成市场的形成并成为一种规模，才会促使我们报纸印刷业逐步向市场靠拢，向产业化经营转型。应该说，同质化是一类产业形成的基础。没有同质化，就谈不上差异化。

总的来说，同质化现象的出现，本身是被社会大生产这个环境允许存在和默认的，我们必须承认“同”是“异”出现的基础。同质化中的模仿不是绝对的错误和绝对的简单，在有限的精力、资源下，好的学习和模仿是一个生产成功的基础，创造性模仿是应该值得提倡。

三、对报纸印刷企业跳出同质化的几点思考

对于某一个行业而言，同质化从来都不是一个固定不变的概念。在八十年代末以前，铅字排版是同质化；十几年后的今天，激光照排和胶印我们同样感受到同质化；也许在不远的将来，一种新的印刷模式在出现后不久，也会被原样“克隆”成百上千个„„因此，对于报纸印刷企业乃至整个印刷产业来说，避免同质化都是一个需要不断去探索命题。

1.品牌建设是避免同质化的一种自然手段

作为印刷业确实有比较强烈的同质化的趋向，这个行业要去避免同质化产品本身是比较困难的，只有品牌建设才是避免同质化的一种自然手段，因为品牌效应的竞争力能带来无法模仿、不可复制的竞争优势。企业一方面要打造自己的品牌核心竞争力，让竞争对手无法模仿和复制；另一方面尽可能模仿和复制别人的竞争优势，比竞争对手学得更快。另外，企业文化也是品牌之一，它代表了企业人的精神，先进的文化理念、丰富文化内涵、个性鲜明、成熟理性的企业形象，能不断提升企业品牌的知名度和美誉度。现代市场经济是体验经济，没有品牌的行业在市场竞争中不可能取胜。当经济发展进入一个品牌经营时代，我们要积极应对品牌竞争。因为只有有序的品牌竞争，才能提升行业的整体实力，使印刷行业得以持续。快速、健康发展。

2.差异战略是避免同质化的一种大势所趋

在同质化的背景下，报纸印刷业为了保证生产能力，收回设备投入的巨额成本，许多印刷业只好靠降低价格，以量取胜。同行之间价格竞争，使印刷的利润越来越薄。为了摆脱困境，有的印刷企业采取了差异化经营战略，走出了一条人无我有，人有我精的印刷差异化道路。综观当前的竞争格局，可以用“同中有异、异中有同”来概括。同质化只是企业跟进和学习别人的暂宜之策，差异化才是市场和企业发展的大方向，没有个性的企业，正如没有个性的人，很容易被湮没和淡忘。现在，有一些报纸印刷业开始主动求新求变，改变经营手段，利用母体报业（集团）的品牌、资本和人才等优势，采用灵活的经营机制，在做好印刷主业的同时，有选择地开展一些商务印刷，拉长产业链，组建股份有限公司。这种全新的发展思路，与国家法规政策、行业发展环境以及企业自身发展相符合。黑龙江日报社印务中心等单位的实践表明，这些路子是可行的，企业也取得了可观的效益。

3.管理创新是避免同质化危害的可行选择

对同质化竞争的企业来说，其最大挑战，是如何以管理创新致胜。报纸印刷业迄今基本还是一个经验型管理的行业，改善这种经验式生产的状况，一方面有待于印刷设备的高度数据化和标准化，另一方面对我们的生产管理提出了不可回避的创新要求。如何建立所有产品的技术数据，努力接近于数据化、标准化操作等，需要长时间的积累和总结。当前，有很多报纸印刷业通过了ISO9001质量管理体系，然而这个体系在报纸印刷行业执行过程中非常困难，既要建立一套具有指导意义的宏观管理体系，又要建立一套考核到机台、班组的微观考核体系，光靠ISO9001质量管理体系还不够，如果我们能够实现ISO9001质量管理体系＋ERP管理＋机台考核＋技术标准体系，印刷企业的生产管理才能出现整体性的提升。而要实现这个目标，却需要我们付出超乎寻常的努力。

4.营销创新是避免同质化危害的有效策略

营销是以满足顾客需要为目的，变潜在交换为现实交换的活动。在报纸印刷业，营销还没有得到完整诠释，更多的报纸印刷企业仍然游离在“营销”之外，或者仅停留在简单的客户公关上。深层次营销的缺失，既受经验型经营理念之困，又和行业管理体制及特点有关。所以，没有几个印刷企业能拿出完整的营销企划，也没有哪种营销手段已经被大多数印刷业有计划地运用。近年来，一些有预见性的报纸印刷业已经开始试探各种可能实现营销的方式，形象营销、品牌营销、服务营销等相继粉墨登场。已经有很多印刷企业将增值服务视为赢得客户的头号筹码，前端参与客户设计，后段后端帮助用户运送印品，已经成为印刷企业营销体系的一部分。

