电商成为门企自我营销突破全新方向

第一篇：电商成为门企自我营销突破全新方向

电商成为门企自我营销突破全新方向

电子商务时代已经到来了，不仅成为不锈钢门厂家经营发展的一个趋势，也成为了门企寻找自我营销突破的全新方向。而电子商务本身的特质就是可以减少中小企业进户门、室内门等产品的成本压力和销售压力，这也让电子商务成为了众多中小不锈钢门企发展的“救星”。现在由不锈钢门领导品牌福易门业小篇说说网络营销战略主要有几方面。

1、话题炒作

营销通常最为关键的就是抓住热点，网络营销也不外乎于此，话题炒作是最迅速见得成效的方法。

那么独特的话题从哪里来呢?百度和三大门户网站能给你提供不少帮助，百度可以查询一个词的热度，通过门户网站的新闻转载情况你可以模糊评估什么话题正在进一步被热炒，在这个基础上你可以选择一个与不锈钢门领域相关的话来展开，比如你是做危机公关的，最近深圳联防队员事件就可以作为一个危机公关的话题展开。

2、扩大官网影响

如果你的木门网站处于初创期，官网的网络营销策划第一要务是使网站的内容要有足够的丰富和网站的外部链接要足够多，高质量的新闻如果放进一个人气不足的网站，明天就有可能被沦为“旧闻”，在这一阶段你可以采取在自己的官网与人气平台同步发一条新闻，然后在两条新闻之间建立足够多的链接，实现人气平台带新平台的作用。

3、重要平台

即第一个发起这个话题的平台选择，这对于网络营销策划来讲也是至关重要。最理想的平台选择是不锈钢门企业的官方网站，但有一个问题是你的官方网站能不能承载这个话题;第二种选择是与你的业务关联性较强的人气平台。在这一点上天涯可谓树立了网络营销策划的典范，从“外事问谷歌、内事问百度、房事问天涯”的口头禅到小月月的打造，无不将平台核心价值融入事件之中。

4、信息投放

一条信息的发起可以是在你的官方网站、也可以是在社区、还可以是新闻，甚至可以是QQ上的一条链接，发起的平台可以有多样化的选择，关键是你的目标是什么，根据你的目标确定信息发布的操作技巧。我们可以目的分为以下两种类型：

① 如果你的网站已经每天有数以百计的IP访问量，处在一个提升的瓶颈期，则独创话题的发起者一定要在自己的网站上展开，其余的人气平台作为这一话题的辅助姿态支持，更主要是通过及时通讯工具、邮箱等互动工具推广，一定不能以完全相同的话题和内容格式在你的网站和人气平台上同时展开，这样会让搜索引擎认为你的官网是一个抄袭者。② 在不锈钢门行业成熟发展时期，推动网络营销已经成为不可避免的趋势，也是更好的扩

张市场的方向，尤其是中小不锈钢门企业在激烈的竞争格局中，想要不被市场洪流所掩埋，就更应该多途径的展开营销战略，以扩大自己品牌的影响。

互联网时代，科技才是发展的主力军，和其他行业相比，门业网络营销起步较晚，更亟需发展壮大才可以发挥其应有的作用，为整个行业带来丰厚的回报。

第二篇：净水器厂家如何探寻电商全新营销模式

净水器厂家如何探寻电商全新营销模式

就目前有不少净水器企业都在寻求一条能够将线上线下整合起来的电商新模式的时候，有业内人士提出了不同的看法，认为，虽然电商仍具发展空间，但就目前来说，最大的问题还在于价格对线下的依赖程度较大。

也有净水器企业开始实施电商专供产品的设计和研发，希望以此来将线上和线下两条渠道区分开来。至于此类产品的定价以及利润划分就得看净水器厂商企业自身的考量和规划了。有些业内人士表示，实体和电商两条渠道，本来针对的就是不同的消费人群。“待发展比较成熟之后，产品有了区分，完全可以互不冲突，独立发展。”至于未来的发展方向，安之源净水器水家电产品运营总监林总认为，两条渠道应该着力将自己的优点放大，而不是走相结合的路。因为即使做线下体验，电商也不可能做到真正实体店的程度，所以还不如各自发挥优势来的实在。不过该业内人士也提出，要两者结合也可以通过线上浏览增加实体店成交量，但那已经不算是纯粹的渠道。

