销售总结大会讲话稿（xiexiebang推荐）

第一篇：销售总结大会讲话稿（xiexiebang推荐）

销售总结大会讲话稿

一、上个月工作总结

首先祝大家工作愉快！今天是11月9日，我们十月份的活动昨天告一段落，过去的十月份对于公司和大家来说，是相当重要的一个月。公司自6月份进案场，9月16号开盘，可以说，前三个月大家都是有目的性的在蓄水，为开盘做准备，延续到9月底，基本前三个月告一段落，自国庆后开始新一轮销售计划，并推出“爱国月”“集结号”等活动。而活动的推出时间是10月8号，到今天刚好一个月整。这一个月考验的绝不是我们当中的某一个人，而是我们整个案场，甚至是公司。是实打实、硬碰硬的一个月。不过我们在座的各位都扛过来了，虽然辛苦，但值得！

二、员工总结

我相信，所有人在这个月对自己的认识，对这份工作的认识，都有了不同的发现。下面，把时间留给各位，我想听听在座各位的想法和建议，…

三、下一步行动鼓舞

大家都讲得非常好，尤其是两位新员工，这个月都开单了，进步是很大的。我们要给予掌声！上一次开大会的时候，我们是十四个人，这一次不连徐经理我们是十一个人，这中间有人受不了压力离开了，有人顶着压力坚持下来了，而留下来的人或多或少都有了收获。这只能说明一件事：只有坚持到底才能胜利！我们要把每一次考验都当成一个学习的过程。尤其我们现在还年轻，正是抓紧时间努力学习为以后打基础的好时机！每天进步一点点，积少成多，小聪明才能变成大智慧。十一月份，是承上启下的一个月，我们挺过了十月份各种各样的压力，这个月甚至十二月便是冲刺的最佳时间！

十八大已经召开了，看了大家的客户总结，我们有不少客户都在观望，企图通过十八大来验证下一步楼市走势，包括**今年的房交会，都延时到11月15号，这说明连政府也确定不了下一步的市场实际走势。事实上现在有不少声音已经表示出下一步楼市将迎来春天，甚至暴涨，暂不说对错，我们可以多多了解一些正面说辞，丰**时接客户的洽谈内容。

我们在座的每一位，尤其是领导干部，面对目前复杂多变的形势，更加需要我们审时度势，及时找准自己的位置，肩负起应尽的职责，既要充分看到有利条件和积极因素，坚定必胜的信心，又要未雨绸缪，充分估计各种困难和不利因素，了解周边竞争项目的实时动态，做到知己知彼，努力把握年前的最后一轮良机。在新一轮销售阶段中抢占先机。市场不好的时候，比的就是销售员的实力。虽然我们年轻，但年轻就是我们的资本，我们能够及时接受新事物新消息，并立即消化成自己的东西。我们不是一台复读机，一定要树立个人风格，推销产品之前先把自己推销出去，取得客户信任才是关键。没有人愿意把几十万上百万给一个稚嫩的毛孩子。所以我们要用各种方法武装自己，做到专业、精干、老成！很多客户愿意跟着某一个销售员投资不同的项目，冲的就是销售员这个人！所以，我们一定要抓紧时间学习，提升自己的职业素质，做到天衣无缝、坚不可摧！

第二篇：销售颁奖大会讲话稿

销售颁奖大会讲话稿(精选多篇)

销售颁奖大会讲话稿

尊敬的各位领导、各位同仁、朋友们、大家好！

初秋时节，我们齐聚一堂，共同参加“x生命素”销售颁奖大会。作为湖北销售区域的一名获奖销售商，我感到既高兴又惭愧。高兴的是，永业集团对我的销售工作给予了充分的肯定。惭愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是经验，我所取得的成绩，也显得微不足道。在这里，首先请允许我代表“宜昌市中农农资公司”并以获奖者的身份向各位领导、各位同仁和朋友们表示最衷心的感谢！在这里，我讲“三点感言”：

第一：永业生命素是当今农资产品

中的一个“响当当”的品牌。它可以将亩产量在传统使用化肥的基础上提高10—30%，还能大大改善农作物的品质，从而帮助农民增产又增收。

第二：“x中农农资公司”竭尽全力让永业生命素“扎根”宜昌。过去两年里，中农公司通过宣传常态化、试验规模化、网络精细化“三化举措”，着力放大永业生命素的市场占有率和辐射率。我们借助《枝江农技》发放永业生命素专版宣传资料8万份、出资5万元在枝江电视台滚动播放永业生命素50次、举办“垄上行”永业生命素大型展示活动12次，做到了在枝江市，90%以上的农户知道永业生命素，50&以上的农户使用永业生命素；我们精心挑选出百里洲等3个农业大镇的30个种田大户、采取电视投影传授使用方法、农田试验传授使用剂量、数字对比感受使用效果，真正形成销售区里有看点、试验点上有大户、使用大户有甜头；我们精细编织销售网络，常年聘用10名永业生命素定向销售员工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，赛吃饭”，最大限度地激发销售内动力。仅今年年，中农公司销售永业生命素20140件，金额达到300 万元，取得较好的业绩。

