第五届华中七校模拟商务谈判复赛通知[本站推荐]

第一篇：第五届华中七校模拟商务谈判复赛通知[本站推荐]

第五届华中七校“模拟商务谈判大赛”

中南财经政法大学赛区外校复赛开赛通知

一、大赛背景介绍：

第五届华中七校模拟商务谈判大赛由武汉大学WTO学社主办，中南财经政法大学协办，外校复赛由中南财经政法大学经济学院承办，复赛与整个大赛流程相衔接，目的在于筛选出三支优秀的队伍进入最终的武大总决赛。

二、复赛时间：

2012年11月16日晚7:00

三、复赛地点：

中南财经政法大学文澜楼

四、参赛对象：

武汉理工大学、华中师范大学、中国地质大学、华中科技大学、华中农业大学、中南财经政法大学等六所高校共七支代表队伍（其中财大两支队伍，其他学校各一支）

五、复赛流程：

（一）风采展示环节：

参加复赛的七支队伍按照事先抽签的顺序上台，结合PPT或DV视频进行演讲，向观众和评委充分展示团队风采（2分钟的团队介绍，3分钟宣读策划）。宣读策划要求展现团队对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、谈判策略、应急预案等等，并提出谈判所希望达到的目标。一支队伍展示时，其他队伍回避（选手回避安排在场外候场）。具体要求：

1、控制时间，声情并茂；

2、演讲者应成以下几方面的阐述：本方代表队名称及队员内部分工介绍（选手不可对自己成员做背景介绍）、本方对案例的理解、本方本谈判问题的底线和所希

望达到的谈判目标、本方此次的战略安排和拟用的谈判战术、己方的态势和优劣势。

本环节将依据评委的打分情况由高到低排名，淘汰得分最低的一支队伍。剩余六支队伍进入谈判环节。

（二）谈判环节： 进入谈判环节的队伍按照事先抽签顺序进行双边谈判。主要环节如下：

1、开局阶段（3分钟）：完成寒暄、落座等商务礼节，相互介绍己方成员，有策略地向对方介绍己方的谈判条件，初步试探对方的条件和目标，适当运用谈判前期技巧。

2、正式谈判（10分钟）：此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既要避免喋喋不休而让对方没有说话机会，也要避免寡言少语任凭对方表现。双方需深入谈判，为达成交易寻找共识，解决主要问题，不得在无关议题细节上纠缠。此阶段双方应完成：

1)对谈判关键问题进行深入谈判；

2)使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实，编造的信息；

3)寻找对方的不合理方面以及对可要求对方让步的方面进行谈判；

4)为达成交易寻找共识，获得己方利益最大化；

5)解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识；

6)出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不能退场或冷场超过一分钟；

7)双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问；

8)注意运用谈判中期的各种谈判策略和技巧。

3、冲刺阶段（3分钟）：最后交锋以期达成交易并争取己方长期利益，最后作符合商务礼节的道别。

注：

1、此谈判阶段安排仅供参考，实际谈判安排由谈判双方自行决定。

2、每支参赛团队需准备一份简易版策划，形式及内容类似初赛谈判策划书的参考模板，正文要求为4号宋体、总页数不超过5页。该份策划将于复赛现场提供给评委。参赛团队不需要向评委提供完整版策划。

3、每支参赛队伍的纸质版简易谈判策划书需自行复印两份备用。

六、注意事项

1、比赛当日所有参赛选手必须着正装。

2、所有参赛选手必须按照通知到的具体时间到达指定地点，否则视为弃赛。

3、所有参赛选手在现场必须服从工作人员的安排，否则按照妨碍比赛正常进行处理，终止参赛并取消当日比赛成绩。

4、若有任何疑问请联系中南财大经济学院学生会学术部成员

部长：

刘翼楠：***（673523）

严剑超：***（613493）

张桂华：***（699767）

干事：

张巧巧：***（611216）

邓泽华：***（697272）

马旦迪：***

林涵舒：***（699651）

殳蕴钰：***（699508）

共青团中南财经政法大学

经济学院委员会

2012年11月9日

第二篇：模拟商务谈判复赛试题

铁矿石进口交易条件谈判

买方（A方）:中国华钢集团公司；

卖方（B方）: 香港宝业商务咨询有限公司； 背景：

中国华钢集团公司是中国较大的专营矿产品进出口业务的国有大型企业，每年进口的铁矿石超过百万吨。香港宝业商务咨询有限公司业务范围较广，除致力于大陆企业与海外企业商务关系的牵线搭桥收取咨询费外，同时也经营进出口业务，但规模不算太大，在中国大陆有较为良好的人脉关系。