正在摸索着适合净水器行业电商模式的净水器企业，都承认，实体购物消费者体验感本身就要好过电商。首先对于净水器这种高价格商品，看得见摸得着，能直观地判断其质量和功能，而且经销商能为消费者提供完善的服务体系，让购物过程更舒适。但同时，净水器十大品牌泉露也表示，电商这个渠道正在变得越来越重要，随着80后、90后成为消费的主力，他们习惯于网络购物，“如果我们不在这个渠道中出现，就会被淘汰。”

净水器企业电子商务化与实体店相结合是企业发展的必然趋势，但根据目前的情况来看，净水器行业电子商务化还存在的很严重问题，大部分净水器企业的经营方式选择的都是经销商代理制，而开展电子商务，会对区域净水器经销商造成一定的影响。如果电子商务的定价比原来渠道商的价格低，势必影响到渠道商的利益，从而引发跟渠道商之间的矛盾。如果电子商务的价格跟传统得渠道商得价格相同，跟同类型得电子商务网站相比，价格又要高出很多，也势必影响到电子商务网站的利益。

对于这些问题，力偌特净水器通过“网购平台”+“实体体验店”+“客服支持中心”三大系统共同支持，实现盈利能力的极大提高，解决了电子商务在净水器行业的粘贴性问题。同时在全国各大城市布设以展示为主的加盟店，让消费者对净水器企业产品“看得见、摸得着”，为他们提供心理上的交易保障，也为习惯于实物交易的消费者提供了传统的交易方式。纵观各行各业现阶段发展趋势，进入电子商务领域已经是刻不容缓了，在一个全新的商业模式来临时，所有行业都处于同一起跑线，这个时候谁先制定一套适合自己行业发展的模式就能取得更多优势，而净水器行业本身有特殊性，产品设计到安装所以需要考虑的更多，但是不管怎么说电子商务带来了更为广阔的商机以及市场前景（q：307633131）

第三篇：招商银行信用卡当营销成为金融电商入口

招商银行信用卡当营销成为金融电商入口

不到1年时间，招商银行信用卡微信公共平台账号的粉丝数已超过800万，相比招商银行信用卡的2000多万持卡人的量级，微信公众账号覆盖的用户数已经接近一半。作为微信官方最早合作的账号之一，微信让招行在银行业中变得高调起来。这个最像一个支行的微信公众账号，将最重要的两个维度“营销和服务”加以创新和平衡，并通过这样的方式，逐渐转化为一个金融电商平台的切入口。服务即营销

招商银行信用卡微信账号的发展，从通过微信平台向用户发布账户余额、信用卡购物等通知的基本服务开始，经过几次升级后，招行开始提供真正的转账汇款、信用卡还款等业务，再到如今的账单分期业务。

事实上，在面对传统金融的科技化转型中，无数金融行业从业者都在思考“怎么玩得更好”，招行也不例外，刚开始的时候并没有想着要做哪些事情，而是先积累足够的用户。

而现阶段粉丝已经超过800万，招行信用卡中心的微信公众账号，更多承担的功能已经是服务大于营销，甚至可以这样形容：服务即营销。

对于标准的公众平台功能而言，并不支持将这些海量用户分层管理和服务。不过，在招行看来这都不是问题――每一个用户通过卡号和手机号等回复信息，招行的系统都是可以判断出“这个用户是谁”。此时通过后台的CRM系统，就可以实现给用户推动定制化的内容和服务。招行每天要推出200万条的微信交易提醒――每个用户发生一笔业务，微信都要发出信息以提示和确认，而这个交易提醒，是可以针对不同的人、不同的地区，不同的商户，推送不同的后缀内容。

这就是暗含的营销概念。比如你在北京的国贸星巴克刷了一杯咖啡，后台在立刻推送消费提醒后，如果还会推送给你一条“星巴克最近有优惠，只要招行的799积分，立刻可以兑换一杯咖啡”，你是否会觉得有用？

