关于对营销策划的调查

第一篇：关于对营销策划的调查

关于对营销策划的调查

各经销单位：

公司十余年的高速发展，主要依赖全体员工艰苦创业的精神、团结一致的作风，企业发展到今天，公司已经别无选择的被推到了与行业最优秀的企业较量的时候了，仅靠吃苦耐劳和团队齐心已经无法与最优秀的企业抗衡了，显然，能力严重不足已成为制约我们发展的短板。为了解各单位营销人员的业务技能，根据公司安排，现对各单位人员的业务能力进行调查，请参与者认真填写。

在销售区域内，请对主要竞争品牌渠道情况、产品现状、市场表现、价格及公共关系与南骏进行对比分析，并制定出较详细、可操作的品牌、销量的提升措施。要求：

（一）能用数据的不要用文字，能用表格的不要用文档。

（二）数据请如实注明来源，文字言简、尽可能准确

（三）制定措施请核算费用并简要预估效果

王 福 建2010年7月14日

第二篇：市场营销策划-产品调查07

市场营销策划-产品调查

产品调查草案纲要

一、产品特征分析

(1)、产品的性能产品的性能最突出的性能最适合客户需求的性能还不能满足客户的需求的性能

(2)、产品的质量质量的等级客户对产品质量的满意程度3 能否继续保持继续提高的可能

(3)、产品的价格在同类产品中的档次2 与产品质量的配合程度3 客户对产品价格的认识程度

(4)、产品的材质主要原料在材质上的特别之处客户对产品材质的认识程度

(5)、生产工艺现有的生产工艺在生产工艺上的特别之处客户对生产工艺的认识程度

(6)产品的外观与包装与产品的质量、价格和形象上的融合程度2 外观和包装上的缺欠之处在货架上的同类产品中是否醒目4 对客户的吸引力客户对产品外观和包装的评价

(7)与同类产品的比较性能上的优势与不足质量上的优势与不足价格上的优势与不足材质上的优势与不足工艺上的优势与不足客户的认知和购买上的优势与不足

二、产品生命周期分析

（1）、生命同期的主要标志

（2）、现处于的生命周期

（3）、客户对产品生命周期的认识

三、产品的品牌形象与分析

（1）、企业赋予产品的形象企业对产品形象的考虑企业为产品设计的形象品牌形象设计中的不合理之处对客户进行的产品形象宣传

（2）、客户对产品形象的认知客户对产品形象的反馈客户认知的形象与企业设定的形象间的差距3 客户对产品形象的预期产品形象在客户认知方面的问题

四、产品定位分析

（1）、产品的预期定位企业对产品定位的设想企业对产品定位的不合理之处对客户进行的产品定位宣传

（2）、客户对产品定位的认识客户对产品定位的反馈客户认知的定位与企业设定的定位间的差距3 客户对产品定位的预期产品定位在消费者认知方面的问题（3）、产品定位的效果产品的定位和预期的效果的差距2 产品定位在营销中遇到的困难

五、产品分析的总结

（1）、产品特征机会与威胁优势与劣势主要问题点

（2）、产品的生命周期机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点

（3）、产品的形象1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点

（4）、产品定位1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点

第三篇：对营销策划的认识(3000字)

对营销策划的认识

我认为一个企业制作营销策划的目的就是为了改变企业现状，完成营销目标，从而实现企业利益的最大化。通常制定一份有效的营销策划需要借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，同时还要带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。

所谓营销策划是指在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

营销策划应包含以下内容：市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场、目标、定位——STP，它是战略营销的精粹。

一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销的内容。

第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促

销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。

营销策划包含四要素，分别是市场环境分析、消费心理分析、产品优势分析，以及营销方式和平台的选择。

市场环境分析：进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

消费心理分析：只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

产品优势分析：这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

营销方式和平台的选择：营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策

划的内容。

因此，营销策划须遵循几个原则:战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。

营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。

营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。

营销策划必须以专家咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者是委托专业咨询机构进行营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以保证营销策划质量的最优化。营销策划的组织

