元旦活动意向书[合集五篇]

第一篇：元旦活动意向书

元旦联谊会意向书

亲爱的家长们：

您好，为了提高孩子们的交往能力和自信心，让孩子们一起度过一个有意义的元旦,加深家长及孩子们之间的交流,值此2014年元旦即将到来之际，家长群欲开展一次 “相识相知，欢迎新春”联谊活动调查，所以想借由这份问卷来了解朋友们的心声，您的宝贵意见是我们的动力，希望联谊会的活动能夠符合大家的需求。谢谢！

1、您对举办班级联谊会赞成吗？

A、赞成B、不赞成C、无所谓

2、您有参加过类似的联谊会活动吗？

A、有B、没有

3、您一般会参加什么样的活动？

A、主题的联谊活动B、集体社交型的联谊活动C、户外休闲D、其他______

4、若举办联谊会，您能接受的时间

A、白天时间B、晚上10点以前C、无所谓D、其他__________

5、您喜欢哪一类文体活动？

A、唱歌B、跳舞C、游戏D、其他__________

6、若举办联谊会您愿意奉献一档节目吗？

A、愿意B、不愿意C、安排好可以D、其他________

7、您认为举办这样的联谊会活动有好处吗？什么好处？有什么您会担心？

8、您对联谊会安排有什么建议？

12、联谊会活动结束后，您会用什么方式与大家交流？

家长姓名：______________孩子姓名:联系方式：________________________

专长才艺：________________________

感谢您的配合！

活动日期：待定

活动地点：待定

活动关键词：相识·相交·相知·相迎

活动宗旨： 让孩子们能在集体面前大胆表演、表现自己；让孩子们在活动中得到锻炼，体验团结合作，增进友谊；让家长积极参加，为孩子们做榜样。

开场阶段:

节目阶段:

结束阶段:

第二篇：97东方商城元旦活动意向书

2012百花大厦A座迎新春联谊会意向书

亲爱的百花大厦A座的朋友们：

您好，为打破企业间传统的不相识关系，深化企业间的文化建设，丰富不同企业的文化生活，以便更好的开展工作，加深百花大厦A座共28层众多企业间合作交流、员工间的交朋识友，构建和谐企业，值2012新春即将到来之际，东方商城欲开展一次百花大厦A座“企业携手，共谱新篇，欢迎新春”联谊活动调查，所以想借由这份问卷来了解朋友们的心声，您的宝贵意见是我们的动力，希望联谊会的活动能夠符合大家的需求。谢谢！

1、您对东方商城欲举办百花大厦A座企业联谊会赞成吗？

A、赞成B、不赞成C、无所谓

2、您有参加过企业间的联谊会活动吗？

A、有B、没有

3、您一般会参加什么样的活动？

A、主题的联谊活动B、集体社交型的联谊活动C、户外休闲D、其他______

4、通常不参加活动的原因

A、不喜欢出门B、害羞，怕见陌生人C、没有收到活动通知D、其他______

5、若举办联谊会，您能接受的时间

A、白天上班时间B、晚上10点以前C、无所谓D、其他__________

6、如果网络东方商城届时将邀请您到演播大厅参加联谊会，您公司会有多少人参加？

A、1人B、5人以下C、10人以下D其他________

7、您喜欢哪一类文体活动？

A、唱歌B、跳舞C、乒乓球D、其他__________

8、若举办联谊会您愿意奉献一档节目吗？

A、愿意B、不愿意C、安排好可以D、其他________

9、您希望通过何种途径认识朋友？

A、组织聚会B、参加主题性的聚集相同层次人群的社交类活动C、亲朋好友介绍

D、其他___________

10、您认为举办这样的联谊会活动有好处吗？什么好处？有什么您会担心？

11、您对联谊会安排有什么建议？

12、联谊会活动结束后，您会用什么方式与大家交流？

姓名：______________单位：_________________职务：___________________

联系方式：________________________专长及才艺：________________________

感谢您的配合！

2012年1月4日星期三

百花大厦A座12楼97东方商城

活动日期：2012年1月14日晚17：00—20：00

活动地点：东方商城演播厅

活动关键词：相识·相交·相知·相迎

活动主题：企业携手，共谱新篇，欢迎新春

活动参加人员：总计100人

活动内容：

开场阶段

节目阶段

结束阶段

第三篇：活动意向书

活动意向书

一种理解，一种关怀，我们有机会成为朋友，我们努力奋斗走向生命光辉，虽然我们眼睛看不见，但是我相信它不是影响我们与社会搭建有好桥梁的阻碍，在沟通中彼此建立互信，在合作中彼此升华友谊，因此我们本着这样简单而富有意义的想法希望成立一个具有向心力，凝聚力的心连心组织！盲人朋友在工作中