第三：凡是到达过的地方，哪怕山再青，水再秀，都属于昨天。在充满细分的市场竞争中，中农公司衷心希望长期牵手永业集团，稳步走好、健步走快、信步走高，让“永业生命素”在湖北宜昌这片沃土上花繁叶茂，硕果满枝！

聚一份欢畅，聚一份吉祥，我们在永业集团共同放飞创业的理想。尊敬的各位领导、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句话：“健康是金，平安是银。”在登上这个主席台之前，我反复琢磨祝福的语言，却发现怎么也替代不了一句最朴实的表达，那就是：祝愿各位领导和同仁，天天健康！一生平安！

最后，让我们一起携手、在各自的销售区域里、为永业集团的茁壮成长尽

一份绵薄之力！

谢谢大家！

沙朗小学期中考试总结表彰大会讲话稿

各位老师，各位同学：

大家下午好！

转眼间半个学期已过去，在大家的共同努力下，期中考试也以顺利结束。今天，学校决定召开期中考试表彰大会，为的是总结经验，促进同学们抓紧学习，更快地提高成绩，争取在下一阶段的学习中有新的新突破。

在这次考试中，许多同学取得了可喜的成绩。这些成绩的取得，与全体教师辛勤教学和同学们的勤奋刻苦分不开的，一份耕耘，一份收获。在这次期中考试中，大家严守考纪，用心答卷，全面检查了平常所学，较好地反应出了真实成绩。经过老师们的认真评阅，考试成绩已揭晓，首先请允许我向在这次期中考试中取得优异成绩的同学表示热烈地祝贺！现在由我来宣读期中考试总分

前五等奖的名单。

有一部分同学虽然没能排到班级前列，但他们也付出了很大的努力，取得了很大进步，我相信只要他们能继续努力，终有一天，他们会排在班级的前面的，现在我宣读一下获得进步奖的名单，请读到名字的上来领取进步奖。

同学们是聪明的，是勤奋好学的，是勇于争先的，你看，在学校举行的各种比赛中，他们获奖了：

现在我宣读获得口算比赛一等奖的名单：

获得“感恩作文”比赛一等奖名单：

获得“感恩”小抄报比赛一等奖的名单：

还有一部分同学虽然没有获奖，但请你们不要灰心，只要你们肯努力学习，虚心求学，我相信，下次，上来领奖的人会是你的。你们有信心做到吗？，好，我相信你们会做到的，我期待着。同时也请这次得奖的同学不要骄傲，戒骄戒躁，争取更大的进步。最后，我想在这

次大会上向全体同学们提出几点要求：

第一、学习要刻苦。因为专家已经研究过，人的先天智力没有多大的区别，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成绩不理想，不是你的智力有问题，而是你刻苦学习不够，在习惯养成上不如别人，刻苦精神不如他们强。

第二、学习要讲究方法。好的学习方法是成功的基石。一名优秀的学生，总是以课堂为中心，努力做好预习和复习，这是科学学习方法的核心，课堂听课是最重要的，聪明的学生在课堂的注意力总是非常集中，他们的思维总是围绕在教师活动的周围，通常他们在课堂上就把问题解决了。上课应积极主动、大胆发言、积极思考、认真做笔记。

第三、要时刻用目标激励自己，要相信自己能行。

最后祝全体师生下半学期各方面都取得更大的进步！

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家下午好！2014秋期末考试表

彰大会，我们本来决定在开学举行的，但由于各种原因，不是打印机不好就是分数查不出，我们只好推延到今天。今天我们隆重举行上期末考试表彰大会，表彰成绩突出的先进个人、优秀班干部、优秀儿童和进步较大的同学，意义十分重大。首先我代表学校向全体老师和全体同学共同付出的努力表示亲切的慰问和崇高的敬意！

同学们，经过一学期的学习，你们在学习和生活中取得了一定的进步，在自己的人生道路上又迈出了坚实的步伐。令我们感到高兴的是，在你们中间涌现出了一批学习刻苦、勤奋努力、成绩突出的优秀学生。他们在课堂上、班级中、校园里撒下了辛勤的汗水，获得了骄人的成绩，也赢得了广大师生的认可和赞誉。更为重要的是，他们通过自身努力向我们证明了一个道理：一个人要想取得非凡的成就必须依靠坚贞不屈的品格和百折不挠的顽强意志。

