大学生培训总结

第一篇：大学生培训总结

新大学生入职培训总结

近日，公司开展 “新大学生入职培训”主题教育，意义深刻，各个专题使我很受教益，特别是赵艳侠老师的《责任胜于能力》这一课，我感触颇深。工作既意味着责任的产生。没有做不好的工作，只有不负责任的人。在日常工作中，敢于承担责任的人，才有可能会更出色地完成任务，并尽可能完全的发挥自己的特长，充分体现自己的价值。反之，不能承担起责任的人，只能意味推卸自己的责任，给别人带来麻烦的同时，自己的工作也可能举步维艰，为此我总结以下几点心得体会：

过去我对责任的认识比较肤浅，通过学习使我对它有了一个明确的认识，特别对“责任心”的广义和深度有了深刻的理解。学习使我知道责任是份内应做得事，所谓责任心是指个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。他是一个人应该具备的基本素质，是健全人格的基础，是家庭和睦的基础是社会安定的保障。所以，我认为一个人责任心的多少，等同于他愿意担当责任的多少，一个人责任心的强弱，代表着他前进动力的强弱。可以说责任心是人格与人品的直接体现。

我们每个人都曾承担过不同的责任，或多或少，或重或轻，比如：在我们的成长过程中，上学了要对学习负责，步入社会要对社会负责，工作了要对岗位负责，干事业要对自己负责，成家了要对家庭负责，有孩子了要对其养育负责、父母老了要对老人负责„„，人的一生需

要担当的太多，面对责任，有的人毅然接受，当为己任，不畏艰难险阻努力的为之付出。有的人畏惧畏缩，患得患失，“怕”字当头，充当缩头龟，小事不愿干，大事干不了，甚至为儿女、为父母、为爱人这些天经地义本该承担的义务也置若罔闻。

在我们的学习、工作和生活中为什么有的人非常优秀，有的人平平淡淡、有的人时常受阻、碰壁甚至以失败而告终。我想一个人的责任心是关键，责任心决定做事的成败。我认为当一个人有了责任心，就会有一种不顾一切、舍己为人的态度。当一个人有了责任心就会有发奋图强的干劲，不畏挫折的意志。就敢于披荆斩棘，直面困难，从零开始。所以，我更认为责任心是成功的前提！

针对在我的现实工作中，作为一个普通人、一名普通教师，责任贯穿教育教学过程始终，从我们踏入校门的那一刻我们的责任就开始了。走进课堂前我们有责任把课备好；准备充分走进教室后，我们更有责任让各个层次的学生100%把知识技能接受、吸收；走出课堂后我们有责任对学生的知识、技能掌握情况进行跟踪、询问、补救同时我们也有责任在知识技能以外用自身打造、影响教育学生。你的责任心如何，决定你的工作态度，决定着你的工作的好坏和成败。有了责任心就会去认真的思考，勤奋的工作，细致踏实，实事求是，才会按时、按质、按量完成教学任务，圆满解决问题，才能主动处理好分内与分外的相关工作，从事业出发，以工作为重，有人监督与无人监督都能主动承担责任，最重要的是才能以主人翁的身份凡是尽心尽力，以积极的态度投身到职业教育行业中去。

工作中我们并不是一帆风顺的可能会伴随着困难、挫折和委屈，记得书中又有这样一句话：“这是你的工作，你享受了收入和荣誉，也要承担相应的责任和委屈”。当你默认了这句话，你就会把要做的一切当作分内的事，作为理所当然的事。你就会不记较个人得失，不记较委屈、不记较闲言碎语，树立自己的信念，按自己的思维做下去，按自己的路走下去。你就会有一个这样的理念“我是谁不重要，我做的事最重要”，你就会把一切有条不紊的做好。

我刚刚踏入工作岗位，要学习的、提高的确实很多、很多，但我想最首要的是责任，学生的培养教育，学生的成长、成人、成才是我们教师的责任。所以，在校园里、在讲台上我一定努力做一个尽全责的教师，认认真真地教好我的学生，高质量完成学校交给的各项工作任务。也希望各位领导、老师多多给我帮助、指导。

