营销部职位描述

第一篇：营销部职位描述

营销总监 职位描述/要求：

岗位职责：

1、组织编写《项目定位报告》，为集团拟开发项目提供产品建议。

2、负责制订销售中心、样板房的选位及装修风格建议方案。

3、负责审核各运营公司年度、季度、月度营销目标和营销方案，跟进目标的完成情况，并在营销上给予运营公司提出建设性思路，并指导实施。

4、负责审核各运营公司年度、季度、月度营销费用，管理各开发项目的营销成本，确保每项费用效用的最大化。

5、负责审核各运营公司项目的定价体系，结合公司的目标价格合理确定各项目销售价格。

6、负责组织代理公司、广告公司等合作单位的招标、选择及服务合同的签订，为项目销售提供支持。

7、负责审核和维护广告活动公司、广告制作公司、广告发布公司等合作单位资源，对各类营销成本进行严格把控。

8、负责协助运营公司制订项目品牌的运营策略并组织实施。

9、负责审订运营公司及项目品牌管理制度与计划，企业形象的提升与维护。

10、负责跟进集团品牌形象在运营公司的执行情况检查，并督导实施。

11、负责制定并实施部门项目销售管理相关制度。

12、负责年度绩效目标，审核员工年度绩效目标。

13、负责并组织各运营公司开展各类销售业务培训，提高运营公司各营销管理团队的专业技能。

14、负责组织运营公司销售目标完成情况的考核工作。

15、负责跨部门工作沟通、协调处理营销类相关问题。

16、完成总裁、董事长交办的其它临时工作。

任职要求：

1、本科以上学历，房地产经营管理和市场营销及相关专业。

2、8年以上工作经验，5年以上房地产企业工作经验，3年以上同等职位工作经验。

3、掌握房地产开发、市场营销、广告学、品牌管理、客户服务知识；熟悉企业管理、城市规划、建筑设计、工程管理；了解经济学、金融学、法律等。

4、具备较强的沟通、组织、协调、判断及决策能力；具有敏锐市场洞察力、较强的写作能力；熟练使用常用办公软件、辅助设计软件以及专业的市场分析工具软件。

第二篇：职位说明书-营销部

营销部职责

一、营销部组织架构

二、营销部编制：

营销部区域经理定编 人，业务员不限。营销服务部定编4人。具体岗位和人员编制如下：

副总经理：1人

区域经理：11人

工程技术总监：1人，营销服务部主管：1人，订单主管：1人，营销内勤：1人，投标内勤：1人

三、营销部职位说明书：

区域经理职位说明书

一、基本资料

二、工作内容

2、职务说明

3、工作关系：

四、考核关键指标：

一、基本资料

二、工作内容

2、职务说明

3、工作关系：

一、基本资料

二、工作内容

2、职务说明

3、工作关系：

三、任职资格：

第三篇：营销部营销总监职位说明

【营销部营销总监】职位说明书
职位名称 直属上司 营销总监 总经理 职位代码 直属下属 所属部门 市场一部经理、市场二部经理 营销部

岗位职责任务： 1.高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略。根据公司的发展战略制定相应的营销战略并予以实施。2.负责策划公司市场工作目标和营销方案。3.负责开拓市场业务，建立公司的市场运作体制。4.分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息。5.规划和管理市场活动的预算，最大限度地使用预算执行广告和市场活动。负责编制本部门的年、季、月度工作计划、销售计划，行政费用及销售费用计划。根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费 用。8.负责协助总经理对公司所有工程项目进行投资策划，项目可行性研究工作。9.主持、组织策划工作，拟定销售及招商、招租方案，确保完成销售指标。10.统筹或主持本部门的团队组建招聘、培训及考核等工作，提名本中心主管级以上人员的聘任、辞退、升职，报总经理批准。11.负责公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。12.积极完成上级临时交办的各项工作。6.7.