在这里我要号召全体同学向受到

表彰的同学学习。同时，也要对你们提出三点希望：

第一、学习要刻苦。我们今天要提倡的就是学习，学习就要刻苦。大家可以回顾，古往今来所有的成功人，哪一个没有经过一个刻苦的阶段？再看看我们的前后左右，哪一个成绩好的同学没有经过刻苦学习？为什么要刻苦学习？因为专家已经研究过，人的先天智力没有多大的区别，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成绩不理想，不是你的智力有问题，而是你刻苦学习不够，在习惯养成上不如别人，刻苦精神不如他们强。

第二、学习要讲究方法。在学习上要做到“三先三后”，这“三先三后”的学习方法是：先预习后听课；先复习后做作业；先独立思考后请教别人。这说法，同学们并不陌生，可不少同学就是不愿意老老实实去实践，嘴巴喊难，行动懒惰，不去尝试，当然没有收获。

第三、要时刻用目标激励自己，要

相信自己能行。目标是学习的内在动力。我们每一个同学都要将目标细化到平时的日常行动上，具体地说就是制订好学习计划，合理地分配好学习时间，将远大的目标落实为平时一点一滴的积累，清华北大离我们也并不遥远。对于短期目标我们也要正确对待，受到挫折时要看得开，要能作到胜不骄、败不馁，应该总结经验，迎接以后的考试，我们只有做好了一点一滴、才能绳锯木断，水滴石穿。只要我们时刻用目标激励自己，相信我们将来都能成为时代的栋梁。

同学们，一个人的成长是需要付出艰辛的努力的。不管是责任意识的形成，还是好习惯的养成，包括各个学科的学习提高，都需要有持之以恒的努力，坚持不懈地毅力。学习是很辛苦的，但这里面有快乐！什么是学习的快乐？我想，当你通过努力不断进步时，你一定会感受到这种快乐！我希望每一位同学都有这种快乐，也希望你把这种学习的快乐告诉你的老师，告诉你的父母，我们一

起分享你的快乐！

总之，我希望大家做到“以锻炼为本，学会健体；以修进为本，学会求知；以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存”。

老师们、同学们，斗转星移，光阴似箭，上学期已走完，一路走来让我们感到生活给予了我们很多，又赋予了我们很多，但是还很不理想，我们没有拿回前三等奖。新学期是我们下一阶段要迎接的新的挑战。祝愿同学们都能保持自己良好的学习状态，积极生活，勤奋学习，努力拼搏，在未来的学习中取得更好的成绩。让鲜花和掌声永远与学校相伴，让我们共同的家园永远温馨。

最后祝全体教师工作顺利、万事如意！祝全体同学身体健康，学习进步！谢谢大家！

2014.3

讲 话 稿

各位老师，同学们：

大家中午好！秋高气爽，天高云淡，硕果飘香。在这个收获的季节，我们迎来了新的学年、新的学期。在第29个教师节即将来临之际，我代表学校领导向广大教师致以节日的祝贺，老师们，“节日快乐”！

今天我们在这里隆重集会，举办这样一个颁奖典礼，意义重大。作为农村的一所学校，我们一直坚持教育“以育人为本，以学生为主体”，将人才培养作为学校的根本任务，放在学校工作的首位，将教学质量作为自己最为宝贵的生命线。

过去的一年里，是我校教育教学取得丰硕成果的一年，是我校办学声誉得到大幅度提高的一年，校容校貌得到彻底改善的一年。这一年里，在学校的各项工作中涌现出了一批又一批的好教师、好集体。为了表彰他们在日常学习、生活、工作中的突出表现，特此召开了这次表彰大会。

下面大会进行第一项：由我校校长、党支部书记付文斌同志宣读市区校

先优模名单；

大会进行第二项：由校领导为先优模颁奖，本着不重复授奖的原则，获得校级以上奖励的个人和集体不在本大会颁奖之列：

首先有请以下校级优秀教师上台领奖：他们是

张立涛、梅丙惠、杨凤玲、董桂苹、孟君阁、张微微、曹剑奇、金磊、赵子成、武敬伟、付春海 下面有请校级师德先进个人李艳、印文丽、陈秀荣、校级三育人先进个人孟繁伟、卫艳慧、何园园、校级行风先进个人赵子云、张敏、王洪洁上台领奖：

下面请上一届初三年组的全体教师上台领奖

他们是 :王宏兴 姜建宝田凤玲 李艳曹剑奇

董桂萍 赵万鑫张敏 张立涛

老师们，同学们，在此，我再次向以上获奖的教师表示热烈的祝贺，希望

你们再接再励，为我校的建设和发展贡献出自己的智慧和力量，同时希望全体教师鼓足干劲、力争上游，为把我校建设成市级文明单位标兵而努力。在此，再一次祝愿全体教师节日快乐，最后祝愿我们教师工作愉快、身体健康、家庭幸福，祝愿我们长青一中的学子们：快乐成长，成人成才！

富拉尔基区长青乡第一中学2014-2014年表彰大会到此结束！

富区长乡第一青一中 学校

2014年9月9日

老师们、同学们：

早上好!