很少接触明眼人，很少走出狭小的房间，盲人朋友们也想亲近自然，也想感恩社会，也想和更多的明眼人朋友建立友谊！所以请您加入我们，如果您是盲人朋友，欢迎您来帮助那些我们能帮助的人，欢迎您来分享生活的快乐……如果您是明眼人，欢迎您来分享您的爱心，欢迎您走进这个特殊又平凡的人群……

活动内容、为了使得活动的可持续性，为了满足忙友们的亲近自然，感恩社会的迫切愿望，我们将就未来的活动规划做个说明

1、出外旅行，到个个名胜古迹，知名景点感受民风民俗。

2、走进社会个个阶层，让他们与忙人之间增进了解，如:(与敬老院的老人们建立友谊，发起交通无障碍）等等公益活动

3、走进各大省市开放式大学，感受校园生活。

活动时间、每月或者隔月一次（不定）

活动对象、各种人群(不限）

活动任务、让忙人与明眼人建立一种互相理解，相互支持，共同进步的友谊，活动目标、让明眼人了解盲人，走进盲人，从而实现让盲人回归主流社会的目标

活动规则：

1、坚决服从组织安排，坚持以少数服从多数的原则，努力建设好一个和谐融洽的心连心组织。

2、组织管理者将有组织核心管理成员选取，但所有组织成员皆有知情权

3、活动账目公开化，活动资金使用合理化，我们将采取一人管账，一人记账的分工制。

4、按照总消费比例缴纳二分之一的活动资金，特殊情况下除外，（其他多余的费用皆有活动忙人一方承担；(活动时间的长短是根据是否涉及住宿而定，如果涉及住宿变为活动时间长着）。

5、所有的活动忙人一方除了为自己活动消费均摊活动资金外还可能负责平摊志愿者消费的二分之一或三分之一的费用。

6、活动后的资金流向会以各种形式通知所有活动成员。以明确活动资金的公开化与合理化。

7、公共消费类目（餐饮住宿、到达目的地所需交通费用、所有景区或娱乐场所的门票）。

8、每次活动之前我们将采取提前预算的规定，活动参与者必须提前以各种方式向组织交纳预算费用，活动后未用完的资金将保留至下一次活动的举办，若不愿再次参与者也可向相关负责人说明，将全部退回。

9、若活动参与者因有事而临时取消当次活动必须提前向活动相关负责人说明情况。

第四篇：促销活动意向书

促销活动意向书

甲方:

联系人：

电话：   地址： 

乙方：

联系人：

电话：

地址：

经甲、乙双方友好协商，本着平等、互利的原则，初步达成如下意向：

一、甲方免费提供场地作为乙方促销活动的场地，在活动期间内，场所由乙方支配，乙方可以在场地内布置一切广告展示海报以及其他配套物品。

二、促销活动期间，乙方相关人员必须遵守甲方场所秩序，在甲方提供的场地内有权自行安排。

三、促销活动所需物品由乙方提供，如音响设备、活动奖品、活动期间销售的茅台啤酒等，甲方必须尽最大力度配合乙方。

四、促销活动期间，乙方派演艺人员以及促销员入场促销。

五、在促销活动期间内，场所所销售的茅台啤酒销售收入的50%归场所所有。

促销活动时间：__________年___月___日

本意向书一式两份。作为备忘录，各执一份备查。

甲方：________________________________乙方：_____________________________

签名（盖章）:签名（盖章）:

日期：__________年___月___日日期：__________年____月____日

第五篇：活动合作意向书

活动合作协议书

甲方：（以下简称甲方）

乙方:（以下简称乙方）

针对xxxx及xxxx相互进行推广，经双方友好协商，达成合作协议如下：

一、合作细则

1.甲方提供活动奖品：活动产生3名获奖网友，由甲方分别提供三条免费旅游路线。2.乙方负责提供网络推广资源（活动所需）、活动组织、活动开展服务。３.乙方自行负责设计制作活动海报等宣传品。

