商务谈判策划书写作要求及评分标准

第一篇：商务谈判策划书写作要求及评分标准

商务谈判策划书内容要点、写作要求及评分标准注：下述罗列的七项为必写项，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

标题：说明商务谈判的内容，如《关于xx项目的谈判计划书》

引言：由于。。，双方定于x月x日在xx（地点）举行正式洽谈

一．谈判主题

二．谈判团队组成1.说明谈判中的角色、姓名、主要职责（高度概括，不必细述）；

2.人员安排根据实际情况而定

例如：

主谈：公司谈判全权代表；

决策人：负责重大问题的决策；

技术人员：负责技术问题；

法律顾问：负责法律问题；

三．谈判前期调查（1.信息收集程度；2.把握分析市场、对方及自身企业的准确性）本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；对方企业的背景:（同上）；

四．辩题理解（1.对谈判议题的理解和把握；2.双方共同利益的实现程度）

1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析（可以不必如此细化，但一定要清晰）我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题及其分析）：

问题1.分析。。

问题2.分析。。

依次类推（问题不限）

五.谈判目标（谈判目标设定的准确性，对方的接受程度）.目标：

（1）最理想目标：

(2)可接受目标：

(3)最低目标：

目标可行性分析：

2.底线：

六.开局及谈判策略(开局方案的设计；谈判策略的设计；谈判技巧的运用；谈判结果的长期影响)

1.开局

开局方案一：采用哪种开局策略及分析

开局方案二：（准备不同方案，防备意外情况）

2.谈判中期策略及分析

3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）

4.最后冲刺阶段（策略和分析）

七.应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）

如遇谈判僵局该如何处理；对方故意拖延时间改如何处理等问题

八.准备谈判资料

第二篇：模拟商务谈判方案计划书写作要求及评分标准

模拟商务谈判方案计划书写作要求及评分标准

一.谈判主题

二．谈判团队组成举例：

主谈：公司谈判全权代表；

决策人：负责重大问题的决策

技术人员：负责技术问题；

法律顾问：负责法律问题；

（人员安排根据实际情况而定）

三．谈判前期调查

本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；

我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；对方企业的背景:（同上）；

四．辩题理解

1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：问题1.分析

问题2.分析

依次类推（问题不限）

谈判细则

五.谈判目标

1.最理想目标：

2.可接受目标：

3.最低目标：

目标可行性分析：

六、谈判程序

七.开局及谈判策略

1.开局

开局方案一：采用哪种开局策略及分析

开局方案二：（同上）

2.谈判中期策略及分析

3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）

4.最后冲刺阶段（策略和分析）

七.应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）

如遇谈判僵局该如何处理

对方故意拖延时间改如何处理等问题（自由发挥）

注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

八．评分标准：

一、谈判前期调查（10分）

1.信息收集程度

2.把握分析市场及自身企业的准确性

二．辩题理解（10分）

对谈判议题的理解和把握

双方共同利益的实现程度

三.谈判目标（10分）

谈判目标设定的准确性

对方的接受程度

四.开局及谈判策略（50分）

开局方案的设计

谈判策略的设计

谈判技巧的运用

谈判结果的长期影响

五.应急方案（10分）

对谈判现场的预测性

问题的合理性及解决问题的手段

六.团队简历（10分）

第三篇：课程论文写作要求及评分标准

现代企业管理课程论文写作要求及评分标准

课程论文文稿格式要求

1.论文提交打印版(A4纸)一级标题3号黑体、二级标题4号黑体、三级标题5号宋体，正文5号宋体，固定行距24磅，页眉横线上加标题，页脚：1.75页码1、2、3---居中，提交时间为课程结束前两周之内；

2.参考文献应在5篇以上；3.课程论文字数应在3000字以上；

4.论文书写(装订)格式(安顺序)如下：

●封面：包括论文标题，班级，姓名，完成日期等；●论文摘要(小四楷体)；●关键词(3~5)(小四楷体)；●正文；●参考文献(小四楷体)。

5.参考文献目录格式：(1)文章引用格式：[顺序号]作者：文章标题，杂志名称，年代，卷号(期号)页码；(2)书籍引用格式：[顺序号]作者，书籍名称，出版社名称，出版年代。评分标准