我们刚刚度过了一个忙碌而充实的十月。今年的十月，是汉川市教育局，也是我校的第一个“教学质量月”。10月21日到26日，我校举行了“学知识，展风采”学科技能大赛。此次竞赛，老师们辛勤辅导学生，精心组织比赛；同学们学习热情高涨，踊跃报名参加，在竞赛中各展风采，取得了优异的成绩。全校

53个班共650人次参加竞赛，等131名同学荣获一等奖；等198名同学获得二等奖；等321名同学获得优秀奖。上周五，我们对荣获一、二等奖的班级和学生进行了通报表彰，今天，在明媚的阳光中，在鲜艳的国旗下，我们将向所有获奖班级和学生颁发奖状和奖品。首先，请一年级各班代表上台领奖。有请一年级语文组长老师为他们颁奖。

一年级小朋友，上学才两个月，已经用他们稚嫩的小手，写出了一排排漂亮的拼音。“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”，让我们将热烈的掌声送给一年级小朋友。

下面为二年级口算100题竞赛获奖同学颁奖。有请二年级数学学科组长老师上台颁奖。

百道口算题，犹如百级阶梯，二年级的同学们拾级而上，奋力攀登，摘取了胜利的果实，收获了成功的喜悦，愿他们继续努力，勇攀高峰。掌声祝贺他们！

接下来请三年级各班代表上台领奖，有请三年级数学组长老师为他们颁奖。阿拉伯数字的奥妙，其乐无穷，我们三年级参加奥赛的选手们，开动起聪明的大脑，解开了一个又一个难题，收获了一点一滴的知识，也收获了今天的掌声与甜蜜！让我们将热烈的掌声送给这些聪明勤奋的同学！

有这样一句名言，同学们一定能脱口而出：读书破万卷——是啊！优美的语言，让人陶醉，纯真的情感，滋润心田。四年级作

文竞赛中，一篇篇优秀习作如清纯的泉水，从同学们的生花妙笔下涓涓涌出。请四年级各班代表上台领奖，有请四年级语文组长老师为他们颁奖。

只有平时善于观察，勤于积累，才能写出文思泉涌的好文章，才能骄傲地站在领奖台上，让我们把热烈的掌声送给这些未来的作家！

goodmorning!boys and girls!能说一口流利的英语，未来的世界就属于你。

同学们，今天我们努力学英语，是为了明天让全世界都努力学汉语！五年级英语朗读竞赛的选手们勤学苦练，在赛场上充分展示了自己的风采。请英语学科组长老师为五年级同学颁奖。

同学们，让我们用热烈的掌声祝贺他们，向他们学习！让普通话和英语，每天在我们校园里响起！

六年级的同学，更是在竞赛中大显身手。在数学竞赛中，他们闯过一道道难关，攻下一个个知识的堡垒，用智慧的钥匙开启了数学的迷宫，有请六年级数学组长老师，为六年级数学竞赛获奖者颁奖。掌声祝贺他们！

六年级古诗词竞赛中，选手们也不甘示弱，遨游诗歌海洋，摘取一颗颗闪亮的珍珠。下面为六年级古诗词竞赛获奖者颁奖，请六年级语文学科组长老师为他们颁奖。诗词歌咏，吟风弄月，美不胜收！古诗词让我们领略了“明月松间照，清泉石上流”的诗情画意，让我们明白了“欲穷千里目，更上一层楼”的质朴

真理，让我们神游了“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的壮美山河，让我们感动于“海内存知己，天涯若比邻”的深厚情谊。

同学们，让我们用热烈的掌声祝贺他们取得了优异成绩！

接下来我们要为竞赛中获年级二等奖的班级颁奖：

辛勤的汗水，浇灌出鲜艳的花朵；努力的耕耘，收获了丰硕的果实！让我们再次以热烈的掌声向获奖班级、获奖个人表示衷心的祝贺，向他们学习！向为此次活动付出辛勤劳动的各位老师表示衷心的感谢。感谢你们，正是因为大家齐心协力的合作，才让我们的活动顺利而圆满！