４.双方配合宣传（分别网络及线下的宣传），面向全市旅游爱好者，交流互动。５．合作时间：

二、双方责任和义务

（一）甲方责任与义务

1.甲方为此活动的协办方及冠名单位。2.甲方有义务在与乙方签订协议后，为乙方提供活动相关奖品，并确保

乙方与甲方合作的活动顺利进行。3.甲方有义务为乙方提供线下宣传资源（例：店内海报张贴）。4.甲方有义务为活动进行宣传：线下及网站宣传等。5.如遇不可抗力因素导致活动无法举行，由双方友好协商延期进行。

（二）乙方责任和义务

1.乙方为此活动的主办执行方，负责策划和组织。2.乙方与甲方合作开展活动时间为：

初定：________年_________月_________日，地点________________ 3.活动中的海报等宣传品均由乙方自行落实，此项目甲方无需承担。4.乙方提供与活动相关的网络资源。

三、违约责任

1.甲、乙双方合作举办活动期间，如乙方擅自在活动过程中更改或错误宣

传甲方提供的奖品，造成甲方信誉或公知度损害，甲方有权根据情节严

重程度提出整改意见甚至取消本次活动。2.在签署协议后，如果甲方在活动期间没有按照合作协议书的要求执行或

者由于甲方主观原因造成活动无法正常进行，则由甲方承担全部责任。

四、未尽事宜

甲乙双方共同协商拟定，未尽事宜如需补充和修改，须经双方共同协商并签

署相关补充协议。

五、其他

1.如果甲、乙双方在执行此协议时发生争议，甲、乙双方应本着友好协商的原则共同协商解决方案。2.本协议一式二份，甲乙双方各执一份为凭，双方签字盖章之日起生效；

甲方: 乙方：

地址 地址

代表人：

签约日期： 代表人： 签约日期：篇二：营销活动合作方案

营销活动合作方案

与一年，得到了移动的积极配合，使得业务能持续顺利地开展，为了深化双方的合作，达成共赢，皇氏就即将开展的营销型活动合作作以下建议：

合作内容以及合作方式：

一、移动根据活动每月需要选购 作为活动礼品，皇氏负责将活动礼品供应到指定的活动地点，并派驻专业的促销员在厅内进行活动宣传，礼品发放，保证活动的顺利开展。

二、移动在移动厅内辟出一块专门的区域作为活动礼品专区，专区设立一块打上双方logo的活动背景墙，并且按统一标准摆放相关的活动宣传海报、宣传单页等宣传物料，由皇氏派驻的促销员承接礼品区所有的相关管理工作，包括活动宣传、礼品签收、礼品登记、客户签收、礼品发放、礼品库存盘点报备等工作，且负责维持礼品专区物资摆放的规范，提高移动服务厅的形象，增强客户对移动营销活动的感知度，更好的达成活动效果。

操作流程：

客户参与活动办理业务，凭借业务办理签字单（单据当天有效）到礼品专区领取相应礼品，促销员负责做好客户签

收登记，每天下班前做好礼品盘点登记后交由值班经理签字确认。

结算方式：

一、皇氏礼品结算，根据移动活动的采购量进行一次性结算，可以采用月结月清或者季度结算的方式。

二、其他礼品手续费用结算，双方可视活动礼品的不同对手续费用进行沟通，例如1元/份，月底由厅经理与促销员进行礼品发放盘点，制作成统一格式的表格双方签字确认，作为合作双方的结算依据。

以上合作方案的具体事宜双方可以根据实际情况进一步沟通完善。

合作效果评估：

一、移动一向非常注重服务与形象，由专业的促销员来统一管理礼品专区，有利于移动厅形象与服务的规范管理，同时增强营销活动的宣传力度；

二、由促销员统一管理礼品，减少服务厅工作人员的繁琐对接工作，使得工作人员能够更专注于移动业务的拓展。篇三：合作意向书草案

关于举办“首届驻邕高校自行车联赛”活动

合作意向书 前 言

尊敬的 领导：

您好！非常感谢您在百忙之中抽时间来考虑与我们合作。

我们广西民族大学骑行俱乐部是广西民族大学团委领导下由在校学生自愿组织起来的群众性学生社团。它以广西民族大学自行车爱好者为依托，由秘书部、实践部、外联部、宣传部、技术部共同运转，是一个年轻的活跃社团。

