商业计划书的写法

第一篇：商业计划书的写法

标题——说明商务谈判的内容，如《关于引进x x项目的谈判计划书》

正文——包括引文，谈判主题，谈判目标，谈判程序，谈判组织以及时间、地点等

落款——计划书制定者的名称、公章，计划书完成时间

[适用范围]

本文书是谈判双方在谈判活动正式开始之前，根据谈判项目的实际情况拟订的，用来指导谈判工作／顷利进行的计划性文书。

[例文秀]

关于引进日本x x公司电子生产线的谈判计划书

由于我公司产品更新换代、提高竞争力的需要，经公司董事会临时会议决定，公司将从日本x x公司引进全套自动化电子芯片生产流水线及有关部件的生产技术。双方定于本月20日在上海x x国际大厦举行正式洽谈。

一、谈判主题

以合适的价格引进这条具有90年代先进水平的全自动电子芯片流水线及有关部件的生产技术。

二、总体目标

(一)技术要求

1．该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统；

2．流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片x x个，合格率保证在95％以上；

(二)试用期考核指标

1．试用周期为6个月；

2．使用温度在—10℃—60℃之间；

3．电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于x个工作日；

(三)生产技术转让

1．日本x x公司应该无偿提供机车的部分技术；

2． 日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等；

(四)购买价格

1．购买交易以美元结算；

2．日方fob报价为120万美元；

3．我公司最高能接受价格为115万美元／台；

4．按照当日的美元汇价，在允许价格上下10％浮动；

三、谈判程序(略)

四、具体日程安排(略)

五、谈判地点

上海x x国际大厦 上海市静安区x号，电话： x x x x x x x x

六、人员分工

主谈：顾某，公司谈判全权代表；

副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正；

成员：欧阳某，翻译；赵某某，负责记录和技术条款；尚某，负责法律和财务支持。

江苏省x x公司谈判小组

第二篇：商业计划书写法指导

当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。小编今天为大家带来商业计划书写法指导，一起来看看吧！