聘用条件：（教育水平、工作经验、岗位技能、专技或职业资格、其他素质等。）1.年龄区间：40 岁以下； 2.性别：无具体要求； 3.经验：从事营销工作 8 年以上； 5.知识及技能：（1）熟悉营销行业的相关法律法规；（2）对营销团队的组建、培养、管理和督导的能力。成熟系统的培训能力。（3）具备较强的书面和口头表达能力；（4）具备良好的组织管理、沟通协调能力；（5）能熟练运用办公软件；（6）具备广告宣传及活动策划能力； 6.资质或职称：无具体要求。

第四篇：营销部岗位职责

各岗位职责：

一、〈营销部经理〉：

1、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。

2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。

3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。

4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。

5、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。

6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。

7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。

8、定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。

9、审阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况，组织协调各部门，按照规定要求接待好VIP客人。

10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划，经总经理审批后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案。

11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划，交总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。

二、〈会议团队销售〉：

1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及国有大中型企业等大型团队，制定每周走访计划。

2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系。

3、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认。

4、接待好来店参观客户。

5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告。

6、接待与跟踪好来店消费团队的活动。

7、做好市场调查工作，并向销售经理汇报市场情况。

8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密。

9、处理好与酒店其他部门的关系。

10、做好重要政府团队的VIP接待。

三、〈旅行社销售〉：

1、定期走访旅行社、订房中心及各会展公司，尤其是长江三角洲地区，与北京大型旅行社总部，制定每周走访计划。

2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系。1）、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认。2）、接待好来店参观客户。

3）、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告。4）、接待与跟踪好来店消费团队的活动。

5）、做好市场调查工作，并向销售经理汇报市场情况。6）、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密。7）、处理好与酒店其他部门的关系。

四、〈宴会销售〉：

1、全面负责宴会、会议、展示会的推销、预定工作。

2、制定宴会销售的市场推销计划，建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售制度并指挥实施。

3、建立、改善宴会日记，客户合同存档，宴会订单及散客资料的存档记录，使之成为有效的工作手段。

4、制定一周出访与电话销售计划，交部门经理。周末与营销部经理共同回顾一周出访情况，做出总结。

5、做好销售报告，详细记录每次出访与电话销售情况。

6、向营销部经理每次出访的收获以及客人的反馈意见，与营销部其他小组紧密沟通，共同处理营销部接下的活动。

7、解决来访客人的需求，向客人提供必要的信息，与客人商讨活动细节安排。

8、出访宴会客户，做好内部接待。

9、实地检查接待准备工作，保证所有安排兑现，与宴会部经理协调，确保接待服务的落实。

10、与有关部门协调，解决客户的特殊需求。

11、活动完毕后，向客户发出感谢信。收集客户反馈意见，如有问题，及时反映给餐饮部经理与餐饮总监，以便及时处理和纠正。

12、处理营销部经理指派的与宴会有关的特殊事务，参加酒店的活动，做好公关工作。

五、〈商务销售〉：

1、熟悉酒店周边大商社、公司集团（尤其是外资企业），并定期登门拜访。

2、建立客户档案，以电话、传真、邮件等形式，保持联系。

3、定期或不定期举行大公司秘书聚会，加强联络，增进感情。

4、做好销售记录，每日向营销部经理提供拜访客户情况书面报告。

5、不断开发新的客户市场，扩大客户网络。

6、协调好与酒店各相关部门的关系。

7、安排好客户的入住、餐饮等活动事宜。

8、协助财务做好客户催收帐款。

9、开发酒店长住户，达到一定的出租率。

10、制定吸引长住户的计划，并付诸实施。

11、建立长住户档案，并定期拜访。

12、定期举办长住户聚会，以示答谢，并征求长住户对酒店的要求与建议。

13、不断扩大长住户市场，完善长住户的管理条例。

六、〈电作小组〉：

1、根据酒店经营的要求和营销部经理的指示，利用网络、媒体、短信平台等多种渠道，建立客户与酒店之间的密切联系

第五篇：营销部职责

营销本部

营销本部职能

◆全面负责集团营销活动，包括统一性促销活动、广告发布、大型公关活动和对外宣传;

◆负责集团统一促销活动的主题策划、方案制定、具体实施和全程控制;

◆负责集团广告（媒体广告、平面广告）的文案、制作和发布；

◆统筹管理集团内部各经营单位的广告发布;

◆负责集团专刊的编辑、出版、发行、宣传以及对外宣传，媒体联络接待、宣传材料的提供、协调、指导集团本部和经营单位与媒体的关系;

