水之源美容会所答谢会主持稿（本站推荐）

第一篇：水之源美容会所答谢会主持稿（本站推荐）

水之源SPA美疗生活馆答谢会主持稿

九月的阳光泛着金浪，九月的金风流淌着欢乐的音符，欢乐的音符伴着热情的舞蹈，让我们舞起来、跳起来，舞出生命的激情，跳出时尚生活的缤纷色彩。请欣赏开场舞蹈---绚丽缤纷的时节，我们踏着喜悦而来。

载着美丽的梦想，化作今天的相聚一堂。

甲：美丽的灵水，多彩的水之源

乙：美丽多彩的女士们先生们

合：大家晚上好

我是主持人----

我是主持人-----

甲: 踩着秋天的节拍，挥着金秋收获的喜悦，在一曲热情奔放的舞蹈中，我们迎来了水之源SPA美疗生活馆的乔迁之喜和6周年答谢晚会。在这相聚之时，首先祝愿我们今天在座的每一朋友青春永驻，笑口常开。

乙：青春飞扬，我和美丽又个约会，快乐相随，我和伊雪结伴而行，在这欢乐之时，让我们每一个人都许下真诚的愿望，愿快乐、美丽、平安、祥和充满每一天。

甲：春的播种，夏的耕耘，才有了秋的的收获相聚是缘，为了今天的相聚，为了这个激动人心的时刻，水之源美疗生活馆的全体员工在两个月前就开始了辛勤的筹备工作。而水之源6年的风风雨雨，也离不开在坐嘉宾支持，相信在此时此刻，水之源美容会所的创始人，我们美丽能干的总借这个机会说出她的感激之情。掌声有请---（李总致辞）乙：感谢李总真诚的祝福，短短的话语，除了感谢还是感谢，水之源6年的风雨路程因为有你的一路相伴而更加精彩。此时此刻，千言万语汇成一句话，谢谢你的支持与捧场。

一家美容院在短短的6年发展到今天的规模，一定离不开专业和优质的服务，优质的服务一定离不开一支优秀的团队，今天水之源的美丽天使也要借这个舞台说出他们的肺腑之言和感激之情。（员工誓言）伊雪美容院全体员工一曲感人的手语舞蹈谢谢您送给大家。（舞蹈谢谢您）

谢谢您开场旁白：

她们用微笑化解抱怨，她们用专业说服你我，她们用真诚美丽在这一刻永驻。曾几何时，我们只看到她们可爱的微笑，可曾知她们背后的辛酸和委屈。曾几何时，我们只关注她们的专业和服务，可曾知她们背后的付出和努力。曾几何时，我们只享受她们手法的抚慰，可曾知她们背后千百次的磨合与练习。朋友们：伸出你热情的双手，给我们美丽的天使鼓鼓掌，加加油吧。我相信，有了你的支持和理解。伊雪会做的更好，走的更远。

中场旁白：

甲：如果生命可以用双手托起，你一定是我生命的奇迹。乙“如果爱能让我们在一起，我一定对你说声谢谢您

谢谢您谢谢您6年来对水之源的支持与厚爱

谢谢您谢谢您6年来对我们的包容和理解

谢谢您谢谢您6年来的风雨相伴，一路相随。

合：谢谢您，谢谢您给我们一个感恩的舞台让我们有机会在此书写美丽。

抽奖规则介绍

1.循环抽奖

2.每轮抽奖人数（每轮抽奖为半小时，排队抽奖，不得插队和拥挤。不得让小孩代抽。抽奖后登记兑换兑奖单）

3.代金券的使用。

第二篇：美容会所策划书

美容会所策划书

二〇一一年十二月

目录

发展前景…………………………………………3

市场分析…………………………………………3

店面简介…………………………………………4

发展战略…………………………………………5

管理结构…………………………………………5

市场营销…………………………………………8

财务预算…………………………………………9

投标背景

随着收入丰厚的白领女性和拥有个人事业的成功女性的不断增多，她们已逐渐成为美容院最具消费能力和做活跃的顾客。由于她们在生意场上活职业场合的社会角色份量的加重，其对美容的要求已远远超出“面部美容”的范畴，而进入更深层次的“整体美容”、“心里美容”。因此，她们需要寻找一个既能适合“个人身份又能满足其社会身份”的休闲服务场所，这种场所就演变为顾客生活与工作的“加油站”。