随着我们俱乐部的逐步壮大，对学校和社会的影响力的不断提高。为了凸显我们俱乐部的实力，现乘我校建校55周年之东风，精心策划和组织本次首届驻邕高校自行车联赛。本次大赛秉持公平、公正、公开的原则打造健康、活力、时尚的大赛主题与风格。

几年的大学生活和策划工作使我们对大学生的心理（包括消费心理）有较深的理解。所以我们非常有信心和您一起把首届驻邕高校自行车联赛做成一个自行车爱好者展现和挑战自我的平台，一个吸引大学生眼球，传播运动文化，传递商企信息的舞台。

目前，赞助学生组织举办活动这种广告方式在全国各大高校乃至社会悄然流行。且不说活动本身，从这种广告方式活跃程度就可以知道，赞助学生组织活动是一种发布区域及时间灵活、针对性强、形式多样、价格实惠，回报率高广告方式。很多商家都看中了高校的市场，不过大型的有影响力的活动并不是时时都有。就我们广西民族大学目前情况来说，一个学期大型活动也就两三回。并且因为这种形式的广告竞争力激烈，有的时候并不是想赞助就可以拿下赞助商的旗帜。

而我们本次大赛，面向的不仅有我校大学生，而是驻邕各大高校的大学生。其影响力不言而明。我们还将邀请新闻媒体参与，报道，扩大知名度。这是商企的一个绝好宣传机会。现在就我们需要较多的宣传、组织和奖励资金，我们诚挚的欢迎您来赞助，让我们一起双赢。

为使这本次活动的顺利举办，更为了使贵公司的产品和服务打入驻邕高校，特别是广西民族大学的广阔市场，在我校扩大知名度和建立良好的品牌印象。我们诚邀贵公司与我们一起精诚合作，一起开拓高校大市场。恳请贵公司给予支持和合作。

我们坚信，这是一个非常值得投资，具有共赢效果的良好合作机会和项目。具体情况请参看我们主体部分。

敬请你（们）认真考虑，并欢迎您提出宝贵意见。谢谢！

第一部分：投资必要性分析及建议

一、巨大的市场

大学生进入高校学习，生活开始独立，因此有较多可支配资金。就拿我们广西民族大学来讲，同学们每个月的生活费在300到1000左右。我们广西民族大学的全日制在校生为15000多人。光拿我校来计算，消费总额为：450万元到1500万元月，也就是4500万到15000万每年，加上买电脑、旅游等消费，这个数字会更高。

二、消费观念

大学生的消费主要分为以下几点：品牌性、时尚性、跟风性、冲动性和独特性。现在的大学生消费追求品牌，这使得很多外地品牌很容易的就打入本地市场。讲究时尚消费，旅游、电脑、数码、手机、美容美发、服饰、饮食、娱乐等就成为首选。你有我也要有这种跟风性，使一种商品或一种消费很快就流行起来。mp3、电脑、品牌服装、运动品等，品牌形象一旦树立，很快就在学校流行。大学生看到好的商品总是忍不住，这正是为什么很多大学生零花钱总不够用的原因之一。大学生又很喜欢独特，总想要别人没有的东西。

大学生的消费心里总结起来就是一句话：人有我有，人无我优。

三、合作建议

广西民族大学的巨大市场我们也看到了，加上大学生“人无我有，人有我优”这种消费心里。可以说，谁先在这里建立起良好品牌形象，谁就可以占领这里的市场。所以我们的首届驻邕高校自行车联赛就成了贵公司和我们很好的合作媒介。我们坚信，首届驻邕高校自行车联赛一定可以为贵公司在我们学校建立起良好的品牌形象，因为联赛充分考虑了学生的心里和需求。我们再次诚恳的邀请您与我们合作。