可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

通过对市场营销这门课的学习，我认为一名合格的营销策划人员应具备以下几点要求：

1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。

2、营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节可能出现的问题能做出准确的判断并具备解决问题的能力。

3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。

4、营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。

5、营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。

6、营销策划人员必须有敏锐的网络洞察感，如今是个网络时代、对网络的洞察敏感度要高于常人，这样使得营销更加得心应手。

营销策划的功力并非能够一朝一夕就能够一气呵成的，更不是像上面所说的那么简单的文字陈述。更需要我们的策划人员持续的、艰辛的付出，更重要的是需要时间的考验和经验的积累。那么就让我们在实践中去得到锻炼，在项目中积累经验，在日益发达的社会主义市场经济浪潮中不断提升自我，把自己锻炼成为一名优秀的营销策划人才。

第四篇：对电视营销策划现状的认识

对电视营销策划现状的认识

□文/北京纵横商务管理研究院 文 硕

著名电视策划人张锦力在《解密中国电视》一书中谈到：“如今的栏目竞争，比的不仅是制作水平、拍摄技巧、主持人的发挥好坏，更主要是比创意、比智慧的竞赛。策划有时成了栏目间的激烈竞争致胜的关键，一个栏目如果没有好的创意、策划做支撑，早晚都要被淘汰。”

著名台湾电视主持人凌峰说：“电视策划是门科学，它有一套完整的运作规律，从严格意义上讲，大陆电视界在这方面还有许多空白。”笔者认为我们电视策划的空白点不仅仅在节目策划上，更在电视节目营销上、相关商品开发上。目前，大陆电视营销策划存在以下问题：

一、市场调研不足。节目出售和时段出售前缺乏调研，播出或卖出后缺

乏效果调查评估。还处在计划发行阶段。

二、多点子策划，少系统策划。节目经营者碰到问题解决问题，抓住什

么是什么。或是请专家指点一二，而不是深入调查、科学运作。

三、照搬国外媒体营销方法，没有把握好中国观众的心理和电视市场行

情。

四、用工业品营销模式操作电视媒体营销。用做物质产品的方法做精神

产品，真是牛头对马尾、投资大、浪费多、生搬硬套、得不偿失。

五、多节目策划，少营销策划。自认为什么样栏目肯定好就推出，或是

从观众需要出发策划栏目。但是推出的栏目收视率怎样、广告投入

如何、转播、发行量多少、如何宣传节目、推广节目与发行商、观众沟通方面很少重视。

六、几乎没有相关商品开发策划。市场经济要追求投入最少效益最大。

电视节目的VCD版、图书版、玩具版、游戏版、图片版、音乐版、精华版、续集、电影版、品牌授权开发是巨大的财富宝藏。我们电视经营要想发财，必须整合电视资源、挖掘潜力，做好营销策划。21世纪，电视经营面临3座大山：一是国际电视巨头们积极在中国扩展市场；二是国内同行的竞争；三是观众的压力。在中国，电视经营者还得保证其节目符合社会主义精神文明的要求。因此，必须做好以下几方面：