市场分析

美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，巨大的商机已经凸现。今后几年，以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本的“新美容经济”将成为中国第三产业中的最大亮点。

这些年来，国家内贸局先后出台了《美发美容业国家级评委管理办法》、《美发美容业开业的专业条件和技术要求》、《美容美发业管理暂行办法》等法规标准，美容行业有了健康发展的保障。

市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。近年来，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率却高于90%。对此，特许加盟连锁经营方式具有突出优势，但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为主流。但特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化的美容机构，也是未来的发展趋势之一。

SWOT分析

优势分析：本美容会所经营解决了男士和女士美容等问题，也避免像其他的美容中心一样，是针对性别开设的，具有单一性，并且交通方便快捷，处于高端的优良环境，为来到本美容会所的顾客节约时间和金钱。另外，本美容会所采用会员制度，在这里会员可以像在自己家一样，轻松与愉快。应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，会所还免费提供咖啡、果汁、糕点。简洁舒适的装修将是本会所的一大特点，经常美容的顾客普遍喜欢在干净、服务态度好的美容会所解决美容问题，因此令人满意的服务也将是本会所的一大特色。此外，一般的美容中心有明确的上班时间，错过了就没法进行美容活动，而本店的营业时间为10：00-24：00，有较长的时间让大家来享受美容的乐趣，以及下午茶及夜宵的贴心服务。

劣势分析：由于刚起步，招牌不是那么为所周知，如美容顾问的人力资源、等都比较有限。

而在市中心的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为冬天的天气比较寒冷，寒假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，长假期间本店的经营经受到很大的损失。但是秉从本店的宗旨，春节假期间本会所还是会照常营业，为假期有想让自己都能漂漂亮亮过节客人提供一个良好的美容环境环境。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本会所产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人也是在校的大学生——具备丰富的美容知识，也算是这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该很有机会挤入该美容市场的。

威胁分析：美容会所的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格与竞争对手的价格相同，但相比之下，利润较竞争对手要小得多。喜爱做美容的朋友们的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各人的皮肤不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

店面简介

本美容会所位于******，主要的客户群是年满18周岁的学生以及白领，经营面积约为300平方米。主要提供脸部护理，开背，芳香疗法以及精油SPA等一系列的美容项目。品种多，产品全，使美容者有更多的选择。下午茶和宵夜有咖啡，果汁以及提拉米苏之类的小蛋糕。本会所装饰自然、随意，同时负有现代气息，墙面采用温色调为主，美容房布置合理精致，糕点室以不锈钢厨具为主，干净卫生，整体感观介于家庭性质与酒店性质之间。整个会所温馨而淡雅，让美容者有种家的温馨和感觉。

发展战略

本会所开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对白领的，而白领中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

本餐厅采取会员制经营模式，免费的下午茶以及宵夜。凡在本会所的美容者都可以免费续加茶水，并且下午茶和宵夜的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给美容者更多的优惠，以吸引更多的客源。餐点使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒。

