第六届广东大学生科技学术节之大学生模拟商务谈判大赛初赛案例

第一篇：第六届广东大学生科技学术节之大学生模拟商务谈判大赛初赛案例

第六届广东大学生科技学术节之大学生模

拟商务谈判大赛初赛案例

一、案例介绍

A方：广东龙的集团公司

B方 : 广百电器公司

A方背景资料：

广东龙的集团有限公司创立于 1999年 ,位于珠江三角洲腹地 ——广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。龙的集团属下有 16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达 20多个亿。在经营发展中，龙的集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。迄今，龙的建设了遍布全国的 3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。同时，龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，面向未来，龙的将秉承以人为本的一贯作风，在 “国产精品小家电第一品牌 ”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界。同时，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完 1

善管理模式，建设先进企业文化，形成核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把龙的集团创建成为世界级的中国企业。

B方背景资料：

广百电器公司是广百股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业，是广州市最有实力的电器零售公司之一。具有 16年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达 1万多种，拥有 300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。广百遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭为消费对象，实施 “一站式 ”配套经营，实现市场的差异化经营，打造 “最有价值的销售平台 ”。

二、谈判说明

为了进入广百百货，广东龙的集团公司已经与广百进行了几次磋商，并且就龙的集团公司产品摆放的区域、送货方式（货直接由龙的送往广百各个卖场仓库）达成了初步协议。这次广东龙的集团公司与广百电器公司将谈到最核心的入场费、场地租金和支付方式等重要问题，其他更细的问题并不在此次谈判的范畴之内。

（一）谈判内容

1、入场费

2、场地租金

3、支付方式

（二）谈判目的双方取得合作，达到双赢。

谈判策划书应包括内容：

1、A、B方背景资料介绍

2、双方优劣势分析

3、各阶段谈判策略

4、其它

赛事备注：

请参赛队伍认真填写模拟商务谈判大赛报名表（在大赛指定邮箱gdin_mnswtp2012@126.com 密码：mnswtp2012下载），并将报名表电子版（校名+模拟商务谈判大赛报名表）于2012年5月10日前通过邮箱gdin_mnswtpzl@126.com反馈至本次大赛组委会。纸质版加盖学校团委公章邮寄或交到广东技术师范学院团委。

参赛队伍根据组委会提供的谈判方案以及要求，撰写谈判策划书，并将本院校代表队伍的作品以PPT的形式讲解，拍摄成DVD一起上交至大赛组委会。然后，组委会组织大赛评委对各参赛队伍的谈判策划书和DVD里的表现进行评定（分值各占50%）

第二篇：第七届广东大学生科技学术节之大学生模拟商务谈判大赛初赛案例

第七届广东大学生科技学术节之大学生模拟商务

谈判大赛初赛案例

——购置“双级压缩机”空调供暖系统的谈判

A方：上海锦江国际酒店（集团）股份有限公司

B方：珠海格力电器股份有限公司

一、A方背景： 上海锦江国际酒店（集团）股份有限公司（简称锦江酒店）是全球第12大酒店集团同时是中国最大的酒店集团。于二零零九年，以客房量计算，锦江酒店及其附属公司获国际酒店和餐厅协会出版的《HOTELS Magazine》评为全球酒店企业第13位。酒店遍布全国24个省及自治区下辖73个城镇及4个直辖市，其中大部分位于中国两大金融和旅游中心——上海和北京。锦江酒店是中国主要酒店服务供应商之一，主要从事星级酒店营运与管理、经济型酒店营运与特许经营以及餐厅营运等业务，处于市内的黄金地段，邻近市内旅游区及商业区，与火车站及公交车总站等交通枢纽毗邻，深受顾客欢迎。

中国酒店业目前整体处于供大于求状态，国际集团更是大举进入中国市场，竞争激烈程度将加深。在环保意识风起云涌的今天，绿色客房已经成为各酒店发展战略之一。

二、B方背景：

成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2010年主营业务收入608.07亿，利润42.76亿，2011年主营业务收入831.55亿，2012年1000.84亿元，净利润

73.78亿元，连续九年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续15年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；2012年，格力全球用户超过12000万。

