7月9日上市中国平安宝宝新产品智慧星

第一篇：7月9日上市中国平安宝宝新产品智慧星

7月9日上市中国平安宝宝新产品智慧星（万能型）少儿万能（智慧星）（0岁宝宝）

一般家庭都买的起的独一无二的少儿产品

5000*15=7.5万

一：教育金

1，高中 15岁—17岁每年领取4000元

2，大学 18岁—21岁每年领取12000元

二：养老金

60岁时账户1.5万养老金17万

70岁时账户1.5万养老金25万

80岁时账户1.5万养老金38万

三：保障

身价24小时后10万

重大疾病90天后8万

意外医疗24小时后1万

四： 关爱金

124小时投保人：身故或残疾（1-3级）保费豁免保费由保险公司

代缴

290天后投保人：重大疾病保费豁免保费由保险公司代缴 390天后被保险人： 重大疾病保费豁免保费由保险公司代缴 方案内容：

“首卖之星”：7月9日首卖日，单件智慧星产品（需附加重疾险和豁免险）奖励“上市纪念品一份”（品牌书包+品牌学习套装）；

7月10日-7月31日，单件FYP5000元的智慧星产品标准件（主险保额10万+重疾保额8万+无忧医疗A+豁免B+豁免C），奖励品牌学习套装一份

第二篇：平安智慧星终身寿险

平安智慧星终身寿险（万能型）

年交保费5000元，15年缴费

基本保额10万 提前给付重大疾病保险8万元（终身）附加意外伤害医疗1万 可保到65岁

家有智慧星 学费不操心 在孩子15到17岁时每年领取4000元做为高中教育金

18到21岁的时候每年领取1.2万作为大学教育金。累计领取6万元，让孩子轻松成才。

孩子毕业后保单收益仍然可观，账户价值灵活领取，不收取任何手续费

多重保障，保额可调

保费豁免 交费无忧

保单账户价值到小孩60岁时可以领30万做为孩子的养老金，70岁的时候可以领45万左右；80岁的时候可以领60万左右；90岁的时候80万左右。活得越老越值钱.财富可以传承 也可以做为孩子的养老金 保单账户价值自由领取

第三篇：关于平安智慧星合同的几点疑问

关于平安智慧星合同的几点疑问

一、保险单：

1、无忧豁免B和C，保险期间仅为15年？可否增加，如何增加，若增加保险费是否同时增加？

2、“交费年限”保险单上显示为“不限”，若参考此条，保险公司是否在后期要求交费至终身，若无，后面的合同中无反应。

二、平安智慧星终身寿险（万能型）条款：

1、2.6条，初始费用的收取，是否与保障成本的收取重复，此项费用后期是否返还，条款中未明确。

2、2.8条，部分领取，部分领取保单账户价值后，基本保险金额是否减少？若不减少，请在条款中明确。

3、3.7条，基本保险金额的变更，变更后，保险费是否同时变更，条款中未明确。

4、本主险合同究竟保的是什么？合同中无。

三、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险条款：

1、“提前给付”体现在哪里？请具体到条款2、2.2条，“主险合同基本保险金额按重大疾病保险金额等额减少，主险合同身故保险金按照减少后的基本保险金额重新确定”，是否能理解为出现重大疾病提前支付后，主险合同基本保额等额减少，通俗点就是：降到10万元以下。如果是，那本合同价值何在？

四、平安附件无忧意外伤害医疗保险B条款：

1、本条款又收保障成本？

2、80%的支付规定能否申请变更。

五、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险B条款：

1、本条款中出现的“免于收取保险费”是否为住保险保险费5000元，条款中未明确。

2、2.1条，豁免保险费不包含主险或附加险的保障成本，此条是否能理解为发生豁免后，保障成本依然要缴纳。

第四篇：新产品上市策划案

市场营销学期末论文

专业：信息管理与信息系统（姓名：纪安康

学号：

指导教师：汤杰1）班2010512

532苹果iphone5上市推广策划书

1、前言

iPhone5已于2012年9月21日上市。新产品屏幕更大，同时也变得更轻薄。iPhone5采用4英寸视网膜屏，屏幕分辨率由原来的960x640升级为1136x640，同时主屏幕中的应用图标增加至5排。iPhone5 预装最新的 iOS6 手机操作系统。