5.体制改革是避免同质化危害的制度保证

如前所述，报纸印刷业的组织体制，基本上都是事业单位企业化管理，都是报社管理下的二级核算体系，其自主性和灵活性显得不足，容易导致同质化。要克服这个制度壁垒，必须进行深入的体制改革，理顺印刷厂和报社之间的产权关系，实行股份制，把经营权和管理权分离。报社作为投资方、大股东，按现代企业经营管理，设董事会，实行总经理负责制。职工人人都购买股份，参与管理，把报社、经营管理者、职工三者利益绑在一起，企业的效益与个人的利益密切相关，使职工人人关心企业经营，个个为企业增效献计献策，报纸印刷企业活动才被真正激活。可喜的是，今年我国正式颁布实施《中共中央国务院关于深化文化体制改革的若干意见》，使报纸印刷业的体制改革提上了议事日程。

第四篇：化妆品加盟企业如何培养金牌店长[小编推荐]

广州化妆品加盟

在化妆品行业的人都知道，培训总监的薪水算是管理层中比较高的，而在市场一线的销售人员反而拿不到那么高的薪资。化妆品企业为什么愿意出那么高的薪水来聘用培训总监？除去培训总监精通行业的知识，很大一部分原因，是企业要靠培训总监来培养店长。

在化妆品品牌连锁行业的零售管理工作中，门店的经营与管理过程是一项繁杂而全面的工作，店长负责门店的经营管理工作，是门店的最高领导者，在门店的经营管理中扮演着不可缺少的角色，关系着门店的生死存亡。

在现实的门店经营中，更多的管理者只是把店长当成一

个销售员，或者错误地把店长理解成是一个销售高手，话虽

不错，但是在现实工作中，不是销售高手自然成为不了店长，即便是销售高手也不一定就能成为金牌店长。每天，琐碎的零售工作应接不暇，很多店长被大量销售事务性工作缠身，无法保证敏锐的观察力和洞察力，自然保证不了高效、扁平的店铺执行力。

有一些管理高层也知道，让店长持续关注、充分分析店铺的客流量和进店率水平，但是，如何跟进改善、系统评估店铺的客单数和客单价指标，很多店长大都办法不多，或是无暇顾及。

客单数和客单价，实际上是营销店铺一对非常重要的经营指标，门店经营时，店长感受最深的是销售变化的不可测，总认为靠天吃饭，销售经常是一时天上一时地下，完全没有可控性。出现这种现象主要就是因为对交易次数和客单价形成原因分析不透彻，如果能够深度分原成交原因和客单价变化原因，则能通过有效控制影响销售变化原因达到门店经营向良性发展的目的。

作为金牌店长，总是习惯性地将分析客流量、进店率、客单数和客单价，同成交率、联单率、回头率、费用率、利润率等关联指标，相结合起来进行系统的分析评估，并把此项任务当做了店铺管理的一项首要工作。

金牌店长不应该只是一个销售高手，他的价值就是激活

店铺和团队的潜能，管理和创造更多的生意机会。化妆品加

盟店是品牌销售的第一线，金牌店长又是如此重要，作为一个企业，应该如何来培养金牌店长。

培养金牌店长，首先要对金牌店长的作用要有明确的定位，一定要从“强化门店管理和弱化店长销售功能”着手，这样才能根本解决店长无法调动的困境以及加速零售企业扩张发展的需求。要建立起四个方面的培养机制：

第一，加强对店长管理能力的培训；

第二，加强门店督导的职责，但是先不弱化店长的销售功能；

第三，加强总部的管控能力以及促销，商品，VI、CI管理等功能；

第四，重新设计店长的考核方式及薪资计算方法。

目前行业零售连锁企业，最重要的任务不是让经营型店长升级为管理型店长，而是将每天忙忙碌碌、缺乏创造力的杂事型店长转变为营销型、经营型店长，也就是极具作战能力的金牌店长。

金牌店长不仅是店铺的经营者，而且还要成为一个全能教练，更要是一位船长。除了管理店铺、商品和团队之外，她需要时时刻刻关注店铺的三项指标：

其一，销售额（基本指标、冲刺指标、挑战指标）；

其二，毛利率；

其三，费用额（基本费用、工资、促销费等）。

金牌店长更应该成为股权店东，习惯性地用店铺经营者的思考方式处理问题和解决问题，学习店铺经营者决策时总是在销售额、毛利额、净利润的平衡之间进行考虑。所以，企业要重视终端建设，明确金牌店长的职能，只有把化妆品加盟店店长从销售中解救出来，摆脱具体化的事务性工作，打开视野、促进思考，重视金牌店长的培养，才能够有助于其成为文武张弛的金牌店长。