三、标的物介绍

“双级压缩机”空调供暖系统。其核心是双级变频压缩技术，就是将以往压缩机只有一次的压缩过程升级为两次压缩过程，不仅使压缩机本身负担大大减轻，还使得每次压缩的效率大大升高。就像跳远一样，加上助跑推动力的三级跳远，往往要比立定跳远的距离远。传统空调的“立定跳远”，在极限工作条件下，往往会因为动力不足，造成“高温制冷差、低温制热差”的问题；双级变频压缩的“三级跳远”，通过补气增焓的助跑力，彻底解决了制冷行业的这一难题。格力最新推出的“全能王”系列空调“i尊”和“U尊”，即是双级变频压缩技术的践行者。双级变频压缩技术同样可应用于其他家电产品。如格力“御雅”空气能热水器，作为国际首款应用双级变频压缩机技术、全直流变频技术、压缩机频率多参数控制技术和增焓控制技术的产品，在同等情况下比普通空气能热水器制热性能提高60%。在国标工况测试下，能效比高达5.4，刷新了行业记录，首次让空气能热水器能效比进入“5”的行列，远超国际一级标准。通过双级压缩增焓系统有效分解压比突破环境极限，格力“御雅”系列空气能热水器可制取75℃高温热水，-25℃至45℃环境下正常运行，突破了传统热水器的使用局限。“双级压缩机”可以为我们国家供暖方式提供了一个很好的技术解决方案。“双级压缩机”带来最大的好处，就是低温零下30度的时候，它可以保证供暖需求。

我们过去用煤，它产生了二氧化碳，并且还会有煤气中毒的情况。大量的煤气散发到空间中，它对人有潜移默化的影响，渗透性的侵害是非常严重的。长期在这种状态下，人的身体健康肯定有影响。使用“双级压缩机” 空调供暖系统不只节能，而且环保，可以缓解“雾霾”造成的严重空气污染。

（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的资料，以供谈判使用）

四、谈判目标

A方向B方购置“双级压缩机”空调供暖系统

五、谈判焦点

1.标的物购置数量和价格问题

2.产品的技术协助与服务问题

3.技术保密，工业产权的保护问题

六、几点提示

本案例实质上是A方和B方就“双级压缩机”空调供暖系统设备的买卖通过谈判订立买卖合同，由于标的物是一种技术含量高的高科技产品，因此该合同不只是简单的货物买卖合同，同时也是技术转让合同。因为，合同不仅涉及设备（硬件）的交付，B方不是简单的交付产品给A方，同时，他要协助A方对产品的使用进行维护和管理（软件，技术协助与服务），这种技术贸易谈判由于内容比较复杂，（如涉及到技术保密，工业产权的保护等），双方的谈判代表成员往往包括三个方面的专家团队：技术专家、商务专家和法律专家，要求非常高。其中技术专家要熟悉产品的每一个细节。另外，由于谈判中涉及工业产权保护等法律问题，要求谈判代表熟悉这方面的法律知识，也是一个不小的挑战。

第三篇：广东大学生科技学术节之

第五届广东大学生科技学术节之 广东大学生生物化学实验技能大赛仪器提供

各位参赛选手：

经相关领导、老师以及本大赛筹备委员会的商讨与多方协调，现对第五届广东大学生科技学术节之广东大学生生物化学实验技能大赛决赛所提供仪器作出如下说明：

为提倡并鼓励各参赛选手队伍能以最为简便、最为低耗的实验方案，产生最大的经济效益或社会价值，亦同时为一天（8小时）的决赛实验时间提供可行性，故决定仅为各参赛队伍在决赛中提供生物化学实验中常规常用仪器，例如：

PCR仪

冰箱（4℃、-20℃）不锈钢座式灭菌消毒器 超净工作台 超声波清洗器

低温保存箱 电热干燥箱 电热恒温干燥培养箱

电热恒温水浴锅（室温+5℃~99℃）电泳仪

电子分析天平（0.0001g）电子天平（0.01g）高速冷冻离心机 恒温培养震荡器

以上为大赛所提供之主要实验仪器，若对此有疑问，请随时与负责之同学取得联系，我方将热情为各位参赛选手解答。

此外，若各参赛队伍所需上述列表以外之仪器，因各种原因我方未能提供，初赛评委或赛事工作人员将主动与各队伍负责人取得联系，协商解决方案。

谨预祝各参赛队伍在本次赛事中取得优异成绩。

生物化学实验技能大赛筹备委员会

二〇一一年三月二十九日

相关负责人：陈凤宜*** 吴静怡 ***

颗粒制冰机

可调高速电动匀浆机（22000rpm）蠕动泵

台式离心机（4000rpm）台式酸度计

旋风式微型高速样品粉碎机 旋片式真空泵 旋转蒸发器 紫外可见分光光度计 紫外投射仪

自动部分收集器（5mL×160管）恒流泵 凝胶成像系统

第四篇：第四届广东大学生科技学术节

第四届广东大学生科技学术节

暨第七届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛终审决赛开幕式 本报讯 2010年5月17日早，第四届第四届广东大学生科技学术节暨第七届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛终审决赛开幕式在广东药学院大学城校区体育馆隆重举行。本次活动出席嘉宾分别有省委副书记刘玉浦，省人大副主任陈小川，省政协副主席王珣章等人。