策划目的：在该款手机上市之前，充分向目标消费者展示其独特的优势和新功能，让目标消费者对其形成期待感，为产品上市之后迅速占领目标市场打好基础。

2、营销环境分析

2.1、宏观环境

近几年读我国经济基数增加，整体已达到小康水平，无论是基于娱乐还是商务，对数码产品的消费明显增加。未来一段时间不会改变。在智能手机渗透率方面，中国落后北美三年左右，但领先于大部分新兴国家。在功能手机市场，我们认为中国消费者的价格敏感度低于印度、非洲和拉美的消费者，同时也是多媒体手机最早的用户群。此外，中国的手机应用程序市场因用户群庞大而对开发商也颇具系盈利。

2.2、微观环境

2.2.1、企业现状

近几年中国智能手机市场发展迅速。智能手机作为手机市场新的利润增长点。操作系统之间的对决进一步升级，各大厂商之间的争夺也更加激烈，占据关注优势的国外品牌在很大程度上左右着智能机市场的发展方向。尤其随着移动互联网的迅速普及，智能手机的商务、娱乐等应用功能越来越被消费者认可，用户关注度再度攀升，逼近七成。其中，苹果在智能手机市场风生水起尤为值得关注。

2.2.2、竞争者

目前，全球多数手机厂商都有智能手机产品，而芬兰诺基亚、美国苹果、加拿大RIM（黑莓）、美国摩托罗拉、中国台湾宏达（htc）更是智能机中的佼佼者。目前，智能手机主要操作系统有七大类，分别是： Mac OS(iphone)、Windows Mobile(WM)、Palm Nova(Pre)、Symbian(UIQ、Series60、Series80、Series90)、Google、Android Liunx OS、Blackberry OS操作系统是智能手机最重要的，目前英国 Symbian 是世界最大的手机操作系统，Linux在高速成长，是目前公认的最好手机操作系统，把持着第二的位置，另外还有加拿大 RIM 公司的 BlackBerry OS、美国微软公司的 Windows Mobile、苹果的 iOS 等主流操作系统，Palm 几乎难觅踪迹。

3、市场的机会和问题分析

3.1、优势

iPhone的苹果品牌形象口碑是它最大的优势，这意味着大量苹果迷的关注

和非理性购买，也节省了许多宣传的开销。

iPhone具有突破性的外观和强大的硬件性能。例如，多点触摸控制，iOS操作系统，和各种先进的感应器。此外，SDK开发套件的发布使得iPhone将有数量众多第三方软件共持有者使用。

iPhone革命性的价值链和营销策略，是传统手机厂商无法及时效仿跟进的。苹果文化的流行和积累口碑对iPhone 宣传有推动作用。

3.2、劣势

iPhone 的价格仍然是让人望而生畏，虽然有价格下调，但在售价上仍不具备竞争优势。这和拥有丰富产品线的大厂商无法抗衡，虽然美国市场购买力更强，但对发展中国家的推广不利。

iPhone的功能虽然有所创新但是也有缺陷，因为其进入智能手机行业仅3年之久，行业经验积累不足容易导致决策失误。例如，第一代iPhone没有摄像头，iPhone 3G没有视频通话功能，这些当时必备的功能都缺失。

智能手机在除去娱乐应用外，最大的客户就是商用户。商业用户喜好系统成套的解决方案，而iPhone偏向个人应用的特点使其丧失了部分商用市场的开拓能力。

iPhone的每次升级换代虽然在性能上有显著提升，但其主体印象在3年内已经让多数消费者熟悉，即使此次的iPhone四代改变的外观设计，但仍受到不少缺乏创意的批评。这对以创意为卖点的iPhone来说不是好消息，苹果的创意跟进在寻求日新月异的智能手机市场上受到挑战。

3.3、机会

iPhone的商业模式已获得了很高的利润率，甚至成为了虚拟运营商。iPhone产品若能和运营商延续这种合作，将是iPhone的最大的商机持续保证。

随着iPhone的持续大卖，其他未能合作的运营商都会希望能得到iPhone代理权，例如国内的移动和联通，他们都不愿错过和iPhone合作占有更大的智能机消费群体的机会。所以，这让iPhone在运营商的选择中有了更大的主动权，便于即使改变营销策略。

苹果的iPhone不仅是一款智能手机，更是一个开辟新市场的先锋、一个开创新一代设备、服务和信息系统的跳板、是对各行业之间的力量的重新分配。尤其体现在iPhone的应用程序商店，以及即将真是运作的移动广告iAd平台。这正给苹果在产品发展上提供广阔的空间和机会。

