第一篇：日新体系创始人—刘宗旭的创业经历
日新体系创始人—刘宗旭的创业经历
很久就听说，完美有个刘宗旭，一米八几的高个，清华大学土木工程系本科毕业，几年的奋斗，已经成长为完美公司十大资深业务经理之一。
与刘宗旭先生见面，实属不易，联系了几次，但他的确太忙，非常谦和地婉言谢绝。在一次交谈中，他说会在合肥呆个几天，可能会有一些时间，于是，抓住这个机会，和他约了几个小时的访谈。
2月12日，敲定了时间，当天晚上，我就踏上往合肥的列车，2月1 3日凌晨5点到达合肥，6点开始了采访，10点结束。
几个小时的对话，刘宗旭都表现得相当谦和与低调，没有惊人的语言，没有过多的标榜，思路连贯，但语速平缓。“我仅仅是在专心并且持续地做一份自己选择和喜欢的事业”。
刘宗旭说，我不认为自己就已经到达了成功的巅峰，我自己还需要成长。当谈及自己踏入社会最大的感受的时候，他说，我最大的收获是，我终于突破了沉闷的框框架架，无限舒展了自己的生活，同时，自身也在不断成长。
我问他，“你一直在争取着一种什么样的生活?”他顿了顿，“我的事业，能够照我设计出来的图纸有序地发展；我的身心会开始摆脱杂乱的琐事，趋向一种自由、平静和舒逸”。
[刘宗旭：无限舒展自己的生活]
我必须成为自己的设计师。
刘宗旭虽然以高分考上了清华大学的土木工程系，但他攻读的却是建筑结构专业，“说得通俗一点，这个专业就是如何把别人的设计图纸拿过来，然后结合基建的具体情况加以科学的论证和改造，形成最终的施工图。可以说，我无缘在图纸上融入自己太多的灵感和创意，这样的工作缺乏创造性和挑战性。我不喜欢。”刘宗旭说，因为自己老家在农村，信息相当闭塞，当时选择专业的时候，他的大脑都是懵的，根本不知道每个专业会去学些什么东西。
在大学的五年，刘宗旭并没有因为不喜欢这个专业而敷衍学业，相反他依然学得很用心，成绩也一直在班里名列前茅。
刘宗旭这样去评价他当时的专业课程，“没有突破，没有挑战”。于是，在保证专业成绩的前提下，他开始去寻觅一些他认为对自己的思维有突破力的事情。于是，他和几个同学一起，创办了清华大学“更生原诗社”。自己创作的诗歌频频见于报端，获得了无数的奖项。“这个诗社给了我飞翔的天空，它让我的思维有无限突破的可能，它似乎让我认识了我自己，让我知道我骨子里散发着崇尚自由的气息。”想起自己的那段纯真年代，刘宗旭显现出了太多的感叹。“清华园真的教会了我太多太多的东西。”
同时，为了圆“成为国内顶级建筑设计师”的梦想，他又自学了建筑设计专业的课程，并且在后来通过了“国家注册建筑师”的全国统一考试。
1990年刘宗旭大学毕业，任职于山东青岛建设集团，从事工程监理工作。1992年到1995年刘宗旭跳槽到中国对外建设总公司青岛分公司，从事建筑设计工作。
因为骨子里的不安分，他讨厌那种朝九晚五的工作，他笑着偷偷地告诉我，他曾经在1992年的时候在青岛市区摆过地摊卖服装，每当下班以后，就早早地骑着自行车到夜市，“因为去晚了就没有地方了，有几次还和几位老太太们抢位置，搞得不亦乐乎。”刘宗旭大笑起来。是的，这样的场景，这样的故事，只有
他自己知道这其中的原因。
1995年开始和几个朋友筹办自己的建筑设计公司。
1996年开始接触完美事业。
刘宗旭从来没有想过自己会在那座城市里长远地住下去，没有人知道他奋斗的终点在哪里。“你到我家里一看，就全知道了，我的家装潢得很简单，没有任何奢华的布置，真的，直到今天我还认为我的将来有着无限的可能性，为什么要把自己限制在一个地方呢?也许明天我就会搬到我喜欢的另一个城市。”他很认真地告诉我。
任何一步都是他所选择的，人生履历薄上所有的变数都是他一手设计的，任何的情景故事也都是他一手去导演的。只是，他很用心，很认真，也很努力。
