第一篇：世界知名公司经营智慧038-联通CDMA战略与战术的失衡
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联通00^^战略与战术的失衡
2002年1月8日，通信业界翘首以待的联通新时空0)1^网开通仪式在人民大会堂隆重举行。在花巨资请麦肯锡咨询后，联通将(^！定位于低端用户，00歷定位于中高端用户（：一般指每月通话费在200元以上的用户〉。但自00^推出以来，市场反应平淡，在前5个月，用户数也只有100万，这其中还包括原长城网转网用户40万户。在这种市场形势下，联通采取了各种市场促销手段，终于在8月15日突破200万，9月25日突破300万，10月14日越过了一个重要关口一400万，这使得今年700万的目标有望实现。
单纯从数字上看，联通00退似乎要接近成功了，但是业界关于联通③^的争论从来就没有停止过。带着一系列疑问,本刊记者采访了北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问曾朝晖先生。
竞争优势不容乐观
记者：在中国的移动通信市场，一直呈现中国移动和中国联通双寡头垄断的局面，请您简单分析一下它们之间的优劣势？
曾朝晖：一直以来，联通主要是低端用户，其用户八^II(平均用户收入）仅为80多元，而中国移动的用户八^II在125元以上。长期以来，联通通过价格战促使更多的消费者使用手机，以提升其市场占有率，但其低档的形象也从此根深蒂固。由于联通的网络质量差、覆盖不广，使其美誉度一直较低。联通与移动在6511上交火7年，所抢占的市场份额也不过2596，目前双方势力仍较悬殊。
联通的优势在于：国家对联通的非对称管制扶持，在资费政策上，联通可以享受上下浮动1 096〜2096的优惠，但这些政策优势将被逐步取消；全业务经营许可，目前联通是唯一可以经营全部电信业务的运营商，并且可以不承担普遍服务义务；作为上市公司，联通体制比较规范，融资渠道较顺畅；0)1^将提高其综合竞争力和品牌形象，使其获得历史性的发展机遇, 但36的推进将影响其优势发挥。
而作为中国移动通信的龙头老大，中国移动的优势在于其多年来积累的品牌形象，这是联通
在短期内所无法超越的；与联通相比，中国移动的资产结构比较优质，不像联通有寻呼业务的拖累；中国移动在资本市场驰骋多年，积累了丰富的资本运营经验；中国移动的③化将对联通构成威胁。但是中国移动目前的业务比较单一，未来发展空间受限，并且没有长途光纤骨干网，频率也将成为其进一步发展的瓶颈。髙端定位是否准确？
记：您认为联通0)1^的髙端定位是否准确？联通所实施的是一种什么样的市场战略？
曾：从长期战略来说，联通所实施的是微观市场定位战略。在联通00退以前的中国移动通
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信市场，基本上处于一种粗放型的市场营销态势，产品的同质化现象非常普遍。不论是中国移动，还是中国联通，基本上都是对同一市场提供同样的产品，不存在对目标市场的细分。然而，经历了十余年的发展，随着中国移动通信由宏观市场慢慢地分裂为众多更小的微观市场，已经很难用一种产品或营销战略来满足不同目标市场的需要。在这种市场需求下，中国
联通00退对市场进行重新划分，以中高端客户为主要市场的战略应该说具有其合理性，成 功与否主要取决于其具体操作方式。
如果仔细分析，联通将③！^定位于中高端用户，除了市场的原因，还有其自己的原因。00 渐建成后，联通成为世界上极少数同时运行两个网络的运行商之一。如何平衡6511与00歷二者的关系，避免其互相抢夺客户，是摆在联通面前的一道难题。由于联通651网络现有客户主要以低端客户为主，为避免客户重叠，00歷网以中高端客户为主要目标便成为其理想选择。而且从技术和市场的角度来看，这一定位也无可厚非。
中髙端用户一般是移动通信业务的最早尝试者和使用者，也是电信企业利润的最大贡献者。由于历史原因，目前906以上的髙端用户集中在中国移动。联通发展中髙端用户必然要挖中国移动的墙角，其难度可想而知。
促销战术与高端战略失衡？
记：您认为联通进行的免费送手机、话费优惠等一系列促销措施从营销战略的角度看是否得当？
曾：从短期战术来看，联通实施的实际上是一种不计成本的市场覆盖策略，即宁愿失去应有的利润甚至不计成本，也要最大限度的覆盖市场。其所采取的预付话费送手机、大客户集团消费以及和手机制造商联合推广等促销措施便是这一策略的集中体现。