挑战点燃希望，创业成就梦想

“挑战点燃希望，创业成就梦想”的口号带我们进入了学生科技氛围中，一支训练有序的旗手带着各大高校的标志拉开了终审决赛的帷幕，全省有77所高校，40万的大学生参与到挑战杯活动中去，676支团队进入省级赛，而今天的终省决赛的队伍为36支，参赛人数也是历届之最，体现了各大高校对挑战杯的重视

接着由团省委书记（）致开幕词，说明了我们广东省对这个科技学术“挑战杯”活动的重视，以及体现了我们现在大学生的创新意识越来越强，对大学生给以了充分的肯定与支持，接下来来由承办方广东药学院的党委书记吴梅兴致欢迎词，对各位来宾的到来给予了热烈欢迎。提到广东药学院近年来对挑战杯的投入已取得一个很优异的成绩，更重要的是提高了广大学生的综合素质和创新能力，给广泛学生提供了一个平台，发挥他们的才能。

国家的希望在于创新，创新的希望在于青年

在观看我们广东大学生科技学术节短片中，记者了解到，从2007年开始，我们广东大力投入到学术科技氛围中来，弘扬了我们岭南一带的先进文化，以及帮助到广东经济发展的一个重大转变，同时营造了一个科技盛宴，让我们广东的大学生更能展翅翱翔。国家的希望在于创新，创新的希望在于青年，我们最前沿的大学生敢为人先，勇于创新，见证了一个又一个奇迹。

接下来由主办单位代表团省委谭君铁书记致辞，他说道我们大学生应该站在时代的最前沿，不断地进步，不断地创新，因为新时代的大学生，应该做到无愧于青春，无愧于大学，见证成长与奇迹。

接着一个“挑战人”的挑战宣言让在场的所有人为之震撼，因为他们的热情，因为他们的激情，因为他们的坚持，更因为他们的勇敢。

最后的在主持人的倒数时候，舞台背景的火箭与舞台左边的飞碟，伴随着巨响点火发射，象征着青年学生的科技梦想瞬间放飞升空，把全场的气氛推向高潮。在启动仪式的同时，全场观众共同放飞手中的纸飞机，满载着青年学生心中绚丽的创业梦想，迎风飞向自由蔚蓝的广阔天空。

黎晓萍

第五篇：关于举办第六届广东大学生科技学术节的通知

共青团广东省委员会 广广广东东东省省

省科学

团粤联发[2012]19号

教学生

技联

育术合厅 厅 会

关于举办第六届广东大学生

科技学术节的通知

各地级以上市并顺德区团委、教育局、科技局、学联，各高等学校：

为进一步在广东高校校园里营造浓厚的校园科技创新和学术研讨氛围，引导大学生创新创业，以创业带动就业，带领广大青年学生积极应对国内外复杂多变的经济形势，投身“加快转型升级、建设幸福广东”的伟大实践，定于今年4月至6月举办第六届广东大学生科技学术节。现就相关事宜通知如下：

一、活动主题 我创业 我幸福

二、组织机构

主办单位：共青团广东省委员会、广东省教育厅、广东省科学技术厅、广东省学生联合会。

成立第六届广东大学生科技学术节组委会办公室，负责活动的统筹和协调。办公室设在团省委学校部（省学联秘书处）。

三、活动时间 2012年4月至6月

四、活动内容

本届科技学术节设创新创业、实战竞赛、科技论坛、社科普及等四类共15项活动。

（一）创新创业类

1.第八届“挑战杯”广东大学生创业计划大赛 活动时间：2012年5月上旬 承办单位：南方医科大学

2.广东省首届大学生公益创业大赛 活动时间：2012年4月至6月 承办单位：广东省学生联合会秘书处 3.MM百万青年创业计划省级评审及表彰 活动时间：2012年4月

承办单位：中国移动广东公司数据业务中心

（二）实战竞赛类

4.广东大学生ERP（企业资源计划）沙盘模拟大赛 活动时间：2012年5月至6月 承办单位：广东工业大学

5.粤港澳大学生计算机软件应用大赛 活动时间：2012年5月至6月

承办单位：深圳大学

6.广东大学生生物化学实验技能大赛 活动时间：2012年5月至6月 承办单位：华南农业大学 7.广东大学生模拟商务谈判大赛 活动时间：2012年5月至6月 承办单位：广东技术师范学院 8.广东省大学生多媒体课件制作大赛 活动时间：2012年5月至6月 承办单位：华南师范大学