科室：安培科

姓名：杨小波

日期：2013年4月15日

第二篇：大学生培训总结

大学生培训总结

目前，是2011年入局大学生培训即将结束时期，马上就要分到不同的工作岗位上去，对于刚参加工作的大学生，心理上肯定存在着很大的落差，曾经的天之骄子的优越感在工作中会越来越暗淡，甚至会因为工作而产生自卑，心理不平衡也会日趋加剧。那么针对社会经验少，职场经验少，对自己职业目标、职业路径各种情况都不清楚，以及上述这些问题，我谈下自己的认识。

我到现在参加工作整好一年，也是大学毕业后直接进入工作岗位的，可以说社会经验和职场经验为“零”，但是我并没有被眼前这些困难吓到，并没有萎缩，相反我给自己制定了学习计划，不断的充实自己，熟练掌握相关的职业技能，树立自信心，制定职业计划，有计划和目标的工作，树立自己的理想与抱负。任何人都是有抱负、有梦想的，人因梦想而伟大，生由筑梦而开始！人生就是做梦、圆梦的过程！有梦想就要有行动，有行动就要有过程，这个过程就是在企业中成长和为企业做贡献的过程，她影响着我们每一个人的梦想和成就。

也许是因为在工作中受到老职工和一些前辈的影响，我给自己定位，分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，能胜任什么样的岗位，能否在我可以胜任的岗位上做到令自己满意的成绩。古语云：博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。只有自己了解自己，才能知道自己的不足，才能三思而后行。尺有所短；寸有所长。物有所不足；智有所不明，任何人都不是十全十美的，只有不断的完善自我，在工作中寻找自己的不足和有待改进的地方，才能在工作中不断总结经验，不断学习进步，只有这样才能更好的做好自己的本职工作，才能维护好企业形象，因为员工的形象代表着企业的形象。察己则可以知人,察今则可以知古，只有发现自身的不足才能更好的提高服务质量。我上岗之前经过了岗前培训，学习了服务礼仪，只有在工作中灵活运用，不断提升自身的服务能力，这样才能在工作中少犯错误。

定目标、争发展，脚踏实地。人宁可因梦想而忙碌，不可因忙碌而失去梦想，那就是要根据企业的发展，给自己定下发展目标和方向！如果没有梦想，没有方向，没有目标，就如在跑步机上跑，看着满头大汗，实际上却没有前进。“志不强者智不达”，“志”就是目标，“智”就是行动，不仅要给自己定了目标，还要知道怎么样去一步一步地实现这个目标。朝着一定目标走去是“志”，一鼓作气中途绝不停止是“气”，两者结合起来就是“志气”，一切事业的成败都取决于此。人生的奋斗目标无论多大，认准了一件事情，投入兴趣与热情脚踏实地，坚持不懈的去做，就会成功。哪怕是最没有希望的事情，只要坚持不懈的去做，到最后就会拥有希望。莫道桑榆晚，为霞尚漫天，只有积极及时主动地面对困难，才能把握住困难，积累经验。无论面对多大的困难都安静且愉快的接受，勇敢地，大胆地，而且永远地微笑着，那还会害怕困难来临吗，还会痛苦吗？其实，人无论是痛苦还是快乐都要面对每一天，人要学会珍惜拥有，否则就什么都没有！其实，任何事情我们往往都愿意去“想”，然后“得”，但是“想到”和“得到”之间，还有一个“做到”，只有“做到”了才能“得到”，才能实现自我价值。

融入集体、敢想实干，把个人的发展融合到事业的发展中去，融合到企业的发展中去。人的工作有五重境界，最高境界就是把握当下，为我所用，把握当下。把握当下，就应该把握现在拥有的，珍惜和忠诚于我们的事业，忠诚于自己的企业。以诚感人者，人亦诚而应，不要问别人为自己做了什么，而要问我为别人做了什么，只有奉献了才能有收获。其实、做任何事情我们都要脚踏实地，一步一个脚印，踏踏实实地去做，别想一下造出大海，大海必须先由小河川开始。思想决定行为，行为影响习惯，习惯铸造性格，性格改变命运。只要能坚持不懈，持之以恒的严格要求自己，努力做好自己的本职工作，那么我相信我们每个人在企业发展的同时，能使我们自身素质也在不断的提高，更加适应企业的发展，适应社会的发展，能为企业做出更大的贡献！