本会所可以为贫困大学生提供兼职岗位，兼职同学只需要在每天高峰工作5小时即可，本会所还为兼职者免费提供午餐和晚餐（按工作餐标准）。

管理结构

人员配备：**********

人员要求：

对所有工作人员先进行定期健康体检，如有特殊情况，如重感冒等都要暂停上班。保证按点、按时上班，聘请的工作人员数量服从于会所的实际需要。

对工作人员不断进行思想教育和安全教育，不断提高他们的素质和能力。

对工作人员实行量化考核管理。鼓励他们不断推陈出新，一旦其合理建议被采纳，则视具体情况给予物质奖励。

管理理念：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：效果好，舒适度高。

主要的服务特色：让美容者为员工的服务和食品的质量评价打分。

主要的环境特色：具有舒适，安静，净化心情。

管理方针：以《美发美容业国家级评委管理办法》、《美容美发业管理暂行办法》为基本原则；听从管理者的管理，遵守各项会所制度，按《美发美容业开业的专业条件和技术要求》，严格操作规程。保证让美容者放心，满意。

管理制度：

严把进货关。坚持杜绝来路不明的各种货源进入会所。做到分工具体，责任明确，由专人负责进货，定点进货。不合格的产品等，坚决不要。

严把处理关。进入糕点房的任何材料，容器分开，工作区分开，严格按照食品卫生规定加工食品，保证让顾客吃得放心，吃得舒心。

保证做到不合格的食品不上柜台，剩余糕点不上柜台，加工失误(过生或过糊)的糕点不上柜台。

工作人员要讲究仪容仪表。上班期间必须穿戴工作服，并做到衣冠整齐，干净卫生。同时，必须保持个人卫生，勤洗手、勤剪指甲，女的不浓妆艳抹，不留过肩长发，男的不留胡须。上班前一定要洗手消毒。

搞好室内卫生，不准有蚊、蝇现象。保证餐具餐前消毒，(煮沸和用特定消毒措施处理)做到无水垢、油垢现象。确保卫生安全。

厨房要保持设备整齐划一。工作人员必须听从领导，服从分配，爱岗敬业，尽职尽责。全体工作人员都应熟练掌握消防安全常规常识，严格执行消防安全标准，确保不出问题。要作到人走灯灭，人走水停。注重节约。珍惜资源。

管理风险：

美容业是一个技术含量相对较高的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

产品资源风险：本会所的产品主要跟润达洗化公司，玫琳凯公司，安利公司等的产品为主要产品，是当今最受欢迎的产品。

市场营销

促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。开业前就开始通过线上、线下多种方式进行广泛宣传，线上方式主要是网络宣传，通过各大QQ群进行宣传；线下方式主要是在聚集人流量高的地点张贴海报、发放传单，广泛发布开业消息及开业优惠等。

后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

营销策略组合：

有形化营销策略：由于本会所的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“美丽、健康、实惠、温馨”的经营宗旨与理念。

技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本美容会所在避免普通美容中心的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本美容会所将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。建立美容中心顾客服务调查表，定期由店长负责对顾客进行跟踪服务。

公共关系：本美容会所将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为美容会所的发展提供宽松有利的经营环境。

与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

价格优势：本美容会所的目标人群为年满18周岁以上的。考虑到顾客的消费承受能力，本会所定价将处于同类产品的中型价位。当然，本会所坚决不会恶意竞争、打价格战，也不会因为降低价格而降低质量，保证质量。在价格的制定上我们严格按照产品的利用率来计算，为消费者提供不同产品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的类型。财务预算

财务状况分析：

据计算可初步得出本美容会所开业启动资金约需100万元（场地租赁费用20万元，按摩工具以及床上用具10万，产品20万，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用30万元，厨房用具购置费用2万元，桌椅、冰箱、饮水机等基本设施及其他费用等2万元，流动资金15万元。

运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，产品损耗，水电燃料费，物业管理费，杂项开支等。

第三篇：美容会所策划书

美容会所策划书

二〇一六年4月16 目 录

发展前景„„„„„„„„„„„„„„„„ 1市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„ 2店面简介„„„„„„„„„„„„„„„„ 3发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„ 4管理结构„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 财务预算„„„„„„„„„„„„„„„„9 投标背景