同学们，我们本次“学知识，展风采”的学科竞赛虽然已经宣告结束，但我们希望同学们继续努力学习，因为成功总是垂青于有准备的人，今后，在实小这一片展示风采的舞台上，一定能看见同学们更多精彩与辉煌！

第三篇：销售大会董事长讲话稿

启航○八为我们喝彩

****集团董事长、总经理

尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

大家好！今天，大家共聚一堂，挥别2007，畅想2008。首先，我谨代表广州****集团有限公司全体同仁，向来自海内外的经销商朋友们表示热烈的欢迎！向获得表彰的经销商朋友表示热烈的祝贺！

2007年，是****集团具有重要意义的一年：她迎来了****集团建成投产22周年，迎来了股份公司成立5周年，迎来了中国********诞生10周年。2007年，我们厂家和经销商朋友并肩战斗，克服了一个又一个困难，实现了厂商双赢的大好局面。

一年来，****集团深化企业改革、推进自主创新、实施循环经济、开展精细管理，推行“零基预算管理（ZBB）”、“工厂最优化管理（VPO）”等先进的管理工具，外抓市场，内抓管理，实现了****产销量和经济效益的持续增长。

一年来，我们积极调整和优化产品结构，使****中高档****销量同比增长了30%，其中********同比增长近10%、易拉罐****同比增长16%、330ml小瓶****同比增长17%，从而提升了经营收益。

一年来，****集团积极推进品牌建设，开展企业形象和品牌传播，启动体育营销，正式成为国家篮球队唯一指定

1****，并陆续在全国20多个重点城市举办****篮球争霸赛、篮球宝贝选拔赛等相关活动。籍珠江********诞生10周年的机会，我们与中国酿酒工业协会共同举办了“中国****行业自主创新国际高峰论坛暨中国********十周年庆典”，中央和地方媒体进行了全面深入的报道，进一步确立了珠江********在中国****行业“第一****”的地位,提升了****的知名度和美誉度。

“一年之计在于春”。2007年即将结束，2008年即将到来。2008年，将是****发展新航程的新起点。未来三年，****的发展思路可以用“一、二、三、四、五”来概括：

优化一个总部：就是实施总部经济，通过优化****的广州总部，形成带动华南、辐射全国的营运格局，把广州总部做精、做强、做美，实现聚宝盆经济目标。

形成两大中心：就是将总部建设成为****酿造中心和文化休闲中心。在继续发展和巩固全球最大的****酿造中心地位同时，美化和改造总部环境，建设好****博物馆，打造****文化休闲中心。

贯通三条脉络：就是在巩固广东市场的基础上，按照“北上、西征、东拓”的全国市场战略，努力打通东、中、西三条市场脉络，为实现****品牌的全国化市场奠定良好基础。

打造四大基地：就是在广州总部之外，努力把湛江、湖南、广西、河北四大在建或投产的项目建设成为集团的大型生产基地和利润基地。

实现五个领先：就是通过不断推进企业的健康发展，使

****在不久的将来，全面实现在中国****行业的“五个领先”，即：技术领先、质量领先、管理领先、规模领先和效益领先。

围绕上述发展思路，2008年****的营销工作要重点抓好几点：

(一)创新营销机制：根据市场竞争形势和营销体制变革的新要求，我们建立了“营”和“销”相对独立又相互促进的营销新机制，成立了品牌营销中心和销售中心，并在两个中心之上成立营销决策委员会，同时进一步建立健全销售质量管理体系。通过机制创新，重点提高营销质量管理的四大有效性：营销决策有效性、费用控制有效性、营销执行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整体营销能力。

(二)强化品牌建设：我们要加强与奥美、科特勒、益普索、浩腾等国际知名公司的合作，借助外脑抓好市场的策划、拓展和管理，并抓住2008年北京奥运会、2010年广州亚运会的机遇，继续推进体育营销，加强对企业文化和企业品牌的有效传播，不断提升****的知名度和美誉度。

(三)优化产品结构：实践证明，调整和优化产品结构是提高****和经销商市场竞争力的重要手段，因此要进一步明晰高档、中档、大众化产品和战术产品的定位，不断提升中高档产品比例，增强产品的市场竞争力。今年要重点提升以珠江********为代表的中高档产品的销量，积极推进“鲜生”、“领鲜者”等新产品的市场开拓，提高市场收益值。

(四)深化厂商合作：事实证明，厂、商的两个积极性

是保证营销任务完成的核心。新的一年，要进一步健全目标一致、一体联动、实现双赢的厂商合作新机制，加强业务员队伍与经销商之间的沟通与合作，确实发挥厂、商两个积极性，抓好两支队伍建设，形成****品牌的整体合力。