希望我们大家把握机会，分析认清自身优势，扬长避短，在工作中充满信心，锐意进取，不断进步，定会创造属于我们自己的辉煌！

第三篇：大学生党员干部培训总结

大学生党员干部培训总结范文

今天小编为大家收集资料整理回来了一些关于培训总结的范文，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们的后续更新吧!

于10月x日举办了副科级领导干部培训班。我非常荣幸的参加了这次培训班。下面就参加这次培训班以及对科学发展观的认识和理解，如何增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，进一步按照科学发展观要求解放思想，转变观念;如何破解影响和制约气象事业科

学发展的突出问题，明确工作思路，转变服务理念，谈谈自己的心得体会。

一、学习实践科学发展观，就是要全面提高自身综合素质。

(一)是要学习牢固树立科学发展观的学习理念。古人云，“求木之长者,必固其根本;欲流之远者,必浚其泉源”。我要用发展的眼光看待学习，解放思想、更新观念不是轻而易举的事情，需要摒弃过时的思维模式，改变落后的习惯做法;需要克服安于现状、不求进取的思想，强化敢为人先、开拓创新的意识;需要打开眼界，拓宽视野，切实感受到如果不把握机会努力学习提高素质，就有被高速发展的时代所淘汰的危机，自觉地将勤奋学习的思想化作深入持久的行动。

(二)是努力做到全面系统持之以恒地学习。我要把深入学习邓小平理论、科学发展观，与气象工作实际紧密结合起来，与深入学习科学文化知识特别是气象知识、科学领导等紧密结合起来。

(三)是紧紧围绕本职工作理论联

系实际地学习。紧密结合个人思想实际和工作实际深入学习，边学习、边思考、边实践。特别是我作为业务副局长，对业务掌握的还不够全面，需要我既要向书本学习，不断加强理论知识学习，提高理论水平，掌握工作规律同时更要注重工作实践。“三人行，必有我师也”，在日常的工作中我要保持谦虚谨慎的工作态度，互帮互学，取长补短，在实践中获取真知，增长才干，使学到的知识转化为实际本领，真正做到学以致用、以用促学、学用相长，促进主观世界改造和业务工作深化，从而不断提高业务水平和工作能力，全面提高自身整体素质。

二、学习实践科学发展观，就是增强服务意识。

一是要大力发扬主人翁精神。做好各项工作，需要有高度的主人翁责任感。责任心不是上级强制压下来就会有的，那是被动的工作，如果在这种心态下工作，就不会发挥主观能动性，不会有创

新。高度的主人翁责任感是一种自发的行为，源于每个人的内心深处。因为热爱所从事的工作，把自己的工作岗位作为事业来对待，把自己的追求与气象事业的发展紧密联系起来，将个人熔入气象这个大的集体，时刻想着自己是气象这个大家庭的一员，围绕自己所在岗位上的工作，把如何才能提高工作质量作为每天需要思考的问题。

二是要树立集体利益高于个人利益的思想境界。干好工作需要有高尚的奉献精神，树立良好的作风，先公后私，要想到气象事业发展了，才有自己的进步。讲究奉献，就意味着少谈个人所得，树立气象的发展和利益高于一切的思想境界。

三、学习实践科学发展观，就必须扎实工作。

首先要切实树立和落实科学发展观。必须坚持用马克思主义的世界观和方法论指导工作实践，按客观规律办事，一切从实际出发，实事求是，用联系的、全面的、发展的观点看问题，防止和克服工作的随意性和盲目性。坚持在工作中思考，在思考中工作，努力解决工作中存在的问题和难题，不断把工作中取得的新进展推上新台阶。

其次要坚持求真务实的工作作风，扎扎实实地做好自己的本职工作。敢于讲真话、干实事，具有充足的钻研劲。要坚持开拓进取、勇于创新，积极思考工作;多听取群众的意见，总结经验教训;不断提高分析问题、解决问题的能力，不断提高工作质量和效率。