这种促销战术，在短期内可以起到最大限度地占有市场的作用，但从长远来看，如果联通一味追求用户数的增长，而忽视增值服务的话，很可能会形成大批用户八^^(：平均用户收入)水平偏低，导致运营成本偏髙。因为即使是八低的用户，联通对其成本支持也不可能减
少。
要质量？还是要数量？相信联通的决策者也曾这样反复地问自己。出师未捷的挫折以及年内700万的目标让联通不得不选择了后者。
需要指出的是，这样的促销组合，并不能支持联通中髙端客户的定位，似乎更适合于面向低端市场的产品。从目前的实际情况看，联通0001^并没有成功地使中国移动的核心用户“叛变”，更多的是新增客户，而在移动通信服务的消费者已经有一亿多用户，手机已经由原来的奢侈品变成一个大众消费品的情况下，联通的绝大多数新增用户均为低端用户。如果联通00退不在品牌形象、服务上下硬功夫，即使再多的用户也只能是八1？？11低的用户，这显然与联通的初衷相违背。中国移动也公开表示，联通③狱并未影响其高端用户市场，因此中国移动毋须改变市场策略。
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另外，联通③狱的目标市场定位于中髙端客户，但在推广中存在着广告诉求错位的现象。比如联通一直希望借中国男足踢进世界杯的东风，把0)1^与足球联系起来，以期迅速打开市场。为此，中国联通为0)1^实施的许多市场推广都是围绕着足球的概念来进行炒作的，但是，球迷中低端用户的比例远远高于髙端用户的比例。这也是自相矛盾的地方。
技术优势能否包打市场？
记：不可否认，联通③歷在技术上领先，这也是中国联通与中国移动展开新一轮较量的重磅武器。但是，您认为技术是主导消费的主要因素吗？
曾：技术显然是一种优势，但不是持久的优势。尽管0)1^网络在技术上有很多优势，但目前联通没有将其转化成用户能够感知的价值。联通还要在品牌形象上下工夫。
如果营销是一场战役的话，那么很显然，在中国手机市场，中国移动是领先者，中国联通是跟进者。中国移动已经占据了制髙点，打的是一场防御战，中国联通打的是进攻战。里斯，特劳特在其著名的《营销战》一书中提出了进攻战的三条原则：考虑的重点应该是领先者在市场中的强势；要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点；门）在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。
在营销案例中，进攻战的经典之作应该是两乐之争。可口可乐的强势是什么？它是第一家可乐饮料企业，它在市场上的历史比百事要长得多，它占有市场的绝对优势。但是，强势中也包含着弱点，那就是可口可乐被认为是传统的代表，而青年一代更喜欢百事可乐。于是，百事可乐的新策略把竞争对手定位成“落伍、传统、过时”。并提出了“百事，新一代的选择”。结果，百事取得了成功。
再回过头来看今天的中国移动和中国联通，与可口和百事有着诸多相似之处。中国移动的历史比联通要早，它代表着传统势力。后起之秀的中国联通如果能以③航为武器，将自己打
造成时尚的、有创意、新锐的品牌形象，将有取胜的可能。
举一个简单的例子：在一个公司里面，老板用的是中国移动的网络，员工用的可能也是中国移动的网络，因为中国移动目前基本还没有进行类似的市场细分。这样，老板并不觉得中国移动能够代表自己的身份。如果联通③醆能借机打造一个高品质的形象，把自己塑造成一种身份的象征，则完全可能成为老板们的代言工具。事实上，中高端用户们对中国移动并非十分满意，只是没有选择罢了。
目前联通③渐所采用的策略中，有一个明显的失误，就是一味强调技术的优势。与(^相比，③渐确实具有频谱占用率低、保密性强、话音清晰、掉线率低等优点，但是技术从来就不是唯一的决定因素，很多例子都表明市场是更关键的因素。联通需要记住：技术的优势从来都不是永恒的，只有将技术优势转化为品牌优势，才能获得持久的竞争力。联通的营销还要做什么？
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记：铱星的陨落是一个典型的例子：由于没有进行深入的市场调研，而使技术优势成为一件华而不实的摆设，被称为通信史上“在错误的时间、错误的地点，发动的一场错误的战争”。联通要想不重蹈覆辙，它在营销策略上应该注意什么？
曾：我认为联通在营销策略上要做好两件事：