随着收入丰厚的白领女性和拥有个人事业的成功女性的不断增多，她们已逐渐成为美容院最具消费能力和做活跃的顾客。由于她们在生意场上活职业场合的社会角色份量的加重，其对美容的要求已远远超出“面部美容”的范畴，而进入更深层次的“整体美容”、“心里美容”。因此，她们需要寻找一个既能适合“个人身份又能满足其社会身份”的休闲服务场所，这种场所就演变为顾客生活与工作的“加油站”。市场分析

美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，巨大的商机已经凸现。今后几年，以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本的“新美容经济”将成为中国第三产业中的最大亮点。

这些年来，国家内贸局先后出台了《美发美容业国家级评委管理办法》、《美发美容业开业的专业条件和技术要求》、《美容美发业管理暂行办法》等法规标准，美容行业有了健康发展的保障。

市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。近年来，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率却高于90%。对此，特许加盟连锁经营方式具有突出优势，但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为主流。但特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化的美容机构，也是未来的发展趋势之一。SWOT分析

优势分析：本美容会所经营解决了男士和女士美容等问题，也避免像其他的美容中心一样，是针对性别开设的，具有单一性，并且交通方便快捷，处于高端的优良环境，为来到本美容会所的顾客节约时间和金钱。另外，本美容会所采用会员制度，在这里会员可以像在自己家一样，轻松与愉快。应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，会所还免费提供咖啡、果汁、糕点。简洁舒适的装修将是本会所的一大特点，经常美容的顾客普遍喜欢在干净、服务态度好的美容会所解决美容问题，因此令人满意的服务也将是本会所的一大特色。此外，一般的美容中心有明确的上班时间，错过了就没法进行美容活动，而本店的营业时间为10：00-24：00，有较长的时间让大家来享受美容的乐趣，以及下午茶及夜宵的贴心服务。

劣势分析：由于刚起步，招牌不是那么为所周知，如美容顾问的人力资源、等都比较有限。美容会所策划书。投标背景 随着收入丰厚的白领女性和拥有个人事业的成功女性的不断增多，她们已逐渐成为美容院最具消费能力和做活跃的顾客。由于她们在生意场上活职业场合的社会角色份量的加重，其对美容的要求已远远超出“面部美容”的范畴，而进入更深层次的“整体美容”、“心里美容”。因此，她们需要寻找一个既能适合“个人身份又能满足其社会身份”的休闲服务场所，这种场所就演变为顾客生活与工作的“加油站”。市场分析

美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，巨大的商机已经凸现。今后几年，以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本的“新美容经济”将成为中国第三产业中的最大亮点。

这些年来，国家内贸局先后出台了《美发美容业国家级评委管理办法》、《美发美容业开业的专业条件和技术要求》、《美容美发业管理暂行办法》等法规标准，美容行业有了健康发展的保障。

市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。近年来，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率却高于90%。对此，特许加盟连锁经营方式具有突出优势，但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为主流。但特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化的美容机构，也是未来的发展趋势之一。SWOT分析

劣势分析：由于刚起步，招牌不是那么为所周知，如美容顾问的人力资源、等都比较有限

但是秉从本店的宗旨，春节假期间本会所还是会照常营业，为假期有想让自己都能漂漂亮亮过节客人提供一个良好的美容环境环境。

机会分析：据我们的市场调查与分析，小店区处于正在建设项目重点区周围以学校、高铁。富士康园区、等重要单位消费人群、而且美容会所极少、小美容院居多。从这些方面来看，是应该很有机会挤入该美容市场的。

威胁分析：美容会所的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格与竞争对手的价格相同，但相比之下，利润较竞争对手要小得多。喜爱做美容的朋友们的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各人的皮肤不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。店面简介

本美容会所位于小店宾利大厦，主要的客户群是年满18周岁的学生以及白领，经营面积约为160平方米。主要提供脸部护理，开背，芳香疗法以及精油SPA等一系列的美容项目。品种多，产品全，使美容者有更多的选择。下午茶和宵夜有咖啡，果汁以及提拉米苏之类的小蛋糕。本会所装饰自然、随意，同时负有现代气息，墙面采用温色调为主，美容房布置合理精致，糕点室以不锈钢厨具为主，干净卫生，整体感观介于家庭性质与酒店性质之间。整个会所温馨而淡雅，让美容者有种家的温馨和感觉。