[转换跑道，其实就可以海阔天空]
古希腊阿波罗神殿上有一句箴言：认识你自己。
至于“认识自己”的意义又是如何呢?记得心理学大师佛洛依德说，“大部份人在自我分析方面的问题太早就停止，人太容易满足。”
每个人多少都会思考，但多数的人忽略了一个问题就是欠缺自我分析，要是能清楚自己思考以及情绪的模式，必将会增加对自己的了解。西方还有一句谚语：认识自己就是智慧的开始。认识了自己就会产生适合自己的抉择，有了好的抉择就可以避免很多曲折和痛苦。越是了解自己，包括了解自己的性格取向、了解自己的生活模式，么你实现人生目标的可能性就越高。
刘宗旭说，一个人在成长过程中，不要太迷信别人的“忠告”，哪怕这些“忠告”都是出于亲人们的善意，有的时候，这些“忠告”可能随时会阻止你前进的脚步。道理很简单，每个人的处境都不尽相同，那么，所谓的“经验”只能 成为你的一个参考。重要的是，你是否真正认识了你自己，是否真正选择了自己想要走的路。“小马过河”的寓言故事就是讲述的这样一个道理。
在认识了自己，知道了自己想要什么的前提下，刘宗旭觉得这种上班族的生存状态必须改变。自己需要转换跑道了。
1996年刘宗旭邂逅了完美事业。在仔细分析了直销这个行业的发展规律和本质以后，他冥冥之中似乎就有了一丝兴奋的感觉。刘宗旭知道自己是那种崇尚自由、追求无限突破的人，恰好这个行业不正是可以满足自己的这些性格取向么?直销作为一种创业模式，可以给创业者非凡的自由，可以把自己的奋斗目标明确化，在有限的时间里自己可以尽情地发挥，并给予你最大回报的可能。
接着，为了仔细求证，他又花了近一个月的时间来到湖南长沙，听了无数讲座，了无数资料，终于，他被这个行业深深感染了，决定全力以赴开始自己的直销事业。刘宗旭辞去了其他所有的工作职务，专职做完美事业。“我当时顶住的社会舆论压力是可想而知的，一个堂堂正正的清华大学毕业的建筑师，居然开始推销沐浴露了。”刘宗旭说，其实他当时的心态很平静，觉得自己应该抛开一切东西，一心一意地做这份自己选择的事业。他暗自给自己定下目标：用七个月的时间成为完美公司的资深业务经理。
1996年5月开始做完美事业，当年11月，按照自己设定的目标，刘宗旭就成为了完美公司的资深业务经理。
刘宗旭在销售团队的培训中，常常谈到这样一个观点，过去我们的人生发展是“线性”的，也就是求学、就业、结婚、生儿育女、退休等发展阶段是区隔明显的，错过了其中任何一个阶段，就很难再重来。现在，社会已经呈现多元化的走势，现代的人生发展就应该是“循环”的，年龄不再是决定人生阶段的唯一指
标，求学、就业、退休，只要现在你觉得重要的事情，何不就重新为自己的人生定位呢，即便是中年转业，或许正是为人生再开创一个高峰的契机。在认识自己的前提下，如果你觉得现有的状况很不适应自己，不妨换一条跑道试试，或许，你真的会有海阔天空的感觉。
[踏入直销的大门，你就要把自己定位成一个伟大的企业家]
一个人对自己的定位不同，就会促使他对自己的要求不同，要求不同，则必然导致结果不同——刘宗旭信奉这样的一句话。
踏人直销行业的第一天起，刘宗旭就把自己定位成一个自由的企业家的角色。把自己定位成一个企业家以后，该从哪些方面要求自己呢，刘宗旭有自己的一套思路：
要时刻记住，销售的业绩才是你的生存根本。
我看到很多团队的领导人，在拓展业务的时候，产品知识识讲得很少，“机会”讲
得太多，这样不好，因为你要知道，我们的生存之本来自于产品的最终销售量，这也是我们完美事业和一些非法传销组织的根本区别。任何时候，哪怕我们做上了高级业务经理，也有必要扪心问问，我们自己这个月做了多少的销售？关心过我们的一线业务员的困难，并有效地指导过他们吗?