(五)贯彻既定战略：要继续贯彻好“立足广东、巩固基地、深耕两翼”的广东市场策略和“西征、北上、东拓”的全国市场策略，整合全国市场资源，在巩固重点市场基础上，有效拓展新市场，广东市场重在提高占有率，全国市场重在扩大覆盖率，切实改变****市场集中度过高的现状，为实现****品牌的全国化目标迈出坚实的一步。

2008年，我们面临着前所未有的市场挑战。但是，只要我们厂商同心同德，团结一致，迎难而上，开拓创新，就一定能够在保持和巩固现有市场份额的基础上取得更大成绩，就一定能够全面完成2008年的销售任务，就一定能够早日实现****。

最后，在新的一年即将到来的喜庆时刻，祝各位经销商朋友、各位来宾身体健康、家庭幸福、生意兴隆、心想事成！

谢谢大家！

2007年12月28日

第四篇：总结大会讲话稿

讲 话 稿

（草拟）

同志们：

今天很高兴参加我公司2013工作总结暨表彰大会，和大家一起分享我们过去一年所取得的成绩与收获。我们告别硕果累累的2013年，迎来充满希望的2014年，又到了我们总结过去，展望未来的时候了。今天在大会上，我认真听取了公司中层管理人员的工作汇报、卢总、大力书记的工作和党务总结、先进代表的发言，同志们所做的大量工作和取得的丰硕成果使我倍受鼓舞，这些成效的取得与我们山东印务公司全体干部职工的团结奋斗、共同努力是分不开的，在此，我谨代表中闻集团山东印务公司董事会和领导班子衷心向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢！同时向获得表彰的先进集体、先进个人表示热烈的祝贺和崇高的敬意，并通过你们向辛勤工作在公司各条战线上的干部员工致以亲切的慰问。

过去的2013年，在全体干部职工的共同努力下，我公司在精神文明建设、生产经营指标、两厂合并任务、二期基建工程、提高职工素质等方面经历了一个具有历史意义的重要阶段，企业各方面工作均取得良好的成绩，展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围。在2013年印刷市场萎靡的情况下，我公司销售收入达到5032万元，加工收入达到3525万元，印量达到7.7亿对开张，以上数字均是历史新高，可以说今年成绩的取得来之不易，再次向奋战在一线的同志们表示感谢。“巩固规模、谋求发展”是我公司在未来工作中制定的长远发展规划，公司要在确保经济效益稳步增长的同时，逐步提高员工的经济收入，不断提高员工生活水平质量，实现经济效益与社会责任共发展的企业管理目标。新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇，各相关职能部门要继续尽一切努力，要坚持以市场为导向，搞好生产经营、完成两厂合并、拓展经营市场等工作，同时要在多元化发展模式下找到新的经济增长点，争取在企业可持续发展上取得更大的突破。希望山东印务公司全体干部职工厉兵秣马、再接再厉，圆满完成2014年的各项工作任务的指标。

最后祝各位在场的同仁、还在坚守岗位没能到会场的员工以及家属在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快！

谢谢！

第五篇：安全大会总结讲话稿

学生安全教育大会总结讲话稿

各位老师，各位同学：

今天召开的安全工作会议，是新生入学首次召开的关于安全工作的专题会议。刚才，郭主任结合实际做了安全培训，下面我就学校安全工作讲三点意见，供大家参考。

一、全体教职工都要充分认识到安全工作的高度重要性

只有认识上位，才能行动到位。对于安全工作，我们时时在讲，可是由于部分人认识不上位、工作不到位，安全事故才屡屡发生。关于学校安全工作，我们应该从以下方面进一步提高认识：

（一）从社会的角度来说,学校安全工作是构建“和谐社会”的需要。处理好改革、发展、稳定的关系是我国的大政方针，没有安定的环境，就没有顺利的改革和发展，而安全就是稳定的基石。学校作为构建和谐社会的一个组成单元，人员密集，校园安全就显得尤为重要。国内外，出现的一些校园安全问题，已经引起各国的高度重视，以人为本，人身安全都无法保证了，怎么还谈人的成长，人的发展，社会的发展？所以，保证师生安全是我们构建和谐社会的需要。

（二）从学校的角度来说，安全工作是学校可持续发展的需要。十分简单的一个道理，如果一个学校发生了一起重大安全事故，处理这样事件需要牵扯多大的精力不论，其外部影响将是在短期内难以恢复的，社会、家长一说，某某学校又出事了，把孩子放到学校我们不放心啊，得到这样的舆论，我们的招生能不受影响吗？生源越来越少，我们又谈何发展，更何谈可持续发展呢？