本会所开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对白领的，而白领中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

本餐厅采取会员制经营模式，免费的下午茶以及宵夜。凡在本会所的美容者都可以免费续加茶水，并且下午茶和宵夜的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给美容者更多的优惠，以吸引更多的客源。餐点使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒。本会所可以为贫困大学生提供兼职岗位，兼职同学只需要在每天高峰工作5小时即可，本会所还为兼职者免费提供午餐和晚餐（按工作餐标准）。管理结构

人员配备：总经理、店经理、技师、保洁、接待、业务等 15人左右。人员要求：

对所有工作人员先进行定期健康体检，如有特殊情况，如重感冒等都要暂停上班。保证按点、按时上班，聘请的工作人员数量服从于会所的实际需要。对工作人员不断进行思想教育和安全教育，不断提高他们的素质和能力。

对工作人员实行量化考核管理。鼓励他们不断推陈出新，一旦其合理建议被采纳，则视具体情况给予物质奖励。管理理念：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 主要的产品特色：效果好，舒适度高。

主要的服务特色：让美容者为员工的服务和食品的质量评价打分。主要的环境特色：具有舒适，安静，净化心情。管理方针：以《美发美容业国家级评委管理办法》、《美容美发业管理暂行办法》为基本原则；听从管理者的管理，遵守各项会所制度，按《美发美容业开业的专业条件和技术要求》，严格操作规程。保证让美容者放心，满意。管理方针：以《美发美容业国家级评委管理办法》、《美容美发业管理暂行办法》为基本原则；听从管理者的管理，遵守各项会所制度，按《美发美容业开业的专业条件和技术要求》，严格操作规程。保证让美容者放心，满意。

严把处理关。进入糕点房的任何材料，容器分开，工作区分开，严格按照食品卫生规定加工食品，保证让顾客吃得放心，吃得舒心。

严把进货关。坚持杜绝来路不明的各种货源进入会所。做到分工具体，责任明确，由专人负责进货，定点进货。不合格的产品等，坚决不要。

保证做到不合格的食品不上柜台，剩余糕点不上柜台，加工失误(过生或过糊)的糕点不上柜台。

工作人员要讲究仪容仪表。上班期间必须穿戴工作服，并做到衣冠整齐，干净卫生。同时，必须保持个人卫生，勤洗手、勤剪指甲，女的不浓妆艳抹，不留过肩长发，男的不留胡须。上班前一定要洗手消毒。

搞好室内卫生，不准有蚊、蝇现象。保证餐具餐前消毒，(煮沸和用特定消毒措施处理)做到无水垢、油垢现象。确保卫生安全。

厨房要保持设备整齐划一。工作人员必须听从领导，服从分配，爱岗敬业，尽职尽责。全体工作人员都应熟练掌握消防安全常规常识，严格执行消防安全标准，确保不出问题。要作到人走灯灭，人走水停。注重节约。珍惜资源。管理风险：

美容业是一个技术含量相对较高的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

产品资源风险：本会所的产品比如跟润达洗化公司，玫琳凯公司，安利公司等的产品为主要产品，是当今最受欢迎的产品。市场营销 促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。开业前就开始通过线上、线下多种方式进行广泛宣传，线上方式主要是网络宣传，通过各大QQ群微信群、微信平台、进行宣传；线下方式主要是在聚集人流量高的地点张贴海报、发放传单，广泛发布开业消息及开业优惠等。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

有形化营销策略：由于本会所的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“美丽、健康、实惠、温馨”的经营宗旨与理念。

技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本美容会所在避免普通美容中心的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本美容会所将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。建立美容中心顾客服务调查表，定期由店长负责对顾客进行跟踪服务。