我认为，销售应该足够“生活化”，做直销，你要觉得这是一件很平和的事情，很轻松地与人分享你的感受，让顾客很自然地去接受它，任何场合都可以为你的销售创造机会。
如果你表现得太职业，比如不管什么场合都西装革履、皮鞋蹭亮，一看就是一名精明的商人，顾客反而可能会很自然地对你产生抵触感。
#发展自己的销售团队，眼光要高，但姿态绝对要低。
这就是要求我们这些销售团队的领导人在做事业拓展的时候，不要动辄就召开什“潜能大会”，我觉得这根本没有 必要，“架子”不要摆得太大。我甚至不太喜欢别人叫我“老 师”，我觉得大家永远都应该是平等的事业伙伴。我在拓展事业的过程中，一直采取的是“家庭聚会’这样的一种方式，每次就七八个人，有朋友对我说，别人都是召开几千人的会议，你这样做是不是影响太小了点。我说，这个事业要求我们足够理性的接受，并非会因为你的口才好、气势大就可以了，所以在形式上我们要平和一点，稳健一点。小范围的拓展反而更容易复制，很容易倍增，并且团队的基础相当牢固。我们时刻都要告诉自己：我们是在做一份事业，而不是在做表演。
同时呢，我们的眼光必须要更高，这样才能够看得长远，才不至于急功近利。在这个行业里我也看到不少团队很快起来又迅速垮掉的例子。我们不要太看重一时的业绩和暂时的辉煌，而更应关注团队持续健康的发展。对自己，要不断设定新的目标，提出更高的要求，找到更大的挑战，这样自己 才能不断成长，这样的人生才够精彩。一时的成功不难做到，而我们追求的应该是持续成功。
这个行业经常讲到心态归零，特别对已经取得一些成绩的人，归零不易。其实只要我们姿态放低，经常做一些销售，拓展等基本工作，而不是总高高在上去教导别人，同时眼光高远，有更高的目标去追求，任何时候都自然可以做到心态归零。
对自己的事业怀有满腔热情，同时需要理性思考。
从进入这个行业那一天起，在满腔热情地投入行动的同时，我也一直在冷静地考虑一些问题。直到今天我还是感觉到，这个行业在中国狂热的成份太多了一
些，而理性的成份太少，这不利于行业的健康发展。
为了更加熟悉直销行业的发展规律，2000年9月我去了北美一些国家，因为当时我做了几年的完美以后，我觉得自己应该寻求更高的突破，应该冷静思考一些方向性的发展问题。在五个月的参访时间内，我深切地感受到，直销真的是一个伟大的行业，它未来的发展空间不可限量，比起这些西方国家，我甚至感觉到，中国的直销业的发展几个等于零，这使我对完美事业更加充满信心。同时我也看到中国与西方国家无论是文化传统、生活习惯还是经济状况都存在着巨大差异，由此我想，将源于西方文化的培训模式简单生硬地移植过来，显然会遇到水土不服的问题，直销在中国这片热土
上需要一个本土化的过程，而这个工作只能由中国的从业者来完成。我内心产生了一种强烈的使命感，中国直销之路才刚刚开始，前面会有很多新的课题和挑战。“想要快速成功，必先不断付出”，刘宗旭认为，真正的功者，具有想要成功的欲望，和从不认命的特质。他说，很多直销新人怀着兴奋的心态，进入直销业，但不到半年的时间，许多人却放弃了。针对这种情形，他鼓励新人要“抓住机会点，咬着目标不放”。他指出，在从事直销过程中，遇到问题时，需先想一想为什么跌倒，是方法不对，还是对大环境不够熟悉，而在用对方法以后，就要加强行动力。“成功没有诀窍，只是一个持续行动”。
“外表朴实、内心狂热”是刘宗旭推销自己的说词，因为这句话的引导，让他可以和任何人都有话可聊，无形中培养“平易近人，富亲和力”的成功风范。他告诉记者，他很有信心与他的事业伙伴共同努力，在完美这个广阔的平台上，打造一支具有中国文化特色的优秀营销团队。
跟这样的成功人士在一起,真的能改变我们的视野,成就我们的梦想.感谢刘宗旭大哥!