（三）从家庭的角度来说，校园安全是家庭幸福的保障。孩子发生事故，家庭何谈幸福！

（四）从学生自身的角度来说，校园安全是学生成长、成才的需要。我们应该倍加珍爱生命，而懂得安全的重要，只有生命的延续，才能实现你求学的梦想。

二、我校安全工作三个指导思想

（一）要牢牢把握住学校安全的工作重点。学校安全工作的重点应该首先放在防止重特大安全事故的发生上。重特大事故主要是指群体性安全事故。容易发生重特大事故的主要隐患在四个方面：

1.群体性食物中毒，也就是饮食卫生。

2.火灾。主要是学生宿舍，用电不当、在宿舍吸烟均是引发火灾的罪魁祸首。一旦发生，其事故的后果就是极其严重和无法挽回的；希望现在还在宿舍吸烟的同学，不但是为了别人，也是为了你自己的生命，要立即终止这种“犯罪”行为，否则1000多名同学的生命就会受到严重的威胁，这绝不是危言耸听。师生宿舍等严禁使用电炉、电热器、电热毯等用电设备。

3.踩踏事故。容易发生踩踏事故的地点是教学楼、宿舍楼、实训楼、餐厅的楼道，还有去操场的食堂东侧的台阶，上课下课，上操下操都是同学们必经之处，一个小的失误，真的会引起大的事故。所以，一方面希望同学们坚持慢行、慎行，不搞恶作剧，另一方面希望教务处、政教处、实训处、团委、体育组等各个相关部门，无论是在平时还是组织集体活动的时候，必须加强管理。遇到地震、下晚自习停电等特殊情况，要严格按照安全疏散的演练要求，遇事不慌，冷静撤离。负责组织疏导的值班教师更要临危不乱，井然有序地组织疏散。

4.集体性外出活动。比如政教处组织的扫墓活动、就业处组织毕业生输送活动、实训处组织的外出实习、教务处高考学生的考试活动、团委等部门组织的其他社会活动等等，必须做好实现做好详细的预案，严防交通事故的发生。

（二）要牢牢把握住几个易忽视的环节。

1.高度警惕的安全意识。大家可能知道汶川和玉树地震中分别有一所学校无一人死伤，其中汶川的学校是因为他们经常搞地震疏散演练，地震发生时撤离迅速；玉树的一所学校是因为当第一次发生震动时学校马上组织实战疏散演练，撤出后强震马上到来，教学楼倒塌而无一人伤亡。这就是他们具有高度的安全意识。而目前，我们大多数人所缺的就是这种高度警惕的安全意识。所以，我们每个人都需要在意识领域里上上安全这根弦，加强安全事故的预见性和防止安全事故、降低事故损失的实战性。这里所说的每个人，不仅指管理人员，也指各个岗位的教师、工作人员和全体学生。

2.课堂教学。大家都知道，实训处的老师天天担心出事，安全工作抓得非常紧，而且保证了几年来未发生重大安全事故，这是实训处一班人高度重视安全工作的结果。其它课堂教学在一般人的眼里就很容易忽视安全问题。上个月市教育局在我县举办了一次安全培训，其中举了一个很典型的案例：一位老师上微机课，其中有一名女生未到微机室上课而留在了教室里，恰恰在上微机课时一名男同学私自离开了微机室，回到了教室，在教室没人的情 2 况下，女同学遭到了男同学的侮辱。由于男生未满14周岁，这里，学校和任课教师就要承担全部的管理责任。当然，我相信我们在场的同学是不可能发生这样的事情的，因为我们都是有教养的、高素质的同学。举这样的案例的目的是想提醒我们每一位教师，要时刻关注我们的学生，因为我们具有对学生人身安全负责的重大责任和义务，安全事故往往就会发生在不习以为常和不注意之间。

3.潜在的矛盾隐患。从以往的经验教训看，我们同学之间发生的打斗伤害事件，往往是因为一些不大的矛盾引发的，有的是当场爆发，有的是事后爆发。这种矛盾的发现，就需要老师经常深入同学当中，谈心、交流、观察，了解情况，发现苗头，及时妥善地处理。我们同学们也要从中吸取教训，学会遇事冷处理，自己能化解的矛盾要自行处理，不能自己处理的要及时向老师反映，教师妥善进行调节。当前我们学生中发生的一些事件表明：个别学生虚荣心强，盲目攀比，花钱没有就“要钱”，在某种程度上就是勒索，这是违法的；个别学生争强好胜，不是表现在学习上，而是逞威风，盲目效仿“黑老大”，想拔闯立威，明确的说，这样的学生在职教中心将无一寸立足之地，发现一起处理一起，决不手软，部分学生是自以为是，或得理不饶人，或无理辩三分，总以为自己是对的；部分学生是心胸狭小，缺乏宽容之心，遇事不知谦让，缺乏大将风度，等等。这些都是引发矛盾的具体原因。所以，一方面是要求我们的教育管理者善于抓苗头，及时排解矛盾纠纷；另一方面要求全体同学自觉改造自己的世界观、人生观和价值观，明确是非观念，不断加强自身修养，尽最大努力减少矛盾，一旦发生矛盾，要学会妥善处理，坚决杜绝正面的冲突。你们的年龄都不小了，应该学会“三思而后行”了。