公共关系：本美容会所将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为美容会所的发展提供宽松有利的经营环境。

与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

价格优势：本美容会所的目标人群为年满18周岁以上的。考虑到顾客的消费承受能力，本会所定价将处于同类产品的中型价位。当然，本会所坚决不会恶意竞争、打价格战，也不会因为降低价格而降低质量，保证质量。在价格的制定上我们严格按照产品的利用率来计算，为消费者提供不同产品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的类型。财务预算

财务状况分析：

据计算可初步得出本美容会所开业启动资金约需14万元（场地租赁费用万元，按摩工具以及床上用具3万，产品6万，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用1万元，桌椅、冰箱、饮水机等基本设施及其他费用等2万元，流动资金2万元。运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，产品损耗，水电燃料费，物业管理费，杂项开支等。

第四篇：答谢会主持稿

答谢会主持稿

一、开场音乐

甲：尊敬的各位嘉宾各位朋友，欢迎来到色彩演绎经典生活――卡薇VIP会员答谢会的现场，从现在开始，你即将踏上一个快乐的、缤纷的旅程，在这次旅程中卡薇将带您去体验国际顶级抗衰老技术的神秘，去领略神秘色彩带给我们的不一样的生活。

乙：好，就让我们在手语舞《怒放的生命》中，开始我们的今天的盛会。

二、怒放的生命手语舞

乙：亲爱的卡薇精英

合：大家下午好

` 甲：我是大家的老朋友秋雨

乙：我是高薪，每次听到刚才这首歌的时候。就感觉有一种力量，在心中激荡，一种向上的、勃发的、成功的力量。

甲：其实我更感觉他更像一首歌，一首卡薇人的歌，我们的伙伴像花一样的年龄，我们卡薇的事业像怒放的生命，乙：十年来，卡薇一直秉承着：以专业打造精品、以诚信塑造品牌，以科技赢得未来的理念，用真诚、专业、个性、完美的服务，为鹤乡的女性，打造幸福、美丽、健康的伊甸园。

甲：卡薇的专业来源于我们不断的学习，在继承和发扬祖国传统医学的基础上，我们走出国门去学习，引进了世界顶级的美容技术，在服务中我们也不断总结和创新。

乙：今天，我们就要在会场，为我们尊贵的嘉宾，呈现一场卡薇人平时学习的缩影。我们每周六都会举办一场的主题不同的知识竞赛，甲：下面，就让我们大家用热烈的掌声，有请卡薇的精英。

三、知识竞赛

甲：感谢伙伴们精彩的表演，卡薇人必将以持之以恒的耐力、毅力、和学习力，为我们尊贵的顾客提供最专业的、最高科技的、最有效的服务。

乙：也希望大家作为我们的师长，来监督和考核我们。

甲：今天卡薇不仅为大家呈现一场美丽的盛会，也是一场幸运的大会。在今天的会议当中，我们将要进行三轮的幸运大抽奖，首先我们要抽取的是三等奖。

乙：我们三等奖的礼品是产自云南的原生态的哈尼学米1袋。

甲：请大家看好自己的邀请函顺序号，也许三等奖的幸运得主就是您 乙：下面就请我们知识竞赛的冠军组，上台为我们抽取今天的三等奖。（颁奖嘉宾：刘丽娜、王娜、孟欣、刑小波、张萌萌、崔丹）

四、抽取三等奖

乙：恭喜六位三等奖的幸运得主。

甲：没有抽到奖品的朋友也不要气馁，在接下来的环节里我们还有二等奖、一等奖，同时还有我们七仙女送福的神秘环节，让我们一起来期待。

乙：我们经常说，我们生活在一个蓝色的水球上，我们的生活五彩缤纷，我喜欢蓝色等等这样的话，这说明色彩在我们的生活和生命当中都十分重要。

甲：在生活中我们经常被三种色彩而吸引，第一种是大自然赋予我们的色彩，蓝天、白云、绿地、鲜花。第二种来源于我们心灵的色彩，像一幅美丽的图画。第三种是我们女人的色彩，我们用色彩演绎妩媚多姿的精彩。