回想3年多来在副职岗位上的工作，结合学习实践科学发展观，使我对副职工作有了更深层次的认识： 副职是正职的助手，发挥着承上启下的作用，在领导班子中相当于“二传手”的位置。要成为一名合格的副职，除了需要具备良好的政治素质、思想素质、道德素质和专业素质外，还应当努力做好以下几个方面的工作：

(一)在工作中找准位置、认清职

责、当好助手、扎实工作。

古人云：“骏马能历险，耕地不如牛;坚车能载重，渡河不如舟”。人也一样，有其长，也有其短。只有找准自己的位置，才能最大限度地发挥个人潜能，有所作为。副职作为领导班子的一员，作为正职的助手，对分管的工作应积极主动地做好。既要对正职负责，更要对工作负责，凡属于自己职责内的事，应当发挥自己的主观能动性和创造性，拿出自己的意见，不能事无巨细都请示正职;不属于自己职责范围内的事，则应当积极提建议、出主意，当好参谋决不能“事不关己，高高挂起”。在难题面前，副职要及时“解围”。有时，正职处在矛盾的焦点上，不便发表看法，这时副职应当主动出面化解矛盾，为正职排忧解难。真正做到到位不缺位，排难不推难，补台不拆台。思想上相互理解、相互信任，工作上相互配合，这样有利于维护领导班子的团结，增强领导班子的凝聚力和战斗力。

(二)遇事先从身上查起

班子成员应首先在自己身上找原因，改变作风，认认真真为群众办了几件他们最关心、最迫切、最直接、最现实的事情。不要发生了矛盾、出现了为问题，首先在群众身上找原因。一些干部早就脱离了群众，还口口声声说群众难管。往往是抓首要分子、查参与人员，在群众身上找原因。结果，看起来是平息下去了，可不久又起**。你不把心思花在工作上，花在老百姓身上，群众怎么能够服气呢?一有事情就首先问罪群众，老是埋怨群众不听话，把问题都推在群众身上，就会使问题和矛盾越搅越浑。这是神经衰弱、没有能力的表现，有事先从干部身上查起，才是科学的群众工作方法。我们必须明白一个道理：只有不讲道理的领导，没有不讲道理的群众。只有心里装着百姓，扎扎实实改变作风，才能把老百姓的难题、难事解决好。什么是能力?什么是政绩?真心实意为老百姓解决困难和问题就是能力，就是政绩。要教育好群众，首先要教育好干部。有事先从干部身上查起，这才是科学的群众工作方法。真正转变观念，无私无畏，真抓实干，就能干成事干好事，群众的怨气就消了，干群关系密切了，科学发展也就有了前提和基础，工作干得也就会得心应手。

(三)真抓实干，真正起到表率作用。

今年是我局非常困难的一年，也是充满机遇的一年，悲观压头、束手无策是没有出路的，只有毫不畏惧、奋起实干才有希望。一切办法，只有在实干当中才能找到;一切问题，只有在实干当中才能解决;一切机遇，只有在实干当中才能抓住。要把科学态度与实干作风结合起来，把尊重规律与积极作为结合起来，把上级精神与本局实际结合起来，把着眼长远与抓好当前结合起来。要以实干为荣、以实干为责、以实干为大，坚决摒弃“多干多错、少干少错、不干不错”的消极心态，坚决破除“干得好不等于领

导印象好、干得少不等于提拔机会少、干得差不等于组织评价差”的功利思想。实干既是领导干部的优秀品质，也是领导能力的鲜明特征;既是最好的领导方法，也是过硬的领导能力。领导能力既来自于实干，又见之于实干。领导干部既要有科学的、先进的理念，又要是操作的“里手”。如果只会说不会干、只挥手不动手，山也还是那座山，“难”也还是那个“难”，就毫无能力可谈，也毫无水平可言。