2008年2月中国春节长假刚过，香港宝业商务咨询有限公司来中国大陆拜访北京大型钢铁企业中国华钢集团公司，就中国进口印尼铁矿石的交易进行谈判。近几年来，铁矿石国际市场一路走高，从每吨70-80美元的到岸价，已涨到100美元/吨以上。而且影响铁矿石价格的另一个因素是国际燃油价格不断上涨，这同样加大了铁矿石的海运成本，进而对抬升铁矿石的价格也产生了推波助澜的作用。铁矿石是资源性产品，国际上好多公司前几年转行矿产业务赚了大钱。像香港宝业公司这家属于商务咨询类并且贸易规模不大的公司，选择春节过后大陆钢铁企业开始安排全年生产计划，对铁矿石原料有旺盛需求的之际来商谈这个交易，也想从这个火爆的行业中分几杯羹。香港宝业公司与华钢集团公司，过去没有发生任何业务往来，是经大陆朋友介绍来华钢公司的，声称与印尼沙捞矿矿主是铁哥们的关系，供货没有问题。华钢集团公司传统的铁矿石进口货源地是南美洲的巴西，主要与全球最大铁矿石供应商巴西CVRD(淡水河谷公司)签订购货合同。巴西同等铁品位的铁矿石的价位一般要比印尼等国高出10－20美元/吨，虽然巴西铁矿品质上乘，质量稳定，华钢集团公司与世界上著名的铁矿石供货商按钢铁行业“长期协议”购买了不少铁矿石，但仍有供应不足的缺口，所以也有意开拓象印尼这样的新兴货源供应渠道。谈判进展：

经过几轮磋商，双方原则商定：印尼铁矿石，以铁含量64%为计价基准，低于62%拒收，价格为US$128MTＣIF天津新港；供货量每月为三万吨。此时正值国内各钢厂对铁矿石需求的旺季，因此双方就谈判内容当场签订了购买意愿书（LOI），准备三天之后签订正式合同。香港宝业公司谈判归来后，迅速与印尼沙捞矿公司负责出口业务的吉曼先生取得联系，把谈判内容通知印尼沙捞矿，并要求其做最终的确认，确认内容包括矿石的铁品位、理化指标、数量、装运港口、报价等。经确认后，沙捞矿出具了一份销售合同，明确载明上述事项。

香港宝业公司确认后，正式发盘给华钢集团公司，华钢公司看后对其中的有关交易条件不能认同。此时铁矿石的供需状况仍为卖方市场。华钢集团公司对此报盘的态度为：比较赞同总的价格水平，即以铁含量64%为基准，价格为US$128/MTＣIF天津新港，铁分子含量低于62％拒收，但要求在铁品位（含量）拒收值之上，以计价基准的铁分子64％含量为基础，按实际铁分子含量对价格进行调整，增度增价，减度减价；在支付条款上，同意开具信用证，但为了防止进口的铁矿石到达天津口岸后，品质实际检测与卖方提供的提货单据不符，要求留有部分比例的货款在目的口岸检测后，再通过电汇付出，同时要求香港宝业公司出具履约保证金（performance bond）；在品质检验条款上还需进一步磋商。这样几个来回，已到3月中旬，国际市场行情每吨又上涨了10多美元，如果对方同意，可以签订一年的合同。作为香港宝业公司，由于自身规模小的原因，给买方开具P.BOND（履约保证金）比较麻烦。为了不失去这笔铁矿石交易，香港宝业公司决定与印尼沙捞矿共同组成卖方谈判小组，于3月下旬来北京，与中国华钢集团公司就上述交易条件进行重新谈判。

谈判目标: 双方就计价基准、价格调整机制、付款条件及其他交易条款进行谈判，力争签订一年的合约

对买方的提示：（提示部分在初赛结束提供）对卖方的提示：（提示部分在初赛结束提供）

谈判时间与地点：

2008年3月下旬，北京。

以上要求双方模拟谈判组织（人员调配及分工安排），谈判方案的准备，谈判主持及展开。

第三篇：校第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛复赛结束

3月20日下午，校第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛复赛在大学生素质教育中心会议室举行。经各学院初赛选拔出的92件创业项目进入校级复赛书面评审环节。

评审专家组从创业项目的创意、科技含量及核心技术、市场分析及营销策略、财务规划及规避方案等方面进行了认真评审。经过近四个小时的认真评选，最终《中国东深巷道支护设计咨询有限责任公司》等25件作品进入校级终审决赛。