◆负责集团大型公关活动的组织、策划、实施以及集团统一形象系统的导入、规范推广，协调与相关群体（政府、社团、其他组织、消费者）的关系。

○总经理职责

◆制定全集团营销、公关的方针和策略，并指导各职能处室具体实施；

◆审核集团的广告（媒体广告、平面广告）的文案、制作和发布；

◆审核集团大型公关活动方案。

○副总经理职责

◆协助总经理工作。

○营销处长职责

◆负责编制集团营销计划；

◆策划组织集团统一性营销活动和公关活动；

◆按时完成集团报广告经营创收任务；

◆负责集团广告（媒体广告、平面广告）文案的制作、发布和集团自有品牌装潢的设计；

◆建立集团营销信息系统；

◆负责集团各处室及各店之间的协调工作。

 计划统计处

◆新店开业时的各种调查；

◆针对现存店对策的调查；

◆中国市场（零售业、厂家、商品等）的各种调查；

◆“营销动态”的作成； ○营销信息管理担当职责

◆为营销本部人员作成周末调查日程表； ◆其他。岗位要求

营销专业、信息能力强者优先。

○营销计划管理担当职责

◆营销本部及各店的、年中、月份促销计划立案，反省资料收集作成。岗位要求

营销专业、信息能力强者优先。

○销售统计担当职责

◆负责统计制作全集团销售日报、月报、季报、半年报、年报表，并及时上送下传； ◆以销售数据为线索，总结集团销售好的店铺和差的店铺的经验教训。岗位要求： 营销专业优先。

○销售分析担当职责

◆对商流情况进行分析，提出销售趋势的预测和对策；

◆根据销售数据进行调查研究，对集团经营好或差的典型店铺进行分析和总结。岗位要求： 营销专业优先。



会员制处

○会员制活动企划岗位职责

◆集团及各店会员活动计划制定；

◆集团及各店会员活动的策划、组织与实施； ◆联名卡推进窗口；

◆“商场男店”、“秋林女店”的窗口； ◆集团会员通惠的推进。岗位要求

营销或软件专业优先。

○会员制管理与培训岗位职责

◆各店的“一般”、“贵宾”会员运营的指导和状况把握；

◆集团贵宾卡的立案、运营、管理； ◆新开发会员制店的培训与指导； ◆集团会员制状况管理； ◆其他。岗位要求

营销或软件专业优先。



布局规划处

○店铺企划担当职责

◆与开发本部进行业务沟通、调整；

◆楼体外观、店整体布局、店整体形象、整体照明计划、店整体店内广播、主通道、副通道、公共区域等的布置、材料、颜色等的研究； ◆卖场布局缩图的制作； ◆其他。岗位要求

零售相关专业优先。

○卖场企画岗位职责

◆对商品本部招商部新引进的各形象店的内装形象效果的关连性、统一性进行审查，考虑适合配置陈列方案，审查陈列货柜的高度、颜色；

◆设定商场集团货柜高度、店铺之间的隔断高度的基准等； ◆商场商场的窗口及研究； ◆其他。岗位要求

装潢、艺术设计或平面设计专业。



广告设计处

◆电视广告短片、电台广告的设计制作。岗位要求

装潢、艺术设计专业。

○ 电视电台广告设计担当职责

○平面广告设计担当职责

◆报纸登广告设计制作；

◆巨幔、店内挂旗、POP等设计制作； ◆CI、SI的作成； ◆其他。岗位要求

装潢、艺术设计或平面设计专业。

○广告文案担当职责

◆电视台、电台广告文案的策划编写； ◆报纸等平面广告文案的策划编写。岗位要求

文笔好，营销、新闻或中文专业优先。



媒体处

◆与广告媒体的交涉及定货； ◆本部及各店的经费管理和检查； ◆青泥街周围店外广告物的管理； ◆每周一次《商场集团专刊》的管理； ◆其他。岗位要求

影视相关专业优先。

○集团广告发布、集团报广告经营管理担当职责

○软文广告策划

◆媒体宣传管理； ◆软文策划与发布； ◆其他。岗位要求

文笔好，新闻或中文专业优先。



活动策划处

○集团性促销活动企划担当职责

◆各种打折、促销活动的立案，各店计划案的检查； ◆各种宣传活动、赠品活动的立案及检查；

◆“超市集团”“商场电器”、“绿色手机广场”“家家广场”的促销窗口； ◆其他。岗位要求 营销专业优先。

○集团性公关活动策划组织担当职责

◆策划组织集团统一性营销活动；

◆根据集团的工作目标和重点策划、组织实施庆典、纪念、礼仪、公益等相应的公关活动； ◆配合集团大型营销活动，策划、组织、实施相应的公关活动； ◆对集团所属各店的营销活动进行指导、协调。岗位要求

有大型活动组织、会议仪式主持特长。

○许可证担当职责

◆各种开店手续、许可证业务。岗位要求

擅长协调与沟通，学生干部优先。