首先，重塑品牌形象。既然联通定位于中、髙端市场，就要注重培育0)1^的髙品质形象。手机不只是一种通信工具，更是一种社会交际的手段，一种个人价值和生活方式的体现。这就要求联通从目前的纯技术误区中走出来，在以技术和服务造就卓越的产品品质的同时，着力于品牌核心价值的定位、品牌美誉度的提升、品牌忠诚度的培育、品牌联想的建设，打造出联通0)1^的髙贵气质，让每一个目标消费者都感到：“这正是我需要的”，联通③醆才能真正实现其高端定位。
其次，实施目标人群集中满足策略。所谓目标市场集中满足策略，是指品牌的广告、促销、公关等所有行为，都是为了集中力量满足目标对象的需求。联通需要改变反客为主的思考模式，认真地研究目标人群的生活习惯和生活形态。如果联通③黻定位于中高端，那么就必须透彻了解其目标人群，并集中满足其需要。目前，③航的广告画面比较有美感，但没有找到中髙端用户的特征，没能塑造其髙品质的品牌形象。一味宣传强调技术原因带来的“绿色健康”，无法说服高端用户放弃手中的6511，换用0011^。换句话说，目标消费者现在需要的不是物理的产品，而是有情感和精神寄托的品牌。
第二篇：XX科技公司与XX市人民政府战略合作框架协议(智慧城市合作)
XX市人民政府
天津XX科技发展有限公司
战略合作框架协议
二Ｏ一四年十一月
为推进智慧XX建设与信息产业发展，XX市人民政府（以下简称“XX市政府”）与天津XX科技发展有限公司（以下简称“XX科技”）本着互利互惠、合作共赢的原则，经友好协商，决定建立战略合作伙伴关系。
XX科技将利用智慧城市先进的建设运营理念融合IT技术，全面参与智慧XX规划、建设和运营，在面向市民、企业、城市服务和基础设施等多方面提供IT解决方案和服务。XX市政府将发挥其优良的产业聚集、政府服务和政策优势，积极支持XX科技在XX发展。双方经协商，达成一致意见，签订本战略合作协议。
一、XX科技全面参与智慧XX的规划、建设和运营 XX科技依托其在信息化基础设施、信息资源整合、公共服务应用、企业信息化、城市管理应用方面和信息安全服务等方面的独特经验和优势，为智慧XX建设与发展提供相关服务。包括:
1、参与智慧XX规划和设计。依托已有的项目经验与成功案例向XX市政府建议智慧XX的设计方案。
2、建立城市云计算中心。建设城市云计算中心及相关的信息安全体系，为智慧XX建设提供安全、可信、可靠的信息基础设施。
3、参与建设市民服务应用。结合国家十二五规划对社会 管理和公共服务的要求，以市民网页、民生热线和智慧社区为载体，融合政务功能和商业功能为一体，面向市民建设开放可融合的市民应用业务。
4、参与建设基于健康档案的医疗卫生解决方案。建设实现公共卫生、医疗服务、社区卫生业务领域的综合应用、信息互通和协同应用，强化健康服务网络，提高卫生业务管理和服务水平，协助推动医疗卫生改革，力争实现医疗资源均等化，帮助解决看病难、看病贵的问题。
5、参与智慧XX示范工程建设，在食品药品安全、智能交通等方面，借助XX科技的资源整合能力，自身并带动上下游企业参与物联网产业基地建设，助推物联网在XX的应用。
二、XX科技全业务落地
依托上述合作项目，XX科技为了各项业务能在XX全面落地，并以XX为基地向周边省市拓展类似业务故决定在XX投资建设支持智慧XX运营的云计算数据中心，总投资 万元。该项目选址位于，占地 亩(具体面积以实测为准)。具体细则详见附件1：《云计算数据中心建设》。
三、XX市人民政府积极支持XX科技工作
1、XX市人民政府依法向XX科技提供最优惠的政策支持，包括市场、资金、税收、服务配套、人才配套等方面。
2、XX市人民政府支持XX科技发挥自身IT技术和产品优势，参与智慧XX建设。
3、XX市人民政府授权XX科技规划、建设并运营云计算中心，期限 年。
4、XX市人民政府授权XX科技优先参与以下相关项目的规划、建设并运营，具体如下：
市级电子政务中心机房二期工程 电子政务容灾体系建设 业务协同一体化工程
全市统一的公共资源交易平台 深化“一站式”服务政府网站群建设 应急管理综合决策指挥系统建设 民生服务“一卡通”
区域医疗卫生信息一体化工程 具体细则详见附件2：《智慧城市建设》。
四、成立战略合作协调组，协调推进双方合作事宜 成员：市发展改革委、经信委、科技局、财政局、规划局、计生委、民政局、交通局、公安局、教育局、商务局、人社局、国税局、地税局等相关部门负责同志。
协调组不定期召开联席会议，协调联络组经常性召开工作会议，推动落实协议内容，协调合作过程中的相关问题。
六、本协议采取中文文本一式肆份，双方各执贰份，具有同等效力。
七、本协议未涉及的其它事项，由双方进一步友好协商解决，并以书面形式形成补充协议；补充协议与本协议具有同等效力。