本届大赛自2011年12月启动以来，得到了各学院的高度重视和广大师生的积极参与，全校各级团组织先后开展专项培训15场，举办院级比赛14场，为校级比赛打下了坚实的基础。经过广泛动员、精心组织和层层选拔，全校300多支创业团队、2000余名学生参加了院级初赛，作品涉及煤矿安全生产、化工材料研发、土地复垦评估、道路交通安全、新农村建设、机械制造、英语教学、环境建材、电子科技、特色饮食、文化传媒等多个领域。大赛作为学校第七届大学生科技创新节重要活动，对培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力、创业精神，提高大学生就业创业能力，引导大学生崇尚科学、追求真知，走科技创新、实践成才之路起到了科技育人的示范引领作用。

据悉，本届大赛校内终审决赛将于3月31日在大学生创业基地举行，入围决赛的25支创业团队将进行金银奖的最后角逐。

2月29日下午，信息学院2012年挑战杯创业计划大赛公开答辩会在2S223举行。学院党委书记葛建纲、副院长庄红、校团委科研中心指导老师李娇及经管学院的张正荣老师出席活动并担任此次答辩会的评委，共有7支队伍参加了答辩。

答辩会上，各参赛团队对自己的创业计划进行了精彩的讲述，评委老师对每件作品进行了深入、细致的提问，并对作品中存在的问题给予了及时的指导，选手们对评委老师提出的问题作了详细的回答。

本次活动让同学们有了展示自己创业想法的空间，使自己对未来的发展有了更多的思考，同时在培养学生的创造性、创新性意识，完善学生的知识结构和团队精神方面起到了积极的作用。

答辩会后，各个创业团队成员还与专家评委进行了沟通。

第四篇：关于选拔校学生会第五届第三任学生干部的通知

关于选拔校学生会第五届第三任学生干部的通知

哈尔滨工业大学（威海）第五届第三任学生会主席团已经产生，中心主任、副主任选拔工作将于12月13日正式展开，现将具体事宜通知如下：

一、各中心主任、副主任具体产生过程为：

在全校范围内通过自由报名，向哈尔滨工业大学（威海）第五届第三任学生会主席团递交候选人推荐表产生中心主任、副主任候选人，按择优录用的原则，通过公开竞聘公开竞选的方式，由主席团评选产生第五届第三任学生会中心主任、副主任。

二、对中心主任、副主任候选人做如下要求：

1、候选人必须具有较高的思想政治素质，热爱祖国，拥护社会主义，坚持党的基本路线，拥护党的领导。

2、候选人面向全日制09、10级本科生，党员（预备党员）优先。

3、候选人学习成绩良好，如因特殊情况，条件可适当放宽。

4、候选人在校期间无违反校规校纪行为，无任何处分记录。

5、候选人有丰富学生会工作经验者优先录用。

三、聘任制度：

学生会成员均采用聘任制，凡达到要求并被录用的成员将由哈尔滨工业大学（威海）团委、学生会颁发聘书。凡在任期内发现不符合要求或工作不认真者可随时解聘。

四、注意事项：

1、候选人须填写候选人推荐表（文件与公告/校团委/校学生会/2011年校学生会换届/第五届第三任学生会主任报名表）。请将打印版（附工作设想）送至失物招领中心或校学生会办公室（H444），并将电子版发送至 whhit2011hj@126.com

交表时间：12月13日（周二）至12月16日（周五）

中午11:15-12:30 交至失物招领中心

晚上19:00-21:00 交至校学生会办公室（H444）

2、选拔分初试和复试，均为面试，时间和地点另行通知，请提前做好准备。

附：

第五届第三任校学生会机构简介

校学生会下设办公室和八大中心，各中心分工明确、各司其职，分别由中心主任管理。机构职能如下：

一、办公室(主任1名，副主任2名)