当然，我们也会诚恳的倾听您的意见。如您有好的意见和建议都可以直接跟我们谈，我们将积极的采纳你的意见。

谢谢！

第二部分：联赛概况及可行性分析

一、概况 1.活动目的

庆祝广西民族大学成立55周年

活跃校园文化，丰富我校精神文明建设

宏扬奥运精神，推动全民健身，倡导环保意识

吸收和培养南宁各高校大学生及社会人群的自行车爱好者 2.活动原则

公平公正 公开

安全第一 3.活动主题

健康 活力 时尚 4.活动对象

各驻邕高校教职工、学生；热爱自行车运动、身体健康者（有相关健康证明，无高血压，心脏病，米尼氏综合症等不适合户外剧烈竞技运动的疾病者）均可参加。5.组织形式

预设四个组别：

普通组：

普通自行车组（团队赛）

业余组：

学生男子山地组

学生女子山地组

教职工山地组

采取绕圈赛形式进行。各组分开比赛；

普通自行车组：每组5人，要求三男两女参赛，绕圈1圈。到终点前指定位置下车，手牵手冲刺终点。

业余组：学生男子山地组、学生公路组、教职工山地组3圈，学生女子山地组2圈；各组以完成比赛用时最少为标准取前六名。

不足10人参赛的组别，取消开设此组。6.活动流程 4月15—5月30日活动前期准备工作开始：各式宣传，接受报名，考查场地 5月30日报名结束（特殊情况接受现场报名），进一步宣传，最终考查场地 6月2日14：00开幕式（领导讲话）

14：30开始比赛，四组分时段进行。16：30比赛结束 16：45举行颁奖典礼 18：00晚餐

20：00各高校协会交流会 7.奖项设置：

第一名：奖杯+证书+奖状+花环+价值500元的奖品或现金

第二名：证书+奖状+花环+价值300元的奖品或现金

第三名：证书+奖状+花环+价值100元的奖品或现金

第四至六名：奖状+花环 8.比赛安全措施：

（1）规定所有参赛队员必须交保险费，由民大骑行俱乐部统一办理保险，为此次活动作安全保障。

（2）比赛中要求每个参赛队员都必须佩戴头盔，否则主办方有权利取消其参赛资格。（3）参赛选手在18周岁以下的必须有监护人亲笔签署的有效证明。

（4）我们将为比赛邀请专业的医生，同时我们将邀请民大红十字协会经过培训的人员跟随，随时应对比赛中出现的意外情况。

（5）安排一辆车随时应对可能出现的突发事件。9.组织委员会：

（1）领导小组：负责大赛整体活动的协调与监督。

（2）竞赛组：负责前期的报名工作、来访接待、参赛用具的发放、比赛结果的统计、沿途工作人员的安排等竞赛事宜。

（3）外联组：负责大赛审批手续的办理、领导的邀请等外部联络工作。

（4）宣传组：负责大赛前期后期的媒体宣传、赛道路牌宣传、稿件的撰写及各种仪式的氛围营造等工作。

（5）裁判组：负责发令、计时、监督、检查等工作。

（6）安全组：负责赛事当日的秩序维护及安全保卫等工作。

（7）机动组：工作职责：负责各项临时调整性工作。10.其他

（1）本规程未尽事宜，由民族大学骑行俱乐部结实、补充。

（2）如遇雨天，民大骑行俱乐部有权调整赛事。

（3）奖品方案2：

第一名：奖杯+证书+奖状+花环+价值1000元的奖品或现金

第二名：证书+奖状+花环+价值500元的奖品或现金

第三名：证书+奖状+花环+价值100元的奖品或现金

第四至六名：奖状+花环

奖品方案3：

第一名：奖杯+证书+奖状+花环+价值300元的奖品或现金

第二名：证书+奖状+花环+价值200元的奖品或现金

第三名：证书+奖状+花环+价值100元的奖品或现金

第四至六名：奖状+花环

二、可行性分析

1.健康、活力、时尚的主体符合校园文化建设要求，学校与以支持。2.我们具有高度的责任感，有一群爱好自行车的支持者。3.联合驻邕高校，影响范围广。4.媒体参与，宣传效果扩大。