(四)用心去做，做出水平

用心去做，就是要有良好的精神状态，为气象事业的发展和人民群众的利益，把全部心血用在工作上。我们正在进行的事业是前无古人的伟大事业，我们干的工作具有开拓性，没有现成的模式和经验可以遵循和借鉴，为此，惟有坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，科学发展，以百倍的努力，才能不断夺取新的胜利。做出水平，体现了一种对党和人民极端负责，对工作

极端热忱的精神，体现了一种工作标准和对理想的不懈追求。这正是我们党历来大力倡导的。所以，我必须脚踏实地，用心去做好每一件事，每一项工作，干出水平，才能为气象事业的持续、健康、快速发展作出应有的贡献。

以上是我学习实践科学发展观活动的的粗浅体会，今后我还要继续深入学习，在学习中提高，在工作用应用，不断丰富完善自我，做学习实践科学发展观的忠实执行者。

第四篇：实习大学生培训总结

实习大学生培训总结

一、本周培训内容及收获小结

8.2

xx迈尔斯、第三事业部、xx研究院、信息管理系统、第一事业部简介

8.3

第二事业部、第五事业部、供应链系统简介

8.4

主题演讲“我与xx共发展”

8.5

实习岗位分配、迎新晚会

初步了解了公司各个事业部、系统的基本情况及职能作用。

二、本周培训体会

关于“我与xx共发展”，我觉得一个企业的发展离不开一支敬业的团队，一个人的发展离不开一个有前景的企业，二者是唇完齿寒的关系。因此，“我与xx共发展”，首先我们必须先要融入到xx的敬业团队中去，做一个对人对事尽心尽责的新员工，一起为xx创造美好的明天。如此，在xx向前不断发展的同时才有我们进一步发展的机会。打个比方来说，几个人切蛋糕，谁都想要大的那块，最终肯定会发生冲突；但是，如果大家齐心竭力先把蛋糕做大的话，那么不论谁分到的蛋糕都会比刚开始分到的大。而我对敬业的理解就是把本职工作做好，做到极致，我觉得这是对公司最好的贡献方式，也是“我与xx共发展”的基础。

再说说定岗实习。8月5号实习岗位分配之后，我有幸和其他4个同事一起到xx超级电容器事业部报到，超电总经理语重心长对我们提出4点告诫。

1、新的眼观：实习期间必须善于观察发现问题并且做记录。

2、激情：实习工作是重复枯燥的，必须时刻保持激情，并且要善于向前辈学习请教。

3、角色转换：上班8小时之外的时间利用决定以后3年的发展，所以要不断学习，不仅要学习专业知识，而且还要学习社科及交际知识。

4、耐心：不要急于求成和毛躁，积累经验和实力，一旦有机会一定要捉住，命运钟情于有准备的人。

我对超电总经理的4点告诫理解比较粗浅：实习期是一段比较艰苦而又可能有重大收获的时间，关键在于自己如何去把握。至于如何把握在于第3、4点，要想比别人赢在起跑线上，那么就得比别人花费更多时间，流更多汗水，世上没有随随便便就能成功的事情；另外，一定要严格要求自己，戒骄戒躁，不断积累经验和实力，还要善于发现机会，翟冲老师曾经说过，机会之所以是机会就因为它要靠自己去发现，如果大家都发现了就不是机会了。至于如何“苦中作乐”关键在于第1、2点，如果天天充满激情，天天有新的发现，那么就不会丝毫枯燥无味了，所以一定要想他人所没有想所不敢想，做他人所没有做所不敢做，如此才能与众不同，这就需要新的眼观和不断思考。

总之，实习期是一段很重要的时间，一定要把握好，争取每一天过得充实有意义，当实习结束那天，我可以自豪地对自己说，我没有虚度实习期。

第五篇：大学生培训实习总结

大学生培训实习总结

由于参加专业实习课的缘故，我在老师的指导下参加了“2010大学生营销能力评比活动”，现在比赛已经接近了尾声，我的比赛内容已经参加完了，回想一下比赛的过程，我收获良多。

比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广：

一、校内上宣传是我的首选

二、然后我选择的是qq

三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的相关文章，并建立了友情链接，争取获得博友的支持以及我的博客的阅读量。

