营销心理学：小心别买了不想要的东西

第一篇：营销心理学：小心别买了不想要的东西

营销心理学：小心别买了不想要的东西

来源：壹心理（作者：Esther Inglis-Arkell/译者：spencerhan）

在人生的某个时刻，大多数人将会亲身经历某样贵重物品的谈判交易。其中最让人蛋疼的谈判是和轿车经销商。因为轿车销售员早已因他们卑劣的谈判战术而闻名。在汽车经销界（以及其他领域肆无忌惮的销售们），这种策略有个确切的名字，叫做深度防御（defense in depth）。

大多数的谈判中，普遍的手段是用时间拖垮对手。即销售们几乎总是占据谈判优势，比起放弃了一个又一个周末，苦逼地坐在椅子上争论汽车的合理价位的人们来说，拿着工资坐在椅子上的销售自然更有优势。

最著名的汽车谈判情景是在电影《冰血暴 Fargo》中，其中一位廉价汽车推销员试图欺骗一对情侣，向他们推销 “ Trucoat ” 牌汽车防锈保护。当情侣嫌贵不想要时，销售回到他老板的办公室，承诺会搞定这单买卖。他先跟老板聊了一下足球赛，然后回去跟情侣讨价还价。他和情侣说，其实防锈保护是汽车 “出厂” 时就强制增加的，暗示在自己这层经销商上面，还有地位更高的 “工厂“。虽然这个例子可能不是很清晰直白，但它确实归属于著名的谈判技巧—— ” 深度防御 "。

「深度防御策略」 需要的是时间、耐心和一个权力层级 —— 即使某个层级是虚构的。每一次谈判停滞不前，一方就会引入一位新的权威形象。新的权威通常会支持这桩交易，但有一个小条件，也许是额外的一点钱，或者是更多的时间，再不然就要重新谈判其他可能性。然后双方开始讨论磋商新的条件，并得到一个新的协议。因为这份新协议是由新的权威人士批准的，所以有必要重新制定一个比之前更高的条件来满足新权威。

这就牵涉到一个耐心的问题了。无论是客户不再愿意坐着，或他们没有注意到条件叠加起来了。最终，就像温水煮青蛙般，他们（与谈判中出现的虚拟人物）达成了一笔交易，却和自己在谈判刚开始时想要的结果完全不一样。

第二篇：人生中的十个不要等,有些东西别等失去了才懂得珍惜!

引导语：人生就是这么简单而复杂。在这个道路上总会有那么些坎坷！下面看看人生十个不要等，相信你看了以后肯定对你有所帮助，看你做到了哪些。

一、不要等到想要得到爱时才学会付出

人生就像一场戏，在等待中错过了美丽！正如歌中所唱：该出手时就出手！因为幸福就在你身边！当你付出时，爱以从你身边轻轻划过，留下的是悔恨、遗憾！

二、不要等到孤单时才想念起你的朋友

什么是朋友？真正的朋友永远不会离弃你！人生得一知己足矣，孤独时、彷徨时，朋友是你最忠实的听众，他们没有怨言，他们有的只是一颗包容的心！

三、不要等到有了职位时才去努力工作

有的人一生都在等自己如意的工作，戴到白发之时方诲自己执著地等待！因为世界真的很精彩，只要你肯努力，处处都有你满意的工作！

四、不要等到失败时才记起他人的忠告

忠言逆耳利于行，良药苦口利于病！世人往往善于听信谗言，因为谗言总是美丽的，而忘了这句古话！待到自己失败时，一切如过眼云烟，烟消云散！

五、不要等到生病时才意识到生命脆弱

生命真的很脆弱，一只蚂蚁可能死在你的脚下，只不过你没有觉察！可能你在生命的边缘徘徊，为什么不珍惜自己的生命？！

六、不要等到分离时后悔没有珍惜感情

为什么总是离别之后才懂得珍惜，因为人无完人，金无足赤！拥有一颗宽容的心，善待别人就等于善待自己！

七、不要等到有人赞赏你时才相信自己

每个人都有自己的优点和长处，自信有时也是成功的钥匙！要等到别人的赞赏，恐怕已经太迟了，因为生命属于你只有一次，没有循环，没有往复！

八、不要等到别人指出才知道自己错了

其实，勇于承认错误并没有人嘲笑你，反而得到别人的尊重！因为每个人都有错误，只不过有的人善于掩饰自己的错误，有的人勇于承认罢了！

九、不要等到腰缠万贯才准备帮助穷人

助人为乐永远是一种美德，待到腰缠万贯之时，你不一定会快乐，因为你的施舍别人不一定接受！

十、不要等到临死时才发现要热爱生活

生活真的很精彩，为什么要游戏人生！人生就像一条长河，永远没有尽头，没有止境！并不因为你的生老病死而改变！热爱生活就等于热爱自己！因为生命总要划上一个圆满的句号！

编后语：这些你都认真看完了么？想必也对你有所帮助吧？还在等什么，赶快收藏起来给你身边的朋友也看看，其实人生就该这样，让自己活得更精彩！