3.4、威胁

苹果的特色就是苹果的缺点，iPhone的价格使得许多智能机厂家纷纷以降价打压iPhone。

假冒产品在一定程度上的模仿和泛滥，会使保守传统观的手机消费者对iPhone的热情降温。

苹果第一次与中国合作，相对来说自然没有Nokia，Motorola等老合作伙伴来得顺利。在份额巨大的中国市场，iPhone迟迟打不开局面，在国际市场上也正受到威胁。

iPhone的音乐及程序商店的服务模式正受到其他智能手机系统的模仿跟进，例如Nokia的 Ovi商店和 Android程序商店。他们正利用已有的消费者群

体，将自己的服务规模及影响力逐步扩大。这让iPhone的后续增长潜在客户逐步减少。

4、市场选择和定位

4.1、细分市场

iPhone目前已经在全球90个国家销售，有超过180家运营商给予支持，按照地理因素市场细分iPhone市场可以分为美国市场、中国市场、印度市场及其它国家市场。

4.2、目标市场

从iphone的现有外观和功能看，苹果公司一直将 时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。Iphone手机有着时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果ipod播放器的itunes网上下载软件。可以看出iphone是要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众。除此之外，iphone从价格上可以明显显现出的特点是，它是一款高端手机产品。定以市场较高的价格，针对市场中对价格不敏感的群体，满足追逐时尚潮流的人群。

4.3、市场定位

苹果公司是全球最大手机制造商之一，产品基本能够满足各类消费者需求，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的 20 美元手机，应用尽有。多年来，在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。虽然每个公司对手机市场的市场细分有所不同，但是有一个共同细分市场是大致相同的，那就是迅速发展的智能手机市场，随着无线网络的应用越来越多，内容越来越丰富，智能手机市场的容量会越来越大。在智能手机所在的细分市场上，各公司产品除硬件设计外，系统有很多相同或相似之处，而苹果公司通过在 Android操作系统之上的 iphone 解决方案，使自己的 Android 操作系统与其他厂家的 Android 操作系统手机产生明显的差异，同时也形成了 iphone 这款产品及该产 品线系列产品的市场定位“聚合社交网络手机”，iPhone 正是苹果公司提出的“聚合社交网络手机”定位主张下的第一款聚合社交网络手机产品，满足自己选定目标消费群的市场需求，定位清晰，使自己在智能手机中脱颖而出，便于消费者识别和选择。

5、营销组合战略

5.1、产品策略

苹果的一体化产品策略使其设计可以完美的以实物产品形态呈现在大众眼前。苹果进行了深入的产业链纵向整合，其从芯片到操作系统，从软件到硬件都是自己的。因此无需借助外部的力量，使得谈判成本降到最低，所以可以达到产品各个组成部分的高度协调与统一。这就是其纵向一体化带来的对产品的深度把控能力，为精品的打造提供了基础。苹果采取封闭运营的策略也同样是为了增加对产品的把控能力。使其不仅可以提供最好的硬件，同时也能够提供最好的软件。

苹果的产品给人的印象就是贵，在iPhone推出的初期，苹果公司在宣传中曾称之为电子产品的奢侈品。苹果手机的高定价策略就是典型的声望定价，所谓声望定价法是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也有利于满足不同层次的消费需求。

如此的定价是苹果一直以来的做法，之所以这么做主要是因为他总是能提供全新的产品或者是与其他产品不同的体验，总是能拿出抓得住消费者“钱包”的产品。

在iPhone的定价中另一个明显的特点就是差别定价。差别定价策略：是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略。其种类主要有：以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以不同部位为基础的差别定价策略和以时间为基础的差别定价策略。

第一，基于产品的差别定价，每一款iPhone都会有不同的版本，从刚开始的4GB版到现在的32GB版，还有白色版，以及在刚进入中国市场的时候推出的无WiFi的版本，不同的版本有不同的价格，同时也适应不同的消费群体，提高了销售收入。第二，基于消费者的差别定价，苹果手机在全球不同的国家和地区的销售价格各有高低，针对不同的市场采用不同的价格。

在苹果手机的定价中还可以看到的就是奇数定价，所谓的奇数定价是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。