八、本协议有效期为 年 月至 年 月。
甲方：XX市人民政府 乙方：天津XX科技发展有限公司
授权签字人：
年 月 日
授权签字人： 年 月 日 附件1：
智慧XX--云计算数据中心建设协议
一、项目内容
1、乙方根据企业自身发展规划和发展需要，通过对XX市的投资环境进行综合考察评估，决定在XX投资建设支持智慧XX运营的云计算数据中心，总投资 万元。
3、该项目选址位于，占地 亩。(具体面积以实测为准)。
二、项目建设
1、项目总投资 万元人民币，每亩投资强度不少 于 万元/亩。一期总投资 万元，其中固定资产投资 万元。
2、项目总建设期: 个月，于 年 月左右开工建设，年 月竣工投入使用。
3、乙方兴建建筑物有关规划参数应符合XX市城建规划要求，以批准的规划文件为准，并负责该项目建设的具体组织实施工作。
4、乙方在项目建设过程中聘专业监理公司对项目进行监理。
三、甲方责任
1、甲方同意按法定程序与乙方按约定土地面积、土地用途和土地功能分区签定《国有建设用地使用权出让合同》。为 支持企业发展，甲方同意无偿出让此用地，补偿农民的费用由甲方筹集补齐。
2、甲方在交付乙方土地时，达到公用基础设施五通(道路、排污、供水、供电、通信)，基础设施条件至相邻主干道路边缘。
3、甲方协助乙方做好项目的立项、规划设计、土地、环保、建设等环节的审批手续，提供便捷的绿色通道;负责项目外围的施工环境，为乙方创造良好的施工条件。如乙方未按约定投资建设，甲方有权要求有关部门拒绝将项目土地使用权全部或部分抵押并收回项目用地。
4、乙方投资项目涉及行政事业性收费，参照有关政府文件执行或另行协商。
四、乙方责任
1、乙方不得改变土地性质和用途，不得私自转让和买卖土地使用权。否则，乙方承担每亩5万元的违约金;同时，甲方有权无偿收回土地使用权，并按照规定给予罚款等行政处罚。乙方确需转让和买卖的，须经甲方书面同意且依法律程序办理。
2、乙方项目，在项目开工前办理立项、环评、安评、能评、土地预审、验资、注册、规划建设审核等前期手续，建设过程中必须做到安全、环保与项目建设“三同时”，安全、环 保达不到国家标准的立即停工整顿。
3、乙方在建设过程中，污水排放、废气、固定废弃物等处理方面确保符合国家相关要求和标准;并严格按照甲方批准的设计方案进行图纸审核、规划审批、工程监理、放线、验线等相关报建手续。同时，及时预测上报用电负荷情况，以便甲方协调电业部门做好电网规划。
五、项目验收
1、乙方为非分期/分期建设项目应分别按以下2项进行：(1)乙方在完成设备安装调试投入试生产之日起3个月内向监理部门书面申请项目验收，乙方在申请项目验收之前必须完成环保建设项目三同时验收。
(2)乙方为分期实施的工业投资项目的，根据分期建设计划，乙方必须在每一期投入试生产之日起3个月内向监理部门申请项目验收，乙方在申请项目验收之前必须完成环保建设项目三同时验收。
2、甲方监理部门在受理乙方项目验收申请后15个工作日内由甲方组织审计部门对项目的投资强度、亩均税收及容积率等建设指标进行审计。不达标准的，按实际投入折算应占的土地面积，超占部分按闲臵土地收取闲臵费;连续闲臵两年以上的部分，按照《中华人民共和国土地管理法》规定无偿收回土地使用权。
六、项目变更
1、乙方在以下几种项目变更情形下，应书面通知甲方，在甲方未作出书面答复同意变更的，乙方不得进行变更;甲方如在五个工作日内未予答复的，视为同意。需通知的项目变更情形为：乙方在其投资项目达到本合同规定的收入和税费指标之前进行股东股权变更的;乙方在其投资项目达到本合同规定的收入和税费指标之前，在原投资人不减少出资的情况下通过增资扩股的方式引进战略投资者以扩大生产规模的;乙方变更经营范围的。
2、乙方在原有投资项目实施完成并达到本合同规定的收入、税费指标的情况下，经甲方书面同意，可以通过增资扩建的方式增加经营范围，但必须相应增加注册资本和投资强度。
七、违约责任
1、双方在本合同有效期内，必须履行本合同项目下的各项规定。由于任何一方违反本合同的规定致使另一方无法履行合同或继续履行本合同会致其遭受严重损失的，可依法解除本合同，并由违约一方将对另一方因其违约行为所遭受的损失承担赔偿责任。
2、因地震、台风、水灾、战争以及其他不可预见并且对其发生的后果不能防止或避免的不可抗力，致使本合同无法履行或者不能按约定的条件履行时，遭遇上述不可抗力的一方，应立即通知对方，并在三十天内，提供不可抗力详情，并提供本合同不能履行或者部分不能履行的有效证明，上述证明应有 不可抗力地点的公证机构出具。双方可以根据不可抗力对履行本合同的影响程度，通过协商决定本合同是否继续履行。