总之，这些是我们的定位与策划。我们的定位做到了，我们策划考虑周到了，我们的方法就是可行的。我们传播运动文化，传递商企信息的双赢合作就能够实现。

第三部分：我们的承诺、服务、资费及效果预测

一、承诺

1.保证大赛如期进行

如遇遇天等特殊情况，我们将征求赞助商意见后，推迟比赛时间。2.保证协商好的宣传服务到位

我们有一整套的管理制度，严格执行没个步骤，并将派专人负责发行和监督，努力做到尽善尽美，绝对不会让您失望。

二、服务

在联赛举行前两个星期,我们将在学校各大食堂旁张贴海报,各大路口拉横幅,在个大媒体(我们网站及广播)做宣传。宣传的内容为大赛的概况及赞助商的信息。

在颁奖典礼上出现赞助商的商标或者其他相关信息。

四、资费

主赞助商现金或商品3000元以上。可以获得举办大赛的冠名，在活动期间各式宣传上居首要和显赫位置。

其他赞助商现金500-3000元及适当代金券或商品。享受活动期间的各种宣传，颁奖仪式上颁奖。

注释：我们的支付方式为现金加等值商品或代金券，商品及代金券作为奖品或比赛用品。

五、效果预测 1.吸引力强

自行车是大学的重要交通工具，具有轻巧、方便等特点，是众多同学的必要选择。骑行运动是一件健康、活力、时尚的潮流，对广大同学甚至社会具有广大的吸引力。

2、品牌效应好

关注大学生生活，弘扬奥运精神，提倡全民运动??我们的形象就是你们可以获取的形象。篇四：活动合作协议

合作协议

甲方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx（以下简称甲方）

乙方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx（以下简称乙方）

为了有效开展“xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx大赛”（活动名），甲乙双

方本着互利互惠共同发展的原则，经过友好协商一致，根据中华人民共和国《合同法》，现就“xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx”（以下简称：本次活动）的合作事项达成以下协议：

一、合作说明

（一）合作内容：整体活动的策划、推广、组织和实施等；

（二）活动时间：2010年1月28日—5月下旬（按具体执行时间调整）

二、双方职责

（一）甲方的主要职责

1、活动策划：本次活动中有关执行细案、议程的策划工作。

2、活动招商：负责整体活动招商，包括冠名招商、协办招商、参选企业招

商等。

3、媒体宣传：协调本媒体资源对本次活动的热点话题进行媒体发布，对本 次活动前、中、后期进行报道。（宣传计划见附件）

4、嘉宾邀请：邀请本次活动中的企业及商家领导，媒体领导等。

5、现场执行：与乙方共同负责本次活动中专家评审会、新闻发布会暨启动 仪式、复赛高校答辩、决赛及颁奖晚会的现场执行。

（二）乙方主要职责

1、协调资源：利用乙方优势，在本次活动中，负责各主办、协办单位、各

区县协调工作,以及对活动的管理与指导工作。

2、活动执行与评审：负责本次活动中初赛的执行，并与甲方共同负责本次活

动中专家评审会、新闻发布会暨启动仪式、复赛高校答辩、决赛及颁奖晚会的现场执行，保障活动整体评审过程。

3、嘉宾邀请：邀请本次活动执行过程中所需的政府界领导、学术界领导、专

家评审等，保证本次活动顺利开展。

4、场地协调：负责本次活动执行中新闻发布会暨启动仪式、复赛答辩高校的场地协调工作。

三、招商收入费用支出及利润分配方式

（一）甲乙双方开设共同帐户，由甲方财务进行账目监管，费用支出以预算备忘的方式，由双方签字后有效。

（二）本次活动净收入（扣除活动所有成本，招商提成按10%）甲乙双方将以 5：5的比例进行分成。

四、附则

1.未尽事宜，双方经协商后再做补充解决，补充协议与本协议具有相同的法律效力； 2.在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可协商解决；如协商不可解决则向活动举办地辖权的人民法院诉讼解决。3.除不可抗力因素之外，双方如有违约，需承担相应违约责任。4.保密条款：双方应保守协议条款的秘密； 5.本协议共三页，签字时协议为一式二份，两方各执一份，具有相同的法律效力。经双方签约代表签字并加盖公章(或手印)后生效； 6.本协议传真件具有相同的法律效力，传真件有效。

甲方： 乙方

签约代表： 签约代表：

盖章：

签字日期：2010年 日盖章： 签字日期：2010年 日 月 月篇五：合作意向书 xxxxxxxxxx有限公司

战略合作意向书

甲 方： 乙 方： 合作方式：

二〇一五 年 月 日

战略合作意向书

近年来，暖通空调控制技术开始大量应用于以保证室内环境舒适为目的的公共建筑、商用建筑的环境控制中。在国内外，越来越多的民用建筑以及工业建筑都使用了中央空调，它的使用标志着一个地区的经济、技术发展水平和文明程度，同时也提高了企业管理水平和保证了产品的质量。家用空调以及供暖开始普及，随着空调大规模的使用，一系列的问题也随之产生。

能源为经济发展提供了动力，但是由于各种原因，能源的发展往往滞后于经济的发展。尽几年，中国的国民生产总值的增长率维持在约10%，但能源的增长率只有3%～4%。在我国的能源利用率只有30%左右。这样的形势要求我们必须节能，建筑节能是建筑发展的基本趋势，也是当代建筑科学技术的一个新的增长点。