5.3、渠道策略

苹果公司采用的渠道策略是多营销渠道策略，这也是现在的大多数的厂商采用的。购买iPhone可以通过以下几个渠道，第一是在苹果的App Store零售店，第二是在苹果的在线商店，第三是在与苹果合作的运营商，第四在是其他的分销商包括亚马逊、沃尔玛及国内的苏宁、国美等。其中最具特色的就是苹果零售店，在苹果零售店内用户可以免费体验，并会有工作人员指导操作，别的手机厂商那就没有这样的体验。

苹果在渠道策略上采取“独家专卖”的排他性合作方式是其最大的特点，也是备受质疑的模式。比如，在日本iPad仅在软银移动营业厅或软银合作的家电连锁卖场预售，第一大移动通讯巨头NTT遍布全日本的DoCoMo营业厅，第三大巨头KDDI的AU营业厅，并未获准销售iPad；在美国，第一大移动运营商Verizon无线、第三大移动运营商Sprint Nextel的营业厅，iPad芳踪同样难觅。在英国，法国，加拿大等首批预约销售的市场，iPad同样采取了排他性合作的方式。

苹果从来不通过直营渠道打折销售。苹果公司确实打折销售过一些产品，这些产品的价格比较便宜，但是这个并不是“销售”价格，而是叫假日特价之类的名头。

苹果分销商的价格非常稳定。虽然操纵销售给最终用户的价格是违法的，但苹果公司仍然试图控制零售价格，让它保持在稳定的水平。他们也许是通过将分销商的利润控制在比较微薄、不提供批量折扣等方法让不同的分销商按照同样的价格销售同样的产品。

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

苹果的促销策略一直是很多人口头议论的话题，笔者认为苹果的成功，第一是其产品的创新，第二就是其精心设计的促销策略。从iPhone上看有以下几点。

6、营销预算

广告预算为4.86亿美元

7、组织与实施计划

7.1、组织队伍

苹果企业的技术开发人员

7.2、制定实施时间表

9月14号将是在旧金山地区举行的发布会当天。

9月28日iPhone 5最终提供给大众。

8、结束语

随着信息技术的发展，包括云计算、4G、移动互联网等技术的进一步成熟，消费者的需求也会有相应的改变，慢一步就有可能会被市场淘汰。像苹果这样的公司谁也不能保证他能在市场一直有着强劲的表现，所以苹果的市场营销组合策略在以后市场上的表现还需要去研究，或者从商业模式的角度对其研究。

第五篇：智慧星万用版计划书

“智慧星”少儿成长多功能保障计划

举例：李爸爸想给未满周岁的宝宝送一份礼物，这份礼物能够陪伴孩子终身，而且在孩子成长的各个阶段都提领出教育金，还可以保护到大人和孩子，无论发送什么风险，都不影响到这份礼物的利益，换句话说就是，100%能够实现的责任，100%能够履行的义务！

平安人寿于2012年8月隆重推出完美少儿险平安智慧星产品，满足了广大家长对少儿产品保障、教育兼备的需求。

保单账户建议：选择“智慧星”少儿成长多功能保障计划，今天种下一棵“智慧树”，将来结出“智慧果”。每年存5000元（月均418元），存至宝宝15岁，智慧星为您开设五个子账户：

1、高中教育金账户：16、17、18岁每年领取3000元（小计9000元）；

2、大学教育金账户：19、20、21、22岁每年领取11000元（小计44000元）；

3、婚嫁创业账户：25---28岁任意时刻领取23000元；

以上三项合计领取76000元（本金悉数领回，并且略有盈余）。

4、养老金账户：

方式一：60岁一次性领取18万养老金；

方式二：60岁起：每年领取9000元，至终身；

5、保障账户：

生命保护价值：基本额10万+保单账户所有价值

重大疾病保护金：开设智慧星账户生效90后提供80000元，终身有效； 豁免功能：无论大人或者孩子发生身故、重疾、意外伤残等风险，余下各期所存保费均由平安代缴，保单利益都不受影响，以上责任继续有效。

保费豁免、交费无忧――让父母对孩子的爱不动摇、不间断。父母的责任得到延续，确保对孩子的爱能够实现。

注：凡是17周岁以下身心健康少年儿童均可以办理，做好成为未来栋梁之才经济基础准备！且能根据您不同的投资年限调整，15年、20年、25年、30年。保单利益最大化！

孩子的平安幸福是父母最大的心愿，智慧星可以让孩子拥有全面充足的保障，重疾、意外、意外医疗一个都不少。在孩子漫漫人生中，保险保障还可以随着其年龄、生活环境和人生阶段风险变化而调整，多重保障、保额可调！

人生旅途，平安相伴！

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