1.题目：应能概括整个论文最重要的内容，简明、准确、引人注目，一般不宜超过20字，必要时可加附题。（5-10分）

2.摘要：客观地概括本论文的主要内容、研究方法和结论，语言力求精炼。避免写成引言、序言或提要。摘要在150字以内。（5-10分）

3.关键词：一般选取3-5个词作为关键词，可以直接从题目和摘要中提取，尽量准确反映论文的主题、研究角度和特点。（5-10分）

4.正文：这是论文的核心和主体。尽量做到观点鲜明，层次清晰，论证充分，语言规范，专业词汇准确。要求紧扣主题，有自己的评述、观点。（30-60）

（1）90-100：格式规范，符合课程论文写作要求；内容主题明确，符合课程教学内容，有明确的综合分析论点。参考文献充分、正文引用恰当，文献引文格式符合文献标准；无摘录摘抄痕迹，能恰当运用自己的语言组织素材，论点正确。

（2）80-89：格式基本符合课程论文写作要求；内容主题明确，符合课程教学内容，具有明显的综合分析论点。参考文献充分、正文能够对文献进行引用，文献引文格式基本符合科技期刊论文文献标准；正文主体大部分运用自己的语言组织素材，论点正确。

（3）70-79: 提交文档基本符合课程论文写作要求；有集中讨论的内容主题，符合课程教学内容，有一定的综合分析论点。列出一定的参考文献，文献引文格式基本符合技期刊论文文献标准；论点基本正确。

（4）60-69 提交的文档能够反映一定的主题内容。观点基本正确，基本符合课程论文的结构组成要素。

第四篇：论文要求及评分标准

沈航北方科技学院假期社会实践论文要求及评分标准

要求如下：

（1）字数：个人实践论文要求3000字以上，营队实践论文要求5000字以上（营队

成员每人写一篇1500字以上的个人感悟），营队成员不得多余6人。

（2）电子文档或文件夹以“班级-姓名”命名，论文封皮以：班级、学号、姓名联

系电话辅导员姓名（小四号黑体，右对齐）；正文（四号，宋体）；行间距

1.5倍。论文正文要求排版整齐（标题（小二，黑体，居中，加粗））。

（3）论文中要求明确写出此次社会实践调查的日期、地点、人员及行程。

（4）内容真实，要求有自己的切身体会。

（5）个人实践论文要求有照片（照片必须插入Word中）营队要求有图像资料及相

关单位证明图片统一640*480.jpg格式，并对照片内容作简要说明。

（6）评分标准：

示范、重点营队5分

系级优秀实践营队4分

院级优秀实践个人4分

系级优秀实践个人3分

良好2分

合格1分

不合格0分

不交-5分

注：希望同学们本着学习实践的态度完成本次的实践论文，实践论文于学期开学一周后上

交，校团委以及实践部将根据各班实践论文的上交率、优秀率、平均分以及各班实践委员的到会情况等综合评定出校优秀实践先进团支部。

不符合以上标准的视为不合格论文

班级团队汇报表见附件1

班级实践论文打分表见附件2

社会实践证明格式见附件

3校分团委以及实践部全体成员祝愿各位老师、同学们假期快乐!

第五篇：比赛要求及评分标准

茅坪九年制学校

庆六一歌咏比赛活动要求及评分标准

一、歌咏比赛活动要求

1、各班必须要有一名指挥，指挥手势要到位、节拍感强。

2、各班着装尽量要求统一、整洁、美观、大方。

3、队形整体，每班队形不超过4排。

4、各班上下场必须整体有序。（从东面入场从西面退场）

5、要求各班全员参加。

6、各班在比赛前提前到入场区做好准备。

二、歌咏比赛评分标准

1、吐字清楚，发音正确；音质美，音色富有变化；声音统一整体和谐。（2分）

2、能大胆、自信地歌唱，投入感情、有适当的表情，动作自然、适宜。有（领、齐、轮、声部）唱等其他各种演唱形式（2分）

3、演出服装相对整齐，统一，伴奏清楚。（1分）

4、节奏准确，演唱与指挥配合默契；（2分）

5、精神饱满，仪态大方，上下场安静有序；（2分）

6、整体效果良好，富有感染力。（1分）

7、指挥节奏正确，与伴奏音乐的速度一致，动作大方、到位，具有带动力。（10分）

注：评分最后结果以10分制进行计算。去掉评委打出的最高分和最低分，最后算出平均分。奖励办法

1、评出歌咏比赛初中段总分第一名、小学段总分第一名、第二名予以奖励。班级按名次进行积分（初中段第一名5分、第二名3分、第三名1分。小学段一至五名积分依次为5分、4分、3分、2分、1分）

2、评出优秀指挥奖：初中段总分第一名、小学段总分第一名、第二名予以奖励。

商务谈判策划书写作要求及评分标准

相关范文推荐