（三）要牢牢把握住安全工作细节。

学校安全是头等大事，但抓好大事必须要关注细节。“千里之堤,溃于蚁穴”,这个故事大家都听过，细节决定成败，安全工作也是如此，如果我们每个人都重视学校安全管理的各个细节，真正使“安全第一”的思想入脑、入心，就会为学校增设无数道安全屏障。比如说，我们总强调疏散问题，在重点时段、重点部位加强值班，要有值班老师组织疏导，加强教育，可是往往紧急状况发生的时候，保证安全通道畅通是最重要的，如果教室后门上锁或楼道内的疏散路线堵塞，在紧急疏散情况下会使人员拥挤从而导致人身伤亡。现在部分教室、实训室的前门、后门是不是有锁着的现象，如果有这种现象是绝对不符合安全疏散要求的。这一点上，政教处、教务处、实训处要 3 引起高度注意。再比如就是雨天、雪天的时候，教学楼、宿舍的安全出口、食堂台阶相关处室是不是采取了防滑措施，等等，像这样的细节学校工作中还有很多，各个处室组要从细微之处着手，从细节入手，防患于未然。说到细节，我还想和同学们说两句，现在，学校上至校长，下至每一位教职员工，处处重安全、处处讲安全，我们最终的目的只有一个，就是确保你们的安全，所以，你们在学习、生活的时候也要注重安全细节，比如在上下楼时，即便鞋子被踩掉，也不要贸然弯腰提鞋或系鞋带，同学们因为都急着吃饭可能就没有注意到你，从而你就会成为拥挤踩踏事件的诱发因素，这种安全细节我们一定不能忽视，我们既不能拿自己的生命开玩笑，也要对身边的人负责。

三、对全体老师提几点要求

(一）全体老师要树立高度的安全工作主人翁责任感。家长把孩子送到职教中心来上学，他们的安全就已经交给了学校。学校的各个部门，每位员工都要像关心自己孩子一样关心每个学生的安危。当前我们的政教处、实训处、教务处、总务处等经常与学生打交道，他们对学校安全工作付出的最多，这是不可否认的，也正是由于大家的共同努力，才换来了我们学校多年来一直保持未发生重大安全事故的突出成绩。这里我强调的主人翁意识，可以举一个例子。王桐林主任——如果人人都具备了这种高度的主人翁责任意识，我们的安全工作就会减少漏洞，我们学校的发展就会无坚不摧，战无不胜。

（二）严格落实“一岗双责”制度。一岗双责，就是每位员工在既负有做好自己岗位本职工作的同时，还要肩负学校所赋予的安全管理责任。上至校长，下至临时聘用的员工，谁也不例外，这是当前的一项铁打不破的硬制度。比如茶炉工作人员，既要烧水供师生使用，又要担负起锅炉安全和饮用水安全等责任，这就是“一岗双责”。

（三）严格落实安全工作责任追究制。安全工作不出事，你好、我好、大家好，出了事就谁也回避不了。所以，首先要安全工作记录及档案建设，从日常的安全教育到安全隐患排查、问题上报、整改全部形成记录，哪个环节出问题，都要实行责任倒查，查到谁，责任就落到谁的身上，到时候想推是推不掉的。用一句专业术语，叫“责任转移”，当然，这么要求的目的，不是谁想推卸责任，而是促进我们的责任主体把工作平时就做扎实，杜绝安全隐患。

李岚清在教育访谈录中写到：“每见到一份事故报告，都要引起我一阵阵心痛。尽管许多事故最终都能依法查处并追究责任，但人死不能复生，亡 4 羊补牢，毕竟为时已晚。人死了，还谈什么教书育人呢？生命不保，何谈教育！要不断加深“人命关天，安全第一”的观念和做好有效的防范措施。在这方面来不得半点官僚主义和形式主义，否则悔之晚矣！„„”,希望我们以老总理的感触作为我们今后安全工作的座右铭。

2013 5

年12月23日