一、吸收和培养营销策划人才。目前国内的电视机构，无论是电视制

作公司还是电视台，基本上没有建立起专门电视调查与策划机

构，没有聘专门调研与策划的高级人才。要想电视节目火，当务

之急是吸收电视节目策划高手和媒体营销专家。

二、适应市场甚至创造市场。知识营销时代，一个创新的电视节目首

先要普及有关知识，概念，使观众接受这一节目，进而喜欢它。

这个市场就是从无到有的创新市场。节目空白点、空白时段都可

以创新。

三、要突破意识、创新思维。举个例子来说，好莱坞影视巨头的目标

是赚取最多的利润，创造最多的利润点。如电视节目发售、广告、电视购物、节目镜头安插广告、相关商品开发等。我们就得有这

种思路。

四、建立起营销网络。包括2部分：一是节目发行网络，二是广告商

网络。发行网络要向基层落实，要向海外扩张。如向基层的县级台、大企业台发售节目。海外市场首先向华语国家和地区发行，再向其它地方推广。

五、注意营销过程的统筹整合。把握好营销策划中各种因素的制约关

系和机会点是至关重要的。必须对这些因素作出充分而准确的评估与分析，综合平衡、统筹兼顾，运作最优方案。

第五篇：对高校教师电信手机营销策划方案

对高校教师电信手机营销策划方案

一：市场分析

1中国中高端收入的社会群体巨大，是一个很大的潜在市场。

2白领阶层有一定的经济实力。

3新兴产业快速发展，新的技术不断出现，尤其是电子产业。

4消费者的需求不断的变化，尤其是中高端的消费群体有着自己的价值观念，渴望有属于自己的品牌产品。5中国移动和中国联通占有的市场较大的份额，中国电信移动通信业务市场处境不容乐观。中国电信政策变化过快，执行效果不够好。二：产品分析

中国电信和手机企业共同推出适合白领的手机、话卡。1电话卡是为白领阶层专门开设套餐业务的话卡，此项业务可以让白领阶层有归属感、满足感。

2手机的功能强大，适合白领，如可以股票查询、地图导航查询等。手机高档，外观形象也能体现出白领一族的品位。

3电信手机的通信采用的是c网（CDMA)，相关技术更加成熟，网络稳定，网速度更加快捷，资费更加优惠。

4电信手机采用高科技芯片，辐射更低，在最大程度上

减少对人体的辐射伤害。电信产品的开发、生产需要一定的成本，并且容易被竞争者模仿。

6手机的生命周期短，手机的功能款式更新换代快。三：产品和社会背景综合分析

1通讯业务发展很快，各种卡的种类很多，但却没有真正属于白领一族的手机和话卡套餐，电信的手机和话卡正好填补了这一市场空缺。并且满足了这一消费群体的需求。

2此项业务虽需要技术水平，更容易被模仿，使企业陷入激烈的竞争之中。

3在白领阶层（以山东轻工业学院的教师为例）有4%左右的中国电信移动业务的用户，但是其剩余的96%的移动、联通用户中有50%以上的人对现在使用的移动业务持不满意态度，原因是缺少适合白领阶层的套餐内业务，没有自己的品牌归属感。

四：营销活动主题

“白领自己的时尚家园！”

五：策划的目标

通过对高校教师进行实战营销，作为试点，再通过试点进行分析，进而推行“白领战略”，打开中国的白领市场，使中国电信的白领市场份额达到50%左右，为企业赢得利润。

六：活动定位

此次营销活动主要是针对高校教师等一些白领，根据他们的需求推出企业的产品，赢得白领市场。

七：活动步骤

1对高校（如山东轻工业学院）进行公关，使高校的领导层对新的电信手机和话卡产生好感。

2向高校领导介绍手机的优势，使高校领导认识到手机对高校教师的价值和意义。

3弄清高校的教师日常活动安排，为营销做准备。4准备好适合教师阶层的200部电信手机，手机平均价值1500元。

5在校园内招聘40名口才形象良好在校学生作为临时业务员。

6选用电信的营销经理和高校领导在学校教师例会时对电信手机进行营销。

7会后运用前期所招聘的40名临时业务员对高校教师进行一对一式的营销，由业务员负责对高校老师介绍电信手机和话卡的优点以及为白领阶层推出的套餐业务。

8此次营销为体验式营销，前期准备的200部手机具有针对性的发放给部分教师免费体验使用两个月，期间只收取通信费，两月后，对产品不满意者无条件退货，满意者购买手机即赠送与手机等价份额的话费。

9做好售后服务保证。

八：活动资金预算

成本费300000元，公关费用3000元，差旅费1000元，办公费1000元，业务员工资4000。

合计309000元 九：活动目标预测

1活动可以让90%的教师产生购买手机的强烈意愿，35%以上的的教师直接购买手机。

2通过已购买手机教师的影响，其他的教师会陆续购买手机，进而打开了高校教师这个市场。