（三）科技论坛类 9.学生学术报告会

活动时间：2012年4月至6月 承办单位：各地市、各高校自主举办 10.岭南青年创业就业论坛 活动时间：2012年4月至6月 承办单位：各地市、各高校自主举办 11.科技精英论坛

活动时间：2012年4月至6月 承办单位：各地市、各高校自主举办

（四）社科普及类

12.广东大学生节能减排工业设计大赛 活动时间：2012年5月至6月 承办单位：华南理工大学

13.广东大中专学生公益广告设计大赛

活动时间：2012年5月至6月

承办单位：广州美术学院（大学组）、广东省机械技师学院（中专、技工组）

14.广东大学生英语综合技能大赛暨英语普及活动 活动时间：2012年5月至6月 承办单位：广东外语外贸大学 15.广东优秀中职毕业生进校园活动 活动时间：2012年4月至6月 承办单位：各地市、各院校自主举办

六、推进步骤

（一）宣传发动阶段（4月）

1.承办学校制定各项竞赛实施方案、预算，提交组委会办公室审批；

2.各活动的承办单位组织开展报名工作，并及时向组委会上报工作进展情况。

（二）全面实施阶段（5月至6月）

各比赛项目全面开展，所有比赛项目应于6月上旬前结束。活动推进情况有各承办高校通过网站、微博、手机短信、飞信、传统媒体等多渠道对外宣传。

（三）总结表彰阶段（6月）

对科技学术节（包括“挑战杯”竞赛）的获奖单位及个人进行表彰。

七、评审及表彰工作

（一）评审原则

按照公平、公正、公开的原则由评委独立评审。

（二）奖项设置和表彰要求

1.奖项设置：设立第六届广东大学生科技学术节“优秀组织奖”；各项比赛根据报名和比赛的实际需要设一、二、三等奖，优胜奖或单项奖（奖项设置需报组委会办公室审批）。

2.表彰办法：对获奖个人和单位进行表彰；证书及奖牌由组委会办公室统一印制，发放的相关工作由承办学校负责。

（三）评委聘请

1.评委邀请：评委由组委会办公室和承办学校商议确定，确定的评委由承办学校负责邀请。

2.评委人数：每项比赛（除第八届“挑战杯”广东大学生创业计划大赛终审决赛及广东省首届大学生公益创业大赛外）的评委数可根据实际情况适当调整，原则要求为5至7人。

3.评委构成：（1）评委可由科技学术界知名人士、学校教授专家、业界权威等构成；（2）比赛承办学校的本校评委数一般不超过1名。

（四）科技学术节优秀组织奖评选原则

优秀组织奖面向各承办学校开设，评选的主要依据是各比赛承办学校的组织情况、发动其他学校组织学生参加活动的情况和各种信息上报情况。

八、职责分工

（一）组委会办公室

统筹协调整体工作，负责省级新闻媒体宣传报道；审定各项活动具体方案，统筹安排活动经费。

（二）活动承办学校

根据组委会的工作要求，负责制定竞赛的实施方案、比赛规则、奖项设置；组织实施活动项目；负责承办活动项目对外宣传及赛后总结报送、颁发奖项等工作。

（三）教育、科技厅局及相关部门

协调各方资源为活动顺利开展提供帮助和支持。

（四）各地市团委

在全市组织开展优秀中职毕业生进校园活动；结合实际，动员中职中专学校开展校内科技学术活动，参与大中专学生公益广告设计大赛。

（五）各高校、中等职业学校和技工学校

结合实际，组织开展校内科技学术节比赛；举办学生学术报告会等科技论坛类活动，活跃校园学术氛围；开展各项竞赛活动的校内宣传，广泛发动本校学生参与各项比赛。

联 系 人：朱瑞峰、戚加鹏、何 龙

联系电话：020-87185614、87195615（传真）电子邮箱：tswxxb3@163.com 邮寄地址：广州市越秀区寺贝通津1号大院团省委学校部 邮政编码：510080

附：第六届广东大学生科技学术节组委会名单

共青团广东省委员会 广 东 省 教 育 厅

广东省科学技术厅 广东省学生联合会

2012年4月25日

附件1：

第六届广东大学生科技学术节

组委会名单

主 任：曾颖如 共青团广东省委书记 副主任：陈宏宇 共青团广东省委副书记

景李虎 省委教育工委副书记、省教育厅党组副书记

张 明 广东省科技厅党组副书记、机关党委书记、副厅长 何 龙 广东省学生联合会执行主席

成 员：冯永忠 共青团广东省委学校部部长

袁本新 广东省教育厅思想政治教育处处长 李荣华 广东省科技厅机关党委副书记

组委会办公室主任：冯永忠（兼）

主题词：大学生 科技学术节 △ 通知

共青团广东省委办公室 2012年4月25日印发

（共印200份）