第一篇：石材企业 如何把中秋国庆打造成销售的黄金时期
石材企业 如何把中秋国庆打造成销售的黄金时期
利用节假日促销活动来拉动产品销售是家电行业以及快速消费品行业惯用的重要手法之一。在一年中占了不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额。据了解，商家在双休日的营业额一般是平时的1~3倍，而在春节、五
一、中秋、十一、元旦等重大节日生意更是红火，可以说节日期间是商家的蜜月期间。而在这热热闹闹的节日销售中，商家的促销无疑起到了巨大的作用。在促销中消费者得到实惠，商家得到大笔利润，品牌知名度得到提高。笔者认为石材行业亦可以借鉴一二，让节假日成为石材 产品销售的黄金日。
一、整合资源
成功的促销活动也需要厂家和所在市场的支持。实现从策划到执行上的“三方合力”，尤其是作为“市场大型活动”的独家合作单位的名义出现，强化了此次促销的主体性；联同当地知名家装公司，家电超市或其他洁具、家具、家电品牌联动促销，借势而顺势达到共赢之目的。
二、赠品、小礼品
赠品也是重磅炸弹，不断加大赠品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要认为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，礼品赠品其实就是引诱顾客的调味品，同时顺应普遍消费者的心理和习惯。
三、现场气氛
喜庆热闹的现场氛围将起到临门一足的作用。海报，气球条幅，拱门，礼仪小姐一个都不能少。热情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成交易，对拉动销售起着至关重要的作用。煽情就是顾客被你感染和说动的情况下，再加以肯定和煽动，就象火一样旺，让他动情，及时签单。以建立在以自己为标准的情况下引导顾客，再通过比较，关键时刻以折扣或丰厚赠品诱之以利，最后以专业进行指导，自然能让大部分顾客相信你。
第二篇：企业国庆中秋促销活动方案
中秋促销，这是商家们在中秋期间都会努力去争夺的一次商机，中秋促销活动的制定能够更好的帮助他们抢占先机。xiexiebang.com范文大全特意为大家整理了关于企业国庆中秋促销活动方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题：
举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间：
20XX年9月29日——20XX年10月8日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。
⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;
⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。
5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车***或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
备注说明：
建议此活动商户在平常卖车时也可采用。
一、现金付出不多，二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)
所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车***到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼：抽奖惊喜礼
为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则：
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;
⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖项名额奖品
特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)
一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%
二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%
三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%
四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把
五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)
凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托
十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
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(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
(5)店内：
门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。
设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。
(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用：元。
2、条幅的设计制作费用：元。
3、吊旗和海报印刷费用：元。