八、争议解决
本合同以及与本合同有关的其他文件履行过程中发生的一切争议，均应通过友好协商的方式解决，协商不成的，任何一方可将争议提交项目所在地人民法院诉讼。
九、法律效力
本合同经双方签字盖章确认后生效。未尽事宜，经双方协商，可另行签署补充合同或协议，补充合同或协议与本合同具有同等法律效力。本合同壹式肆份，甲乙双方各执贰份，自双方代表签字盖章之日起生效。
十、特别约定
1、甲方特此承诺，本投资协议生效后甲方应尽力保证智慧XX相关项目由乙方负责建设，且由乙方建成的数据中心负责实际运营。
2、甲方特此承诺，因乙方建设的数据中心需要XX市配套电力供应，电力应具备双回路能力且容量不低于31MKV。因甲方未能满足此项而导致乙方违反本合同约定的，甲方不得追究乙方的违约责任。
3、项目详细设计及实施方案以后续乙方出具的设计方案、实施方案为准。附件2：
智慧XX--智慧城市建设协议
一、合作建设项目名称以及期限
甲方授权乙方建设并运营XX智慧城市项目，具体期限为 年 月至 年 月。
二、项目地点及开工时间
位于XX的XX智慧城市项目由乙方总承包施工，开竣工时间由双方根据具体项目在单项工程施工合同中确定。
三、合作方式
1、签订本协议后，甲方项目由乙方总承包施工并负责建成后的运营维护工作。即甲方负责审核图纸设计、实施方案和监理，乙方投资建设并参与XX智慧城市的规划设计工作，按设计图纸以及实施方案施工，各分项工程由甲乙双方在不违背本协议条款前提下签定单项施工合同。
2、为了更好的为该项目的建设工程项目服务，甲、乙双方本着互惠、互利的原则，在协议履行期内如出现建设资金短缺及还款困难的情况，甲乙双方都有向对方提供融资担保的义务，该融资只用于框架协议范围内的项目建设。
3、协议期内，甲方不得将本项目的建设、运营权授予第三方，同时乙方不得将本项目的建设权和运营权转包于第三方。
四、工程价格计算
1、甲、乙双方同意本协议内各单项工程验收后，由乙方编制工程决算书。预决算的编制执行现行有效的相关定额、取费标准。双方根据具体工程项目的性质、功能在不同的单项工程合同中具体协商确定定额及标准，执行现行相关定额，双方不得随意上浮或下调。材料价格按当地政府部门发布的同期工程材料市场信息价格执行，没有发布的材料价格由双方另行签定协议确定。
2、每个单项工程施工前，由乙方编制施工图及预算，由甲方进行审核，经甲乙双方共同确认后，作为工程造价的依据。
3、工程竣工后，由乙方编制工程决算报甲方，甲方进行工程造价决算审核，作为工程造价依据。
五、项目费用
建设费用：建设费用以工程决算为最终依据，实际以工程结算审计为准。
六、工程建设管理
1、凡甲方提供计划的建设项目，由具备施工能力的乙方总承包，不得分包。如需分包，需经甲方同意。
2、甲方负责工程的征地、拆迁、杆线迁移、土源、临时用地、用电等工作。甲方协助乙方办理其在当地施工所需要的手续，在工程施工前提供施工设计图纸及有关设计文件。上述工作中产生的费用除施工产生的水、电费用由乙方支付外均由 甲方承担。
3、甲方负责协调解决各单项工程项目施工过程中的相关的地方矛盾。
4、乙方应根据施工图纸和甲方要求将编制的施工组织设计送甲方审查，严格按相关施工规范施工，自觉接受甲方单位的管理和监督，确保工程质量达到设计标准并符合施工规范。
5、乙方施工期间要抓好现场文明施工和安全生产工作，树立良好的企业形象。
6、在每个单项工程完成施工合同约定内容的十五日内，甲方组织参建各方进行工程验收。
7、乙方在施工期间如发现需变更设计，应及时以书面形式通知甲方，甲方确认后，甲方在七天内组织有关部门做出书面答复。如因答复不及时影响乙方施工，乙方工期顺延，并由甲方承担由此造成的损失。
七、安全生产与质量保证
1、在工程施工过程中发生的安全事故，概由乙方承担。
2、工程质量符合国家合格质量等级标准。
八、违约责任
1、甲、乙双方约定严格执行协议各项条款，并在本框架协议内签订单项施工合同。
2、若乙方因不可抗力以外的原因拖延工期，乙方同意按双方约定的合同工期，每拖延一天向甲方支付单项工程总价款 的千分之一的违约赔偿金。
3、若因甲方原因造成乙方延误工期，甲方同意按双方约定的合同工期，每拖延一天向乙方支付单项工程总价款的千分之一的违约赔偿金。
4、甲方未按时向乙方支付费用，甲方每拖延一天按单项工程总价款的千分之一向乙方支付违约赔偿金。