显然，相对于大面积的推送优惠信息，这种场景化的告知，用户黏合程度就会高很多，这不是骚扰而是服务。或者说，用户真正需要的，是对自己有用的营销，只要在客户的特定场景下推送他需要的东西，一定有强黏合力。而真正做到对每个人进行精细化运营，既是营销，同时也是一个服务性需求。

同时，微信背后庞大的数据量也在驱动招行营销的决策和会员的服务――比如用微信的用户相对更加活跃，关注微信的持卡人，他们产生的交易笔数是平均流通户的两倍；再比如，招行高端的持卡人，更加喜欢微信这个渠道，白金卡的持卡人绑定微信的比率明显大于金卡。相比曾经“高端用户习惯人工服务”的认知，显然需要更新了。

微信让招行改变了自身和持卡人之间的交互生态。不仅仅营销成本低于传统的方式，从某种意义上看还可以替代部分人力成本。据招行内部统计，每千笔交易的来电量逐年下降。2013年，招行信用卡仅交易金额涨了45%，但通过互联网的方式实现人员零增长。

未来金融电商通道

其实想要理解“小招”要做什么，不妨来看看招行在未来一段时间将其定位的三个价值职能。

通过微信账号，招行信用卡中心在微信的交易后缀上挂放了招行官方App的宣传，这会带来流量的经营。从现状来看，对App的带动效果明显。除了微信公众账号的用户数不断增加，渠道的价值逐步体现出来。

通过微信公众账号庞大的用户绑定量，招行信用卡能够带动新用户的获取。在这个过程中，所有的持卡人在推荐新用户的时候，都对对方有基本的认知和评估，这个定位是相对准确的，这相当于帮助招行把了一道关。“通过这样的方式进来的新用户，比我们自己找来的用户，从数据上看质量要好很多。等于是用用户筛选了一遍新用户。” 招商银行信用卡中心产品经理范雨说。

微信平台还有重资产经营的能力。毫无疑问，这是可以真实带来利润的部分。在招行的公众账号里，有很多重资产经营的业务功能。以账单分期为例。“小招”里面用交互的方式，用户就可以做账单分期的办理，上线后成长量完全超出预期。

在移动互联网时代，大家都在构建交互的场景。对于招行的产品团队来说，只要有空，产品经理们就会每周听两个小时的客服录音，看看用户的需求到底在哪里，用户目标是什么。而之后他们要做的，就是如何满足用户的需求和习惯，让体验流畅和舒服。

微信和其他产品的最大不同，在于它本身就拥有交互属性。而企业需要做的就是对用户问的东西提供一些场景。比如账单分期，如果用户回复1的话，就会列出账单分期的细则等式，之后用户可以继续通过回复进行选择。再比如信用卡的其他产品。汽车分期怎么做？用户通过和账号互动，可以得知招行汽车相关的优惠政策有哪些。

总之通过交互，一步步引领持卡人达到想要的功能和目的。其实这种一问一答的方式，和用户电话和人工客服的交互是非常相似的。

在这个过程中向后思考，不难发现招行通过服务和营销，在逐渐形成一个综合移动金融入口的概念。

至于当粉丝数量超过1000万之后，这个账号要做些什么，没有人能给出预判。范雨这样解释：“电商属性和营销平台，都是主要方向，更多的是服务渠道，能让用户完成业务即可。但是可以确定的是，无论多少用户，怎么做，都是沿着金融的本质来做。”

在范雨看来：近一年里，对于各个工具、渠道的战略，招行有了一条相对清晰的路径：微博是弱关系的场景，主要用于营销；微信是强关系的场景，主要用于服务用户。取而代之的，将是招行的App，它将成为营销和电商的阵地。

“未来一定是以自主App为核心，这个一定是不变的。”在招行看来，在互联网和移动互联网的时代，势必需要有一个阵地，要保证进可攻退可守。而其余的都是增加触点，引流和扩大接触面积的辅佐手段。范雨认为，APP的绚丽，也比较适合用来营销。与此同时，通过App兜售一些信用卡，和相关的大电商功能和活动。