乙：张艺谋导演说过这样一句话：女人是由色彩组成的，女人因为有了色彩，才拥有了精彩的人生。甲：女人欣赏着色彩，而男人却在欣赏着女人身上的色彩。因为女人有了色彩才更美丽。乙：女人用色彩装扮服饰，女人用色彩装点容颜，女人也用色彩来演绎心灵。

甲：色彩是女人的工具，美丽是女人的追求，优雅是女人的理想。做一个优雅的、美丽的、多彩的女人，是我们大家共同的希望。

乙：今天卡薇荣幸的邀请到了国内著名的高级形象顾问、高级色彩顾问、高级化妆师、职业形象塑造师、商务礼仪培训师

何清秀老师来到我们卡薇VIP会员答谢会的现场，为我们带来一场关于色彩和商务礼仪的培训。

甲：接下来让我们大家用热烈的掌声欢迎何清秀老师。

五、何清秀老师课程

乙：非常感谢优雅的、美丽的何清秀老师的精彩课程，我们今天的会议也想借助何老师优雅的双手为我们抽取今天的二等奖。二等奖的礼品是骨大夫热疗温灸带。有请礼仪小姐。（颁奖嘉宾：孙娜、王娜、高薪）甲：恭喜三位二等奖的幸运得主。请！

乙：在中国有一个美丽的传说，大家对七仙女的故事一定都不陌生。我们即感叹七仙女的美丽，也为她们为爱为情的忠贞而感动。

甲：今天卡薇的盛会不仅吸引了油城鹤乡的名媛女士，也惊动了上天，七仙女带着王母娘娘的旨意，手捧花篮落入凡间。她们将鲜花花沁人心脾的芬芳洒满人间，她们将女人婀娜多姿的娇美重现妩媚。只要接受她们花瓣的洗礼，便会心想事成；

乙：下面请您慢慢地闭上眼睛，默默的许下美好的愿望，静静地领受七仙女带给我们的福祉。六：七仙女送福

乙：感谢七仙女给我们送来了福祉和优雅的礼仪演示

甲： 在这两年，伴随着百年奥运和上海世博会的成功举办，中国人一次又一次的向世界展示了中国力量。在汶川和玉树大地震的救灾抢险现场上，在上海世博会的展览中，在世界银行股权席位的增加上，在世贸组织的国际地位上等等，中国无处不展现一个东方大国的实力和气度，正如世博会中国馆的主题“东方之冠，鼎盛中华”。

乙：世贸帮我们推开了国际的大门，让我们有机会学习和引进世界上最先进的技术和设备，在我们学习和引进的同时，也向世界输出着中国的第一和中国制造。

甲：今天卡薇邀请的贵宾团中不仅有我们优雅的何清秀老师，还有来自大洋彼岸的美利坚合众国美塑协会副会长史蒂夫先生。

乙：史蒂夫先生毕业于芝加哥大学生物医学系，先后获得美国医学学士学位、美国审美医学博士称号，曾经在美国西北大学附属医疗中心整容科工作，有十几的年生物科学的研究与实践经验，是国际抗衰老研究领域的领军人物，深受世界各地患者的信任和爱戴。

甲：让我们大家用暴风雨式的掌声来对史蒂夫先生表示热烈的欢迎，乙：有请史蒂夫先生。七：史蒂夫先生讲话

甲：今天史蒂夫先生将和他的助手在现场为我们进行维思赫无影刀疗法的操作。担任本次无影刀操作模特是来自卡薇皇室养生宫的贵宾孟姐。稍候大约15分钟的时间，大家就会在孟姐的脸上看到如川剧绝活变脸一样的效果。15分钟之后我们还将邀请史蒂夫先生为我们抽出今天一等奖的幸运顾客。一等奖的奖品是价值2185元的菲莎尼斯眼部紧护理致护理套组。甲：神奇的无影刀变脸效果究竟如何？今天价值2000多元的眼部护理套组究竟花落谁家？15分钟的时间，答案-大家和我一起来揭晓。