第三篇：XX科技公司与XX市人民政府战略合作框架协议（智慧城市合作）
XX市人民政府
XX科技发展有限公司
战略合作框架协议
二Ｏ一四年X月
为推进智慧XX建设与信息产业发展，XX市人民政府（以下简称“XX市政府”）与天津XX科技发展有限公司（以下简称“XX科技”）本着互利互惠、合作共赢的原则，经友好协商，决定建立战略合作伙伴关系。
XX科技将利用智慧城市先进的建设运营理念融合IT技术，全面参与智慧XX规划、建设和运营，在面向市民、企业、城市服务和基础设施等多方面提供IT解决方案和服务。XX市政府将发挥其优良的产业聚集、政府服务和政策优势，积极支持XX科技在XX发展。双方经协商，达成一致意见，签订本战略合作协议。
一、XX科技全面参与智慧XX的规划、建设和运营
XX科技依托其在信息化基础设施、信息资源整合、公共服务应用、企业信息化、城市管理应用方面和信息安全服务等方面的独特经验和优势，为智慧XX建设与发展提供相关服务。包括:
1、参与智慧XX规划和设计。依托已有的项目经验与成功案例向XX市政府建议智慧XX的设计方案。
2、建立城市云计算中心。建设城市云计算中心及相关的信息安全体系，为智慧XX建设提供安全、可信、可靠的信息基础设施。
3、参与建设市民服务应用。结合国家十二五规划对社会管理和公共服务的要求，以市民网页、民生热线和智慧社区为载体，融合政务功能和商业功能为一体，面向市民建设开放可融合的市民应用业务。
4、参与建设基于健康档案的医疗卫生解决方案。建设实现公共卫生、医疗服务、社区卫生业务领域的综合应用、信息互通和协同应用，强化健康服务网络，提高卫生业务管理和服务水平，协助推动医疗卫生改革，力争实现医疗资源均等化，帮助解决看病难、看病贵的问题。
5、参与智慧XX示范工程建设，在食品药品安全、智能交通等方面，借助XX科技的资源整合能力，自身并带动上下游企业参与物联网产业基地建设，助推物联网在XX的应用。
二、XX科技全业务落地
依托上述合作项目，XX科技为了各项业务能在XX全面落地，并以XX为基地向周边省市拓展类似业务故决定在XX投资建设支持智慧XX运营的云计算数据中心，总投资
万元。该项目选址位于，占地
亩(具体面积以实测为准)。具体细则详见附件1：《云计算数据中心建设》。
三、XX市人民政府积极支持XX科技工作
1、XX市人民政府依法向XX科技提供最优惠的政策支持，包括市场、资金、税收、服务配套、人才配套等方面。
2、XX市人民政府支持XX科技发挥自身IT技术和产品优势，参与智慧XX建设。
3、XX市人民政府授权XX科技规划、建设并运营云计算中心，期限
年。
4、XX市人民政府授权XX科技优先参与以下相关项目的规划、建设并运营，具体如下：
l
市级电子政务中心机房二期工程
l
电子政务容灾体系建设
l
业务协同一体化工程
l
全市统一的公共资源交易平台
l
深化“一站式”服务政府网站群建设
l
应急管理综合决策指挥系统建设
l
民生服务“一卡通”
l
区域医疗卫生信息一体化工程
具体细则详见附件2：《智慧城市建设》。
四、成立战略合作协调组，协调推进双方合作事宜
成员：市发展改革委、经信委、科技局、财政局、规划局、计生委、民政局、交通局、公安局、教育局、商务局、人社局、国税局、地税局等相关部门负责同志。
协调组不定期召开联席会议，协调联络组经常性召开工作会议，推动落实协议内容，协调合作过程中的相关问题。
六、本协议采取中文文本一式肆份，双方各执贰份，具有同等效力。
七、本协议未涉及的其它事项，由双方进一步友好协商解决，并以书面形式形成补充协议；
补充协议与本协议具有同等效力。八、本协议有效期为
年
月至
年
月。
甲方：XX市人民政府
乙方：天津XX科技发展有限公司
授权签字人：
授权签字人：
****年**月**日
****年**月**日
附件1：
智慧XX--云计算数据中心建设协议
一、项目内容
1、乙方根据企业自身发展规划和发展需要，通过对XX市的投资环境进行综合考察评估，决定在XX投资建设支持智慧XX运营的云计算数据中心，总投资
万元。
3、该项目选址位于，占地
亩。
(具体面积以实测为准)。
二、项目建设
1、项目总投资
万元人民币，每亩投资强度不少
于
万元/亩。一期总投资
万元，其中固定资产投资
万元。
2、项目总建设期:
个月，于
年
月左右开工建设，年
月竣工投入使用。
3、乙方兴建建筑物有关规划参数应符合XX市城建规划要求，以批准的规划文件为准，并负责该项目建设的具体组织实施工作。