第二篇：互联网在线教育团队—新媒体运营培训,创始人介绍,创业经历介绍
大家好，我是张君，暖石网创始人。今天和大家分享一下暖石网的由来和创业历程，就权当是张君和暖石网发给你的简历吧。
重新介绍一下自己（哈哈，真的有介绍欲）。张君，男，北京人，已经过了而立之年，31了。多说点让你更清楚的认识我。我从小到大学习都是中下游里的中下游。我运气不错，总算考进了北京倒数名列前茅的大学，拿到一张本科毕业证。毕业后我非常迷茫，到处赶场去参加招聘会，我的学校背景没有任何竞争力，没有一家公司愿意录用我。我面试过房产中介、保险、图书管理员，甚至还面试了群众演员。说远了，总之我这样的毕业生闭眼一抓一大把。在大学毕业那年，我万万没想到自己会创业，更没想过自己会做教育、当老师。说说工作经历，21岁大学毕业，第一份工作最终做了广告公司的电话销售，一年半打了15000个电话，打到吐。当时我觉得我打完了这辈子所有的电话；23岁开始做网络口碑广告公司做项目经理，25岁创新工场投资的公司多贝网做市场总监，28.5岁创业当CEO。2015年刚创业那时候，月薪1k，现在翻100倍起。当然，鬼才相信这一路走过来顺风顺水，在进步的过程中遇到过很多问题，还好问题都被逐个解决了。
说回正题，暖石网的由来
特别简单，因为我毕业后除了电话销售的工作经历，一直在做市场推广的工作。这里有明确一下概念，市场推广不是销售，也不是单纯去找别人寻求合作，市场推广工作是帮助产品获取用户关注的。正是因为做市场工作做了差不多8年，所以对这个行业非常了解。中国市场推广的现状集中在2个大问题上。一个是刷数据的事情很严重。第二个是大多数公司都不懂的如何帮助自己的产品带来有效流量（有效流量指的是会购买产品、分享产品、使用产品的目标用户）。所以我就想把自己的知识讲出来，既能提供有用的知识，顺便还能挣钱，于是暖石网就诞生了。当然，随着产品的不断迭代发展，也随着我个人知识的增长，对教育理解的变化，暖石网已经从2015年注重“技术”的学习，进化到注重“个人思考能力和做事方法”的学习。暖石创业这两年事实上发生了翻天覆地的变化。暖石的创业经历
先总结。目前网站运营快3年了，做的是互联网市场和运营的系统知识教学，帮助转行者、高校毕业生顺利入职互联网市场、运营岗位，并在岗位中持续提升能力，升职加薪。目前在暖石学习的同学将近1万人。我们的课程从最最最初的26课时，更新到现在700+课时（事实上课程应该更新超过1000课时了，因为我们一直在迭代更新课程，所有很多过时的课程被我们删掉了），产品的特点是有1v1老师的作业指导和问答服务，因为我们一直认为，仅仅学习视频课程，是不能达到学习目标的，一定需要动手练习，才能发展自身的不足。虽然1v1批改这事儿很苦逼，但是我们一直坚持在做。
公司发展到今天，如果用4个字总结一下我的状态，就是：如履薄冰。创业真的不是一件简单的事情，用户的需求在变化，用户的身份在变化，产品需要不断调整和验证，需要有办法获取流量，需要盈利让自己活下去，需要规避各种各样的风险，需要处理好团队关系，任何一个地方出问题都能让一个年轻的业务夭折。我把所有经验打包整合，最需要总结的地方有2个，一个是业务跃升发展的关键点，一个是我个人对于教育的理解的变化。因为创始人对教育的理解直接影响到了业务发展的方向你懂的，所以今天聊暖石的创业经历，不按照时间来划分，按照业务的成长和我对教育的理解来划分。我会分成4个阶段来跟大家聊。这个总结不仅是对关注暖石成长阶段的总结，也是我个人的工作总结吧。
创业第一阶段：为了活下来而努力 时间：2015年1月到4月这个时间段