一、中央空调系统的节能与控制（以下简称：控制）的市场规模：

每一个有中央空调的建筑物按照国家规范均含有一套控制，2万平方的建筑物的控制造价大约为：50-100万。国家规范目前只是要求但没有强制执行（相信国家规范会逐步进行强制要求执行），执行与否主要取决于建筑物业主是否重视节能。市场越来越大已经被绝大部分人士认可。

二、控制市场认知：

由于专业性过强，目前大部分客户无法区分abc的差异，大多选择考虑价格和外在条件，相信随时间的变化此现象会有所改变。

三、目前技术状态：(一)目前国内控制实施状态： a：较好节能措施和自控；b：一般节能措施和自控； c：无节能措施，只有自控；d：无节能措施，无自控。(二)目前国内企业技术能力：(三)xxxxxxxxxxxx的技术能力：a+

四、目前市场价格状态：

五、控制营销和工程实施应具备的条件：(一)品牌：注册资金、历史、样本工程、资质证书、专利、认证检测、企业规范、技术标准等；目前xx公司此条件较好，已经在不断丰富和完善。(二)技术：此技术涉及多个专业，专业跨距很大，不仅需要理论更需要实践、需要多个工种和环节完成，不仅需要技术更需要技术管理，基于以上原因在此行业没有较长时间的积累是不能进行控制工程实施的。目前xx公司此条件很好。(三)营销方法：客户是否采用控制、客户采购方式和采购标准千变万化（技术标准和商务标准），此客户又分最终客人脉户和中间客户（中间客户又分很多类型），如何针对以上变化采取相应的营销策略和适当的技术方案，是控制营销的关键。目前xx公司在此方面有非常丰富的经验。(四)人力：中国建筑经济是人脉经济，我国建筑经济规模在下降，建筑经济中除控制外绝大部分处于饱和和市场竞争异常激烈的程度，许多从事熟悉建筑安装或建筑设备销售的单位或个人生存较为困难，但是他们有人脉，熟悉建筑安装或建筑设备的销售，控制的销售与普通的建筑安装或建筑设备销售有许多共同之处。此类人员或单位是合资的主要考虑对象。启动资金：50-200万(五)地域：考虑人脉关系和服务差旅成本及工程集中地，当地人开展当地的业务为宜，不建议跨区域营销和服务（有特别关系除外），宜以省或特别发达地区为基点。

六、战略合作的目的：中央空调系统的节能与控制（以下简称：控制）的营销。

七、合作方式：合资。只有合资才能风险和利益共享，才能优势互补，才能有利于长双方共同长期发展。

八、我方合资出资的方式：(一)xx品牌、专利一次性估价入股；(二)技术作资方式：技术内容(场内、场外)：技术方案和宣传、招投标、机柜设计、机柜验收、程

序逻辑、程序编制、程序调试、现场施工组织、工程调试、工程验收、资料归档、等。所有工作又分设计、校对、审核、质检、等(三)资金：在合资公司有合同后，投入资金（双方按照控股比例投入）。

九、合资规模及经营、管理和发展的基本思路(一)中小型（注册资金100-200万）： 合资公司以xx公司的子公司对外销售，使用xx品牌，合资公司负责市场营销的商务工作，技术内容(场内)工作由xx负责2年（计入股本），技术内容(场外)工作、设备采购、安装费和安装材料采购由合资公司负责，遵照xx股份有限公司章程。人员：除业务和技术人员外设置专职办公室主任和内勤各一名，负责合资公司所有内务。(二)中型（注册资金200-500万）：

合资公司以xx公司的子公司对外销售，使用xx品牌，所有技术由xx负责，技术按股本折算为股本。其余由合资公司负责，遵照xx股份有限公司章程。合资出资的内容：

十、我方底线和要防止的问题：(一)底线：保证品牌、坚持走控制道路、当我公司推出新品后合资公司能接受新品的价格等买卖模

式或新增股本模式。(二)合资公司在外地主要由其他方人员进行管理，双方共同进行业务和财务监督。财务监督：日常

费用、灰色支出、账务公开；业务监督：以合资公司名义从事其他不入账的业务。(三)防止：不得以xx名义发生灰色支出；防止利用公章进行违法操作。

十一、增资减资：

在后期增资减资通过协商确定。