4、乙方在项目建设过程中聘专业监理公司对项目进行监理。
三、甲方责任
1、甲方同意按法定程序与乙方按约定土地面积、土地用途和土地功能分区签定《国有建设用地使用权出让合同》。为支持企业发展，甲方同意无偿出让此用地，补偿农民的费用由甲方筹集补齐。
2、甲方在交付乙方土地时，达到公用基础设施五通(道路、排污、供水、供电、通信)，基础设施条件至相邻主干道路边缘。
3、甲方协助乙方做好项目的立项、规划设计、土地、环保、建设等环节的审批手续，提供便捷的绿色通道;负责项目外围的施工环境，为乙方创造良好的施工条件。如乙方未按约定投资建设，甲方有权要求有关部门拒绝将项目土地使用权全部或部分抵押并收回项目用地。
4、乙方投资项目涉及行政事业性收费，参照有关政府文件执行或另行协商。
四、乙方责任
1、乙方不得改变土地性质和用途，不得私自转让和买卖土地使用权。否则，乙方承担每亩5万元的违约金;同时，甲方有权无偿收回土地使用权，并按照规定给予罚款等行政处罚。乙方确需转让和买卖的，须经甲方书面同意且依法律程序办理。
2、乙方项目，在项目开工前办理立项、环评、安评、能评、土地预审、验资、注册、规划建设审核等前期手续，建设过程中必须做到安全、环保与项目建设“三同时”，安全、环保达不到国家标准的立即停工整顿。
3、乙方在建设过程中，污水排放、废气、固定废弃物等处理方面确保符合国家相关要求和标准;并严格按照甲方批准的设计方案进行图纸审核、规划审批、工程监理、放线、验线等相关报建手续。同时，及时预测上报用电负荷情况，以便甲方协调电业部门做好电网规划。
五、项目验收
1、乙方为非分期/分期建设项目应分别按以下2项进行：
(1)乙方在完成设备安装调试投入试生产之日起3个月内向监理部门书面申请项目验收，乙方在申请项目验收之前必须完成环保建设项目三同时验收。
(2)乙方为分期实施的工业投资项目的，根据分期建设计划，乙方必须在每一期投入试生产之日起3个月内向监理部门申请项目验收，乙方在申请项目验收之前必须完成环保建设项目三同时验收。
2、甲方监理部门在受理乙方项目验收申请后15个工作日内由甲方组织审计部门对项目的投资强度、亩均税收及容积率等建设指标进行审计。不达标准的，按实际投入折算应占的土地面积，超占部分按闲置土地收取闲置费;连续闲置两年以上的部分，按照《中华人民共和国土地管理法》规定无偿收回土地使用权。
六、项目变更
1、乙方在以下几种项目变更情形下，应书面通知甲方，在甲方未作出书面答复同意变更的，乙方不得进行变更;甲方如在五个工作日内未予答复的，视为同意。需通知的项目变更情形为：乙方在其投资项目达到本合同规定的收入和税费指标之前进行股东股权变更的;乙方在其投资项目达到本合同规定的收入和税费指标之前，在原投资人不减少出资的情况下通过增资扩股的方式引进战略投资者以扩大生产规模的;乙方变更经营范围的。
2、乙方在原有投资项目实施完成并达到本合同规定的收入、税费指标的情况下，经甲方书面同意，可以通过增资扩建的方式增加经营范围，但必须相应增加注册资本和投资强度。建议删掉
七、违约责任
1、双方在本合同有效期内，必须履行本合同项目下的各项规定。由于任何一方违反本合同的规定致使另一方无法履行合同或继续履行本合同会致其遭受严重损失的，可依法解除本合同，并由违约一方将对另一方因其违约行为所遭受的损失承担赔偿责任。
2、因地震、台风、水灾、战争以及其他不可预见并且对其发生的后果不能防止或避免的不可抗力，致使本合同无法履行或者不能按约定的条件履行时，遭遇上述不可抗力的一方，应立即通知对方，并在三十天内，提供不可抗力详情，并提供本合同不能履行或者部分不能履行的有效证明，上述证明应有不可抗力地点的公证机构出具。双方可以根据不可抗力对履行本合同的影响程度，通过协商决定本合同是否继续履行。
八、争议解决
本合同以及与本合同有关的其他文件履行过程中发生的一切争议，均应通过友好协商的方式解决，协商不成的，任何一方可将争议提交项目所在地人民法院诉讼。
九、法律效力
本合同经双方签字盖章确认后生效。未尽事宜，经双方协商，可另行签署补充合同或协议，补充合同或协议与本合同具有同等法律效力。本合同壹式肆份，甲乙双方各执贰份，自双方代表签字盖章之日起生效。
十、特别约定
1、甲方特此承诺，本投资协议生效后甲方应尽力保证智慧XX相关项目由乙方负责建设，且由乙方建成的数据中心负责实际运营。
2、甲方特此承诺，因乙方建设的数据中心需要XX市配套电力供应，电力应具备双回路能力且容量不低于31MKV。因甲方未能满足此项而导致乙方违反本合同约定的，甲方不得追究乙方的违约责任。