1、负责与各院系学生会及其他学生团体的联系；

2、负责校会的日常事务（档案存管、材料的收发与管理、有关文件通知的起草、有关制度的制定、学生会工作大记事等）；

3、组织协调学生会内部的合作以及应对突发事件。

二、维权服务中心（主任1名，副主任2名）

1、定期筹办“沟通之桥”，为广大同学与学校领导老师搭建沟通、交流的平台；

2、负责失物招领中心的具体运作，提供定时定址的失物招领信息交流平台；

3、通过同学投诉，调查问卷等各种形式，关注同学们的生活，及时了解同学们在各方面存在的问题，了解同学们的心声。

三、学习培训中心（主任1名，副主任2名）

1、承担大型学术文化活动的筹划、筹备、举办、提高以及与各高校和社会企事业单位的学术文化交流工作；

2、承担“我爱我师——我心中的好老师”的学生评教工作，倡导师生共进步的良好氛围，促进学校的学术氛围；

3、负责干部培训班的筹划和建设，为校学生会成员及全校各院系学生会、学生组织的学生干部定期举办学生干部培训，将干部培训建成一种长期机制，任期内终身学习。

四、社会工作中心（主任1名，副主任2名）

1、组织社会实践、实习，建立社会实践基地，为同学们搭建零距离接触社会的平台；

2、负责大型志愿者服务及义工活动的组织管理工作，为同学搭建公益实践、服务社会的平台；

3、进行校际交流，完善对外交流的渠道，为学校发展搭建友好的校际合作平台；

4、协助其他中心对外联络，负责校学生会的外联工作，为各中心工作的开展搭建更广阔的社会平台。

五、生活服务中心（主任1名，副主任2名）

1、运营爱心超市，通过收集全校师生捐赠的物品汇集成爱心物资，给大家搭建一个奉献爱心和相互交流的平台；

2、组织校内外爱心义卖，为有困难的同学及社会群体奉献点滴爱心；

3、创办教科书交流平台，提高校园内教科书利用率，为新老学生搭建一个读书交流的平台，更好的实现教科书的实用价值；

4、在M楼N楼建立自习室日报，方便同学们更高效的自习；

5、通过监督九、十公寓学生服务站，让同学买到价格实惠的用品。

六、文体活动中心（主任1名，副主任2名）

1、协助指导全校大型文艺演出，组织开展各种文艺演出，丰富和扩展同学们的业余生活，为同学提供展示大学生形象的舞台；

2、组织承办校园吉尼斯等校级大型竞赛合作活动，增进同学交流，强化锻炼意识。

七、新闻宣传中心（主任1名，副主任2名）新闻宣传中心下设：宣传部、网络部、新闻部。

宣传部：通过喷绘、海报、漫画、条幅等方式，负责校学生会及各项活动的宣传工作。

网络部：负责校学生会网站的改版及日常维护。

新闻部：负责校学生会各活动新闻的报道和发布以及信息平台信息的定期更

新。

八、学生自律委员会（主任1名，副主任2名）

1、负责校学生会日常工作的监督与考核；

2、负责校学生会内部评奖评优工作；

3、负责组织校学生会表彰大会。

九、科技创新中心（主任1名，副主任2名）

1、协助校团委开展“挑战杯”等创新创业竞赛，为同学打造科创平台，全 面提高学生的创新能力；

2、协助校团委进行科创奖学金的评选；

3、负责我校科技创新方面的数据统计和成果展示，树立创新典型；

4、承办我校科技节，营造创新氛围，唤醒学生的创新意识；

5、负责学生科技创新交流平台的建设及其他相关沙龙、讲座的举办等。

哈尔滨工业大学（威海）学生会

2011年12月13日

第五篇：关于开展校第五届“十佳大学生“评选工作的通知

关于开展校第五届“十佳大学生“评选工作的通知 各分团委：

为树立典型，发挥身边优秀大学生的榜样作用，弘扬当代大学生勤奋好学、自强不息、奋发向上的时代精神面貌，并表彰在学习、工作和各项活动中取得突出成绩以及为学校争得荣誉的学生，团委、学生处定于近期开展我校第五届“十佳大学生”的评选工作。现将具体事宜通知如下：

一、评选办法

参照《中国计量学院“十佳大学生”评选办法》（量团委〔2009〕1号）。

二、评选时间安排

第一阶段：二级学院审核上报

（一)10月25日前，各分团委组织开展本学院“十佳大学生”或优秀大学生的评选活动。

（二）10月26日下午3：30前，各分团委根据既定名额（原则上按每个学院2人，现代科技学院4人）向学校推荐“十佳”大学生候选人，同时报送候选人登记表和事迹。

第二阶段：资格审查，确定正式候选人选

11月1日前，团委、学生处对候选人进行资格审查，确定“十佳大学生”正式候选人。11月12日——11月19日，在全校公示“十佳大学生”候选人照片、事迹。

第三阶段：投票评选

11月20日上午11：00——下午4：30，全校学生代表以学院为单位在图书馆大厅进行投票,届时将现场发放选票，各二级学院分别为50张选票。

投票结束后，由校学生工作领导小组开展评议，按学生书面投票结果占50%，校学生工作领导小组投票占50%的比例，确定建议名单，报学校审定，最终确定“十佳大学生”名单。

三、评选工作要求

（一）高度重视，加大宣传。要加大对评选活动的宣传力度，坚持实事求是、公正择优的原则，严格把关，保证评选工作的客观公正。申报材料应注意候选人事迹不同类别的覆盖面。

（二）加强领导，严格审查。各二级学院要对上报的候选人进行资格审查，如发现入选者事迹有弄虚作假、不符合条件等，经核实的将取消资格。

（三）重点突出、事迹感人。事迹材料要突出重点，原则上不超过2000字。