这个阶段我是创业纯小白。可以说我既没有足够的能力，也没有足够的眼界去思考“战略”问题，也就是公司从哪来到哪去的问题。我更多的精力放在在执行端，公司除了开发，每个岗位的员工都是我。我有无数多需要处理的工作细节，我巨想有分身。我需要做的事情有：画产品图、做课程PPT、讲课、做推广，做用户的1v1用户调查、做运营、批改作业，还有公司一堆杂事都需要做。所以执行这两个字是这个阶段的关键词，正是因为做了大量的工作，做了大量的执行工作，所以相应的回报是收到了关于产品的、用户课程的、关于市场的众多反馈，这些反馈非常有效地指引了工作的前进方向，避免在一开始就因为脑补而受到挫败，你要知道遇到困难就会自我怀疑导致产品失败。所以关于业务的成长，这个阶段的重点就是执行，把事情先做起来。
关于对教育的理解，我当时只知道一件事情：由于我做了8年的市场工作，在传统广告公司、网络口碑公司、互联网公司都干过。所以我非常清楚做市场工作的陋习，就是刷数据。而且这件事情是大部分公司都在做。导致的结果是，一说做市场工作的，给人感觉就是做所谓“创意”的，是忽悠系列的。事实上做市场工作是非常科学的工作。要想帮助产品获取用户的帮助，不仅需要了解用户，有针对性的制作内容和选择渠道，还需要通过无数次有理有据的数据反馈并且不断地优化工作，才可能真正给公司带来价值。所以做市场工作，需要关注的是有价值的流量，因为公司要的是真实的订单转化。相应的，对于每个个人来说，可以证明自己工作绩效的人，才可以不断地升职加薪。所以 当时我对教育的理解是：要做有效的工作，不做骗人的事情。所以我对教育的最初理解，是对教育内容质量的理解。于是把我对教育的理解映射到执行，就是不断地制作好课程，批改好用户的作业 创业第二阶段：根据用户反馈来迭代
时间：2015年5月到11月这个时间段
最不会变的事情，就是变化本身。在运营业务的过程中，无数个用户反馈在每天刷新我的认知，包括用户的身份、包括用户的需求、包括课程更新的方向，都是由用户反馈来推动。反馈避免了脑补，避免在错误的道路上越走越远。事实上我个人也在用户反馈中和产品、课程的迭代中，不断总结自己的知识，教学是自我学习的最好方式，这也是我个人快速进步的好时机。所以创业第二阶段的业务成长关键词是：反馈。在这个阶段不仅仅是闷头做产品、做内容，而是反馈与执行并重。我也正是在执行和反馈的过程中，体会到了精益创业的好处。关于对教育的理解，那时候我写了一篇文章，说的是暖石网这个教学产品就像是自助餐厅，知识都在这里，想吃多少就可以吃多少。在今天来看，我自己说的这个话，对教育的理解事实上是偏主观的。我认为我把知识讲好就行了，对于用户来说，能者多学。这样的做法，仍然把对教育的理解聚焦在内容质量的层面上。内容质量本身我也有比较大的提升，我把知识从具体的技能串在一起，把知识整理成了系统的做事方法。总之，对教育的理解仍然是内容质量层面的理解。创业第三阶段：把技能和职业发展结合到一起
时间：2015年11月到2016年11月这个时间段
在这个阶段关于业务提升的关键点是：我们开始把技能学习和职业发展结合到一起，让用户、让我们自己看到了学习可以带来的实实在在的结果。之所以更新职业发展的课程，其实也是用户反馈的功劳。因为有用户在提相关的问题，所以我就尝试讲了一些职业发展的课程。然后奇妙的化学反应就发生了。开始有同学通过学习职业发展和技能的课程，找到了工作。不少同学来问我们的地址，要给我们邮寄好吃的。有同学说他在3线城市，没机会没人脉，今天找到了新媒体运营的工作，转行成功了，月薪不多5k，但是对他来说是翻天覆地的变化。他认为自己开始思考问题了，他看得到自己的进步。还有的同学曾经是修铁路的、高速收费口的、化学女硕士的，各种人都有，这些人都通过自己的努力获得了全新的职业发展机会。
关于对教育的理解，也在随着课程的更新和用户的反馈而更新。做职业发展的课程，我太擅长这事儿了，因为我自己就是亲历者。我经历过所有的迷茫和所有的努力。我真的很幸运，因为我靠碰运气选对了行业和职位。问题是，很多人没有选好自己的行业。一个人做职业方向决定最重要的时间就是最初选择行业和职位，但是很不巧，这个时间点刚好是一个人最无知的时候。我们的课程帮助超多人改变了人生轨迹。所以 当时我对教育的理解是：做教育需要帮别人改变自己的人生。这是我对教育理解的跃升，因为我不再从技能这个局部的部分来思考问题了，我在追溯学习技能的目的，我把技能学习贯穿到了职业发展的全部过程。