摘要

★一句话说明理念由来。（切入点）

★一句话说明市场的需要。（市场前景）

★一句话说明你们提供了什么需要。（产品）

★一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）

★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）

★一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）

★一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）

★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）

★一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）

★一句话介绍一下你们。（团队优势）

★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。

★ 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。

正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。

第一章 基本情况篇

★公司叫什么。

★公司在哪。

★公司是什么性质。

★公司股东有哪些。

★控股结构是怎样。

★公司主要业务是什么。

★公司员工组成是怎样。

★公司财务怎样。

★公司近期目标和长期目标是什么。

第二章 公司管理

★概述。

★高层是哪些。

★高层简介。

★高层怎么分工。

★管理体系是什么。

★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

★管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

★公司是否建立人事管理制度。

★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

★公司是否存在关联经营。

★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

第三章 行业情况

★概述。

★市场前景怎么样。

★谁在使用产品。

★使用的目的，为何购买。

★列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。

★所投资的产品行业目前所处发展阶段。

★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

★更新换代周期是多久。

★说明本产品是否有标准。

★产品与同类产品的比较。

★本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

★重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

★本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

★影响行业和产品发展的因素。

★过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。

★未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。

★公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）

第四章 研发

★概述。

★产品成品演示。

★产品功能表。

★依据功能表的研发架构。

★已研发成果及其先进性。

★未来要研发什么。

★公司在研发资金总投入是多少。

★计划再投入的研发资金是多少。

★列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

★现有技术资源。

★研发模式是怎样。

★对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

★未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）

★概述。

★公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。

★生产方式。

★生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。

★如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。

产品的生产制造过程和工艺流程。

★何控制产品的制造成本，哪些措施。

★产品质管理体系。

★关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

★原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。

采购渠道。

★原材料质量控制手段。

第六章 市场方案

★概述。

★产品定价方式。

★销售成本的构成。

★销售价格制订依据和折扣政策。

★销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

★市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

★对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

★竞争对手的销售方案。

★你们有哪些优势。

★短期销售目标。

★长期销售目标。

★列表营业额预测。

★列表说明市场份额的预测。

第七章 财务状况

★概述。

★列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）

★说明财务预测数据编制的依据。

★在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

★说明与公司业务有关的税种和税率。

★公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

第八章 风险

★概述。

★详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

★如何量化这些风险。

★这些风险的对策和管理措施。

★决策后风险是否降低，程度如何。

★最终投资分险有多大。

第九章 融资计划

★概述。

★融资目的和额度。

★说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。

★资金用途和使用计划。

★列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。

★说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

★哪些方式参与公司事务及参与程度。

★说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如损益表、资产负债表和审计报告）

★说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。

★说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

第十章 进度表

★详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。

第三篇：计划书写法

1.创业策划书的框架

创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分：

（1）公司摘要

概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。

（2）公司业务描述

这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。

（3）产品或服务

介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。

（4）收入情况

总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。

（5）竞争情况

认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。

（6）市场营销

对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。

（7）管理团队

对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。

（8）财务预测

介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。

（10）附录

支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。

第四篇：计划书写法

2014学年第一学期书画协会学期计划

副会长 WWW

在过去的一年里,我们书画协会在学校有关部门和领导的支持指导下,通过全体社员的共同努力,策划组织了一系列活动，活动成果得到了广大师生的认可和学校的重视，并圆满地完成了所属的各项任务。“勇于求索，不但进步”，书画协会虽是一支年轻的队伍，却以其独特的关注视角，大胆的创新思维，在众多社团中表现突出，影响深远。本学期书画协会仍将坚持以往好的做法,在社员之间开展形式多样的活动，通过活动提高社员的书法、绘画水平。具体策划如下：

本学期计划进行的活动：

1．利用周六周日等课余时间，组织社员进行书法、绘画的练习。

2．邀请在书画方面有经验的老师给社员讲课，通过与专业老师的交流，提高社员对书法绘画艺术的认识。

3．邀请在书画方面有获奖情况的同学对自己的创作人生进行讲述。

4．社员之间交流自己的书画学习心得体会。

5．以书画协会的名义搞一些书法、绘画比赛，扩大书画协会的影响力。

6．组织社员到博物馆等具有浓厚人文气息的单位进行参观学习。

本学期进行活动的地点：暂定艺术学院教室

书画协会进行活动的目的：

1.宣传我们协会的文化，让广大新老同学认识、了解我们协会。

2.给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，“物尽其用，人尽其才”。

3.给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的能力，让他们更好的适应大学生活，完善自我，同时也丰富了他们的课余文化生活。

关于招新：

一、招新形式

1.挂条幅，做展板的形式提供给新生们协会的时间和地点；

2.在招新地点将安排团内会员现场介绍和指导，介绍我们协会；

3.招新中所加入的会员可以自愿选择哪个部，根据总会要求每人收取20元；

4.在招新地点设置报名点，填表报名招收会员。

二、宣传方式

1.挂条幅，树展板，发报纸等方式；

2.如果条件允许，进行演讲或者放电影等公益形式；

3.协会活动的照片及其简介在报纸，展板上进行宣传形式。

在本学期，我们协会干部将团结一致，形成合力，努力打造一支有特色、有创意、有吸引力的优秀社团！我们将在平凡的日子里通过书画不断丰盈自己年轻的心灵，使本学期的每一个日子都变得不平凡而值得回忆。

第五篇：融资与商业计划书写法精髓

融资一般分为：债权融资（银行贷款、企业债券）

股权融资（股权转让、基金融资、VC、PE、天使投资）

最大的区别：债权融资要还而股权融资不用还（用股权来低）

需要融资的时候一般是：

一、有商业idea的时候，资金不够开启

二、在企业进入运行阶段公司出现短暂性的资金紧缺，需要融资

三、企业进入发展阶段需要业务扩大

四、收购其他企业的时候

五、研发新项目，需要设备等投入，资金需要比较多

六、IPO上市

融资前必须弄清楚的事情：

一、你缺少的是怎样的资金?

二、你的资金什么时候要？

三、最合适的融资手段是什么？

四、你有什么把握融资？

五、你融到的资金准备拿来干什么？

六、收益是什么?