4、促销传单印刷费用：元。
5、促销礼品费用：元。
6、舞台租赁和搭建费用：元。
7、报纸宣传费用：元。
8、立马售后维修服务卡的制作费用：元。
9、购物抓现金：元。
10、代金券印刷费用：元。
11、其他应急费用：元。
八、安全控制
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
九、活动评估
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
第三篇：医药行业：优质企业或大行业发展黄金时期
医药行业：优质企业或大行业发展黄金时期
国务院近期也发布了《工业转型升级规划》，其中医药工业属于改造提升的消费品工业范畴，医药工业增加值年均增长16%的目标高于《转型升级规划》提出的全部工业增加值年均增长8%的目标，显示出医药行业的成长潜力。
“十二五”期间，伴随集中度的不断提升，医药工业整体增速将保持与“十一五”大致相当的水平，这意味着优质企业将更好更快成长，市场份额将加速集中。《规划》提出，医药工业总产值与工业增加值年均增长目标分别为20%和16%，而“十一五”的增长情况分别为23%和15.4%。由于“十二五”工业总产值基数大于“十一五”同期，20%是一个常态化的增长率目标。同时，到2015 年，百强企业的销售收入占比将达50%以上，销售收入超500 亿企业达5 个以上，超百亿企业达100 个以上。2010 年制药工业企业中，销售收入超过100亿元的有10 家，50~100 亿元的有17 家。2010 年我国制药工业百强集中度为43.40%。由此可见，未来5 年不仅是制药工业整体保持快速增长的阶段，更是优质企业领地扩张、加速成长、强者恒强的黄金时期。
第四篇：“四加强”做好中秋、国庆卷烟销售工作
“四加强”做好中秋、国庆卷烟销售工作
（信息员侯帅 报道）中秋、国庆即将来临，为满足市场需求，沭阳分公司提出“四个加强”要求，采取有效措施，认真做好节日期间卷烟销售工作。
一是加强经营指导。做好零售终端的经营指导工作，指导客户卷烟销售技巧，保持卷烟合理库存，确保中秋、国庆期间卷烟市场销售不胀库、不惜售。利用外出务工人员返乡的机会，针对性地做好省外烟的备货与销售推广工作，更好地满足消费者的需求。
二是加强品牌培育。以中秋、国庆黄金销售期为契机，重点做好中高档卷烟的品牌培育和新品卷烟的市场推广上柜工作，着力提高新品卷烟的知名度、美誉度和市场接受水平。
三是加强终端建设。指导和改善零售终端经营环境，帮助零售终端抓好卷烟产品陈列，明码标价，运用价格陈列法、家族化陈列法等，吸引消费者眼球，切实提升零售终端形象，有效提升零售终端的赢利水平。
四是加强信息反馈。做好市场信息收集工作，注重对重点客户卷烟流向和市场价格监控，切实维护好节日期间卷烟市场的经营秩序，保障合法卷烟经营者的利益。侯帅
第五篇：迎中秋庆国庆销售拉动方案思路
济生源迎中秋庆国庆庆典9月销售拉动方案思路
一、给店长（部门经理）和员工进行培训，从济生源的公司文化、背景、营销思路、操作流
程、产品知识（销售产品和赠送产品）、团队协作、营销技巧等多方面进行渗透，做到让员工对战役期间的方方面面均要了解透彻。
二、开发老顾客的综合消费能力和影响力为主要销量来源。
三、制定以生命时钟和生命之河为主，支柱、核能、芯片为辅的1311百岁工程产品组合营销
思路。
四、整理手中老顾客资源，对顾客进行全面评估，并以销售产品为依据对其进行相应分类，邀请其参与相应的产品订单会。
五、理事会顾客和非理事会顾客的动员会上转介政策和自我购买政策务必讲到位，要最大化的发挥其转介能力。
营销理念和思路：
旨在提升顾客对公司的信任度，理解公司的健康观念，接受新的健康理论，让其意识到人体干细胞这一问题的严重性和紧迫性，细胞的衰老、死亡失衡，即人体体质、器官机能下降，就容易导致人的衰老、死亡和一系列的三高、心脑血管、肿瘤及关节疾病的严重后果，长寿路线图是如何人健康活百岁的，让顾客自己明白确实要服用1311百岁工程产品组合。
庆典活动主题：
湖北济生源百岁坊自开业以来，在中山大学济生源总部的关怀指导下，经全体同仁的共同努力，今年来取得了令人瞩目的成绩，从服务品质到企业形象都得到了长沙市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的企业地位，济生源百岁坊名声家喻户晓，产品更是走进了千家万户，中山大学、同济大学及济生源树立健康理念发挥得淋漓尽致，深得民心，企业道德颇得人们的赞赏。
在此中秋佳节和国庆来临之际，我们怀着激动的心情，充满信心的举办隆重的迎中秋庆国庆庆典，借此双喜同庆带来的喜悦，拓展我们无限崇高的健康事业，让更多的人能健康长寿，铸造更好的企业形象，创造更好的口碑效果和服务品质！
庆典活动安排：
1、双喜同庆大典：
活动时间：2012年9月17日8:00~11：30
活动地点：
出席人员：
庆典仪式总负责：
庆典仪式总执行：
主持人：
礼仪：
迎宾：
领位：
DJ；
照相：
礼炮：
鲜花：
签到：
布场撤场：
2、具体工作流程及安排：
7:00全体工作人员到场（按事先安排人员各就各位）7:30~8:00循环播放“走进济生源”
8:00~8:05主持开场白
8:05~8:10
8:10~8:15
8:15~8:20
8:20~8:30
8:30~8:40
8:40~8:50
8:50~9:00
9:00~9:05
9:05~9:30
9:30~09:40
9:40~10:40
10:40~11:30
11:30~11:40
领导、嘉宾进场（背景音乐）介绍领导、嘉宾 奏国歌（全体起立）领导致辞 嘉宾致辞 顾客代表致辞 宣读公司文化、获得的荣誉及未来的发展和方向（特别突出这次北京站的文化与相关宣传片播放）全体员工合唱感恩有你 顾客及员工歌舞表演顾客送锦旗、字画 专家讲座 促单 抽奖 结束
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