3、项目详细设计及实施方案以后续乙方出具的设计方案、实施方案为准。
附件2：
智慧XX--智慧城市建设协议
一、合作建设项目名称以及期限
甲方授权乙方建设并运营XX智慧城市项目，具体期限为
年
月至
年
月。
二、项目地点及开工时间
位于XX的XX智慧城市项目由乙方总承包施工，开竣工时间由双方根据具体项目在单项工程施工合同中确定。
三、合作方式
1、签订本协议后，甲方项目由乙方总承包施工并负责建成后的运营维护工作。即甲方负责审核图纸设计、实施方案和监理，乙方投资建设并参与XX智慧城市的规划设计工作，按设计图纸以及实施方案施工，各分项工程由甲乙双方在不违背本协议条款前提下签定单项施工合同。
2、为了更好的为该项目的建设工程项目服务，甲、乙双方本着互惠、互利的原则，在协议履行期内如出现建设资金短缺及还款困难的情况，甲乙双方都有向对方提供融资担保的义务，该融资只用于框架协议范围内的项目建设。
3、协议期内，甲方不得将本项目的建设、运营权授予第三方，同时乙方不得将本项目的建设权和运营权转包于第三方。
四、工程价格计算
1、甲、乙双方同意本协议内各单项工程验收后，由乙方编制工程决算书。预决算的编制执行现行有效的相关定额、取费标准。双方根据具体工程项目的性质、功能在不同的单项工程合同中具体协商确定定额及标准，执行现行相关定额，双方不得随意上浮或下调。材料价格按当地政府部门发布的同期工程材料市场信息价格执行，没有发布的材料价格由双方另行签定协议确定。
2、每个单项工程施工前，由乙方编制施工图及预算，由甲方进行审核，经甲乙双方共同确认后，作为工程造价的依据。
3、工程竣工后，由乙方编制工程决算报甲方，甲方进行工程造价决算审核，作为工程造价依据。
五、项目费用
建设费用：建设费用以工程决算为最终依据，实际以工程结算审计为准。
六、工程建设管理
1、凡甲方提供计划的建设项目，由具备施工能力的乙方总承包，不得分包。如需分包，需经甲方同意。
2、甲方负责工程的征地、拆迁、杆线迁移、土源、临时用地、用电等工作。甲方协助乙方办理其在当地施工所需要的手续，在工程施工前提供施工设计图纸及有关设计文件。上述工作中产生的费用除施工产生的水、电费用由乙方支付外均由甲方承担。
3、甲方负责协调解决各单项工程项目施工过程中的相关的地方矛盾。
4、乙方应根据施工图纸和甲方要求将编制的施工组织设计送甲方审查，严格按相关施工规范施工，自觉接受甲方单位的管理和监督，确保工程质量达到设计标准并符合施工规范。
5、乙方施工期间要抓好现场文明施工和安全生产工作，树立良好的企业形象。
6、在每个单项工程完成施工合同约定内容的十五日内，甲方组织参建各方进行工程验收。
7、乙方在施工期间如发现需变更设计，应及时以书面形式通知甲方，甲方确认后，甲方在七天内组织有关部门做出书面答复。如因答复不及时影响乙方施工，乙方工期顺延，并由甲方承担由此造成的损失。
七、安全生产与质量保证
1、在工程施工过程中发生的安全事故，概由乙方承担。
2、工程质量符合国家合格质量等级标准。
八、违约责任
1、甲、乙双方约定严格执行协议各项条款，并在本框架协议内签订单项施工合同。
2、若乙方因不可抗力以外的原因拖延工期，乙方同意按双方约定的合同工期，每拖延一天向甲方支付单项工程总价款的千分之一的违约赔偿金。
3、若因甲方原因造成乙方延误工期，甲方同意按双方约定的合同工期，每拖延一天向乙方支付单项工程总价款的千分之一的违约赔偿金。
4、甲方未按时向乙方支付费用，甲方每拖延一天按单项工程总价款的千分之一向乙方支付违约赔偿金。
文档内容仅供参考
第四篇：注会考试《公司战略与风险管理》知识点：国际化经营的动因
注会考试《公司战略与风险管理》知识点：国际化经营的动因
网校论坛学员精心为大家分享注册会计师考试科目里的重要知识点，希望对广大考生学习注会有帮助。
寻求资源：
劳动力（最低工资和劳动力的流动性）和知识（技术和专业技能）。
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一类是劳动分工将活动分布于发达国家和不发达国家—规模经济，另一类是活动分布于经济结构和收入水平类似的国家——管理。
寻求战略性资产：追求一体化的全球性或区域性战略。
保护型：分布在另一国家以保护其本国基础的企业。
扩张型：通过不熟悉的市场中建立竞争优势而进行首次扩张的企业。
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