融资注意事项：

对于银行贷款来说：

一、抵押方式：需要用一定的抵押物，不需要很详细的调查，比较注重的是未来的应收

账款，例如你有一笔大订单在手。时间相对于资金和VC、PE来说可能要来的短。

二、无抵押方式：这种方式比较严格规范，除了需要调查外，还需要相应的详细的财务

预测（会计、资金、投资。预算体系等），对财务的规范化有相当高的要求，还要有投资规范化；另外有要求资金使用方面，使用范围一定要规范化，例如私人用还是企业用；此外，还有对资金未来使用方面有严格要求，对投资，预测、财务严格规范化。

对于基金融资：

一、他们首先关注的是你的这个项目行业是不是他愿意投资的行业，另外看你这个项目的的商业模式好不好。他们最希望你们的企业可以IPO，以方便他们到时退出

二、看你的项目的盈利点，有没有办法赚钱，赚多少钱。还会有相应的工作人员进行净

值调查，所以要求企业应有一个很好的财务管理体系，方便其进行工作调查。

对于VC和天使投资人和PE：

一、首先看你的商业计划书。应该可人家很明确的目标：

一、你到底是谁？

二、你要干什么？

三、怎么做？ 商业计划书一般包括：（七项基本内容）项目简介、产品/服务、市场、竞争对手、团队、里程碑（收入持平时刻或者第一次交易等信息）、财务计划；

（七项必不可少内容）股权结构、企业组织架构、目前公司的投资额、合约和订单、收入模式（清晰的、可靠的、明确的、精准的、看的见的摸得着的）

二、财务预算。需要详细的财务预算和成本、现金流表，未来几年的财务计划（至少三年，最好五年）

商业计划书的写法：

一、目标明确，很容易给对方一个准确的说法。

1、你是谁？

2、你要干嘛？

3、怎么干？

一般计划书包括内容：

七项基本内容：

一、项目简介

1、用一句话来清描述你的商业模式即自己的产品和服务

2、用一句话来明确表达为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺

3、用一句话来描述巨大的市场规模和潜在的市场价值

4、用一句话老概括自己的竞争优势

5、用一句话来形容你和你的团队的力量

6、用一句话来概述你将怎样用最短的时间来让投资者赚翻

7、用一句话来陈述你希望融资多少钱，准备用来做什么

二、产品/服务

其实就是你的商业模式是什么？换句话，就是你是靠什么来赚钱的？要有自己的独特想法。

三、市场

可以从三方面入手：宏观的、微观的、你自己是如何开发自己的市场

宏观的：时而可止

微观市场：自己所能占有的市场，数据越详细越好。

四、竞争对手

说明自己的主要竞争对手有哪些，你的产品的独特之处在哪里，市场上有哪些类似产品？为什么自己的产品市场上没有？那些龙头行业为什么不做？如有相同产品，为什么比竞争对手的产品要好。

五、团队

要表明你的团队的优势，最好就是自己的团队使“梦幻组合”，除了要包装自己外，应详细介绍团队里边的其他成员信息，介绍他们的独特能力。

六、里程碑

说明你的产品说明时候可以推出市场，说明时候账上开始有收入，什么时候可以持平，并预示着公司是有盈利的潜质

七、财务计划

这项是比较重要的，至少要三年的财务计划，最好就五年。把重点放在第一年，做好不同的财务表格。起重最重要的是：

成本、现金流、预测表

七项必须内容：

八、企业的股权结构

说明企业的股权人都是些什么人

九、企业的组织架构

1、企业哪里注册的？有哪些分公司，子公司、关联公司？有哪些注入资金人？资金是怎样

注入的？

2、企业是怎样运行的？有哪些部门？你的COO，销售副总、技术总监分工是否明确？你

是任职什么的？最好就画图表达成员间的关系

十、目前公司的投资额

你自己有这么大的宏景，那你在你的创业公司里边投入了多少资金？你投入的资金效果如何？

十一、合约和订单

用自己的合约，合同，订单来表明你说的一切是真的十二、收入模型

这个是最重要的一点

不要说你自己不在乎赚那么点小钱，也不要说自己以后会怎样。先说自己现在能怎样，能赚多少？怎样赚？你的第一块钱时怎么来的？什么时候来的？

十三、估值

进入重点，想好了你自己要多少钱？准备出多少股份？应该明确提出要价，让它成为谈判的开始

十四、资金的用途

即使做了详细的财务预测，也建议在商业计划书上里边有一张清晰地列表，把主要的资金用途罗列出来。