乙：刚刚大家已经见识到了无影刀的神奇，真的希望我们所有女性的青春都能过逆转，重现往日娇媚动人的容颜。

甲：下面有请史蒂夫先生为我们抽取今天的一等奖，并为一等奖颁奖。乙：有请史蒂夫先生。

甲：有请卡薇健康美容公司总经理齐力红女士为一等奖颁奖

甲：今宵情深，今宵情真。浓浓的情谊是我们的问候，鲜花的芬芳和好运笼罩在我们每一个人的身上。让我们记住这难忘的欢乐的午后时光。

乙：难忘今宵，今宵难忘。快乐的时光总是过得很快，相聚虽短暂，情谊无限长！让我们把所有的祝福，献给今天所有嘉宾和朋友。

合：祝大家永远平安、幸福、美丽、健康。

邱：我是大仙女——红儿 我是花中之王――牡丹花。我是富贵、吉祥的象征，所有的赞美中有我的名字，我要将华贵的气质赋予你们，在晚宴中重压群芳。

高：我是二仙女——橙儿，我是花中之秀。我是杜鹃花，也许你们并不记得我，我是所有男人心目中最喜欢的角色。

邱：我是黄儿――财源仙女，我是玫瑰花，我要带大家去领略保加利亚的玫瑰园，沁人的芬芳扑鼻而来，正如滚滚的财源破门而入，让大家天天发大财。

高：我是绿儿――百合花，花中之典雅，大家都叫我云裳仙子，赠送朋友时，表达爱意时，增进友谊时，大家随处可见绿儿的身影，我是纯洁的象征，我要带给每一个人优雅的芬芳。

邱：我是五仙女，青儿，我是鸡冠花，我是花中之妩媚，既青又红，有了我就有了妩媚，有了我就有了动人。

高：我是蓝儿

我是花中之尊贵，我是康乃馨，我是最受母亲疼爱的仙子，在母亲节那天我是最耀眼的花朵，祝天下的母亲健康长寿！

邱：我是七仙女紫儿

我是郁金香，是爱情仙子，我要带大家去充满爱意的荷兰，在浓郁的金香园里，男子深情地凝望着你，你们相互簇拥着，那么甜蜜，幸福。

――主持人旁白邱：（礼仪演示）：中国自古就有礼仪之邦的美誉，标准的礼仪，代表了一个人的修养、素质和品位。七仙女接下来要为我们进行礼仪演示：首先为您演示的是握手礼仪，现在为您演示鞠躬礼仪，拥抱礼仪、女士优雅坐姿、品酒品茶礼仪

第五篇：水生命之源

爱惜生命，爱惜水源

我们云南省大部分地区已经连续四年干旱，从电视新闻上看到好多农村的土地开裂，庄稼很难种下，吃水特别困难，要赶着牲口到很远很远的地方驮水，有的爷爷、奶奶背着水桶到很远很远的地方去背水，情景让我好难受。

我知道的一些节约用水的小常识写出来，和同学们、小朋友们为抗旱节水一起行动。

第一点：家里准备一只大桶，用来收集洗菜水、淘米水、洗碗水、洗衣机用水、鱼缸换出来的水，可以用来浇花、冲厕所、拖地、擦地等。

第二点：喝水不要浪费，喝多少倒多少，洗脸时放小水洗并用小盆接着倒在大桶里，洗澡站在大盆里放小快速冲洗，收集的水可以二次使用。

第三点：不要经常洗车，太浪费水，用毛巾擦擦，用毛刷子刷刷就可以了。

我们身边有好多节水的小窍门，我知道的这些你们也许知道，你们知道的让我们一起学习交流，一起行动为抗旱节水做出我们的努力，水是生命之源，节约用水，人人有责。