再次，我用手机联系我的亲朋好友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持

最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打电话，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。

经过这次自我推销，我获益良多。以前，虽然学习过电子商务课以及市场营销，但是，一直没有实践机会，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试，我体会到营销真的是一种能力，对营销人员的各方面素质都要求极高。

然后，我开始搜寻企业，希望与他们建立链接。我登陆阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选定了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，考察该公司的电子商务平台情况，分析存在的问题，并通过各种在线工具联系企业的在线经理，联系企业的时候我优先联系青岛本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下基础。我选中了一家非青岛的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂，并给他们的在线经理留言如下：

尊敬的马先生，您好：

我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐晓，我参加了网络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务策划及网络营销推广，我的能力秀主页是，热切期盼您能给我提供这样一个机会。

我们这次比赛是在老师的指导下参加的，我们团队会尽量为您的企业制定电子商务推广方案，并全力去实施，上一届的能力秀选手在两个月的时间里为企业接到了订单，我们也会继续努力的。

也许您对我的说法心存怀疑，但是我可以给您保证（我的个人能力秀页面上有我的信息），贵公司的参与过程中我们的行为绝对不会对您及您的企业有任何利益及形象的损坏，我们要做的就是把您的企业网址与我们的宣传页面建立链接，让更多的人有机会关注到您的企业，即使我们到最后没有为您带来一点利益，但至少也不会有任何坏处。据我了解，贵公司在阿里巴巴网上的注册日期还不满一年，公司的支持率及其声望还没有得到很好的提高，我相信我们团队的加入会对您有所帮助。

我帮你推荐一个网址：（3s小商品批发网），3s小商品批发网以“商人、商场、商品”为核心内容，为小商品商人、消费者、网上开店者等提供小商品批发信息和服务。希望对您有帮助。如果您愿意加入我们，请建立与上述网址建立链接，或者直接发送邮件到我的邮箱，届时我会再与您联系。

期待您的答复！

祝您愉快！

这个联系的过程看起来很简单，但是对于一个新手而言，我还是走了不少弯路，花费了不少时间，好不容易才做到的，但是不管结果如何，我都努力过了，即使失败，我也毫无怨言。而且我不得不承认，这一过程确实也让我受益良多。希望我的经验对大家多多少少会有帮助，我将无比荣幸。

接下来，通过我对我联系的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的不断了解，我为它制订了如下的企业行销规划：

a．营销宗旨：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

b、产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：

（一）当前环境分析

步骤1．审视公司渠道现状

步骤2．目前的渠道系统

步骤３．搜集渠道信息

步骤4．分析竞争者渠道

（二）制定短期的渠道对策

步骤５．评估渠道的近期机会

步骤６．制定近期进攻计划

（三）渠道系统优化设计

步骤７．最终用户需求定性分析

步骤８．最终用户需求定量分析

步骤９．行业模拟分析

步骤１０．设计“理想”的渠道系统

（四）限制条件与差距分析

步骤１１．设计管理限制

步骤１２．差距分析

（五）渠道战略方案决策

步骤１３．制定战略性选择方案

步骤１４．最佳渠道系统的决策

e、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

f、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。策划方案各项费用预算。

这个营销方案还不算成熟，毕竟这是我第一次弄，但是相信有了这次的经验，如果以后在弄的话会更好。

我是国际经济与贸易专业的学生，可以说与营销的关系很密切，但是我以往只是在不断地听老师讲，不断地记忆那些书面知识，从来没有把它们运用到实践中，这是第一次，也真的让我收到了启发：理论学的再好也不能说明你的实践能力强，因为实践与理论相差甚大。这次比赛对我的影响很大，使我认识到互联网网民的快速增长，宽带走进千家万户，网络与3g手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销管理的变革。互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹;如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告公司都是充满“钱”景的机遇和挑战。而我所能做的就是丰富自己关于网络营销方面的知识和实践能力，为将来的就业打下好的基础。

我很高兴能参加这次比赛，虽然不能拿到好的比赛成绩，但是我努力过，也获得了不少经验，感谢老师与大赛组委会给我这次机会希望以后还有机会再次参加。