创业第四阶段：解决用户就业问题，帮助用户学会思考问题
时间：2016年12月—至今，差不多是最近一年这个时间段。
在通过上千个同学的学习和达到学习目标的观察中。我发现一个问题，仅仅学习职业发展的课程和技能课程，仍然有同学不能达到学习目标。核心问题是，这些学生没有掌握自我思考的方式，所以职业和技能课程的生搬硬套，并不一定能让学习者达到学习目标。所以在2017年3月，我们上线了开启心智的课程。我们也正在把学习细分成不同的学习阶段，让学习者从建立系统的思维方式开始学起。这样才是真正做到授人以渔，而不是授人以鱼。这是业务调整新的关键点。针对这个调整，我们不仅在更新、准备更新更多的课程和练习，还在积极调整学习阶段和学习计划。目标就是从“根儿上”解决个人学习的问题，从思维，到技能。
也是在这个时间点，我后知后觉的看到了一本超级好看的书，叫做《教育的目的》，是怀海特这个大神写的。书中提到做好教育有4个非常关键的因素，分别是：①教师的天赋 ②学生的智力类型 ③他们对生活的期望 ④学校外部所赋予的机会。说的太好了。得到好的教育从来都不是单方面努力的事情，而是一个综合结果。现在我对教育的理解是：教育是帮助别人自己掌握思考和进步的方式。刚刚提到的做好教育的4个关键点，每一个点，我们都可以做一些努力。我作为一个老师，自己需要持续进步，这是教师的天赋；我们可以通过教学开启学生的心智，让学生持续进步；我们可以教会学生如何设定个人目标和调整个人目标，让学生对未来有期望，让学生学会把期望具象化；我们可以提供更多练习和提问的机会，这是学校外部赋予的机会。在今天，我对教育的理解是，教育就是帮助学生获得个人思考和进步的能力。学习的第一目标不是知识本身，而是学会获取知识的方法。
一总结，就总结了4000字。谢谢你看到这里。以上提到的，是不到3岁的暖石所经历的发展阶段。暖石团队没有什么明星光环，今天和大家聊的也不是什么一夜暴富的故事。今天和大家分享的，是一个团队慢慢成长的过程和领悟，是欣然面对困难、解决困难的团队的发展阶段总结。
还是有必要说说今天的就业现状，我要客观的说一下为什么这个互联网市场、运营岗位有发展潜力。因为我们的社会进程，正在从工业社会进化到互联网社会，各个生意都插线联网，这是生意模式的进化。所以你看到新华书店可以放2万本书，亚马逊能放2000万本，这是生意模式的竞争。传统企业面临转型，新的互联网公司雨后春笋般涌现，所以每个人都有必要跟上由于社会发展带来的岗位需求变化，跟不上就会被淘汰。但是很显然，很多人没有意识到这一点，意识到的时候就晚了。不是各位最终是不是成为暖石的会员，对于个人发展这件事情，好好想清楚总是好的，因为关系到自己未来几十年的收入和发展、自己和家人的幸福的。
最后想说说我的希望。随着暖石的学员越来越多，课程不断迭代。我们讲的不仅仅是课程，更是做事情的思路和方法，我们传递的是价值观和自我思考的方式。我今天想，如果我们的学员，每一个人都在用正确的价值观，做有效的事情，这些人里，又有很多人未来会自己创业，那么中国出现的就不仅仅是一家能帮助到人的公司，而是N多家，或许我们做这个教学产品，能影响到中国经济的1%呢（数据我脑补的），到那天我们每个人都为祖国牛逼而自豪，我们参与了创造未来。听起来拔得有点儿高是吧？但是我确实是这么想的。我是真他妈听不惯外国人说中国假冒伪劣看不上中国人，还有就是自己人看不起自己人。能打嘴炮的人太多了，能干点实事的人太少了。我特喜欢姜文的电影《让子弹飞》，我要站着，还把钱给挣了。张君 暖石网CEO
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